Membangun Bisnis Senilai $2.500.000 untuk Orang Asing dalam 36 Menit
AAlex Hormozi
창업/스타트업마케팅/광고경영/리더십수리/DIY
Transcript
00:00:00Ini adalah Corey. Corey menjalankan bisnis HVAC bersama istrinya dengan pendapatan lebih dari $1,2 juta per tahun.
00:00:04Tapi pertama, $1,2 juta itu bukan laba bersih. Dan kedua, dia memiliki utang sebesar $60.000 yang
00:00:10ingin dia lunasi. Saya Alex Hormozi. Saya pemilik acquisition.com, sebuah portofolio perusahaan
00:00:13yang menghasilkan pendapatan agregat lebih dari $250 juta tahun lalu. Kami memiliki beberapa bisnis jasa dalam
00:00:18portofolio kami, jadi saya sudah banyak memikirkan masalah yang dihadapi Corey.
00:00:21Jadi pertama-tama, kita akan membedah bisnisnya, dan kemudian kita akan menguraikan
00:00:23semua taktik yang dia dan Anda bisa gunakan untuk berkembang. Dan di akhir, kita akan melihat kondisi
00:00:27Corey satu tahun kemudian. Awalnya, kami menghasilkan sekitar $1,25 juta dalam penjualan. Saat ini,
00:00:32mari kita lihat apakah taktik tersebut benar-benar membantunya mengembangkan bisnisnya. Mari kita temui Corey.
00:00:35Apa kabar, Alex? Nama saya Corey. Ada apa?
00:00:39Saya pemilik ProShine Professional Cleaning bersama istri saya, Nicole. Kami adalah perusahaan
00:00:43pembersihan HVAC dan perbaikan saluran udara. Masalah apa yang ingin Anda selesaikan?
00:00:46Jadi saat ini, kami mengalokasikan sekitar 10% dari keuntungan kami untuk melunasi utang kami.
00:00:50Berapa banyak utangmu? Sekitar $60.000.
00:00:52Oke. Dan kemudian perolehan prospek. Kami mencoba
00:00:55mendapatkan jumlah prospek yang lebih banyak dan juga prospek dari klien yang bernilai lebih tinggi. Selain
00:01:01itu, kami ingin membantu klien kami dengan proses pemesanan. Saya rasa kami bisa
00:01:06menyederhanakannya sedikit lebih baik, memudahkannya bagi mereka, dan juga tidak kehilangan peluang
00:01:11penjualan tambahan atau hal semacam itu selama proses tersebut.
00:01:14Mengapa menyelesaikan ini penting? Apa yang terjadi jika Anda tidak memperbaikinya?
00:01:17Pertama dan terutama, kami adalah perusahaan yang mengutamakan orang. Jadi kami terjun ke masyarakat dan melakukan
00:01:20hal yang benar. Dan saya bersyukur memiliki orang-orang di tim saya yang memiliki tujuan yang sama. Itu membuat
00:01:24hidup kami jauh lebih mudah. Itulah mengapa ini penting bagi kami agar kami bisa membantu lebih banyak orang dan juga
00:01:28mengembangkan bisnis kami. Baiklah. Luar biasa. Jadi, bagaimana Anda menghasilkan uang?
00:01:31Di sinilah ProShine sedikit unik. Untuk pembersihan HVAC kami, harga
00:01:34lengkap bagi kami adalah $15,75 per unit HVAC. Oke.
00:01:37Setiap rumah yang kami tangani memiliki sekitar dua unit. Jadi dengan $15,75 itu, kami memberikan garansi bebas jamur selama dua tahun.
00:01:44Maksudnya adalah, saat kami datang, kami memastikan bahwa kami mendisinfeksi saluran udara itu dengan benar,
00:01:48membunuh segala jenis pertumbuhan bakteri. Jadi klien senang memiliki jaminan itu agar mereka
00:01:52tidak perlu khawatir di masa depan. Lalu kami memiliki pembungkusan ulang saluran udara, yang merupakan
00:01:56penggantian isolasi lama. Dan juga pembersihan ventilasi pengering kami, seharga $175.
00:02:01Apakah Anda menunjukkan foto bagian dalam ventilasi kepada pelanggan?
00:02:05Ya. Tentu saja. Kami memiliki profil pelanggan yang bisa mereka akses kapan saja. Jadi
00:02:10jika mereka ingin menjual rumah mereka, mereka bisa menggunakannya sebagai nilai tambah bagi mereka.
00:02:13Saya suka itu. Dari mana Anda mendapatkan pelanggan?
00:02:15Baiklah. Jadi kami punya beberapa saluran yang berbeda. 60% berasal dari iklan berbayar. $3.000 sebulan
00:02:19dialokasikan untuk Google. Kami baru saja menaikkannya beberapa hari lalu menjadi $5.000. Dan juga $650 dari
00:02:25Facebook. Facebook sangat baru bagi kami. Kami baru memulainya dua minggu terakhir. Lalu 15% dari
00:02:30alur kerja kami berasal dari SEO lokal, yang dikelola perusahaan pihak ketiga. Kemudian afiliasi dan
00:02:35referensi adalah bagian yang sangat besar bagi kami karena kami bermitra dengan banyak perusahaan HVAC di
00:02:40daerah kami. Salah satunya bahkan mengirimkan proyek senilai sekitar $30 ribu sebulan kepada kami. Jadi kami ingin meniru apa
00:02:45yang mereka lakukan dan kemudian membagikannya dengan mitra kami yang lain.
00:02:48Jadi apa keuntungan bagi afiliasi yang mengirimi Anda $30.000 sebulan itu?
00:02:51Kami sebenarnya mengirimkan balik proyek senilai kira-kira $40 hingga $45 ribu kepada mereka karena mereka memiliki layanan yang lebih mahal.
00:02:56Saat mereka masuk, mereka melakukan penggantian unit secara penuh, sementara kami melakukan perbaikan dan pembersihan.
00:03:00Misalnya mereka mengirimi kami 20 prospek, kami mungkin akan mengirimi mereka empat atau lima,
00:03:05tetapi keuntungan mereka dua kali lipat dari apa yang kami jual. Jadi Corey memiliki strategi afiliasi yang unik,
00:03:09yaitu dia sengaja membatasi layanannya sendiri agar dia tidak bersaing
00:03:13dengan bisnis lain di “bidangnya.” Jadi dia merujuk mereka, bisnis dengan harga tinggi,
00:03:18tetapi kemudian mereka merujuk balik sebagian dari bisnis mereka kepadanya. Keindahan dari model ini
00:03:23adalah dia bisa melakukan ini dengan banyak penyedia jasa berharga tinggi sehingga dia memiliki
00:03:28aliran prospek yang hampir tak terbatas yang datang kepadanya secara gratis.
00:03:32Jadi beri tahu saya angka-angka lain yang menurut Anda harus saya ketahui.
00:03:34Angka kami saat ini adalah $1,25 juta selama 12 bulan terakhir. Laba dari itu adalah $479.000.
00:03:41Margin bersih kami adalah 38%. Pengeluaran pemasaran kami saat ini di bawah $7.200 untuk
00:03:47seluruh strategi pemasaran kami. Tingkat kehadiran kami, uniknya,
00:03:50adalah 99% karena 1% sisanya adalah klien yang kebetulan sedang tidak di rumah atau mereka
00:03:54lupa janji temu kami. Dan tingkat penutupan penjualan kami adalah 82%.
00:03:56Jika kita menggandakan aliran prospek bisnis ini, bisakah Anda menanganinya?
00:04:01Ya. Sebenarnya kami baru saja merekrut dua karyawan lagi dan kami baru saja membeli mobil van ketiga.
00:04:05Sejak awal di setiap bisnis, masalah pertama yang saya coba uraikan adalah apakah ini
00:04:09bisnis yang terkendala pasokan atau bisnis yang terkendala permintaan.
00:04:11Artinya, jika kita bisa menggandakan aliran prospek dan mereka bisa menanganinya, maka itu adalah bisnis yang terkendala
00:04:15permintaan. Jika kita menggandakan aliran prospek dan mereka tidak bisa menanganinya, itu berarti kita harus membangun
00:04:18sumber daya dan infrastruktur untuk dapat menangani penggandaan aliran prospek di masa depan.
