8 उद्यमी $100,000 के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं - एपिसोड 1
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementBuying/Selling
Transcript
00:00:00ये आठ व्यवसाय के मालिक 100,000 डॉलर के इस गोल्डन टिकट के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जो उन्हें
00:00:05मेरे और मेरे 250 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष वाले पोर्टफोलियो के पीछे की टीम से पूरे एक साल के मार्गदर्शन का अवसर देता है।
00:00:10उनके पास अपने व्यवसाय को समझाने के लिए मेरे साथ 60 मिनट हैं, और अंत में, मैं तय करूँगा
00:00:14कि वे आगे बढ़ेंगे या विफल होंगे। जिन्हें आगे बढ़ने के लिए चुना जाएगा, मैं उन्हें एक व्यक्तिगत 90-दिवसीय
00:00:19ब्लूप्रिंट दूँगा कि अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाएं, और 90 दिन बाद, जो सबसे अधिक विकास करेगा वह जीत जाएगा और
00:00:24ग्रैंड प्राइज लेकर घर जाएगा। मेरा नाम एलेक्स रामोसी है, और मैं 15 वर्षों से व्यवसाय में हूँ, और मैंने
00:00:29हाल ही में अब तक की सबसे तेज़ी से बिकने वाली नॉन-फिक्शन किताब के लिए गिनीज वर्ल्ड रिकॉर्ड तोड़ा है,
00:00:33जिससे एक सप्ताहांत में 106 मिलियन डॉलर से अधिक की कमाई हुई। और यह 'स्केल ऑर फेल' है।
00:00:50मेरा नाम नास है। मैं फ्लेक्स लर्निंग मूविंग एंड डिलीवरी का संस्थापक हूँ। हम सैन डिएगो, कैलिफोर्निया में स्थित हैं। इस व्यवसाय तक का सफ़र
00:00:58काफी आकस्मिक था। मैं कॉलेज का एक गरीब छात्र एथलीट था। ऑस्टिन से मेरा एक दोस्त एक बार आया था और
00:01:04उसने बस इतना कहा, “तुम्हें कुछ अतिरिक्त पैसे कमाने चाहिए और इसके लिए बस ऑनलाइन एक विज्ञापन पोस्ट करना है।”
00:01:08मुझे अपना पहला विज्ञापन पोस्ट करने में डर के कारण लगभग 11 महीने लग गए।
00:01:12वहाँ से, मुझे एहसास हुआ कि आप इस व्यवसाय को कितना बढ़ा सकते हैं और वास्तव में क्या करना संभव है।
00:01:16मुझे acquisition.com पर यहाँ स्केलिंग वर्कशॉप के बारे में पता चला और मैं 2025 में आया। और तब से,
00:01:22सफ़र आगे बढ़ रहा है। इस व्यवसाय को बढ़ाना मेरे लिए वास्तव में महत्वपूर्ण है। मैं बस खुद को दिखाना चाहता हूँ
00:01:27कि मैं वास्तव में यह कर सकता हूँ।
00:01:28सुप्रभात, एलेक्स।
00:01:30सुप्रभात, यार।
00:01:30तुम कैसे हो?
00:01:32अच्छा।
00:01:33तुम्हें देखकर बहुत अच्छा लगा।
00:01:34तुम्हें देखकर भी अच्छा लगा, यार। तो मुझे व्यवसाय के बारे में बताओ।
00:01:37मेरा नाम नास है। मैं 29 साल का हूँ। मैं फ्लेक्स लर्निंग मूविंग एंड डिलीवरी का संस्थापक हूँ।
00:01:42हमने पिछले 12 महीनों में लगभग 300,000 डॉलर का काम किया, जिसमें लाभ 62% है।
00:01:47हमारा लक्ष्य वास्तव में अगले दो से तीन वर्षों में प्रति स्थान 2 से 4 मिलियन डॉलर के साथ कई स्थानों पर विस्तार करना है।
00:01:55हम अपने गुलाबी ट्रकों के साथ मानचित्र को गुलाबी रंग से रंगना पसंद करेंगे।
00:01:58मुझे व्यवसाय मॉडल के बारे में समझाओ।
00:01:59हमारा अधिकांश व्यवसाय स्थानीय आवासीय मूविंग से आता है जो राजस्व का लगभग 90% प्रतिनिधित्व करता है।
00:02:04हम इसे प्रति घंटा दर के आधार पर चार्ज करते हैं। यह दो पेशेवर मूवर्स के लिए 165 डॉलर है,
00:02:09प्लस ट्रक और उपकरणों के लिए 150 डॉलर।
00:02:12क्या आप सबसे सस्ते हैं?
00:02:13नहीं, बिल्कुल नहीं।
00:02:14क्या आप सबसे महंगे हैं?
00:02:15काफी महंगे हैं।
00:02:16ठीक है। और आपको ग्राहक कैसे मिलते हैं?
00:02:19सैन डिएगो में दूसरी सबसे बड़ी और सबसे अच्छी रेटिंग वाली मूविंग कंपनी होने के नाते, जैसा कि आप देख सकते हैं,
00:02:23अधिकांश राजस्व Google मैप्स और SEO से आता है।
00:02:26यह एक तरह से ऑर्गेनिक है।
00:02:27SEO के लिए प्रति माह लगभग 1,000 से 1,200 डॉलर का खर्च आता है।
00:02:31और मुख्य विजेता अभी जो हम परीक्षण कर रहे हैं, वह रीयल्टर आउटरीच है।
00:02:35मुझे इस रीयल्टर चीज़ के बारे में बताओ।
00:02:36तो हम उनसे संपर्क करेंगे और वे मुझे बताएंगे कि क्या किसी को मूविंग की ज़रूरत है,
00:02:40हम उन्हें 2,000 डॉलर से अधिक का छोटा ऑफर देंगे।
00:02:44फिर हम, आपको पता है, उन्हें 250 डॉलर की छूट देंगे।
00:02:47तो रीयल्टर्स के लिए, काम ऐसा है, वे बहुत भुगतान करते हैं।
00:02:51उदाहरण के लिए, इस महीने Google पर 17 नौकरियों में से, हमने 16,000 डॉलर कमाए।
00:02:58ठीक है। और रीयल्टर्स के साथ छह नौकरियों में से, हमने 15,000 डॉलर कमाए।
00:03:04तो यह किसी भी अन्य चैनल की तुलना में रीयल्टर्स के साथ प्रति नौकरी 3,000 डॉलर से अधिक है।
00:03:08ठीक है। और क्या चीज़ आपको स्केल करने से रोक रही है?
00:03:11बस पर्याप्त लीड्स नहीं हैं।
00:03:12हम आसानी से व्यवसाय को दोगुना कर सकते थे, लेकिन अभी के लिए, बस पर्याप्त लीड्स नहीं हैं।
00:03:16ठीक है। आप शुरू में व्यवसाय को क्यों बढ़ाना चाहते हैं?
00:03:18जैसे आप पहले से ही पैसे कमा रहे हैं, है ना?
00:03:20इसके अलग-अलग कारण हैं। नंबर एक यह है कि मेरी पत्नी ने अभी अपनी छह अंकों की नौकरी छोड़ दी है
00:03:23लगभग पांच दिन पहले मुझ पर दांव लगाने के लिए।
00:03:26मुझे पता है कि आपने यह बहुत सुना होगा, लेकिन यह सच है।
00:03:29तो उसने अपनी नौकरी छोड़ दी। उसने मुझ पर दांव लगाया है। वह मुझ पर भरोसा करती है। मैं उसे निराश नहीं करूँगा।
00:03:32ठीक है।
00:03:33और फिर दो, मेरे पास ऐसे लोग हैं जो पिछले कुछ वर्षों से मेरे साथ काम कर रहे हैं।
00:03:36और ये लोग, वे केवल स्थिर काम मांग रहे हैं ताकि वे अपने परिवारों को खिला सकें।
00:03:39तीन मेरी माँ होंगी जिन्होंने मोरक्को से आने के बाद हमें यहाँ तक लाने के लिए बहुत कड़ी मेहनत की है।
00:03:43तो जीवन में उनका एकमात्र सपना घर का मालिक होना है और उस सपने को हकीकत बनाना ही इसका कारण होगा।
00:03:48मेरी माँ ने हमारे आज यहाँ होने के लिए अपने पूरे जीवन में बेहद कड़ी मेहनत की है।
00:03:55मेरी माँ का एकमात्र सपना बस अपना घर होना है, जिसके लिए बहुत कुछ की आवश्यकता भी नहीं है।
00:04:01यह एक चौथाई मिलियन डॉलर है, 250,000। मैं संभवतः इसके लिए हमेशा पछताऊंगा
00:04:07अगर मैं उसे वह छोटी सी चीज़ दिलाने के लिए पर्याप्त मेहनत नहीं करता जिसका उसने सपना देखा है।
00:04:13मुझे वास्तव में परवाह नहीं है। मुझे घर की परवाह नहीं है। मुझे कार की परवाह नहीं है।
00:04:17मैं सिर्फ उसके लिए परवाह करता हूँ क्योंकि यह मेरे अंदर है उन लोगों को चुकाने के लिए जिन्होंने मेरा साथ दिया है
00:04:25जब मुझे इसकी सबसे ज़्यादा ज़रूरत थी। और अगर कुछ भी है, तो वह एकमात्र व्यक्ति है।
00:04:28आखिरी लेकिन कम नहीं, यह थोड़ा व्यक्तिगत है।
00:04:31जिन लोगों ने हमारे खिलाफ काम किया है, उन्हें यह दिखाना नहीं है कि वे गलत हैं,
00:04:34बल्कि खुद को साबित करना है कि मैं और आगे जा सकता हूँ।
00:04:36यह दिखाने के लिए कि आप सही हैं।
00:04:37ज़रूर।
00:04:38मैं इसे समझता हूँ। ठीक है, बढ़िया।
00:04:40यह काफी सीधा लगता है। मेरे पास मुट्ठी भर चीजें हैं जो मुझे लगता है कि हम कर सकते हैं।
00:04:48तो मुझे बस यह बताने दो कि मैं इस बड़े पैमाने पर कैसे सोचता हूँ।
00:04:51तो मुझे लगता है कि हम ऑफर के साथ शुरुआत करेंगे। ठीक है।
00:04:55और फिर मैं सेल्स प्रोसेस पर थोड़ा काम करना चाहता हूँ।
00:05:00और फिर हम इस रीयल्टर चीज़ के बारे में बात करेंगे।
00:05:05और फिर हम ट्रैफिक पर जाएंगे।
00:05:09तो अगर आप व्यवसाय को ठीक करने के बारे में सोचते हैं, तो मैं हमेशा चीजों को पीछे से आगे की ओर ठीक करता हूँ।
00:05:12तो यह वह चीज है जिसे आप बेचते हैं, हम इसे कैसे बेचते हैं, हम इसे किसे बेचने जा रहे हैं,
00:05:16और हम इसके बारे में कैसे पता लगा सकते हैं, है ना?
00:05:17ठीक है।
00:05:18अगर हम बड़ी तस्वीर की बात कर रहे हैं, तो मूल रूप से आप एक वस्तु बन जाएंगे
00:05:21यदि आप एक ही मापी गई इकाई का उपयोग कर रहे हैं, है ना?
00:05:25क्योंकि वे बस पूछ रहे हैं, प्रति घंटा क्या है?
00:05:27मुझे लगता है कि बहुत से लोग फोन पर बात करते हैं, है ना?
00:05:29हाँ। कीमत क्या है?
00:05:30हाँ।
00:05:30सही।
00:05:30और इसलिए मुझे लगता है कि अगर मैं आप होता, तो मैं उस फ्रेम को तोड़ देता और बस कहता,
00:05:35हम प्रति घंटा के हिसाब से नहीं करते हैं।
00:05:36हम इसे नौकरी के हिसाब से करते हैं।
00:05:39और मैं आपको अनुमान दे सकता हूँ क्योंकि दिन के अंत में,
00:05:41क्योंकि कोई वापस जवाब दे सकता है, खैर, मुझे बस इतना जानना है कि प्रति घंटा क्या है।
00:05:44ऐसा है, मैं लोगों को आलस करने और पूरा दिन लगाने नहीं दे सकता।
00:05:47आप चाहेंगे कि काम जल्दी हो जाए बजाय इसके कि लंबा समय लगे, है ना?
00:05:50और आप चाहते हैं कि यह अच्छी तरह से हो।
00:05:51खैर, यही हम करेंगे।
00:05:52हाँ।
00:05:53क्योंकि यह आपको इस तरह की स्थिति से बाहर निकाल देगा, यह यहाँ 120 है और वहाँ 125 है।
00:05:56यह बस ऐसा है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता क्योंकि वे आठ घंटे ले सकते हैं और मैं चार ले सकता हूँ।
00:06:00हाँ।
00:06:00आप क्या कह रहे हैं मुझे समझ आ रहा है?
