Transcript
00:00:00इस वीडियो में, हम उन सात आदतों के बारे में बात करेंगे
00:00:02जिन्होंने मेरी 20 की उम्र के दौरान मुझे बहुत सारे पैसे कमा कर दिए।
00:00:04वे सभी किसी न किसी तरह से अस्वास्थ्यकर थीं।
00:00:07हाँ, आर्थिक रूप से स्वतंत्र होना बहुत अच्छी बात है
00:00:09और ढेर सारा पैसा कमाना भी।
00:00:10और एक संतुलित जीवन जीना भी उतना ही अच्छा है
00:00:12ताकि आप उन चीजों का त्याग न करें
00:00:14जो वहां तक पहुँचने के रास्ते में पैसे से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
00:00:17ओह, वैसे, अगर हम अभी तक नहीं मिले हैं,
00:00:18तो नमस्ते, मेरा नाम अली है।
00:00:19मैं एक डॉक्टर से उद्यमी बना हूँ।
00:00:20और बेस्ट-सेलिंग लेखक बनने तक का।
00:00:22मैं अपनी यात्रा का दस्तावेजीकरण कर रहा हूँ
00:00:24एक कतई गरीब मेडिकल छात्र होने से लेकर
00:00:26एक डॉक्टर के रूप में फुल-टाइम काम करने तक,
00:00:27और फिर एक मल्टी-मिलियन डॉलर उद्यमी
00:00:29और बेस्ट-सेलिंग लेखक बनने तक।
00:00:30और इस चैनल के साथ मेरा लक्ष्य उन सबक को दर्ज करना है
00:00:32जो मैंने सीखे हैं और जो मैं अब भी सीख रहा हूँ,
00:00:34आंशिक रूप से खुद को याद दिलाने के लिए और इस उम्मीद में भी
00:00:36कि आपको कुछ ऐसा उपयोगी मिलेगा
00:00:38जो आपकी पसंद का जीवन बनाने की यात्रा में काम आए।
00:00:40ठीक है, पहली आदत
00:00:41वह है जिसे मैं "जीरो डाउनटाइम" आदत कहना पसंद करता हूँ।
00:00:44आज भी, मैं यह लैपटॉप बैग,
00:00:46यह कैमरा बैग हर जगह अपने साथ ले जाता हूँ।
00:00:48और मैं सालों से ऐसा कर रहा हूँ, इस हद तक
00:00:49कि जब मैंने और मेरी पत्नी ने डेटिंग शुरू की थी, कई साल पहले,
00:00:52तो वह इसे मेरा "सुरक्षा कंबल" कहती थी
00:00:53क्योंकि एक बच्चे की तरह, मुझे अपना सुरक्षा कंबल हर जगह
00:00:56साथ ले जाना पड़ता था, वरना मुझे अजीब लगता था।
00:00:57और इसका कारण यह है कि विशेष रूप से,
00:00:59जब मैं अपनी 20 की उम्र में था और अपना बिजनेस
00:01:00खड़ा करने के लिए दिन-रात मेहनत कर रहा था,
00:01:01तो मैं खुद को खाली बैठने का कोई मौका नहीं देता था।
00:01:04जब भी मेरे पास थोड़ा खाली समय होता या जहाँ एक सामान्य व्यक्ति
00:01:08शायद अपना फोन निकालता
00:01:09और इंस्टाग्राम या टिकटॉक स्क्रॉल करने लगता,
00:01:10मैं इसके बजाय अपना लैपटॉप निकाल लेता
00:01:12और उस समय में जितना हो सके उतना काम करने की कोशिश करता
00:01:14और इसे लगभग एक चुनौती या खुद के साथ एक खेल की तरह खेलता
00:01:17जहाँ मैं खाली समय के उन चंद मिनटों से भी
00:01:19अधिकतम उत्पादकता और कुशलता निचोड़ने की कोशिश करता।
00:01:21यहाँ-वहाँ मिले थोड़े से भी खाली समय में।
00:01:22ऐसा कोई पल नहीं था जो मैंने खुद को दिया हो
00:01:25जब मैं बिजनेस खड़ा करने के निर्माण चरण में था
00:01:28जहाँ मैंने खुद को वास्तव में आराम करने की अनुमति दी हो।
00:01:30अब, इसका स्पष्ट लाभ यह है
00:01:31कि आपके पास उस चीज़ पर मेहनत करने के लिए
00:01:33वास्तव में बहुत अधिक समय बच जाता है जिस पर आप काम करना चाहते हैं।
00:01:35मेरे एक दोस्त, मैथ्यू डिक्स, वह एक बेहतरीन लेखक
00:01:37और शिक्षक हैं और वह बताते हैं कि कैसे
00:01:40आप जो भी करने की कोशिश कर रहे हैं,
00:01:41शायद आपके पास उस पर काम करने के लिए
00:01:43बहुत सारा खाली समय नहीं होगा,
00:01:45खासकर यदि आप अपनी नौकरी के साथ-साथ
00:01:47कोई साइड हसल यानी अतिरिक्त काम करने की कोशिश कर रहे हैं,
00:01:48जैसे अपना बिजनेस खड़ा करना
00:01:49या कोई किताब लिखना या कुछ और।
00:01:51इसलिए समय के उन छोटे-छोटे पलों से
00:01:53उत्पादकता और कार्यक्षमता निचोड़ना,
00:01:55जो हमें पूरे दिन यहाँ-वहाँ मिलते हैं,
00:01:56उस समय का उपयोग स्क्रॉल करने के बजाय
00:01:58या उस समय का उपयोग केवल कॉफी के एक कप के
00:02:01स्वाद का आनंद लेने के बजाय।
00:02:02वह समय वास्तव में आपके बिजनेस की प्रगति में
00:02:03एक बड़ा अंतर पैदा करता है।
00:02:05और यह वास्तव में जुड़कर बहुत बड़ा बन जाता है।
00:02:06इस वीडियो की सभी आदतों की तरह ही,
00:02:08इस तरह की आदत की भी एक कीमत चुकानी पड़ती है।
00:02:10वह कीमत जाहिर तौर पर वर्तमान में जीने के अहसास को खोना है।
00:02:13आप जीवन का खुलकर आनंद लेने का अहसास खो देते हैं
00:02:15और वास्तव में आराम करने, विचार करने
00:02:17और बस उस पल में मौजूद रहने का मौका गँवा देते हैं।
00:02:19और इसका परिणाम, कम से कम मेरे लिए
00:02:21और मेरे कई उद्यमी दोस्तों से बात करने पर,
00:02:23यह निकलता है कि आप इस आदत को इस हद तक विकसित कर लेते हैं
00:02:25कि काम से ध्यान हटाना वास्तव में मुश्किल हो जाता है।
00:02:27अब मुझे अपने लिए नियम बनाने पड़ते हैं जैसे कि,
00:02:29अली, तुम्हें वीकेंड पर काम करने की अनुमति नहीं है।
00:02:31और फिर मैं उन नियमों को यह कहकर तोड़ता हूँ कि,
00:02:32खैर, अगर इसमें मजा आ रहा है, तो यह वास्तव में काम नहीं है, है ना?
