Construyendo un Negocio de $2,500,000 para un Desconocido en 36 Minutos
AAlex Hormozi
창업/스타트업마케팅/광고경영/리더십수리/DIY
Transcript
00:00:00Este es Corey. Corey dirige un negocio de HVAC con su esposa que genera más de 1,2 millones de dólares anuales en ingresos.
00:00:04Pero, primero, esos 1,2 millones no son todo ganancias. Y segundo, tiene una deuda de 60.000 dólares de la que
00:00:10quiere deshacerse. Soy Alex Hormozi. Soy dueño de acquisition.com, que es una cartera de empresas
00:00:13que generaron más de 250 millones de dólares el año pasado en ingresos agregados. Tenemos varios negocios de servicios en
00:00:18nuestra cartera, así que he reflexionado mucho sobre los problemas que Corey está enfrentando.
00:00:21Primero, vamos a profundizar en el negocio, y luego vamos a desglosar
00:00:23todas las tácticas que él y tú pueden usar para escalar. Y al final, vamos a ver cómo le va
00:00:27a Corey un año después. Originalmente, estábamos vendiendo alrededor de 1,25 millones de dólares. Actualmente,
00:00:32veremos si las tácticas realmente le ayudaron a escalar su negocio. Así que, conozcamos a Corey.
00:00:35¿Qué tal, Alex? Mi nombre es Corey. ¿Qué pasa?
00:00:39Soy dueño de ProShine Professional Cleaning con mi esposa, Nicole. Somos una empresa de limpieza de HVAC y
00:00:43reparación de conductos. ¿Qué problema estás intentando resolver?
00:00:46Ahora mismo, estamos destinando cerca del 10% de nuestras ganancias a pagar parte de nuestra deuda.
00:00:50¿Cuánta deuda tienes? Unos 60.000 dólares.
00:00:52Bien. Y luego está la generación de prospectos. Estamos intentando
00:00:55conseguir una mayor cantidad de prospectos y también prospectos que sean clientes de mayor valor. Además de
00:01:01eso, queremos ayudar realmente a nuestro cliente con nuestro proceso de reserva. Creo que podemos
00:01:06optimizarlo un poco mejor, hacérselo más fácil y no perder las posibilidades
00:01:11de ventas adicionales o algo así durante ese proceso.
00:01:14¿Por qué es importante resolver esto? ¿Qué pasa si no lo solucionas?
00:01:17Primero y principal, somos una empresa de personas. Salimos a la comunidad y simplemente hacemos
00:01:20lo correcto. Agradezco tener gente en mi equipo que comparte ese objetivo. Hace nuestra
00:01:24vida mucho más fácil. Por eso es importante para nosotros, para poder ayudar a más personas y también
00:01:28hacer crecer nuestro negocio. Muy bien. Increíble. Entonces, ¿cómo ganas dinero?
00:01:31Aquí es donde ProShine es un poco único. Para nuestra limpieza de HVAC, el precio
00:01:34total para nosotros es de 15,75 dólares por unidad de HVAC. De acuerdo.
00:01:37Cada casa que hacemos tiene unas dos unidades. Con esos 15,75 dólares, tenemos una garantía de dos años libre de moho.
00:01:44Lo que hacemos es asegurarnos de desinfectar esos conductos correctamente,
00:01:48eliminando cualquier tipo de crecimiento bacteriano. A los clientes les encanta tener esa garantía para
00:01:52no tener que preocuparse en el futuro. Y luego tenemos el re-aislamiento de conductos, que es básicamente
00:01:56reemplazar el aislamiento viejo. Y también nuestra limpieza de rejillas de secadora, que cuesta 175 dólares.
00:02:01¿Les muestras a los clientes fotos del interior de sus conductos?
00:02:05Sí. Absolutamente. De hecho, tenemos un perfil de cliente al que pueden acceder en cualquier momento.
00:02:10Si quieren vender su casa, pueden usarlo como una ventaja para ellos.
00:02:13Me gusta eso. ¿De dónde sacas a tus clientes?
00:02:15Bien. Tenemos un par de canales diferentes. El 60% proviene de anuncios pagados. 3.000 al mes
00:02:19se destinan a Google. De hecho, lo aumentamos hace un par de días a 5.000. Y también 650 de
00:02:25Facebook. Facebook es muy nuevo para nosotros. Empezamos hace dos semanas. Y el 15% de nuestro
00:02:30flujo de trabajo proviene de SEO local, que es una empresa externa. Y luego los afiliados y
00:02:35referidos son una parte muy importante para nosotros porque estamos asociados con muchas empresas de HVAC en
00:02:40nuestra área. Una de ellas nos envía unos 30.000 al mes. Realmente queremos replicar lo que
00:02:45ellos hacen y compartirlo con nuestros otros socios.
00:02:48¿Cuál es la ventaja de que ese afiliado te envíe esos 30.000 dólares al mes?
00:02:51Nosotros les enviamos de vuelta entre 4.000 y 45.000 porque ellos tienen productos de mayor precio.
00:02:56Cuando ellos van, hacen reemplazos completos mientras que nosotros hacemos algunos remiendos y limpiezas.
00:03:00Digamos que ellos nos envían 20 prospectos, nosotros les enviaremos tal vez cuatro o cinco,
00:03:05pero ellos ganan el doble de lo que nosotros venderíamos. Corey tiene una estrategia de afiliados única,
00:03:09que consiste en limitar deliberadamente sus propios servicios para no competir
00:03:13con otros negocios en su “espacio”. Así que él les refiere el negocio de alto valor,
00:03:18pero luego ellos le refieren a él un porcentaje de su negocio. Pero la belleza de este modelo
00:03:23es que puede hacer esto con muchísimos proveedores de alto valor para tener un flujo
00:03:28casi ilimitado de prospectos que llegan a él básicamente gratis.
00:03:32Dame cualquier otro número que creas que debería saber.
00:03:34Nuestra cifra actual es de 1,25 millones en los últimos 12 meses. La ganancia de eso es de 479.000.
00:03:41Sí. De hecho, acabamos de contratar a dos empleados más y acabamos de adquirir una tercera camioneta.
00:03:47nuestra estrategia de marketing total. Nuestra tasa de asistencia, curiosamente,
00:03:50es del 99% porque ese 1% es cuando el cliente simplemente no está en casa o
00:03:54se olvidó de nuestra cita. Y nuestra tasa de cierre es del 82%.
00:03:56Si duplicamos el flujo de prospectos del negocio, ¿puedes manejar eso?
00:04:01Sí. De hecho, acabamos de contratar a dos empleados más y acabamos de adquirir una tercera camioneta.
00:04:05De entrada, en cada negocio, el primer problema que trato de definir es si
00:04:09este negocio está limitado por la oferta o limitado por la demanda.