00:06:01इसके साथ एकमात्र समस्या यह है कि बहुत से लोग आपको बताना चाहेंगे कि उनके पास क्या है।
00:06:04और यदि आप फ्लैट रेट करते हैं तो आप वास्तव में उसका अनुमान नहीं लगा सकते।
00:06:07इसके बारे में इस तरह सोचें।
00:06:08जैसे व्यवसाय को लंबे समय तक स्केल करने के लिए, ऐसा है, हम कुछ अनोखा रखना चाहते हैं
00:06:14जो थोड़ा अलग हो, है ना?
00:06:16अगर हम कर सकें।
00:06:17अब, यदि हम एक कमोडिटी उत्पाद भी बेच रहे हैं, जो अभी केवल शुद्ध श्रम है,
00:06:22प्लस एक ट्रक, तो वहाँ गुलाबी रंग के अलावा बहुत ज़्यादा अंतर नहीं है।
00:06:26मैं आपको प्रति घंटा की दौड़ से बाहर निकालने का तरीका सोचने की कोशिश कर रहा हूँ यदि संभव हो।
00:06:30क्योंकि अभी आप बाजार के निचले स्तर की सेवा कर रहे हैं, है ना?
00:06:33यदि आप किरायेदारों और छोटे घरों की सेवा कर रहे हैं।
00:06:36हाँ।
00:06:36क्योंकि जैसे, मैं आपको बता दूँ, जब मैं मूव हुआ, मुझे सच में नहीं पता कि मैंने क्या भुगतान किया,
00:06:40लेकिन मुझे लगता है कि यह शायद लगभग 25,000 डॉलर के आसपास है।
00:06:43मुझे कोई सुराग नहीं है।
00:06:44लेकिन विचार यह था कि मैं अपना घर छोड़ दूँगा और फिर मैं दूसरे घर पर दिखाई दूँगा
00:06:50और यह हो गया।
00:06:51ऐसा ही हुआ।
00:06:52हाँ, वह अमीरों के लिए है।
00:06:53हाँ।
00:06:54नहीं, बिल्कुल।
00:06:55हाँ।
00:06:55खैर, क्या आपने मेरी चीजें सुनी हैं?
00:06:56हाँ, हाँ, हाँ, हाँ।
00:06:57बिल्कुल।
00:06:58आपको पता है पैसा कहाँ है?
00:06:58हाँ, हाँ, बिल्कुल।
00:06:59अमीरों को बेचें।
00:07:00सही।
00:07:00और इसलिए मेरा मतलब यह नहीं है, मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि आप अचानक
00:07:03रातों-रात अल्ट्रा डायमंड बन जाएं, आप जानते हैं, जो भी हो।
00:07:05हाँ।
00:07:06लेकिन आपने जो महसूस किया वह यह था कि रीयल्टर्स, ऐसा नहीं है कि रीयल्टर्स विशेष हैं।
00:07:10यह है कि आपको उन लोगों को बेचने का स्वाद मिल गया है जिनके पास अधिक पैसा है।
00:07:13बेशक।
00:07:14सही।
00:07:14और इसलिए आपने उन सौदों पर बहुत अधिक लाभ कमाया जो आपने जेनेरिक के साथ किया था।
00:07:18और इसलिए मैंने ऑफर के बारे में पूछा क्योंकि मेरे लिए, एक व्हाइट ग्लोव ऑफर होना चाहिए।
00:07:25मेरे लिए, वही गायब है।
00:07:26तो मैंने इसके बारे में सोचा।
00:07:27मैंने किया।
00:07:29यह काम कर गया।
00:07:30यह कुछ बार काम किया, लेकिन फिर मैंने इसे बंद कर दिया।
00:07:33ठीक है।
00:07:33क्यों?
00:07:36क्योंकि यह अच्छी तरह से नहीं बिक रहा था।
00:07:38ठीक है।
00:07:38खैर, यह ठीक है।
00:07:39ऑफर अच्छा नहीं था।
00:07:40तो मैं, मैं अभी रोमांचित नहीं हूँ।
00:07:46क्योंकि आप बस ऐसे हैं, मैं थोड़ा अधिक महंगा हूँ और लोगों को थोड़ा अधिक मूल्य मिलता है
00:07:50जो उन्हें अन्य लोगों के साथ मिलता।
00:07:51और ट्रकों के गुलाबी होने और
00:07:57लड़कों के बेहतर होने के अलावा कुछ भी अलग दावा करना बहुत कठिन है।
00:07:58और कोई छिपी हुई फीस नहीं।
00:08:00ज़रूर।
00:08:01क्योंकि सामग्री शामिल है, जैसे श्रिंक रैप और मूविंग बकेट और वह सब कुछ शामिल है
00:08:05अन्य कंपनियों की तुलना में।
00:08:06वे बस बिल के अंत में अतिरिक्त 600 डॉलर फेंक देंगे।
00:08:08और आपको इसका भुगतान करना होगा क्योंकि आपके पास कोई विकल्प नहीं है।
00:08:10लेकिन वे आपको यह नहीं बताते हैं।
00:08:12और इसलिए यह हो गया।
00:08:13लेकिन लोग अभी भी देखते हैं कि प्रति घंटा दर कहीं और सस्ती है।
00:08:16वही दिन बचाएगा।
00:08:17नहीं, मुझे पता है, मुझे पता है, मुझे पता है।
00:08:21पसंद नहीं है।
00:08:22मैं गियर बदलूँगा।
00:08:22आइए इस रीयल्टर चीज़ के बारे में बात करते हैं।
00:08:24तो हम क्यों नहीं कहते, चलो सिर्फ मज़े के लिए, बकवास के लिए, सही?
00:08:29हाँ।
00:08:30आप एक वीआईपी मूविंग लेवल रख सकते हैं, है ना?
00:08:33और फिर आपके पास अपना मानक मूविंग लेवल है।
00:08:35मुझे लगता है कि रीयल्टर्स की बेहतर सेवा की जाएगी।
00:08:37वे शायद 250 डॉलर की परवाह नहीं करते।
00:08:39क्योंकि अगर उन्होंने घर बेचा, तो उन्होंने उससे कहीं ज़्यादा कमाया।
00:08:41यह अप्रासंगिक है।
00:08:42वे रेफरल चाहते हैं और वे चाहते हैं कि लोग यह जानें कि यह एक बेहतरीन अनुभव था।
00:08:45और इसलिए मुझे लगता है कि आपको शायद और अधिक रेफरल मिलेंगे यदि आप कहें,
00:08:48मैं हर उस व्यक्ति को मानक की कीमत पर वीआईपी सेवा दूँगा जिसे आप भेजेंगे।
00:08:54उसका मतलब उनके लिए 250 डॉलर मिलने से ज़्यादा होगा।
00:08:58और फिर उनके लिए, वे कहने में सक्षम होंगे,
00:09:00हे, अगर आप मेरे माध्यम से जाते हैं, तो वह आपको मानक दर पर वीआईपी लेवल की सेवा देगा।
00:09:04समझ गया।
00:09:05मेरे लिए, मुझे लगता है कि यह बहुत अधिक सम्मोहक है।
00:09:06लेकिन वीआईपी क्या होगा?
00:09:07मुझे नहीं पता।
00:09:08बनाएं?
00:09:09हाँ।
00:09:09आइए इसे बनाते हैं।
00:09:09समझ गया।
00:09:10ठीक है।
00:09:10ठीक है।
00:09:10ठीक है।
00:09:11हाँ।
00:09:11यह समझ में आता है।
00:09:13क्लाउड में।
00:09:13हाँ।
00:09:14मेरा मतलब है, आप अनपैक करने की पेशकश कर सकते हैं।
00:09:15और अगर सब लोग मना कर दें, तो बात वहीं खत्म, है ना?
00:09:17जैसे, हम इसे अनपैक भी कर देंगे।
00:09:19और फिर लोग शायद इसे न चुनें।
00:09:20अगर आप जानते हैं कि ज्यादातर लोग ऐसा करते हैं, तो यह बहुत अच्छा है।
00:09:21यह एक तरह के झूठे ऑफर जैसा है।
00:09:23ठीक है।
00:09:23क्योंकि आप ग्राहक के बारे में उनसे ज्यादा जानते हैं, जो कि पूरी बात है।
00:09:26या वीआईपी (VIP) यह हो सकता है, मैं आपको दे सकता हूँ जैसे,
00:09:2810 साल से अधिक के मूविंग अनुभव वाले मूवर्स जो इसे पूरी तरह से संभाल लेंगे।
00:09:32इसका मुझे बस एक ही कारण पसंद नहीं है, मॉडल के नजरिए से,
00:09:34इसे स्केल करना ज्यादा मुश्किल होगा।
00:09:36और मुझे नहीं पता कि इससे कितना फर्क पड़ेगा।
00:09:38तो मैं आपको इसका एक अलग वर्जन बताऊंगा, जो कि ऐसा है,
00:09:4010 साल के बजाय, यह ऐसा होगा, हर मूवर ने 50 से ज्यादा मूव्स किए हों।
00:09:43ठीक है।
00:09:44और मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ।
00:09:45तो जैसे जब मेरे जिम में ट्रेनर थे, कोई भी ट्रेनर बन सकता है।
00:09:49सचमुच कोई भी बन सकता है जैसे आप।
00:09:51मेरे पास कम कुशल लेबर है।
00:09:52और फिर आपके पास एक प्रमाणित ट्रेनर हो सकता है, जो एक्रीडिटेशन से गुजरते हैं बनाम नहीं।
00:09:56और आप आंतरिक रूप से भी प्रमाणित कर सकते हैं।
00:09:58और इसलिए मैंने जो किया वह यह था कि मैंने आंतरिक प्रमाणन के तीन स्तर बनाए।
00:10:00मैं कहता कि, आपके पास एक लेवल थ्री मास्टर ट्रेनर होगा।
00:10:02ज्यादातर लोग कहते, ओह, वाह, यह बहुत अच्छा है।
00:10:04लेकिन यह सिर्फ, उन्हें बस कुछ चीजें करनी पड़ती थीं।
00:10:05और मेरे लिए, एक लेवल थ्री का मतलब था, उन्होंने हजार सेशन किए हों।
00:10:08सही बात है।
00:10:08या जो भी हो।
00:10:09और इसलिए आपके लिए, आप कह सकते हैं, आपके पास एक लेवल थ्री मूवर है।
00:10:10इसलिए हमारे पास अलग-अलग मूविंग के लिए अलग-अलग कौशल स्तर के मूवर्स हैं।
00:10:14तो आपके पास सभी लेवल थ्री मूवर्स होंगे।
00:10:15क्योंकि जब आप कोई कमोडिटी बेच रहे होते हैं, तो आप जो करने की कोशिश कर रहे होते हैं,
00:10:18वह बेसिकली आप प्रतियोगिता के खिलाफ संदेह के बीज बो रहे होते हैं।
00:10:21तो आपने जो कहा उसका एक हिस्सा था, खैर वे 120 प्रति घंटा चार्ज कर रहे हैं,
00:10:24लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि वे मुझे यहाँ और वहाँ परेशान करने वाले हैं।
00:10:26मैं ऐसा नहीं करने वाला हूँ।
00:10:26यह बेसिकली संदेह का बीज बोना है, यह कहना कि मैं वास्तव में अलग हूँ।
00:10:29बेसिकली आप यही कर रहे हैं।
00:10:30आप कह रहे हैं, हम एक जैसे नहीं हैं।
00:10:31हाँ।
00:10:32बेसिकली, हम वहां और कितनी चीजें कर सकते हैं?
00:10:34तो हमारे पास गति, जोखिम और आसानी है।
00:10:36तो गति, चूंकि आप प्रति घंटा चार्ज कर रहे हैं, शायद कोई चीज नहीं होगी।
00:10:39अब, आप गति के मामले में कर सकते हैं जैसे, हम कल आ सकते हैं,
00:10:41लेकिन उनके पास शायद एक मूविंग डे होता है जिसे वे प्लान कर रहे होते हैं।
00:10:44अक्सर, आप अंतिम मिनट में मूव करते हैं, और हम थोड़ा चार्ज करते हैं।
00:10:47हाँ।
00:10:47ओह, हाँ।
00:10:47लोग आज के लिए कॉल करते हैं।
00:10:49ऐसा है, मेरे मूवर्स ने मुझे धोखा दिया।
00:10:50और यही कारण है कि बहुत से लोग सस्ते मूवर्स के साथ जाएंगे, और फिर-
00:10:54सेम डे प्रीमियम देना?