00:02:34तो फिर मैंने सचमुच अपने लिए नियम बदल दिया।
00:02:37अब नियम यह है कि मुझे वीकेंड पर ऐसा कुछ भी करने की अनुमति नहीं है
00:02:39जो किसी और को काम जैसा लगे।
00:02:41ताकि मैं खुद यह तय न करूँ कि काम क्या है।
00:02:44एक निष्पक्ष, तर्कसंगत और बाहरी व्यक्ति यह तय करेगा कि,
00:02:47क्या वह चीज़ वास्तव में काम जैसी दिखती है?
00:02:48और मुझे यह नियम बहुत मददगार लगता है क्योंकि मैं सोचता हूँ,
00:02:50ठीक है, इसका मतलब है कि मैं ऐसी बहुत सी चीजें नहीं कर सकता
00:02:51जो मैं करना चाहता था।
00:02:52ठीक है, शायद मैं हैरी पॉटर फैन फिक्शन पढ़ लूँ
00:02:54या मैं बिना फोन के टहलने चला जाऊँ
00:02:56या ऐसा ही कुछ और।
00:02:57क्या आपको अपने जीवन में कभी खाली न बैठने की
00:02:58आदत अपनानी चाहिए?
00:02:59मुझे नहीं पता, यह वीडियो कोई सलाह नहीं है।
00:03:02यह इस बारे में नहीं है कि आपको कुछ करना चाहिए या नहीं।
00:03:04मैं बस आपको यह जानकारी दे रहा हूँ कि,
00:03:06जब मैं अपनी 20 की उम्र में था, तो इसने मेरे लिए काम किया।
00:03:08और इसके कुछ अस्वास्थ्यकर प्रभाव भी थे,
00:03:10जिन्हें मैं अब सुधारने की कोशिश कर रहा हूँ।
00:03:12तो यह आप पर निर्भर है, आप इसे अपनाएं या छोड़ दें।
00:03:14अब हम दूसरी आदत पर आते हैं।
00:03:15दूसरी आदत है निरंतर जानकारी ग्रहण (कंजम्पशन) करने की आदत।
00:03:17यह एक ऐसी आदत है जिसने वास्तव में मेरी मदद की जब मैं,
00:03:20अपना बिजनेस खड़ा करने के शुरुआती कई सालों में था,
00:03:22जो यह है कि यदि मैं ऐसी स्थिति में होता जहाँ मैं शारीरिक रूप से
00:03:24अपना लैपटॉप निकालकर काम नहीं कर सकता था,
00:03:26तो मैं हमेशा कुछ न कुछ देख या सुन रहा होता था, जो अक्सर काम
00:03:30या बिजनेस से संबंधित होता था।
00:03:31तो मैं बिजनेस के बारे में पॉडकास्ट सुनता था,
00:03:33मैं बिजनेस के बारे में ऑडियो बुक्स सुनता था,
00:03:34और इस तरह कई सालों तक,
00:03:35मेरे पास असल में आराम के ज़्यादा पल नहीं थे।
00:03:36यहाँ तक कि जब मैं काम पर जा रहा होता था
00:03:38या शौचालय में होता था, तब भी मेरे कानों में एयरपॉड्स होते थे
00:03:40और मैं हमेशा कुछ न कुछ सुन रहा होता था
00:03:42और इस तरह बिल्कुल कई सालों तक,
00:03:44मेरे पास आराम के बहुत कम पल होते थे।
00:03:48यहाँ तक कि जब मैं काम पर जा रहा होता था
00:03:50या शौचालय में होता था, तो मेरे एयरपॉड्स हमेशा कान में होते थे
00:03:53और मैं हमेशा कुछ न कुछ सुन रहा होता था
00:03:54ताकि लगातार बिजनेस से जुड़ी ये सारी सलाहें
00:03:56और जानकारी मेरे दिमाग में जाती रहें।
00:03:58और इसका फायदा यह है कि खास तौर पर अगर आप बिजनेस की दुनिया
00:04:00में नए हैं, जैसा कि मैं पहले था,
00:04:02तो आप उन अन्य लोगों से सीखकर
00:04:04काफी जल्दी आगे बढ़ जाते हैं
00:04:06जो पहले इस यात्रा पर निकल चुके हैं।
00:04:07यह मेरे बिजनेस के ज्ञान के स्तर को
00:04:09तेजी से बढ़ाने में बहुत, बहुत, बहुत मददगार रहा,
00:04:12मेरे कौशल (स्किल्स) को नहीं क्योंकि कौशल के लिए अभ्यास चाहिए,
00:04:13लेकिन कम से कम चीजों की मेरी जानकारी बढ़ गई।
00:04:15यह इसलिए भी बहुत मददगार था क्योंकि तब मैं वह सब कुछ
00:04:17बिना अलग से समय निकाले कर पा रहा था।
00:04:19यह बस अन्य काम करते हुए
00:04:21अपने आप हो जाता था।
00:04:21और फिर से, इसका नुकसान और जो इसे थोड़ा अस्वास्थ्यकर बनाता है,
00:04:23खासकर जब मैं अब पीछे मुड़कर देखता हूँ,
00:04:25वह यह है कि क), यह जीने का कोई बहुत ही सचेत
00:04:28या माइंडफुल तरीका नहीं है जहाँ आप लगातार
00:04:31अपने एयरपॉड्स के जरिए 3X की स्पीड पर जानकारी ठूँस रहे हों।
00:04:33बारीकियों को समझना और वास्तव में विचार करना
00:04:34और आप जो सुन रहे हैं उसके साथ गहराई से जुड़ना
00:04:37बहुत मुश्किल हो जाता है जब वह आपके दिमाग में
00:04:38जानकारी की एक तेज बौछार की तरह हो।
00:04:41दूसरा नुकसान, जिसे मैं अब महसूस कर रहा हूँ,
00:04:43वह यह है कि अधिक जानकारी का मतलब वास्तव में
00:04:46अधिक प्रगति नहीं होता।
00:04:47मेरी 20 की उम्र के दौरान कई सालों तक,
00:04:48मुझे लगता था कि मेरे बिजनेस को बढ़ने से रोकने वाली
00:04:51एकमात्र चीज यह है कि मुझे पर्याप्त जानकारी नहीं है।
00:04:53और इसलिए मैं जितनी अधिक किताबें सुनूँगा
00:04:55या जितनी अधिक किताबें पढ़ूँगा
00:04:56या जितने अधिक पॉडकास्ट सुनूँगा,
00:04:57शायद मुझे कोई ऐसा जादुई विचार मिल जाए
