Membangun Bisnis Beromzet $6.000.000/Tahun untuk Orang Tak Dikenal dalam 36 Menit | Scale or Fail - Episode 3
AAlex Hormozi
마케팅/광고창업/스타트업경영/리더십육아(영유아~청소년)
스크립트
00:00:00Ini adalah Tina, dan dia bersaing untuk mendapatkan kesempatan memenangi $100.000 dalam tiket emas ini,
00:00:05yang memberinya akses ke bimbingan penuh selama setahun dariku dan tim di balik portofolioku yang bernilai $250 juta per tahun.
00:00:11Dia akan memiliki waktu satu jam ke depan bersamaku untuk menjelaskan bisnisnya, dan di akhir, aku akan memutuskan apakah dia berkembang atau gagal.
00:00:16Jika dia dipilih untuk berkembang, dia akan maju ke babak final untuk memperebutkan hadiah utama.
00:00:21Nama saya Alex Ramosi, dan ini adalah Scale or Fail.
00:00:32Nama saya Tina Su, dan saya membantu para orang tua dari anak-anak autis, ADHD, dan keterlambatan bicara.
00:00:38Alasan mengapa saya berada di sini untuk mendapatkan bantuan adalah karena saya tahu bahwa misi ini jauh lebih besar daripada diri saya sendiri.
00:00:44Merupakan visi saya dalam masa hidup saya, melalui pekerjaan ini, menyebgarkannya kepada sebanyak mungkin keluarga,
00:00:50dan memiliki begitu banyak contoh anak-anak yang pulih sehingga kita dapat mengubah pandangan arus utama tentang bagaimana autisme diobati.
00:01:00Hai.
00:01:01Hai, bagaimana kabarmu?
00:01:02Baik, luar biasa.
00:01:03Bersemangat?
00:01:04Ya.
00:01:05Siap beraksi?
00:01:06Ya.
00:01:07Baiklah, ceritakan tentang bisnisnya.
00:01:08Nama saya Sue.
00:01:09Dalam 12 bulan terakhir, saya menghasilkan $770.000, dan $555.000 adalah keuntungan.
00:01:15Luar biasa.
00:01:16Margin keuntungan 72%.
00:01:17Dan kamu membantu banyak keluarga.
00:01:18Ya.
00:01:19Baiklah.
00:01:20Jadi, apa yang kamu jual?
00:01:21Bagaimana cara kerja pemasukannya?
00:01:22Ya.
00:01:23Jadi, produk inti saya disebut HiMama.
00:01:24Baiklah.
00:01:25Dan itu adalah program grup yang membantu anak-anak yang mengalami keterlambatan bicara.
00:01:29Jadi, misalnya, anak-anak nonverbal untuk mengucapkan kata-kata pertama mereka.
00:01:32Baiklah.
00:01:33Sekaligus juga, pada saat yang sama, memulihkan dan mengurangi gejala autisme.
00:01:38Baiklah.
00:01:39Paham.
00:01:40Dan penawaran yang kamu jual adalah $2.500 per tahun?
00:01:42Eh, penawarannya.
00:01:43Baiklah.
00:01:44Jadi, program HiMama harganya $2.500.
00:01:45Ehm.
00:01:46Dan itu untuk setahun, dengan program intensif tiga bulan di awal, sembilan bulan perawatan lanjutan.
00:01:51Baiklah.
00:01:52Jadi, begitu seseorang masuk ke dalam program, saya lalu menjual All Access Pass kepada mereka,
00:01:56yang memberi mereka akses ke setiap kelompok HiMama, program intensif tiga bulan.
00:02:00Keren.
00:02:01Mereka dapat bertahan dalam energinya, dan mereka dapat terus melanjutkan ke tingkat berikutnya dalam penyembuhan
00:02:06anak-anak mereka.
00:02:07Menurutmu apa yang menghentikanmu saat ini?
00:02:10Saya?
00:02:11Baiklah.
00:02:12Jadi, saya melakukan semuanya.
00:02:15Ehm.
00:02:16Saya hanya, rasanya, saya tidak bisa melepaskan, tahu kan, jadi saya memegang, setiap percakapan
00:02:21Instagram.
00:02:22Beginilah cara saya saat ini, saya tidak melakukan panggilan penjualan.
00:02:24Dan saya terlibat dalam setiap bagian pemasaran.
00:02:26Saya ada dalam penyampaiannya.
00:02:27Ya.
00:02:28Tim saya menangani layanan pelanggan, tetapi saya sering kali terlibat di dalamnya juga.
00:02:31Ehm.
00:02:32Jadi, tangan saya ada di segalanya, dan pada akhirnya, saya tidak punya waktu
00:02:35untuk apa pun.
00:02:36Ehm.
00:02:37Jadi, peluang mudah justru tidak dikerjakan.
00:02:39Ya.
00:02:40Ya.
00:02:41Dimengerti.
00:02:42Baiklah.
00:02:43Mengapa menyelesaikan masalah ini penting?
00:02:44Mengapa menumbuhkan bisnis ini penting dibandingkan hanya bertahan di posisi sekarang, kamu menghasilkan
00:02:45500 ribu setahun?
00:02:46Ya, ya.
00:02:47Maksudku, ini bukan tentang uang.
00:02:50Sebelum memulai bisnis ini, saya memiliki bisnis lain, dan saya masih memiliki bisnis itu.
00:02:54Dan saya telah mengembangkan bisnis lain itu, dari nol.
00:02:58Ya.
00:02:59Seperti, ketika anak saya masih bayi, antara pukul 20.00 dan 02.00 malam.
00:03:03Luar biasa.
00:03:04Saya mengembangkan itu semua hingga mencapai $20 juta.
00:03:06Hebat.
00:03:07Dan saya memiliki bisnis itu ketika hal ini terjadi pada anak saya.
00:03:10Benar.
00:03:11Dan jadi, anak saya dulu menderita autisme, ADHD, dan epilepsi.
00:03:14Ya.
00:03:15Dan kami telah melakukan semua yang disuruh oleh pengobatan konvensional.
00:03:18Ehm.
00:03:19Semua terapi dan obat-obatan konvensional.
00:03:21Ehm.
00:03:22Dan anak saya semakin memburuk.
00:03:23Ya.
00:03:24Dan saat, dia berusia sembilan tahun.
00:03:26Ya.
00:03:27Obat ADHD terakhirnya.
00:03:28Ehm.
00:03:29Aku tidak akan menangis.
00:03:30Baiklah.
00:03:31Kamu baik-baik saja.
00:03:32Ketika dia berusia sembilan tahun, obat ADHD terakhirnya berhenti bekerja.
00:03:35Dia sudah minum tujuh jenis obat pada waktu itu.
00:03:37Dan mereka bersiap memindahkannya ke obat antipsikotik.
00:03:40Ya.
00:03:41Dan dia berhenti tidur.
00:03:42Dan situasinya benar-benar seperti neraka.
00:03:43Ya.
00:03:44Ya.
00:03:45Um.
00:03:46Jadi kamu ingin memperbaikinya.
00:03:47Dan kemudian seseorang merekomendasikannya begitu saja.
00:03:48Seperti, hei, cobalah cara holistik.
00:03:50Ubah apa yang kamu makan dan lingkungannya.
00:03:52Dan, eh, jadi aku menjalani perjalanan holistik ini untuk membantunya.
00:03:57Dan, eh, dan dalam dua tahun.
00:04:00Tidak apa-apa.
00:04:02Um, dalam dua tahun.
00:04:04Semua gejala autisme, ADHD, dan epilepsinya mengalami remisi.
00:04:11Luar biasa.
00:04:12Sungguh menakjubkan.
00:04:13Ya.
00:04:14Dan kemudian ketika dia membaik, aku merasa, aku harus melakukan ini.
00:04:17Ya.
00:04:18Yah, selamat ya.
00:04:19Kamu berhasil melakukannya.
00:04:20Sekarang kamu membantu orang lain.
00:04:21Kamu menghasilkan uang dari itu.
00:04:22Ya.
00:04:23Jadi aku harus, aku menghentikan sebentar bisnisku yang lain dan langsung totalitas.
00:04:26Dan aku menjalaninya dengan pola pikir bahwa aku baru berada di tahun keempat.
00:04:29Ya.
00:04:30Aku menjalaninya begitu saja, bahkan tidak melihat angka-angkanya.
00:04:32Aku pikir, aku bahkan tidak peduli.
00:04:33Aku bahkan rela bekerja tanpa dibayar.
00:04:34Ya.
00:04:35Karena begitulah cara aku memulai bisnis pertamaku.
00:04:36Ya.
00:04:37Sungguh, kau tahu.
00:04:38Jadi kita akan, eh, kamu bisa menarik napas panjang.
00:04:42Kamu baik-baik saja.
00:04:43Nah, begitu.
00:04:44Kamu baik-baik saja.
00:04:45Ini bukan seperti yang kuperkirakan akan kukatakan.
00:04:46Kamu baik-baik saja.
00:04:47Jangan khawatir tentang itu.
00:04:48Kamu baik-baik saja.
00:04:49Kamu baik-baik saja.
00:04:50Ya.
00:04:51Aku akan mengingatkanmu tentang beberapa hal seputar angka dan menghasilkan uang.
00:04:53Ya.
00:04:54Karena aku merasa hal itu akan membatasi jumlah orang yang bisa kamu bantu.
