Le schéma émotionnel qui prédit l'échec professionnel - Alex Hormozi
CChris Williamson
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00:00:00parce que si vous vous sentez mal, cela signifie que sur le chemin que vous suivez, vous devez changer quelque chose.
00:00:05Et c'est tout aussi opposé, c'est-à-dire : ok, si nous savons que nous sommes sur le chemin et qu'on se prend
00:00:09une raclée en ce moment, et que je sais que j'en suis à mon 17e ou centième podcast, et que je ne suis toujours pas
00:00:13millionnaire. Je n'ai pas encore atteint ce que je veux. Cela ne veut pas dire que je dois changer
00:00:19de cap. Mais plus tôt, vous avez dit que les mauvais sentiments, se sentir mal, sont importants pour ajuster
00:00:28votre approche de la situation. Alors, comment faites-vous la différence entre les deux ?
00:00:32Non, et c'est, et c'est, et je dirais que ce que vous avez souligné est le nœud du problème,
00:00:35c'est-à-dire le jugement, et c'est l'un des points les plus difficiles, comment aider
00:00:39quelqu'un à reconnaître les schémas, quand faut-il, en gros, c'est la question éternelle de savoir quand
00:00:45je dois insister et quand je dois pivoter, n'est-ce pas ? Quand persévérer dans la difficulté ou quand s'adapter ?
00:00:49Est-ce que j'abandonne cette série à la salle de sport parce que je suis une mauviette ou est-ce que j'abandonne parce que je suis sur le point
00:00:53de me blesser ? Oui. Donc je pivote. J'aime ça. Oui. Et j'ai beaucoup travaillé là-dessus
00:00:57parce que c'est un problème assez classique en entrepreneuriat : est-ce que j'ai trouvé mon adéquation produit-marché ou
00:01:01est-ce que je dois continuer à insister ? Vous voyez, où est-ce que j'essaie juste de pousser dans une montée ?
00:01:04Euh, si l'une des hypothèses fondamentales avec lesquelles vous avez commencé votre quête
00:01:09s'est avérée fausse grâce aux retours, alors c'est là qu'un pivot est logique.
00:01:15Donc, si vous dites : “Je pense que je vais créer un skateboard pour chien”, parce que je pense
00:01:21que beaucoup de propriétaires de chiens voudront acheter des skateboards pour leur chien. Euh, ce serait comme,
00:01:27et je crois que ce pourcentage, et je ne gagnerais pas un milliard de dollars en faisant
00:01:30ça. Euh, cela signifierait qu'il y a cette taille de marché. Ce pourcentage doit être le
00:01:34taux de conversion pour que j'obtienne cette part de marché. Ok, si je parle à cent
00:01:39propriétaires de chiens et qu'aucun ne veut acheter mon skateboard pour chien, je ne dirais pas que c'est une situation
00:01:44où il faut insister. Je dirais que c'est une situation où il faut pivoter parce que notre hypothèse fondamentale
00:01:48avec laquelle nous avons commencé cette quête est fausse. Nous devons donc prendre ce retour et pivoter. Si, en avançant,
00:01:55ils disent : “Peut-être, mais je ne sais pas ce que tu as entre les mains. C'est quoi
00:02:01ce truc ?” Donc l'hypothèse n'est pas prouvée, mais c'est plutôt un problème d'exécution.
00:02:04Donc c'est comme : ok, j'ai juste besoin de m'améliorer. Je dois continuer, mais je dis
00:02:08que c'est vraiment l'une des lignes les plus difficiles à tracer : quand dois-je
00:02:12insister ? Quand dois-je pivoter ? Euh, quelle leçon tirer de l'échec ?
