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00:00:00Dans cette vidéo, je vais expliquer pourquoi l'IA, et plus précisément pourquoi tant de gens ne gagnent pas d'argent malgré une utilisation intensive de l'IA, le “token maxing”, le “vibe coding”, la création d'applications et tout le reste.
00:00:14Le grand malentendu autour de l'IA, je pense, est qu'elle aurait annulé toute autre forme de levier.
00:00:20Si vous êtes nouveau sur la chaîne, le levier, c'est simplement la différence entre ce que vous investissez et ce que vous obtenez.
00:00:24Si vous avez beaucoup de levier, vous investissez peu et vous obtenez beaucoup.
00:00:27Si vous avez peu de levier, vous investissez beaucoup et vous obtenez peu.
00:00:30L'IA apporte donc un levier élevé, ce qui est très bien.
00:00:35Mais le fait est qu'il existe beaucoup d'autres choses qui créent du levier.
00:00:39Ce malentendu général selon lequel, oh, nous devons utiliser uniquement l'IA pour réussir, est interprété différemment.
00:00:47Les entreprises et les individus qui utilisent l'IA en ce moment voient leurs factures de tokens augmenter sans pour autant gagner plus d'argent.
00:00:54Ce que je trouve intéressant, c'est un certain nombre de points.
00:00:57Premièrement, quand je regarde notre activité, nous avons connu une nouvelle augmentation significative de notre chiffre d'affaires.
00:01:05Mais ce n'est pas grâce à l'IA.
00:01:07C'est ça le point.
00:01:08Ce n'est pas grâce à l'IA.
00:01:09Si l'IA n'existait pas, nous aurions quand même eu cette augmentation.
00:01:11Il n'y a donc pas de lien direct.
00:01:15La deuxième preuve qui, je pense, est plus intéressante à ce sujet, et je vous donnerai quelques tactiques après, c'est que j'ai parlé à plusieurs de mes amis les plus riches et les plus anciens la semaine dernière.
00:01:25Je leur ai dit : “Écoutez, je sais que vous devez apparaître publiquement comme de grands défenseurs de l'IA, parce que c'est ce qu'il faut faire.”
00:01:33Mais je leur ai demandé : “À quel point utilisez-vous réellement l'IA chaque jour ?”
00:01:37Ils se regardent un peu et disent : “Mec, je n'utilise pas l'IA.”
00:01:40Et j'ai répondu : “Eh bien, vos équipes, si.”
00:01:42Il répond : “Oh, oui, bien sûr, nos équipes l'utilisent.”
00:01:45Je recrute des gens, nous formons l'équipe, tout ça.
00:01:48J'ai dit : “Mais vous, vous ne l'utilisez pas.”
00:01:51Ils répondent : “Non, non, je ne l'utilise pas.”
00:01:53Je trouve cela très intéressant.
00:01:56C'est sur cette pensée que je veux vous challenger, et je donnerai des tactiques à la fin : il existe de nombreuses formes de levier et beaucoup sont multiplicatives.
00:02:10Par exemple, le capital offre toujours un levier formidable.
00:02:15L'arrivée de l'IA n'a pas effacé le levier qu'apporte le capital.
00:02:20Si vous travaillez dans les médias, que vous faites une vidéo comme celle-ci et que des milliers ou des millions de personnes la voient, c'est un levier énorme, non ?
00:02:29L'IA ne l'efface pas.
00:02:32Et quand vous combinez certains de ces leviers, disons le capital, les médias et peut-être des équipes, non ?
00:02:36Les gens créent toujours du levier pour d'autres.
00:02:39Je trouve ironique que les laboratoires à la pointe de l'IA aient encore des milliers d'employés.
00:02:44C'est un contre-exemple intéressant pour montrer que les humains sont toujours nécessaires et utiles.
00:02:51Mais la réflexion est la suivante : je vois tellement de chefs d'entreprise essayer de tout automatiser par l'IA que, parce que leur capacité de travail a augmenté, ils font maintenant des choses qu'ils n'auraient pas faites autrement.
00:03:07Le problème, c'est que ces choses n'étaient pas prioritaires.
00:03:12Ils font donc des choses moins importantes, plus rapidement et de manière automatisée.
