스크립트
00:00:00في هذا الفيديو، سأوضح وجهة نظري المعارضة للذكاء الاصطناعي، وتحديداً لماذا لا يحقق الكثيرون أرباحاً رغم استخدامهم المكثف له، وزيادة استخدام التوكنات، وبرمجة المشاعر (vibe coding)، وصناعة كل هذه التطبيقات وما إلى ذلك.
00:00:14أعتقد أن هناك تصوراً خاطئاً كبيراً حول الذكاء الاصطناعي، وهو أنه ألغى بطريقة ما كل أشكال الرافعة المالية الأخرى.
00:00:20وإذا كنت جديداً في القناة، الرافعة المالية تعني ببساطة الفرق بين ما تستثمره وما تحصل عليه.
00:00:24إذا كنت تمتلك رافعة مالية كبيرة، فإنك تضع القليل وتحصل على الكثير.
00:00:27أما إذا كانت الرافعة المالية لديك منخفضة، فإنك تضع الكثير وتحصل على القليل.
00:00:30لذا، يقدم الذكاء الاصطناعي رافعة مالية عالية، وهذا أمر رائع.
00:00:35لكن الحقيقة هي أن هناك أشياء كثيرة تخلق الرافعة المالية.
00:00:39وهذا التصور الخاطئ حول أنه “يجب علينا استخدام الذكاء الاصطناعي فقط لكي ننجح”، هو أمر مختلف تماماً.
00:00:47الشركات والأفراد الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي حالياً، ويرون فواتير التوكنات الخاصة بهم ترتفع، لا يحققون أرباحاً أكثر بطريقة ما.
00:00:54وما أجده مثيراً للاهتمام هو بضعة أمور.
00:00:57أولاً، عندما أنظر إلى شركتنا، فقد شهدنا مؤخراً زيادة أخرى في إيراداتنا.
00:01:05لكن هذا ليس بسبب الذكاء الاصطناعي.
00:01:07هذا هو الأمر.
00:01:08ليس بسبب الذكاء الاصطناعي.
00:01:09لو لم يكن الذكاء الاصطناعي موجوداً، لكنا حققنا الزيادة نفسها.
00:01:11لذا فالأمر ليس خطاً مباشراً.
00:01:15والنقطة الثانية التي أجدها أكثر إثارة للاهتمام، وسأقدم لك بعض التكتيكات لاحقاً، هي أنني تحدثت إلى عدد من أثري أصدقائي وأقدمهم خلال الأسبوع أو الأسبوعين الماضيين.
00:01:25وقلت لهم: اسمعوا، أعلم أنكم بحاجة للظهور علنياً والقول بأنكم تدعمون الذكاء الاصطناعي بشدة، لأن هذا ما يجب عليكم فعله.
00:01:33لكن سألتهم: كم تستخدمون الذكاء الاصطناعي فعلياً كل يوم؟
00:01:37نظروا حولي وقالوا: يا صديقي، أنا لا أستخدم الذكاء الاصطناعي.
00:01:40فقلت: حسناً، فرق عملكم تستخدمه.
00:01:42فأجابوا: أوه، نعم بالطبع، فرق عملنا تستخدمه.
00:01:45وأنا أجلب الناس وأقوم بتدريب الفريق وكل ذلك.
00:01:48فقلت: لكنك أنت لا تستخدمه.
00:01:51فقالوا: لا، أنا لا أفعل.
00:01:53فقلت لنفسي: هذا مثير للاهتمام حقاً.
00:01:56وهذه هي الفكرة التي أريد أن أتحداكم بها وسأترك بعض التكتيكات في النهاية، وهي أن هناك أشكالاً عديدة للرافعة المالية، والعديد منها تراكمي ومضاعف.
00:02:10على سبيل المثال، لا يزال رأس المال يتمتع برافعة مالية هائلة.
00:02:15ظهور الذكاء الاصطناعي لم يلغِ الرافعة المالية التي يوفرها رأس المال.