00:10:57मैं साफ नहीं हूँ।
00:10:58हम तरह से सिर्फ उसी को टालते हैं।
00:10:59नहीं, नहीं।
00:11:00ठीक है।
00:11:00क्योंकि कभी-कभी हम नौकरी के लिए बहुत हताश होते हैं।
00:11:02तो मैं हूँ, हाँ, जो भी हो।
00:11:03मैं इसे ले लूंगा।
00:11:04आप जानते हैं?
00:11:05मुझे पता है।
00:11:06हो गया।
00:11:07ठीक है।
00:11:08ठीक है।
00:11:09तो आपके पास वो फीस है जो बाकी लोग परेशान करके ले रहे हैं।
00:11:12और फिर, तो संदेह का दूसरा प्रकार, है ना?
00:11:15तो जोखिम, गति और आसानी है, है ना?
00:11:17और इसलिए हम इस तरह के मास्टर मूवर के साथ जो हिट कर रहे हैं, अगर आप चाहें,
00:11:21वास्तव में काफी अच्छा लगता है, मास्टर मूवर, वह जोखिम घटक है, जो है,
00:11:24सुनो, मानो या न मानो, मेरे बहुत से प्रतियोगी, वे कीमत पर जीत सकते हैं क्योंकि
00:11:27वे सचमुच सड़क से किसी को उठाने वाले हैं।
00:11:28जब मैं सचमुच कहता हूँ, मेरा मतलब सचमुच है।
00:11:30और आपको नहीं पता कि उनका कोई रिकॉर्ड है।
00:11:31आपको नहीं पता कि क्या चल रहा है, है ना?
00:11:33मेरे कोई भी आदमी, आप जानते हैं, एक्स-कॉन नहीं हैं।
00:11:35और आपके वीआईपी मूव के लिए, आपको सभी लेवल थ्री मास्टर मूवर्स मिलते हैं जिन्होंने कम से कम 50 मूव किए हैं
00:11:39या 100 मूव, जो भी हो, बनाओ, बनाओ जो भी आप चाहते हो, है ना?
00:11:42तो वीआईपी के मामले में यह कैसा लगता है?
00:11:44यह जोखिम के बारे में होने वाला है।
00:11:46तो ऐसा है, हमारे पास मूवर का यह उच्च स्तर होगा और नहीं, कोई अतिरिक्त चीज नहीं है
00:11:51श्रम के अलावा और हम सभी सामग्री शामिल करने वाले हैं।
00:11:54यदि आप पूर्ण सेवा मूव करते हैं, तो पैकिंग और अनपैकिंग जैसी चीजें होती हैं।
00:11:57मुझे यह बहुत पसंद है।
00:11:58ठीक है।
00:11:59तो मेरे लिए यह वह है जो आप इन लोगों को, रियलटर्स को देते हैं, और आप पहले से ही मास्टर मूवर्स का उपयोग कर रहे हैं
00:12:05वैसे ही, है ना?
00:12:06हाँ।
00:12:07तो वास्तव में उस और मानक के बीच कोई बदलाव नहीं है।
00:12:09बस यह है कि यदि आपके पास मानक है, तो आपके पास सस्ते मूवर्स का उपयोग करने का विकल्प है।
00:12:12यदि आपके सभी लोग पहले से ही मास्टर मूवर्स हैं, तो बहुत बढ़िया।
00:12:15तो मैं बस यहाँ जाऊंगा, लेकिन मूल रूप से हमारा वीआईपी, है ना, पैक प्लस मास्टर, आप जानते हैं,
00:12:22मास्टर मूवर्स प्लस सामग्री होगा।
00:12:26और फिर मानक, मैं कहूंगा कि यह अभी भी पैक है, लेकिन यह मास्टर मूवर्स प्लस कोई भी नहीं है।
00:12:34तो यह शायद आपके लिए बहुत बड़ी लागत नहीं है।
00:12:37मेरे लिए, नहीं।
00:12:38ठीक है, एकदम सही।
00:12:39खैर, तो यह लगभग $250 है, लेकिन यह काफी अधिक प्रीमियम लगता है
00:12:44सिर्फ 250 रुपये की छूट या रियलटर को 250 रुपये देने से।
00:12:47ठीक है।
00:12:48क्या आपको वह बेहतर पसंद है?
00:12:49मुझे वह बहुत पसंद है।
00:12:50ठीक है।
00:12:50तो जब आप फोन पर बात कर रहे होते हैं, मुझे लगता है कि आप बस ये, ये टियर्स रख सकते हैं।
00:12:55ये टियर्स।
00:12:56और मैं वीआईपी (VIP) से शुरू करूँगा।
00:12:57यह आप किसी को भी कैसे बेचेंगे या बस?
00:12:59नहीं, मैं इसे हर किसी के साथ करूँगा।
00:13:00मैं हमेशा ऊँचे से शुरू करता हूँ।
00:13:02ठीक है।
00:13:02क्योंकि बात यह है, जब आप फोन पर किसी ऐसे व्यक्ति से बात करते हैं जिसके पास पैसा है, तो वे परवाह नहीं करते।
00:13:07वे बस इसे करवाना चाहते हैं।
00:13:08हाँ, मैं सहमत हूँ।
00:13:09और इसलिए आपको उस व्यक्ति को खरीदने का अवसर देना होगा।
00:13:12अब, जैसे ही मुझे पता चलता है कि मैं बजट पर हूँ, आप कहेंगे, कोई चिंता नहीं, बस मानक करें।
00:13:15ठीक है।
00:13:15तो ज्यादातर लोग ऐसा करते हैं, लेकिन अगर आप बजट पर हैं, तो हमारे पास यह है।
00:13:18और फिर अगर कोई अभी भी आपत्ति करता है, तो आपको बेसिकली संदेह के बीज के साथ चलना होगा।
00:13:21तो यह ऐसा लगता है कि इसमें थोड़ा गहराई से जाने लायक है।
00:13:24मुद्दा जो आपने उठाया, आपने कहा कि येल्प आपको पसंद नहीं था और गूगल एड्स आपको पसंद नहीं थे, है ना?
00:13:27हाँ।
00:13:28सही है।
00:13:28तो मेरे लिए, यह लीड्स का मुद्दा नहीं है।
00:13:30यह एक सेल्स प्रक्रिया का मुद्दा है।
00:13:31ठीक है।
00:13:32तो हमें आपको किसी तरह से बाकी सभी की तुलना में अलग बनाना होगा।
00:13:35हम्म।
00:13:35ठीक है।
00:13:36तो हमारे पास हमारे कारक हैं।
00:13:37तो हमारे पास मास्टर मूवर्स हैं।
00:13:39हमारे पास वो है।
00:13:40हमारे पास सामग्री है।
00:13:41हमारे पास वो है।
00:13:42क्या आपके पास बीमा या ऐसी कोई चीज है?
00:13:43हाँ।
00:13:44ठीक है।
00:13:45क्या आप इसके बारे में बात करते हैं?
00:13:46लाइसेंस और बीमा।
00:13:47हाँ।
00:13:47मेरा मतलब है, एक ऑपरेटर मूविंग कंपनी के रूप में, आपके पास लाइसेंस और बीमा होना चाहिए।
00:13:51बहुत बढ़िया।
00:13:52बहुत बढ़िया।
00:13:52ये तत्व हैं, है ना?
00:13:54हमें ऑफर के लिए घटक चाहिए।
00:13:56ठीक है।
00:13:56क्योंकि फिर से, जोखिम के बारे में सोचें।
00:13:58तो यह जोखिम है।
00:13:58यह आसानी है।
00:13:59यह जोखिम है।
00:14:00हमारे पास और क्या है?
00:14:01हमारे पास गति है।
00:14:02गति।
00:14:03तो मुझे लगता है कि अगर कोई सेम डे करता है, तो आप बस कह सकते हैं कि हमारे पास सेम डे सरचार्ज है
00:14:0910% का।
00:14:10ठीक है।
00:14:10सिर्फ इसलिए क्योंकि मैं चाहता हूँ कि आप इसे चार्ज करने के आदी हों क्योंकि गति सबसे बड़ी चीजों में से एक है
00:14:14जो लोग भुगतान करते हैं।
00:14:15अगर किसी ने किसी को पीछे हटा दिया है और उन्हें आज मूव करने के लिए कुछ चाहिए, तो वो है जब आप
00:14:19चार्ज कर सकते हैं।
00:14:20और यह ज्यादा नहीं लग सकता है, लेकिन फिर से, जब आप 20 स्थानों पर पहुंचेंगे, तो यह जुड़ जाएगा
00:14:25क्योंकि आपका मार्जिन 70% होगा।
00:14:27आप 30% पर हो सकते हैं और अचानक 10% लिफ्ट या 20% लिफ्ट, अचानक आप जैसे हैं,
00:14:31ओह, शिट।
00:14:31और यह सब मार्जिन है।
00:14:32हाँ।
00:14:32सही है।
00:14:33तो मैं कहूंगा एक दिन का प्रीमियम, 10% से शुरू करें, लेकिन मैं चाहता हूँ कि आप समय के साथ 20% तक जाएं।
00:14:39और आप बेसिकली ऊपर बढ़ते रह सकते हैं जब तक कि वे मना न कर दें।
00:14:41तो ये अलग-अलग घटक हैं।
00:14:42हमारे पास हमारे ए, हमारे पास बी, हमारे पास सी है, हमें छोटे टुकड़े मिल रहे हैं जिन पर हम फोन पर बात कर सकते हैं
00:14:47फोन।
00:14:48मैंने इस व्यवसाय के हर एक टुकड़े में टैप नहीं किया है।
00:14:51मैं अभी भी कैप आउट नहीं हुआ हूँ।
00:14:52मैंने वह स्पष्ट चीजें भी नहीं की हैं जो अन्य व्यवसाय कर रहे हैं।
00:14:56यही कारण है कि मुझे लगता है कि मेरे पास वास्तव में एक बहुत बड़ा फायदा है कि हम सबसे ज्यादा बढ़ सकते हैं।
00:15:00और यही वास्तव में एकमात्र फायदा है जो हमारे पास है कि हम सबसे ज्यादा स्केल करने के लिए पर्याप्त छोटे हैं।
00:15:12ठीक है।
00:15:13कैप के बारे में क्या?
00:15:14मतलब?
00:15:15इससे ज्यादा कीमत नहीं लगेगी।
00:15:17मान लीजिए कि वे एक अनुमान लगाते हैं।
00:15:19हाँ।
00:15:19इसकी कितनी संभावना है कि वे 2x से दूर हों?
00:15:222x से नहीं, नहीं।
00:15:23ठीक है।
00:15:24लेकिन कम से कम 30%।
00:15:25ठीक है।
00:15:26तो क्या होगा अगर हम 50% कहें?
00:15:29मैं आपको एक बफर दूंगा।
00:15:30मैं आपको बताऊंगा कि मैं यह क्यों कह रहा हूँ।
00:15:31अगर आप फोन पर जाएं और कहें, हे, क्या बाकी लोगों ने आपको कैप दिया?
00:15:35और वे जैसे होंगे, नहीं।
00:15:37और आप जैसे, ओह, खैर, हाँ, वे आपको इस तरह से पाने वाले हैं।
00:15:40और फिर वे जैसे, रुको, क्या?
00:15:41और आप जैसे, ओह, हाँ।
00:15:42मेरा मतलब है, जैसे मैं एक चीज को यहाँ से वहाँ तक ले जाने में 20 घंटे ले सकता हूँ।
00:15:45जब कोई साइट पर हो तो आप ज्यादा कुछ नहीं कर सकते।
00:15:48और वो बोले, अरे, मैंने तो ये सोचा ही नहीं।
00:15:49मैंने कहा, सही है।
00:15:50तो हम ये होंगे और हम इससे ज़्यादा नहीं लेंगे।
00:15:52समझ गया।
00:15:53जब तक कि साइट पर पहुँचने के बाद कोई बड़ी समस्या न हो।
00:15:56लेकिन ये मूल रूप से ऐसा है कि, क्या आप वो इंसान हैं जो इस बारे में झूठ बोलने वाले हैं?
00:15:59नहीं?
