스크립트
00:00:00En este video, voy a argumentar en contra de la IA y, más específicamente, por qué más personas no están ganando dinero a pesar de usar mucho la IA, maximizar el uso de tokens, hacer “vibe coding”, crear todas estas aplicaciones y todo ese tipo de cosas.
00:00:14Y creo que el gran concepto erróneo sobre la IA es que, de alguna manera, canceló cualquier otra forma de apalancamiento.
00:00:20Y si eres nuevo en el canal, apalancamiento simplemente significa la diferencia entre lo que inviertes y lo que obtienes.
00:00:24Si tienes mucho apalancamiento, inviertes un poco y obtienes mucho a cambio.
00:00:27Si tienes poco apalancamiento, inviertes mucho y obtienes poco.
00:00:30Así que la IA introduce un alto apalancamiento, lo cual es genial.
00:00:35Pero la cuestión es que hay muchas cosas que crean apalancamiento.
00:00:39Y este concepto erróneo de que “oh, debemos usar solo IA para tener éxito” se debe interpretar de otra manera.
00:00:47Las empresas que actualmente usan IA y las personas que la usan, y ven cómo aumentan sus facturas por consumo de tokens, de alguna manera no están ganando más dinero.
00:00:54Así que lo que me parece interesante son un par de cosas.
00:00:57Número uno, cuando miro nuestro negocio, hemos tenido otro aumento significativo en nuestros ingresos.
00:01:05Pero no es gracias a la IA.
00:01:07Esa es la cuestión.
00:01:08No es gracias a la IA.
00:01:09Si la IA no existiera, aun así habríamos tenido ese aumento.
00:01:11Así que no hay una relación directa ahí.
00:01:15El segundo punto de prueba que creo que es más interesante sobre esto, y luego les daré algunas tácticas, es que hablé con varios de mis amigos más ricos y antiguos durante la última semana o dos.
00:01:25Y les dije: “Escuchen, sé que tienen que aparecer en público diciendo, por supuesto, que son defensores de la IA, porque tienen que hacerlo”.
00:01:33Pero pregunté: “¿Cuánto están usando realmente la IA cada día?”
00:01:37Y miraron a su alrededor y dijeron: “Amigo, no estoy usando la IA”.
00:01:40Yo dije: “Bueno, sus equipos sí”.
00:01:42Y respondieron: “Oh, sí, claro, por supuesto, nuestros equipos la están usando”.
00:01:45“Estoy contratando gente, estamos capacitando al equipo y todo ese tipo de cosas”.
00:01:48Y yo dije: “Pero tú no la estás usando”.
00:01:51Y dijeron: “No, no, no la uso”.
00:01:53Y dije: “Eso es muy interesante para mí”.
00:01:56Y esta es la idea con la que quiero desafiarlos, y dejaré algunas tácticas al final: existen muchas formas de apalancamiento y muchas de ellas son multiplicativas.
00:02:10Por ejemplo, el capital sigue teniendo un apalancamiento tremendo.
00:02:15La llegada de la IA no eliminó de alguna manera el apalancamiento que ofrece el capital.
00:02:20Si trabajas en medios y haces un video como este, y miles o millones de personas lo ven, eso es un apalancamiento tremendo, ¿verdad?
00:02:29La IA no borra eso.
00:02:32Y cuando multiplicas algunas de estas cosas, digamos que tienes capital, tienes medios y quizás tienes equipos, ¿verdad?
00:02:36Las personas siguen creando apalancamiento para otras personas.
00:02:39Me parece irónico que los laboratorios de vanguardia que tienen toda esta IA sigan teniendo miles de empleados.
00:02:44Así que es interesante como contraargumento: la gente sigue siendo necesaria y útil.
00:02:51Pero la reflexión es esta: veo a tantos dueños de negocios tratando de maximizar la IA y, como su capacidad de trabajo aumentó al usarla, ahora están haciendo cosas que de otro modo no habrían hecho si no tuvieran IA.
00:03:07Pero la cosa es que esas cosas que no habrían hecho eran de menor prioridad.
