Эмоциональная модель, предсказывающая неудачу в карьере — Алекс Хормози
CChris Williamson
경영/리더십창업/스타트업정신 건강
스크립트
00:00:00если вам плохо, это значит, что вы находитесь на пути, который нужно изменить.
00:00:05И это работает в обе стороны: если мы понимаем, что нас сейчас «пинают
00:00:09под дых», и я знаю, что веду 17-й или сотый подкаст, но всё ещё не стал
00:00:13миллионером. Я ещё не достиг желаемого. Это не значит, что мне нужно менять
00:00:19курс. Но ранее вы сказали, что плохие чувства важны для того, чтобы пересмотреть
00:00:28свой подход к ситуации. Как же отличить одно от другого?
00:00:32Это как раз и есть самый сложный момент,
00:00:35вопрос суждения. Это одна из самых трудных задач: как помочь
00:00:39человеку распознать паттерны, когда нужно — это вечный вопрос: когда
00:00:45давить, а когда разворачиваться? Когда пробиваться сквозь трудности, а когда менять подход?
00:00:49Я бросаю подход в зале, потому что я слабак, или я бросаю, потому что вот-вот
00:00:53получу травму? И тогда я меняю подход. Мне это нравится. Я часто с этим сталкивался,
00:00:57потому что это классическая проблема предпринимательства: есть ли у меня соответствие продукта рынку
00:01:01или мне нужно продолжать давить? Где я просто пытаюсь затащить камень в гору?
00:01:04Если одна из фундаментальных предпосылок, с которой вы начали свой путь,
00:01:09оказалась неверной, исходя из обратной связи, то тогда имеет смысл сменить курс.
00:01:15Например, если вы решили создать скейтборд для собак, потому что думаете,
00:01:21что многие владельцы захотят купить скейты своим питомцам, и я верю,
00:01:27что заработаю на этом миллиард долларов. Для этого мне нужен такой-то размер рынка.
00:01:30Такой-то процент должен стать моей долей, чтобы получить этот результат. Если я поговорю
00:01:34со ста владельцами собак, и никто из них не захочет покупать скейт,
00:01:39я бы не сказал, что это ситуация для «давить дальше». Это ситуация для смены курса,
00:01:44потому что наша фундаментальная предпосылка оказалась ложной. И нам нужно принять это
00:01:48и развернуться. Если же в процессе общения они говорят: «Может быть, но я не знаю, что у вас в руках»,
00:01:55«что это вообще такое?» — тогда предположение не опровергнуто, это скорее
00:02:01проблема исполнения. И нужно просто работать лучше, давить дальше. Но я признаю,
00:02:04это определенно одна из сложнейших граней — понимать, когда давить,
00:02:08а когда разворачиваться, какой урок извлечь из проигрыша.
00:02:12Хм. Потому что проигрыш тебя чему-то учит, и нужно просто убедиться,
00:02:16что мы выучили правильный урок. Уроки будут происходить в любом случае.
00:02:23Вопрос лишь в том, усвоите вы его или нет. Это как: «Я нанял своего первого сотрудника,
00:02:30и он оказался идиотом, значит, все сотрудники — отстой». Проигрыш чему-то вас научит,
00:02:36просто нужно быть уверенным, что мы вынесли правильный урок. Мне кажется,
00:02:40это оправдание для того, чтобы принимать ранние решения как можно более верно,
00:02:44чтобы избежать этого ПТСР. Ведь гораздо проще чему-то научиться, чем разучиться.
00:02:53Наверное, в сто раз проще научиться, чем переучиться.
00:02:57Если вы выработали определенную привычку, плохую привычку, если вы
00:03:01придумали способ взаимодействия с сотрудниками или миром, и все ваши первые три
00:03:06сотрудника вас «кинули», то дойдя до четвертого, вам придется разучиваться
00:03:10всем компенсаторным механизмам, которые вы выстроили из-за первых трех.
00:03:13Теперь, когда у вас есть кто-то достойный, вы сдерживаете их прогресс, замедляете всё,
00:03:17вы становитесь гипербдительным. Это плохое место для работы. Старайтесь принимать ранние решения
00:03:21правильно.