00:04:59जिससे मेरा पहले कभी सामना न हुआ हो।
00:05:01जबकि अगर मैं केवल बिजनेस के बारे में सोचता,
00:05:02कि अभी वह कौन सी बाधा है
00:05:04जो हमें बिजनेस को 10 गुना बढ़ाने से रोक रही है।
00:05:06और फिर एक घंटे तक ऑडियो बुक सुनने के बजाय,
00:05:07बस एक घंटे तक उसी बाधा के बारे में सोचना,
00:05:10शायद वास्तव में बिजनेस पर
00:05:12ज्यादा बड़ा प्रभाव डालता
00:05:14बजाय इसके कि मैं बिजनेस पर अपनी
00:05:18500वीं ऑडियो बुक सुनूँ।
00:05:20ओह, वैसे, अगर आप वीडियो के इस मोड़ पर हैं,
00:05:22तो आप शायद बहुत बुद्धिमान हैं,
00:05:23आप शायद दिखने में भी बहुत अच्छे हैं
00:05:24और आप शायद अपने काम और जीवन में आगे बढ़ने
00:05:26के लिए गंभीर हैं,
00:05:27यहीं पर इस वीडियो का प्रायोजक काम आता है
00:05:29और वह है स्किलशेयर (Skillshare)।
00:05:30स्किलशेयर एक शानदार ऑनलाइन प्लेटफॉर्म है
00:05:31जहाँ हजारों रचनात्मक कक्षाएं हैं
00:05:34जो असली लोगों द्वारा सिखाई जाती हैं, जिनमें मैं भी शामिल हूँ।
00:05:35मैं 2019 से स्किलशेयर पर पढ़ा रहा हूँ।
00:05:38वहाँ वीडियो एडिटिंग पर मेरी एक बहुत अच्छी क्लास है।
00:05:39अगर मैं खुद ऐसा कहूँ तो,
00:05:40नोशन (Notion) से शुरुआत करने पर भी मेरी एक क्लास है।
00:05:41रचनाकारों के लिए उत्पादकता पर भी मेरी एक क्लास है,
00:05:43लेकिन हाल ही में मुझे ड्राइंग में दिलचस्पी होने लगी है
00:05:45क्योंकि मैंने तय किया कि मैं ऐसी और चीजें करना चाहता हूँ
00:05:46जो उत्पादकता से थोड़ी कम जुड़ी हों।
00:05:48इसलिए मैंने ब्रेंट एविस्टन की "ड्राइंग कैसे करें" क्लास ली।
00:05:50और ड्राइंग सीखना शुरू करने और शाम को
00:05:52खाली समय में स्केचिंग करने का यह एक अच्छा तरीका रहा है।
00:05:54चीजों के रफ स्केच बनाने का।
00:05:55और स्क्रीन से दूर होने का
00:05:56यह एक बहुत ही सुखद तरीका रहा है
00:05:57और अपनी अंतरात्मा और अपनी
00:05:59रचनात्मकता से फिर से जुड़ने का।
00:06:00स्किलशेयर अच्छा है क्योंकि यह वास्तव में इंसानों का
00:06:02दूसरे इंसानों के साथ जुड़ना है
00:06:03और वे आपको सिर्फ कौशल ही नहीं सिखाते।
00:06:04वे आपको एक क्लास प्रोजेक्ट भी देते हैं
00:06:05जिस पर आप कौशल सीखते हुए काम कर सकते हैं।
00:06:08और फिर आप अपना क्लास प्रोजेक्ट दूसरों के साथ साझा कर सकते हैं
00:06:10और देख सकते हैं कि अन्य लोगों के प्रोजेक्ट क्या हैं
00:06:11और आप उनसे सीख सकते हैं।
00:06:12तो अगर आप Skillshare आज़माने में रुचि रखते हैं
00:06:13और यदि आप पहले 500 लोगों में से एक हैं
00:06:15जो वीडियो विवरण में दिए गए लिंक का उपयोग करते हैं,
00:06:16तो आपको एक महीना पूरी तरह से मुफ्त मिलेगा।
00:06:18तो इस वीडियो को प्रायोजित करने के लिए Skillshare का फिर से धन्यवाद
00:06:20और वह जगह बनने के लिए
00:06:21जहाँ मैं 2019 से अपनी ऑनलाइन कक्षाएं डाल रहा हूँ।
00:06:23तो यह बहुत लंबा समय रहा है।
00:06:24खैर, धन्यवाद Skillshare
00:06:25और चलिए वीडियो पर वापस आते हैं।
00:06:26तीसरी आदत वह आदत है
00:06:27लगातार अपने काम के बारे में सोचते रहना।
00:06:30मेरे लिए, यह कुछ अलग तरीकों से प्रकट हुआ।
00:06:32सबसे पहले, मैं हर समय काम के बारे में सोचता रहता था।
00:06:34मैं नहाते समय इसके बारे में सोचता था।
00:06:35मैं इसके बारे में सोचता था
00:06:36जब मैं अपनी असली दिन की नौकरी पर गाड़ी चलाकर जा रहा होता था।
00:06:38मैं अपने लंच ब्रेक के दौरान भी इसके बारे में सोचता था।
00:06:40ये सभी चीजें ठीक हैं।
00:06:41लेकिन जहाँ यह अधिक अस्वास्थ्यकर हो गया, हम कह सकते हैं,
00:06:44वह तब था जब मैं इसके बारे में तब सोचता था
00:06:46जब मैं दोस्तों और परिवार के साथ समय बिता रहा होता था।
00:06:48कई बार मैं शारीरिक रूप से वहाँ मौजूद था,
00:06:50लेकिन पीछे मुड़कर देखने पर, मैं वास्तव में वहाँ मौजूद नहीं था
00:06:52क्योंकि या तो मैं काम के बारे में सोच रहा था
00:06:55या मैं सचमुच अपना लैपटॉप खोलकर बैठ जाता था
00:06:57डाइनिंग टेबल पर, किचन टेबल पर
00:06:58अपनी माँ और नानी के साथ समय बिताने के बजाय।
00:07:00और यदि आप इस तरह की आदत को अपने जीवन में शामिल करने का निर्णय लेते हैं,
00:07:02तो आपको जो लाभ मिलेगा वह यह है
00:07:03कि मूल रूप से आप जितना अधिक समय बिताते हैं
00:07:06सचेत या अवचेतन रूप से उस चीज़ के बारे में सोचते हुए
00:07:09जो आपको पैसे कमाने के लिए करने की ज़रूरत है, आपका व्यवसाय,
