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00:00:00In diesem Video möchte ich ein Argument gegen KI vorbringen, und zwar speziell, warum mehr Menschen trotz intensiver KI-Nutzung, Token-Optimierung, “Vibe Coding” und dem Erstellen all dieser Apps kein Geld verdienen.
00:00:14Ich glaube, das große Missverständnis bei KI ist, dass sie irgendwie alle anderen Formen von Hebelwirkung aufgehoben hätte.
00:00:20Falls du neu auf dem Kanal bist: Hebelwirkung bedeutet einfach den Unterschied zwischen dem, was du investierst, und dem, was du herausbekommst.
00:00:24Wenn du eine starke Hebelwirkung hast, investierst du wenig und bekommst viel heraus.
00:00:27Bei geringer Hebelwirkung investierst du viel und bekommst wenig heraus.
00:00:30KI bringt also eine hohe Hebelwirkung mit sich, was großartig ist.
00:00:35Aber die Sache ist die: Es gibt viele Dinge, die Hebelwirkung erzeugen.
00:00:39Das ganze Missverständnis, dass wir nur KI nutzen müssen, um erfolgreich zu sein, muss man differenzierter betrachten.
00:00:47Unternehmen und Einzelpersonen, die aktuell KI einsetzen und sehen, wie ihre Token-Rechnungen steigen, verdienen irgendwie nicht mehr Geld.
00:00:54Ein paar Dinge finde ich daran ziemlich interessant.
00:00:57Erstens: Wenn ich mir unser Unternehmen ansehe, dann hatten wir kürzlich einen weiteren deutlichen Anstieg bei unserem Umsatz.
00:01:05Aber das liegt nicht an der KI.
00:01:07Das ist der Punkt.
00:01:08Es liegt nicht an der KI.
00:01:09Wenn es keine KI gäbe, hätten wir den Anstieg trotzdem gehabt.
00:01:11Es gibt also keinen direkten Zusammenhang.
00:01:15Ein zweiter Punkt, den ich in diesem Zusammenhang noch interessanter finde – bevor ich dir ein paar Taktiken an die Hand gebe –, ist, dass ich in der letzten Woche mit einigen meiner wohlhabendsten, langjährigen Freunde gesprochen habe.
00:01:25Ich sagte ihnen: “Hört zu, ich weiß, ihr müsst in der Öffentlichkeit so tun, als wärt ihr super KI-Befürworter, weil das von euch erwartet wird.”
00:01:33Aber dann habe ich gefragt: “Wie viel nutzt ihr eigentlich jeden Tag wirklich KI?”
00:01:37Sie sahen sich irgendwie um und meinten: “Alter, ich benutze keine KI.”
00:01:40Und ich so: “Na ja, aber eure Teams tun es.”
00:01:42Er antwortete: “Ach ja, natürlich, unsere Teams nutzen sie natürlich.”
00:01:45Und ich stelle Leute ein, wir schulen das Team und all das.
00:01:48Und ich entgegnete: “Aber *du* benutzt sie nicht.”
00:01:51Sie sagten: “Nein, nein, tue ich nicht.”
00:01:53Das finde ich sehr bezeichnend.
00:01:56Dies ist der Gedanke, den ich dir vermitteln möchte – und am Ende gibt es noch ein paar Taktiken dazu: Es gibt viele Arten von Hebelwirkung, und viele davon wirken multiplikativ.
00:02:10Kapital zum Beispiel hat immer noch eine enorme Hebelwirkung.
00:02:15Dass KI jetzt auf den Plan getreten ist, hat die Hebelwirkung von Kapital nicht einfach ausgelöscht.
00:02:20Wenn du in den Medien tätig bist und ein Video wie dieses erstellst, das Tausende oder Millionen von Menschen sehen, ist das eine enorme Hebelwirkung, richtig?
00:02:29KI löscht das nicht aus.
00:02:32Und wenn man einige dieser Faktoren kombiniert – sagen wir, du hast Kapital, Medienpräsenz und vielleicht Teams, richtig?
00:02:36Menschen erzeugen immer noch Hebelwirkung für andere.
00:02:39Ich finde es ironisch, dass gerade die KI-Labore, die all diese Technologie haben, immer noch Tausende von Mitarbeitern beschäftigen.
00:02:44Es ist also ein interessanter Gegenpunkt, dass Menschen immer noch gebraucht werden und nützlich sind.
00:02:51Der Punkt ist der: Ich sehe so viele Unternehmer, die versuchen, KI maximal auszureizen. Da ihre Arbeitskapazität durch KI gestiegen ist, machen sie jetzt Dinge, die sie ohne KI gar nicht erst angepackt hätten.
00:03:07Aber die Sache ist: Diese Dinge hatten ohnehin eine niedrige Priorität.
00:03:12Jetzt erledigen sie also weniger wichtige Aufgaben schneller und automatisiert.
00:03:17Großartig.
00:03:18Nicht großartig.