00:04:58Karena di tingkat tertentu, dan kamu boleh mengoreksiku jika aku salah.
00:05:01Rasanya kamu menyamakan tindakan mematok harga lebih mahal, memiliki produk tambahan, atau bahkan.
00:05:06memiliki proses penjualan yang lebih terstandarisasi sebagai sesuatu yang buruk.
00:05:10Dan aku rasa hal itu tidak akan terjadi.
00:05:13Dan aku pikir semakin kita bisa menstrukturkan beberapa hal ini.
00:05:15Ya.
00:05:16Aku tahu semua angka dalam bisnis ini, semakin banyak keluarga yang pada akhirnya akan kamu bantu.
00:05:19Ya.
00:05:20Ya.
00:05:21Baiklah.
00:05:22Aku akan mengajukan pertanyaan ini, tapi aku cukup yakin tahu jawabannya.
00:05:23Baiklah.
00:05:24Menurutmu apakah model bisnis ini seperti saat ini akan mampu berkembang?
00:05:29Bagaimana keadaannya hari ini?
00:05:31Mungkin tidak sampai ke skala yang kuinginkan.
00:05:34Baiklah.
00:05:35Tapi, tapi itu bisa berkembang sesuai tujuanku.
00:05:37Baiklah.
00:05:38Jadi kamu terbuka untuk mengubah beberapa hal?
00:05:39Aku terbuka.
00:05:40Ya.
00:05:41Baiklah.
00:05:42Keren.
00:05:43Mari kita lakukan.
00:05:44Ayo mulai.
00:05:45Ayo mulai.
00:05:46Ayo mulai.
00:05:47Bisnis jenis apapun yang diperlukan.
00:05:48Aku ingin memperjelas bahwa aku tidak semata-mata mengejar uang.
00:05:50Sebagai seorang ibu, aku sangat memahami tujuan tersebut dan bagaimana ia membantu begitu banyak keluarga lain.
00:05:54begitu banyak keluarga lainnya.
00:05:55Kurasa kita memiliki tujuan yang sama untuk membantu orang lain.
00:05:58Jadi aku sangat menyukainya.
00:05:59Aku yakin apa yang dilakukannya akan berkembang dengan sangat baik karena pasar yang dihadapinya.
00:06:04pasar yang ia masuki.
00:06:06Jadi kita akan memperbaiki ini dengan cara yang standar.
00:06:14Dan dengan cara standar, aku suka melakukan segala sesuatu dari belakang ke depan.
00:06:17Jadi kita akan memperbaiki tawarannya dulu, lalu memperbaiki proses konversinya.
00:06:22Dan kamu mungkin berpikir, bagaimana ini dari belakang ke depan?
00:06:23Nah, inilah hal yang kamu sampaikan, kan?
00:06:25Um, dan kemudian kita beralih ke trafik.
00:06:28Baiklah.
00:06:29Ini semacam pendekatan tiga langkah kita.
00:06:31Baiklah.
00:06:32Jadi sekarang kamu belum memiliki tawaran resmi atau webinar yang bisa kamu ikuti.
00:06:36Kamu membuat acara berdurasi tiga sampai empat jam yang masif.
00:06:38Ya.
00:06:39Dan itu terjadi hanya karena aku memiliki keengganan untuk membuat webinar.
00:06:42Ya.
00:06:43Kenapa?
00:06:44Um, aku hanya, aku tidak ingin hal ini menjadi, maaf mengatakan ini, tapi seperti pemasaran gaya bro.
00:06:49Seperti aku tidak, aku tidak ingin orang-orang merasa dipaksa untuk membeli.
00:06:52Hmm.
00:06:53Um, kamu hanya merasa dijuali jika itu buruk.
00:06:55Oh.
00:06:56Ya.
00:06:57Penjualan yang bagus.
00:06:58Ya.
00:06:59Terasa menyenangkan.
00:07:00Aku mencoba mengerjakan webinar selama beberapa minggu dan aku tidak bisa menyelesaikannya.
00:07:02Nah, pikirkan berapa banyak hal yang telah kamu beli selama sebulan terakhir.
00:07:04Berapa banyak yang membuatmu merasa dijuali?
00:07:06Itu benar.
00:07:07Mungkin tidak banyak.
00:07:08Ya.
00:07:09Dan setiap pembelian tersebut, pasti ada seseorang yang memikirkan cara agar kamu membelinya.
00:07:11Ya.
00:07:12Mereka melakukannya dengan baik.
00:07:13Ya.
00:07:14Benar.
00:07:15Jadi dari sudut pandang pemecahan keyakinan, aku setuju denganmu, kamu tidak boleh menjual dengan buruk.
00:07:16Ya.
00:07:17Jadi kamu harus menjual dengan baik.
00:07:18Ya.
00:07:19Ya.
00:07:20Baiklah.
00:07:21Jadi pada dasarnya yang terjadi adalah kamu mungkin menghabiskan lebih dari tiga hingga empat jam membahas
00:07:25poin-poin yang sebenarnya bisa dibahas dalam 45 menit dan kamu hanya tidak ingin membuatnya terstruktur.
00:07:29Begitu.
00:07:30Dan jika kamu tidak terstruktur tentang hal itu, nilai per detiknya akan meningkat bagi para orang tua.
00:07:34Ya.
00:07:35Dan jika tujuan yang kamu nyatakan adalah ingin membantu lebih banyak orang tua, memiliki ekspektasi bahwa mereka
00:07:38akan menunggu dua, tiga jam sebelum mendengar tentang bagaimana kamu dapat membantu mereka, um, itu merugikan
00:07:42karena kamu toh akan kehilangan separuh dari mereka.
00:07:44Jadi, menurutku itu merugikan mereka.
00:07:46Ya.
00:07:47Karena keyakinan apa pun yang kamu miliki tentang penjualan yang buruk.
00:07:49Ya.
00:07:50Benar?
00:07:51Ya.
00:07:52Aku tidak akan membahas konversi, tapi aku akan menaruh ini di sini, yaitu, um, webinar terstruktur.
00:07:58Dan aku pikir salah satu hal yang menahan banyak orang dengan webinar adalah mereka berpikir
00:08:02bahwa webinar memiliki pola bahasa yang sangat spesifik.
00:08:06Padahal tidak, itu hanya komunikasi yang sangat jelas.
00:08:09Yaitu izinkan aku menceritakan kisah singkatku agar aku punya alasan mengapa kamu harus mendengarkanku.
00:08:13Akan ada janji besar tepat sebelum itu.
00:08:15Itulah yang kamu mulai, seperti, untuk apa sih kalian berada di sini?
00:08:17Apa seperti...
00:08:18Mengapa ini layak untuk disimak?
00:08:19Benar?
00:08:20Siapa aku?
00:08:21Dan kemudian kamu bilang, inilah hal utama yang akan kita bicarakan, yang kemudian menjadi,
00:08:24sebut saja itu intimu.
00:08:26Kamu menunjukkan apa yang kamu bagikan di sini sebagai jenis transformasi inti yang kamu lalui.
00:08:31Ini cara lama, cara baru.
00:08:32Ini adalah cara penawaran yang sangat klasik.
00:08:33Um, aku dulu melakukan ini, ini tidak berhasil.
00:08:36Dan kemudian aku menemukan temanku, seorang guru datang, membagikan pengetahuan rahasia, yaitu
00:08:40bahwa holistik adalah cara aku menerapkan hal-hal tersebut.
00:08:43Dan kemudian aku mendapatkan hasil yang luar biasa ini, baik secara internal maupun eksternal.
00:08:45Itu luar biasa, tapi itu tidak hanya berhasil untukku.
00:08:47Itu juga berhasil untuk X, Y, dan Z, karena sekarang kita akan membahas berbagai aspek.
00:08:49Sekarang kita akan membahas berbagai avatar yang muncul.
00:08:51Dan jadi tiga masalah terbesar yang dimiliki orang tentang ini adalah masalah nomor satu,
00:08:55masalah nomor dua, masalah nomor tiga.
00:08:57Dan kemudian kamu menguraikan masing-masing dari ketiga masalah tersebut secara sistematis.
00:09:00Dan dengan masing-masing masalah itu, kamu akan mengikuti, apa yang mereka pikirkan, mereka berpikir seperti ini, benar?
00:09:06Hmm.
00:09:07Dan kemudian kamu akan berkata, mengapa itu salah?
00:09:09Mengapa itu tidak benar?
00:09:11Seperti aku dulu mempercayai ini.
00:09:12Itu tidak benar.
00:09:13Apa yang benar?
00:09:14Dan kemudian buktinya.
00:09:15Dan bukti bisa berupa apa saja.
00:09:17Bukti bisa berupa statistik.
00:09:18Itu bisa berupa cerita.
00:09:19Um, apa pun yang membuktikan poin tersebut.
00:09:20Dan idealnya sebanyak mungkin bentuk bukti.
00:09:22Baiklah.
00:09:23Baiklah.
00:09:24Jika kita dapat mengambil maraton empat jam kita dan mengubahnya menjadi presentasi 45 menit yang lebih terstruktur
00:09:30dengan slide yang memiliki visual untuk mendukung karena sebagian dari mereka mendengarkan di latar belakang.
00:09:35Ya.
00:09:36Semua hal lainnya ini.
