O Padrão Emocional que Prediz o Fracasso na Carreira - Alex Hormozi
CChris Williamson
경영/리더십창업/스타트업정신 건강
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00:00:00porque se você se sente mal, significa que o caminho em que você está, tipo, você precisa mudar algo.
00:00:05E então é igual e oposto, o que é tipo, ok, se sabemos que estamos no caminho sendo chutados
00:00:09lá embaixo agora, e eu sei que estou no meu 17º ou centésimo podcast, e ainda não sou um
00:00:13milionário. Eu não alcancei o que quero ainda. Isso não significa que eu tenho que mudar
00:00:19de curso. Mas mais cedo, você disse que sentimentos ruins, sentir-se mal são importantes para atualizar
00:00:28a maneira como você está abordando essa situação. Então, como você distingue os dois?
00:00:32Não, e isso é, e isso é, e eu diria que o que você tocou é, é o, é o cerne disso,
00:00:35que é o julgamento, que é tipo, e esta é uma das mais difíceis, é tipo, como você ajuda
00:00:39alguém a reconhecer padrões de quando você precisa, basicamente é a eterna questão de quando eu
00:00:45insisto e quando eu mudo a direção, certo? Quando eu persisto na dificuldade versus quando eu me ajusto?
00:00:49Estou desistindo desta série na academia porque estou sendo um frouxo ou estou desistindo porque estou prestes
00:00:53a me lesionar? Sim. E então eu mudo. Eu gosto disso. Sim. E eu, e eu trabalhei muito com isso
00:00:57porque é uma questão clássica de empreendedorismo de tipo, eu tenho adequação do produto ao mercado ou
00:01:01tipo, eu preciso continuar insistindo? Sabe, tipo, onde estou apenas tentando empurrar uma colina?
00:01:04Um, é que se uma das premissas fundamentais com as quais você começou sua busca
00:01:09foi comprovada como falsa com base no feedback, então é aí que a mudança de direção faz sentido.
00:01:15Então, se você disse tipo, eu acho que vou criar, um, um skate para cachorro, porque eu acho
00:01:21que, um, muitos donos de cachorros vão querer comprar skates para seus cães. Um, seria tipo,
00:01:27e eu acredito que a porcentagem, tipo, e eu não ganharia um bilhão de dólares fazendo
00:01:30isso. Um, isso significaria que existe esse tamanho de mercado. Essa porcentagem precisa ser a
00:01:34taxa de conversão para eu conseguir aquela, aquela fatia de mercado. É tipo, ok, se, se eu falar com cem
00:01:39donos de cachorros e nenhum deles quiser comprar meu, meu skate para cachorro, eu não diria que essa é uma
00:01:44situação de persistir. Eu diria que essa é uma situação de mudança de direção, porque nossa premissa fundamental com a qual começamos
00:01:48esta busca é falsa. E então precisamos aceitar esse feedback e então mudar a direção. Se, enquanto estamos passando
00:01:55por isso, eles estão dizendo, uh, talvez, mas tipo, eu não sei o que você tem nas mãos. O que
00:02:01diabos é isso? Então é tipo, a premissa não foi comprovada, mas é mais uma questão de execução
00:02:04e então é tipo, ok, eu só preciso melhorar. Eu preciso persistir, mas estou
00:02:08dizendo que é definitivamente uma das linhas mais difíceis, um, de saber, tipo onde, quando devo
00:02:12persistir? Quando devo mudar de direção? Uh, que lição eu aprendo ao perder?
00:02:16Hmm. Porque perder, perder te ensina coisas e só precisamos garantir que aprendamos
00:02:23a lição certa. Tipo, o ensino ocorrerá. Sim. Se você absorve isso ou não, depende
00:02:30de você. É o, é o, um, eu, eu contratei meu primeiro funcionário e ele era um idiota. Portanto,
00:02:36todos os funcionários são péssimos. Certo. Então, tipo, perder vai te ensinar algo. Só queremos garantir
00:02:40que aprendamos a lição certa. Sinto que isso é uma justificativa para tomar decisões iniciais
00:02:44o mais corretas possível para tentar evitar aquele estresse pós-traumático de que é muito mais fácil aprender algo
00:02:53do que desaprender algo. Provavelmente cem vezes mais fácil aprender algo do que
00:02:57desaprender algo. Se você adquiriu um hábito particular, um hábito ruim particular, se
00:03:01você desenvolveu um modo de interagir com seus funcionários ou com o mundo, porque todos
00:03:06os seus funcionários, os três primeiros funcionários, todos eles te sacanearam. E então
00:03:10finalmente você chega ao quarto, você tem que desaprender todos os mecanismos compensatórios que
00:03:13você criou com os três primeiros. Agora que você tem alguém que é digno disso e você está
00:03:17restringindo o progresso deles, você está atrasando tudo. Você está sendo hipervigilante.