00:03:19Egal.
00:03:19Das ist mein Punkt.
00:03:22Einer der interessanten Aspekte daran, *keine* KI zu haben, ist, dass es dich dazu zwingt, besser zu priorisieren.
00:03:28Es zwingt dich dazu, dich auf die Dinge zu konzentrieren, die wirklich etwas im Unternehmen bewegen.
00:03:33Ich sehe also – abgesehen von einer Handvoll Ausnahmen – die meisten KI-Anwendungsfälle nicht wirklich als Grund dafür, dass Unternehmen massiv mehr Geld verdienen.
00:03:45Ich denke, mehr Werbekreation zu haben ist aus Werbeperspektive sicher hilfreich.
00:03:52Wir haben einen KI-Verkaufsmitarbeiter, was nützlich war.
00:03:54Aber der KI-Verkäufer ist zwar gut, nur weiß ich eben auch, wie man Vertriebsteams aufbaut.
00:03:59Verstehst du, was ich meine?
00:04:00Es ist effizienter, es lässt sich skalieren, aber es ist normalerweise nicht der limitierende Faktor für ein Geschäft.
00:04:07Und das ist mein Punkt: Viele geschäftliche Engpässe lassen sich, zumindest zum jetzigen Zeitpunkt, nicht perfekt durch KI lösen.
00:04:15Wären sie das, würden alle verdammt viel mehr Geld verdienen.
00:04:18Das ist der Kern des Ganzen: Lass mich dir andere Beispiele für Hebelwirkung geben, für die man kein technisches Fachwissen braucht.
00:04:25Wenn du ein Eins-zu-eins-Geschäft hast, kannst du auf Eins-zu-vielen-Modelle umstellen.
00:04:29Das würde bereits eine Menge Hebelwirkung erzeugen, sogar in kleinen Gruppen.
00:04:32Wenn du von eins-zu-eins auf eins-zu-zehn gehst, hast du die zehnfache Hebelwirkung.
00:04:34Einfach so, mit dieser einen Entscheidung, richtig?
00:04:37Wenn du von geplanten Terminen mit Kunden auf asynchrone Kommunikation umstellst, erhöht das deine Hebelwirkung enorm, was die Anzahl der Leute angeht, die du für die Auslieferung deiner Leistungen brauchst.
00:04:46Wenn du deinen Vertriebsprozess so anpasst, dass ein höherer Prozentsatz kauft, brauchst du vielleicht statt zehn Verkäufern nur zwei – und die schließen genauso viel ab, weil du deine Interessenten während des Verkaufsprozesses besser aufgeklärt hast.
00:05:00Sie benötigen also weniger Informationen, um eine Entscheidung zu treffen. Das bedeutet weniger und kürzere Gespräche für deine Verkäufer, die dann mit qualifizierteren Kunden sprechen.
00:05:06Als Ergebnis kannst du die Arbeit von zehn Leuten auf zwei reduzieren.
00:05:09Nichts davon erfordert KI.
00:05:11Das ist mein Punkt: Es gibt so viele Bereiche in einem Unternehmen, in denen man die Hebelwirkung erhöhen kann, dass der Irrglaube existiert, man müsse nur dieses “unendliche Werkzeug” (ich setze das mal in Anführungszeichen) nutzen – doch ich sehe viele Leute, die es nutzen und nicht mehr Geld verdienen.
00:05:26Das ist eigentlich mein Punkt.
00:05:27Es ist die Idee, dass wir die geschäftlichen Grundlagen über Bord werfen können, aber das stimmt nicht.
00:05:31Erstens: Du solltest jede Hebelwirkung nutzen, die dir zur Verfügung steht, um den Engpass deines Unternehmens zu lösen.
00:05:41Wenn du nicht weißt, was der Engpass ist, bringt es dir mehr Geld, nur mehr Mist zu automatisieren? Nein.
00:05:48Das war das Gespräch, das ich hatte, denn ich verrate dir die stärkste Hebelwirkung, die du anwenden kannst – noch wirkungsvoller als KI.
00:05:55Bereit dafür?
00:05:57Gute Entscheidungen treffen.
00:05:59Denk mal darüber nach.
00:06:00Wenn ich zu meinem Team sage: “Hey Leute, wir werden diesen ganzen Haufen Arbeit hier nicht machen, weil ich nicht glaube, dass das noch wichtig ist”, dann hole ich durch diesen einen Schritt so viel mehr aus meinem Team heraus.
00:06:13Es ist für mich effizienter zu bestimmen, dass etwas keine Priorität hat, als etwas zu automatisieren, das keine Priorität hat.
00:06:27Das war gut.
00:06:29Das war ziemlich gut.
00:06:31Das ist eine höhere Hebelwirkung.
00:06:33Ich hole mehr aus meiner Ressource – meinem Team – heraus, als wenn ich versuche, es nur zu automatisieren, um dann ein Ergebnis zu produzieren, das nicht relevant ist.