00:03:12Así que ahora están haciendo cosas menos importantes, más rápido y automatizadas.
00:03:17Genial.
00:03:18No es genial.
00:03:19No importa.
00:03:19Ese es mi punto.
00:03:22Una de las cosas interesantes de no tener IA es que te obliga a priorizar mejor.
00:03:28Te obliga a concentrarte en las cosas que realmente harán avanzar el negocio.
00:03:33Así que no veo, con la excepción de un puñado de casos, que la mayoría de los usos de la IA que he visto realmente estén haciendo ganar mucho más dinero a las empresas.
00:03:45Creo que tener mucha más creatividad publicitaria es, sin duda, útil desde la perspectiva de la publicidad.
00:03:52Tenemos un representante de ventas con IA, lo cual ha sido útil.
00:03:54Pero es que el representante de ventas con IA es genial, pero también sé cómo construir equipos de ventas.
00:03:59Así que no es como esto, ¿sabes a qué me refiero?
00:04:00Es más eficiente, escala, pero por lo general no es el factor limitante del negocio.
00:04:07Y este es mi punto: los límites de muchos negocios, al menos en este momento, no se resuelven tan perfectamente con la IA.
00:04:15Y si lo hicieran, todo el mundo estaría ganando mucho más dinero.
00:04:18Este es el núcleo del asunto: déjenme darles otros ejemplos de apalancamiento que la gente no está usando y para los que no necesitan experiencia técnica.
00:04:25Si tienes un negocio uno a uno, puedes pasar a uno a muchos.
00:04:29Eso crearía mucho apalancamiento, incluso uno a un grupo pequeño.
00:04:32Si pasas de uno a uno a uno a diez, tienes un apalancamiento de 10x.
00:04:34Así, simplemente con esa decisión, ¿verdad?
00:04:37Si pasas de tener citas programadas con clientes a citas asíncronas, eso te da un tremendo aumento en el apalancamiento en cuanto a cuántas personas necesitas desde una perspectiva de entregables.
00:04:46Si cambias tu proceso de ventas para que un mayor porcentaje de personas compre, en lugar de necesitar 10 vendedores, necesitas dos, y cierran la misma cantidad porque has educado más plenamente a tus prospectos a lo largo del proceso de venta.
00:05:00Entonces necesitan menos información para tomar la decisión, lo que significa que tienes menos conversaciones y más cortas para tus representantes de ventas, y hablan con clientes más calificados.
00:05:06Como resultado, puedes tomar lo que antes requería 10 personas y reducirlo a dos.
00:05:09Nada de eso usa IA.
00:05:11Este es mi punto: hay tantos lugares en un negocio donde puedes aumentar el apalancamiento, que existe la falacia de que, porque ahora tengo esta “herramienta infinita” (uso “infinita” entre comillas), estoy viendo a mucha gente usarla y no ganar más dinero.
00:05:26Ese es mi punto.
00:05:27Es esta idea de que podemos descartar los fundamentos de los negocios, pero eso no es cierto.
00:05:31Debes usar todas las formas de apalancamiento a tu disposición para resolver la limitación del negocio.
00:05:41Si no sabes cuál es la limitación de tu negocio, simplemente hacer más cosas y automatizarlas no te hará ganar más dinero.
00:05:48Creo que esta era la conversación que estaba teniendo, porque les diré la cosa de mayor apalancamiento que pueden hacer, incluso más que la IA.
00:05:55¿Están listos?
00:05:57Tomar buenas decisiones.
00:05:59Piénsenlo.
00:06:00Si tengo a todo mi equipo y les digo: “Oigan, en realidad no vamos a hacer todo este montón de trabajo aquí, porque no creo que sea importante”, al hacer eso, obtengo mucho más de mi equipo.
00:06:13Es más eficiente para mí determinar que algo no es una prioridad que automatizar algo que no es prioritario.
00:06:27Eso estuvo bien.
00:06:29Eso estuvo bastante bien.
00:06:31Eso tiene mayor apalancamiento.