00:07:10चाहे वह जो भी चीज़ हो,
00:07:11ध्यान का वह स्तर अक्सर दिलचस्प विचारों को जन्म देता है।
00:07:14ज्यादातर लोगों को अपने व्यवसाय में सफलता के विचार तब मिलेंगे,
00:07:16जब वे डेस्क पर बैठे हों तब नहीं,
00:07:17बल्कि जब वे शायद नहा रहे हों
00:07:18या शायद काम पर जा रहे हों।
00:07:19लेकिन ज़ाहिर है कि इसकी कीमत यह है
00:07:21कि यह अक्सर आपके व्यक्तिगत संबंधों में
00:07:24कुछ नुकसान पहुँचा सकता है।
00:07:26और यह छोड़ना एक कठिन आदत है।
00:07:28मैं वर्तमान में इस आदत को छोड़ने की कोशिश कर रहा हूँ
00:07:30कि मैं लगातार काम की चीजों के बारे में सोचता रहूँ।
00:07:33मेरे कुछ दोस्त और गुरु हैं जो उद्यमी भी हैं
00:07:35और जिनके बच्चे मेरे बच्चों से बड़े हैं।
00:07:37और इसलिए वे लंबे समय से माता-पिता हैं।
00:07:39और एक चीज़ जो उन्होंने सलाह दी है वह यह है कि,
00:07:40एक बच्चा होना वास्तव में एक बहुत अच्छा कारण है
00:07:43वर्तमान में जीने की आदत सीखने की कोशिश करने के लिए
00:07:46और न कि केवल दिमाग में यह चलते रहने के लिए कि,
00:07:47व्यवसाय में करने के लिए अगली चीज़ क्या है
00:07:48और हर समय भागते रहना।
00:07:49तो आजकल जब मैं अपनी बेटी के साथ समय बिताता हूँ,
00:07:51मैं अपनी पूरी कोशिश कर रहा हूँ कि मैं वहाँ पूरी तरह मौजूद रहूँ
00:07:55बजाय इसके कि बस समय बिताऊँ
00:07:57बिना वास्तव में मानसिक रूप से वहाँ जुड़े हुए,
00:07:59अगर मेरी बात समझ आ रही हो तो।
00:08:00ठीक है, तो चलिए चौथी आदत के बारे में बात करते हैं,
00:08:02अपनी अन्य ज़िम्मेदारियों से जी चुराना।
00:08:04मेरे मामले में, और जैसा कि बहुत से उद्यमियों के साथ होता है
00:08:08जिन्हें मैं जानता हूँ जो अब काफी अमीर हैं,
00:08:10पूरी तरह से एक संतुलित जीवन जीना
00:08:13बहुत ही दुर्लभ है,
00:08:14जब आप व्यवसाय बनाने के कठिन दौर में होते हैं।
00:08:17तो मेरे लिए, मैंने अपना पहला सफल व्यवसाय बनाना शुरू किया
00:08:19जब मैं मेडिकल स्कूल में था।
00:08:20सच कहूँ तो, मैंने छह साल तक मेडिकल स्कूल में आधा-अधूरा ध्यान दिया
00:08:25क्योंकि मेरा दिमाग हमेशा इस दूसरी चीज़ पर केंद्रित रहता था
00:08:28जो कि व्यवसाय बनाना था।
00:08:29इसी तरह, जब मैं एक डॉक्टर के रूप में काम कर रहा था,
00:08:31काम पर जो खाली समय मेरे पास होता था,
00:08:33जैसे लंच ब्रेक में और काम के बाद
00:08:34और काम पर जाने के रास्ते में और आप जानते हैं,
00:08:36उस तरह की सभी चीज़ें।
00:08:37मेरे दोस्त जो वास्तव में चिकित्सा में बहुत रुचि रखते थे
00:08:39और जो अपने मेडिकल करियर में पूरी जान लगा रहे थे,
00:08:41वे उस अतिरिक्त समय का उपयोग
00:08:43अपनी सीवी को बेहतर बनाने या शोध परियोजनाओं को करने
00:08:45या ऑडिट करने या प्रेजेंटेशन बनाने के लिए
00:08:48सम्मेलनों और अन्य चीजों के लिए कर रहे थे।
00:08:49और मैं उसका केवल उतना ही हिस्सा कर रहा था
00:08:52जितना कि बस औपचारिकताओं को पूरा करने के लिए ज़रूरी था।
00:08:53और मैं उस बाकी सारा खाली समय
00:08:55व्यवसाय पर काम करने में बिता रहा था।
00:08:56और सच कहूँ तो, यह एक ऐसा पैटर्न है जो आप
00:08:58किसी भी क्षेत्र में असाधारण सफलता पाने वालों के बीच देखते हैं,
00:09:00चाहे वह उद्यमिता हो या खेल या अभिनय या संगीत
00:09:03या ऐसा ही कुछ भी, जो यह है कि यह वास्तव में बहुत कठिन है
00:09:05किसी चीज़ को बहुत उच्च स्तर पर करना
00:09:07यदि आप केवल उसी एक चीज़ के अलावा और भी चीज़ों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
00:09:09अब, मेरे वीडियो देखने वाले ज्यादातर लोगों के लिए,
00:09:10यदि आप व्यवसाय बना रहे हैं,
00:09:11तो शायद यह कुछ ऐसा है जिसे आप अपनी मुख्य नौकरी
00:09:14के साथ-साथ बनाना शुरू करेंगे,
00:09:16जैसे कि आप विश्वविद्यालय में जो भी चीज़ें कर रहे हैं,
00:09:18आपका करियर जो भी हो।
00:09:19और इसलिए आपको यह पहचानना होगा कि शायद,
00:09:23जब तक आप इसमें विशेष रूप से अलौकिक न हों,
00:09:25क्योंकि मैं निश्चित रूप से वैसा नहीं था,
00:09:26तो आपकी मुख्य चीज़ पर प्रभाव पड़ने वाला है
00:09:28आपके साइड बिजनेस बनाने के परिणामस्वरूप।
00:09:30आप वह समझौता करना चाहते हैं या नहीं, यह पूरी तरह आप पर निर्भर है।
00:09:33मैं व्यक्तिगत रूप से खुश हूँ कि मैंने अपने लिए वह समझौता किया,
00:09:35लेकिन यह उत्तरजीवी पूर्वाग्रह (survivorship bias) भी है, कि यह मेरे लिए काम कर गया।