00:03:21Não parece um bom lugar para trabalhar. Tente tomar suas decisões iniciais. Corretas.
00:03:25Sim. Mudar um comportamento com um longo histórico de reforço é mais difícil do que mudar um
00:03:30com nenhum histórico de um comportamento tão radical. Sim. Bem, quero dizer, é a única coisa que
00:03:34fez sentido para mim no mundo. Tipo, eu quero dizer, é, é skinneriano.
00:03:38Quero dizer, é apenas, eu nem, é apenas a minha realidade. Então, vou dizer de forma diferente, tipo, muitas
00:03:48pessoas não conseguem o que querem. Elas olham para suas vidas e pensam: isso não é
00:03:52o que eu quero. E então, se você não tem o que quer, significa que o modelo pelo qual
00:03:56você vê o mundo está incorreto, ou você tem o modelo correto e as variáveis incorretas
00:04:00ou variáveis insuficientes. Basicamente é tudo o que é.
00:04:03E então, para mim, quanto mais olhei puramente para entradas e saídas, mais acertei minhas
00:04:12previsões. E por isso, fui super reforçado por usar esse estilo de, de,
00:04:18de pensamento. E por isso faço mais. E então é apenas, e tipo, eu, eu, eu leio algumas das minhas coisas antigas
00:04:23e penso, caramba, eu poderia ter dito isso com metade das palavras se eu soubesse agora,
00:04:26eu, porque é entender o porquê, tipo, no nível mais básico, é apenas entender
00:04:32o porquê. Um, vou dar um exemplo. E acho que é por isso que a grande maioria do mundo, tipo,
00:04:36anda por aí confusa, o que é: eu não tenho o que quero. Isso não saiu como eu esperava.
00:04:41Ela levou isso pior do que eu pensava. Então você está constantemente surpreso com a realidade. E
00:04:45então, em uma frase simples, tipo: Johnny roubou porque ele é desonesto, certo? A maioria das pessoas
00:04:52balançaria a cabeça e diria: sim, Johnny roubou porque ele é desonesto. Mas nós dizemos, o que
00:04:55desonesto significa? Desonesto significa que é um rótulo, certo? Que atribuímos a alguém que faz uma
00:05:00série de comportamentos diferentes, um dos quais é roubar. E então, se fôssemos reformular aquela
00:05:05frase com a definição decomposta, seria então: Johnny roubou porque ele é o tipo de
00:05:08pessoa que rouba, o que é circular e não faz sentido. Porque a verdadeira razão pela qual Johnny roubou
00:05:15é porque ele foi reforçado por roubar no passado, ou ele viu alguém que foi reforçado por
00:05:20roubar e então modelou o comportamento deles. É por isso que Johnny roubou. E então, por causa desse básico
00:05:24mal-entendido, a maioria das pessoas tem essas palavras que usam para explicar a realidade que elas
00:05:28não entendem realmente. E, como resultado, a realidade as engana com mais frequência do que deveria.
00:05:32Ele foi recompensado por isso ou foi punido por fazer o oposto disso.
00:05:34Exatamente. E então, um, esse básico que, tipo, e isso que acabei de explicar é, é a diferença
00:05:41entre descrição e explicação, um, o que é relativamente complexo e acho difícil às vezes
00:05:47de entender, mas está no nível mais básico, tipo minha visão de mundo: isso é o que aconteceu. É por isso que
00:05:53aconteceu. Por quê? Sim. E então, a partir desse tipo de entendimento básico, tudo o resto pode meio que
00:05:59ser ordenado. E então, um, dito de forma diferente, se, se eu quisesse dizer a uma criança para ficar boa em
00:06:11basquete, certo? Um, eu não diria para ele ficar melhor no basquete, porque uma criança de cinco anos diria
00:06:20tipo: não sei como fazer isso. O que isso significa? Então eu diria, ok, bem, vamos decompor.
00:06:24Temos drible, passe, arremesso. Ok. Faça isso um pouco mais de perto, mas eles ainda
00:06:28provavelmente não sabem como, se eu disser, fique melhor em driblar, passar e arremessar, ainda não pode fazer
00:06:32nada com isso até que eventualmente eu diga, ok, passar. Então, quero que você dê um passo com seu pé esquerdo
00:06:36em direção à pessoa. E quero que você estenda seus cotovelos e finalize com os polegares para baixo. Um, e se
00:06:43a bola for na direção deles, na direção em que eles estão correndo e eles a pegarem, você passou
00:06:46com sucesso. E então eu repetiria essa cadeia de eventos até que eventualmente eles entendessem que
00:06:49essa cadeia de comportamentos equivale a passar. E se eles fizerem isso muito e acertarem o alvo muitas vezes,
00:06:54eles seriam bons em passar. E repetiríamos isso tudo até que eles fossem bons em passar,
00:06:57driblar, arremessar, etc. E então eventualmente nós os descreveríamos como um bom jogador de basquete.