00:09:37Jika kamu bisa membuatnya lebih merangsang secara visual, kamu akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
00:09:39Karena sekarang aku rasa kamu benar-benar memiliki avatar yang berada dalam banyak penderitaan dan ingin membeli.
00:09:42Karena kamu mengonversi sekitar 9% sekarang, yang kupikir mungkin bisa kamu lipatgandakan.
00:09:47Karena kamu juga menjual kepada audiens yang hangat.
00:09:49Dan jika kamu ingin menskalakannya, yang kamu katakan ingin kamu lakukan, kamu harus menjual kepada audiens yang dingin.
00:09:54Dan jadi iklan yang kamu jalankan sekarang hampir hanya menargetkan orang-orang yang sudah ada.
00:09:57Karena kebanyakan orang datang dan sudah tahu siapa kamu.
00:09:59Ya.
00:10:00Jadi kita tidak bisa menjual kepada orang yang sudah tahu siapa kamu.
00:10:02Kamu harus menjual seolah-olah mereka tidak tahu.
00:10:04Dan kemudian kamu akan menjual kepada orang-orang yang tidak mengenalmu.
00:10:06Tetapi jika kamu hanya menjual seolah-olah kamu menjual kepada orang yang mengenalmu, maka tidak seorang pun yang tidak mengenalmu akan membeli.
00:10:10Paham.
00:10:11Apakah itu masuk akal?
00:10:11Paham.
00:10:12Kamu harus menjual seolah-olah itu dingin hingga hangat, dan itu mengonversi semuanya.
00:10:14Kamu menjual seolah-olah itu hangat kepada semua orang, kamu hanya mengonversi yang hangat.
00:10:16Paham.
00:10:17Paham.
00:10:18Dari sudut pandang penawaran, apakah kamu tahu berapa persentase upsell dari back-end ke front-end?
00:10:2410.
00:10:25Jadi 10% orang mengambil penawaran kedua?
00:10:26Ya.
00:10:27Hmm.
00:10:28Ada alasan kenapa tidak membuat paket enam bulan yang berulang?
00:10:30Itu bagus... Aku sempat berpikir untuk tidak...
00:10:33Seperti tiga dan tiga.
00:10:34Tiga.
00:10:35Seperti tiga bulan intensif, tiga bulan...
00:10:36Perawatan lanjutan.
00:10:37Perawatan lanjutan, terserah.
00:10:38Dan kemudian...
00:10:39Dan kita ingin melakukan konversi aktual ke perawatan lanjutan sebelum masa itu tiba.
00:10:43Jadi, ini juga soal konversi, tapi jual, upsell, selama masa intensif, tiga bulan.
00:10:51Benar.
00:10:52Dan idealnya, idealnya, kamu ingin menjualnya di titik tengah, lalu sekitar dua pertiga,
00:10:57lalu kamu berikan kesempatan terakhir di akhir.
00:11:00Jadi sekarang, kamu hanya menjual di sini, kamu juga ingin menjual di sini dan di sini.
00:11:03Semakin sering kamu menawarkan, semakin besar kemungkinan mereka mengambil penawaran pembelian.
00:11:06Jika kamu hanya menjual di akhir, biasanya, dan kamu bahkan tidak benar-benar menjual, hanya sekadar menyebutkannya.
00:11:10Aku baru saja menyebutkannya.
00:11:11Benar.
00:11:12Jika kamu benar-benar... jika kamu hanya murni berjualan, biasanya kamu mendapatkan sekitar sepertiganya.
00:11:15Jadi kamu mendapat lebih sedikit dari itu jika hanya menunggu sampai akhir.
00:11:17Paham.
00:11:18Jika kamu menunggu... jika kamu melakukannya di titik tengah dan dua pertiga, kamu bisa mendapatkan separuh atau lebih.
00:11:22Paham.
00:11:23Paham.
00:11:24Baiklah.
00:11:25Aku sebenarnya paling banyak melakukan penjualan kepada orang-orang di masa perawatan lanjutan.
00:11:27Jadi, saat mereka selesai mendekati 12 bulan.
00:11:29Kamu ingin menjual kepada mereka saat mereka masih bersemangat.
00:11:30Ya.
00:11:31Karena semua orang akan mendingin seiring berjalannya waktu.
00:11:32Jadi, kamu ingin menjual saat antusiasme mereka masih tinggi.
00:11:34Ya.
00:11:35Dan idealnya, dari perspektif pembelian, kamu ingin menjual saat mereka di tengah keputusan, bukan membuat keputusan baru.
00:11:39Jadi, mereka masih berjalan, dan kamu bilang, “Hei, mari kita lanjutkan saja keseruannya.”
00:11:42Bukan, “Oke, kita sudah selesai dengan hal itu.
00:11:44Sekarang, apakah kamu ingin mulai... itu penjualan yang berbeda... lebih berat.”
00:11:47Dan sekitar sepertiga orang akan mengambil penawaran itu, tetapi kamu bisa mendapat dua pertiga atau lebih jika menjual selama proses berlangsung.
00:11:52Paham.
00:11:53Orang-orang selalu takut akan hal itu karena mereka pikir, “Aku belum selesai.”
00:11:54Padahal, “Tidak apa-apa.
00:11:55Mereka sudah mendapatkan nilainya.”
00:11:56Mereka baru saja membayar.
00:11:57Aku tidak mau...
00:11:58Bukan seperti itu.
00:11:59Caranya tidak bekerja seperti itu.
00:12:00Jika kamu ikut lari maraton dan membeli sepatu, lalu penjualnya bilang, “Hei, mau beli kaus tanpa lengan ini juga?”
00:12:04Pita iPhone?
00:12:05Kamu mungkin akan berpikir, “Yah, aku baru saja beli.
00:12:07Aku tidak mau beli apa-apa.”
00:12:08Padahal, “Tidak, kamu masih dalam perjalanan.”
00:12:09Benarkan?
00:12:10Sekarang, jika kamu selesai lomba maraton, dan mereka berkata, “Mau beli aksesori iPhone untuk balapanmu?”
00:12:13Kamu akan bilang, “Tidak, aku sudah cukup.”
00:12:15Tahukah maksudku?
00:12:16Ya.
00:12:17Baiklah.
00:12:18Baiklah.
00:12:19Jadi dari penawarannya sendiri, kurasa kita tetapkan $2.500 per dua tahun atau semacamnya.
00:12:26Semoga perasaanku ini benar.
00:12:28Kurasa itu setiap setengah tahun.
00:12:29Jika tidak, aku yakin seseorang di kolom komentar akan mengoreksiku.
00:12:32Baiklah.
00:12:33Jadi selama peluncuran, apakah semua orang membeli melalui halaman pembayaran?
00:12:34Mereka bisa membelinya di sana, tapi banyak dari mereka...
00:12:36Benarkah?
00:12:37Sekitar 30%.
00:12:38Baiklah.
00:12:39Ya.
00:12:40Jadi sepertiganya melakukannya.
00:12:41Jadi yang ingin kulakukan, dan ini mungkin terdengar agak gila, adalah menetapkan harga pembayaran $2.500.
00:12:45Harga di checkout.
00:12:46Hmm.
00:12:47Dan aku ingin menetapkan harga satu-satu sebesar $3.000.
00:12:52Jadi jika aku harus berbicara secara pribadi denganmu, ada tambahan $500.
00:12:56Dan itu karena jika aku mengenakan biaya per jam untuk konsultasi denganku, biayanya akan...
00:13:01$500 per jam.
00:13:02Dan aku hanya akan mengenakan biaya untuk satu jam untuk melakukannya.
00:13:06Tapi ini, jika kamu ragu-ragu, biarkan aku langsung membahas semua masalah ini.
00:13:10Sekarang, kurasa bagian dari alasan mengapa kamu mendapatkan semua pertanyaan ini adalah karena kamu tidak memiliki.
00:13:13webinar yang terstruktur.
00:13:14Jadi kamu tidak memiliki bagian FAQ yang terstruktur, kan?
00:13:17Yang mana ini akan mengarah pada konversi.
00:13:19Apa yang ingin kuinginkan darimu adalah, jika kamu melihat semua, kamu sudah mengategorikan semua DM, kan?
00:13:23Kan?
00:13:24Atau kamu memiliki kumpulan besar data dari semua percakapan DM yang pernah kamu lakukan, kan?
00:13:27Ya.
00:13:28Aku ingin kamu mengambil, sebut saja setiap kelompok FAQ dan aku ingin kamu mengulasnya di bagian akhir.
00:13:34dari webinar.
00:13:35Dan cara melakukannya adalah tampilkan pertanyaan itu di belakangmu atau tampilkan di layar lalu.
00:13:40jawablah.
00:13:41Jawab secara langsung.
00:13:42Ya.
00:13:43Baiklah.
00:13:44Baiklah.
00:13:45Karena mereka memiliki pertanyaan yang sama.
00:13:46Ya.
00:13:47Tidak ada pertanyaan baru.
00:13:48Tidak ada pertanyaan baru.
00:13:49Ya.
00:13:50Tidak ada pertanyaan baru.
00:13:51Tidak ada pertanyaan baru di waktu Anda.
00:13:52Kita hanya tidak menangani itu.
00:13:53Tangani saja di awal.
00:13:54Jadi ketika kita punya, pikirkan apa yang mereka pikirkan.
00:13:55Kita punya poin, tahu kan, intro.