00:15:59ठीक है, बढ़िया।
00:16:00तो फिर ये ठीक है।
00:16:01तो ये इससे ज़्यादा नहीं होगा।
00:16:02समझ गया।
00:16:03ठीक है।
00:16:03और फिर उस तरह से, क्योंकि फिर से, हम संदेह के बीज बोने की कोशिश कर रहे हैं।
00:16:06जैसे कि अगर उनके पास दो चीज़ें हैं, तो दोनों 100 एक घंटे, 90 एक घंटे की हैं।
00:16:08हाँ।
00:16:09वे 90 वाला चुनेंगे।
00:16:10बेशक।
00:16:10तो हमें ये कहना होगा, ओ, ठीक है।
00:16:12समझ गया।
00:16:12तो दूसरे लोग क्या बीमा देते हैं?
00:16:14ओह, उन्होंने ज़िक्र नहीं किया।
00:16:15ओह, हाँ।
00:16:15खैर, पक्का।
00:16:16अगर आप बीमित नहीं हैं, तो हाँ।
00:16:17मेरा मतलब है, ये, ये कीमत है।
00:16:18लेकिन मैं मान रहा हूँ कि आपके पास कुछ कीमती नहीं है।
00:16:21आप जानते हैं, जैसे, नहीं, मेरे पास कुछ चीज़ें हैं जो मेरे लिए मायने रखती हैं।
00:16:23ये हुई बात।
00:16:23खैर, हमारे पास बीमा है जिसे हम शामिल कर सकते हैं।
00:16:25क्या आप जानते हैं कि मैं यहाँ इस बिक्री के साथ क्या कह रहा हूँ?
00:16:27हाँ।
00:16:27ये आने वाला है।
00:16:28ये नीचे आने वाला है।
00:16:29हाँ।
00:16:29और हम, हमें ये हिस्सा यहाँ मिलना था ताकि जब हम बिक्री पर आगे बढ़ें।
00:16:32मेरा दिमाग हर तरफ जा रहा है।
00:16:33हाँ।
00:16:34बिल्कुल यहीं।
00:16:35ठीक है।
00:16:36लेकिन मूल रूप से, क्योंकि ये इसमें जुड़ने वाला है, लेकिन हमारे पास हमारा वीआईपी है और हमारे पास
00:16:40स्टैंडर्ड है।
00:16:40हम सभी को यहीं से शुरू करेंगे।
00:16:42हाँ।
00:16:42और फिर हम, अगर वे कहते हैं, मैं बजट पर हूँ, तो हम कहेंगे, कोई चिंता नहीं।
00:16:45हम आपके लिए ये कर सकते हैं।
00:16:46हाँ।
00:16:46ठीक है।
00:16:48ठीक है।
00:16:48हाँ।
00:16:49ये खुल रहा है।
00:16:49मुझे ये पसंद है।
00:16:54ठीक है।
00:16:55तो सेल्स प्रक्रिया।
00:16:56तो आप उन सभी लोगों से बात कर पाए जो गूगल लीड्स पर आए थे, है ना?
00:17:00हाँ।
00:17:00हर कोई तुरंत।
00:17:02ये बहुत बढ़िया है।
00:17:02मुख्य आपत्ति जो हमारे पास हमेशा है वो कीमत है।
00:17:05ये हमेशा कीमत होती है।
00:17:06अगर उन्हें पता नहीं है कि और क्या बात करनी है, तो ग्राहक हमेशा कीमत पर ही जाएंगे।
00:17:09अगर आप उन्हें विचार करने के लिए कोई और चर नहीं देते हैं।
00:17:12ठीक है।
00:17:13और यही हम करने की कोशिश कर रहे हैं।
00:17:14जैसे, ऑफर्स बुक का उद्देश्य यही है कि, मैं, मैं इन दो चीज़ों को कैसे तोड़ूँ,
00:17:17कीमत और मूल्य?
00:17:18हाँ।
00:17:19सही।
00:17:20अगर, अगर सेब और सेब हैं, तो आप सेब और संतरे चाहते हैं।
00:17:23और भले ही आप एक ही तरह से निर्माण करें, हम पसंद करते हैं, ठीक है।
00:17:26मैं समझ गया।
00:17:27क्या हम इसे इन सभी अन्य चीज़ों पर इतना अलग बना सकते हैं कि वे कहें,
00:17:30शिट, मैंने तो ये सोचा ही नहीं था।
00:17:31हाँ।
00:17:32तो जब कोई, जब कोई कॉल करता है, तो आप उनसे पहला सवाल क्या पूछते हैं?
00:17:38मूव का दिन।
00:17:39वे कब मूव कर रहे हैं?
00:17:40बस ये सुनिश्चित करने के लिए कि हमारे पास उपलब्धता है।
00:17:41ठीक है।
00:17:42तो आप दिन के लिए पूछते हैं और मान लीजिए कि आप खाली हैं।
00:17:44अब क्या?
00:17:45अब मैं पूछता हूँ कि वे कितना सामान मूव करना चाहते हैं।
00:17:48जैसे, मूव का आकार क्या है?
00:17:49ठीक है।
00:17:49और आप आकार कहते हैं, आपके सामान का स्क्वायर फुटेज क्या है या क्या?
00:17:52नहीं।
00:17:52कितने कमरे?
00:17:53हम कमरों के हिसाब से चलते हैं।
00:17:54जैसे, क्या ये एक बेडरूम है, दो बेडरूम है?
00:17:55समझ गया।
00:17:55और फिर समय है, उदाहरण के लिए, ये एक दो बेडरूम है।
00:17:57मैं था, बढ़िया।
00:17:58जैसे, हम क्या मूव करने के लिए देख रहे हैं?
00:17:59हाँ।
00:17:59और फिर ये सीढ़ियाँ हैं या नहीं हैं, ये जानने के लिए।
00:18:01जैसे, ठीक है।
00:18:02जैसे काम में कितना समय लगेगा।
00:18:04हाँ।
00:18:04और फिर ट्रक कहाँ पार्क किया जाएगा।
00:18:06हम अभी भी इन दूसरे टुकड़ों से गुज़रना चाहते हैं, जो है, ठीक है, समझ गया।
00:18:09क्या आप उन मूवर्स की योग्यता के बारे में परवाह करते हैं जो आपके पास हैं?
00:18:12वे कहते हैं, मैंने इसके बारे में कभी सोचा ही नहीं।
00:18:14आप कहते हैं, ओ, ठीक है।
00:18:15क्योंकि बहुत सारे लोगों के पास पूर्व-दोषी होते हैं और लोग उससे बहुत असहज होते हैं।
00:18:18मानो या न मानो, ये वास्तव में उद्योग का 20% है।
00:18:20मैंने कुछ आंकड़े डाले, ठीक है?
00:18:22हाँ, ये सच है।
00:18:23नहीं, नहीं, पक्का।
00:18:24सही।
00:18:24तो ऐसा है, क्या आप दुनिया के बारे में परवाह करते हैं?
00:18:25मैं नहीं चाहता कि मेरे घर में पूर्व-दोषी आएं।
00:18:26और आप कहते हैं, बढ़िया।
00:18:28तो, और आप, आप अपने दिमाग में हैं।
00:18:29आप कहते हैं, ठीक है, वे मास्टर मूवर्स चाहते हैं।
00:18:31वे कहते हैं, ठीक है।
00:18:32तो, उम, क्या आपके पास ये सब पैक करने के लिए पहले से ही सभी सामग्रियां हैं और वो सब?
00:18:36ओह नहीं, आपके पास नहीं है।
00:18:37ठीक है।
00:18:38पैकिंग।
00:18:38समझ गया।
00:18:39सही।
00:18:39और आप कहते हैं, ठीक है।
00:18:40आप कहते हैं, समझ गया।
00:18:41तो क्या आपके पास कुछ ऐसा है जो $500 से ज़्यादा मूल्य का है?
00:18:43जाहिर है, हाँ।
00:18:44और वे कह रहे हैं, ठीक है।
00:18:46बीमा।
00:18:47आप बस सुन रहे हैं।
00:18:47सही।
00:18:47हाँ।
00:18:50अगर ये आज होता, तो हम डेट प्रीमियम शामिल करते।
00:18:53अगर नहीं है, तो हम कहते हैं, ठीक है, समझ गया।
00:18:55तो ये वो है जो हम कर सकते हैं।
00:18:56हम 165 एक घंटे के हैं।
00:18:58और अगर आप आज हमारे साथ चलते हैं, तो मैं मास्टर मूवर्स शामिल करूँगा।
00:19:01मैं सामग्रियां शामिल करूँगा और मैं बीमा शामिल करूँगा।
00:19:04अगर वे पूरा, अगर वे पूरी सेवा करते हैं, जैसे पैकिंग, अगर हम उनके लिए पैक कर सकें,
00:19:08तो हम सामग्री मुफ्त में शामिल कर सकते हैं।
00:19:09तो ये वो ऑफर है जिसके बारे में आप बात कर रहे थे।
00:19:11हाँ।
00:19:12ठीक है।
00:19:12और अगर वे कहते हैं, ओ, मैं वो नहीं कर सकता।
00:19:14तो ये है, ठीक है, हम अभी भी कर सकते हैं, लेकिन हम स्टैंडर्ड पर होंगे।
00:19:18अगर ये नया वीआईपी होने वाला है, तो इसे 195 करें और इसे 165 करें, जो भी है।
00:19:22ठीक है।
00:19:22ठीक है।
00:19:23ठीक है।
00:19:23तो ये वीआईपी है और ये स्टैंडर्ड होने वाला है, ठीक है?
00:19:26मैं सहमत हूँ।
00:19:26क्या आपको ये पसंद है?
00:19:27हाँ।
00:19:27मुझे ये पसंद है।
00:19:29ये शानदार है।
00:19:29ये बहुत बढ़िया है।
00:19:30क्योंकि उस तरह से, फिर से, हम पहले ही अधिक विवरण के साथ बातचीत कर रहे हैं।
00:19:35मैं बस आपको बुलेट्स देना चाहता हूँ ताकि, फिर से, हम फोन पर बात करना चाहते हैं।
00:19:38क्योंकि आप कीमत के कारण कितने खो रहे हैं?
00:19:41ओह, बहुत सारे।
00:19:42सही।
00:19:42जैसे 40%।
00:19:44हाँ।
00:19:44ठीक है।
00:19:45तो, तो ये महत्वपूर्ण है।
00:19:46सही।
00:19:47तो हम ये सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे ये न सोचें कि उन्हें कम में वही चीज़ मिल रही है।
00:19:52हम चाहते हैं कि वे जानें कि उन्हें कम में बहुत कम मिल रहा है।
00:19:55तो जिस तरह से हम बेच रहे हैं वो ये है कि अगर वे हमें कीमत के मुद्दे के साथ हिट करते हैं और जैसे,
00:19:58हे, अगर आप सैन डिएगो में इस उद्योग में किसी को भी पाते हैं जो अभी हमारी समीक्षाओं से मेल खाएगा,
00:20:03हम उनकी कीमत को हरा देंगे क्योंकि वे मौजूद नहीं हैं।
00:20:05नहीं, बेशक।
00:20:05ये नहीं है।
00:20:05हाँ।
00:20:06लेकिन ये नहीं है, वे कहते हैं, हाँ, लेकिन जो भी हो।
00:20:07हाँ।
00:20:08हाँ।
00:20:08अगर आप किसी और को ढूंढ सकते हैं जो बीमा करता है, स्तर तीन के मूवर्स हैं, सामग्री शामिल करता है,
00:20:13आप जानते हैं, और एक कैप है, तो ज़रूर, मैं कीमत मैच करूँगा।
00:20:16लेकिन जैसे, मैं अपने पूरे जीवन में कभी भी कीमत मिलान के खेल में नहीं रहा।
00:20:19मैं बस मूल्य से आगे निकलने वाले खेल में रहना पसंद करूँगा, जो ये है कि अगर ये चीज़ें आपके लिए मायने रखती हैं,
00:20:22तो हम शहर की एकमात्र दुकान हैं जो इसे करती है।
00:20:24अगर आप अपने घर में पूर्व-दोषियों के होने के बारे में परवाह नहीं करते हैं, और फिर से, मुझे पूर्व-दोषियों के साथ कोई समस्या नहीं है,
00:20:28लेकिन लोगों की धारणाएँ होती हैं, है ना?
00:20:29हाँ।
00:20:30अगर आपको पूर्व-दोषियों से कोई समस्या नहीं है, और आप स्वयं पैकिंग करने की योजना बना रहे हैं,
00:20:33और आप उनके इसे तोड़ने की संभावना के साथ ठीक हैं क्योंकि वे, वे बीमा नहीं कर रहे हैं
00:20:36कुछ भी, जो ईमानदारी से, ये 25% मूव्स में होता है।
00:20:39हाँ।
00:20:40और अगर आप चार में से तीन हैं, तो ये बढ़िया है।
00:20:41अगर आप चार में से एक हैं, तो ये काफी मुश्किल है।
00:20:43हाँ।
00:20:44सही?