00:06:33Obtendré más de este recurso que tengo, mi equipo, que si simplemente intento automatizarlo y crear un resultado que no es relevante.
00:06:42Por eso digo esto.
00:06:43Creo que la calidad sigue importando.
00:06:46La IA no está lista para muchas cosas.
00:06:48Obviamente hay casos de uso y somos, diría, adoptantes muy tempranos y agresivos de la IA en todo el negocio.
00:06:53Pero cuando miro el negocio en general, las cosas que lo están haciendo crecer son las que siempre lo han hecho, ¿verdad?
00:06:59Necesitamos generar más demanda.
00:07:00Necesitamos convertir un mayor porcentaje de esa demanda.
00:07:02Y necesitamos crear, necesitamos entregar, cosas de muy alta calidad.
00:07:07Y ahora mismo, la IA puede ayudar.
00:07:10Pero es como tener acceso a muchos... es una analogía probablemente muy buena.
00:07:14Es casi como tener acceso a muchos asistentes virtuales, como asistentes virtuales de países en desarrollo.
00:07:19En algunos aspectos, muchos casos de uso son así ahora mismo.
00:07:22No digo que sea una analogía perfecta, pero hay muchos puntos en común ahí.
00:07:30Y para ser justos, creo que los asistentes virtuales actuales a veces son incluso más baratos que el uso de tokens de IA.
00:07:34Pero eso siempre ha existido.
00:07:36Y las empresas siguen compitiendo, ya sea que los tengan o no.
00:07:39Y el mercado sigue siendo el mismo.
00:07:40Sigue habiendo alta calidad.
00:07:41Sigue habiendo gente con buenas marcas.
00:07:42Sigue habiendo grandes ofertas y malas ofertas.
00:07:44Si tienes una oferta terrible, la IA en el back-end no te va a ayudar.
00:07:49Ahora, puedes decir: “Bueno, voy a usar la IA para mejorar mi oferta”.
00:07:51Tal vez.
00:07:52Tal vez no.
00:07:52No lo sé.
00:07:54En fin, ese es mi anuncio de servicio público: la IA, aunque aumenta el apalancamiento, no cancela otras formas de apalancamiento.
00:08:05Y la mayoría de la gente la usa para distraerse más, porque ahora tienen más recursos.
00:08:15Siguen tomando malas decisiones sobre cómo asignar esos recursos.
00:08:20Y como resultado, punto tres: no están ganando más dinero solo porque tengan IA.
00:08:25Pregúntate esto: ¿implementar IA en mi negocio me ha hecho ganar más dinero?
00:08:32Si no es así, probablemente la estés usando en el lugar equivocado, lo que significa que debes volver a lo que más importa: identificar tu verdadera limitación.
00:08:42Y luego forzar todo... somos muy limitados (y me incluyo), todos los negocios, comparados con los recursos disponibles en el mundo.
00:08:50Cada uno de nosotros tiene una pizca de recursos a nuestra disposición.
00:08:54Tenemos esa pequeña pizca y nuestra habilidad para concentrarla en la única cosa que hará avanzar el negocio.
00:09:02Nuestra habilidad para hacer eso es lo que finalmente te hará ganar más dinero, incluso más que la IA.
00:09:09La IA es solo una herramienta.
00:09:11No es la respuesta.
00:09:12En fin, ese es mi aporte por el día de hoy.
00:09:14Espero que les guste mi estilo tan improvisado.
00:09:18Y si lo odian, también pueden decírmelo.
00:09:20En fin, los quiero mucho.
00:09:21Si les gustó este video y son dueños de negocios que quieren superar su techo de ingresos actual,
00:09:24destilé cada lección de escalar 10 negocios más allá de los 10 millones y tres negocios más allá de los 100 millones
00:09:29en una hoja de ruta de escalamiento completamente gratuita que he usado para ir de cero a uno, cero a 10 y cero a 100 más.
00:09:35Pueden hacer clic aquí y echarle un vistazo.
00:09:37Una vez más, absolutamente gratis.
00:09:38Y como son dueños de negocios, los aprecio.
00:09:40Y, bueno, disfruten.