00:13:57Tapi janjikan.
00:13:58Intro Anda, yaitu cerita Anda.
00:14:03Asal-usul.
00:14:04Dan kita punya poin satu, dua, dan tiga dari webinar.
00:14:08Lalu Anda punya penawaran Anda.
00:14:10Dan kemudian Anda memiliki Tanya Jawab (FAQ) Anda.
00:14:13Dan kemudian berapa banyak pertanyaan?
00:14:15Sebanyak yang ada.
00:14:16Baiklah.
00:14:17Pikirkan saja tentang kategori.
00:14:18Maksudku, mungkin ada enam ragam atau delapan ragam atau sembilan, terserahlah, berapa pun
00:14:21jumlah pertanyaannya.
00:14:22Seperti Anda menjawab semuanya.
00:14:23Ya.
00:14:24Selama mereka online, teruslah menjawab.
00:14:25Baiklah.
00:14:26Baiklah.
00:14:27Karena Anda terbiasa melakukan tiga atau empat jam.
00:14:28Jadi, Anda terus saja menjawab pertanyaan.
00:14:30Saya sangat serius.
00:14:31Teruslah menjawab.
00:14:32Jika mereka masih online, teruslah menjawab pertanyaan.
00:14:33Ya.
00:14:34Tapi jawablah yang sudah Anda ketahui yang mewakili sebagian besar, jawablah dalam
00:14:37urutan persentase pertanyaan terbesar.
00:14:39Baiklah.
00:14:40Jadi seperti mayoritas, jika saya hanya memilih satu pertanyaan untuk dijawab, ini orangnya.
00:14:42Dan itu akan menjadi 40% orang.
00:14:43Dan pertanyaan nomor dua yang paling sering diajukan kepada saya, ini 25% orang.
00:14:46Lalu nomor tiga, dan kemudian berlanjut ke ekor panjang (long tail).
00:14:48Paham.
00:14:49Paham.
00:14:50Baiklah.
00:14:51Masalah dengan mendatangkan orang tua (parent) secara langsung ke sini dibandingkan hal tiga, empat jam saya.
00:14:55adalah karena mereka butuh waktu lama.
00:14:56Dan bisa jadi, saya akan mengundang hingga delapan orang tua.
00:14:59Eh-huh.
00:15:00Itu mungkin masalah saya sendiri.
00:15:01Tapi karena itu bisa menyeret ini selamanya.
00:15:04Oh, itu karena kamu melakukan panggilan Zoom.
00:15:06Bukan seperti itu, dan kamu mendapatkan 10% dari orang-orang itu untuk membeli?
00:15:0910% yang datang secara langsung membeli, tapi setiap saat.
00:15:12Itu gila.
00:15:13Bahkan di luar tayangan ulang untuk acara tiga, empat jam itu.
00:15:16Ya.
00:15:17Jika seseorang menontonnya dan mereka benar-benar mampu membelinya.
00:15:18Ya.
00:15:19Mereka akan menghubungi DM saya dan berkata, bisakah saya membeli?
00:15:21Bisakah saya mendapatkannya sekarang?
00:15:22Ya.
00:15:23Beginilah cara saya mengonversi mereka.
00:15:24Ya.
00:15:25Kita hanya perlu, pada dasarnya penyampaianmu harus menjadi kontenmu.
00:15:28Dan promosi (pitch) Anda harus menjadi promosi Anda.
00:15:29Anda agak mencampuradukkan keduanya.
00:15:31Benar kan?
00:15:32Ya.
00:15:33Jualah saat Anda perlu menjual, sampaikan saat Anda perlu menyampaikan.
00:15:35Dan semua hal penyampaian itu, itu menjadi konten, yang akan saya bahas sebentar lagi ketika kita masuk ke trafik.
00:15:38Baiklah.
00:15:39Baiklah.
00:15:40Baiklah.
00:15:41Bagaimana rasanya ini?
00:15:42Saya ingin ada alasan bagi mereka untuk checkout daripada harus mengirim pesan DM kepada Anda.
00:15:45Oh.
00:15:46Jika Anda ingin menelepon saya, harganya $3.000.
00:15:48Saya tambahkan 500 dolar karena itu memakan waktu saya.
00:15:51Jadi, oke.
00:15:52Jadi ketika mereka checkout, mereka memiliki dua pilihan ini.
00:15:54Mereka bisa memilih.
00:15:55Jadi kamu bisa langsung checkout sekarang.
00:15:56Dan jika kamu ingin berbicara dengan saya, maka harganya $3.000.
00:15:59Itu tambahan 500 dolar.
00:16:00Dan itu hanya karena itu akan menyita waktu saya.
00:16:01Oh, tambahan $500.
00:16:02Baiklah.
00:16:03Saya tahu ini karena semua orang, dan saya akan menyatakan faktanya dan mengatakan yang sebenarnya.
00:16:06Saya tidak bisa berbicara dengan semua orang secara fisik.
00:16:07Dan inilah mengapa Anda memerlukan lebih banyak orang dalam panggilan tersebut.
00:16:09Itulah mengapa seperti Anda melayani delapan orang sekaligus.
00:16:10Itu hanya buang-buang waktu.
00:16:11Begini, mari kita kumpulkan 50 atau seratus orang dalam panggilan tersebut.
00:16:13Ya.
00:16:14Adakan webinar yang terstruktur.
00:16:15Jawab semua pertanyaan.
00:16:16Ya.
00:16:17Buat penawaran ini.
00:16:18Lebih banyak orang akan bersedia untuk membeli.
00:16:19Dan kemudian ibaratnya, jika Anda tidak yakin.
00:16:20Jika Anda tidak yakin dan ingin berbicara dengan saya, maka.
00:16:21Ya, silakan saja.
00:16:22Baiklah.
00:16:23Tapi bagaimana jika terlalu banyak orang?
00:16:24Atau apakah penawaran itu ada?
00:16:25Karena lebih sedikit orang, orang-orang tidak akan.
00:16:27Nah, tujuannya adalah agar lebih banyak orang tidak mau membayar tambahan 500 dolar.
00:16:30Paham.
00:16:31Jika semua orang, ingin membayar ini, maka bagus.
00:16:33Kita naikkan harga kita.
00:16:34Karena saya berpikir, saya tidak mau melakukan apa yang saya inginkan.
00:16:36Tidak, bagus.
00:16:37Ya.
00:16:38Yah, tapi mereka melakukannya sekarang untuk, Anda melakukannya secara gratis sekarang.
00:16:40Ya.
00:16:41Benar.
00:16:42Jadi, mari kita setidaknya dibayar jika Anda akan melakukannya.
00:16:43Tapi tujuannya adalah untuk memberi insentif kepada orang-orang untuk melakukan ini.
00:16:44Paham.
00:16:45Dan sekali lagi, kita menjual dua kali setahun.
00:16:46Jadi secara otomatis seluruh hal ini akan beralih karena mereka harus memilih keluar
00:16:49daripada memilih untuk masuk.
00:16:50Paham.
00:16:51Sepakat?
00:16:52Ya.
00:16:53Baiklah.
00:16:54Ya.
00:16:55Jadi pada proses konversi, saya pikir salah satu yang besar, eh, salah satu yang besar adalah suami
00:16:58garis miring pembelinya kebanyakan perempuan.
00:17:00Suaminya tidak ada.
00:17:01Jadi saya sarankan berikan jaminan tiga hari tanpa beban, eh.
00:17:05Baiklah.
00:17:06Yang mana secara hukum Anda harus melakukannya juga.
00:17:08Eh, jadi orang bisa membatalkan pembelian, yaitu jika seseorang berubah pikiran,
00:17:11mereka berubah pikiran.
00:17:12Benar.
00:17:13Dan katakan saja, Hei, jangan khawatir.
00:17:14Beli.
00:17:15Dan jika karena suatu alasan selama tiga hari ke depan Anda berbicara dengan suami Anda dan dia bilang,
00:17:17Saya tidak mau anak kita menjadi lebih baik.
00:17:18Saya ingin dia tetap seperti itu dan bertambah buruk.
00:17:20Biarkan ini menjadi masalah selamanya.
00:17:21Jika dia bilang begitu, jangan khawatir.
00:17:22Beri tahu saya saja.
00:17:23Saya akan mengembalikan uang Anda.
00:17:24Baiklah.
00:17:25Benar.
00:17:26Jadi dengan begitu caranya adalah bergabunglah.
00:17:27Dan kemudian dengan cara itu, um, yang ingin kita lakukan untuk menangkal potensi pengembalian dana, yang mana
00:17:31tidak akan tinggi pula, adalah Anda ingin melakukan orientasi secepatnya.
00:17:34Jadi begitu seseorang membeli, lakukan orientasi keesokan harinya.
00:17:38Karena kemungkinan mereka merasa ciut nyali akan turun.
00:17:40Paham.
00:17:41Berikan saja nilai secepat yang Anda bisa.
00:17:42Baiklah.
00:17:43Berikan nilai secepat yang Anda bisa.
00:17:44Karena jika mereka, jika mereka membeli dan diorientasikan, kemungkinan pengembalian dana sangat rendah.
00:17:46Ya.
00:17:47Ya.
00:17:48Ya.
00:17:49Paham.
00:17:50Mereka punya waktu tiga hari untuk melakukannya, tetapi Anda bisa menyediakannya secepatnya.
