Гениальная бизнес-модель Vercel: как зарабатывать $200 млн в год, предоставляя бесплатный хостинг

РусскийالعربيةDeutschEnglishEspañolFrançaisहिन्दीBahasa Indonesia日本語한국어Português中文
TThe Coding Koala
컴퓨터/소프트웨어마케팅/광고창업/스타트업경제 뉴스AI/미래기술

Transcript

00:00:00Vercel — без сомнения, одна из самых умных технологических компаний, что я видел.
00:00:04Скорее всего, вы пользуетесь ею бесплатно, как и большинство людей.
00:00:07Но знаете ли вы, что компания, которая только что бесплатно разместила ваш сайт,
00:00:10сейчас оценивается в 9,3 миллиарда долларов?
00:00:13И в прошлом году она заработала 200 миллионов долларов.
00:00:16Либо Vercel лжет о своих показателях,
00:00:18либо здесь происходит нечто гораздо более интересное.
00:00:21И поверьте, это именно второе.
00:00:23А если вы думаете, что они заработали 200 миллионов на вашем тарифе Pro за 20 долларов,
00:00:28вы глубоко ошибаетесь.
00:00:29Потому что Vercel придумала один из самых хитрых бизнес-трюков
00:00:33во всей технологической индустрии.
00:00:35И как только я вам его объясню,
00:00:36вы больше никогда не будете смотреть на бесплатные инструменты разработчика так, как раньше.
00:00:40Чтобы понять, как Vercel зарабатывает деньги,
00:00:42нам сначала нужно поговорить об одном парне по имени Гильермо Рауч.
00:00:45Прежде чем пропустить вперед,
00:00:47подумав, что я буду рассказывать типичную историю основателя из Кремниевой долины,
00:00:50просто подождите секунду.
00:00:51Потому что это действительно важно для понимания их трюка.
00:00:54Гильермо вырос в Аргентине,
00:00:56и в подростковом возрасте научился программировать сам.
00:00:58И к тому времени, как ему исполнилось 20,
00:01:01он уже создал нечто, чем пользовались миллионы разработчиков,
00:01:04даже не зная его имени.
00:01:06Есть догадки?
00:01:07Вот вам подсказка.
00:01:08Вы не смогли бы общаться в реальном времени через веб-браузер без этого.
00:01:12Это называется Socket.io.
00:01:14Поскольку он сам был разработчиком,
00:01:16он очень хорошо понимал привычки других программистов.
00:01:19Он понимал, как они думают,
00:01:21что они ненавидят,
00:01:22и что заставляет их действительно принять новый инструмент.
00:01:24И в начале 2010-х годов
00:01:26то, что разработчики по-настоящему ненавидели — это деплой.
00:01:29Перенос веб-приложения с вашего ноутбука в интернет был настоящим кошмаром.
00:01:33Нужно было настраивать серверы,
00:01:35разбираться в настройках AWS, которые выглядели так, будто их проектировали сами разработчики,
00:01:39а не дизайнеры.
00:01:40У Гильермо появилась идея.
00:01:42Что, если деплой станет просто...
00:01:44перестанет быть проблемой?
00:01:45И в 2015 году
00:01:47он основал компанию,
00:01:48первоначально названную Zeet,
00:01:50которую позже переименовал в Vercel,
00:01:52именно с этой целью.
00:01:53Но был один шаг, который большинство людей упускает из виду,
00:01:56и это, честно говоря, одна из главных причин, почему Vercel стала тем, чем является сегодня.
00:02:00До того, как Vercel стала миллиардной компанией,
00:02:03их команда создала нечто под названием Next.js.
00:02:06А затем они отдали его бесплатно,
00:02:07полностью открытый исходный код.
00:02:09Теперь, я уверен, вы уже знаете Next.js,
00:02:11но вот о чем большинство не задумывается.
00:02:14Большинство разработчиков на Next.js в конечном итоге переходят на Vercel,
00:02:18потому что Vercel буквально создана и оптимизирована для проектов на Next.js.
