스크립트
00:00:00기분이 나쁘다는 건 지금 가고 있는 길에서
00:00:05무언가를 바꿔야 한다는 신호이기 때문이죠. 그래서 정반대 상황으로,
00:00:09만약 우리가 정말 힘든 상황에 처해 있다고 칩시다. 팟캐스트를 17번, 아니 100번이나 했는데도
00:00:13아직 백만장자가 되지 못했고, 원하는 성과를 얻지 못했다면
00:00:19그렇다고 해서 바로 방향을 바꿔야 하는 건 아니거든요. 앞서 안 좋은 기분이 드는 게
00:00:28상황에 대처하는 방식을 개선하는 데 중요하다고 하셨잖아요. 그럼 둘을 어떻게 구분하나요?
00:00:32좋은 질문입니다. 방금 말씀하신 게 바로 핵심이에요.
00:00:35결국 '판단'의 문제죠. 이게 가장 어려운 부분인데,
00:00:39사람들이 언제 패턴을 인식해야 하는지 알려주는 건 영원한 숙제와 같아요. 도대체 언제
00:00:45밀어붙이고 언제 방향을 바꿔야 할까요? 역경을 뚫고 나가야 할 때와 조정해야 할 때를요.
00:00:49헬스장에서 운동하다 포기하는 게 그냥 의지가 약해서인가요, 아니면
00:00:53부상을 당하기 직전이라 멈추는 건가요? 그래서 방향을 바꾸는 거죠. 그거 좋네요. 저도 이 문제를
00:00:57오랫동안 고민해 왔어요. 창업을 할 때 아주 전형적인 문제거든요. 제품 시장 적합성을 찾은 건지,
00:01:01아니면 계속 밀어붙여야 하는 건지 말이죠. 그냥 언덕을 억지로 오르고 있는 건 아닐까?
00:01:04만약 시작할 때 가졌던 근본적인 가정 중 하나가
00:01:09피드백을 통해 사실이 아님이 증명되었다면, 그때는 방향을 바꾸는 게 맞습니다.
00:01:15예를 들어, 개 전용 스케이트보드를 만들겠다고 생각했어요. 왜냐하면
00:01:21많은 견주들이 개를 위한 스케이트보드를 사고 싶어 할 거라 믿었기 때문이죠.
00:01:27그리고 이걸로 10억 달러를 벌 수 있을 거라 믿었죠.
00:01:30그러려면 시장 규모가 이 정도여야 하고, 시장 점유율은 이 정도를 차지해야 한다는
00:01:34가정이 있죠. 그런데 견주 100명을 만났는데
00:01:39아무도 내 개 스케이트보드를 사고 싶어 하지 않는다면, 이건 밀어붙일 상황이 아닙니다.
00:01:44우리가 시작한 근본적인 가정이 틀렸다는 게 증명된 것이니 방향을 바꿔야 하는 상황이죠.
00:01:48반면에 우리가 진행하면서 그들이 “글쎄요, 잘 모르겠는데요”라고 반응한다면,
00:01:55가정이 틀린 게 아니라 실행상의 문제일 수 있어요. “도대체 이게 뭐야?”라고 한다면
00:02:01가정이 증명되지 않은 게 아니라 더 잘해야 한다는 실행의 문제입니다.
00:02:04그건 계속 밀어붙여야 하죠. 물론 이건 정말 판단하기 어려운 선이에요.
00:02:08언제 밀어붙이고 언제 방향을 바꿔야 할까? 패배로부터 무엇을 배울 것인가?
00:02:12실패는 우리에게 가르침을 줍니다.
00:02:16실패는 우리에게 뭔가를 가르쳐주죠. 우리는 올바른 교훈을 얻어야 해요.
00:02:23가르침은 어차피 일어날 거예요. 그걸 받아들이느냐 아니냐는 본인에게 달렸죠.
00:02:30예를 들어, 첫 직원을 고용했는데 그 사람이 쓰레기 같은 사람이었다고 해봅시다. 그러면
00:02:36모든 직원이 다 나쁘다고 생각할 수도 있죠. 패배는 가르침을 주지만, 우리는
00:02:40올바른 교훈을 얻어야 합니다. 저는 이게 초기에 결정을
00:02:44최대한 정확하게 내리려는 이유라고 봐요. 트라우마를 피하기 위해서요. 무언가를 배우는 것보다
00:02:53배웠던 걸 지우는 게 100배는 더 힘드니까요.
00:02:57나쁜 습관을 몸에 익혔다면, 세상을 대하는 방식이 굳어졌다면 말이죠.
00:03:01처음 세 명의 직원이 모두 당신을 속였다면,
00:03:06네 번째 직원이 들어왔을 때 당신은 그동안 쌓아온 방어기제들을
00:03:10다 지워버려야 합니다. 그럴 가치가 있는 사람이 왔는데도
00:03:13이전의 상처 때문에 그들의 성장을 방해하고 과도하게 경계하게 되거든요.