00:17:52Ya.
00:17:53Benar.
00:17:54Jadi pada acara langsung saya saat ini, saya mengadakan sesuatu seperti jika Anda membeli saat Anda berada di panggilan ini,
00:17:58ada bonus.
00:17:59Jadi haruskah saya menghapusnya atau?
00:18:01Tidak, maksud saya, Anda bisa membuat harganya naik dan ada bonusnya.
00:18:04Jadi ini lebih murah dan Anda mendapatkan lebih banyak.
00:18:05Baiklah.
00:18:06Keren.
00:18:07Ya.
00:18:08Ya.
00:18:09Jadi Anda punya hal seharga $150 sebulan untuk satu lawan satu dengan, ini bukan dengan saya.
00:18:13Ya.
00:18:14Ini keanggotaan saya.
00:18:15Ya.
00:18:16Dengan tim pelatih saya.
00:18:17Jadi jika Anda akan melakukan itu, Anda harus membuatnya lima kali lebih mahal atau menyingkirkannya.
00:18:20Tidak.
00:18:21 Harganya tidak tepat.
00:18:22Baiklah.
00:18:23Ya.
00:18:24Karena Anda memiliki satu ke banyak dan kemudian dengan harga dua kali lipat Anda mendapatkan satu lawan satu pada dasarnya.
00:18:25Benar?
00:18:27Jadi harganya harus sekitar lima kali lipat.
00:18:28Mm-hmm.
00:18:29Jadi pikirkan sekitar 8.000, 8.000, 10.000 itulah harganya jika saya ingin memilikinya.
00:18:30Orang-orang punya uangnya.
00:18:34Saya janji.
00:18:35Mereka punya.
00:18:36Dan uang itu akan memungkinkan Anda untuk menskalakannya.
00:18:37Hanya saja, seperti satu, matematikanya tidak masuk akal.
00:18:41Ya.
00:18:44Tapi itu bukan dengan saya.
00:18:45Tidak, saya tahu.
00:18:46Ini dengan tim saya.
00:18:47Saya tahu.
00:18:48Ini bukan soal itu.
00:18:49Bukannya soal itu.
00:18:50Tapi ini seperti, seperti dukungan.
00:18:51Ini perilaku membeli.
00:18:52Ini perilaku membeli.
00:18:53Jadi, sertakan saja, masukkan dukungan tingkat dasar Anda, yaitu apa yang Anda miliki tanpa
00:18:57satu-lawan-satu.
00:18:58Ya.
00:18:59Dan kemudian jika mereka ingin satu-lawan-satu, mereka harus membayar harga satu-lawan-satu.
00:19:01Banyak orang, semua orang butuh satu-lawan-satu, semuanya.
00:19:03Tapi bukan berarti setiap orang mampu membelinya.
00:19:05Ini bukan masalah layak, Anda punya tanggung jawab kepada bisnis.
00:19:08Dan bisnis memiliki tanggung jawab kepada para pelanggan.
00:19:11Namun tanggung jawab Anda adalah memastikan bisnis ini bertahan dan berkembang.
00:19:13Mm-hmm.
00:19:14Dan agar bisnis bisa bertahan dan berkembang, bisnis harus merawat para pelanggannya.
00:19:16Jadi ini adalah, ini adalah, ini adalah sebuah lingkaran.
00:19:18Apakah itu masuk akal?
00:19:19Ya.
00:19:20Baiklah.
00:19:21Tentang bagian penyampaian, jadi ini menyangkut penyampaian sedikit.
00:19:24Um, Anda punya telegram ini, kan?
00:19:26Bahwa, Anda punya kelompok-kelompok ini di telegram.
00:19:28Mm-hmm.
00:19:29Anda bisa, apakah Anda akrab dengan AI?
00:19:30Mm-hmm.
00:19:31Jadi yang akan saya lakukan adalah membuat kode sambung, um, sebuah agen.
00:19:34Mm-hmm.
00:19:35Yang mencari ke seluruh telegram.
00:19:37Mm-hmm.
00:19:38Uh, dan mencari respons masa lalu yang mirip dengan pertanyaan tersebut.
00:19:41Dan kemudian menyarankannya kepada Anda atau tim Anda.
00:19:44Dan kemudian Anda dapat memeriksa atau keluar, dan kemudian itu mengirimkannya.
00:19:48Dan dengan begitu Anda akan secara dramatis meningkatkan daya ungkit yang Anda miliki untuk setiap
00:19:51orang bagian penyampaian Anda.
00:19:52Jadi meminta agen mengirimkannya secara otomatis?
00:19:55Tidak.
00:19:56Jadi pada dasarnya Anda akan membuat dasbor dengan vibe coding.
00:19:57Ya.
00:19:58Mereka bahkan tidak harus berada di telegram.
00:19:59Ya.
00:20:00Seperti tim Anda.
00:20:00Ya.
00:20:01Mereka memiliki dasbor.
00:20:02Dan kemudian orang-orang mengajukan pertanyaan di telegram karena itu nyaman bagi mereka.
00:20:04Tapi Anda membuatnya nyaman bagi tim Anda untuk memiliki semuanya di satu tempat di mana sudah
00:20:06ada saran jawaban dan mereka tinggal membalas atau mengeditnya.
00:20:08Jadi Anda bisa bekerja jauh lebih cepat.
00:20:10Oh.
00:20:11Paham.
00:20:12Baiklah.
00:20:13Saya bisa melakukan itu.
00:20:14Ya.
00:20:15Baiklah.
00:20:16Seberapa sering Anda mengadakan webinar?
00:20:17Sekali setiap, setiap kali ada peluncuran.
00:20:18Baiklah.
00:20:19Jadi begitulah.
00:20:20Jadi ini yang saya pertimbangkan untuk dilakukan.
00:20:21Ya.
00:20:22Adakan webinar seminggu sekali.
00:20:23Eh-hm.
00:20:24Untuk semua orang yang mengirim DM kepada Anda dan berkata, hei, saya sedang mengadakan acara langsung dengan orang tua lain.
00:20:27Dengan begitu Anda tidak akan merasa sendirian.
00:20:28Datang dan hadiri.
00:20:29Dan kemudian Anda bisa mengadakan webinar terstruktur seminggu sekali.
00:20:32Lalu rangkul semua orang yang ada di DM Anda.
00:20:34Mm.
00:20:35Dan kirimkan saja pengingat kepada mereka untuk hadir.
00:20:36Dengan begitu Anda tidak perlu masuk ke dalam semua percakapan panjang ini.
00:20:38Ya.
00:20:39Karena Anda melakukan percakapan yang sama seratus kali berturut-turut.
00:20:40Ya.
00:20:41Oke?
00:20:42Ya.
00:20:43Dan kemudian Anda tetap melakukan peluncuran Anda.
00:20:44Itu akan berbayar.
00:20:45Namun webinar mingguan Anda bisa bersifat organik.
00:20:46Baiklah.
00:20:47Apakah itu terdengar oke?
00:20:48Hanya untuk orang-orang yang mengirim DM ke saya atau haruskah saya mengirim pesan ke daftar tunggu juga?
00:20:53Um, kalau saya, saya lebih suka hanya mengumpulkan semua orang yang mengirim DM kepada Anda.
00:20:56Saya akan menggunakan daftar tunggu saya untuk peluncuran.
00:20:58Baiklah.
00:20:59Karena itu akan lebih heboh dan menarik.
00:21:00Paham.
00:21:01Tapi kita mencoba memperhitungkan apa yang terjadi di sela-sela waktu itu.
00:21:02Mengerti.
00:21:03Jadi gambaran besarnya.
00:21:04Kita beralih dari acara maraton tiga jam, tiga hingga empat jam kita ke webinar terstruktur.
00:21:07Baiklah.
00:21:08Kita akan mengikuti struktur ini.
00:21:09Kita bisa menghadirkan orang-orang secara langsung untuk memberikan bukti bagi setiap poin jika Anda mau.
00:21:12Dan itu khusus untuk peluncuran Anda.
00:21:13Kita akan tetap menggunakan webinar yang sama.
00:21:15Anda tidak harus menghadirkan orang secara langsung.
00:21:16Waktu penawaran tambahan (upsell), kita akan geser, kan?
00:21:19Karena kita bahkan tidak perlu melakukannya.
00:21:20Karena kita toh akan berada di sini dua kali setahun.
00:21:22Jadi ini mungkin bahkan bukan masalah.
00:21:24Jadi yang dua kali setahun itu, menurut Anda apakah tidak masalah apakah itu enam bulan atau 12 bulan?
00:21:27Sebaliknya juga sama.
00:21:28Itu saya tahu.
00:21:29Baiklah.
00:21:30Karena saya pikir tadinya, oh, kamu dapat setahun.
00:21:32Mungkin...
00:21:33Biar saya katakan secara berbeda.
00:21:34Apakah kamu mau cabut gigi dalam waktu lima menit atau lima jam?
00:21:37Jika kamu bisa memperbaiki anak saya dalam separuh waktu, perbaikilah dalam separuh waktu.
00:21:41Ya.
00:21:42Acara dua kali setahun itu tetap berlangsung setiap enam bulan sekali.
00:21:44Jadi itu otomatis.
00:21:45Saya tetap ingin ada dorongan dan pengingat konversi.
00:21:48Ya.