00:04:11Es decir, si podemos duplicar el flujo de prospectos y ellos pueden manejarlo, es un negocio
00:04:15limitado por la demanda. Si duplicamos el flujo y no pueden manejarlo, significa que tenemos que
00:04:18construir los recursos e infraestructura para poder manejar ese doble flujo en el futuro.
00:04:23Y creo que esto es algo muy común que veo en los dueños de negocios. Intentan
00:04:26arreglar un problema que ya es un problema que, si lo arreglas, empeora tu problema actual.
00:04:31Tengo un montón de notas. Creo que podemos ayudarte a conseguir más gente,
00:04:34más impacto y aire más limpio. De eso estoy hablando.
00:04:36Muy bien, hagámoslo. No hay nada gravemente mal. Y esa es la buena noticia. Y obviamente
00:04:40tienes márgenes del 38% y estás creciendo. Lo último que quiero hacer es romper algo.
00:04:43Cierto.
00:04:43Así que creo que esto va a ser un juego de mejora incremental.
00:04:46Cierto.
00:04:47Nada de jugadas desesperadas. Solo avance constante.
00:04:49Confiar en el proceso, ¿verdad?
00:04:50Sí. Número uno, creo que todavía hay margen para ajustar los precios. Número dos,
00:04:56hablemos de la deuda. Número tres, hablemos de la parte de los afiliados.
00:05:03Cuatro, haremos optimización de la tasa de conversión del embudo. Y cinco, los anuncios.
00:05:08Perfecto.
00:05:09Seis, reactivación. Correos electrónicos.
00:05:13Corey está en la etapa cinco de la hoja de ruta de escalada de 100 millones. Está en la fase de “productizar”. Tiene de 10 a 19
00:05:19personas trabajando en el negocio. Tiene quizás dos o tres personas en el negocio que son como
00:05:22líderes gerenciales que dirigen esto. Ahora, algunos de los problemas que enfrenta es
00:05:26que los clientes no tienen nada más que comprar y la pérdida de clientes. Tenemos que ver cómo lograr
00:05:29más ventas recurrentes para el negocio. Sus prospectos calificados son demasiado caros y limitan su capacidad
00:05:34de anunciarse. Así que lo que estamos haciendo es intentar mejorar el rendimiento de su proceso
00:05:38de publicidad actual para que pueda obtener más prospectos, ya que puede manejarlos. Estamos creando
00:05:43más materiales de ventas, ajustando precios, el proceso de ventas y creando un manual de servicio al cliente. Todo esto
00:05:47son cosas que suceden todo el tiempo en la etapa de productizar. Y si piensas:
00:05:52“vaya, eso es casi exactamente por lo que él está pasando”, es porque los negocios siguen patrones.
00:05:57Si no estás seguro de en qué etapa de negocio te encuentras, esta hoja de ruta de escalada es 100% gratuita. Puedes
00:06:03conseguirla en [acquisition.com/roadmap](https://www.google.com/search?q=https://acquisition.com/roadmap) e ingresar los detalles de tu negocio. Y en la página de agradecimiento,
00:06:09si deseas nuestra ayuda para eliminar estos cuellos de botella, algo parecido a lo que
00:06:13estoy haciendo con Corey aquí en persona en mi sede, en la página de agradecimiento, simplemente programa
00:06:16una llamada. A mi equipo le encantaría conversar contigo. En el peor de los casos, aportamos valor.
00:06:20En el mejor de los casos, nos vemos aquí en Las Vegas. Primero lo primero, el precio. Hiciste un aumento
00:06:24del 23% en el precio después de la primera vez que hablamos. Y eso resultó en una mayor tasa de cierre
00:06:28y más dinero. Maravilloso. Corey había asistido a uno de nuestros talleres en acquisition.com
00:06:34anteriormente, y le habíamos hecho esta primera sugerencia inicial: “oye, sube tus precios”.
00:06:37Y obviamente vio una gran mejora, ¿verdad? Pudo cobrar más y cerrar más ventas. Y la
00:06:44razón por la que hicimos esa recomendación es porque analizamos negocios en ese sector y dijimos:
00:06:48“creemos que tus precios están mal”. Algunos dirán: “¿cómo puedes subir precios y vender más?”
00:06:52Bueno, déjenme explicarlo. Hay dos escenarios donde esto puede ser cierto. Uno es el llamado
00:06:56bien de Veblen, que en términos económicos suele ser un artículo de lujo de alta gama. Como un Rolex,
00:07:01a veces, si algo sube de precio, se vuelve más codiciado. Eso no es lo que le pasa a Corey
00:07:05porque él está en la otra categoría, ¿cierto? Nadie presume en su club social sobre cuánto
00:07:09gastaron en su aire acondicionado. En cambio, lo que sucede es que si tienes lo que yo considero
00:07:14un negocio normal que ofrece un servicio o producto normal, al subir tus precios, lo que a veces ocurre
00:07:18es que aumenta la convicción del cliente de que realmente puedes cumplir la promesa que estás haciendo.
00:07:21Y así, en la ecuación de valor, de la cual hablaré en este libro, aumenta la
00:07:27probabilidad percibida de logro. Al subir el precio, en realidad aumentamos el valor. Y por esto
00:07:33hablo de cobrar precios premium. En la página 48 del libro de ofertas, hablo sobre el ciclo
00:07:38virtuoso de los precios. Lo que sucede es que, si subes el precio, aumentas la inversión
00:07:42emocional, aumentas el valor percibido, aumentas los resultados y disminuyes la
00:07:47exigencia del cliente. Tienes más dinero para cumplir realmente. Y lo que pasa muchas veces
00:07:51es que la gente tiene tanto miedo de cobrar que terminan perdiendo la venta
00:07:56porque el precio es tan bajo que el cliente piensa: “vaya, este tipo parece tener
00:08:00una operación improvisada y de mala muerte”. Y para muchos de ustedes, especialmente dueños nuevos,
00:08:07digamos de menos de 3 o 5 millones en ingresos, una de las palancas más grandes
00:08:12es simplemente cobrar más, porque ahora la gente realmente cree que puedes dar el servicio.
00:08:16Cuando escucho tasas de cierre del 80% o más, sé que hay margen. Así que,
00:08:21básicamente, calculé un aumento de precio del 10%. Esto es más una sugerencia que una orden.
00:08:26Tendríamos que creer que no bajaremos al 65%. Mientras cerremos más del 65%, ganamos
00:08:31más dinero. El punto es que ese 10% de aumento para ti equivale a un 25% de aumento en el beneficio neto.
00:08:37Cierto. Serían unos cien mil dólares extra al año. Y eso es con el volumen y ganancias del año pasado.