00:03:17일하기 좋은 환경이 아니게 되는 거죠. 초기 결정을 바르게 내리려 노력하세요.
00:03:21네. 오랫동안 강화된 행동을 바꾸는 건
00:03:25그런 이력이 없는 행동을 바꾸는 것보다 훨씬 어렵죠. 골수 행동주의자시네요.
00:03:30그게 세상에서 유일하게 말이 되는 설명이라서요.
00:03:34스키너(Skinner)식 사고방식이죠. 그게 제 현실이니까요.
00:03:38다르게 말하자면, 많은 사람들이 원하는 걸 얻지 못합니다. 삶을 돌아보며 “이게 내가 원한 게 아닌데”라고 하죠.
00:03:48원하는 게 없다면, 세상을 바라보는 당신의 모델이 잘못되었거나,
00:03:52모델은 맞더라도 변수가 부족한 겁니다.
00:03:56그게 전부예요. 그래서 저는 입력을 조정하고 출력을 보는 방식을
00:04:00더 많이 볼수록 예측이 더 정확해졌습니다.
00:04:03이 사고방식을 통해 많은 강화를 얻었기 때문에 계속 그렇게 생각하는 거죠.
00:04:12과거에 쓴 글을 보면 “아, 조금만 더 이해했다면 절반의 분량으로 설명했을 텐데” 싶기도 합니다.
00:04:18결국 가장 기초적인 레벨에서 이해하는 게 중요하니까요.
00:04:23왜 이런 일이 벌어지는지 이해하는 것.
00:04:26사람들이 혼란스러워하는 이유를 보여주는 예시를 하나 들어보죠.
00:04:32“원하는 걸 얻지 못했다. 예상대로 흘러가지 않았다. 그녀가 생각보다 더 안 좋게 받아들였다.”
00:04:36현실에 계속 놀라는 거죠. 단순하게 표현하면, “조니는 부정직해서 훔쳤다”고들 하겠죠.
00:04:41대부분은 고개를 끄덕이겠지만, 부정직하다는 게 무슨 뜻일까요?
00:04:45그건 그냥 라벨입니다. 훔치는 행동을 포함한 여러 행동을 하는 사람에게 붙이는 이름이죠.
00:04:52그걸 풀어서 다시 말하면 “조니는 훔치는 사람이라서 훔쳤다”는 말이 됩니다.
00:04:55순환 논리라 아무 의미가 없죠. 조니가 훔친 진짜 이유는
00:05:00과거에 훔치는 행동을 통해 보상을 받았거나, 그렇게 해서 보상받는 누군가를 보고 모방했기 때문입니다.
00:05:05그게 조니가 훔친 이유예요. 그런데 사람들이 이런 오해를 하니까
00:05:08실제로 이해하지도 못하는 현실을 설명하려고 라벨을 붙이는 거죠.
00:05:15결과적으로 현실은 그들을 계속 속이게 됩니다.
00:05:20보상받았거나, 반대 행동을 해서 처벌받았기 때문이죠.
00:05:24정확합니다. 이게 바로 묘사와 설명의 차이예요.
00:05:28때로는 이해하기 어렵지만, 제 세계관의 핵심이죠. “무슨 일이 일어났는가”가 아니라 “왜 일어났는가”.
00:05:32이 기본 이해에서 모든 게 시작됩니다.
00:05:34아이에게 농구를 가르친다고 해볼까요. “농구를 더 잘해라”라고 하면
00:05:41다섯 살 아이는 뭘 해야 할지 모를 거예요. 그래서 세분화합니다.
00:05:47드리블, 패스, 슛으로 나누고, 다시 패스를 더 잘하려면
00:05:53왼발을 상대 쪽으로 내딛고, 팔꿈치를 펴고, 엄지손가락이 아래로 향하게 하라고 가르치죠.
00:05:59공이 상대가 달리는 방향으로 정확히 날아가서 잡게 되면, 그게 패스 성공입니다.
00:06:11이 행동을 반복해서 습득하면, 그 행동들의 연쇄가 패스가 된다는 걸 이해하게 되죠.
00:06:20그렇게 드리블, 슛도 배우고 나면 결국 좋은 농구 선수가 되는 겁니다.
00:06:24이렇게 용어를 해체하고 재구성하지 않기 때문에
00:06:28사람들이 현실에서 계속 혼란을 겪는 겁니다. “왜 나를 사랑하지 않아?”라고 하면
00:06:32“무슨 소리야? 돈 벌어오고 쓰레기도 버리잖아.”라고 답하죠.
00:06:36상대방은 “예쁘다고 말도 안 해주고, 안아주지도 않고, 내 말도 안 듣잖아”라고 합니다.
00:06:43서로 사랑의 정의가 다르니까요. 무의미하게 싸우는 대신
00:06:46“당신이 말하는 그 행동의 정의가 뭐야?”라고 물어봐야 합니다.