00:20:44हाँ।
00:20:44और अगर आपके पास कोई कैप नहीं है, और आपको परवाह नहीं है, क्योंकि मैं $10 एक घंटे में आ सकता हूँ,
00:20:47अगर आप चाहें, और मैं बस एक हफ्ता लूँगा।
00:20:50हाँ।
00:20:51फिर से, ये ऐसा है, हमें, जैसे, आपको पूरी, पूरी प्रणाली समझानी होगी, सही?
00:20:54और इसलिए इसे क्या कहा जाता है, मैं इसे स्थानीय से वैश्विक में बदलना कहता हूँ, सही?
00:20:58तो जैसे, आप इसके बारे में सोच रहे हैं।
00:20:59मैं हूँ।
00:21:00मैं इसके बारे में सोच रहा हूँ, मैं नहीं, बल्कि उपभोक्ता, सही?
00:21:03हाँ।
00:21:03तो अचानक, आप उन्हें उन चरों (variables) से कहीं अधिक बता देते हैं जिनके बारे में उन्होंने सोचा भी नहीं था,
00:21:05क्योंकि आप उनके बारे में उनसे ज़्यादा जानते हैं।
00:21:06बिल्कुल।
00:21:06और यही एक अच्छी सेल्स प्रक्रिया का उद्देश्य है।
00:21:08और इसलिए वे कहते हैं, मैंने तो इन चीजों के बारे में सोचा भी नहीं था।
00:21:10और यह बात है, कोई बात नहीं।
00:21:11शिक्षा इसी के लिए होती है।
00:21:12मैं अभी आपको शिक्षित कर रहा हूँ।
00:21:13हाँ।
00:21:13है ना?
00:21:14हाँ।
00:21:14और इसीलिए यह वह है जो आप वास्तव में चाहते हैं, और यही मैं आपको प्रदान कर सकता हूँ।
00:21:18क्योंकि दिन के अंत में, यदि आपको सब कुछ समय पर मिलता है,
00:21:20कुछ भी टूटता नहीं है, तो आपका अनुभव बहुत अच्छा रहता है।
00:21:22मैंने पूछा, क्या वह अतिरिक्त 50 डॉलर देने लायक है?
00:21:23ओह माय गॉड, हाँ।
00:21:28अच्छा है, बहुत अच्छा दोस्त।
00:21:28तो मैं चाहता हूँ कि आप इससे होकर गुज़रें।
00:21:30इससे आपको वे सौदे मिलेंगे जो आप खो रहे हैं।
00:21:32आप कीमत के मामले में हार रहे हैं क्योंकि उनके पास कहने के लिए और कुछ नहीं है।
00:21:36वे सेब की तुलना सेब से कर रहे हैं।
00:21:37आप कह रहे हैं, नहीं, यह सेब और संतरे की तुलना है।
00:21:38लेकिन यह पूरी तरह से उचित है कि वे कम शुल्क ले रहे हैं क्योंकि वे यह सब नहीं कर रहे हैं।
00:21:41जो कि, यदि आप चाहते हैं कि हम वह काम न करें,
00:21:44तो मैं ऐसा नहीं कर सकता क्योंकि मुझे एक सेवा का स्तर बनाए रखना है और आप हमारी समीक्षाएं देख सकते हैं।
00:21:46मैं इसके लिए अपनी प्रतिष्ठा को दांव पर नहीं लगाऊंगा।
00:21:49हालाँकि कुछ लोग ऐसा करते हैं, क्योंकि वे इस उद्योग में आते-जाते रहते हैं।
00:21:52हाँ।
00:21:52वे आते हैं, वे थोड़े समय के लिए काम करते हैं और फिर निकल जाते हैं।
00:21:56हाँ।
00:21:56मैं यहाँ लंबी दौड़ के लिए हूँ।
00:21:57सही है।
00:21:57हाँ।
00:22:06अब जब हमें बेहतर अंदाज़ा है कि हमारी पेशकशें (offers) क्या हैं, तो हमें क्या कहना चाहिए,
00:22:10मैं कहूँगा, हम उन्हें एक मुफ्त वीआईपी अपग्रेड या मुफ्त व्हाइट ग्लव देंगे,
00:22:13यदि आप बस उस शब्द का उपयोग करना चाहते हैं, तो उन सभी के लिए जिन्हें आप रेफर करते हैं, ताकि वे आपके बारे में अच्छा सोचें।
00:22:18ठीक है।
00:22:18उन्हें आपको रेफर करने से कुछ लाभ मिलना चाहिए।
00:22:20उनके ग्राहक को उन्हें बेहतर समझना होगा क्योंकि उनके पास यह सुविधा है।
00:22:23सही।
00:22:23लोग रियलटर्स के पास इसलिए जाते हैं क्योंकि माना जाता है कि वे उस इलाके को बेहतर जानते हैं
00:22:26और उन्होंने यह काम उनसे कहीं ज़्यादा बार किया है।
00:22:27सही।
00:22:27यदि आप सब कुछ जानते होते, तो आपको रियलटर की ज़रूरत नहीं पड़ती क्योंकि आप घरों को पहले से जानते हैं,
00:22:30आप सौदे को पहले से जानते हैं।
00:22:31हाँ।
00:22:31सही।
00:22:32तो यह कहना कि, ओह, मेरे पास एक शानदार मूविंग कंपनी है।
00:22:36वे मेरे सभी ग्राहकों को मुफ्त अपग्रेड देते हैं।
00:22:37यह उन्हें बहुत अच्छा दिखाता है।
00:22:39सही।
00:22:40समझ गया।
00:22:40ठीक है।
00:22:41मुझे यह पेशकश पसंद है।
00:22:42तो हमने एसएमएस आज़माया था।
00:22:44हमने ईमेल भी आज़माए।
00:22:45ईमेल से हमें बिल्कुल शून्य कन्वर्शन मिला।
00:22:47हाँ, वे अपने फोन पर हैं।
00:22:48यह समझ में आता है।
00:22:48हाँ।
00:22:48तो एसएमएस ही वह चीज़ है जो हमें कुछ ट्रैक्शन दिलाएगी।
00:22:51और फिर हम जो हाल ही में कोशिश कर रहे हैं, वह यह है कि हम बस उन्हें इंस्टाग्राम पर फॉलो करें।
00:22:54मुझे लगता है कि फॉलो करना और डीएम करना शायद किसी भी अन्य चीज़ से बेहतर कन्वर्शन देगा।
00:22:57तो हमने जो आज़माया है वह यह कि एसएमएस में, यदि कोई भी सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलती है,
00:23:01यहाँ तक कि टेक्स्ट को लाइक करना भी, तो मैं उस व्यक्ति को इंस्टाग्राम पर ढूँढूँगा,
00:23:05जैसे उन्हें ढूँढकर फिर फॉलो कर लूँगा।
00:23:07जैसे, हे, मैंने देखा कि आपने मैसेज लाइक किया।
00:23:08हम आपको और बताना चाहेंगे कि हमारे पास क्या चल रहा है।
00:23:10मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि वहीं से शुरुआत करें।
00:23:12लेकिन मैं उस सूची को लूँगा, उसे एआई में डालूँगा और एक एजेंट को ऑनलाइन खोजने के लिए कहूँगा,
00:23:17इंस्टाग्राम खोजूँगा, और फिर उन्हें मेरे अकाउंट से फॉलो करूँगा।
00:23:20ठीक है।
00:23:21और इसलिए हर दिन मैं उनमें से 10 या 20 को डीएम करूँगा क्योंकि आप नहीं कर सकते, आप जानते हैं,
00:23:24इतने सारे डीएम।
00:23:25अब, यदि वे आपको वापस फॉलो करते हैं, तो आप जितने चाहें उतने डीएम कर सकते हैं।
00:23:29सही।
00:23:30हाँ।
00:23:30तो हम कर सकते हैं, दो विचार हैं।
00:23:32तो एक यह है कि हम कह सकते हैं, सभी को फॉलो करें।
00:23:34और फिर जो भी आपको वापस फॉलो करता है, उसे आप डीएम करें।
00:23:37यह एक विकल्प है।
00:23:38या आप बस 10 या 20 लोगों को कोल्ड डीएम करें, इस पर ध्यान दिए बिना कि वे फॉलो करते हैं या नहीं।
00:23:42ठीक है।
00:23:42तो आप वास्तव में बड़े पैमाने पर आउटरीच करेंगे, बजाय सिर्फ सैन डिएगो में शीर्ष 100 उत्पादकों को चुनने के?
00:23:46मेरा मतलब है, हमें वह करना चाहिए।
00:23:47मेरा मतलब है, वहाँ से शुरुआत करें।
00:23:48वह मेरे लिए है, ठीक है।
00:23:49हाँ।
00:23:49मेरी पत्नी इस रियलटर का ध्यान रखने के लिए आपका काम कर सकती है।
00:23:50तो आप अपना एसएमएस करने जा रहे हैं।
00:23:53यह वह है जो आप वर्तमान में कर रहे हैं।
00:23:55मुझे नहीं लगता कि आपको इसके बारे में कुछ भी बदलने की ज़रूरत है।
00:23:56यह ठीक है।
00:23:58यह ठीक है।
00:23:58दूसरा है फॉलो टू डीएम (follow to DM)।
00:24:04और मैं कहूँगा, क्या आप किसी को जानते हैं?
00:24:07हमारे पास हमारा रियलटर स्पेशल है, जो कि वीआईपी अपग्रेड है।
00:24:14मुझे वह शब्द अपग्रेड पसंद है।
00:24:16हाँ।
00:24:16या व्हाइट ग्लव, जो भी आप चाहें।
00:24:18हाँ।
00:24:18और इसलिए वह मेरा ऑटो डीएम बैक होगा।
00:24:20अब, तीसरी चीज़ जो मैं करूँगा, क्योंकि यह बहुत सारे रियलटर दफ्तरों,
00:24:25ब्रोकरेज के बारे में है, है ना?
00:24:26उनके पास पाँच, 10, 20 एजेंट होते हैं, है ना?
00:24:29मैं ब्रोकरेज के प्रमुख के पास जाना चाहूँगा और कहूँगा, हे, मैं आपके लिए ब्रोकरेज स्तर का सौदा करूँगा।
00:24:33हम आपके हर एजेंट को वीआईपी देंगे, मुफ्त में, यदि हम वह पहले व्यक्ति हो सकें जिसे आप कॉल करते हैं
00:24:38जब आपके पास कोई मूव हो।
00:24:40और आदर्श रूप से, यह ऐसा है, क्या आप हमें अपने पैकेट में एकीकृत (integrate) कर सकते हैं?
00:24:42क्योंकि यही वह चीज़ है।
00:24:43वे लोगों को पैकेट देते हैं।
00:24:44डिफेंडर्स लिस्ट।
00:24:45सही।
00:24:45बिल्कुल।
00:24:45तो यह है, मैं लिस्ट में एकमात्र व्यक्ति होना चाहता हूँ और मैं आपके सभी ग्राहकों को वीआईपी
00:24:51अपग्रेड दूँगा।
00:24:51आप हमारी समीक्षाएं देख सकते हैं, बहुत अच्छी हैं।
00:24:53यह वह जगह है, क्योंकि आप एकीकरण चाहते हैं, क्योंकि जैसे ही आप उनकी
00:24:56सेल्स प्रक्रिया में एकीकृत हो जाते हैं, जब तक आप अच्छा काम कर सकते हैं, वे बस, वे कहीं और नहीं देखेंगे।
00:24:59हाँ।
00:24:59हाँ।
00:25:00मेरे पास दो हैं जिन्हें मैं आज कॉल कर सकता हूँ और कल के लिए अपॉइंटमेंट सेट कर सकता हूँ,
00:25:03जैसे कल।
00:25:04हाँ।
00:25:04क्योंकि एक ब्रोकरेज में 20 एजेंट हो सकते हैं, है ना?
00:25:08खैर, हाँ, 20 एजेंट।
00:25:09और फिर प्रत्येक एजेंट, मान लीजिए, औसतन एक तिमाही में एक घर बेचता है।
00:25:12मैं बस मन से बोल रहा हूँ।
00:25:13सही।
00:25:13हाँ।
00:25:13तो यह है कि हर ब्रोकरेज महीने में पाँच घर है।
00:25:16ठीक है।
00:25:17वह 15,000 डॉलर है।
00:25:18सही।
00:25:18औसतन तीन हज़ार का।
00:25:20प्रति।
00:25:20सही।
00:25:21हाँ।
00:25:21और इसलिए यह है, ठीक है, तो वहाँ कितनी ब्रोकरेज हैं?