00:08:42Así que ese es el número uno. ¿Te parece algo que podrías aceptar o no?
00:08:46Sí, totalmente. Lo segundo es: ¿qué tan rápido planeas pagar la deuda de 60 mil dólares
00:08:50que tienes? Planeamos pagarla por completo en los próximos cuatro o cinco meses. Bien. Eso
00:08:54es algo que, diría yo, es más emocional, pero es algo que siempre tienes presente.
00:08:59Si hay un rango entre Dave Ramsey y, ya sabes, Wall Street,
00:09:04yo suelo inclinarme mucho hacia el lado de Ramsey. Y el único argumento que tengo al respecto es
00:09:09que básicamente la deuda aumenta el riesgo. El riesgo, multiplicado en un horizonte de tiempo largo,
00:09:16tiende a pasar factura. Los negocios tienen temporadas, tienen volatilidad. ¿Y por qué pedí el préstamo?
00:09:21Muchas veces es porque quería crecer más rápido. Si miras a algunas de
00:09:24las empresas más duraderas, muchas como Chick-fil-A operan sin deudas. Veamos lo de los anuncios
00:09:28primero y luego volveré a los afiliados. Abramos la página a la que dirigen los anuncios de Google.
00:09:33Ahora mismo, aquí es donde van los anuncios, ¿verdad? Lo que la mayoría probablemente
00:09:37hace es hacer clic en el botón de arriba a la derecha si están en escritorio, o si están en móvil,
00:09:40probablemente hacen clic ahí mismo. Es casi como tener dos páginas de aterrizaje seguidas.
00:09:44Quizás no lo sepas, pero normalmente pierdes alrededor del 50%, casi la mitad. Por
00:09:50cada paso que añades, sueles perder la mitad o más. ¿Puedes poner la vista móvil para
00:09:54ver cómo se ve? Okay. Eso se ve un poco mejor, pero lo que yo querría es
00:10:01que eso sea solo un titular. No creo que lo de Pro Shine y demás sea necesario,
00:10:05mira cómo se ve algo desordenado. Hay demasiadas cosas pasando. Yo suelo,
00:10:09o bien reducir mucho el logo para que sea muy pequeño, porque el espacio principal es todo lo
00:10:13que está antes de hacer scroll. Y lo primero que alguien ve es la parte superior, que ahora tiene
00:10:17mucho espacio en blanco, ¿verdad? Yo quitaría eso, probablemente ese botón, para que solo esté el
00:10:21menú de hamburguesa y Pro Shine; eso reducirá mucho la barra superior. Tienes el Inicio y la navegación.
00:10:26Puedes quitar eso. Queremos construir una página específica para anuncios, que no sea la página principal
00:10:31porque esta página tiene una sola función: la conversión. Y en realidad no vemos ninguna oferta.
00:10:35Sigue bajando. Sí. Aquí es donde ocurre la conversión. Estamos perdiendo mucho
00:10:39tráfico que se queda arriba. Sí. Lo básico de esto es: tengamos esta oferta clara
00:10:44y eliminemos todo lo demás de la página, básicamente. Vayamos a los anuncios rápido. Creo que
00:10:49la conclusión aquí es que tienes más oportunidad de invertir. Absolutamente. Así que,
00:10:54creo que al menos diríamos: queremos seguir invirtiendo mes a mes
00:10:58siempre que nuestro ROAS y nuestro costo de adquisición se mantengan igual. Y el hecho de que ya estés
00:11:02en 13 a 1 de entrada, y eso con lo que considero una página poco optimizada, pues
00:11:07podría duplicarse a 26. Con los cambios en el embudo, podrías pasar de 5,000
00:11:11a 30,000 al mes en inversión. Lo cual sería genial. Sí. Cierto. Déjame hacerte una pregunta.
00:11:16Si por cada dólar que me das, yo te devuelvo 5, ¿cuál sería el presupuesto de dólares
00:11:22que me darías? Si respondes correctamente, la respuesta sería: todos los que pudieras.
00:11:26Y luego, cuando te devuelva más dólares, tomas esos dólares extra y me los vuelves a dar.
00:11:29Y yo te devuelvo más y más dólares. Fundamentalmente, así es como debería funcionar la buena
00:11:32publicidad. Y es interesante porque hay muchos negocios que seguramente has visto en este programa
00:11:36donde alguien obtiene 10 a 1, 20 a 1, 30 a 1, y solo están gastando mil dólares al mes.
00:11:41Y es como: ¿por qué no gastamos 2,000 o 5,000 al mes? Ahora, si no estás seguro,
00:11:43tienes un problema de datos. Tienes que asegurarte de que la atribución sea correcta. Pero si sabes
00:11:48que de ahí viene el dinero, invierte más sin dudarlo. Sé que hay barreras
00:11:51emocionales porque yo las he pasado, donde dices: “Dios mío, no puedo creer que gaste mil al día”.
00:11:57Porque sientes que te vuelves mil dólares más pobre y que te la estás jugando.
00:11:59El asunto es que, si ya sabes por métricas pasadas y las campañas actuales
00:12:02que ejecutas, que obtienes este retorno esperado, entonces esto es solo parte de subir de nivel
00:12:06en los negocios: asumes riesgos cada vez mayores. Y al mismo tiempo obtienes
00:12:10recompensas cada vez mayores. Bien. Pasemos a los anuncios de Facebook. La buena noticia es que
00:12:12ya tienes anuncios publicados. La forma en que yo vería esto es que la mayoría de las veces,
00:12:19especialmente la gente creativa, usa Canva o lo que sea y los hacen en su escritorio.
00:12:25Pero el tema es que, la forma en que debes verlo y como tu directora de marketing debería verlo,
00:12:30es que ella debería enviarte la imagen del anuncio por mensaje. Porque así es exactamente
00:12:33como se verá en el teléfono de alguien en redes. Ni siquiera se lee “visita nuestra web”.
00:12:37No se ve eso, apenas se puede leer ahora, ¿verdad? No se ve el
00:12:42número. No vas a poder leer eso. Ni los puntos de control. No puedes ver eso
00:12:45tampoco. Todo lo que realmente vemos es la foto tuya y de tu esposa, el conducto y los expertos.
00:12:48Eso es en realidad lo único que estamos viendo. Te apuesto lo que quieras a que ese
00:12:54es el que más convierte. Absolutamente. Sí. Y eso que todavía tiene un contraste algo pobre.
00:12:58El texto de 18 puntos es algo difícil de leer. No hace falta preocuparse por logos
00:13:04cuando haces respuesta directa. Okay. Hilton Head, Bluffton. Pon eso en el texto del anuncio
00:13:07como titular. Y luego, en la imagen real, si nos quedamos con anuncios de imagen por ahora,
00:13:12queremos que lo de la inspección gratuita de 18 puntos resalte, que diga “consigue la tuya hoy”.