00:06:42Und genau das meine ich.
00:06:43Qualität spielt nach wie vor eine Rolle.
00:06:46KI ist für viele Dinge noch nicht so weit.
00:06:48Es gibt offensichtlich Anwendungsfälle, und wir sind sehr frühe und sehr aggressive Anwender von KI im gesamten Unternehmen.
00:06:53Aber wenn ich mir das Unternehmen insgesamt ansehe, sind es die Dinge, die schon immer Wachstum erzeugt haben, die es auch heute tun, richtig?
00:06:59Wir müssen mehr Nachfrage generieren.
00:07:00Wir müssen einen höheren Prozentsatz dieser Nachfrage konvertieren.
00:07:02Und wir müssen Dinge von sehr hoher Qualität liefern.
00:07:07KI kann dabei im Moment helfen.
00:07:10Aber es ist fast wie der Zugang zu vielen... das ist eigentlich eine wirklich gute Analogie.
00:07:14Es ist fast so, als hätte man Zugang zu vielen virtuellen Assistenten.
00:07:19In mancher Hinsicht sind die Anwendungsfälle heute genau so.
00:07:22Ich sage nicht, dass die Analogie perfekt ist, aber es gibt viele Parallelen, die schon immer da waren.
00:07:30Und fairerweise sind virtuelle Assistenten aktuell manchmal sogar günstiger als die Token-Nutzung bei KI.
00:07:34Aber das war schon immer so.
00:07:36Unternehmen haben schon immer konkurriert, ob sie nun solche Hilfe hatten oder nicht.
00:07:39Der Marktplatz ist immer noch derselbe.
00:07:40Es kommt immer noch auf hohe Qualität an.
00:07:41Es gibt immer noch Menschen mit guten Marken.
00:07:42Es gibt immer noch tolle und schlechte Angebote.
00:07:44Wenn du ein schreckliches Angebot hast, wird dir KI im Backend auch nicht helfen.
00:07:49Jetzt kannst du sagen: “Ich nutze KI, um mein Angebot zu verbessern.”
00:07:51Vielleicht.
00:07:52Vielleicht auch nicht.
00:07:52Ich weiß es nicht.
00:07:54Wie dem auch sei, das ist meine öffentliche Mitteilung: KI erhöht zwar die Hebelwirkung, hebt aber andere Formen der Hebelwirkung nicht auf.
00:08:05Die meisten Menschen nutzen sie nur, um sich ablenken zu lassen, weil sie jetzt mehr Ressourcen haben.
00:08:15Sie treffen immer noch schlechte Entscheidungen darüber, wie diese Ressourcen eingesetzt werden.
00:08:20Und als Ergebnis verdienen sie nicht mehr Geld, nur weil sie KI haben.
00:08:25Stell dir also diese Frage: Hat die Implementierung von KI in meinem Unternehmen mir mehr Geld eingebracht?
00:08:32Wenn nicht, nutzt du sie wahrscheinlich an der falschen Stelle. Das bedeutet, du musst zu dem zurückkehren, was am wichtigsten ist: die Identifizierung deines echten Engpasses.
00:08:42Und dann musst du all deine... du bist sehr begrenzt, das gilt auch für mich selbst, jedes Unternehmen ist begrenzt im Vergleich zu den verfügbaren Ressourcen auf der Welt.
00:08:50Jeder von uns hat nur einen winzigen Bruchteil an Ressourcen zur Verfügung.
00:08:54Wir haben diesen kleinen Punkt, und unsere Fähigkeit, diesen kleinen Punkt an Ressource auf das eine Ding zu konzentrieren, das wirklich etwas bewegt...
00:09:02Unsere Fähigkeit, genau das zu tun, ist das, was dir letztlich mehr Geld einbringen wird – sogar noch mehr als KI.
00:09:09KI ist nur ein Werkzeug.
00:09:11Sie ist nicht die Lösung.
00:09:12Das ist also mein Senf dazu für heute.
00:09:14Ich hoffe, dir gefällt mein sehr spontaner Stil.
00:09:18Falls du ihn hasst, kannst du mich das auch wissen lassen.
00:09:20Wie auch immer, alles Liebe.
00:09:21Wenn dir dieses Video gefällt und du ein Geschäftsinhaber bist, der seine aktuelle Umsatzdecke durchbrechen will,
00:09:24habe ich jede Lektion aus dem Skalieren von zehn Unternehmen auf über 10 Millionen und drei Unternehmen auf über 100 Millionen
00:09:29in einer komplett kostenlosen Skalierungs-Roadmap zusammengefasst, die ich genutzt habe, um von null auf eins, null auf 10 und null auf über 100 zu kommen.
00:09:35Du kannst hier klicken und es dir ansehen.
00:09:37Wie gesagt, absolut kostenlos.
00:09:38Und da du Geschäftsinhaber bist, weiß ich dich zu schätzen.
00:09:40Und viel Spaß.