00:03:17Génial.
00:03:18Pas génial.
00:03:19Peu importe.
00:03:19C'est là mon point.
00:03:22L'un des aspects intéressants de ne pas avoir l'IA, c'est que cela vous force à mieux prioriser.
00:03:28Cela vous oblige à vous concentrer sur ce qui va réellement faire avancer l'entreprise.
00:03:33Donc, à part quelques exceptions, je ne vois pas beaucoup de cas d'utilisation de l'IA qui font réellement gagner beaucoup plus d'argent à l'entreprise.
00:03:45Avoir beaucoup plus de créas publicitaires, je pense que c'est certainement utile pour la publicité.
00:03:52Nous avons un agent commercial IA, ce qui a été utile.
00:03:54Mais l'agent commercial IA est génial, mais je sais aussi comment monter des équipes commerciales.
00:03:59Ce n'est pas comme si...
00:04:00C'est plus efficace, ça passe à l'échelle, mais ce n'est généralement pas le facteur limitant de l'entreprise.
00:04:07C'est mon point : beaucoup de contraintes d'entreprise, du moins jusqu'ici, ne sont pas encore parfaitement résolubles par l'IA.
00:04:15Si c'était le cas, tout le monde gagnerait beaucoup plus d'argent.
00:04:18C'est le cœur du problème : laissez-moi vous donner d'autres exemples de levier que les gens n'utilisent tout simplement pas, sans aucune expertise technique.
00:04:25Si vous avez une activité individuelle, vous pouvez passer du un-à-un au un-à-plusieurs.
00:04:29Ça créerait beaucoup de levier, même le un-à-petit-groupe.
00:04:32Si vous passez du un-à-un au un-à-dix, vous avez un levier multiplié par 10.
00:04:34Juste avec cette décision, non ?
00:04:37Si vous passez de rendez-vous programmés avec des clients à des échanges asynchrones, cela vous donne une augmentation énorme du levier en termes de charge de travail.
00:04:46Si vous modifiez votre processus de vente pour qu'un plus grand pourcentage de prospects achète, au lieu d'avoir besoin de 10 commerciaux, vous n'en avez besoin que de deux, avec le même résultat car vous avez mieux éduqué vos prospects.
00:05:00Ils ont donc besoin de moins d'informations pour décider, ce qui signifie moins de conversations, plus courtes pour vos commerciaux, et ils s'adressent à des prospects plus qualifiés.
00:05:06Résultat, vous pouvez passer de 10 personnes à deux.
00:05:09Rien de tout cela n'utilise l'IA.
00:05:11C'est mon point : il y a tellement d'endroits dans une entreprise où l'on peut augmenter le levier, qu'il existe ce sophisme selon lequel, parce que j'ai maintenant cet outil infini (j'utilise “infini” entre guillemets), je vois beaucoup de gens l'utiliser sans gagner plus d'argent.
00:05:26C'est mon point.
00:05:27C'est l'idée qu'on peut jeter les fondamentaux du business, mais c'est faux.
00:05:31Vous devez utiliser chaque forme de levier à votre disposition pour résoudre la contrainte principale de l'entreprise.
00:05:41Si vous ne savez pas quelle est cette contrainte, faire plus de trucs, même automatisés, ne vous fera pas gagner plus d'argent.
00:05:48C'était la conversation que j'avais, car je vais vous dire la chose la plus efficace, encore plus que l'IA.
00:05:55Prêts ?
00:05:57Prendre de bonnes décisions.
00:05:59Réfléchissez-y.
00:06:00Si je dis à mon équipe : “Hé, nous n'allons pas faire tout ce travail ici, parce que je ne pense plus que ce soit important”, en faisant ça, je tire beaucoup plus de mon équipe.
00:06:13Il est plus efficace de déterminer qu'une chose n'est pas prioritaire que d'automatiser une chose qui n'est pas prioritaire.
00:06:27C'était bien.
00:06:29C'était vraiment bien.
00:06:31C'est ça, un levier supérieur.
00:06:33Je tirerai plus de cette ressource, mon équipe, que si j'essaie d'automatiser et de créer une sortie qui n'est pas pertinente.
00:06:42C'est ce que je dis.
00:06:43La qualité compte toujours.
