El patrón emocional que predice el fracaso profesional - Alex Hormozi
CChris Williamson
경영/리더십창업/스타트업정신 건강
스크립트
00:00:00porque te sientes mal, significa que el camino en el que estás, necesitas cambiar algo.
00:00:05Y así es igual y opuesto, lo que es como, vale, si sabemos que estamos en el camino recibiendo patadas
00:00:09en los huevos ahora mismo, y sé que voy por mi podcast número 17 o centésimo, y todavía no soy
00:00:13millonario. Yo, todavía no he logrado lo que quiero. No significa que tenga que cambiar
00:00:19de rumbo. Pero antes dijiste que los malos sentimientos, sentirse mal, son importantes para actualizar
00:00:28la forma en que estás abordando esta situación. Entonces, ¿cómo distingues entre ambas?
00:00:32No, y eso es, y eso es, y diría que lo que señalaste es, es el meollo del asunto,
00:00:35que es el juicio, que es como, y esta es una de las más difíciles, es cómo ayudas
00:00:39a alguien a reconocer patrones de cuándo necesitas, básicamente es la pregunta eterna de cuándo
00:00:45empujo y cuándo pivoto, ¿verdad? ¿Cuándo sigo adelante ante la dificultad frente a cuándo ajusto?
00:00:49¿Estoy renunciando a esta serie en el gimnasio porque estoy siendo un cobarde o estoy renunciando porque estoy a
00:00:53punto de lesionarme? Sí. Y entonces pivoto. Me gusta eso. Sí. Y he trabajado mucho con esto
00:00:57porque es un problema bastante clásico del emprendimiento: ¿tengo ajuste de producto al mercado o
00:01:01necesito seguir empujando? Sabes, ¿dónde simplemente estoy tratando de empujar colina arriba?
00:01:04Um, es que si una de las suposiciones fundamentales con la que comenzaste tu búsqueda
00:01:09ha sido probada como falsa basándose en la retroalimentación, entonces ahí es donde tiene sentido pivotar.
00:01:15Así que si dijeras, creo que voy a crear, um, un monopatín para perros, porque creo
00:01:21que, um, muchos dueños de perros querrán comprar monopatines para su perro. Um, sería como,
00:01:27y creo que el porcentaje, como, y no ganaría, ya sabes, mil millones de dólares haciendo
00:01:30esto. Um, eso significaría que existe este tamaño de mercado. Este porcentaje necesita ser la
00:01:34tasa de adopción para que yo obtenga esa cuota de mercado. Es como, vale, si hablo con cien
00:01:39dueños de perros y ninguno de ellos quiere comprar mi monopatín para perros, no diría que es una situación
00:01:44de seguir empujando. Diría que es una situación de pivotar porque nuestra suposición fundamental con la que empezamos
00:01:48esta búsqueda es falsa. Y entonces necesitamos tomar esa retroalimentación y luego pivotar. Si, mientras vamos
00:01:55a través de esto, dicen: tal vez, pero no sé qué tienes en tus manos. ¿Qué
00:02:01demonios es eso? Entonces es como, la suposición no está probada, pero es más un problema de ejecución.
00:02:04Y entonces es como, vale, solo necesito mejorar. Necesito seguir empujando, pero estoy
00:02:08diciendo que definitivamente es una de las líneas más difíciles de saber: ¿cuándo debería
00:02:12empujar? ¿Cuándo debería pivotar? ¿Qué lección aprendo al perder?
00:02:16Hmm. Porque perder, perder te enseña cosas y solo necesitamos asegurarnos de que aprendemos
00:02:23lo correcto. Como que la enseñanza ocurrirá. Sí. Si la aprovechas o no depende
00:02:30de ti. Es el, es el, um, contraté a mi primer empleado y era un imbécil. Por lo tanto,
00:02:36todos los empleados apestan. ¿Verdad? Así que, como que perder te enseñará algo. Solo quiero asegurarme
00:02:40de que aprendemos la lección correcta. Siento que esto es una justificación para tomar decisiones tempranas
00:02:44lo más acertadas posible para tratar de evitar ese trastorno de estrés postraumático, de que es mucho más fácil aprender algo
00:02:53que desaprender algo. Probablemente cien veces más fácil aprender algo que
00:02:57es desaprender algo. Si has practicado un hábito en particular, un mal hábito en particular, si
00:03:01has llegado a una forma de interactuar con tus empleados o con el mundo, porque todos
00:03:06tus empleados, los primeros tres empleados, todos te jodieron. Y entonces
00:03:10finalmente llegas al cuarto, tienes que desaprender todos los mecanismos compensatorios que
00:03:13construiste con los primeros tres. Ahora que tienes a alguien que es digno de eso y estás
00:03:17restringiendo su progreso, estás ralentizando todo. Estás siendo hipervigilante.
00:03:21No parece un buen lugar para trabajar. Intenta tomar tus decisiones tempranas bien.