00:04:23Dan saya pikir ini adalah hal umum yang saya lihat pada pemilik bisnis. Mereka mencoba
00:04:26memperbaiki masalah yang jika diperbaiki, justru akan memperburuk masalah yang sudah ada.
00:04:31Saya punya banyak catatan. Saya pikir kita mungkin bisa membantu Anda menjangkau lebih banyak orang,
00:04:34dampak yang lebih besar, dan udara yang lebih bersih. Itulah yang saya bicarakan.
00:04:36Baiklah, mari kita lakukan. Tidak ada kesalahan besar. Dan itu kabar baiknya. Dan jelas
00:04:40Anda punya margin 38% dan terus berkembang. Hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah merusak sesuatu.
00:04:43Benar.
00:04:43Jadi menurut saya ini akan menjadi permainan peningkatan bertahap.
00:04:46Benar.
00:04:47Bukan tindakan nekat. Ini hanya kemajuan yang konsisten.
00:04:49Percaya pada prosesnya, kan?
00:04:50Ya. Nomor satu, menurut saya masih ada ruang untuk penyesuaian harga. Nomor dua,
00:04:56mari kita bicara tentang utang. Nomor tiga, mari kita bahas tentang bagian afiliasi.
00:05:03Empat, kita akan optimasi tingkat konversi corong penjualan. Dan lima, kita akan bahas iklan.
00:05:08Sempurna.
00:05:09Enam, reaktivasi. Email.
00:05:13Corey berada di tahap lima pada peta jalan skala $100 juta. Dia berada di tahap productize. Jadi dia memiliki 10 hingga 19
00:05:19orang yang bekerja di bisnisnya. Dia memiliki sekitar dua atau tiga orang di bisnis itu yang bertindak
00:05:22sebagai pemimpin manajer yang menjalankan ini. Nah, beberapa masalah yang dia hadapi adalah
00:05:26pelanggan tidak memiliki hal lain untuk dibeli dan terjadi churn. Kita harus mencari tahu bagaimana kita bisa mendapatkan
00:05:29lebih banyak bisnis berulang. Prospek berkualitasnya terlalu mahal dan membatasi kemampuan Anda untuk
00:05:34beriklan. Jadi apa yang kita lakukan adalah mencoba meningkatkan keluaran pada proses
00:05:38iklan yang ada sehingga dia bisa mendapatkan lebih banyak prospek karena dia bisa menanganinya. Kita membuat
00:05:43lebih banyak materi penjualan, menyesuaikan harga, proses penjualan, membuat buku panduan layanan pelanggan. Semua hal ini
00:05:47adalah hal-hal yang selalu terjadi pada tahap productize. Dan jika Anda merasa,
00:05:52itu persis seperti yang dia alami. Itu karena bisnis berperilaku dalam pola-pola tertentu.
00:05:57Jadi jika Anda tidak yakin berada di tahap bisnis mana, peta jalan skala ini 100% gratis. Anda
00:06:03bisa mendapatkannya di [acquisition.com/roadmap](https://www.google.com/search?q=https://acquisition.com/roadmap) dan memasukkan detail bisnis Anda. Dan di halaman terima kasih,
00:06:09jika Anda ingin bantuan kami untuk membantu Anda mengatasi hambatan-hambatan ini, seperti
00:06:13yang saya lakukan dengan Corey di sini secara langsung di markas saya, di halaman terima kasih, cukup jadwalkan
00:06:16panggilan telepon. Tim saya akan senang berbincang dengan Anda. Skenario terburuknya, kami memberikan nilai. Skenario terbaik, kami akan bertemu Anda di sini di Vegas.
00:06:20Jadi hal pertama, harga. Anda melakukan kenaikan harga 23% setelah pertama kali kita berbicara.
00:06:24Dan itu menghasilkan tingkat penutupan penjualan yang lebih tinggi dan lebih banyak uang. Luar biasa. Jadi Corey sebelumnya datang ke salah satu lokakarya kami di acquisition.com,
00:06:28dan kami telah memberikan saran awal ini, yaitu: hei, naikkan hargamu.
00:06:34Dan dia jelas melihat peningkatan besar, kan? Dia bisa menetapkan harga lebih tinggi dan menjual lebih banyak.
00:06:37Alasan kami memberikan rekomendasi itu adalah karena kami melihat bisnis di bidang tersebut dan kami pikir,
00:06:44Anda salah menetapkan harga. Beberapa orang mungkin bertanya-tanya, bagaimana Anda bisa menaikkan harga dan menjual lebih banyak?
00:06:48Begini penjelasannya. Ada dua skenario di mana hal ini bisa terjadi. Salah satunya adalah sesuatu yang disebut
00:06:52barang Veblen, yang dalam istilah ekonomi biasanya merupakan barang mewah kelas atas. Seperti Rolex,
00:06:56terkadang jika harganya naik, barang tersebut menjadi lebih dicari. Bukan itu yang terjadi pada Corey
00:07:01karena dia berada di kategori yang lain, kan? Tidak ada orang yang menyombongkan diri di klub tentang berapa banyak
00:07:05yang mereka habiskan untuk HVAC mereka. Sebaliknya, yang terjadi adalah jika Anda memiliki apa yang saya anggap sebagai
00:07:09bisnis normal yang menyediakan layanan atau produk normal, jika Anda menaikkan harga, yang terkadang terjadi
00:07:14adalah keyakinan pelanggan bahwa Anda benar-benar dapat menepati janji yang Anda buat
00:07:18justru meningkat. Jadi pada persamaan nilai, yang akan saya bahas di buku ini, hal itu benar-benar meningkatkan
00:07:21persepsi kemungkinan pencapaian. Jadi dengan menaikkan harga, kita sebenarnya meningkatkan nilainya. Dan inilah
00:07:27mengapa saya berbicara tentang menetapkan harga premium. Halaman 48 di buku penawaran, saya berbicara tentang siklus
00:07:33penetapan harga yang baik. Jadi yang terjadi adalah jika Anda menaikkan harga, Anda meningkatkan investasi
00:07:38emosional, Anda meningkatkan nilai yang dirasakan, Anda meningkatkan hasil, dan Anda menurunkan
00:07:42tingkat tuntutan pelanggan. Anda mendapatkan lebih banyak uang untuk benar-benar memberikan layanan. Jadi yang sering
00:07:47terjadi adalah orang-orang merasa sangat takut untuk menetapkan harga sehingga mereka sebenarnya
00:07:51kehilangan penjualan karena harganya sangat rendah sehingga orang berpikir, astaga, orang ini sepertinya
00:07:56menjalankan operasi yang meragukan dan asal-asalan, kan? Dan bagi banyak dari Anda, terutama pemilik
00:08:00bisnis baru, saya katakan misalnya di bawah pendapatan tiga atau terkadang lima juta dolar. Beberapa pengungkit
00:08:07terbesar yang ada dalam bisnis hanyalah menaikkan harga karena orang-orang sekarang benar-benar percaya Anda dapat memberikan
00:08:12layanannya. Jadi kapan pun saya mendengar tingkat penutupan 80% atau lebih, saya tahu bahwa masih ada ruang dan
00:08:16jadi pada dasarnya apa yang saya rancang adalah kenaikan harga 10%. Ini lebih merupakan saran daripada perintah. Kita harus
00:08:21yakin bahwa tingkat penutupan kita tidak akan turun menjadi 65%. Selama kita menutup lebih dari 65%, kita
00:08:26menghasilkan lebih banyak uang. Masalahnya, kenaikan harga 10% bagi Anda sama dengan kira-kira peningkatan laba bersih 25%.
00:08:31Benar. Jadi itu akan menjadi sekitar seratus ribu dolar lebih per tahun. Dan itu berdasarkan volume laba tahun lalu.
00:08:37Jadi itu yang pertama. Apakah itu sesuatu yang bisa Anda terima atau tidak?