00:02:16Hmm. Parce que l'échec, l'échec vous apprend des choses et nous devons juste nous assurer d'apprendre
00:02:23la bonne chose. L'apprentissage se produira. Oui. Que vous en tiriez une leçon ou non dépend
00:02:30de vous. C'est le, c'est le, euh, j'ai embauché mon premier employé et c'était un crétin. Donc
00:02:36tous les employés sont nuls. Voilà. Donc, l'échec va vous apprendre quelque chose. Il faut juste s'assurer
00:02:40d'apprendre la bonne leçon. J'ai l'impression que c'est une justification pour prendre des décisions
00:02:44initiales aussi justes que possible, pour essayer d'éviter ce syndrome post-traumatique ; car il est bien plus facile d'apprendre quelque chose
00:02:53que de désapprendre quelque chose. Probablement cent fois plus facile d'apprendre que
00:02:57de désapprendre. Si vous avez ancré une habitude particulière, une mauvaise habitude, si
00:03:01vous avez adopté un mode d'interaction avec vos employés ou avec le monde, parce que tous
00:03:06vos employés, les trois premiers, vous ont tous trahi. Et puis
00:03:10enfin, vous arrivez au quatrième, vous devez désapprendre tous les mécanismes compensatoires
00:03:13que vous aviez construits avec les trois premiers. Maintenant que vous avez quelqu'un qui est digne de confiance et vous
00:03:17freinez ses progrès, vous ralentissez tout. Vous êtes hypervigilant.
00:03:21Ce n'est pas un bon environnement de travail. Essayez de faire vos premières décisions correctement.
00:03:25Oui. Changer un comportement avec un long historique de renforcement est plus difficile que d'en changer un
00:03:30sans historique, pour un behavioriste endurci. Ouais. Enfin, c'est la seule chose qui
00:03:34ait eu du sens pour moi dans le monde. Genre, c'est, je veux dire, c'est skinnerien.
00:03:38Je veux dire, c'est juste ma réalité. Donc, je dirais les choses différemment, beaucoup
00:03:48de gens n'obtiennent pas ce qu'ils veulent. Ils regardent leur vie et se disent : “Ce n'est
00:03:52pas ce que je veux.” Et donc, si vous n'avez pas ce que vous voulez, cela signifie que le modèle à travers
00:03:56lequel vous voyez le monde est incorrect, ou bien vous avez le bon modèle mais les
00:04:00variables sont insuffisantes. C'est fondamentalement tout ce que c'est.
00:04:03Et donc pour moi, plus j'ai regardé purement les entrées et les sorties, plus j'ai fait
00:04:12des prédictions correctes. J'ai donc été super renforcé dans l'utilisation de ce style de pensée.
00:04:18Et donc je le fais plus souvent. Et c'est juste, et comme, je relis certains de mes anciens
00:04:23trucs et je me dis : “Oh mec, j'aurais pu dire ça en moitié moins de mots si j'avais su”.
00:04:26C'est comprendre pourquoi, au niveau le plus basique, c'est juste comprendre
00:04:32pourquoi. Euh, je donnerai un exemple. Et je pense que c'est pour ça que la grande majorité du monde marche
00:04:36dans la confusion, c'est-à-dire : “Je n'ai pas ce que je veux. Ça ne s'est pas passé comme prévu.”
00:04:41Elle a mal pris ce que j'ai fait. Donc vous êtes constamment surpris par la réalité. Et
00:04:45donc, en une phrase simple, comme “Johnny a volé parce qu'il est malhonnête
00:04:52hocheraient la tête en disant : “Oui, Johnny a volé parce qu'il est malhonnête.” Mais nous disons, qu'est-ce que
00:04:55malhonnête signifie ? “Malhonnête” est une étiquette que nous attribuons à quelqu'un qui adopte une
00:05:00série de comportements différents, dont l'un est le vol. Et donc, si nous devions reformuler cette
00:05:05phrase avec la définition décomposée, ce serait alors : “Johnny a volé parce qu'il est le genre de
00:05:08personne qui vole”, ce qui est circulaire et n'a aucun sens. Car la vraie raison pour laquelle Johnny a volé
00:05:15est qu'il a été renforcé pour avoir volé par le passé, ou qu'il a vu quelqu'un qui a été renforcé pour
00:05:20avoir volé et a modélisé ce comportement. C'est pourquoi Johnny a volé. Et donc, à cause de cette
00:05:24mécompréhension fondamentale, la plupart des gens utilisent ces mots pour expliquer une réalité qu'ils
00:05:28ne comprennent pas réellement. Et par conséquent, la réalité les trompe plus souvent qu'elle ne le devrait.
