스크립트
00:00:00我来教你如何与任何人建立连接，即使你们看似毫无共同点。
00:00:04我说的是那种你和同事聊天时，双方都只能局限于
00:00:08谈论天气的情况，或者当你遇到新朋友时心里想：我们实在差太远了，
00:00:12又或者当你身处满屋子的人群中，觉得自已融不进任何一个
00:00:17对话圈。只要你遵循我即将在本视频中分享给你的这套精准框架，
00:00:21你将再也不会坐在某人对面觉得：我们根本没有任何共同点。
00:00:26这套框架是我作为沟通教练和全球主题演讲者，与我遇到的95%的人
00:00:32成功建立连接的重要秘诀。但在我教你之前，我需要指出人们在试图寻找共同点时
00:00:37所犯的最大错误。我画出来给你看。假设这是你，
00:00:42稍微高一点也稍微帅一点，而这是跟你说话的那个人，也就是对方。
00:00:48你们俩都处于闲聊阶段，而且你们心里都在暗中做着同一件事。你们都在搜寻
00:00:53彼此的共同点。对方提到了钓鱼。
00:00:58而就在他们提到钓鱼的那一刻，你脑子里马上冒出：我对那个毫无兴趣，
00:01:05我讨厌钓鱼。所以你没有深入这个话题，而是把话题切到了
00:01:09你关心的事情上。于是你说：太好了，我真的很喜欢攀岩。
00:01:17现在对方心里在想：攀岩？把我当猴子吗？不，这不适合我。
00:01:22于是你们俩得出了完全相同的结论：我们毫无共同点。
00:01:2890%的对话都是这样进行的。只有表面交流，没有深度。之所以会这样，
00:01:33是因为你试图以直线式、单向的方式寻找共同点。我喜欢这个，你不喜欢
00:01:39这个。行吧，我们没有共同点。然而当有人说他们喜欢钓鱼时，事情远不止
00:01:43钓鱼这个动作本身。也许他们喜欢置身于大海中。也许他们觉得这很平静。
00:01:48也许他们享受大自然。也许是因为他们热爱自给自足并自己捕获食物。
00:01:53钓鱼对对方来说可以代表很多其他的事情。而这其中正隐藏着
00:01:58能够与你接触的每一个人都找到共同点的秘密。
00:02:03这个框架叫做 MATCH（匹配）。这正是你在做的事。你试图在他们的世界和你的世界之间
00:02:11找到契合点。首先，让我们设定一个场景来演练。因为这种情况
00:02:16每个人都会遇到。假设你在工作，有一个同事你们已经一起共事了
00:02:21过去三年，但你对他们却一无所知。因为你害怕
00:02:25你和他们没有什么共同点。我想让你想象一下，你邀请他们
00:02:29出去吃午饭，然后你说：嘿，我们一起共事三年了。我们一起吃个午饭吧，
00:02:33我请客。现在你们都在吃午饭，你拿着你的三明治，他们吃着他们的
00:02:37意面。通常在这个时候你可能会抓狂，但不用再惊慌了，因为你即将
00:02:42学习 MATCH 框架，因为它将帮助你找到与人们共同的东西，
00:02:47从而点燃连接。那么 M 是什么？我们来看看。M 代表 Make an offer（发出邀约/主动分享）。
00:02:57在你问出第一个问题之前，先分享一些关于你自己的事，就像这样：嘿，我很高兴我们
00:03:04终于一起吃午饭了。你知道的，我离开上一家工作的原因之一，是因为我
00:03:09真的很相信我们在这里所做的事。你知道的，帮助人们找到他们的声音、分享他们的天赋，
00:03:13将他们的光芒照耀到世界上。这真的带给我很多成就感。你看，这就是一个主动分享。
00:03:18它很小，但它能起到两个作用。它能卸下对方的防备，因为你先开口了，而且它向对方展示了
00:03:24你所邀请的深度。如果你表现得很浅薄，他们也会表现得很浅薄。如果你表现得更深沉，相信我，
00:03:29他们也会更深入。把它想象成网球。在有人把球发出来之前，
00:03:34你是无法进行对打的。发出邀约/分享就是你先发球。这为对方提供了一个可以挥拍的目标。所以
00:03:40这就是 M。你先开口。那么，接下来是什么呢，Vin？没关系，别催我，我正要讲到。
00:03:46接下来是 A，代表 Ask across high yielding areas（探索高产出领域的提问）。这是大多数人词穷的地方。