00:09:37लेकिन अगर किसी भी कारण से व्यवसाय वाली बात काम नहीं करती
00:09:39या मैं चिकित्सा में वापस जाना चाहता,
00:09:40तो मैं तुलनात्मक रूप से पीछे रह गया होता।
00:09:45ठीक है, चलिए पाँचवीं आदत के बारे में बात करते हैं,
00:09:46स्वास्थ्य का बलिदान।
00:09:47तो जब मैं व्यवसाय बनाने के शुरुआती दिनों में था,
00:09:50वास्तव में कई, कई वर्षों तक,
00:09:51मुझे अहसास हुआ कि किराने का सामान खरीदना
00:09:53और स्वास्थ्यवर्धक भोजन बनाना ऐसी चीज़ें थीं
00:09:55जो बहुत अधिक समय ले रही थीं।
00:09:57और मैंने फैसला किया कि मैं उस समय को व्यवसाय की चीजों में
00:09:59निवेश करना बेहतर समझूँगा,
00:10:00बजाय इसके कि खाना बनाने और स्वास्थ्यवर्धक भोजन खाने में।
00:10:02इसका लाभ यह था कि इससे मुझे हर हफ्ते कई घंटों की बचत हुई
00:10:04जिसे मैं फिर व्यवसाय को बढ़ाने और अधिक पैसे कमाने
00:10:06के लिए व्यवसाय में लगाने में सक्षम हुआ।
00:10:08नुकसान ज़ाहिर तौर पर यह है कि मैंने अपने 20 के दशक का
00:10:11ज्यादातर समय बाहर के खाने (takeaways) पर निर्भर रहकर बिताया।
00:10:13और इसलिए स्वास्थ्य के बलिदान का एक निश्चित स्तर है
00:10:15जो मैंने अपने 20 के दशक में व्यवसाय के लिए
00:10:17कड़ी मेहनत करने की खातिर दिया।
00:10:18अब जब मैं अपने 30 के दशक में हूँ, मैं कोशिश कर रहा हूँ, आप जानते हैं,
00:10:19मेरे पास एक व्यक्तिगत ट्रेनर है, मैं एक फिजियो से मिलता हूँ,
00:10:21मैं उस नुकसान को ठीक करने की कोशिश कर रहा हूँ जो मैंने अपने बैठने के तरीके को पहुँचाया
00:10:23और अपने ग्लूट्स और हैमस्ट्रिंग को सक्रिय करने की कोशिश कर रहा हूँ
00:10:25क्योंकि मुझे कभी पता ही नहीं था कि वे क्या होते हैं
00:10:26क्योंकि मैं बस हर समय कंप्यूटर के सामने बैठकर
00:10:27काम में लगा रहता था।
00:10:28मेरा हृदय स्वास्थ्य (cardiovascular health) उससे कहीं खराब है
00:10:30जितना यह तब होता जब मैंने अपनी धमनियों आदि का बेहतर ख्याल रखा होता
00:10:33वसायुक्त अस्वास्थ्यकर भोजन न खाकर,
00:10:35जब मैं अपने 20 के दशक में था।
00:10:36क्या मुझे लगता है कि आपको वह बलिदान देना होगा?
00:10:37मुझे ऐसा नहीं लगता।
00:10:38आजकल बहुत सारे सुपर हेल्दी
00:10:39टेकआउट विकल्प उपलब्ध हैं, लेकिन मेरे लिए, जब मैं अपने 20 के दशक में था,
00:10:41यह वास्तव में मेरी प्राथमिकता नहीं थी।
00:10:42यह वास्तव में ऐसी चीज़ नहीं थी जिसके बारे में मैंने सोचा हो।
00:10:44अगर मुझे दोबारा वह समय मिले, तो मैं फिर भी बाहर से खाना मँगाऊँगा,
00:10:46लेकिन मैं टेकआउट के स्वास्थ्य वाले पक्ष को वास्तव में बेहतर बनाने का तरीका ढूँढूँगा
00:10:49ताकि मैं केवल कबाब रोल और उस तरह की चीजों पर
00:10:51निर्भर न रहूँ।
00:10:53छठी आदत जो मैंने विकसित की,
00:10:54जो थोड़ी अस्वास्थ्यकर थी, वह है पैसा बर्बाद करने
00:10:56के प्रति सहज होना।
00:10:57तो अगर, उदाहरण के लिए, मैं कुछ खरीदना चाहता था
00:10:59जैसे कोई तकनीकी खरीद या काम के लिए कुछ
00:11:01या स्टूडियो के लिए कुछ या जो भी,
00:11:03तो यह पता लगाने के लिए शोध करने में घंटों बिताने के बजाय
00:11:05कि सबसे अच्छी चीज़ क्या है जो मैं खरीदना चाहूँगा,
00:11:07अगर वह एक निश्चित कीमत से कम थी,
00:11:09तो मैं बिना सोचे-समझे उस चीज़ का ऑर्डर दे देता था।
00:11:11फिर मैं उसके बारे में भूल जाता था।
00:11:12फिर वह डाक से आता था और फिर मैं उसे आज़माकर देखता था
00:11:14कि क्या वह वास्तव में उन जरूरतों को पूरा करता है
00:11:16जिन्हें मैं पूरा करना चाहता था।
00:11:17अब काफी समय, मैं कहूँगा कि शायद 80% समय,
00:11:20जवाब 'नहीं' होता था और मैंने उस चीज़ का उपयोग
00:11:21जारी नहीं रखा।
00:11:22और इसलिए मेरे पास यह तकनीक है जिसे मैंने अभी खरीदा है
00:11:24जो बस वहाँ पड़ी है और बिल्कुल कुछ नहीं कर रही है।
00:11:26और इसलिए या तो मैं इसे किसी चैरिटी शॉप को दे देता था
00:11:28या मेरे पास एक दान बॉक्स था जहाँ मैं समय-समय पर
00:11:30ऑक्सफैम (Oxfam) को चीज़ें दे आता था,
00:11:32या मैं इसे किसी दोस्त को दे देता था
00:11:33या अगर यह कोई कम मूल्य की चीज़ होती,
00:11:34तो मैं उसे बस कूड़ेदान में डाल देता था।
00:11:35अब अपने जीवन में इस तरह का दृष्टिकोण अपनाने का लाभ
00:11:37यह है कि, फिर से, आप इस बारे में बहुत
00:11:39बेरहम हो जाते हैं कि आप अपना समय कैसे बिता रहे हैं।
00:11:41और अगर आपको लगता है कि कोई चीज़ आपके समय के लायक नहीं है,