00:21:49Karena saya tidak ingin orang-orang tanpa sepengetahuan mereka.
00:21:50Itu bukan tujuannya.
00:21:51Ya.
00:21:52Tapi kita ingin punya...
00:21:53Rasanya seperti kita ingin mendapatkan hak secara hukum untuk melakukannya di sini, tapi kita ingin memiliki hak
00:21:56secara psikologis dari sini.
00:21:57Paham.
00:21:58Kita menetapkan harga ini agar lebih banyak orang tidak mengirim pesan langsung kepadamu dan langsung membeli.
00:22:02Jadi harganya akan lebih murah dan ada bonus jika mereka langsung membeli.
00:22:05Dan jika mereka membelinya darimu secara langsung, maka kamu bisa bilang, kamu tidak dapat bonus dan harganya lebih mahal.
00:22:09Sekarang, jika kamu sedang dalam panggilan, kamu bisa bilang, hei, sebenarnya aku tidak boleh melakukan ini, tapi aku akan
00:22:11memberimu bonus jika mereka memintanya.
00:22:13Paham.
00:22:14Kita akan menyederhanakan penyampaian agar kamu mendapatkan lebih banyak keleluasaan dari timmu.
00:22:16Semuanya baik-baik saja?
00:22:17Mm-hmm.
00:22:18Baiklah.
00:22:19Dan kita akan menyertakan penawaran bebas beban ini ke dalam promosi.
00:22:21Dan kita akan memasukkan FAQ kita.
00:22:22Itu semua hal tentang konversi.
00:22:23Baiklah.
00:22:24Oke.
00:22:25Begitu kita memiliki semua ini, sekarang kita punya penawaran yang sudah bisa diperpanjang.
00:22:27Kita memperpanjangnya pada titik yang tepat.
00:22:28Kita memiliki proses konversi yang terstruktur.
00:22:30Penyampaian mendapatkan lebih banyak daya ungkit.
00:22:31Kita sudah mencakup FAQ kita dan kita memiliki jaminan sehingga kita dapat mengatasi masalah pasangan.
00:22:35Sekarang kita hanya butuh lebih banyak trafik.
00:22:36Baiklah.
00:22:37Jadi inilah yang ingin saya lakukan.
00:22:39Jadi berapa banyak, kamu punya sekitar 200 lebih testimoni yang sudah kamu kumpulkan, yang mana itu bagus.
00:22:45Ada sekitar 200.
00:22:46Saya bahkan belum mengunggahnya.
00:22:47Ya.
00:22:48Ya.
00:22:49Jadi, unggahlah itu.
00:22:51Seberapa banyak sesi Tanya Jawab yang ada dalam penyampaianmu?
00:22:54Banyak.
00:22:55Baiklah.
00:22:56Pertanyaan yang sama di setiap kelompok.
00:22:57Baiklah.
00:22:58Itu bagus.
00:22:59Jadi kamu familier dengan Dave Ramsey?
00:23:00Ya.
00:23:01Sepertinya begitu.
00:23:02Ya.
00:23:03Dia, orang-orang datang dan berkata, saya sepertinya harus membelanjakan lebih sedikit dari yang saya keluarkan.
00:23:06Ya.
00:23:07Dan saya harus menabung lebih banyak uang.
00:23:08Dan dia berkata, itu ide yang bagus.
00:23:09Kamu telah melakukannya selama 45 tahun.
00:23:10Dan meskipun itu adalah pertanyaan yang sama bagimu, penonton tidak akan menganggapnya sebagai
00:23:14pertanyaan yang sama.
00:23:15Dan saya ingin kamu mengambil sesi Tanya Jawab itu dan kamu mungkin bisa meminta editor AI untuk memotongnya.
00:23:22Paling tidak, potonglah.
00:23:23Terburuknya, kamu bisa meminta editor luar negeri untuk melakukannya karena itu adalah proses pemotongan yang sangat berulang.
00:23:27Dan saya ingin kamu.
00:23:28Berapa banyak, berapa banyak, berapa banyak sesi Tanya Jawab yang kamu lakukan per minggu?
00:23:29Dan ketika saya bilang, maksud saya bukan sesinya, tapi pertanyaan aktual yang kamu jawab.
00:23:31Pertanyaan aktual seperti dalam panggilan langsung.
00:23:34Ya.
00:23:36Kemungkinan antara 30 sampai 50.
00:23:37Mungkin sekitar 30 sampai 50.
00:23:39Baiklah.
00:23:40Ya.
00:23:41Jadi bagiku, itu berarti kamu mendapatkan 30 hingga 50 postingan seminggu hanya dengan merekam dan mengeditnya.
00:23:50Jadi itu tidak masalah.
00:23:51Seperti apa yang kita lakukan di program ini seperti ditunjukkan.
00:23:54Tidak masalah.
00:23:55Tidak, karena itu akan menjadi, jadi itu akan berukuran kecil.
00:23:57Kamu juga punya pertanyaan yang masuk dari Telegram, bukan?
00:24:00Dan semua pertanyaan itu.
00:24:01Ya.
00:24:02Jadi yang mendapatkan banyak upvote atau memiliki banyak keterlibatan di sekitarnya.
00:24:05Buat juga jawaban layar hijau.
00:24:06Apa maksudnya itu?
00:24:08Jadi kamu menarik pertanyaan itu ke belakangmu.
00:24:11Baiklah.
00:24:12Dan kamu langsung membahas pertanyaannya.
00:24:13Baiklah.
00:24:14Kamu mungkin pernah melihat video reaksi.
00:24:15Baiklah.
00:24:16Kamu tinggal bereaksi terhadap pertanyaannya.
00:24:17Baiklah.
00:24:18Ini adalah pertanyaan, tau kan, seperti, dan kamu bisa meminta suara AI membacanya lalu kamu
00:24:20menanggapinya atau kamu bisa membacanya dan menanggapinya.
00:24:22Bagaimana pun tidak apa-apa.
00:24:23Baiklah.
00:24:24Benar sekali.
00:24:25Ya.
00:24:26Jangan mulai dengan “banyak orang yang menanyakan pertanyaan ini kepada saya”.
00:24:27Itu sangat buruk.
00:24:28Baiklah.
00:24:29Jangan mulai dengan itu.
00:24:30Baiklah.
00:24:31Bacakan saja pertanyaannya.
00:24:32Baiklah.
00:24:33Di sinilah tempat Anda terbiasa mengonversi semua orang.
00:24:34Arahkan orang-orang dari platform tersebut ke Instagram.
00:24:37Baiklah.
00:24:38Jadi, jika Anda membuat YouTube Shorts, deskripsinya bertuliskan, “Kirim DM ke saya di Instagram.”
00:24:41Baiklah.
00:24:42Jika orang-orang berada di TikTok, buat bio Anda bertuliskan, “Kirim DM ke saya di Instagram.”
00:24:45Dengan begitu kita bisa menyalurkan semuanya ke satu titik konversi.
00:24:47Paham.
00:24:48Paham.
00:24:49Dan kemudian itu mengarahkan orang-orang ke webinar.
00:24:50Paham.
00:24:51Sekarang kita mungkin harus memposting 200 testimoni tersebut.
00:24:54Tapi saya benar-benar ingin mengedit semuanya.
00:24:58Yah, untuk semua ini, Anda perlu mulai mengedit.
00:25:01Ya.
00:25:02Anda memiliki keuntungannya.
00:25:03Ya.
00:25:04Anda punya keuntungan untuk melakukannya.
00:25:05Dan itu tidak akan memakan banyak biaya.
00:25:06Dan kemudian di sisi iklan, konten-konten ini menjadi iklan.
00:25:16Karena jika kita, jika Anda, jika Anda merekam 30 hingga 40 postingan, ditambah layar hijau Anda, kita
00:25:23membicarakan tiga, empat, atau lima postingan sehari.
00:25:25Itu per platform.
00:25:26Jadi tiba-tiba Anda mencapai sekitar 20, 30 postingan sehari per platform.
00:25:28Anda akan tampil di mana-mana.
00:25:29Lalu ambil konten terbaik dari sana dan jalankan sebagai iklan untuk hal Anda.
00:25:33Ke webinar.
00:25:34Ke peluncuran Anda.
00:25:35Ke peluncuran Anda.
00:25:36Ya.
00:25:37Ke daftar tunggu atau webinar?
00:25:38Tergantung.
00:25:39Yah, Anda terbiasa, peluncuran yang saya rasa kita lakukan dengan iklan karena Anda terbiasa melakukan
00:25:41itu dan tidak apa-apa.
00:25:42Ya.
00:25:43Untuk saat ini saya hanya ingin melakukannya secara organik.
00:25:45Baiklah.
00:25:46Hanya agar, sekarang jika tiba-tiba kita mengetahui bahwa mungkin ini berubah menjadi siklus yang lebih baik
00:25:49di mana Anda menjalankan iklan setiap minggu ke webinar yang Anda adakan seminggu sekali, saya tidak keberatan.
00:25:53Baiklah.
00:25:54Tapi ini strategi iklan Anda.
00:25:56Baiklah.
00:25:57Jadi ini masuk ke daftar tunggu.
00:26:00Baiklah.
00:26:01Baiklah.
00:26:02Apa yang kami temukan berhasil adalah memberikan jeda sekitar tiga detik pada banner.