00:25:23बहुत सारी।
00:25:24बहुत।
00:25:24सही।
00:25:25और इसलिए मैं चाहूँगा कि आप एक को बेचें ताकि साल में 60 बेचें।
00:25:29जैसे यही आपके समय के लायक है।
00:25:30देखो, जैकब को व्यक्तिगत कॉल लेने दो।
00:25:32हाँ।
00:25:33लेकिन आपको बाहर जाना चाहिए और वह ब्रोकरेज प्राप्त करना चाहिए जो आपको हर साल 60 घर दिलाएगा।
00:25:37प्रत्येक।
00:25:37और फिर हर हफ्ते आप एक और ब्रोकरेज जोड़ते हैं।
00:25:39और इसका मतलब है कि हर हफ्ते आप प्रति माह पाँच और सौदे जोड़ रहे हैं।
00:25:43और यह बढ़ता जाता है।
00:25:44सही।
00:25:44और फिर जो होने वाला है, अगली बाधा यह होगी, आप प्रबंधित करने में सक्षम नहीं होंगे
00:25:47संबंधों को।
00:25:49अभी वहाँ नहीं है, लेकिन ऐसा ही होने वाला है।
00:25:50और इसलिए आपको रियलटर को पूर्णकालिक प्रबंधित करने के लिए एक व्यक्ति को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी।
00:25:53डेवलपर।
00:25:54हाँ, बिल्कुल।
00:25:55यह बस एक किसान (farmer) है।
00:25:56मेरी पत्नी फिलहाल वही करने जा रही है।
00:25:57बहुत बढ़िया।
00:25:58तो मुझे लगता है कि हम ब्रोकरेज को लक्षित करते हैं।
00:26:03क्योंकि यह लंबी अवधि की उड़ान है।
00:26:04जैसे आप, आपके पास जो समीक्षाएं हैं, उनका होना अच्छा है और वह सब कंपाउंड होता रहेगा
00:26:07और वह सब चीजें।
00:26:08लेकिन मैं चाहता हूँ कि आप भविष्य में किसी बिंदु पर वहाँ पहुँचें,
00:26:11आप बस उन सौदों को मना करना शुरू कर दें जो बहुत छोटे हैं।
00:26:13जैसे एक बेडरूम और कुछ डिलीवरी।
00:26:14आप कहेंगे, यह बस, हम वहाँ नहीं हैं।
00:26:17हाँ।
00:26:17मैं चाहता हूँ कि आप वहाँ पहुँचें क्योंकि एक दिन ऐसा होगा जब आप 3k
00:26:21या 5k से कम के सौदे नहीं करेंगे।
00:26:23हाँ।
00:26:23वे मौजूद हैं।
00:26:23मुझे पता है, मुझ पर विश्वास करें, मुझे विश्वास करना होगा कि वे मौजूद हैं।
00:26:26वे मौजूद हैं।
00:26:26मैं आपसे वादा करता हूँ।
00:26:28ठीक है।
00:26:28तो हमारे पास हमारी पेशकश है।
00:26:29हमारे पास हमारा वीआईपी स्टैंडर्ड के तहत है।
00:26:30अब यह हमें अलग करने के लिए मुख्य चीज़ है।
00:26:32हम सेल्स प्रक्रिया के अंदर के सभी तत्वों को आइटमराइज़ (itemize) करते हैं।
00:26:36ताकि फिर से, हम प्रति घंटा वाले से और आगे अंतर कर सकें।
00:26:38अगर हम प्रति घंटा के साथ टिके रहने वाले हैं,
00:26:39तो हमारे पास यहाँ जितने हो सके उतने अलग-अलग रंग होने चाहिए।
00:26:41सब ठीक है।
00:26:41ठीक है।
00:26:43फिर, और साथ ही, मैं इस पर बहुत लचीला हूँ।
00:26:46यह 225 हो सकता है।
00:26:47जैसे, इस वीआईपी स्तर को तब तक ऊपर धकेलना जारी रखें जब तक लोग ना न कह दें,
00:26:51क्योंकि आपके पास हमेशा अपना बैकअप होता है।
00:26:52आप हमेशा स्टैंडर्ड पर नीचे आ सकते हैं।
00:26:53स्टैंडर्ड, हाँ।
00:26:54लेकिन जिन लोगों के पास पैसा है वे बस, वे और अधिक खर्च करेंगे।
00:26:56यह बस, यह एक अलग राक्षस (monster) है।
00:26:58रियलटर्स, हम यह करना जारी रखते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि ये दोनों आपको अधिक लाभ दिलाएंगे।
00:27:02यह सबसे बड़ा है।
00:27:03ठीक है।
00:27:04क्या मैं एक सवाल पूछ सकता हूँ?
00:27:05आप यहाँ व्यक्तिगत रूप से उपस्थित होना चाहते हैं।
00:27:07और तो यहाँ मैं यह ऐसे करता हूँ।
00:27:09यह प्रक्रिया है।
00:27:11एक बार जब आपको कोई भी रियलटर का काम मिले, तो आपको उनके ऑफिस व्यक्तिगत रूप से जाना होगा
00:27:16उनकी ब्रोकरेज में अन्य सभी रियलटर्स से मिलने के लिए, डोनेट लेकर आएं,
00:27:19कुछ भी लेकर आएं, मुख्य व्यक्ति से मिलें और कहें कि, मैंने केली को सेट अप किया था।
00:27:23क्या वह एक अच्छा अनुभव था, केली?
00:27:25बहुत बढ़िया।
00:27:26मैं आपके हर एक एजेंट को हमारी सभी मूव्स के लिए मुफ्त में वीआईपी अपग्रेड दे सकता हूँ।
00:27:31यह मेरी तरफ से है क्योंकि उनके साथ काम करने का अनुभव बहुत अच्छा रहा।
00:27:34और यह आपको कुछ ऐसा देता है जिसे आप एक अच्छे अनुभव के रूप में देख सकते हैं।
00:27:37हाँ।
00:27:39ठीक है।
00:27:39सवाल क्या था?
00:27:40सवाल एसएमएस के बारे में है।
00:27:41जैसे, क्योंकि अब मेरे पास लगभग 12,000 एजेंटों की सूची है।
00:27:43आपको क्या लगता है कि पहला एसएमएस कैसा होना चाहिए?
00:27:45क्या इसे समान रखना चाहिए या इससे कोई फर्क नहीं पड़ता?
00:27:47तुम्हें इसे टेस्ट करना होगा, दोस्त।
00:27:48तुम देखोगे कि अभी क्या रिस्पॉन्स मिल रहा है।
00:27:50लेकिन क्या आप उन सभी को एक जैसा भेजेंगे?
00:27:51स्मार्ट तरीका यह होगा कि आप एजेंट को देखें।
00:27:56एआई यह सब कर सकता है।
00:27:57हाँ, हाँ।
00:27:57यह सब एआई कर सकता है।
00:27:58इस क्लाउड में, हाँ।
00:27:59हाँ।
00:27:59तो एआई को सूची से जोड़ें।
00:28:04एक एक्सेल शीट बनाएं जिसमें व्यक्तिगत जानकारी हो।
00:28:06ठीक है।
00:28:07और फिर उसके लिए एक टेम्प्लेट रखें जो आउटपुट दे सके कि आपको क्या लगता है या यह क्या सोचता है कि पहला व्यक्तिगत
00:28:12टेक्स्ट कैसा होना चाहिए।
00:28:13ठीक है।
00:28:14और यह आपको उन सभी सौ लोगों की पूरी सूची दे देगा।
00:28:15आप उन्हें जल्दी से पढ़ लें ताकि सुनिश्चित हो सकें कि वे समझ में आते हैं।
00:28:18और गो पर क्लिक करें।
00:28:19समझ गया।
00:28:20क्योंकि फिर वे सभी व्यक्तिगत हो सकते हैं।
00:28:21यह वही है जिसे मैं सामान्य ओपनर के खिलाफ टेस्ट करना चाहूंगा।
00:28:23समझ गया।
00:28:24और अगर आप इसे और शानदार बनाना चाहते हैं, तो शायद, क्या आप इसे कर रहे हैं, आप इसे एक,
00:28:28एक सच्चे एसएमएस से कर रहे हैं, है ना?
00:28:29नहीं, मैं मेलचिम्प का उपयोग कर रहा था।
00:28:31क्या, इसमें क्या है, एक आईफोन, जैसे नीला बुलबुला?
00:28:34नहीं, नीला बुलबुला नहीं।
00:28:35नहीं।
00:28:35ठीक है।
00:28:35क्या आप नीले बुलबुले की सिफारिश करेंगे?
00:28:36मैं इसे एक बार आज़माने की सलाह दूंगा।
00:28:37तो मैं नीले बुलबुले के लिए कहूँगा।
00:28:43और मैं कहूँगा कि बस इसे टेस्ट करें क्योंकि यह अधिक होने वाला है, लेकिन अगर आपके पास उच्च रिस्पॉन्स
00:28:46दर है, तो यह इसके लायक है।
00:28:48स्थानीय क्षेत्र कोड के साथ।
00:28:50हाँ।
00:28:50और फिर यहाँ इस एसएमएस के लिए पाँच।
00:28:53उस पहले संदेश के लिए एआई वैयक्तिकरण है।
00:28:57यह इसे कम संभावना भी बना देगा कि आपको स्पैम में डाल दिया जाए।
00:29:01क्योंकि अगर कैरियर देखते हैं कि आप सौ लोगों को एक ही चीज़ भेज रहे हैं,
00:29:04वे, वे नंबर को स्पैम कर देते हैं।
00:29:05हाँ।
00:29:13तो ट्रैफिक।
00:29:13तो कुछ ऐसी छोटी चीजें हैं जो मुझे लगता है कि करने लायक हैं।
00:29:16तो अभी, आप समीक्षाएं कैसे प्राप्त कर रहे हैं?
00:29:18समीक्षा प्रक्रिया क्या है?
00:29:19जैसे ही हमने मूव पूरा किया और लोग तुरंत समीक्षा के लिए पूछते हैं,
00:29:22यह एक बड़ा पसंदीदा था।
00:29:23इसमें 30 सेकंड लगते हैं।
00:29:24यह हमारी बहुत मदद करता है।
00:29:25तो लोगों से पूछने के लिए स्क्रिप्ट क्या है?
00:29:27अगर आपको लगता है कि हमने बहुत अच्छा काम किया है, तो क्या आप हमें पांच-सितारा समीक्षा दे सकते हैं?
00:29:30हम इसकी बहुत सराहना करेंगे।
00:29:31इसमें 30 सेकंड लगते हैं।
00:29:32तो मैं बस एक छोटी सी चीज़ जोड़ूँगा, कि शायद प्रत्येक जॉब साइट पर एक लीडर होता है, है ना?
00:29:39हाँ।
00:29:39हाँ।
00:29:40तो फोरमैन जाकर कहता है, हे, क्या यह एक अच्छा अनुभव था?
00:29:44हाँ।
00:29:45ठीक है।
00:29:45तो, लोगों को पांच-सितारा समीक्षाओं के लिए स्वामित्व की तरफ से थोड़ा स्पिफ मिलता है।
00:29:50तो अगर इसका आपके लिए कोई मतलब है, तो उन लोगों के लिए यह बहुत मायने रखेगा।
00:29:53और फिर आप बस यह ले सकते हैं कि महीने के अंत में सबसे अधिक समीक्षाएं किसे मिलीं और सौ डॉलर दे सकते हैं।
00:29:56इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।
00:29:56लेकिन जैसे, उनके छह में से 10 समीक्षा छोड़ने की संभावना,
00:29:57अगर यह इन लोगों जैसा है, तो यह वास्तव में उनके लिए एक अंतर बनाता है।
00:30:01उनके छोड़ने की संभावना बहुत अधिक है।
00:30:03और यह तब बेहतर होता है जब यह आप न हों, क्योंकि आप स्वामित्व की तरह नहीं हो सकते।
00:30:05मेरा मतलब है, आप हो सकते हैं, लेकिन जैसे, हाँ, सही।
00:30:08यह सच है।
00:30:11यह सच है।
00:30:12लेकिन फोरमैन के लिए यह कहना आसान है, उह, मालिक उन लोगों को अतिरिक्त स्पिफ देता है,
00:30:17उम, अगर उन्हें पांच-सितारा मिलती है।
00:30:20ठीक है।
00:30:21तो एक है फोरमैन समीक्षा।
00:30:26फोरमैन मालिक।
00:30:28मैं स्पिफ कहूँगा।
00:30:29वह कैसा रहेगा?
00:30:30बिल्कुल सही।
00:30:31और फिर दो, क्या आप कोई सोशल मीडिया करते हैं?