00:06:46L'IA n'est pas au niveau pour beaucoup de choses.
00:06:48Il y a évidemment des cas d'usage, et nous sommes des adoptants très précoces et agressifs de l'IA dans l'entreprise.
00:06:53Mais quand je regarde l'entreprise dans son ensemble, les moteurs de croissance sont ceux qui l'ont toujours été, non ?
00:06:59Nous devons générer plus de demande.
00:07:00Nous devons convertir un plus grand pourcentage de cette demande.
00:07:02Et nous devons créer et fournir des choses de très haute qualité.
00:07:07Pour l'instant, l'IA peut aider.
00:07:10Mais c'est comme avoir accès à beaucoup de..., c'est probablement une très bonne analogie.
00:07:14C'est presque comme avoir accès à beaucoup d'assistants virtuels bon marché.
00:07:19C'est un peu ça, dans certains cas, aujourd'hui.
00:07:22Je ne dis pas que c'est une analogie parfaite, mais il y a beaucoup de similitudes : cela a toujours existé.
00:07:30Et pour être juste, je pense que les assistants virtuels sont parfois moins chers que l'utilisation de jetons d'IA.
00:07:34Mais cela a toujours existé.
00:07:36Les entreprises ont toujours été en concurrence, qu'elles les utilisent ou non.
00:07:39Le marché est le même.
00:07:40La haute qualité est toujours là.
00:07:41Il y a toujours des gens avec de bonnes marques.
00:07:42Il y a toujours de bonnes et de mauvaises offres.
00:07:44Si vous avez une offre terrible, l'IA en coulisses ne vous aidera pas.
00:07:49Maintenant, vous pouvez dire : “Je vais utiliser l'IA pour améliorer mon offre.”
00:07:51Peut-être.
00:07:52Peut-être pas.
00:07:52Je ne sais pas.
00:07:54Bref, c'est mon annonce de service public : l'IA, bien qu'elle augmente le levier, n'annule pas les autres formes de levier.
00:08:05Et pour la plupart des gens, ils l'utilisent pour se laisser distraire davantage parce qu'ils ont plus de ressources maintenant.
00:08:15Ils prennent toujours de mauvaises décisions sur la manière d'allouer ces ressources.
00:08:20Et en conséquence, ils ne gagnent pas plus d'argent juste parce qu'ils ont l'IA.
00:08:25Posez-vous cette question : l'implémentation de l'IA dans mon entreprise m'a-t-elle fait gagner plus d'argent ?
00:08:32Si ce n'est pas le cas, vous l'utilisez probablement au mauvais endroit, ce qui signifie que vous devez revenir à l'essentiel : identifier votre véritable contrainte.
00:08:42Ensuite, en forçant toutes vos ressources limitées (je m'inclus dedans) sur la bonne cible.
00:08:50Chacun de nous n'a qu'une infime partie des ressources disponibles dans le monde.
00:08:54Avec cette minuscule ressource, notre capacité à nous concentrer sur la seule chose qui fera bouger l'aiguille est cruciale.
00:09:02C'est cette compétence qui, au final, vous fera gagner plus d'argent, encore plus que l'IA.
00:09:09L'IA n'est qu'un outil.
00:09:11Ce n'est pas la réponse.
00:09:12Bref, c'était mes deux sous pour aujourd'hui.
00:09:14J'espère que mon style très improvisé vous plaît.
00:09:18Et si vous détestez, vous pouvez me le dire aussi.
00:09:20Quoi qu'il en soit, beaucoup d'amour.
00:09:21Si vous aimez cette vidéo et que vous êtes un chef d'entreprise qui veut franchir son plafond de revenus actuel,
00:09:24j'ai distillé chaque leçon apprise en faisant passer 10 entreprises au-delà de 10 millions et trois au-delà de 100 millions
00:09:29dans une feuille de route de mise à l'échelle entièrement gratuite que j'ai utilisée pour passer de zéro à un, de zéro à 10 et de zéro à 100 millions et plus.
00:09:35Vous pouvez cliquer ici pour la consulter.
00:09:37Encore une fois, c'est absolument gratuit.
00:09:38Et comme vous êtes chef d'entreprise, je vous apprécie.
00:09:40Et, profitez bien.