00:11:43तो आप उसे करने की ज़हमत नहीं उठाते,
00:11:44जिसका अर्थ है कि आपके पास संभवतः अधिक समय होगा
00:11:46अपने व्यवसाय में राजस्व पैदा करने वाली गतिविधियों पर
00:11:48ध्यान केंद्रित करने के लिए।
00:11:49नुकसान यह है कि यह अंततः बर्बादी पैदा करता है।
00:11:52यह शायद पर्यावरण के लिए बुरा है
00:11:53और शायद आत्मा के लिए भी अच्छा नहीं है
00:11:55कि बस एक बटन दबाकर जो चाहें खरीद सकें
00:11:57और फिर उसे आज़माएं और फिर उसे लगभग त्याग दें।
00:12:00मैं खुद को तर्क देता था।
00:12:01मैं कहता था, ओह, मैं इसे चैरिटी शॉप को दे रहा हूँ
00:12:02या मैं इसे किसी दोस्त को दे रहा हूँ और जैसे कि,
00:12:03यह पूरी तरह से बर्बाद नहीं हुआ है, लेकिन फिर भी,
00:12:06उस बर्बादी के बारे में कुछ ऐसा है
00:12:07जो शायद आत्मा के लिए अनुकूल नहीं है।
00:12:10और इसलिए यह वह कीमत थी जो मैंने चुकाई
00:12:12बर्बादी के प्रति सहज होने के इस दृष्टिकोण के लिए।
00:12:14यह कुछ ऐसा है जिस पर मेरी पत्नी और मेरी आज भी बहस होती है।
00:12:16वह बर्बादी के सख्त खिलाफ हैं।
00:12:17मैं अब भी उस आदत को छोड़ने के लिए संघर्ष कर रहा हूँ
00:12:19कि जब चीज़ें खरीदने की बात आती है तो मैं थोड़ा खर्चीला हो जाता हूँ
00:12:23क्योंकि मैं अभी भी इस मानसिकता में फँसा हूँ कि,
00:12:24खैर, मैं रिसर्च करने में दो घंटे क्यों बर्बाद करूँ,
00:12:26अगर उस रिसर्च में लगने वाला समय ही उसकी कीमत से ज्यादा है?
00:12:28आप जानते हैं, इसी तरह की बातें।
00:12:29और फिर सातवीं आदत इसी बात से जुड़ी है कि,
00:12:31क्या यह मेरे समय के लायक है?
00:12:33अब उद्यमिता (entrepreneurship) की दुनिया में एक सलाह दी जाती है
00:12:35कि आपको यह पता लगाना चाहिए
00:12:37कि आपकी प्रभावी प्रति घंटा दर (hourly rate) क्या है
00:12:39या आपकी आकांक्षात्मक प्रति घंटा दर क्या है।
00:12:41तो अगर, उदाहरण के लिए, मेरी प्रति घंटा दर $100 है
00:12:43और मैंने $25 की कोई चीज़ मंगवाई है,
00:12:46लेकिन अगर मुझे उसकी ज़रूरत नहीं है, तो उसे वापस करने में
00:12:47मुझे आधा घंटा लग जाएगा।
00:12:49वह आधा घंटा मुझे $50 का पड़ रहा है,
00:12:51लेकिन मुझे वापस सिर्फ $25 मिल रहे हैं।
00:12:52तो फिर मैं इसकी ज़हमत क्यों उठाऊँ?
00:12:54आप जानते हैं, इस तरह का विचार।
00:12:55मुझे लगा कि यह बहुत अच्छा है क्योंकि मुझे एहसास हुआ
00:12:57कि मैंने अपनी प्रभावी प्रति घंटा दर का पता लगा लिया था,
00:12:58जो इस आधार पर थी कि मैं उस समय अपने व्यवसाय में कितना पैसा कमा रहा था,
00:13:00जब मैं अपने 20वें दशक की शुरुआत में था।
00:13:01मैंने अपनी आकांक्षात्मक प्रति घंटा दर का भी पता लगा लिया,
00:13:03जो उससे बहुत ज़्यादा थी।
00:13:04और इसने मुझे बहुत सी चीज़ें न करने की छूट दे दी
00:13:08और बहुत सारा पैसा बर्बाद करने में सहज होने की भी,
00:13:10क्योंकि मैंने तर्क दिया कि यह मेरी प्रति घंटा दर के लायक नहीं था।
00:13:12इसका लाभ यह है कि आप वास्तव में
00:13:15इधर-उधर के बहुत से छोटे-मोटे कामों को छोड़ देते हैं,
00:13:17जिनमें वास्तव में काफी समय लग जाता है।
00:13:19तो उदाहरण के लिए, इसी आधार पर मैंने अपने पेशेवर
00:13:21करियर की शुरुआत में ही सफाई के लिए सहायक रखने का फैसला किया।
00:13:24हालाँकि, इन सभी आदतों की तरह ही,
00:13:26इसकी भी एक कीमत चुकानी पड़ती है।
00:13:27और कीमत यह है कि जीवन की हर चीज़ को
00:13:29इस नजरिए से देखना बहुत आसान हो जाता है
00:13:32कि प्रति घंटा दर क्या है।
00:13:33जब मैं छोटा था, तब मैंने पूरी कोशिश की
00:13:35कि इस विशेष पैमाने को ज़रूरत से ज़्यादा लागू न करूँ,
00:13:38कि इसके बारे में दोस्ती या
00:13:40रिश्तों या ऐसी किसी चीज़ के संदर्भ में न सोचूँ,
00:13:42क्योंकि आप वास्तव में ऐसा सोचना शुरू नहीं करना चाहते कि,
00:13:44ओह, आप जानते हैं, मैं अपने दोस्त के साथ दो घंटे रहा।
00:13:47यह 500 पाउंड हैं जो मैंने अभी-अभी बर्बाद कर दिए।
00:13:48आप जानते हैं, आप वास्तव में इस तरह से नहीं सोचना चाहते,
00:13:51लेकिन यह मुश्किल है।
00:13:52यह ऐसी चीज़ है जिसके खिलाफ आपको सक्रिय रूप से लड़ना पड़ता है।
00:13:53और इसमें इस बात का जोखिम रहता है कि आप किसी भी चीज़
00:13:56पर बिताए गए समय को
00:13:58पूरी तरह से "समय ही पैसा है" वाले सौदे में बदल दें।
00:14:01और फिर जब आप यह हिसाब लगाना शुरू करते हैं,
00:14:03तो आपको लगता है, हँ, क्या यह वाकई मेरे लिए सही है?