00:02:20إذا كنت تعمل في مجال الإعلام وصنعت فيديو كهذا وشاهده الآلاف أو الملايين من الناس، فهذه رافعة مالية هائلة، أليس كذلك؟
00:02:29الذكاء الاصطناعي لا يمحو ذلك.
00:02:32وعندما تجمع بعض هذه الأشياء معاً، لنقل أن لديك رأس المال، ولدى وسيلة إعلام، وربما لديك فرق عمل، أليس كذلك؟
00:02:36لا يزال الناس يخلقون رافعة مالية لغيرهم.
00:02:39أجد أنه من السخرية أن مختبرات الذكاء الاصطناعي الرائدة التي تمتلك كل هذه التقنيات لا تزال توظف الآلاف.
00:02:44لذا فهذا مثير للاهتمام كحجة مضادة، بأن البشر لا يزالون مطلوبين وأشخاصاً مفيدين.
00:02:51لكن الفكرة هي أنني أرى العديد من أصحاب الأعمال يحاولون تعظيم استخدام الذكاء الاصطناعي، وبسبب زيادة قدرتهم على العمل باستخدامه، أصبحوا الآن يفعلون أشياء لم يكونوا ليفعلوها لولا وجوده.
00:03:07لكن تلك الأشياء التي لم يكونوا ليفعلوها كانت ذات أولويات منخفضة.
00:03:12والآن، هم يفعلون أشياء أقل أهمية، بشكل أسرع ومؤتمت.
00:03:17رائع.
00:03:18ليس رائعاً.
00:03:19لا يهم.
00:03:19هذه هي وجهة نظري.
00:03:22أحد الأمور المثيرة للاهتمام حول عدم امتلاك الذكاء الاصطناعي هو أنه يجبرك على تحديد الأولويات بشكل أفضل.
00:03:28إنه يجبرك على التركيز على الأشياء التي ستحدث فرقاً حقيقياً في العمل.
00:03:33لذا، باستثناء قلة من الاستثناءات، أنا لا أرى أن معظم حالات استخدام الذكاء الاصطناعي تحقق للشركات أرباحاً هائلة.
00:03:45أعتقد أن امتلاك المزيد من الإعلانات الإبداعية مفيد بالتأكيد من منظور إعلاني.
00:03:52لدينا مندوب مبيعات يعمل بالذكاء الاصطناعي، وكان ذلك مفيداً.
00:03:54لكن الحقيقة هي أن مندوب المبيعات بالذكاء الاصطناعي رائع، لكني أعرف أيضاً كيف أبني فرق مبيعات.
00:03:59لذا فالأمر ليس كما تظن.
00:04:00إنه أكثر كفاءة، وقابل للتوسع، لكنه عادة ليس العامل المقيد للعمل.
00:04:07وهذه هي وجهة نظري، أن قيود العمل، والعديد منها، لا تزال حتى الآن غير قابلة للحل بشكل مثالي بواسطة الذكاء الاصطناعي.
00:04:15ولو كانت كذلك، لكان الجميع يحققون أرباحاً طائلة.
00:04:18وهذا هو جوهر الموضوع، اسمحوا لي أن أقدم لكم أمثلة أخرى على الرافعة المالية التي لا يستخدمها الناس، والتي لا تتطلب أي خبرة تقنية.
00:04:25إذا كان عملك يعتمد على نظام فردي، يمكنك التحول إلى نظام واحد لمتعددين.
00:04:29هذا سيخلق الكثير من الرافعة المالية، حتى لو كان لمجموعة صغيرة.
00:04:32إذا تحولت من واحد لواحد إلى واحد لعشرة، فقد حققت رافعة مالية بمقدار 10 أضعاف.
00:04:34بمجرد اتخاذ هذا القرار فقط، أليس كذلك؟
00:04:37إذا انتقلت من المواعيد المجدولة مع العملاء إلى مواعيد غير متزامنة، فهذا يمنحك زيادة هائلة في الرافعة المالية من حيث عدد الأشخاص الذين تحتاجهم من منظور التنفيذ.