00:13:16O solo “consigue la tuya”. Y de esa forma todo tiene el mismo tamaño. Y puedes quitar el “hoy”.
00:13:21Luego probaría 40 variaciones de fondo blanco, fondo azul, azul sobre blanco... usa todos los
00:13:25colores de tu marca. Básicamente, lanzaría muchas variaciones ahí. Y te sorprendería,
00:13:29pero la foto que elijas ahí, fíjate que está tapando el trabajo, está como encima,
00:13:33y yo quiero ver lo que estás haciendo realmente. También fotos tuyas con
00:13:38clientes sonriendo y felices cerca de su unidad de aire. La gente entiende de qué va,
00:13:42pero probaría muchísimas imágenes distintas. Además, ¿haces publicaciones orgánicas en
00:13:46Instagram o algo? Tomaría las que mejor funcionen de forma orgánica y literalmente en los
00:13:51últimos cinco segundos, añadiría: “Oye, si esto te gusta y quieres una inspección
00:13:56de 18 puntos, es totalmente gratis. Solo haz clic en el enlace e iremos directo a tu
00:14:01casa”. Sí. Toma las que mejor funcionen, añade los cinco segundos al final y básicamente
00:14:04Sí. Así que toma los que mejor funcionen, añade los cinco segundos al final. Y luego
00:14:08básicamente cada uno de ellos se convierte en anuncios, típicamente muy buenos porque el algoritmo ya
00:14:13hace las pruebas por ti. La forma más barata de probar anuncios nuevos es publicarlos de forma orgánica
00:14:18y ver cómo les va. Ahora hablemos de CRO para el embudo. Así es como se verá la página.
00:14:22Vas a tener tu pequeño menú de hamburguesa aquí. Creo que podrías poner el número
00:14:25333, lo que sea, aquí arriba. Quieres asegurarte de que en el móvil esto esté en una sola línea.
00:14:29Así que no hay, no hay otro espacio. ¿Haces evaluaciones gratuitas o no? Sí. De acuerdo. Uh, en realidad,
00:14:36vimos que simplemente cambiando la terminología en lugar de hacer un presupuesto gratuito por la
00:14:40inspección de 18 puntos. Sí. A la gente le encanta eso. Sí. Para la inspección de 18 puntos. Y luego creo que tenemos nuestro formulario
00:14:46justo aquí debajo. Tienen el número arriba para la gente que quiera llamar. Porque
00:14:49supongo, por cómo lo tienes puesto, que tienes a alguien respondiendo a esas llamadas. Y luego
00:14:51tienes tu pequeño botón de enviar o lo que sea aquí. Entendido. Y luego probablemente pondría las
00:14:56ubicaciones, solo porque estoy pensando: ¿cuáles son las preguntas más comunes que alguien podría hacer? Si
00:15:00ya sabes que hay otras, también incluiría preguntas frecuentes al final. Y eso sería
00:15:04todo. Esa es la página. Y debería ser una página independiente. Ni siquiera tienes
00:15:09que tenerla navegable desde el lateral. Puedes decir: aquí es donde van todos mis anuncios. También
00:15:13podrías notar que si cambias todos los botones de tu sitio para que redirijan a esta página,
00:15:17convertirás más del tráfico existente también en el lado del SEO. Sí. Así que creo honestamente que,
00:15:21de todo lo que voy a repasar, creo que los precios, los anuncios y este cambio en el embudo
00:15:25en términos de cómo dirigimos el tráfico será, con diferencia, la mayor mejora. Creo
00:15:29que probablemente tengas algo cercano a un multiplicador de dos veces aquí. Eso va a ser muy
00:15:35importante. Hemos perfilado la conversión del embudo, vas a aumentar los anuncios de Google. Probablemente
00:15:38tengas mucho en el lado de Google. En el lado de Facebook, vamos a hacer un refuerzo en las imágenes.
00:15:44Y queremos menos texto y básicamente la oferta primero. Básicamente, liderar con la oferta. En general,
00:15:53con el marketing, no quiero decir lo mismo varias veces. Lo diré de diferentes maneras,
00:15:57pero el mismo contenido una y otra vez, simplemente parece barato, ya sabes, a falta de un
00:16:02término mejor, lo cual impactará en tu marca. Así que hagamos lo de la reactivación. Y luego saquemos
00:16:08los correos electrónicos. Recomendamos una revisión gratuita anual para el conducto de tu secadora para asegurar que funcione de forma segura y
00:16:12eficiente. Si usas tu secadora con frecuencia o tienes mascotas con pelo, sugerimos limpiarla más a menudo.
00:16:17El uso frecuente significa más de tres cargas por semana. Si tienes mascotas, considera limpiezas más frecuentes.
00:16:21Bien. Lo que es interesante de esto es que esto es como, quiero decir, lo que has demostrado es que simplemente
00:16:27decirle a la gente que existes tiende a generar más negocio, lo cual es el primer objetivo. Yo diría
00:16:33que la segunda versión de esto es decir: “Oye, familia ProShine, hay dos cosas que
00:16:36probablemente consideraría probar”. Te debo una revisión gratuita o te debo X cantidad de dinero. Así que, sea cual sea el
00:16:42coste de una revisión, digamos 175 o lo que sea, pon: “Te debo $175”. Eso conseguirá muchas aperturas. Es
00:16:47como: “Oye, resulta que cuando te registraste, no te comunicamos un componente de nuestra oferta que
00:16:52sí hicimos a otros clientes. Y quiero asegurarme de que estamos tratando de hacer lo correcto contigo”, más bien como:
00:16:57“Oye, nos equivocamos. ¿Podemos compensarte?”. Es un enfoque diferente a: “Oye, estamos
00:17:01de vuelta”. Lo bueno es que, con esto, puedes hacer una prueba dividida. Puedes lanzarlo y podemos ver
00:17:05cuáles son las tasas de respuesta de apertura en la próxima semana. Y la forma en que lo estás haciendo, lo haces
00:17:08manualmente. Solo miras tu lista, quién fue el último en salir y luego, vale, está bien. Entonces
00:17:12esto, quiero decir, lo bueno es que crea una forma muy fácil de hacer la prueba dividida. No
00:17:15tienes ese “sin coste para ti” aquí. Así que me aseguraría de que eso esté definitivamente resaltado. Sí. Así que
00:17:19recomendamos una anual y luego pondría en negrita y subrayado “sin coste para ti” porque la gente escanea estas cosas.