00:14:04मुझे नहीं पता, आधे घंटे तक किताब पढ़ना
00:14:06क्योंकि, आप जानते हैं, यह 250 पाउंड का समय है।
00:14:08क्या वाकई किसी दोस्त से मिलने के लिए गाड़ी चलाकर जाना सार्थक है,
00:14:11क्योंकि शायद ड्राइविंग का समय...
00:14:12तो क्या मैं उस ड्राइविंग समय में उत्पादक हो सकता हूँ?
00:14:13हम वास्तव में नहीं जाना चाहते, यह काफी दूर है।
00:14:14इसके बजाय मैं ज़्यादा पैसे कमाने के लिए बिज़नेस पर काम कर सकता हूँ।
00:14:16और इसलिए मुझे लगता है कि यह एक अच्छी आदत है,
00:14:19और अगर मुझे फिर से मौका मिले, तो मैं इसे निश्चित रूप से नहीं बदलूँगा।
00:14:22इन सभी आदतों की तरह, यह भी एक दोधारी तलवार हो सकती है,
00:14:24जिसे ध्यान में रखना ज़रूरी है
00:14:27अगर आप अपने जीवन में
00:14:28इस तरह के दर्शन को अपनाना शुरू करने जा रहे हैं।
00:14:29अब, अंततः मेरे लिए,
00:14:30जिन सभी आदतों के बारे में मैंने यहाँ बात की है,
00:14:33उन्होंने वास्तव में मेरा भला ही किया।
00:14:34उन्होंने मुझे मेडिकल स्कूल में रहने के दौरान बिज़नेस खड़ा करने में मदद की,
00:14:37और फिर बाद में एक बिज़नेस बनाने, अपने YouTube चैनल को बढ़ाने में,
00:14:39जब मैं एक डॉक्टर के रूप में फुल-टाइम काम कर रहा था।
00:14:41और उस सब ने मुझे आर्थिक रूप से स्वतंत्र बनने में मदद की है,
00:14:43ताकि मैं वह कर सकूँ जो मैं चाहता हूँ
00:14:45और एक ऐसा जीवन जी सकूँ जिसे मैं प्यार करता हूँ।
00:14:45तो मुझे इनमें से किसी का भी पछतावा नहीं है।
00:14:47हालाँकि, एक चीज़ जो मैंने महसूस की है,
00:14:48वह यह है कि इस तरह की आदतें
00:14:49मेरे विचार में एक खास समय के लिए उपयोगी होती हैं,
00:14:51लेकिन वे बहुत उपयोगी नहीं रहतीं
00:14:53जब आप उन्हें अपने पूरे जीवन पर लागू करते हैं।
00:14:54और जो आदतें आपको अमीर बनने में मदद करती हैं,
00:14:56वे मेरे अनुभव के अनुसार उन आदतों से टकराती हैं,
00:14:59जो वास्तव में एक सुखी,
00:15:01संतुष्ट और शांतिपूर्ण जीवन की ओर ले जाती हैं।
00:15:02लगातार अपने समय को महत्व देना बहुत उपयोगी है,
00:15:04और अपनी प्रति घंटा दर से कम का कोई काम कभी न करना,
00:15:07जब आप एक बिज़नेस खड़ा करने की कोशिश कर रहे हों।
00:15:08लेकिन भाई, अगर आप घर चलाने की कोशिश कर रहे हैं,
00:15:09अगर आप शादीशुदा हैं, आपकी पत्नी और बच्चा है,
00:15:11और घर के ज़रूरी कामों को करना है,
00:15:13और आप हर चीज़ को इस हिसाब से चला रहे हैं
00:15:15कि क्या यह वाकई मेरे समय के लायक है,
00:15:16तो यह आपको उन मोड़ों पर ले जाता है जहाँ आप अपने
00:15:18रिश्ते में वास्तव में नहीं पहुँचना चाहते।
00:15:19जब मैं उन उद्यमियों से बात करता हूँ जो मुझसे उम्र में काफी बड़े हैं,
00:15:21जैसे अपने 50 या 60 के दशक में,
00:15:23तो उनमें से लगभग सभी कहते हैं कि
00:15:25सप्ताहांत (weekends) पर ब्रेक लेना ठीक है।
00:15:26और वास्तव में, यह एक अच्छी चीज़ है
00:15:27क्योंकि यह आपको अधिक रचनात्मक विचार लाने में मदद करती है,
00:15:29और यह आपको तरोताज़ा होने और आराम करने में मदद करती है,
00:15:30और उस तरह की तमाम चीज़ें।
00:15:3150 या 60 की उम्र का कोई भी व्यक्ति जिससे
00:15:32मैंने इस बारे में बात की है, वह यह नहीं कहता कि,
00:15:34एक बार जब आप सफल हो जाते हैं,
00:15:35तब भी आप सप्ताहांत में दिन-रात काम कर रहे होते हैं,
00:15:37भले ही आपकी पत्नी और बच्चा हो।
00:15:39ऐसा महसूस होता है जैसे उत्पादक बने रहने
00:15:41और बिज़नेस में जी-तोड़ मेहनत करने की आदत एक मांसपेशी जैसी है।
00:15:43मेरे लिए, वह मांसपेशी बहुत ज़्यादा प्रशिक्षित हो गई है।
00:15:46तो यह कुछ ऐसा है,
00:15:47कि उसे छोड़ना उतना आसान नहीं है
00:15:50जितना मैंने सोचा था कि होगा।
00:15:51यह अभी भी एक सफर है जिसे मैं पार करने की कोशिश कर रहा हूँ,
00:15:54क्योंकि मैं बिज़नेस को बढ़ाना चाहता हूँ।