00:04:46إذا غيرت آلية مبيعاتك بحيث تشتري نسبة أعلى من الناس، بدلاً من الحاجة إلى 10 مندوبي مبيعات، ستحتاج إلى اثنين فقط، وهما سيحققان نفس المبيعات لأنك قمت بتثقيف عملائك بشكل أفضل خلال عملية البيع.
00:05:00لذا فهم بحاجة إلى معلومات أقل لاتخاذ القرار، مما يعني أنك ستجري محادثات أقل وأقصر، وسيتحدث مندوبوك إلى عملاء أكثر تأهيلاً.
00:05:06ونتيجة لذلك، يمكنك أخذ ما كان يتطلب 10 أشخاص، وحصره في اثنين فقط.
00:05:09لا شيء من هذا يستخدم الذكاء الاصطناعي.
00:05:11هذه هي وجهة نظري، هناك أماكن كثيرة في العمل يمكنك فيها زيادة الرافعة المالية، وهناك مغالطة بأنه بما أنني أمتلك الآن هذه الأداة اللانهائية -وسأضع كلمة “لانهائية” بين علامتي تنصيص- فأنا أرى الكثير من الناس يستخدمونها ولا يحققون أرباحاً أكثر.
00:05:26هذا ما أقصده.
00:05:27وهي فكرة أنه يمكننا التخلص من أساسيات العمل، لكن هذا غير صحيح.
00:05:31عليك، أولاً، استخدام كل أشكال الرافعة المالية المتاحة لديك لحل مشكلة القيود في العمل.
00:05:41إذا كنت لا تعرف ما هو العامل المقيد في عملك، فإنك ببساطة تقوم بالمزيد من العمل، وأتمتته لن تجعلك تربح المزيد من المال.
00:05:48وأعتقد أن هذه هي المحادثة التي كنت أجريها، لأنني سأخبرك بأعلى شيء يمكنك القيام به كرافعة مالية، حتى أعلى من الذكاء الاصطناعي.
00:05:55هل أنت مستعد؟
00:05:57اتخاذ قرارات جيدة.
00:05:59فكر في الأمر.
00:06:00إذا كان لدي فريق عملي بالكامل، وقلت: يا شباب، في الواقع لن نقوم بكل هذا العمل هنا، لأنني لا أعتقد أنه مهم بعد الآن، فبقيامي بذلك، أحصل على الكثير من فريق عملي.
00:06:13من الأفضل لي أن أقرر أن شيئاً ما ليس أولوية، بدلاً من أتمتة شيء ليس أولوية.
00:06:27كان ذلك جيداً.
00:06:29كان جيداً جداً.
00:06:31تلك رافعة مالية أعلى.
00:06:33سأستفيد أكثر من هذا المورد الذي أمتلكه، فريقي، بدلاً من محاولة أتمتة الأمر ثم خلق مخرج ليس ذا صلة.
00:06:42هذا ما أقوله.
00:06:43وأعتقد أن الجودة لا تزال مهمة.
00:06:46الذكاء الاصطناعي لم يصل بعد في الكثير من الأشياء.
00:06:48هناك بوضوح حالات استخدام، ونحن، سأقول إننا نتبنى الذكاء الاصطناعي بشكل مبكر وعدواني للغاية عبر العمل.
00:06:53ولكن عندما أنظر إلى العمل بشكل عام، فإن الأشياء التي تنميه هي الأشياء التي لطالما نمته، أليس كذلك؟
00:06:59نحتاج إلى توليد المزيد من الطلب.
00:07:00نحتاج إلى تحويل نسبة أعلى من ذلك الطلب.
00:07:02ونحتاج إلى خلق، نحتاج إلى تقديم، أشياء ذات جودة عالية جداً.
00:07:07والآن، يمكن للذكاء الاصطناعي المساعدة.
00:07:10لكن الأمر يشبه امتلاك وصول إلى الكثير من، في الواقع، ربما يكون قياساً جيداً حقاً.
00:07:14إنه يكاد يكون مثل الوصول إلى الكثير من المساعدين الافتراضيين، مثل المساعدين الافتراضيين من العالم الثالث.
00:07:19هذا ما تبدو عليه العديد من حالات الاستخدام حالياً.