00:07:01Mas essa desagregação e reagregação básica de termos é por que acho que a vasta maioria das pessoas está
00:07:06violentamente, um, confusa pelo que está acontecendo ao redor delas, é que alguém diz: por que você não me ama?
00:07:13E ele fica tipo: do que você está falando? Ele fica: eu pago as contas. Eu levo o
00:07:16lixo. Tipo, sabe, tipo, o que você quer de mim? E ela diz: uh, tipo, você não me diz que sou
00:07:23bonita. Você não me abraça. Uh, tipo, você não me escuta quando eu, quando eu, você nunca
00:07:28me pergunta como foi o meu dia. E é porque para ela, ela define amor nesses comportamentos e ele
00:07:34define amor nesses comportamentos. E então eles brigam para sempre em vez de apenas dizer, tipo, o que
00:07:37isso significa? O que isso significa? Um, nós tínhamos, um, nós tínhamos dois funcionários que estavam discutindo sobre
00:07:42algo, uh, na aquisição e um estava tipo: ei, você pode, um, eu ficaria bem se você apenas fosse
00:07:47gentil e educado comigo. E, um, eu estava tipo: ok, o que isso significa? E, uh, houve
00:07:55obviamente um momento de tipo hesitação ali. Porque é tipo: ok, então você quer que a outra pessoa
00:07:58adivinhe o que você pensa na sua mente que significa bom comportamento, mas você nunca articulou. E então
00:08:02você quer que eles adivinhem e de alguma forma acertem. E então, finalmente, foi apenas tipo: você pode fazer mais
00:08:06perguntas em vez de fazer mais afirmações? E a outra pessoa ficou tipo: sim, claro. É tipo,
00:08:10ótimo. Mas aquela coisa básica agora, e eles estão bem agora e tudo está ótimo. E então, mas tipo,
00:08:15é por isso que vejo o mundo e o comportamento, porque eu queria coisas, mas não sabia como obtê-las,
00:08:22o que acontece na realidade. E então, contanto que eu viva na realidade, prefiro definir as coisas
00:08:30através da realidade. E então a realidade tende a se comportar muito mais como previ que se comportaria, no, eu quero que
00:08:37você faça isso, mas eu não te disse, é aquela frase do Neil Strauss: expectativas não ditas são ressentimentos
00:08:43premeditados. Você faz essa coisa que eu não te disse para fazer. Sim. Provavelmente não deliberadamente. Porque eu
00:08:50acho que muitas pessoas fazem isso não de propósito, claro, mas é um, uh, ressentimento inconsciente e
00:08:56premeditado. O investimento que você está fazendo será um ressentimento no futuro sobre o qual você não
00:09:00está ciente de que está prestes a acontecer. Sim. Outra coisa sobre, uh, o mapa da realidade das pessoas que é impreciso.
00:09:07Acho que uma das constatações mais óbvias que você pode ter quando ouve alguém que reclama muito
00:09:13é que a estrutura de realidade deles está incorreta. Oh, por muito. Uma reclamação é você dizendo:
00:09:20por que a realidade não está me entregando aquilo que antecipei e a realidade não se importa. A realidade
00:09:27continuará apenas entregando a você aquilo que ela está dando. Por que há todo esse trânsito
00:09:32no caminho para o trabalho? Não deveria haver todo esse trânsito. Eu não antecipei todo esse trânsito.
00:09:36Sim. Eu assumi que não haveria trânsito. A realidade discordou de mim. A realidade não está errada.
00:09:42Ela é invicta. A realidade é invicta. Sim. É um milhão e zero, um milhão de nocautes.
00:09:49Antes de continuarmos, a maioria das pessoas na casa dos trinta anos ainda está treinando pesado. A proteína está regulada.
00:09:54Elas dormem melhor do que na casa dos vinte. A disciplina não é o problema, mas a recuperação parece
00:09:59um pouco diferente. Os ganhos de força levam um pouco mais de tempo. A margem de erro começa a diminuir. E
00:10:05é por isso que sou um grande fã de Timeline. Veja, as mitocôndrias são as produtoras de energia dentro das
00:10:11suas células musculares. À medida que elas enfraquecem com a idade, sua capacidade de gerar energia e recuperar efetivamente
00:10:16muda, mesmo que seus hábitos continuem fortes. MitoPure da Timeline contém a única forma clinicamente validada
00:10:22de urolitina A usada em testes humanos. Ela promove a mitofagia, que é o processo natural do seu corpo
00:10:27para eliminar mitocôndrias danificadas e renovar as saudáveis. Em estudos, isso apoiou
00:10:33a função mitocondrial e a força muscular em adultos mais velhos. Não se trata de treinar mais pesado. Trata-se de
00:10:37realmente apoiar a maquinaria celular por baixo do seu treinamento. Se você se preocupa em permanecer forte
00:10:42durante seus trinta, quarenta, cinquenta anos e além, isso é fundamental. O melhor de tudo,
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