00:15:55यह बहुत मज़ेदार है
00:15:56और यह हमारी जीवनशैली के लिए पैसे जुटाता है।
00:15:58लेकिन पत्नी और बच्चे के साथ होना
00:16:00सबसे महत्वपूर्ण चीज़ नहीं है।
00:16:01मैं अपने स्वास्थ्य का ध्यान रखना चाहता हूँ।
00:16:02मैं और अधिक शौक (hobbies) तलाशना चाहता हूँ।
00:16:03तो मुझे लगता है कि शायद इस वीडियो से मिलने वाली सीख यह है
00:16:05कि यदि आप सक्रिय रूप से अमीर बनने की कोशिश कर रहे हैं,
00:16:07तो सामान्य तौर पर, आप अमीर बनने के लक्ष्य के बारे में
00:16:09सोचने और उस दिशा में काम करने में जितना अधिक समय बिताएंगे,
00:16:11आप उस पर जितना अधिक समय, प्रयास, ऊर्जा और ध्यान
00:16:13लगाएंगे, उसके होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
00:16:15हालाँकि, समय, ऊर्जा और ध्यान एक सीमित संसाधन हैं।
00:16:18और इसलिए, जितना अधिक समय आप अमीर बनने के लक्ष्य
00:16:20पर काम करने में बिताएंगे, उतना ही कम समय आप
00:16:22बाकी सब चीज़ों पर बिता पाएंगे।
00:16:23जहाँ तक मेरी बात है, मैं बहुत खुश हूँ कि मैंने अपना 20वां दशक
00:16:25बिज़नेस में जी-तोड़ मेहनत करने
00:16:26और उत्पादकता को अधिकतम करने की कोशिश में बिताया।
00:16:28लेकिन साथ ही, इसकी कुछ कीमत भी चुकानी पड़ती है।
00:16:30और इसलिए या तो आप वह कीमत चुकाने के लिए तैयार हैं,
00:16:31या फिर आदर्श रूप से आप कोई ऐसा तरीका खोजें
00:16:33जिससे आप अपने बिज़नेस पर मेहनत कर सकें और अमीर बन सकें,
00:16:34बिना उन अन्य चीज़ों का त्याग किए
00:16:37जिनकी आप विशेष रूप से परवाह करते हैं।
00:16:38और मुझे लगता है कि अंततः आप जो भी खेल खेल रहे हैं,
00:16:40चाहे वह बिज़नेस बनाने का खेल हो
00:16:42या अपने करियर में आगे बढ़ने की कोशिश हो
00:16:44या स्कूल में बेहतर ग्रेड लाने की कोशिश हो
00:16:45या अमीर बनने की कोशिश हो या नहीं,
00:16:46चाहे आप कोई भी खेल खेल रहे हों,
00:16:47एक सबक जो मैं अभी सीख रहा हूँ,
00:16:49वह यह है कि ऐसी अलग-अलग रणनीतियाँ होती हैं
00:16:51जो जीवन के अलग-अलग दौर के लिए काम करती हैं।
00:16:53और अंततः मैं खुद के लिए जो याद रखने की कोशिश कर रहा हूँ, वह यह है कि,
00:16:55हम बैंक खाते में डॉलर को अधिकतम
00:16:58करने के लिए अनुकूलन (optimize) नहीं कर रहे हैं।
00:16:59हम वास्तव में अनुकूलन कर रहे हैं,
00:17:00जैसे हम सभी शांति, खुशी, संतुष्टि,
00:17:02आनंद और उस तरह की तमाम चीज़ों के लिए अनुकूलन कर रहे हैं।
00:17:04बैंक खाते में डॉलर,
00:17:05हाँ, यह आर्थिक स्वतंत्रता की ओर ले जाता है,
00:17:06जो समय की स्वतंत्रता और रचनात्मक स्वतंत्रता की ओर ले जा सकता है।
00:17:08तो यह अद्भुत है, यह शानदार है।
00:17:09और यह एकमात्र चीज़ भी नहीं है जो मायने रखती है।
00:17:11जैसे मेरे लिए, मेरा 20वां दशक रणनीतिक रूप से
00:17:14पैसे कमाने के पक्ष में असंतुलित था,
00:17:15और स्वास्थ्य और रिश्तों के मामले में
00:17:17थोड़ा कम ध्यान दिया गया था।
00:17:19लेकिन अब जब मैं अपने 30वें दशक में हूँ,
00:17:20तो मैं पैसा कमाने पर ध्यान थोड़ा कम करना चाहता हूँ,
00:17:22ताकि उसे बरकरार रखते हुए
00:17:24स्वास्थ्य, रिश्तों, आनंद, परिवार, शांति,
00:17:26संतुष्टि और उस तरह की तमाम चीज़ों पर ध्यान बढ़ाया जा सके।
00:17:28और अगर आप वीडियो के इस हिस्से तक पहुँच गए हैं
00:17:29और आपने अभी तक मेरा वह वीडियो नहीं देखा है
00:17:31जो मेरे 168 घंटे वाले स्प्रेडशीट के बारे में है,
00:17:33तो वह मूल रूप से इस बारे में है कि हर चीज़ के लिए समय कैसे निकाला जाए,
00:17:36जहाँ उस वीडियो की मुख्य सीख यह है
00:17:37कि आप हर चीज़ के लिए समय नहीं निकाल सकते।
00:17:38तो अगर आप उसमें रुचि रखते हैं,
00:17:40तो उसका लिंक वहीं दिया गया होगा।
00:17:41देखने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और अगली बार मिलते हैं।