00:26:07Jadi jika Anda memiliki ajakan bertindak seperti, hei, daftar untuk acara saya berikutnya, apa pun itu, peluncuran saya.
00:26:13Anda tidak akan mengatakannya seperti itu, tapi hal saya.
00:26:16Tunda saja tombolnya sekitar tiga detik.
00:26:19Seperti banner pada video.
00:26:21Di bagian akhir.
00:26:22Jadi jika kait dimulai, tiga detik, lalu masukkan ajakan bertindak Anda dan itu bisa tetap di sana.
00:26:26Baiklah.
00:26:27Kami mendapati bahwa itu menghasilkan lalu lintas yang berkualitas lebih tinggi.
00:26:29Baiklah.
00:26:30Hanya sebuah taktik kecil.
00:26:31Baiklah.
00:26:32Bagaimana perasaan Anda tentang ini?
00:26:33Rasanya bagus.
00:26:34Tapi ini lucu.
00:26:35Ini tidak seperti yang saya harapkan.
00:26:36Saya mengharapkan orang yang bertugas mengatur jadwal yang lebih tinggi.
00:26:37Tidak.
00:26:38Saya bahkan tidak ingin Anda berada di DM.
00:26:40Saya juga tidak.
00:26:41Saya pikir Anda bisa merekrut satu orang untuk mengarahkan orang-orang ke sana.
00:26:44Ya.
00:26:45Ya.
00:26:46Maksud saya seperti yang dilakukan Tina.
00:26:47Baiklah.
00:26:48Sekarang saya bisa menghubungkan AI untuk membalas secara otomatis.
00:26:51Jadi itu sudah ditautkan di Instagram.
00:26:53Sehingga bisa langsung membalas.
00:26:54Tapi masalahnya, saat orang mengirim DM kepada saya, mereka berpikir, ya ampun, kamu orang sungguhan.
00:26:57Ya.
00:26:58Menangani masalah nyata.
00:26:59Mengatasi masalah nyata.
00:27:00Maksudku, aku tidak ingin mereka merasa, aku mengurus perasaan orang lagi.
00:27:04Ya.
00:27:05Tapi.
00:27:06Saya tidak membalas setiap orang yang mengirim DM kepada saya.
00:27:08Itu benar.
00:27:09Saya rasa tidak.
00:27:10Dan jika saya melakukannya, saya tidak akan bisa membantu banyak pemilik bisnis.
00:27:13Saya akan sibuk membalas DM sepanjang hari.
00:27:14Jadi.
00:27:15Itu benar.
00:27:16Itu pilihan Anda.
00:27:17Ya.
00:27:18Saya bisa menyuruh manusia yang melakukannya.
00:27:19Ya.
00:27:20Tapi mereka mungkin tidak akan melakukannya.
00:27:21Maksudku, aku lebih suka mereka, begitulah, aku lebih suka mereka datang kepadamu dan mendapatkan versi
00:27:26fraksional darimu daripada persentase penuh dari seseorang yang tidak kompeten.
00:27:29Paham.
00:27:30Keren?
00:27:31Ya.
00:27:32Maksudku, ini terasa cukup jelas.
00:27:33Ini benar-benar jelas.
00:27:34Hal itu tidak terjadi di sini.
00:27:35Ya.
00:27:36Kita perlu menyusun webinar ini.
00:27:37Kita tambahkan elemen-elemen ini ke dalam proses konversi.
00:27:39Kita perluas penyampaiannya di sini.
00:27:40Dan kemudian kita gebrak habis-habisan bagian awalnya.
00:27:42Oke.
00:27:43Sekarang, satu hal yang ingin aku bahas adalah, kurasa kau bilang, kau menyabotase diri sendiri atau
00:27:47semacam itu.
00:27:48Kamu menghasilkan lebih banyak uang berarti kamu membantu lebih banyak keluarga.
00:27:52Dan kamu bisa membantu semua keluarga yang tidak mampu membayarnya dengan hal ini.
00:27:59Aku telah membantu jauh lebih banyak pemilik bisnis yang tidak membayarku daripada yang membayarku.
00:28:03Ya.
00:28:04Dan itu tidak apa-apa.
00:28:05Aku menginginkannya.
00:28:06Maksudku, aku tidak akan pernah, aku tidak mungkin bisa.
00:28:07Ya.
00:28:08Benar?
00:28:09Jadi kupikir jika kamu bisa, kamu harus memisahkan anggapan bahwa jika aku mematok harga, itu hal yang buruk.
00:28:13Karena aku tahu kamu juga sempat menolak untuk menaikkan harga.
00:28:17Ya.
00:28:18Maksudku, salah satu ketakutan terbesarku, dan aku merasa konyol bahkan mengatakannya, adalah, aku tidak
00:28:23ingin orang-orang berpikir aku melakukannya demi uang.
00:28:25Dan itu seperti, kau tahu.
00:28:26Bisnis memang ada untuk menghasilkan uang.
00:28:28Bisnis memang begitu.
00:28:29Kamu pemilik bisnisnya.
00:28:30Kamu bisa menjalaninya dengan alasan apa pun yang kamu mau.
00:28:33Bisnis butuh menghasilkan keuntungan agar bisa berkembang.
00:28:36Dan jika kamu ingin membantu lebih banyak orang, itu akan, kamu bisa membantu lebih banyak orang dan menghasilkan lebih banyak
00:28:40uang.
00:28:41Hmm.
00:28:42Karena, um, temanku Taki mengatakan hal yang luar biasa ini.
00:28:45Dia bilang kamu bisa menjadi seniman yang kelaparan atau kamu bisa menjadi korporasi yang tak berjiwa.
00:28:48Dan kurasa indahnya ada di tengah-tengah.
00:28:50Ya.
00:28:51Jadi jika kita membuat semua ini, kita membantu banyak orang secara cuma-cuma.
00:28:55Namun bagi persentase orang yang ingin bantuan lebih, ada, ada opsi berbayar.
00:29:00Oke.
00:29:01Joe?
00:29:02Ya.
00:29:03Oke.
00:29:04Baiklah.
00:29:05Ya.
00:29:06Gampang.
00:29:07Gampang.
00:29:08Gampang.
00:29:09Oke.
00:29:10Baiklah.
00:29:11Bisa dilakukan.
00:29:12Kita berhasil melakukannya.
00:29:13Hei, Alex.
00:29:14Aku punya beberapa pembaruan.
00:29:15Aku telah bekerja keras mengimplementasikan semua arahan tersebut.
00:29:18Dan Alex memberiku tugas untuk membuat webinar yang terstruktur.
00:29:22Dan itu adalah hal pertama yang kulakukan.
00:29:24Jika bukan karena acara ini, jika bukan karena apa yang kita lakukan di sini, kurasa aku
00:29:28tidak akan menyelesaikan webinar itu.
00:29:30Itu sangat menyiksa.
00:29:31Dan harus kukatakan, meskipun itu sangat menyiksa, cara ini akhirnya berhasil.
00:29:35Sungguh di luar dugaan.
00:29:37Waktu yang kuhabiskan untuk membalas DM telah berkurang secara signifikan.
00:29:40Aku menghabiskan sekitar 30 jam seminggu hanya untuk membimbing setiap orang yang datang.
00:29:45Itu pekerjaan yang sangat banyak.
00:29:46Sejak saat itu aku membuat struktur baru di mana aku berada di sana mungkin tiga hingga lima jam seminggu
00:29:52saja.
00:29:53Jadi berkurang secara signifikan hingga 90%.
00:29:55Aku telah membuat struktur di mana timku juga bisa membantuku mengajukan beberapa pertanyaan awal.
00:30:01tersebut.
00:30:02Dan kami langsung mengarahkan semua orang ke webinar.
00:30:08Baiklah.
00:30:09Mari kita lihat posisi posisimu dalam peta jalan penskalaan.
00:30:10Baiklah.
00:30:11Mari kita lihat.
00:30:12Di mana posisimu?
00:30:13Jadi, berapa jumlah karyawanmu sekarang?
00:30:14Eh, tidak termasuk para pelatih, tujuh orang; termasuk para pelatih, eh, 12 orang.
00:30:20Oke.
00:30:21Jadi kamu mungkin berada di antara kedua langkah ini.
00:30:22Jadi antara 5 sampai 9 dan 10 sampai 19 dalam hal penentuan prioritas dan ukuran produk.
00:30:27Oke.
00:30:28Baiklah.
00:30:29Jadi kita mungkin akan sedikit mencampur hal ini di sini.
00:30:31Jadi jika kita melihat produk, kamu bilang ya kepada siapa saja yang mau membayar.
00:30:34Ya.
00:30:35Benar.
00:30:36Dan kamu mendapatkan umpan balik dari banyak orang yang berbeda.
00:30:37Ya.
00:30:38Oleh karena itu, kita harus lebih spesifik mengenai produk kita.
00:30:41Dan kamu sudah menghapus salah satunya, kan?
00:30:42Kamu punya kelompok pemilih makanan dan yang, dan yang, dan ibu-ibu rempong.
00:30:45Ya.
00:30:46Kita sudah, kita sudah membuat pilihan itu, kan?
00:30:48Jadi kamu, kamu sudah setengah lulus dari sini.
00:30:50Ya.
00:30:51Dari perspektif prospek yang tidak berkualifikasi.
00:30:52Kamu seperti, yah, aku ingin membantu semua orang.