00:08:42Ya. Seratus persen. Jadi hal kedua adalah seberapa cepat Anda berencana melunasi utang 60 ribu
00:08:46yang Anda miliki? Kami berencana melunasinya sepenuhnya dalam empat hingga lima bulan ke depan. Oke, bagus. Itu
00:08:50salah satu hal yang saya katakan lebih ke arah emosional, tetapi ini adalah hal yang terus dipikirkan. Jika ada rentang dari Dave Ramsey hingga Wall Street,
00:08:54saya cenderung lebih condong ke sisi Ramsey. Dan satu-satunya argumen yang saya miliki mengenai hal itu adalah
00:08:59pada dasarnya utang meningkatkan risiko. Risiko ketika berlipat ganda dalam jangka waktu lama cenderung akan menagih harganya. Dan karena
00:09:04bisnis memiliki musim, mereka memiliki volatilitas. Dan mengapa saya mengambil utang sejak awal?
00:09:09Sering kali karena saya ingin tumbuh lebih cepat. Anda tahu maksud saya? Jika Anda melihat beberapa
00:09:16perusahaan yang paling bertahan lama, banyak dari mereka seperti Chick-fil-A beroperasi tanpa utang. Mari kita bahas
00:09:21hal-hal tentang iklan dulu dan kemudian saya akan kembali ke afiliasi. Jadi mari kita buka halaman tujuan iklan Google-nya.
00:09:24Saat ini, ke sinilah arah iklannya, kan? Sekarang, apa yang mungkin dilakukan kebanyakan orang
00:09:28adalah mereka mengklik tombol di kanan atas? Jika mereka menggunakan desktop atau jika mereka menggunakan seluler,
00:09:33mereka mungkin mengklik tombol di sana. Ini hampir seperti memiliki dua halaman landas berturut-turut.
00:09:37Dan Anda mungkin tidak mengetahui hal ini, tetapi biasanya Anda akan kehilangan sekitar 50%. Untuk setiap
00:09:40langkah yang Anda tambahkan, biasanya sekitar setengahnya atau lebih yang akan hilang. Bisakah Anda mengecilkan tampilannya ke seluler agar saya
00:09:44bisa melihat tampilannya di ponsel? Oke. Itu terlihat sedikit lebih baik, tetapi yang ingin saya lakukan adalah
00:09:50saya ingin itu hanya berupa tajuk utama. Saya tidak merasa bagian Pro Shine, dll., seperti,
00:09:54lihat betapa berantakannya itu. Ada banyak hal yang terjadi. Jadi saya cenderung ingin
00:10:01mengecilkan logonya. Jadi ukurannya sangat kecil karena secara harfiah aset utama adalah semua
00:10:05yang ada di bagian atas ini. Dan hal pertama yang dilihat seseorang adalah bagian atas, yang saat ini banyak
00:10:09ruang kosongnya, kan? Jadi saya mungkin akan menghapus tombol itu. Agar hanya ada menu hamburger
00:10:13dan Pro Shine, itu akan sangat memperkecil bilah bagian atas. Anda memiliki navigasi beranda dan situs.
00:10:17Anda bisa menghapusnya. Pada dasarnya kita ingin membangun halaman landas khusus untuk iklan, yang bukan merupakan beranda
00:10:21karena halaman ini hanya melayani satu fungsi, yaitu konversi. Kita sebenarnya tidak melihat adanya penawaran.
00:10:26Terus gulir ke bawah. Ya. Dan di sinilah konversi terjadi. Jadi kita kehilangan banyak
00:10:31lalu lintas yang pergi ke bagian atas. Oh ya. Tingkat dasar dari hal ini adalah: mari kita tampilkan penawaran ini dengan jelas
00:10:35dan kemudian hilangkan semua hal lainnya di halaman tersebut. Jadi mari kita bahas iklannya sebentar. Saya
00:10:39rasa satu hal yang saya petik di sana adalah Anda memiliki lebih banyak peluang untuk berbelanja iklan. Tentu saja. Jadi,
00:10:44saya pikir setidaknya kita ingin terus berbelanja dari bulan ke bulan
00:10:49asalkan ROAS dan biaya perolehan pelanggan kita kurang lebih tetap sama. Dan fakta bahwa Anda sudah mendapatkan 13” banding 1 di awal dan itu dengan halaman yang saya anggap cukup tidak teroptimasi, hal itu
00:10:54mungkin bisa berlipat ganda menjadi 26. Perubahan yang kita lakukan pada corong penjualan, Anda mungkin bisa meningkat dari 5.000,
00:10:58menjadi 30.000 dolar sebulan dalam pengeluaran iklan. Itu akan luar biasa. Ya, kan? Jadi izinkan saya bertanya kepada Anda.
00:11:02Jika untuk setiap dolar yang Anda berikan kepada saya, saya memberikan $5 kembali, berapakah anggaran dolar yang
00:11:07akan Anda berikan kepada saya? Jika Anda menjawabnya dengan benar, jawabannya adalah dolar sebanyak mungkin yang Anda
00:11:11bisa berikan. Dan kemudian setelah saya memberi Anda lebih banyak dolar kembali, Anda mengambil lebih banyak dolar itu dan memberikannya
00:11:16lagi kepada saya. Dan kemudian saya memberi Anda lebih banyak lagi dolar kembali. Dan pada dasarnya itulah cara kerja
00:11:22iklan yang baik. Jadi yang menarik adalah ada banyak bisnis yang
00:11:26mungkin pernah Anda lihat di acara ini di mana Anda akan melihat seseorang mendapatkan 10 banding 1, 20 banding 1, 30 banding
00:11:291, dan mereka hanya menghabiskan seribu dolar sebulan. Dan rasanya, mengapa kita tidak menghabiskan
00:11:32$2.000 sebulan atau $5.000 sebulan? Sekarang, jika Anda tidak yakin, maka Anda memiliki masalah data. Jadi Anda
00:11:36harus memastikan atribusinya benar. Tetapi jika Anda tahu dari situlah uang itu berasal,
00:11:41silakan berbelanja lebih banyak. Dan saya tahu ada beberapa hambatan emosional karena saya juga
00:11:43pernah mengalaminya di mana Anda merasa, Oh Tuhan, saya tidak percaya saya menghabiskan seribu dolar sehari.
00:11:48Karena Anda merasa seperti menjadi seribu dolar lebih miskin dan Anda merasa sedang mempertaruhkannya.
00:11:51Masalahnya adalah jika Anda sudah tahu berdasarkan metrik masa lalu dan kampanye yang ada
00:11:57yang Anda jalankan, bahwa Anda mendapatkan pengembalian yang diharapkan ini, maka ini hanyalah bagian dari
00:11:59peningkatan level dalam bisnis di mana Anda mengambil risiko yang semakin besar. Dan di saat yang sama Anda mendapatkan
00:12:02imbalan yang semakin besar. Oke. Jadi mari kita bahas iklan Facebook. Baiklah. Kabar baiknya adalah
00:12:06Anda sudah memasang iklan. Cara saya melihatnya adalah sebagian besar waktu ketika orang membuat iklan,
00:12:10terutama orang-orang kreatif, mereka akan menggunakan Canva atau semacamnya, dan mereka membuatnya di desktop.
00:12:12Tetapi masalahnya adalah cara Anda harus melihatnya dan cara CMO Anda melihatnya,
00:12:19dia harus benar-benar mengirimkan teks. Dia harus mengirimkan gambar iklan tersebut kepada Anda. Karena ukurannya akan kira-kira
00:12:25sebesar yang terlihat di ponsel seseorang di media sosial. Tulisan “kunjungi situs web kami” bahkan tidak terlihat.
00:12:30Anda tidak bisa melihat tulisan kecil itu, Anda hampir tidak bisa membacanya sekarang, kan? Anda tidak bisa melihat
00:12:33nomornya. Anda tidak akan bisa membacanya. Itu adalah poin-poin pemeriksaannya. Anda tidak bisa melihat itu
00:12:37juga. Yang benar-benar kita lihat hanyalah foto Anda dan istri Anda serta tulisan ahli pembersih saluran udara dan pengering.
00:12:42Itulah satu-satunya hal yang kita lihat. Saya berani bertaruh, saya tidak tahu pasti, tapi saya berani bertaruh itulah
00:12:45yang memiliki konversi tertinggi. Tentu saja. Ya. Jadi, dan itu sebenarnya masih dengan kontras yang cukup kasar.