00:03:55他们会问：你做什么工作？你周末过得怎么样？然后他们就没话可说了。所以我把
00:04:00生活中这五个领域装在口袋里。这五个地方几乎总能揭示某人
00:04:05真实的样子。它们都以 P 开头。我们来谈谈第一个 P。关于第一个 P，聊聊
00:04:15过去（Past），他们的童年回忆、上过的学校、小时候想成为什么样的人。
00:04:20第二个 P。这是存在于他们生活中的模式（Patterns）。习惯，好的习惯，
00:04:27以及不太好的习惯，甚至可能是他们的日常作息。第三个 P，他们的偏好（Preferences）。
00:04:34他们热爱什么？他们受不了什么？他们有什么非主流的观点？
00:04:40第四个 P。这就是他们的宠物烦恼/痛点（Pet peeves）。那些惹恼他们、激怒他们、
00:04:45程度远超实际情况的微小琐事。P 编号...还有第五个 P。可能性（Possibilities）。他们想尝试、
00:04:55学习或体验什么？顺便再加上第六个，因为我可以，问问他们的梦想（Preems/Dreams）。是的，
00:05:02他们的梦想。有些人确实叫它 dreams（梦想），但那是给普通人准备的。我是认真的。他们梦想着什么？
00:05:09问问他们。如果你想分享，也许你甚至可以分享一个你自己的梦想。
00:05:14不要像拿着检查清单一样，生硬地把这六个领域的问题全部过一遍。
00:05:18你只需要挑选契合当前对话的那一个。现在，这六个领域
00:05:22只负责一件事。它们能将泛泛的闲聊转化为富有
00:05:27更多实质内容的对话。让我们继续刚才的例子。看看会发生什么。这真的带给我很多成就感。
00:05:32是的，那太棒了，兄弟。我也坚信 Vin 在这里做的事。而且从小时候起，
00:05:37我也一直在沟通方面苦苦挣扎。我想这也是为什么我热爱来到这里
00:05:42并帮助其他人提升这项技能的原因。
00:05:44老兄，这太棒了。告诉我，从小无法与人进行正常的沟通，
00:05:50那是一种什么样的体验？
00:05:50现在，框架的下一个部分，T。T 代表 Track the echo（追踪回声）。当他们回答时，
00:05:59你只需做一件事。你在倾听回声，回声是什么，Vin？回声就是他们分享的经历
00:06:05所能象征的所有其他事情。还记得视频刚开始时的那个钓鱼的例子吗？
00:06:11钓鱼不仅仅是钓鱼。它可能意味着与大自然接触、独处、
00:06:15自给自足，等等诸多含义。这正是你在这里需要聆听的。你能看出这如何让你
00:06:21更容易找到你们俩可能共同拥有的东西吗？所以当你在听别人分享经历时，
00:06:25要拓宽你对他们所说话语的思考方式。去思考他们采取行动背后的情绪。
00:06:31思考他们试图践行的价值观。去思考行动背后的动机。
00:06:36这不只是经历本身，因为虽然你不钓鱼，但你可能热爱大自然。
00:06:42砰。你们就有共同点了。现在，除了钓鱼的例子之外，
00:06:47让我们回到贯穿整个视频的场景，即 A 先生和 B 先生之间的情景。
00:06:52如果你还记得的话，B 先生说过他在年轻时无法进行很好的沟通。
00:06:57或许作为 A 先生，他并没有沟通方面的困难。但对于那个年轻时
00:07:02无法沟通的人来说，他们在那种经历中还会有什么感受？
00:07:07他们可能会感到孤独、孤立、沮丧、被误解，甚至，
00:07:13可能觉得自己像个透明人。所以现在，你不会只是在心里想：我年轻时沟通有困难吗？
00:07:18以此作为连接你们两人的唯一标准，相反，你现在会想：我以前感到孤独过吗？
00:07:25我曾经感到过孤立吗？我曾经感到沮丧、被误解，甚至像个透明人吗？
00:07:30你大概率有过。因为在人们所说的一切话语背后，总是存在着多层含义。
00:07:36这就是顿悟时刻。共同点不仅仅是：“哦，我也经历过那种事！”
00:07:42有一半的时间，它是：“嘿，我曾出于完全不同的原因，感受过一模一样的情绪。”
00:07:47当你意识到这一点的瞬间，你能与之建立连接的人数就会直线飙升。