00:06:49회사 직원들도 서로 다투길래 “그냥 친절하게 대해달라”는 게 무슨 뜻인지
00:06:54명확히 해보라고 했어요. 말하지 않아도 알아주길 바라는 건 어리석거든요.
00:06:57“진술하는 대신 질문을 더 많이 해달라”는 결론이 나왔죠.
00:07:01그거 하나로 관계가 해결됐습니다. 원하는 걸 얻고 싶다면 현실에 기반해야 합니다.
00:07:06닐 스트라우스의 명언처럼 “말하지 않은 기대는 미리 계획된 원망”입니다.
00:07:13당신이 하지 않은 일 때문에 원망을 쌓게 되죠.
00:07:16사람들이 현실의 지도를 잘못 그리고 있다는 또 다른 증거는
00:07:23불평하는 사람들을 보면 알 수 있습니다. 불평은 현실이 내 예상을 따라주지 않는다고
00:07:28현실을 탓하는 건데, 현실은 신경도 안 써요.
00:07:34“왜 이렇게 차가 막혀? 이럴 리가 없는데.”라고 하죠.
00:07:37현실은 당신의 생각과 다를 수 있습니다. 하지만 현실은 늘 이깁니다.
00:07:42현실은 100만 번 싸워 100만 번 이깁니다.
00:07:47잠시만요. 30대에도 열심히 훈련하고 단백질도 잘 챙겨 먹고 잠도 잘 자는데,
00:07:55회복이 예전 같지 않으신가요?
00:07:58근육 세포 속 미토콘드리아가 약해지면 파워를 내거나 회복하기가 힘들어집니다.
00:08:02타임라인(Timeline)의 마이토퓨어(MitoPure)를 추천합니다.
00:08:06임상으로 검증된 유로리틴 A를 통해 세포의 미토파지를 도와줍니다.
00:08:10단순히 더 열심히 하는 게 아니라 세포 수준에서 강화해야 합니다.
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00:08:37하고 싶다는 말은 안 했잖아요. 닐 스트라우스가 한 말처럼, 말하지 않은
00:08:43기대는 곧 계획된 분노가 됩니다. 시키지도 않은 일을 상대가 했다고 화를 내죠. 맞아요.
00:08:50아마 고의는 아닐 거예요. 많은 사람이 무의식적으로 하지만 결국
00:08:56미리 계획된 분노가 되는 거죠. 지금 당신이 투자하는 그 기대가 나중에는
00:09:00스스로도 모르는 사이에 분노로 변하게 될 겁니다. 네, 사람들의 현실 인식에 관해서 또 한 가지,
00:09:07불평을 많이 하는 사람을 볼 때 얻을 수 있는 아주 분명한 깨달음은
00:09:13그들의 현실 인식 체계가 완전히 틀렸다는 겁니다. 완전히요. 불평이란 결국
00:09:20내가 예상한 대로 왜 현실이 주지 않느냐는 말인데, 현실은 신경 쓰지 않아요. 현실은
00:09:27그저 자신이 주는 것을 계속해서 전달할 뿐입니다. 왜 이렇게 출근길에
00:09:32차가 많은 거지? 이럴 리가 없는데. 차가 이렇게 많을 줄은 몰랐어.
00:09:36네. 차가 없을 거라고 생각했는데, 현실이 제 생각과 달랐던 거죠. 현실은 틀리지 않았어요.
00:09:42현실은 무패거든요. 현실은 절대 지지 않습니다. 100만 번 싸워 100만 번 모두 이기죠.
00:09:49계속하기 전에, 30대 대부분은 여전히 열심히 운동합니다. 단백질 섭취도 꼼꼼히 챙기고요.
00:09:5420대보다 잠도 잘 자고 훈련도 꾸준히 합니다. 의지의 문제는 아니죠. 하지만 회복은
00:09:5920대와는 조금 다르게 느껴집니다. 근력 증가는 더 더디고, 실수할 여지는 줄어들죠.
00:10:05그래서 제가 타임라인을 정말 좋아하는 겁니다. 미토콘드리아는 근육 세포 내의
00:10:11에너지 생산 공장입니다. 나이가 들면서 기능이 약해지면, 습관은 그대로여도
00:10:16파워를 내고 효율적으로 회복하는 능력이 변하죠. 타임라인의 미토퓨어에는 임상 시험에서 검증된
00:10:22유일한 형태의 유로리틴 A가 들어있습니다. 이는 우리 몸의 자연스러운 과정인
00:10:27미토파지를 촉진해 손상된 미토콘드리아를 제거하고 건강한 세포를 재생시킵니다. 연구에 따르면,
00:10:33노년층의 미토콘드리아 기능과 근력을 향상했습니다. 무조건 열심히 하는 게 전부가 아닙니다.
00:10:37훈련의 근간이 되는 세포 수준의 기능을 뒷받침해야 합니다. 30대, 40대, 50대,
00:10:42그 이후까지 건강을 유지하고 싶다면, 이것이 가장 기초가 됩니다. 무엇보다,
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