00:03:25Sí. Cambiar un comportamiento con un largo historial de refuerzo es más difícil que cambiar uno
00:03:30con ningún historial de un comportamiento conductista tan radical. Sí. Bueno, quiero decir, es lo único que
00:03:34ha tenido sentido para mí en el mundo. Como que, es decir, es, es al estilo Skinner.
00:03:38Es decir, es solo, ni siquiera, es solo mi realidad. Así que diré diferente, como muchas
00:03:48personas no obtienen lo que quieren. Miran sus vidas y dicen: esto no es
00:03:52lo que quiero. Y así, si no tienes lo que quieres, significa que el modelo a través del cual
00:03:56ves el mundo es incorrecto, o tienes el modelo correcto y las variables incorrectas o
00:04:00son variables insuficientes. Básicamente es todo lo que es.
00:04:03Y entonces, para mí, cuanto más he mirado puramente las entradas y salidas, más he obtenido
00:04:12mis predicciones correctas. Y por lo tanto, he sido súper reforzado por usar este estilo de
00:04:18pensamiento. Y por eso lo hago más. Y así es solo, y como, yo leo algunas de mis cosas viejas
00:04:23y digo: hombre, podría haber dicho esto en la mitad de palabras si tuviera ahora,
00:04:26porque es entender por qué, como en el nivel más básico, es solo entender
00:04:32por qué. Um, daré un ejemplo. Y creo que es por eso que la gran mayoría del mundo como
00:04:36camina confundida, que es: no tengo lo que quiero. Eso no salió como esperaba.
00:04:41Ella lo tomó peor de lo que pensé. Así que estás constantemente sorprendido por la realidad. Y
00:04:45así, en una oración simple, como: Johnny robó porque es deshonesto, ¿verdad? La mayoría de la gente asentiría
00:04:52con la cabeza y diría: sí, Johnny robó porque es deshonesto. Pero decimos: ¿qué significa
00:04:55deshonesto? Deshonesto significa que es una etiqueta que le atribuimos a alguien que hace una
00:05:00serie de diferentes comportamientos, uno de los cuales es robar. Y así, si volviéramos a plantear esa
00:05:05frase con la definición desglosada, sería entonces: Johnny robó porque es el tipo de
00:05:08persona que roba, lo cual es circular y no tiene sentido. Porque la verdadera razón por la que Johnny robó
00:05:15es porque ha sido reforzado por robar en el pasado, o vio a alguien que fue reforzado por
00:05:20robar y luego modeló su comportamiento. Esa es la razón por la que Johnny robó. Y debido a ese malentendido básico,
00:05:24la mayoría de las personas tienen estas palabras que usan para explicar la realidad que
00:05:28en realidad no entienden. Y como resultado, la realidad los engaña más a menudo de lo que debería.
00:05:32Él fue recompensado por ello o fue castigado por hacer lo contrario a ello.
00:05:34Exactamente. Y así, esa básica, esa como, y lo que acabo de explicar es la diferencia
00:05:41entre descripción y explicación, que es relativamente compleja y creo que a veces difícil
00:05:47de entender, pero es, en el nivel más básico, mi visión del mundo, esto es lo que pasó. Esto es por qué
00:05:53pasó. ¿Por qué? Sí. Y así, a partir de esa comprensión básica, todo lo demás puede
00:05:59básicamente ser organizado. Así que, dicho de otra manera, si yo quisiera decirle a un niño: sé bueno
00:06:11en baloncesto, no le diría: sé mejor en baloncesto, porque un niño de cinco años diría:
00:06:20no sé cómo hacer eso. ¿Qué significa eso? Así que sería como, vale, bueno, vamos a desglosarlo.
00:06:24Tenemos driblear, pasar, tirar. Okay. Haz eso un poco más cerca, pero todavía
00:06:28probablemente no saben cómo, si digo: sé mejor dribleando, pasando y tirando, aún no pueden
00:06:32hacer nada con eso hasta que eventualmente sea como: vale, pasar. Así que quiero que des un paso con tu pie izquierdo
00:06:36hacia la persona. Y quiero que extiendas tus codos y termines con tus pulgares hacia abajo. Y si
00:06:43la pelota va hacia ellos en la dirección en la que están corriendo y la atrapan, has pasado
00:06:46exitosamente. Y luego repetiría esa cadena de eventos hasta que eventualmente entendieran que
00:06:49esa cadena de comportamientos equivale a pasar. Y si lo hacen mucho y dan en el blanco muchas veces,
00:06:54serían buenos pasando. Y repetiríamos eso hasta que sean buenos pasando,
00:06:57dribleando, tirando, etcétera. Y luego eventualmente los describiríamos como un buen jugador de baloncesto.
00:07:01Pero ese desglose y reensamblaje básico de términos es por lo que creo que la gran mayoría de la gente está
00:07:06muy confundida por lo que sucede a su alrededor, es que alguien dice: ¿por qué no me amas?