00:07:22لا أقول إنه قياس مثالي، لكن هناك الكثير من الخيوط المشتركة، وهو أن ذلك كان موجوداً دائماً.
00:07:30ولكي نكون منصفين، أعتقد أن المساعدين الافتراضيين الآن أرخص أحياناً من استخدام توكنات الذكاء الاصطناعي.
00:07:34لكن ذلك كان موجوداً دائماً.
00:07:36ولا تزال الشركات تتنافس، سواء امتلكتهم أم لا.
00:07:39ولا يزال السوق هو نفسه.
00:07:40ولا تزال هناك جودة عالية.
00:07:41ولا يزال هناك أشخاص لديهم علامات تجارية جيدة.
00:07:42ولا تزال هناك عروض رائعة وعروض سيئة.
00:07:44إذا كان لديك عرض رهيب، فإن الذكاء الاصطناعي في الخلفية لن يساعدك.
00:07:49الآن، يمكنك القول بأنني سأستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين عرضي.
00:07:51ربما.
00:07:52ربما لا.
00:07:52لا أعرف.
00:07:54على أي حال، هذا هو إعلاني للخدمة العامة، وهو أن الذكاء الاصطناعي، على الرغم من أنه يزيد الرافعة المالية، لا يلغي أشكال الرافعة المالية الأخرى.
00:08:05وبالنسبة لمعظم الناس، فهم يستخدمونه في أشياء تجعلهم أكثر تشتتاً لأن لديهم المزيد من الموارد الآن.
00:08:15لا يزالون يتخذون قرارات سيئة حول كيفية تخصيص تلك الموارد.
00:08:20ونتيجة لذلك، النقطة الثالثة، لا يحققون المزيد من المال لمجرد أن لديهم ذكاء اصطناعي.
00:08:25لذا، اسأل نفسك هذا السؤال: هل جعلني تنفيذ الذكاء الاصطناعي في عملي أكسب المزيد من المال؟
00:08:32إذا لم يحدث ذلك، فمن المحتمل أنك تستخدمه في المكان الخطأ، مما يعني أنك بحاجة للعودة إلى الشيء الأكثر أهمية، وهو تحديد العامل المقيد الحقيقي لديك.
00:08:42ثم إجبار كل شيء، فأنت محدود للغاية -وأقول ذلك عن نفسي أيضاً- كل الشركات مقارنة بالموارد المتاحة في العالم.
00:08:50كل واحد منا لديه ذرة من الموارد المتاحة لنا.
00:08:54لذا، لدينا تلك الذرة الصغيرة وقدرتنا على تركيز تلك الذرة الصغيرة من الموارد على الشيء الوحيد الذي سيحدث فرقاً.
00:09:02مهارتنا في القدرة على القيام بذلك هي الشيء الذي سيجعلك في النهاية تكسب المزيد من المال، أكثر حتى من الذكاء الاصطناعي.
00:09:09الذكاء الاصطناعي مجرد أداة.
00:09:11ليست هي الإجابة.
00:09:12على أي حال، هذا هو رأيي المتواضع لهذا اليوم.
00:09:14آمل أن تشعر بأسلوبي المرتجل للغاية.
00:09:18وإذا كنت تكرهه، يمكنك إخباري بذلك أيضاً.
00:09:20على أي حال، الكثير من الحب.
00:09:21إذا أعجبك هذا الفيديو وكنت صاحب عمل يريد تجاوز سقف إيراداته الحالي،
00:09:24لقد استخلصت كل درس من توسيع 10 شركات لتتجاوز 10 ملايين، وثلاث شركات لتتجاوز 100 مليون
00:09:29في خارطة طريق توسع مجانية تماماً استخدمتها للانتقال من صفر إلى واحد، ومن صفر إلى 10، ومن صفر إلى 100 وأكثر.
00:09:35لذا، يمكنك النقر هنا والاطلاع عليها.
00:09:37مرة أخرى، مجانية تماماً.
00:09:38وبما أنك صاحب عمل، فأنا أقدرك.
00:09:40واستمتع.