00:30:34जाहिर है।
00:30:34ठीक है।
00:30:35तो मैं शर्त लगाता हूँ, आप उन लोगों से हार रहे हैं जिनके सोशल आपसे बेहतर हैं,
00:30:40क्योंकि स्पष्ट रूप से खोज एक चीज है, लेकिन अगली चीज जिसे आप देखते हैं वह है, खैर,
00:30:43मुझे देखने दो कि क्या मैं इन लोगों को सोशल पर ढूंढ सकता हूँ और वह एक बड़ा बदलाव लाएगा।
00:30:46तो क्या आप फोरमैन से पहले और बाद का कुछ करवा सकते हैं?
00:30:51उम, जैसे घर भरा हुआ और घर खाली।
00:30:53हाँ।
00:30:54और फिर खाली से भरा भी।
00:30:56तो कुल मिलाकर ये चार हैं, साइट एक पर पहले और बाद का, साइट दो पर पहले और बाद का,
00:31:01एक में क्लिप किया गया।
00:31:02ठीक है।
00:31:02क्योंकि आप बस उन पहले और बाद को पोस्ट कर सकते हैं।
00:31:05और अगर आपको समीक्षा मिलती है, तो पांच-सितारा समीक्षा को अंत में रखें।
00:31:08समझ गया।
00:31:08ठीक है।
00:31:09तो यह है, आप पहले और बाद की समीक्षा पोस्ट कर रहे हैं, पहले और बाद की समीक्षा, पहले और बाद की
00:31:12समीक्षा।
00:31:12समझ गया।
00:31:13ठीक है।
00:31:13तो जैविक पहले है, सही?
00:31:16साइट एक पर बाद में।
00:31:19और फिर से, पहले, साइट दो पर बाद में, और फिर समीक्षा।
00:31:26तो यह सचमुच पूरा दिखाता है, सही?
00:31:29शुरू से अंत तक।
00:31:30जैसे यह क्या था।
00:31:30यह हमने क्या किया।
00:31:31यह हम कहाँ गए।
00:31:32यह क्या हुआ।
00:31:32और उन्होंने कहा कि यह बहुत बढ़िया था।
00:31:35बार-बार और बार-बार।
00:31:36ठीक है।
00:31:37हाँ।
00:31:37और फिर अगर आप कर सकते हैं, तो मैं रियलटर समीक्षाएं प्राप्त करूंगा क्योंकि यह फिर से अधिक मायने रखेगा
00:31:41और जब मैं समीक्षाओं का अर्थ कहता हूँ, तो मेरा मतलब वास्तव में प्रशंसापत्र है।
00:31:46जैसे एक वीडियो पर।
00:31:47हाँ।
00:31:47ठीक है।
00:31:48हाँ।
00:31:49मैं निश्चित रूप से ऐसा कर सकता हूँ।
00:31:51हाँ।
00:31:51हाँ।
00:31:51और साथ ही, क्योंकि बात यह है कि आपका जैविक अनुसरण जितना बड़ा होगा, सही?
00:31:56जब आप उस ब्रोकरेज में जाते हैं और आप कहते हैं, हे, हम अच्छे मूवर्स हैं।
00:31:59हम काफी समय से क्षेत्र में हैं।
00:32:00हमने अभी XYZ रियल्टी के साथ साझेदारी की है।
00:32:03अगर आप घर बेचना चाहते हैं, तो इसे देखें।
00:32:04जैसे उन्हें यह पसंद है।
00:32:05यह उनके लिए मुफ्त प्रचार है।
00:32:06और यदि वे आपके साथ सौदा करते हैं तो आप इसे बस फेंक देते हैं।
00:32:08सुंदर।
00:32:08अब जब आपके पास एक लाख अनुयायी हैं जो स्थानीय हैं,
00:32:10एक होने की तुलना में बड़ा अंतर बनाता है।
00:32:12समझ गया।
00:32:12तो क्योंकि बड़ी तस्वीर, अगर हमें व्यवसाय बढ़ाने की आवश्यकता है, सही?
00:32:17एक है कि हम एक अधिक प्रीमियम ऑफर रख रहे हैं।
00:32:19तो जो लोग पैसा खर्च करना चाहते हैं, हम उन्हें ऐसा करने की अनुमति देते हैं, सही?
00:32:23हाँ।
00:32:23और हम उन चीजों को शामिल कर रहे हैं जिनका अन्य लोग उल्लेख नहीं कर रहे हैं, जो ये तत्व हैं,
00:32:28जो फिर जब हम बिक्री प्रक्रिया में आते हैं, हम सामान्य प्रश्न पूछते हैं,
00:32:30लेकिन फिर हम उनकी प्राथमिकताएं पूछते हैं, जिसके बारे में उन्होंने नहीं सोचा था कि वे हमारी कीमत को अलग कर सकें
00:32:35बनाम बाकी सभी की।
00:32:36और फिर हम वीआईपी से नीचे उतर सकते हैं, ओह, आपको उन प्राथमिकताओं की परवाह नहीं है।
00:32:40ओह, आप बजट पर अधिक हैं।
00:32:41आपको उस सामान की परवाह नहीं है।
00:32:42ठीक है।
00:32:43क्योंकि मैं वादा करता हूँ कि आपको ये चीजें अलग कीमत पर नहीं मिलेंगी।
00:32:48फिर हमारे रियलटर्स के साथ, हम एआई के लिए वैयक्तिकरण जोड़ रहे हैं।
00:32:51यह अधिक लीड जनरल होने वाला है।
00:32:54यह बड़ा होने वाला है, खासकर जब इसे इनके साथ जोड़ा जाता है, सही?
00:32:58ब्रोकरेज वह है जो मुझे लगता है कि आपको करना चाहिए।
00:33:01यह सबसे अधिक लाभ वाली चीज है जो आप कर सकते हैं, आप एक बार में 20 एजेंट प्राप्त करते हैं।
00:33:04जैसे ही आपको एक रियलटर मिलता है जो वापस जवाब देता है, मैं व्यक्तिगत रूप से जाऊंगा।
00:33:09समझ गया।
00:33:09क्योंकि तब ऐसा होता है, आप सिर्फ उन्हें नहीं पाते।
00:33:11क्योंकि वे पहले से ही एक इकाई हैं जो आपको हर महीने व्यवसाय भेज सकते हैं, लेकिन उनके पास पाँच अन्य
00:33:15लोग या 20 अन्य लोग उनकी ब्रोकरेज में हैं।
00:33:17वह वही होगा जो मैं जाऊंगा।
00:33:18वह, यह मेरा, मेरा बड़ा 20X लीवर है।
00:33:21यह सिर्फ उसे बढ़ाने के लिए है।
00:33:22यह है, यह सबसे छोटा टुकड़ा है।
00:33:24मैं इसके बारे में जुनूनी भी नहीं रहूँगा, लेकिन ये बड़े हैं।
00:33:26समझ गया।
00:33:27तो हम बस आदमी की समीक्षाओं को बढ़ावा दे सकते हैं, बस स्पिफ प्ले चला सकते हैं।
00:33:31और फिर दीर्घकालिक दृष्टिकोण से, हम अपने जैविक को हर साइट पर अंत में समीक्षा के साथ पहले और बाद में
00:33:36बना सकते हैं।
00:33:39मुझे लगता है कि हम यह सब करते हैं।
00:33:41यह होने वाला है आपका, आपका सबसे बड़ा।
00:33:45यह आपके लिए सबसे बड़ा लिफ्ट है।
00:33:46यह शायद ऐसा होने वाला है।
00:33:48ये लोग आपके दूसरे सबसे बड़े लिफ्ट होने वाले हैं।
00:33:51और फिर यह पूरी बिक्री प्रक्रिया जिसे मैंने यहाँ रेखांकित किया है
00:33:53आपको उन अन्य 40% सौदों को जीतने में मदद करेगी।
00:33:56दीर्घकालिक रूप से वह भी मिश्रित होगा।
00:33:58आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:33:59आपकी सराहना।
00:33:59हाँ, बधाई हो।
00:34:05ठीक है, देखते हैं।
00:34:06तो अगर हम देख रहे हैं कि आप स्केलिंग रोडमैप में कहाँ हैं,
00:34:08आप तीन और चार के बीच हैं, ज्यादातर चार की तरफ क्योंकि आपके पास छह कर्मचारी हैं।
00:34:11आप एक प्रबंधक के रूप में अभिनय कर रहे हैं, सही?
00:34:13यह आपकी पहली पूरी टीम है।
00:34:14और इसलिए उत्पाद के दृष्टिकोण से, आप हर किसी को हाँ कह रहे थे जो भुगतान करेगा।
00:34:17हाँ।
00:34:18मतलब, बेताब, आप जानते हैं।
00:34:19है ना?
00:34:20हाँ।
00:34:20नहीं, आप ठीक हैं।
00:34:21यह संक्रमण का दौर है।
00:34:22आपको अलग-अलग ग्राहकों से फीडबैक मिल रहा था।
00:34:23तो आप सोच रहे थे, आह, क्या मैं सस्ता वाला काम करूँ या महँगा वाला?
00:34:26मेरे पास ये बहुत अलग हैं।
00:34:27तो आगे बढ़ने के लिए, हमें उत्पाद को विशेष बनाना होगा, जो हमारा V2 बनाएगा, जो VIP है।
00:34:31और हम उस अमीर ग्राहक वर्ग की सेवा करने के लिए कीमत तय करते हैं।
00:34:33और दर्शकों के जादू के लिए, ऐसा नहीं है कि मेरे पास यह था और मैंने इसे बाद में लिखा।
00:34:38हमने बात की।
00:34:38नहीं, जब मैंने पूरी चीज़ ऑनलाइन की तो इसने मुझे यहाँ रखा।
00:34:41लेकिन अब आप यहाँ हैं।
00:34:42मुझे यहाँ रखा।
00:34:42हाँ, हाँ।
00:34:43लेकिन अब आप यहाँ हैं, है ना?
00:34:43हाँ।
00:34:44मार्केटिंग के नजरिए से, हम कई अयोग्य लीड्स से बात कर रहे हैं,
00:34:46जो कि वो है जिससे हम निपट रहे हैं।
00:34:47और इसलिए हमें और अधिक सामग्री बनानी होगी, जो कि हम पहले और बाद के पक्ष में कर रहे हैं,
00:34:51है ना?
00:34:52और हम अधिक योग्यताएँ और घर्षण जोड़ रहे हैं, है ना?
00:34:54जो उन तत्वों में जाता है कि हम जो बेच रहे हैं उसे अलग करने के लिए हम क्या कर सकते हैं,
00:35:00जो कि बिक्री प्रक्रिया से, संपर्क करने की गति है।
00:35:02खैर, अभी इसमें गिरावट नहीं आई है क्योंकि आपको अभी भी और अधिक लीड वॉल्यूम लाने की जरूरत है,
00:35:05है ना?