00:12:48Seperti ukuran 18 poin itu sebenarnya agak sulit dibaca. Anda tidak perlu khawatir tentang masalah logo saat
00:12:54Anda melakukan tanggapan langsung. Oke. Hilton head Bluffton. Anda ingin itu ada di teks iklan sebagai
00:12:58tajuk utama. Dan kemudian pada gambar yang sebenarnya, jika kita hanya menggunakan iklan gambar untuk saat ini,
00:13:04kita ingin tulisan inspeksi 18 poin gratis terlihat jelas, seperti, bum, tertulis, dapatkan milik Anda hari ini. Cukup buat, dapatkan milik Anda.
00:13:07Dengan begitu ukurannya semua sama. Benar. Dan Anda mungkin bisa menghapus kata “hari ini.” Lalu saya akan menjalankan 40
00:13:12variasi latar belakang putih, latar belakang biru, biru di atas putih, seperti ambil semua warna yang Anda
00:13:16miliki untuk merek Anda. Dan pada dasarnya saya hanya akan menjalankan banyak variasi di sana. Dan Anda mungkin
00:13:21akan kagum dengan ini, tetapi gambar yang Anda pilih di sana, seperti menghalangi pekerjaan,
00:13:25yang sebenarnya ingin saya lihat apa yang sebenarnya Anda lakukan. Benar. Juga foto Anda bersama
00:13:29pelanggan seperti tersenyum dan sangat senang di dekat unit HVAC mereka. Orang-orang mengerti apa
00:13:33artinya, tapi saya akan menjalankan banyak gambar yang berbeda. Juga, apakah Anda melakukan kiriman organik seperti
00:13:38di Instagram atau saya akan mengambil semua kiriman organik dengan performa terbaik dan secara harfiah
00:13:42lima detik terakhir, cukup tambahkan seperti, Hei, jika ini keren dan Anda ingin
00:13:46inspeksi 18 poin, ini benar-benar gratis. Cukup klik tautannya dan kami akan langsung datang ke
00:13:51rumah Anda. Ya. Jadi ambil saja yang performanya terbaik, tambahkan lima detik di bagian belakang. Dan kemudian
00:13:56pada dasarnya masing-masing menjadi iklan yang bagus, biasanya iklan yang cukup bagus karena algoritme sudah
00:14:01melakukan pengujian untuk Anda. Cara termurah untuk menguji iklan baru adalah dengan mempostingnya secara organik dan melihat performanya.
00:14:04Jadi ambil saja yang performanya terbaik, tambahkan lima detik di bagian belakang. Dan kemudian
00:14:08setiap video itu biasanya akan menjadi iklan yang bagus karena algoritma sudah
00:14:13melakukan pengujian untuk Anda. Cara termurah untuk menguji iklan baru,
00:14:18hanya dengan mengunggahnya secara organik lalu lihat hasilnya. Sekarang mari kita bahas CRO corong. Jadi beginilah tampilan halamannya.
00:14:22Anda akan memiliki menu hamburger kecil di sini. Saya rasa Anda bisa menaruh nomor
00:14:25tiga, tiga, tiga, atau apa pun di atas sini. Anda ingin memastikan bahwa di ponsel, ini semua satu baris.
00:14:29Jadi tidak ada ruang lain. Apakah Anda melakukan asesmen gratis atau tidak? Ya. Oke. Sebenarnya,
00:14:36kami melihat bahwa hanya dengan mengubah kata-katanya, alih-alih memberikan estimasi gratis, menjadi
00:14:40inspeksi 18 poin. Ya. Orang-orang menyukai itu. Ya. Untuk inspeksi 18 poin. Dan kemudian saya rasa kita punya formulir kita
00:14:46tepat di bawah sini. Mereka punya nomor telepon di atas bagi orang-orang yang ingin menelepon. Karena saya
00:14:49menebak karena Anda mencantumkannya di mana-mana, Anda punya seseorang yang menjawab telepon itu. Dan kemudian
00:14:51Anda punya tombol kirim kecil atau apa pun itu di sini. Mengerti. Dan kemudian saya mungkin akan mencantumkan
00:14:56lokasi-lokasi karena saya memikirkan apa pertanyaan paling umum yang mungkin ditanyakan seseorang? Jika
00:15:00Anda sudah tahu ada pertanyaan lain, saya mungkin juga akan menyertakan FAQ di bagian bawah. Dan itu saja.
00:15:04Itu adalah halamannya. Dan itu harus menjadi halaman yang berdiri sendiri. Anda bahkan tidak
00:15:09perlu menyediakannya di navigasi samping. Anda bisa bilang, ini adalah tujuan semua iklan saya. Anda juga mungkin
00:15:13menemukan bahwa jika Anda mengubah semua tombol di situs Anda untuk mengarah ke halaman ini, Anda akan
00:15:17mengonversi lebih banyak lalu lintas yang sudah ada juga di sisi SEO. Ya. Jadi saya rasa sejujurnya,
00:15:21dari semua hal yang akan saya bahas, saya rasa harga, iklan, dan perubahan corong ini
00:15:25dalam hal bagaimana kita mengarahkan lalu lintas mungkin akan menjadi peningkatan terbesar. Saya rasa
00:15:29Anda mungkin akan mendapatkan peningkatan sekitar dua kali lipat di sini. Itu akan sangat besar.
00:15:35Konversi corong sudah kita uraikan, lalu Anda akan meningkatkan iklan Google. Anda mungkin
00:15:38punya banyak di sisi Google. Di sisi Facebook, kita akan melakukan peningkatan besar pada gambar.
00:15:44Dan kita ingin teks yang lebih sedikit dan pada dasarnya mengedepankan penawaran. Pada dasarnya, pimpin dengan penawaran. Secara umum,
00:15:53dalam pemasaran, saya tidak ingin mengatakan hal yang sama berkali-kali. Saya akan mengatakannya dengan cara yang berbeda,
00:15:57tapi kontennya sama terus-menerus, itu hanya terlihat murahan, tahu kan, karena tidak ada istilah yang lebih baik,
00:16:02yang akan berdampak pada merek Anda. Jadi mari kita lakukan hal-hal reaktivasi. Dan kemudian mari kita buka
00:16:08email-emailnya. Kami merekomendasikan pemeriksaan gratis tahunan untuk ventilasi pengering Anda guna memastikan fungsinya aman dan
00:16:12efisien. Jika Anda sering menggunakan pengering atau memiliki hewan peliharaan berbulu, kami menyarankan untuk lebih sering membersihkannya.
00:16:17Penggunaan sering berarti lebih dari tiga kali seminggu. Jika Anda punya hewan peliharaan, pertimbangkan pembersihan yang lebih sering.
00:16:21Oke. Jadi yang menarik tentang ini adalah bahwa, maksud saya, apa yang Anda buktikan adalah bahwa hanya dengan
00:16:27memberi tahu orang-orang bahwa Anda ada cenderung mendatangkan lebih banyak bisnis, yang merupakan tujuan pertama. Saya akan katakan
00:16:33versi kedua dari ini adalah kita berkata, Hei, keluarga ProShine, ada dua hal yang mungkin akan
00:16:36saya pertimbangkan untuk diuji. Saya berhutang pemeriksaan gratis kepada Anda atau saya berhutang sejumlah uang kepada Anda. Jadi berapa pun
00:16:42biaya pemeriksaan, katakanlah 175 atau berapa pun, seperti “saya berhutang $175 kepada Anda”. Itu akan mendapatkan banyak klik buka.
00:16:47Seperti, Hei, ternyata saat Anda mendaftar, kami tidak mengomunikasikan komponen dari penawaran kami yang
00:16:52kami berikan kepada pelanggan lain. Dan saya ingin memastikan bahwa kami mencoba melakukan hal yang benar kepada Anda, lebih seperti,
00:16:57Hei, kami melakukan kesalahan. Bisakah kami memperbaikinya untuk Anda? Ini adalah sudut pandang yang berbeda daripada sekadar, Hei, seperti kami
00:17:01kembali lagi. Bagusnya dengan ini, Anda bisa langsung melakukan split test. Jadi Anda bisa menjalankannya dan kita bisa melihat
00:17:05bagaimana tingkat respons pembukaannya di minggu depan. Dan cara Anda melakukan ini, Anda melakukannya
00:17:08secara manual. Hanya melihat daftar Anda, siapa yang terakhir kali dihubungi, lalu oke, itu tidak masalah. Maka
00:17:12ini, maksud saya, bagusnya adalah itu menciptakan cara yang sangat mudah untuk melakukan split test. Anda tidak
00:17:15mencantumkan “tanpa biaya bagi Anda” di sini. Jadi saya akan memastikan bahwa hal itu benar-benar disorot. Ya. Jadi
00:17:19kami merekomendasikan tahunan dan kemudian saya pertebal dan garis bawahi “tanpa biaya bagi Anda” karena orang-orang memindai pesan-pesan ini.