00:17:24Algunas de las cosas en las que pensé son ángulos únicos, algo así como: “Oye, te debo algo de
00:17:28dinero” o “Oye, nos equivocamos, puntos suspensivos”. ¿Qué hará que este negocio sea más valioso a largo
00:17:31plazo? Primero, el ahorro. Si puedes pedir las facturas a tus clientes actuales
00:17:39y decirles: “Oye, ¿puedes enviarnos tus facturas de los últimos 12 meses?” y mostrar el antes y el después,
00:17:43porque entonces tendrás un promedio móvil de 12 meses. Es un argumento mucho más fuerte. “Oye,
00:17:46esto realmente ahorra dinero”. La razón por la que creo que esto es tan convincente es que esto,
00:17:50combinado con el precio más alto, tendrá sentido. Cobramos 1500 dólares o $7200 por unidad. Así que
00:17:57son 30 o lo que sea, 3400 lo que vas a pagar. Pero la persona promedio recupera eso en 18
00:18:01meses. Y va a aumentar el valor de la casa. Porque te vamos a dar este, ya sabes,
00:18:04este pequeño portal que te mostrará todos los arreglos y los fallos o lo que sea.
00:18:08Uno es que enviaría esas estadísticas sobre ahorros. Bien. Número dos, en cuanto a temas para los correos,
00:18:13tomaría los casos excepcionales y los enviaría. Diría: “Oye, esta es Casey. Casey
00:18:17pagaba $600 al mes. Y ahora paga 150”. Y dices: “¡Madre mía!”. Me vendría bien eso, es como:
00:18:21“Oye, contáctanos. Es mejor para tus alergias y mejor para tu bolsillo”. ¿Verdad? Esos
00:18:25son tres ángulos fuertes, lo que me lleva a la segunda estadística que creo que vale
00:18:30la pena recopilar. Tenemos la estadística de ahorros, que creo que será la más
00:18:33convincente, pero curiosamente, apuesto a que si tuvieras un ángulo diferente en algunos de los anuncios, como:
00:18:37“¿Estás estornudando mucho? ¿Te lloran los ojos?”. ¿Cuáles son los dolores de alguien que tiene alergias?
00:18:42Y yo soy alguien que tiene una respiración terrible. Y por eso, ya sabes, lo reconozco. Y si
00:18:46alguien dice: “¿Sabías que las alergias se reducen en un 33% con solo tener un aire mejor?” y luego
00:18:52dices: “contrasta eso con que el 90% de las casas han pasado el periodo de tiempo en el que los filtros actuales
00:18:58funcionan” o lo que sea. Por eso explotamos en abril, cuando llega la temporada de polen y todas las ventanas
00:19:02están abiertas. Eso es grande para nosotros. Lo bueno es que si tienes uno o dos momentos al año en los
00:19:07que sabes que la cosa va a explotar, entonces obtienes básicamente cobertura todo el año. En el
00:19:11mundo de los gimnasios, la gente quiere ponerse en forma para el verano. Para nosotros, tenemos el verano y luego el año nuevo
00:19:15como dos polos opuestos, pero podemos conseguir suscripciones todo el año porque a medida que se acerca el año nuevo,
00:19:19haces publicidad de: “Oye, cuando empiece, querrás empezar a ponerte en forma para el nuevo año”.
00:19:22Y una vez que llega el año nuevo, es como: “Oye, ¿no quieres asegurarte de que tu
00:19:25propósito de año nuevo funcione?”. Y luego es: “Oye, ¿te perdiste tu propósito de año nuevo?”. ¿Verdad?
00:19:28Cuando llegamos a marzo, abril, es: “Oye, si quieres ponerte en forma para el verano,
00:19:32tienes que hacerlo ahora”. ¿Verdad? Y una vez que llega el verano, hace un calor que te mueres. Y luego dicen:
00:19:35“¿Sabes qué quiero decir? Me voy a poner el bikini. Me veo... me veo fatal”. Oye,
00:19:38“si te ves fatal en tu bikini, deberías venir ahora”. Es como: “Oye, ¿lo hiciste?”
00:19:40y luego, justo después, volvemos a empezar el año. Y así solo necesitamos uno o dos de esos
00:19:44puntos de dolor estacionales para ir antes, durante y después dos veces, básicamente en dos ciclos al año. Ese tema
00:19:50es lo que le comunicarías al director de marketing. Todo nuestro mensaje de los próximos dos meses va a
00:19:54ser contra la alergia y eso será a través de los correos electrónicos. Será a través de los anuncios.
00:19:58Será a través de Google PPC los próximos dos meses. Será como: “vale, la temporada ya está aquí”.
00:20:01Porque la cuestión es que tu segmentación también llegará a algunos de tus clientes actuales. Y
00:20:05estoy seguro de que hay gente reservando a través de búsquedas en Google que ya son clientes vuestros.
00:20:08Simplemente no saben cómo encontraros. Solo lo buscan en Google. ¿Verdad? Y así, esto os da otra
00:20:12oportunidad de estar frente a ellos más veces. Así que fue genial escuchar de Alex que
00:20:16podríamos empezar a usar algunos temas contra la alergia o el moho que podemos implementar. Porque sé
00:20:21que este es un gran problema en el que muchos propietarios no piensan hasta que, desafortunadamente, es demasiado tarde.
00:20:25Rápido. Voy a mostrarte la hoja de ruta exacta de 10 etapas, de cero a más de cien millones,
00:20:30que menos del 1% de las empresas terminan. Yo ya lo he hecho varias veces. Y por eso puedo decir con
00:20:35mucha confianza que estas son las etapas que, a medida que aumenta la plantilla, necesitas superar. Y he
00:20:40desglosado cada una de ellas en ocho funciones diferentes del negocio, cómo se siente la limitación,
00:20:44cuáles son los síntomas cuando estás pasando por ello. Y luego qué pasos dimos realmente
00:20:48para graduarnos. Y lo hemos hecho en software, productos físicos, negocios de servicios, tiendas físicas,
00:20:53todo esto, y funciona. Y es mi regalo para ti. Es absolutamente gratis. Así que el enlace está en
00:20:58la descripción, pero solo ve a [acquisition.com/roadmap](https://www.google.com/search?q=https://acquisition.com/roadmap), introduce tus datos y te lo enviará
00:21:02de vuelta. Todo gratis. Lo otro, ¿tienes configurado el retargeting en todas las plataformas?
00:21:06Estamos trabajando en ello. De acuerdo. Sí. Así que eso sería para mí, probablemente el número siete: retargeting
00:21:13multiplataforma. Y lo otro es que queremos ser dueños de todos los términos.