00:03:25Да, изменить поведение с долгой историей подкрепления сложнее, чем то,
00:03:30у которого такой истории нет. Хардкорный бихевиоризм. Да, ну, в смысле, это единственное,
00:03:34что имело для меня смысл в этом мире. Это, ну, я живу по Скиннеру.
00:03:38Это просто моя реальность. Скажу иначе: многие люди не получают того, чего хотят.
00:03:48Они смотрят на свою жизнь и думают: «Это не то, чего я хотел».
00:03:52Если у вас нет того, чего вы хотите, значит, модель, через которую вы смотрите на мир, неверна,
00:03:56либо модель верна, но переменные недостаточны. Вот и всё.
00:04:00В сущности, это всё.
00:04:03И чем больше я смотрел чисто на входы и выходы, тем чаще мои прогнозы оказывались верными.
00:04:12И меня постоянно поощряло за такой стиль мышления. Поэтому я делаю это чаще.
00:04:18Я читаю свои старые записи и думаю: «Ого, я мог бы сказать это в два раза короче»,
00:04:23если бы я понимал почему. На самом базовом уровне — это просто понимание «почему».
00:04:26Приведу пример. И я думаю, именно поэтому подавляющее большинство людей
00:04:32ходят вокруг в замешательстве: «У меня нет того, чего я хочу».
00:04:36«Всё пошло не так, как я ожидал». «Она восприняла это хуже, чем я думал».
00:04:41Вы постоянно удивлены реальностью. И, простыми словами,
00:04:45«Джонни украл, потому что он нечестный», верно? Большинство людей кивнут и скажут: «Да, Джонни украл, потому что он нечестный».
00:04:52Но мы спросим: «Что значит нечестный?»
00:04:55Нечестный — это ярлык, который мы приклеиваем к человеку, совершающему серию разных поступков, один из которых — кража.
00:05:00Если перефразировать это определение, получится: «Джонни украл, потому что он такой человек, который крадет»,
00:05:05что циклично и бессмысленно. Потому что настоящая причина,
00:05:08по которой Джонни украл, заключается в том, что в прошлом его подкрепляли за кражу,
00:05:15или он видел, как кого-то другого подкрепили за кражу, и скопировал их поведение.
00:05:20Вот почему Джонни украл. И из-за этого фундаментального непонимания,
00:05:24у большинства людей есть слова, которыми они объясняют реальность, которой на самом деле не понимают.
00:05:28И в итоге реальность обманывает их чаще, чем следовало бы.
00:05:32Его поощрили за это, или наказали за противоположное действие.
00:05:34Именно. И вот это — разница между описанием и объяснением,
00:05:41что довольно сложно для восприятия, но на самом базовом уровне — это моё мировоззрение: «Вот что произошло, вот почему это произошло».
00:05:47«Почему?» Да. И из этого базового понимания всё остальное можно выстроить.
00:05:53Скажем иначе: если бы я хотел сказать ребенку «научись играть в баскетбол»,
00:05:59я бы не сказал «стань лучше в баскетболе», потому что пятилетний ребенок спросит: «Я не знаю как, что это значит?»
00:06:11Поэтому я разложу всё на: дриблинг, пасы, броски. Но даже если я скажу «стань лучше в дриблинге, пасах и бросках»,
00:06:20он всё равно ничего не сделает, пока я не скажу: «Хорошо, при пасе
00:06:24сделай шаг левой ногой к человеку, выпрями локти и заверши движение большими пальцами вниз».
00:06:28И если мяч летит к ним, и они его ловят, значит, пас удался.
00:06:32Я буду повторять эту цепочку событий, пока они не поймут, что
00:06:36эта цепочка действий равна «пасу». И если они будут делать это много раз и попадать в цель,
00:06:43они станут хороши в пасах. И мы повторим это для всего.
00:06:46И со временем назовем их хорошими баскетболистами.
00:06:49Но эта базовая разборка и сборка терминов — вот почему большинство людей
00:06:54дико запутаны тем, что происходит вокруг них. Кто-то спрашивает: «Почему ты меня не любишь?»
00:06:57А он отвечает: «О чем ты? Я плачу по счетам, выношу мусор».