00:17:24Beberapa hal yang saya pikirkan yang merupakan sudut pandang unik, seperti, Hei, saya berhutang uang kepada Anda
00:17:28atau Hei, kami melakukan kesalahan, titik-titik. Seperti, apa yang akan membuat bisnis ini lebih berharga dalam jangka
00:17:31panjang? Jadi nomor satu, adalah penghematan. Jadi jika Anda bisa meminta tagihan orang-orang dari pelanggan yang sudah ada
00:17:39dan berkata, Hei, bisakah Anda kirimkan saja tagihan Anda selama 12 bulan terakhir? Dan itu menunjukkan sebelum dan sesudah,
00:17:43karena dengan begitu Anda akan memiliki rata-rata berjalan selama 12 bulan. Itu adalah argumen yang jauh lebih kuat. Hei,
00:17:46ini benar-benar menghemat uang. Alasan saya rasa ini sangat menarik adalah karena ini,
00:17:50ketika dipasangkan dengan harga yang lebih besar akan masuk akal. Kita menagih 1500 dolar atau $7.200 per unit.
00:17:57Jadi itu 30 sekian, 3.400 yang akan Anda bayar. Tapi rata-rata orang mendapatkan uang itu kembali dalam 18
00:18:01bulan. Dan itu akan meningkatkan nilai rumah tersebut. Karena kami akan memberikan ini kepada Anda,
00:18:04tahu kan, portal kecil ini yang akan menunjukkan kepada Anda semua perbaikan dan kekacauan atau apa pun.
00:18:08Pertama adalah saya akan mengirimkan statistik tentang penghematan tersebut. Oke. Nomor dua, dalam hal tema email
00:18:13adalah saya akan mengambil testimoni yang luar biasa dan mengirimkannya. Saya akan bilang, Hei, ini Casey. Casey
00:18:17dulu membayar $600 sebulan. Dan sekarang dia hanya membayar 150. Anda akan merasa, Wah. Saya bisa menggunakan penghematan semacam itu, seperti,
00:18:21Hei, hubungi kami. Ini lebih baik untuk alergi Anda dan lebih baik untuk kantong Anda.
00:18:25Benar. Itu adalah tiga sudut pandang yang kuat, yang kemudian membawa saya ke jenis statistik kedua
00:18:30yang menurut saya layak dikumpulkan. Jadi ketika kita punya statistik tentang penghematan, yang menurut saya akan menjadi yang paling
00:18:33menarik, tapi yang menarik, saya berani bertaruh jika Anda punya sudut pandang yang berbeda pada beberapa iklan, yaitu
00:18:37seperti, apakah Anda sering bersin? Apakah mata Anda berair? Seperti apa rasa sakit seseorang yang menderita alergi
00:18:42dan saya adalah seseorang yang punya pernapasan buruk. Dan itulah mengapa, tahu kan, saya mengakuinya. Dan jika,
00:18:46jika seseorang berkata, tahukah Anda bahwa alergi berkurang 33% hanya dengan memiliki udara yang lebih baik dan kemudian
00:18:52bandingkan dengan 90% rumah yang sudah melewati masa di mana filter yang ada
00:18:58masih berfungsi atau apa pun. Itulah mengapa kita sangat sibuk di bulan April saat musim serbuk sari tiba dan semua jendela
00:19:02terbuka. Itu hal besar bagi kami. Jadi bagusnya adalah jika Anda punya satu atau dua waktu dalam setahun yang
00:19:07Anda tahu akan sangat sibuk, maka Anda sebenarnya mendapatkan cakupan sepanjang tahun. Dalam
00:19:11dunia gym, orang ingin bugar untuk musim panas. Jadi bagi kami, kami punya musim panas dan kemudian kami punya tahun baru
00:19:15sebagai dua ujung kutub, tapi kita bisa mendapatkan pendaftaran sepanjang tahun karena saat tahun baru mendekat,
00:19:19iklan Anda seperti, Hei, saat tahun baru dimulai, Anda pasti ingin mulai bugar untuk tahun baru.
00:19:22Dan setelah tahun baru terjadi, iklannya seperti, Hei, bukankah Anda ingin memastikan
00:19:25resolusi tahun baru Anda berhasil? Dan kemudian seperti, Hei, apakah Anda melewatkan resolusi tahun baru Anda? Benar.
00:19:28Saat kita memasuki bulan Maret, April, iklannya seperti, Hei, jika Anda ingin bugar untuk musim panas,
00:19:32Anda harus melakukannya sekarang. Benar. Dan setelah musim panas tiba, cuacanya sangat panas. Dan kemudian mereka merasa,
00:19:35tahu apa maksud saya? Saya akan memakai bikini. Penampilan saya terlihat buruk. Hei,
00:19:38jika Anda terlihat buruk dengan bikini Anda, Anda harus datang sekarang. Seperti, Hei, apakah Anda,
00:19:40dan kemudian setelah itu kita langsung kembali lagi ke siklus tahun tersebut. Jadi kita hanya butuh satu atau dua jenis
00:19:44titik sakit musiman untuk melakukan kampanye sebelum, selama, dan sesudah sebanyak dua kali, pada dasarnya dua siklus setahun. Tema itu
00:19:50adalah apa yang akan Anda komunikasikan kepada CMO. Semua pesan kita untuk dua bulan ke depan adalah
00:19:54tentang anti-alergi dan itu akan melalui email. Itu akan melalui iklan.
00:19:58Itu akan melalui Google PPC selama dua bulan ke depan. Ini seperti, oke, musimnya sudah tiba.
00:20:01Karena masalahnya adalah penargetan Anda juga akan ditujukan ke beberapa pelanggan lama Anda. Dan jadi
00:20:05saya yakin beberapa orang memesan melalui pencarian Google yang sebenarnya sudah menjadi pelanggan Anda.
00:20:08Mereka hanya tidak tahu cara menemukan Anda. Mereka hanya mencarinya di Google. Benar. Dan jadi ini memberi Anda
00:20:12kesempatan lain untuk muncul di depan mereka lebih sering. Jadi sangat keren mendengar dari Alex bahwa kita
00:20:16bisa mulai menggunakan beberapa hal anti-alergi atau bau apek yang bisa kita terapkan. Karena saya tahu
00:20:21bahwa ini adalah masalah besar yang tidak dipikirkan oleh banyak pemilik rumah sampai sayangnya sudah terlambat.
00:20:25Cepat saja. Saya akan menunjukkan kepada Anda peta jalan 10 tahap yang tepat dari nol hingga seratus juta lebih
00:20:30yang diselesaikan oleh kurang dari 1% perusahaan. Saya sudah melakukannya berkali-kali sekarang. Dan jadi saya bisa katakan dengan penuh
00:20:35percaya diri bahwa ini adalah tahapan seiring bertambahnya jumlah karyawan yang perlu Anda lalui. Dan saya memecah
00:20:40masing-masing ini berdasarkan delapan fungsi bisnis yang berbeda, seperti apa hambatannya,
00:20:44seperti apa gejalanya saat Anda melaluinya. Dan kemudian langkah apa yang sebenarnya kami ambil
00:20:48untuk lulus. Dan kami sudah melakukan ini di perangkat lunak, produk fisik, bisnis jasa, toko fisik,
00:20:53semua ini, dan ini berhasil. Dan ini adalah hadiah saya untuk Anda. Ini benar-benar gratis. Dan jadi tautannya ada
00:20:58di deskripsi, tapi Anda tinggal buka [acquisition.com/roadmap](https://www.google.com/search?q=https://acquisition.com/roadmap), masukkan info Anda dan peta jalannya akan langsung
00:21:02dikirimkan kepada Anda. Semuanya gratis. Hal lainnya, apakah Anda sudah menyiapkan penargetan ulang di semua platform?
00:21:06Kami sedang mengerjakannya. Oke. Ya. Jadi itu bagi saya, mungkin akan menjadi nomor tujuh, penargetan ulang
00:21:13lintas platform. Dan hal lainnya adalah benar, kita ingin menguasai semua istilah pencarian.