00:05:32Il a été récompensé pour ça, ou il a été puni pour avoir fait le contraire.
00:05:34Exactement. Et donc, ce que je viens d'expliquer est la différence
00:05:41entre description et explication, ce qui est relativement complexe et parfois difficile
00:05:47à saisir, mais qui est, au niveau le plus basique, ma vision du monde : c'est ce qui est arrivé. C'est pourquoi cela
00:05:53est arrivé. Pourquoi ? Oui. Et donc, à partir de cette compréhension de base, tout le reste peut
00:05:59Dit autrement, si je voulais dire à un enfant de devenir bon au
00:06:11au basketball, n'est-ce pas ? Euh, je ne lui dirais pas “deviens meilleur au basketball” parce qu'un enfant de cinq ans serait
00:06:20comme : “Je ne sais pas comment faire. Qu'est-ce que ça veut dire ?” Donc je dirais : ok, décomposons.
00:06:24Nous avons le dribble, la passe, le tir. Ok. Faites ça un peu plus près, mais ils ne savent toujours probablement pas
00:06:28comment faire. Si je dis : “Deviens meilleur au dribble, à la passe et au tir”, ils ne peuvent toujours rien faire avec ça
00:06:32jusqu'à ce que, finalement, je dise : “Ok, la passe. Je veux que tu fasses un pas avec ton pied gauche
00:06:36vers la personne. Et je veux que tu étendes tes coudes et finisses avec tes pouces vers le bas.” Et si
00:06:43le ballon va vers eux dans la direction où ils courent et qu'ils l'attrapent, tu as fait une passe
00:06:46réussie. Et ensuite, je répéterais cette chaîne d'événements jusqu'à ce qu'ils comprennent que
00:06:49cette chaîne de comportements égale “faire une passe”. Et s'ils le font beaucoup et qu'ils atteignent la cible plusieurs fois,
00:06:54ils seraient bons à la passe. Et nous répéterions cela jusqu'à ce qu'ils soient bons à la passe,
00:06:57au dribble, au tir, etc. Et finalement, nous les décririons comme un bon joueur de basketball.
00:07:01Mais ce dégroupage et regroupage des termes est la raison pour laquelle je pense que la vaste majorité des gens est
00:07:06complètement déroutée par ce qui se passe autour d'eux. Quelqu'un dit : “Pourquoi tu ne m'aimes pas ?”