00:21:23Un consejo rápido para casi cualquier persona. Si haces algo de publicidad, o incluso tienes algún nivel de
00:21:29boca a boca, la gente buscará tu negocio o tu nombre. Por eso, para mí, sería como:
00:21:34debería ser dueño de Hormozi, Alex Hormozi, Hormozi acquisition, acquisition.com, todas estas diferentes
00:21:40permutaciones de cosas que son palabras o términos de marca que he estado comercializando constantemente
00:21:46durante un largo periodo de tiempo. Así que solo tenemos que pensar: ¿qué es lo que más probablemente busque la gente
00:21:50si saben quiénes somos? Y queremos asegurarnos de que seamos lo primero que la gente vea,
00:21:54porque de lo contrario dejas ese espacio abierto para que los competidores se anuncien y te quiten los clientes.
00:21:58Y esto también ayuda a los negocios que no tienen un SEO tan fuerte, es decir, optimización en buscadores,
00:22:02para que si tus clientes te están buscando, te encuentren.
00:22:06Y ese es el punto. Y estoy dispuesto a hacerlo incluso si tengo que pagar, porque hay gente que dice:
00:22:09“bueno, me iban a encontrar de todos modos. No quiero pagar por ese clic”. Tío, búscate
00:22:13problemas mayores. No vas a perder dinero con eso. Porque piensa en la alternativa. Alguien
00:22:17podría simplemente superarte en la puja por tus propios términos y entonces se convierte en un problema. Y diré esto, si alguien
00:22:21está pujando más que tú por tus propios términos, la buena noticia es que siempre podrás ganarles siendo más
00:22:25rentable con tu propio nombre. Si miramos estas cosas, creo que estamos hablando de básicamente una vez
00:22:30al mes aquí, una vez al mes. Y creo que estos correos electrónicos de reactivación, voy a traer esto
00:22:36aquí, serían: uno es el de “te debo algo”, al cual le pondría un seguimiento. Así que hay
00:22:48diferencia entre enviar un correo al mes, y tener como una secuencia de dos o tres
00:22:52correos electrónicos solo para ese pequeño segmento. ¿Tiene sentido? Así que son casi como tres,
00:22:57seis minicampañas más que seis correos individuales. Sería algo como: “He cometido un error
00:23:03en tu cuenta”. Vale. Pero eso es como, bueno, A y luego B.
00:23:13Probablemente tengamos nuestro ángulo de alergias y luego nuestro ángulo de ahorros.
00:23:17Y luego tenemos nuestro medio ambiente. Nunca se sabe. Sí. Otro bueno relacionado con las alergias,
00:23:25como el polo opuesto de obviamente abril a finales de año, cuando empieza
00:23:29a hacer frío, es el olor a moho. Porque muchas veces, cuando esos elementos calefactores empiezan a encenderse en
00:23:33la calefacción eléctrica, lo hueles a través de los conductos. Así que tienes el polen y luego tienes,
00:23:37¿dijiste moho, verdad? Estas son como tus dos variaciones de tus diferentes tipos
00:23:41de ángulos de alergia. También consideraría hacer estudios de casos como seguimiento para cada uno de estos.
00:23:49Sería como: “aquí están las estadísticas detrás de esto”. Y el correo de seguimiento es: “Oye, aquí está Casey,
00:23:54que tenía el mismo problema. Quizás deberías considerar eso”. Y así esto nos hace
00:23:57volver. ¿Verdad? Porque esos son nuestros seis meses. No me sorprendería si esto no genera
00:24:04entre el 20 y el 30% de los ingresos. Sí. En grande. Y lo siguiente con esto es que todo es beneficio. ¿Verdad?
00:24:10Muy bien. Hablemos de afiliados. De acuerdo. Muy bien. Explícame tu proceso actual de afiliados.
00:24:19Bueno, ahora mismo solo tenemos una conexión con nuestros otros socios. Típicamente están
00:24:23en el espacio de climatización o son de control de plagas, incluso empresas de remediación. Hemos hecho conexiones
00:24:29personales con ellos. Saben lo que hacemos. ¿Cómo hiciste la conexión? A través de contactos,
00:24:32en general. Tenemos eventos de networking a los que vamos. La gente con la que estamos asociados
00:24:36nos recomienda a otras empresas con las que trabajan. Tu programa de referidos actual ha sido básicamente
00:24:40decir: “yo te envío negocio, tú me envías negocio” y eso ha funcionado bien. De acuerdo.
00:24:43Pero, ¿cuántos dirías que te envían negocio de forma activa? De forma constante, uno.
00:24:47Vale. Sí. Así que supongo que eso simplemente ha ido surgiendo, pero la mayoría de las veces,
00:24:50si quieres tener un verdadero programa de afiliados o socios, necesitamos tener algún tipo de
00:24:54oferta para ellos. Veo esto como básicamente dos avatares potenciales, y no quiero que te concentres
00:24:57en ambos. Quiero que elijas uno, básicamente. Tenemos la jugada de los eventos, que está bien. Voy
00:25:02a ir a estas asociaciones de vecinos. Voy a ir en un momento en el que no haya un evento y diré: “Oye,
00:25:06¿cuándo tenéis vuestros eventos de la asociación? Hice esta casa y esta otra en este barrio”.
00:25:10Porque eso va a ser clave, ¿verdad? Ya hicimos esta casa y esta otra. Podéis llamarlos si
00:25:13queréis, que os den sus cifras. Nos encantaría poder saber cuál es vuestro calendario de eventos de
00:25:17la asociación, solo para dejarnos ver, ya sabéis, nos gusta formar parte de la comunidad,
00:25:21bla, bla, bla, bla. Pero esto es un esfuerzo de captación externa. De acuerdo. Básicamente eres tú más
00:25:27un coche o Nicole más un coche saliendo a dar la mano y besar bebés. Y básicamente lo que queremos es
00:25:32crear un calendario para que acabemos consiguiendo, ya sabes, uno o dos a la semana, que creo que podrías
00:25:36hacerlo totalmente. Lo que estamos obteniendo de ese evento... quiero decir, la última vez que lo hicimos, reservamos 55
00:25:41inspecciones, tanto nuestro director de marketing como Nicole. Quiero decir, son unos máquinas en eso. Así que veo esto como una forma muy buena de hacerlo, pero
00:25:47creo que vamos con captación externa: dadnos vuestro calendario de eventos. Y luego es como que, una vez
00:25:50que tienes su calendario, ya estás dentro, y cada vez que estás allí, dices: “Oye, ¿cuándo es el
00:25:54próximo?”. Y de esa manera simplemente vas reservando un evento desde otro evento una vez que estás dentro. Ahora, en el lado de los socios,
00:25:59de lo que quiero hablar es de la oferta. Queremos tener una oferta realmente convincente para ellos. Referidos,
00:26:03todo el mundo los promete, nadie cumple. Así que es como que necesitas tener algo con lo que ellos vayan,
00:26:07ya sabes, a comprometerse contigo. Sea lo que sea lo que tenga el mayor margen bruto que puedas hacer,
00:26:13que sea de un precio más bajo. Así que esa cosa de 175 dólares, creo que dices: “Oye, puedes cobrar 175
00:26:21dólares y te quedas con todo y nosotros haremos el trabajo”. Pero entonces, cuando sales, ya tienes al cliente
00:26:26y luego puedes vender el resto de tu, el resto de tu trabajo. Este es el libro de Leads de $100.