00:21:23Tips profesional singkat untuk siapa saja. Jika Anda beriklan sama sekali, atau bahkan memiliki tingkat
00:21:29pemasaran dari mulut ke mulut tertentu, orang akan mencari bisnis Anda atau nama Anda. Jadi bagi saya, itu seperti,
00:21:34Saya harus menguasai Hormozi, Alex Hormozi, Hormozi acquisition, acquisition.com, semua
00:21:40permutasi kata atau istilah bermerek yang telah saya pasarkan secara konsisten
00:21:46selama periode waktu yang lama. Dan jadi kita hanya perlu berpikir, apa yang paling mungkin dicari orang
00:21:50jika mereka tahu siapa kita? Dan kita hanya ingin memastikan bahwa kita adalah hal pertama yang dilihat orang,
00:21:54karena jika tidak, Anda membiarkan ruang itu terbuka bagi pesaing untuk beriklan dan merebut pelanggan
00:21:58Anda untuk mereka. Dan ini juga membantu bisnis yang tidak memiliki SEO yang kuat, jadi optimasi
00:22:02mesin pencari, sehingga jika pelanggan Anda mencari Anda, mereka akan menemukan Anda.
00:22:06Dan itulah intinya. Dan saya bersedia melakukan itu meskipun saya harus membayar, karena beberapa orang merasa,
00:22:09Yah, mereka toh akan menemukan saya. Saya tidak ingin membayar untuk klik itu. Sobat, carilah
00:22:13masalah yang lebih besar. Seperti, Anda tidak akan rugi uang karena itu. Karena pikirkan alternatifnya. Seseorang
00:22:17bisa saja menawar lebih tinggi dari Anda pada istilah Anda sendiri dan kemudian itu menjadi masalah. Dan saya akan katakan ini, jika seseorang
00:22:21menawar lebih tinggi dari Anda pada istilah Anda sendiri, kabar baiknya adalah Anda akan selalu bisa mengalahkan mereka dengan menjadi lebih
00:22:25menguntungkan pada nama Anda sendiri. Jika kita melihat hal-hal ini, saya rasa kita melihat pada dasarnya sekali
00:22:30sebulan di sini, satu kali per bulan. Dan saya rasa email reaktivasi ini, saya akan menarik
00:22:36ini, adalah satu seperti, “saya berhutang kepada Anda”, yang mana saya akan membuat tindak lanjut untuk yang satu ini. Jadi ada
00:22:48perbedaan antara seperti, kita mungkin mengirim email sebulan sekali, tapi kita mungkin punya urutan dua atau tiga
00:22:52email hanya untuk segmen kecil itu. Apakah itu masuk akal? Jadi ini hampir seperti tiga,
00:22:57enam kampanye mini daripada enam email individu. Dan jadi kita seperti, “saya melakukan kesalahan
00:23:03pada akun Anda”. Oke. Tapi itu seperti, semacam A dan kemudian B.
00:23:13Kita mungkin punya sudut pandang alergi kita dan kemudian kita punya sudut pandang penghematan kita.
00:23:17Dan kemudian kita punya lingkungan kita. Anda tidak pernah tahu. Ya. Hal bagus lainnya seputar alergi,
00:23:25seperti dari kutub yang berlawanan dari jelas April ke seperti akhir tahun, seperti ketika mulai
00:23:29menjadi dingin adalah bau apek. Karena sering kali ketika elemen pemanas itu mulai menyala di
00:23:33pemanas listrik, Anda mencium baunya melalui saluran udara. Jadi Anda punya serbuk sari dan kemudian Anda punya,
00:23:37tadi Anda bilang bau apek, kan? Ini semacam dua variasi dari sudut pandang alergi Anda
00:23:41yang berbeda. Saya juga akan mempertimbangkan untuk melakukan studi kasus sebagai tindak lanjut untuk masing-masing ini.
00:23:49Jadi seperti, ini statistik di balik ini. Dan email tindak lanjutnya seperti, Hei, ini Casey,
00:23:54yang punya masalah yang sama. Mungkin Anda harus mempertimbangkan itu. Dan jadi yang ini membuat kita,
00:23:57kembali lagi. Benar. Karena itu adalah enam bulan kita. Seperti saya tidak akan terkejut jika itu mendatangkan
00:24:0420 hingga 30% dari pendapatan. Ya. Sangat besar. Dan hal terbaik dengan ini, itu semua adalah keuntungan. Benar.
00:24:10Baiklah. Jadi mari kita bicara tentang afiliasi. Oke. Baiklah. Jadi coba jelaskan proses afiliasi
00:24:19Anda yang sudah ada. Jadi saat ini kami hanya memiliki koneksi dengan mitra kami yang lain. Biasanya mereka
00:24:23berada di bidang HVAC atau mereka di pengendalian hama, bahkan perusahaan remediasi. Kami sudah membuat koneksi
00:24:29secara pribadi dengan mereka. Mereka tahu apa yang kami lakukan. Bagaimana Anda membuat koneksi itu? Melalui jejaring,
00:24:32secara umum saja. Jadi kami punya acara jejaring yang kami hadiri. Orang-orang yang bermitra dengan kami
00:24:36merekomendasikan kami ke perusahaan lain yang bekerja sama dengan mereka. Program rujukan Anda yang ada pada dasarnya
00:24:40hanya seperti, saya akan mengirimkan bisnis kepada Anda. Anda kirimkan bisnis kepada saya dan itu berjalan baik. Oke.
00:24:43Tapi berapa banyak yang bisa Anda katakan yang aktif mengirimkan bisnis kepada Anda? Secara konsisten hanya satu.
00:24:47Oke. Ya. Jadi saya tebak itu berjalan apa adanya, tapi sebagian besar waktu,
00:24:50jika Anda ingin punya program afiliasi atau mitra yang sesungguhnya, kita perlu punya semacam
00:24:54penawaran untuk mereka. Saya melihat ini pada dasarnya sebagai dua calon avatar, dan saya tidak ingin Anda fokus
00:24:57pada keduanya. Saya ingin Anda seperti pilih satu, pada dasarnya. Kita punya strategi acara, yang mana oke.
00:25:02Saya akan pergi ke HOA ini. Saya akan pergi bukan pada saat ada acara dan berkata, Hei,
00:25:06kapan Anda mengadakan acara HOA? Saya mengerjakan rumah ini dan rumah ini di lingkungan ini.
00:25:10Karena itu akan menjadi kunci, kan? Kita sudah mengerjakan rumah ini dan rumah ini. Anda bisa menelepon mereka jika
00:25:13Anda mau, dengarkan statistik mereka. Kami ingin sekali bisa mengetahui jadwal Anda kapan Anda mengadakan
00:25:17acara HOA, supaya kami bisa menunjukkan diri, tahu kan, kami suka menjadi bagian dari komunitas,
00:25:21bla, bla, bla, bla. Tapi ini adalah upaya keluar. Oke. Upaya yang pada dasarnya Anda plus
00:25:27mobil atau Nicole plus mobil pergi keluar dan berjabat tangan, mencium bayi. Dan pada dasarnya yang ingin kita lakukan adalah
00:25:32membuat kalender sehingga kita akhirnya mendapatkan, tahu kan, satu hingga dua acara seminggu, yang menurut saya bisa Anda
00:25:36lakukan sepenuhnya. Hal-hal yang kita dapatkan dari acara itu. Maksud saya, terakhir kali kita melakukannya, kita memesan 55
00:25:41inspeksi, baik CMO kita maupun Nicole. Maksud saya, mereka hebat dalam hal itu. Jadi saya melihat ini sebagai cara yang sangat bagus untuk melakukannya, tapi
00:25:47saya rasa kita aktif keluar, minta kalender acara mereka. Dan kemudian seperti, sekali
00:25:50Anda sudah mendapatkan kalender mereka, Anda masuk, dan kemudian setiap kali Anda di sana, Anda seperti, Hei, kapan acara
00:25:54berikutnya? Dan dengan begitu Anda selalu memesan acara dari sebuah acara setelah Anda masuk. Sekarang di sisi mitra,
00:25:59apa yang ingin saya bicarakan adalah penawarannya. Kita ingin punya penawaran yang sangat menarik untuk mereka. Rujukan,
00:26:03semua orang menjanjikan tapi tidak ada yang memberikan. Dan jadi seperti, Anda perlu punya sesuatu yang akan membuat mereka,
00:26:07tahu kan, mau bekerja sama dengan Anda. Apa pun hal dengan margin kotor tertinggi yang bisa Anda lakukan,
00:26:13yang semacam harga murah. Jadi hal seharga $175 itu, saya rasa Anda katakan, Hei, Anda bisa menagih $175
00:26:21dan Anda bisa menyimpan semuanya dan kami yang akan melakukan pekerjaannya. Tapi kemudian saat Anda pergi keluar, Anda sudah mendapatkan kliennya
00:26:26dan kemudian Anda bisa menjual sisa pekerjaan Anda lainnya. Jadi ini adalah buku $100M Leads.