00:30:53Itulah alasan kita membuat konten.
00:30:54Dan aku menyingkirkan semua paket pembayaran yang lebih rendah.
00:30:56Aku punya paket 12 bulan dan 18 bulan.
00:30:57Dan aku sangat menyukai ini untuk kita.
00:30:58Aku sangat menyukai ini untuk kita.
00:30:59Baiklah.
00:31:00Dan kemudian hal yang sama.
00:31:01Kita menyingkirkan sesi satu lawan satu.
00:31:02Ya.
00:31:03Atau kita menetapkan harga yang jauh lebih tinggi.
00:31:04Itu adalah pilihan-pilihan.
00:31:05Oke.
00:31:06Oke.
00:31:07Sekarang dari perspektif penjualan, ini, kamu memiliki pelacakan yang lumayan, tapi kurasa kita mungkin melewatkan
00:31:10hal ini karena sekarang kamu berada di level ini, kita perlu membuat alat dan materi penjualan.
00:31:14Webinar.
00:31:15Ya.
00:31:16Benar.
00:31:17Terapkan evaluasi mingguan antara layanan pelanggan, penjualan, dan pemasaran.
00:31:19Pada dasarnya memastikan bahwa, yah, kamu mungkin, ini lebih sering terjadi ketika kamu memiliki tim penjualan.
00:31:22Jadi kamu tidak perlu terlalu mengkhawatirkannya.
00:31:23Oke.
00:31:24Dan masalah tingkat pengembalian dana.
00:31:25Kita akan memastikan untuk melakukan orientasi sedikit lebih awal.
00:31:27Dengan begitu kita tidak perlu mengkhawatirkannya.
00:31:28Baiklah.
00:31:29Jadi sepertinya ini sudah cukup tepat.
00:31:31Ya.
00:31:32Belanjakan lebih banyak untuk pesan yang spesifik.
00:31:33Itulah semua video kecil yang kita bicarakan, yang kemudian berubah menjadi iklan.
00:31:36Jadi itulah yang kita lakukan di sisi pemasaran.
00:31:39Oke.
00:31:40Dan kita tidak perlu mengkhawatirkan yang satu ini untuk saat ini.
00:31:42Dan kemudian, eh, buat panduan layanan pelanggan yang tepat untuk orientasi dan melatih jawaban tim.
00:31:45Dia akan meninjau semua yang sebelumnya, membuat saran dan mereka bisa langsung menyetujuinya.
00:31:50Paham.
00:31:51Apakah ini terasa seperti masalahmu?
00:31:53Ya.
00:31:54Ya.
00:31:55Ya.
00:31:56Jika kalian menonton dari rumah, kalian bisa mengisi formulir dan itu akan memberitahu posisi kalian
00:31:59dan memberikan banyak video untuk setiap hal ini secara jauh lebih mendetail.
00:32:02Dan itu gratis.
00:32:03Jadi ambil itu.
00:32:04Kukira Tina bisa berkembang paling pesat di antara semuanya.
00:32:06Kepribadian Tina dan sifat bisnisnya.
00:32:09Karena dia benar-benar memecahkan masalah.
00:32:11Jika dia terus dipimpin oleh hatinya dan menggabungkannya dengan data, maka tidak akan ada yang bisa menghentikannya sama sekali.
00:32:16Aku seperti ratunya eksekusi.
00:32:18Lihat saja aku dalam 90 hari ke depan.
00:32:20Tekanannya besar.
00:32:21Ya ampun.
00:32:22Baiklah.
00:32:22Aku benci bagian ini.
00:32:23Um, jadi aku harus memutuskan apakah kamu berkembang atau gagal karena itulah yang membuat ini menarik.
00:32:39Um, sebelum aku memberitahumu jawabannya.
00:32:42Ya.
00:32:43Um, aku ingin mengatakan bahwa kurasa ini adalah hal yang sangat tepat di tengah-tengah dan akan berhasil.
00:32:50Satu-satunya ketakutanku adalah sisi emosional dari hal ini bagimu.
00:32:55Ya.
00:32:56Tentang apakah kamu benar-benar mampu menarik diri atau tidak.
00:33:00Karena seperti yang kamu katakan di awal tadi, ini adalah sebuah keputusan.
00:33:02Kamu bilang kamu punya keputusan untuk berkembang, yang berarti kamu juga harus membuat keputusan, yaitu aku tidak akan menjawab
00:33:08setiap DM pribadi karena aku akan mengambil kerugian lokal untuk mendapatkan keuntungan global.
00:33:13Dan itulah alasan yang sama mengapa, kau tahu, Steve Jobs atau Elon Musk atau Bezos tidak dapat menanggapi setiap permintaan layanan pelanggan di Amazon, Tesla, atau Apple.
00:33:21Itu karena mereka ingin membantu lebih banyak orang.
00:33:23Um, itu mungkin ketakutanku terbesar seputar perkembangannya.
00:33:27Mekanisme dari hal ini sangatlah mudah.
00:33:29Dan kurasa karena latar belakang afiliasimu, kamu bisa melakukannya.
00:33:32Jadi aku sangat bimbang tentang hal ini karena aku tidak tahu cukup banyak tentang sisi lembut Tina.
00:33:37Tentang apakah kamu bisa menarik garis batas atau tidak.
00:33:40Ya.
00:33:41Um.
00:33:42Seberapa besar kamu ingin ini terwujud?
00:33:46Hmm.
00:33:47Sejujurnya?
00:33:48Beri aku waktu satu tahun.
00:33:4912 bulan.
00:33:50Dalam 12 bulan ini?
00:33:51Mm-hmm.
00:33:52500 klien baru.
00:33:52Dan aku punya rencana untuk membuat sertifikasi dan menjangkau lebih banyak orang.
00:34:07Tidak, tidak, tidak.
00:34:08Benarkah?
00:34:09Ya ampun, aku benci ini.
00:34:10Um.
00:34:11Aku bisa mengeksekusinya.
00:34:12Tidak.
00:34:13Apakah kamu benar-benar akan melakukan ini saja dan tidak melakukan hal lain?
00:34:14Ya.
00:34:15Baiklah.
00:34:16Kalau begitu kamu telah berkembang dan kamu akan berkembang.
00:34:17Baiklah.
00:34:18Kamu akan pindah ke babak selanjutnya.
00:34:19Ya, ya, ya.
00:34:20Siap gas?
00:34:21Baiklah.
00:34:22Oke.
00:34:23Baiklah.
00:34:24Baiklah.
00:34:25Baiklah.
00:34:26Ya ampun.
00:34:26Ya ampun.
00:34:27Apa dia bilang tidak?
00:34:28Oke.
00:34:29Tidak, aku bisa melakukannya.
00:34:30Aku bisa melakukannya.
00:34:31Oke, bagus.
00:34:32Ya.
00:34:33Ya.
00:34:34Ya.
00:34:35Paham.
00:34:36Terima kasih.
00:34:37Dan nanti kita ketemu lagi segera.
00:34:38Baiklah.
00:34:39Terima kasih.
00:34:40Tapi kamu harus lakukan ini.
00:34:41Akan kulakukan.
00:34:42Oke.
00:34:43Akan kulakukan.
00:34:44Ya, pasti.
00:34:45Jadi aku akan meroket.
00:34:46Aku akan menghancurkannya.
00:34:47Dan bahkan aku agak tersinggung saat dia bilang, aku tidak tahu apakah kamu bisa memisahkan
00:34:51emosi darinya.
00:34:52Dan aku seperti, kawan, kamu tidak tahu apa-apa.
00:34:56Aku akan sukses besar.
00:34:58Beres.
00:34:59Sudah di tangan.
00:35:00Ini keputusan yang benar-benar sulit.
00:35:07Kira-kira hal utamanya adalah dia pernah melakukan pemasaran afiliasi di masa lalu.
00:35:12Jadi kurasa dia tidak akan terjegal oleh hal-hal teknis, yang terkadang
00:35:17bagi bisnis yang lebih kecil bisa menjadi batu sandungan.
00:35:19Dan kupikir dia memiliki keterampilan yang akan memungkinkannya untuk benar-benar mengeksekusi ini.
00:35:23Ketakutan terbesar yang kumiliki adalah apa yang kukatakan sebelumnya, yaitu, aku tidak yakin apakah dia
00:35:26secara emosional mampu melakukannya.
00:35:28Aku benar-benar bimbang tentang yang satu ini, tapi aku pada dasarnya akan memberinya kesempatan
00:35:32apakah dia akan mengeksekusi ini?
00:35:33Dan aku berharap kebutuhan atau keinginan globalnya untuk membantu orang mengalahkan kebutuhan lokalnya untuk
00:35:41memuaskan pesan pribadi kalian.
00:35:42Aku sangat terkejut dengan betapa baiknya dia.
00:35:45Bukannya dia tidak baik, tapi pembawaannya, itu benar-benar mengejutkan.
00:35:50Kupikir aku akan jauh lebih gugup, tetapi dia sangat baik.
00:35:54Dan itu sungguh membuatku bisa rileks begitu aku mulai berbicara.
00:35:58Baiklah.
00:35:59Dan itulah episode Scale or Fail kali ini.
00:36:01Nantikan episode berikutnya saat mereka semua bersaing memperebutkan 100.000 dolar dalam setahun bekerja untuk melakukan scaling.
00:36:06kalian