00:07:53我们继续刚才的例子。告诉我，从小无法与人进行正常的沟通，那是一种什么样的体验？
00:07:58是的，我当时感到非常困惑和恼火。感觉有时我仿佛不存在一样，因为没人注意到我，他们也无法理解我。
00:08:08我其实真的很讨厌小学。
00:08:10你看到了吗？当你开始倾听回声时，你就能更轻松地找到与人们的连接。
00:08:18但如果你心里在想：“这听起来很棒，Vin，但我一到关键时刻还是会僵住，和别人在一起时不知该说什么。”
00:08:24我懂。这就是为什么会有这样的沟通框架，这也是为什么它们能帮你理清思路再开口。
00:08:31这样当你真正说话时，你的话就不会乱作一团，也不会说起话来没完没了。
00:08:36如果你想在聚光灯打在身上时（特别是在工作中）掌握最佳的沟通框架，请务必查看我免费的两小时培训。
00:08:44它会为你提供更多关于“说什么”、“怎么说”以及如何在说话时感到自信的结构化指导。
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00:08:53好了，既然你已经听到了回声，接下来你要做的是：
00:08:58C，也就是 Clarify the echo（澄清回声）。
00:09:02在这里，你要再往下挖掘更深的一层。
00:09:05一旦你识别并听到了回声，就要聚焦进去。
00:09:09大多数人只停留在表面水平的连接上。
00:09:11哦，我的人生中也曾感到过自卑或透明。
00:09:13然后就结束了。
00:09:14魔力往往在细节中。
00:09:16所以你要问一些澄清性的问题，像这样：
00:09:19我其实真的很讨厌小学。
00:09:22那段作为透明人的经历是如何影响你整个学生时代的？
00:09:26我的意思是，你从中学到了什么？
00:09:28你是怎么摆脱这种状态的？
00:09:29你知道吗，我其实转过五次学。
00:09:32当时觉得这简直是我人生中遇到过最糟糕的事。
00:09:36但积极的一面是，每次去到一所新学校，我都有机会重新塑造自我。
00:09:42而你现在看到的这个版本的我，我差不多已经重塑过五次了。
00:09:47哇。
00:09:48你看到这里发生什么了吗？
00:09:49你们已经彻底走出了“闲聊小镇”。
00:09:52你们开始在更深的层面上进行连接了。
00:09:55接下来是框架的最后一部分，H，代表 Highlight the match out loud（大声指出匹配点并分享你的经历）。
00:10:01然后分享你的经历，就像这样：
00:10:03哇。
00:10:04太疯狂了。
00:10:05你知道的，我没有像你那样转过五次学，但在过去五年里我其实换了三次工作。
00:10:10你说得对。
00:10:11有时候人们对你有某种特定的看法。
00:10:13他们心里对你是谁、应该成为什么样的人有着既定的框架。
00:10:16然后你就会发现很难摆脱它。
00:10:18但对我来说，换工作和换环境，就像你转学一样。
00:10:22它帮我在每次转换时都有一个新的开始，在那里人们对我过去是谁没有任何先入为主的想法，
00:10:27这让我能够走进此时此刻坐在你对面的这个版本的自己。
00:10:30天哪，这太疯狂了。
00:10:31我们经历的事虽然不同，但本质上却又是相似的。
00:10:34老兄，我以前从没这么想过。
00:10:36我们其实有很多共同点。
00:10:38你要来点吗？
00:10:39好啊，兄弟。
00:10:40我很乐意来点。
00:10:41哇。
00:10:42噢，太好吃了。
00:10:43我太爱意面了。
00:10:45这有多大威力？
00:10:47MATCH 框架就是泛泛闲聊与真正深层连接之间的区别。
00:10:51如果你想了解更多关于此类沟通框架的知识，
00:10:54请务必查看我前面提到过的那场免费的两小时培训，
00:10:57我在其中教你如何在压力山大的情况下以更清晰、更有条理和更自信的方式进行表达。
00:11:03压力山大的情况。
00:11:05链接就在简介中。
00:11:06我们下期见。