00:26:30Ini halaman 223. Kita sedang membicarakan tentang afiliasi. Dan jadi salah satu bagian kunci tentang membuat afiliasi
00:26:35berhasil adalah mencari tahu penawaran yang akan bekerja paling baik untuk mereka jual atas nama Anda. Dan jadi
00:26:41saya punya beberapa versi berbeda untuk menyusun ini. Saya menguraikannya di halaman 237 hingga 239. Jadi saya
00:26:48pada dasarnya memberi Anda tiga versi berbeda yang bisa Anda gunakan agar afiliasi mempromosikan barang Anda.
00:26:53Sekarang, apa yang saya usulkan untuknya, dia menawarkan nomor dua, yaitu mereka punya produk inti yang mereka
00:26:58jual, tapi kemudian mereka melakukan upsell seharga 175 dolar, magnet utama miliknya. Jadi mereka akan menjual sesuatu
00:27:04yang akan dia berikan secara gratis kepada mereka, untuk diberikan kepada pelanggan mereka. Dan kemudian setelah
00:27:10pelanggan itu datang dengan magnet utama itu, karena mereka membeli barang seharga $175 itu, Anda kemudian melakukan upsell
00:27:15penawaran inti yang berlaku untuk Anda. Alasan mereka melakukannya, bisnis yang lain, adalah karena mereka menghasilkan semua
00:27:19uang dari 175 dolar itu tanpa harus melakukan apa pun. Anda menyukainya karena itu mungkin
00:27:24hanya memakan biaya $25 bagi Anda untuk memberikan barang seharga $175 itu. Jadi biaya Anda memperoleh pelanggan adalah
00:27:29tingkat konversi Anda dari upsell magnet utama ke penawaran inti Anda dikali biaya pengirimannya. Jadi
00:27:35katakanlah satu dari tiga orang mengambil upsell tersebut. Nah, jika biaya Anda memberikan
00:27:40upsell itu adalah $25, maka biaya Anda $75 per pelanggan, yang mana kemungkinan adalah hitungan matematika yang luar biasa untuk bisnisnya.
00:27:46Dan itu poin yang sangat bagus karena teknisi kami dilatih untuk, bahkan jika mereka hanya mengerjakan
00:27:50pengering, untuk mendorong inspeksi, untuk melihat apa yang terjadi selagi mereka di sana. Oke.
00:27:54Dan jadi ini kita berikan kepada afiliasi. Jadi, tahu kan, Anda punya satu orang itu, tapi seperti,
00:28:01Hei, biarkan saya bicara dengan 10 orang lainnya. Saya lihat kalian tidak melakukan pembersihan saluran udara. Kami melakukannya. Satu hal
00:28:05untuk mengatakan, Hei, kami akan memberikan bisnis gratis, yang mana akan kami lakukan, tapi Anda juga hanya punya begitu banyak bisnis
00:28:09untuk dirujuk. Dan masalahnya adalah, jangka panjang ini adalah pilihan yang kurang terukur karena yang akhirnya
00:28:13harus terjadi adalah jika Anda seperti, yah, saya ingin 20 mitra rujukan. Tidak mungkin Anda
00:28:17akan memiliki volume rujukan yang cukup untuk mengirimi mereka semua bisnis yang cukup. Jadi hal yang baik tentang
00:28:21apa yang kita miliki saat ini, ini adalah sepasang mata tambahan juga bagi kita untuk memeriksa dan mendiagnosis
00:28:26sistem mereka. Jadi itu memberi mereka lebih banyak waktu terlihat pada unit mereka di rumah klien mereka,
00:28:32yang memungkinkan mereka, memungkinkan kami untuk berkata, Hei, dengar, ini perlu diganti,
00:28:36atau ini salah. Kami akan melakukan upsell produk Anda jika kami tidak melakukannya. Benar. Yah, kami kirim mereka langsung kembali
00:28:40ke siapa pun yang mengirim kami ke sana. Ya. Jadi, tahu kan, tergantung pada mitra mana yang bekerja sama dengan kami di sana,
00:28:45memperkuat beberapa penjualan mereka juga, itulah mengapa afiliasi dengan mitra terbesar kita itu berjalan
00:28:51sangat baik. Jadi saya rasa inilah penawaran yang akan saya ajukan kepada mereka dan katakan saja, dengar,
00:28:55Anda bisa menjualnya. Saya akan kirim semua orang saya. Saya akan menanggung seratus persen biayanya. Anda ambil semua
00:28:59uangnya dan Anda hanya perlu tahu apa metrik Anda. Seperti Anda tetap akan menutup 87% dan itu akan
00:29:03bernilai tiga, empat ribu dolar. Jadi siapa yang peduli? Benar. Anda akan membayar 175 karena biaya nyata mengirim orang
00:29:08keluar kurang dari itu. Jadi berapa biaya mengirim orang keluar? Sekitar seratus. Oke. Jadi biaya nyata
00:29:13Anda sekitar seratus, tapi Anda kemungkinan besar akan menutup. Berapa persentase yang Anda pikir akan Anda tutup
00:29:17menjadi bisnis baru? Mungkin 75% dari itu. Keren. Mari bersikap konservatif dan katakan setengahnya. Jika Anda
00:29:22harus membayar $200 dalam hal CAC, siapa yang peduli? Benar. Benar. Dan jadi itulah penawaran
00:29:28yang saya ajukan pertama kali karena dengan begitu Anda tidak merasa berhutang pada mereka. Maksud saya, jelas Anda akan
00:29:31ingin mencoba merujuk bisnis jika Anda bisa, tapi ini setidaknya memberi mereka uang nyata. Tanpa pekerjaan tambahan.
00:29:37Seperti penawaran yang menarik. Mereka tinggal kirim ke kita dan kita selesaikan. Ya. Saya rasa
00:29:40Anda tidak akan bisa melakukan keduanya. Saya setuju. Jadi mana yang menurut Anda
00:29:44lebih siap dilakukan lebih cepat? Lebih cepat. Saya rasa outbound mungkin lebih mudah karena kita
00:29:50tentu bisa meminta CMO kita mulai melakukan panggilan penjangkauan itu dan melihat situasinya. Pada akhirnya,
00:29:54saya rasa ini akan sangat menarik bagi kita. Kita ingin aktivasinya. Saya rasa
00:29:59pada titik tertentu saat orang-orang bilang, Hei, ini daftar harganya. Jadi, oke. Jadi jika kita
00:30:04melihat lini masanya, sepertinya mungkin di sisa tahun ini, Anda hanya akan, butuh waktu
00:30:08untuk membangun ini. Benar. Jadi ini mungkin untuk tahun 2026. Oke. Secara realistis, karena
00:30:13untuk setiap hal ini, Anda pada dasarnya butuh seseorang yang bertanggung jawab penuh waktu. Meski kedengarannya sulit.
00:30:18Tapi masalahnya, ini akan sepadan karena Anda akan melakukan banyak bisnis.
00:30:21Jika Anda dapat satu mitra lagi seperti yang sekarang, itu sudah menutup biayanya. Dan saya rasa jika
00:30:24satu kali satu orang bekerja penuh waktu, itulah satu-satunya hal yang mereka lakukan, mereka pasti akan melakukan lebih
00:30:28dari itu. Dan kemudian Anda akan mengalami kendala pasokan karena kurang orang,
00:30:30yang mana bisa kita tangani. Untuk afiliasi kita, saya rasa ini akan jadi program yang bagus buat kita.