00:26:30Esta es la página 223. Estamos hablando de afiliados. Y una de las partes clave para que un afiliado
00:26:35funcione es averiguar la oferta que mejor les funcione para vender en tu nombre. Y por eso
00:26:41tengo un par de versiones diferentes para configurar esto. Las describo en las páginas 237 a 239. Básicamente
00:26:48te doy tres versiones diferentes que puedes usar para conseguir que los afiliados promocionen tus cosas.
00:26:53Ahora, lo que le propongo a él es la oferta número dos, que es: ellos tienen lo principal que
00:26:58venden, pero luego hacen una venta adicional de 175 dólares, su imán de leads. Así que van a vender algo
00:27:04que él les va a dar gratis a ellos, para que se lo den a sus clientes. Y luego, una vez que ese
00:27:10cliente llega con ese imán de leads, porque compraron lo de 175 dólares, tú entonces le vendes la
00:27:15oferta principal que te corresponde a ti. La razón por la que el otro negocio lo hace es porque ganan todo
00:27:19este dinero con los 175 dólares por los que no tienen que hacer nada. A ti te gusta porque puede que
00:27:24solo te cueste $25 entregar eso de $175. Así que tu coste de adquisición del cliente es tu
00:27:29tasa de conversión de ventas adicionales del imán de leads a tu oferta principal multiplicada por el coste de entregarlo. Así que
00:27:35digamos que una de cada tres personas acepta la venta adicional. Bueno, si tu coste de entregar esa
00:27:40venta adicional es de $25, entonces te cuesta $75 por cliente, lo cual es probablemente un cálculo excepcional para su negocio.
00:27:46Y es un punto muy bueno porque nuestros técnicos están entrenados para, incluso si solo están revisando
00:27:50una secadora, sugerir la inspección para ver qué está pasando mientras están allí. De acuerdo.
00:27:54Y así esto se lo daríamos a los afiliados. Así que, ya sabes, tienes a tu contacto, pero es como:
00:28:01“Oye, déjame hablar con otros 10”. He visto que vosotros no hacéis limpieza de conductos. Nosotros sí. Una cosa es
00:28:05decir: “Oye, te vamos a dar negocio gratis”, que lo haremos, pero también tienes un límite de negocio
00:28:09para referir. Y la cuestión es que, a largo plazo, es una opción menos escalable porque lo que acaba
00:28:13teniendo que pasar es que si dices: “bueno, quiero 20 socios de referidos”, es poco probable que
00:28:17tengas suficiente volumen de referidos para enviarles a todos suficiente negocio. Así que lo bueno de
00:28:21lo que tenemos configurado ahora es que es otro par de ojos también para que nosotros revisemos y diagnostiquemos
00:28:26su sistema. Así que les da más tiempo de visibilidad en sus unidades en las casas de sus clientes,
00:28:32lo que les permite, nos permite decir: “Oye, escucha, esto tiene que ser reemplazado,
00:28:36o esto está mal. Venderemos vuestras cosas si nosotros no lo hacemos”. ¿Verdad? Bueno, se los enviamos de vuelta
00:28:40a quienquiera que nos haya enviado allí. Sí. Así que, ya sabes, dependiendo de con qué socio vayamos allí,
00:28:45solidifica algunas de sus ventas también, que es por lo que ese afiliado con nuestro socio más grande está funcionando
00:28:51tan bien. Así que creo que esta es la oferta con la que me acercaría a ellos y simplemente diría: “escucha,
00:28:55puedes venderlo. Enviaré a todos mis chicos. Yo asumiré el cien por cien del coste. Tú te quedas con todo
00:28:59el dinero y simplemente conoces tus métricas. Al final vas a cerrar el 87% y van a ser
00:29:03tres o cuatro mil dólares. ¿A quién le importa? ¿Verdad? Tú pagarías 175 porque el coste real de enviar al chico
00:29:08es menos que eso. ¿Cuál es el coste de enviar al chico? Unos cien. Vale. Así que tu coste real
00:29:13es de unos cien, pero probablemente vas a cerrar... ¿Qué porcentaje crees que cerrarás
00:29:17en nuevos negocios? Probablemente el 75% de eso. Genial. Seamos conservadores y digamos la mitad. Si
00:29:22tuvieras que pagar $200 en términos de CAC, ¿a quién le importa? ¿Verdad? Exacto. Y esa sería la oferta
00:29:28con la que lideraría porque así no sientes que les debes nada. Quiero decir, obviamente vas a
00:29:31querer intentar referir negocio si puedes, pero esto al menos les da dinero real. Sin trabajo extra.
00:29:37Como que, es una oferta convincente. Solo nos lo envían y lo hacemos. Sí. No creo que
00:29:40puedas hacer ambas cosas. Estoy de acuerdo. Entonces, ¿cuál crees que
00:29:44estarías más capacitado para hacer antes? Capacitado antes. Creo que el “outbound” es probablemente
00:29:50más fácil porque obviamente podemos hacer que nuestro CMO empiece a hacer esas llamadas de contacto
00:29:54y ver qué pasa. En última instancia, creo que esto será muy interesante para nosotros. Queremos la activación.
00:29:59Creo que, en cierto punto, solo con que la gente diga: “Oye, este es el cuadro de precios”. Entonces, bien.
00:30:04Si miramos un cronograma, es como que probablemente el resto de este año, solo vas a... te va a tomar
00:30:08poner esto en marcha. Correcto. Así que esto es probablemente algo para 2026. Bien. Siendo realistas, porque
00:30:13para cada una de estas cosas, básicamente necesitas a alguien a tiempo completo a cargo. Por muy feo que
00:30:18suene. Pero la cosa es que valdrá la pena porque vas a hacer un montón de negocios.
00:30:21Si consigues un socio más como el actual, ya se pagó solo. Y creo que si
00:30:24una persona está a tiempo completo, y eso es lo único que hace, definitivamente hará más
00:30:28que eso. Y luego te toparás con limitaciones de suministro porque no tendrás suficientes hombres,
00:30:30lo cual podemos manejar. Para nuestro afiliado, creo que este va a ser un gran programa para nosotros.