00:35:06और इसलिए हमें इस पक्ष पर थोड़ा और ट्रैक करना शुरू करना होगा जितना आप शायद कर रहे हैं।
00:35:11खैर, ग्राहक सफलता के नजरिए से, आप ठीक काम कर रहे हैं।
00:35:13लेकिन जैसे-जैसे हम स्केल करेंगे, गुणवत्ता वह चीज है जो गिरने वाली है।
00:35:16और इसलिए यहाँ से यहाँ तक जाने के लिए, हमें एक गुणवत्ता आश्वासन लूप रखना होगा जो
00:35:20होने वाला है।
00:35:21यह अभी कोई समस्या नहीं है।
00:35:21यह होगी।
00:35:22ठीक है।
00:35:24आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:35:25इसकी सराहना करता हूँ।
00:35:25धन्यवाद, यार।
00:35:26यह बहुत अच्छा है।
00:35:26धन्यवाद।
00:35:27बस इन सभी अन्य व्यवसाय मालिकों को पीछे मुड़कर देखना, उन्हें देखना जैसे वे बड़े हैं।
00:35:31वे बहुत परिपक्व हैं।
00:35:32मैं बता सकता हूँ कि उन्होंने जीवन के कुछ चरणों में प्रवेश किया है जहाँ तक मैं नहीं पहुँच पाया हूँ।
00:35:35मैं निश्चित रूप से सोचता हूँ कि नाइल्स के पक्ष में युवावस्था है, इतनी ऊर्जा और आशावाद से भरा हुआ
00:35:44और उत्साह और निश्चित रूप से मुझे एक कार्य करने वाला व्यक्ति लगता है।
00:35:47वह बहुत सकारात्मक, बहुत उत्साही और बहुत युवा था।
00:35:51यह मेरी पहली छाप थी।
00:35:52उसका आला बहुत सुलभ है, खासकर जहाँ वह अभी है।
00:35:55तो मुझे लगता है कि वह जो कर रहा है उसमें उसे बहुत सफलता मिल सकती है।
00:35:58मुझे लगता है कि मेरे पास सबसे बड़ा लाभ यह है कि मैं इतना छोटा हूँ
00:36:02कि मैं सबसे तेजी से बढ़ सकता हूँ।
00:36:11इसके पीछे का विचार यह है कि हम अगले एक वर्ष में किसके साथ स्केल करना चाहते हैं
00:36:17बनाम जरूरी है कि कोई व्यक्ति कहाँ गिर सकता है।
00:36:22व्यवसाय बहुत सीधा है।
00:36:25मुझे लगता है कि व्यवसाय के बारे में मुझे जो सबसे बड़ी चीज पसंद नहीं है वह है मुझे प्रति घंटा बेचना नफरत है
00:36:31एक दुष्ट जुनून के साथ।
00:36:33और इसलिए मैं अपनी पूरी कोशिश करूँगा
00:36:38केवल इन रियलटर्स को संक्रमण करने के लिए और केवल काम के आधार पर बेचने के लिए ताकि हम बाहर निकल सकें
00:36:45इस तरह की चूहा दौड़ और इन उच्च मात्रा वाले बकवास से निपटने से।
00:36:49साथ ही, नीचे प्रतिस्पर्धा करने वाले प्रतियोगी वैध नहीं होंगे और
00:36:52जिन ग्राहकों को आप बेच रहे हैं वे अंतर की सराहना नहीं करेंगे क्योंकि वे वास्तव में सस्ते की खरीदारी कर रहे हैं।
00:36:56और उनके पास मूल्य की चीजें नहीं हो सकती हैं।
00:36:58तो उन्हें परवाह नहीं हो सकती है कि क्या वे टूट जाते हैं और इस तरह की चीजें।
00:37:02मैं
00:37:10यार, मेरा दिल यह नहीं कर सकता।
00:37:12मैं ईमानदारी से यह नहीं कर सकता।
00:37:14मुझे स्केल या फेल करना है।
00:37:16और विफल होने का इससे कोई लेना-देना नहीं है कि व्यवसाय विफल होगा या नहीं।
00:37:20यह योजना सफल होगी।
00:37:21जिस कारण मैं विशेष रूप से अभी ऐसा नहीं करना चाहता, वह यह है कि मुझे लगता है कि आप बहुत दूर हैं
00:37:25कई स्थानों तक पहुँचने से, जहाँ मुझे अधिक दिलचस्पी होगी।
00:37:28क्या यह समझ में आता है?
00:37:30और इसलिए हमारे बड़े, बड़े शब्द चर्चा के उद्देश्यों के लिए केवल,
00:37:36मैं विफल हो जाऊँगा।
00:37:37लेकिन एक अल्पकालिक दृष्टिकोण से, आप बहुत अच्छा करेंगे, यार।
00:37:42ठीक है, यह काम करेगा।
00:37:44एक बार जब आप इसे डायल कर लेते हैं और आप अवतार को ऊपर ले जा सकते हैं।
00:37:47यह प्रति घंटा न बेचने की दिशा में एक कदम है।
00:37:50और हम पैकेज बेचना शुरू कर सकते हैं।
00:37:51हम टर्नकी मूव्स बेचना शुरू कर सकते हैं।
00:37:54यहीं यह अधिक दिलचस्प हो जाता है।
00:37:55और आप स्पष्ट रूप से विभेदित उत्पाद के साथ नए बाजारों में प्रवेश करना शुरू कर सकते हैं,
00:37:58जो फिर आपको वास्तव में स्केल करने की अनुमति देगा।
00:38:02ठीक?
00:38:02बहुत अच्छा लगता है।
00:38:03ठीक है।
00:38:03आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
00:38:04आपकी सराहना करता हूँ।
00:38:04धन्यवाद।
00:38:07एक पल जहाँ मुझे वास्तव में लगा कि हम स्केल करने वाले हैं, वह तब था जब हमने रियलटर्स का उल्लेख किया था
00:38:11और अगले कुछ महीनों में हम इससे कितना मूल्य प्राप्त कर सकते हैं।
00:38:16लेकिन वह पल जब मुझे पता था कि यह एक विफलता हो सकती है, जब मैंने शुरुआत में ही कहा,
00:38:20लक्ष्य कई स्थानों तक बढ़ना है।
00:38:21यह मेरी बहुत बड़ी मूर्खता थी।
00:38:22मुझे शायद वह बिल्कुल नहीं कहना चाहिए था।
00:38:24लेकिन यह वैसा ही है जैसा है।
00:38:25और हम सिर्फ योजना लेंगे और इसके माध्यम से काम करेंगे।
00:38:27अभी मैं जैसा महसूस कर रहा हूँ, मैं अद्भुत महसूस कर रहा हूँ।
00:38:30दिन के अंत में, यह उसकी राय है।
00:38:32मैं बहुत दृढ़ हूँ।
00:38:33तो मैं बस वापस जाने वाला हूँ, उस योजना को लेने वाला हूँ जो उसने उस सुंदर सफेद कागज के टुकड़े पर रखी है
00:38:36कागज।
00:38:37और हम आगे बढ़ेंगे और अगले 90 दिनों तक इसे क्रियान्वित करेंगे।
00:38:39और हम देखेंगे कि हम कैसा करते हैं।
00:38:41और हम व्यवसाय को स्केल करेंगे।
00:38:43हम बिल्कुल व्यवसाय को स्केल करेंगे।
00:38:44मूल रूप से, यह ऐसा है, मैं उन चीजों को लागू करने में सक्षम होना चाहता हूँ जिनमें हम अच्छे हैं, उस व्यवसाय के लिए जो
00:38:49इसका सबसे अधिक लाभ उठा सकता है।
00:38:51और इन सभी चीजों को मॉडल में होना चाहिए ताकि इसे स्केल करने से पहले इसे नेल किया जा सके।
00:38:56और इसलिए अभी, मुझे लगता है कि वह स्केल इट चरण से अधिक नेल इट चरण में है।
00:39:00और इसलिए ये सभी बदलाव वास्तव में मॉडल को स्केल करने से पहले उसे नेल कर रहे हैं।
00:39:04पूरी तरह से पारदर्शी होने के लिए, मुझे वास्तव में कोई उम्मीद नहीं थी।
00:39:07क्या मैं वास्तव में हैरान था?
00:39:09बस थोड़ा सा।
00:39:10तो अगले 90 दिनों में, मैंने पहले ही एक योजना बना ली है।
00:39:13मैंने पहले ही किसी से दूसरा ट्रक लेने के लिए बात कर ली है क्योंकि हमें मिल रहे हैं
00:39:16रियलटर्स के साथ और बड़े काम।
00:39:18मेरी पत्नी, वह सारा दिन अब बस यही करती है।
00:39:21यह बस एआई के साथ रियलटर्स को लागू करना है।
00:39:23तो हाँ, जैसे ही मैं वापस जाऊँगा, मुझे अपनी पत्नी को सच बताना होगा।
00:39:30मैं उससे झूठ नहीं बोल सकता।
00:39:30मुझे खेद है।
00:39:32मैंने नहीं किया।
00:39:40मुझे नहीं लगा था कि यह ऐसा होगा।
00:39:46ईमानदारी से, अगर वे यहाँ नहीं आए होते, तो व्यवसाय थोड़ा बढ़ गया होता, लेकिन उस स्तर पर नहीं जिस पर यह
00:40:00लॉन्च होने वाला है।
00:40:03और कारण यह है कि मैं हमेशा इस चीज को अपने दिल में रखता हूँ।
00:40:06हर बार जब कोई कहता है, आप यह काम नहीं कर सकते।
00:40:10तो मैं थोड़ा भावुक हो रहा हूँ, यार।
00:40:13हर बार, हर बार जब कोई कहता है, मैं कुछ चीजें नहीं कर सकता था।
00:40:19मैं बस जाता और इसे हर बार तेज और बेहतर और मजबूत तरीके से करता।
00:40:24लेकिन मुझे वास्तव में लगता है कि वह रोडमैप बिल्कुल अनमोल है।
00:40:27अनमोल।
00:40:28क्योंकि हम इसे बनाएंगे, फिर से, वह $100,000 जो हमें नहीं मिले,
00:40:30हम इसे दो महीने में बना लेंगे, इन लोगों के शो में वापस आने से पहले ही।
00:40:33शायद वह अपना मन बदल ले।
00:40:41तो दो चीजें।
00:40:41एक, मैंने स्केलिंग रोडमैप का संदर्भ दिया।
00:40:43आप जहाँ भी हों, आपको देखना चाहिए कि आप वहाँ कहाँ हैं।
00:40:45जैसे, यह बिल्कुल सही है।
00:40:46यह इसलिए है क्योंकि व्यवसाय उतने अनोखे नहीं हैं जितना हम सोचते हैं।
00:40:49पैटर्न उन सभी में मौजूद हैं।
00:40:51तो वह चीज मुफ्त है।
00:40:52आप इसे ले सकते हैं।
00:40:53लेकिन मेरी ऑफर्स बुक के अंदर, मैं बात करता हूँ,
00:40:56मुझे लगता है कि पहला अध्याय है कि आप कमोडिटी, कमोडिटी समस्या बेच रहे हैं।
00:40:59और अगर कोई ग्राहक दो चीजों को देख सकता है और कह सकता है, ये समान हैं,
00:41:02तो वे हमेशा सस्ती वस्तु लेंगे।
00:41:03और इसलिए व्यवसाय मालिकों के रूप में हमारा लक्ष्य, जब तक कि आपकी पूरी रणनीति सबसे सस्ती होने की नहीं है,
00:41:08जो कि आप कमोडिटी गेम में प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं और आपने अपना पूरा व्यवसाय बनाया है
00:41:10हर किसी से सस्ता होने के लिए।
00:41:12जब तक कि यह आपका लक्ष्य नहीं है, जो शायद ही कभी होता है।
00:41:14और सेवा के लिए तो यह शायद ही होना चाहिए।
00:41:16तो आप स्पेक्ट्रम के दूसरे पक्ष में होना चाहते हैं,
00:41:18जो कि आप मूल्य नेता बनना चाहते हैं।
00:41:19और मूल्य नेता उन सभी विभिन्न घटकों के बारे में सोच रहा है
00:41:21जो एक ग्राहक और उन सभी समस्याओं के बारे में जो आप संभावित रूप से एक ग्राहक के लिए हल कर सकते हैं,
00:41:25उन्हें तोड़ दें जैसा मैंने अभी किया और कहें, ठीक है,
00:41:27ये वो सभी तत्व हैं जिनके बारे में ग्राहक नहीं सोच रहा है।
00:41:29लेकिन एक बार जब मैं उन्हें प्रस्तुत करता हूँ, तो उन्हें एहसास होता है कि ये वास्तव में दो बहुत अलग चीजें हैं,
00:41:32जो हमें बहुत अधिक प्रीमियम कीमत पर सही ग्राहक के लिए कीमत तय करने की अनुमति देता है।
00:41:36देखने के लिए धन्यवाद।
00:41:37और हम आपको अगले स्केल या फेल में देखेंगे।
00:41:40अगली बार स्केल या फेल पर।
00:41:43मैं मिम जेनकिंसन हूँ और मैं शिल्पकारों को स्टिकर बनाना सिखाती हूँ।
00:41:49यदि आप अपने पास मौजूद ग्राहकों की संख्या को दोगुना कर देते हैं, तो क्या इससे कुछ टूट जाता है?
00:41:52नहीं।
00:41:52ठीक है।
00:41:52तो यह पूरी तरह से मांग का मुद्दा है।
00:41:54ठीक है।
00:41:54हाँ।
00:41:54यह एक उच्च जोखिम वाला परीक्षण होगा, लेकिन जिसे मैं गंभीरता से विचार करूँगा।
00:41:58मैं जोखिम से दूर नहीं हूँ।
00:42:00ठीक है।
00:42:00हम सैकड़ों की बात नहीं कर रहे होंगे।
00:42:02हमें करना होगा।
00:42:02नहीं, मुझे समझ आ गया।
00:42:02लोग कितने स्टिकर बनाते हैं?
00:42:04ओह, हजारों।
00:42:05सवाल यह है, क्या मैं इसे स्केल करने के लिए आपके साथ काम करते हुए एक साल बिताना चाहता हूँ?
00:42:09या मुझे लगता है कि कुछ ऐसा है जो रास्ते में आने वाला है?
00:42:12और फैसला यह है,
00:42:13आप