00:30:34Dan kita selalu melihat bagaimana kita bisa memberi kembali kepada semua orang di sekitar kita. Jadi ini akan cocok dengan
00:30:38model kita dan kemudian benar-benar meledakkan seluruh prosesnya. Mari kita lihat secara keseluruhan,
00:30:43perbaikan menyeluruh kita. Kita akan memprioritaskannya. Terdengar bagus? Oke. Nomor satu adalah kita
00:30:50akan menaikkan harga sebesar 10%. Jadi sekitar 1.650 per unit. Dan selama tingkat penutupan tetap
00:30:59di atas 65%, kita untung. Oke. Dua adalah Anda akan terus melunasi utang. Jadi kita
00:31:04akan, kita akan jaga agar utang tetap terbayar. Nomor tiga, ubah corong pemasaran. Optimalkan halaman
00:31:10landas dan tombol pengalihan. Jadi semua tombol di situs sekarang harus menuju ke halaman baru ini. Yang
00:31:18sudah dioptimalkan. Jadi nomor empat adalah perbaiki iklan, yaitu variasi ditambah performa organik terbaik
00:31:33dengan tambahan CTA lima detik. Dan kemudian kita akan meningkatkan pengeluaran iklan setelah kita memperbaiki dua
00:31:41hal ini. Jadi seperti, ayo buat corong yang lebih baik. Ayo perbaiki iklannya. Lalu kita akan tingkatkan
00:31:46pengeluaran iklan dan kita akan terus melakukan ini tanpa henti. Ini seharusnya, nah, selamanya.
00:31:53Dan untuk peningkatan pengeluaran iklan, apa yang Anda pikirkan? Maksud saya berapa banyak,
00:31:57Anda ingin saya menetapkan berdasarkan persentase untuk itu? Alasan saya melakukannya dengan urutan
00:32:03ini adalah karena jika kita memperbaiki halaman landas dan memperbaiki iklan yang Anda punya, Anda mungkin sudah
00:32:08melipatgandakan prospek Anda. Jadi Anda mungkin tidak perlu menghabiskan terlalu banyak karena mungkin akan
00:32:12seperti, sial, saya kekurangan orang, yang merupakan masalah yang ingin saya buat untuk Anda. Lalu kita lakukan
00:32:15penargetan ulang lintas platform ditambah menguasai istilah pencarian Google. Hal utama terakhir yang akan kita lakukan adalah
00:32:23melakukan outbound ke HOA. Anda bisa melakukan nomor satu sampai empat dalam, katakanlah, dua minggu ke depan.
00:32:32Benar. Ini semacam hal pertama yang terjadi. Ini kemudian semacam terjadi
00:32:37begitu saja. Jadi tidak banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Keduanya terjadi bersamaan. Keduanya akan
00:32:42terjadi bersamaan. Dan kemudian ini akan jadi hal terakhir yang saya lakukan karena semua ini mungkin
00:32:46bahkan membuahkan hasil. Seperti, sial, saya bahkan belum perlu melakukan ini. Kita sudah sukses
00:32:50besar di bagian ini. Jadi menurut saya ini secara wajar bisa meningkatkan laba sebesar 25% dalam laba.
00:32:58Itu juga akan, setelah Anda tidak perlu membayar utang, itu akan meningkatkan laba Anda sekitar
00:33:025%, tapi setidaknya 100% dalam hal ketenangan pikiran. Ini mungkin peningkatan 2x lipat yang ada di sini untuk
00:33:10mengoptimalkan halaman-halaman tersebut. Dan bisa jadi lebih banyak lagi karena Anda punya SEO yang akan mendukung
00:33:14hal itu juga. Memperbaiki iklan dan organik seperti ini pasti bisa menjadi dua hingga tiga kali lipat. Saya tahu
00:33:20kedengarannya gila, tapi saya rasa Anda berhasil bertahan dengan iklan yang Anda miliki karena orang lain
00:33:26di industri Anda tidak tahu cara beriklan lebih dari itu karena iklannya.
00:33:32Pengeluaran iklan nantinya akan menjadi, rasio satu banding satu untuk skala bisnis Anda, kan? Jika
00:33:37Anda bisa menjaga ROAS tetap sama dan kita menggandakannya, maka semuanya berlipat ganda di sepanjang corong, kan? Ini
00:33:41mungkin akan berada di kisaran sekitar 10 hingga 20, saya sebut saja 10.
00:33:45Secara konservatif, saya katakan sekitar 10, peningkatan 10%, mungkin 20% yang bisa Anda dapatkan dari sisi penargetan ulang.
00:33:50Dan kemudian outbound itu semacam tidak terbatas karena Anda secara kiasan bisa saja berkata,
00:33:57saya akan mendapatkan seratus HOA dan kemudian Anda benar-benar terhubung. Anda lakukan itu dan
00:34:01Anda berada di angka 10, 20 juta per tahun. Oh, Anda tahu? Saya lupa satu. Jadi, enam, reaktivasi email.
00:34:10Nah, itu dia. Dan saya rasa itu bisa memberi kita peningkatan
00:34:17mungkin 20 sampai 30% lagi. Ya. Uang. Dan itu, dan itu terus berkembang. Nah,
00:34:24hal bagus dengan hal-hal seperti itu adalah mereka memberikan dampak beruntun seiring pertumbuhan bisnis. Benar.
00:34:27Jadi Anda tidak seperti, begitu itu terpasang, itu terus mencetak uang. Apa menurut Anda ini akan
00:34:32membantu Anda tumbuh? Tentu saja. Bagus, kawan. Luar biasa. Anda merasa senang dengan ini? Saya merasa senang. Baiklah. Mari kita laksanakan.
00:34:39Tolong tabuh dramnya. Sudah hampir setahun sejak kita merekam episode ini bersama Corey.
00:34:43Tim saya ikut dalam panggilan untuk memeriksa kemajuannya dan saya akan menontonnya secara langsung. Hei Alex. Jadi ya,
00:34:48saat kita berada di sana awalnya untuk rekaman, kita menghasilkan sekitar 1,25 juta dalam penjualan selama
00:34:5412 bulan terakhir. Saat ini kita berada di jalur target kita di angka 2,3 hingga 2,5 setahun kemudian.
00:35:00Dampak terbesar yang benar-benar kita bahas adalah banyak hal seperti pemasaran saya,
00:35:05yang kita tahu itu masalah saat kita pertama kali tiba di sana. Jadi saya bekerja dengan pihak ketiga baru yang sudah berpengalaman,
00:35:11melakukannya dengan banyak perusahaan lain sebelumnya. Jadi mereka sangat luar biasa untuk diajak bekerja sama. Dan lagi,
00:35:17aliran prospek kita setelah melakukan beberapa konversi dari halaman landas,
00:35:22pemasaran, meningkatkan pengeluaran iklan, kita berada di sekitar 120 prospek sebulan dan sekarang sekitar mendekati 200,
00:35:29yang mana sangat bagus. Dan kualitasnya lebih tinggi. Dan kemudian saya bersemangat. Semoga dalam 12 bulan
00:35:34ke depan, kita akan melihat lokasi lain, yang mana sangat menarik, tidak hanya bagi saya,
00:35:37tapi bagi tim saya. Saya punya beberapa orang hebat di sini yang mencari peluang baru
00:35:43dan saya senang bisa memfasilitasi hal itu. Saya hanya ingin bilang, saya berterima kasih dan menghargai
00:35:49semua yang Anda lakukan. Dan saya suka misi Anda, yang mana sangat mirip dengan cara saya membantu
00:35:55klien-klien saya. Anda melakukannya karena alasan yang benar. Dan itu adalah sesuatu yang saya hormati. Nah,
00:36:01itu dia. Itulah Corey. Berhasil melampaui target, hampir dua kali lipat dalam setahun,
00:36:06hanya dengan menjalankan hal-hal yang kita lalui. Semua pujian benar-benar miliknya. Maksud saya,
00:36:09pada akhirnya, Anda bisa menonton seratus video seperti ini, tapi jika Anda tidak melakukan apa-apa dengannya,
00:36:12tidak ada yang akan terjadi. Jadi bisnis nyata, taktik nyata, hal nyata. Dan, semoga sampai jumpa
00:36:18di video berikutnya.