00:30:34Y siempre miramos cómo podemos retribuir a todos los que nos rodean. Así que esto encajará en
00:30:38nuestro modelo y luego realmente hará explotar todo el proceso. Miremos nuestras, nuestras, nuestras
00:30:43mejoras generales. Las priorizaremos. ¿Te parece bien? Bien. El número uno es que
00:30:50vamos a hacer un aumento de precio del 10%. Así que alrededor de 1650 por unidad. Y mientras la tasa de cierre
00:30:59se mantenga por encima del 65%, ganamos dinero. Bien. Dos es que vas a seguir pagando la deuda. Así que
00:31:04vamos a, vamos a mantener la deuda pagada. Número tres, cambiar el embudo. Optimizar la página de
00:31:10destino y los botones de redirección. Todos los botones del sitio deberían ir ahora a esta nueva página
00:31:18que ya está optimizada. El número cuatro es arreglar los anuncios, que es variedad más los orgánicos
00:31:33con mejor rendimiento con un CTA de más cinco segundos. Y luego vamos a aumentar la inversión publicitaria
00:31:41ahora que arreglamos estas dos cosas. Es como: hagamos un mejor embudo, arreglemos los anuncios,
00:31:46luego aumentaremos la inversión y seguiremos haciendo esto infinitamente. Esto debería ser, ahí lo tienes, para siempre.
00:31:53Y para el aumento de la inversión publicitaria, ¿qué estás pensando? Como, ¿cuánto,
00:31:57¿quieres que asigne en base a un porcentaje sobre eso? La razón por la que lo hago en este orden
00:32:03es porque si arreglamos la página de destino y mejoramos los anuncios que tienes, podrías
00:32:08duplicar o triplicar tus prospectos. Así que quizás ni siquiera tengas que gastar demasiado porque
00:32:12podría ser como: “rayos, no tengo suficientes hombres”, que es un problema que me encantaría crearte. Luego vamos
00:32:15al retargeting multiplataforma y a adueñarnos de los términos de búsqueda de Google. Lo último que haremos
00:32:23será simplemente el “outbound” a las HOAs. Puedes hacer del uno al cuatro en las próximas dos semanas.
00:32:32Bien. Esto es como lo primero que sucede. Esto, entonces, está sucediendo
00:32:37de todos modos. Así que realmente no hay trabajo que deba hacerse. Estos dos suceden juntos. Estos dos
00:32:42sucederán juntos. Y luego esto sería lo último que yo haría porque todo esto
00:32:46podría incluso resultar en... “rayos, ni siquiera necesito hacer estos eventos todavía”. Ya nos está yendo
00:32:50increíble en esta parte. Así que creo que esto podría aumentar razonablemente las ganancias en un 25%.
00:32:58Eso también, una vez que ya no tengas que pagar la deuda, aumentará tus ganancias en un
00:33:025%, pero al menos un cien por ciento en dolores de cabeza. Esto podría ser un 2x que está justo ahí
00:33:10por optimizar las páginas. Y podría ser incluso más porque tienes tu SEO que va a alimentar
00:33:14eso también. Arreglar los anuncios y lo orgánico... esto definitivamente podría ser un dos a tres X. Sé
00:33:20que suena una locura, pero creo que te las estás arreglando con los anuncios que tienes porque otros
00:33:26en tu industria no saben cómo anunciarse mejor que por la publicidad.
00:33:32La inversión publicitaria va a ser solo una relación uno a uno de, básicamente, estás escalando, ¿verdad?
00:33:37Si puedes mantener el ROAS igual y lo duplicamos, todo se duplica en el embudo, ¿verdad? Esto es
00:33:41probablemente algo en el vecindario de un 10 a 20, lo llamaré un 10.
00:33:45Conservadoramente, diré que es un aumento del 10%, tal vez un 20% que podrías obtener del retargeting.
00:33:50Y luego el “outbound” es como ilimitado porque figurativamente podrías decir:
00:33:57“voy a conseguir cien HOAs” y luego estás completamente conectado. Haces eso y
00:34:01estás en 10, 20 millones por aquí. Oh, ¿sabes qué? Olvidé uno. El seis: reactivación por correo electrónico.
00:34:10Ahí vamos. Y creo que eso puede darnos otro
00:34:17probablemente 20 a 30% de aumento. Sí. Dinero. Y eso simplemente sigue creciendo. Bueno,
00:34:24lo bueno de cosas así es que se acumulan a medida que el negocio crece. Cierto.
00:34:27Y así, una vez instalado, simplemente continúa produciendo. ¿Crees que esto te ayudará a crecer?
00:34:32Absolutamente. Genial, amigo. Increíble. ¿Te sientes bien con esto? Sí. Muy bien. ¡A darle!
00:34:39Redoble de tambores, por favor. Ha pasado casi un año desde que filmamos este episodio con Corey.
00:34:43Mi equipo se une a una llamada para ver su progreso y yo lo voy a ver en vivo. Hola Alex. Sí,
00:34:48cuando estuvimos allí originalmente para la grabación, estábamos haciendo unos 1.25 millones en ventas en los
00:34:54últimos 12 meses. Actualmente estamos en nuestra meta de 2.3 a 2.5 un año después.
00:35:00El mayor impacto que realmente repasamos fue mucho de mi marketing,
00:35:05que sabíamos que era un problema cuando llegamos allí por primera vez. Así que fuimos con un nuevo tercero que ya ha
00:35:11estado allí y ha hecho eso con muchas otras empresas antes. Así que han sido increíbles para trabajar.
00:35:17Y de nuevo, nuestro flujo de prospectos después de hacer algunas de esas conversiones en la página de destino,
00:35:22marketing, subir la inversión, estábamos en unos 120 prospectos al mes y ahora estamos cerca de 200,
00:35:29lo cual es genial. Y son de mayor calidad. Y estoy emocionado. Espero que en los próximos
00:35:3412 meses estemos buscando otra ubicación, lo cual es súper emocionante, no solo para mí,
00:35:37sino para mi equipo. Tengo algunos buenos individuos aquí que buscan nuevas oportunidades
00:35:43y estoy feliz de poder facilitar eso. Solo quiero decir: te agradezco y aprecio todo
00:35:49lo que haces. Y amo tu misión, que de nuevo, es muy similar a mi forma de ayudar
00:35:55a mis clientes. Lo haces por las razones correctas. Y eso es algo que puedo respetar. Bueno,
00:36:01ahí lo tienen. Ese es Corey. Saben, triunfó, casi duplicó en un año,
00:36:06solo siguiendo las cosas que repasamos. Todo el crédito realmente es para él. Quiero decir,
00:36:09al final del día, puedes ver cien de estos videos, pero si no haces nada con ellos,
00:36:12nada va a pasar. Así que negocios reales, tácticas reales, cosas reales. Y, eh, espero verte en el
00:36:18próximo.