00:07:13Y él es como: ¿de qué estás hablando? Él es como: pago las facturas. Saco la
00:07:16basura. Como, ya sabes, como, ¿qué quieres de mí? Y ella dice: como, no me dices que soy
00:07:23bonita. No me abrazas. Como, no me escuchas cuando yo, cuando, nunca
00:07:28me preguntas cómo va mi día. Y es porque para ella, ella define el amor en estos comportamientos y él
00:07:34define el amor en estos comportamientos. Y entonces pelean para siempre en lugar de simplemente decir: ¿qué
00:07:37significa eso? ¿Qué significa eso? Um, teníamos, tuvimos dos empleados que estaban discutiendo sobre
00:07:42algo en la adquisición y uno estaba como: Oye, ¿puedes, estaría bien si simplemente fueras
00:07:47amable y educado conmigo? Y, um, yo estaba como: vale, ¿qué significa eso? Y, um, hubo
00:07:55obviamente un momento de duda allí. Porque es como, okay, así que quieres que la otra persona
00:07:58adivine qué crees en tu mente que significa buen comportamiento, pero nunca lo has articulado. Y entonces
00:08:02quieres que adivinen y de alguna manera lo hagan bien. Y finalmente solo fue como: ¿puedes hacer más
00:08:06preguntas en lugar de hacer más declaraciones? Y la otra persona estaba como: sí, claro. Es como,
00:08:10genial. Pero esa cosa básica ahora, y están bien ahora y todo es genial. Y así, pero como,
00:08:15por eso veo el mundo y el comportamiento porque he querido cosas, pero no sabía cómo obtenerlas,
00:08:22que sucede en la realidad. Y así, mientras viva en la realidad, prefiero definir las cosas
00:08:30a través de la realidad. Y entonces la realidad tiende a comportarse mucho más como predije que lo haría en el, quiero que
00:08:37hagas esto, pero no te lo dije, es esa línea de Neil Strauss: las expectativas no dichas son resentimiento
00:08:43premeditado. Haces esto que no te dije que hicieras. Sí. Probablemente no deliberadamente. Porque creo que
00:08:50mucha gente lo hace no a propósito, por supuesto, pero es un, um, resentimiento inconsciente
00:08:56premeditado. La inversión que estás haciendo será un resentimiento en el futuro del que no eres
00:09:00consciente que está a punto de suceder. Sí. Otra cosa sobre el, um, mapa de la realidad de las personas es inexacto.
00:09:07Creo que una de las realizaciones más obvias que puedes tener cuando escuchas a alguien que se queja mucho
00:09:13es que su marco de realidad es incorrecto. Oh, por mucho. Una queja es tú diciendo,
00:09:20¿por qué la realidad no me está entregando eso que anticipé? Y a la realidad no le importa. La realidad
00:09:27solo va a continuar entregándote eso que está dando. ¿Por qué hay tanto tráfico
00:09:32en el camino al trabajo? No debería haber tanto tráfico. No anticipé todo este tráfico.
00:09:36Sí. Asumí que no habría tráfico. La realidad no estuvo de acuerdo conmigo. La realidad no está equivocada.
00:09:42Es invicta. La realidad es invicta. Sí. Un millón y cero, un millón de nocauts.
00:09:49Antes de continuar, la mayoría de las personas en sus treinta siguen entrenando duro. Su proteína está marcada.
00:09:54Duermen mejor de lo que lo hacían en sus veinte. La disciplina no es el problema, pero la recuperación se siente
00:09:59algo diferente. Las ganancias de fuerza tardan un poco más. El margen de error comienza a reducirse. Y
00:10:05esa es la razón por la que soy un gran fan de Timeline. Mira, las mitocondrias son los productores de energía dentro de
00:10:11tus células musculares. A medida que se debilitan con la edad, tu capacidad para generar energía y recuperarte efectivamente
00:10:16cambia, incluso si tus hábitos se mantienen fuertes. MitoPure de Timeline contiene la única forma clínicamente validada
00:10:22de urolitina A utilizada en ensayos humanos. Promueve la mitofagia, que es el proceso natural de tu cuerpo
00:10:27para limpiar las mitocondrias dañadas y renovar las saludables. En estudios, esto apoyó
00:10:33la función mitocondrial y la fuerza muscular en adultos mayores. No se trata de esforzarse más. Se trata de
00:10:37apoyar realmente la maquinaria celular subyacente a tu entrenamiento. Si te preocupa mantenerte fuerte
00:10:42en tus treinta, cuarenta, cincuenta y más allá, esto es fundamental. Lo mejor de todo,
00:10:47hay una garantía de devolución de dinero de 30 días, además de envío gratuito en EE. UU., y realizan envíos internacionales.
00:10:52Y ahora mismo, puedes obtener hasta un 20% de descuento yendo al enlace en la descripción a continuación o dirigiéndote a
00:10:56timeline.com slash modernwisdom y usando el código modernwisdom al finalizar la compra. Eso es timeline.com
00:11:01slash modernwisdom. Y modernwisdom al finalizar la compra. ¡Felicidades! Llegaste al final de un
00:11:08clip, y el episodio completo está disponible aquí mismo. Adelante.