00:07:01«Что ты от меня хочешь?» А она говорит: «Ты никогда не говоришь, что я красивая, ты меня не обнимаешь,
00:07:06ты меня не слушаешь, никогда не спрашиваешь, как прошел день».
00:07:13Для неё любовь — это эти действия, а для него — другие.
00:07:16И они ссорятся вечно, вместо того чтобы спросить: «Что ты имеешь в виду?»
00:07:23У нас были два сотрудника, которые спорили из-за чего-то,
00:07:28и один сказал: «Было бы здорово, если бы ты был просто добр и вежлив со мной».
00:07:34Я спросил: «Хорошо, что это значит?»
00:07:37Конечно, возникла пауза, потому что ты хочешь, чтобы другой человек угадал,
00:07:42что в твоей голове значит «хорошее поведение», хотя ты это никогда не артикулировал.
00:07:47Ты хочешь, чтобы они угадали и сделали правильно. В конце концов, просто договорились:
00:07:55«Можешь задавать больше вопросов, а не делать утверждений?»
00:07:58Другой ответил: «Да, конечно». Отлично.
00:08:02И теперь они в порядке. Вот почему я смотрю на мир через поведение.
00:08:06Я хотел вещей, но не знал, как их получить.
00:08:10И пока я живу в реальности, я предпочитаю определять вещи
00:08:15через саму реальность. И реальность начинает вести себя так, как я предсказывал.
00:08:22Это как цитата Нила Страусса: «Невысказанные ожидания — это заранее запланированная обида».
00:08:30«Ты делаешь то, о чем я не просил». Наверное, не нарочно.
00:08:37Многие делают это не специально, но это неосознанная заранее запланированная
00:08:43обида. Инвестиция, которую вы делаете, станет обидой в будущем,
00:08:50о которой вы пока не знаете. Ещё один момент: карты реальности у людей неточны.
00:08:56Очевидно, что если кто-то много жалуется,
00:09:00его модель реальности неверна. Жалоба — это когда вы говорите:
00:09:07«Почему реальность не дает мне то, чего я ожидал?» Реальности на это плевать.
00:09:13Реальность просто продолжит давать вам то, что она дает. «Почему так много пробок»?
00:09:20«Не должно быть пробок, я не ожидал пробок». Реальность не согласна со мной.
00:09:27Реальность не ошибается. Она непобедима.
00:09:32Миллион побед, ни одного поражения.
00:09:36Перед тем как мы продолжим, большинство людей в свои тридцать продолжают тренироваться.
00:09:42Их белок под контролем. Они спят лучше, чем в двадцатые.
00:09:49Дисциплина — не проблема, но восстановление ощущается иначе.
00:09:54Прирост силы замедляется. Запас прочности уменьшается. Вот почему
00:09:59я большой фанат Timeline. Митохондрии — это производители энергии в ваших мышцах.
00:10:05Когда они слабеют с возрастом, способность генерировать силу и восстанавливаться меняется,
00:10:11даже если ваши привычки сильны. MitoPure от Timeline содержит единственную клинически
00:10:16проверенную форму уролитина А. Он способствует митофагии, естественному процессу организма
00:10:22по очистке от поврежденных митохондрий и обновлению здоровых.
00:10:27Исследования показали, что это поддерживает функцию митохондрий и мышечную силу у пожилых.
00:10:33Речь не о том, чтобы давить сильнее, а о поддержке клеточных механизмов.
00:10:37Если вы хотите оставаться сильными в свои тридцать, сорок, пятьдесят и далее — это фундамент.
00:10:42Более того, есть 30-дневная гарантия возврата денег, бесплатная доставка в США, они доставляют по миру.
00:10:47И прямо сейчас вы можете получить скидку до 20% по ссылке в описании
00:10:52или перейдя на [timeline.com/modernwisdom](https://www.google.com/search?q=https://timeline.com/modernwisdom) и используя код modernwisdom при оформлении заказа.
00:10:56Это [timeline.com/modernwisdom](https://www.google.com/search?q=https://timeline.com/modernwisdom) и код modernwisdom при оформлении заказа.
00:11:01Поздравляю! Вы досмотрели до конца клипа, полный эпизод доступен здесь.
00:11:08Давайте.