00:07:13Et il répond : “De quoi tu parles ? Je paie les factures, je sors les
00:07:16poubelles. Qu'est-ce que tu veux de moi ?” Et elle répond : “Tu ne me dis jamais que je suis
00:07:23jolie. Tu ne me fais pas de câlins. Tu ne m'écoutes jamais quand je... tu ne me demandes jamais
00:07:28comment s'est passée ma journée.” Et c'est parce que pour elle, elle définit l'amour par ces comportements, et lui
00:07:34définit l'amour par ces autres comportements. Et donc ils se disputent pour toujours, au lieu de juste dire : “Qu'est-ce que
00:07:37ça veut dire ?” Nous avions deux employés qui se disputaient à propos de
00:07:42quelque chose, et l'un disait : “Hé, ça m'irait si tu étais juste
00:07:47gentil et poli avec moi.” Et j'ai dit : “Ok, qu'est-ce que ça veut dire ?” Et il y a eu
00:07:55évidemment un moment d'hésitation. Parce que c'est comme : ok, vous voulez que l'autre personne
00:07:58devine ce que vous avez en tête, ce qui signifie “bon comportement”, mais vous ne l'avez jamais articulé. Donc
00:08:02vous voulez qu'ils devinent et qu'ils tombent juste. Finalement, il a dit : “Peux-tu poser plus
00:08:06de questions plutôt que de faire des déclarations ?” Et l'autre a dit : “Oui, bien sûr.” C'est comme,
00:08:10génial. Mais cette chose basique... ils vont bien maintenant et tout est parfait. Et donc,
00:08:15c'est pour ça que je vois le monde en termes de comportement, car j'ai voulu des choses, mais je ne savais pas comment les obtenir,
00:08:22ce qui arrive dans la réalité. Et tant que je vis dans la réalité, je préfère définir les choses
00:08:30par la réalité. Et alors la réalité a tendance à se comporter bien plus comme je l'avais prédit. Sur le “Je veux que
00:08:37tu fasses ça, mais je ne te l'ai pas dit”... C'est cette phrase de Neil Strauss : “Les attentes non exprimées sont du ressentiment
00:08:43prémédité”. Tu fais cette chose que je ne t'ai pas dit de faire. Oui, probablement pas délibérément. Car je
00:08:50pense que beaucoup de gens le font, pas exprès, bien sûr, mais c'est un ressentiment
00:08:56prémédité inconscient. L'investissement que vous faites sera un ressentiment futur dont vous n'êtes
00:09:00pas conscient. Oui. Une autre chose sur la carte de la réalité des gens : elle est inexacte.
00:09:07Je pense que l'une des réalisations les plus évidentes qu'on puisse avoir quand on entend quelqu'un qui se plaint beaucoup
00:09:13c'est que leur cadre de réalité est incorrect. Oh, de loin. Se plaindre, c'est dire :
00:09:20pourquoi la réalité ne me livre-t-elle pas ce que j'anticipais ? La réalité s'en fiche. La réalité va
00:09:27simplement continuer à vous livrer ce qu'elle donne. Pourquoi y a-t-il tout ce trafic
00:09:32sur le chemin du travail ? Il ne devrait pas y avoir tout ce trafic. Je n'avais pas anticipé tout ce trafic.
00:09:36Oui. J'ai supposé qu'il n'y aurait pas de trafic. La réalité n'était pas d'accord avec moi. La réalité n'a pas tort.
00:09:42Elle est invaincue. La réalité est invaincue. Oui. Un million et zéro, un million de KO.
00:09:49Avant de continuer, la plupart des gens dans la trentaine s'entraînent toujours dur. Leur apport en protéines est optimal.
00:09:54Ils dorment mieux que dans la vingtaine. La discipline n'est pas le problème, mais la récupération semble
00:09:59quelque peu différente. Les gains de force prennent un peu plus de temps. La marge d'erreur commence à se réduire. Et
00:10:05c'est pour cela que je suis un grand fan de Timeline. Vous voyez, les mitochondries sont les productrices d'énergie à l'intérieur de
00:10:11vos cellules musculaires. À mesure qu'elles s'affaiblissent avec l'âge, votre capacité à générer de la puissance et à récupérer efficacement
00:10:16change, même si vos habitudes restent solides. MitoPure de Timeline contient la seule forme cliniquement validée
00:10:22d'urolithine A utilisée dans des essais humains. Il favorise la mitophagie, qui est le processus naturel du corps
00:10:27pour nettoyer les mitochondries endommagées et renouveler les saines. Dans des études, cela a soutenu
00:10:33la fonction mitochondriale et la force musculaire chez les adultes plus âgés. Il ne s'agit pas de pousser plus fort. Il s'agit de
00:10:37soutenir la machinerie cellulaire sous votre entraînement. Si vous tenez à rester fort
00:10:42dans la trentaine, la quarantaine, la cinquantaine et au-delà, c'est fondamental. Mieux encore,
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