00:02:22Поэтому каждый разработчик, который начинает использовать его,
00:02:24сам того не осознавая, становится на шаг ближе к пользователю Vercel.
00:02:28А так как Next.js используют десятки миллионов разработчиков по всему миру,
00:02:33это огромный поток будущих пользователей,
00:02:36каждый из которых пришел без того, чтобы Vercel потратила хоть доллар на рекламу.
00:02:40Теперь поговорим о главном.
00:02:42Какова бизнес-модель Vercel,
00:02:44и как они зарабатывают миллионы на разработчиках?
00:02:46Она в основном работает на трех уровнях,
00:02:49и каждый уровень хитрее предыдущего.
00:02:51Уровень 1 — это то, что они называют бесплатным уровнем,
00:02:54и это та часть, которая в первую очередь цепляет разработчиков.
00:02:56Вы регистрируетесь,
00:02:58деплоите свой проект,
00:02:59все работает,
00:03:00и Vercel ничего от вас не просит.
00:03:02Но вот загвоздка, которая на самом деле не загвоздка.
00:03:05У бесплатного уровня есть лимиты.
00:03:06Не те лимиты, которые созданы, чтобы раздражать вас,
00:03:08а лимиты, разработанные для масштабирования.
00:03:11Когда ваш проект маленький,
00:03:12вы остаетесь бесплатным навсегда.
00:03:14Но как только ваше приложение начинает получать реальный трафик,
00:03:16реальных пользователей,
00:03:18реальное использование,
00:03:19вот тогда счетчик Vercel начинает тихо тикать.
00:03:22И самое прекрасное в том, что к тому моменту, когда вы достигаете этих лимитов,
00:03:24вы уже не просто студент, развертывающий побочный проект.
00:03:28Вы — стартап или растущий продукт.
00:03:31И внезапно платить эти 20 долларов становится разумно,
00:03:33потому что ценность, которую дает Vercel, действительно стоит того.
00:03:36Другими словами,
00:03:38это также называется привязкой к поставщику (vendor lock-in),
00:03:40когда вы просто не хотите переходить на другую платформу.
00:03:43Уровень 2 — это то, где лежат настоящие деньги.
00:03:45Это, своего рода, главная стратегия Vercel,
00:03:48так что слушайте внимательно.
00:03:49То, что Vercel делает по сути,
00:03:52перестает думать об отдельных разработчиках
00:03:54и начинает фокусироваться на компаниях.
00:03:56Компании замечают, что половина их команды уже использует Vercel.
00:04:00И обычно происходит так, что предпочтения разработчиков значат больше,
00:04:03чем то, на какой платформе работает компания.
00:04:05И поскольку разработчики уже любят Vercel,
00:04:08какое их первое предложение?
00:04:10Это основная стратегия Vercel, о которой я говорил ранее.
00:04:13Вы, возможно, заметили,
00:04:15Vercel не особо много тратит на маркетинг.
00:04:17Vercel не нужно убеждать разработчиков использовать их продукт,
00:04:20потому что разработчики уже убеждают себя сами.
00:04:24А затем они идут на работу и убеждают свои компании тоже.
00:04:26Это то, что в индустрии называется product-led growth (рост, ведомый продуктом).
00:04:29Вы создаете продукт настолько хороший,
00:04:31что ваши пользователи становятся вашим отделом маркетинга.
00:04:34И они делают это добровольно,
00:04:35потому что им искренне нравится продукт.
00:04:38Этот сдвиг от продаж разработчику к продажам компании
00:04:41— это то, где деньги действительно умножаются.
00:04:44А когда вы доходите до корпоративного уровня,
00:04:46мы говорим о кастомных контрактах,
00:04:48выделенной поддержке,
00:04:49функциях соответствия стандартам,
00:04:50полный пакет,
00:04:52который стоит очень хорошие деньги для корпораций.
00:04:54Бренды вроде Under Armour,
00:04:56Nintendo,
00:04:57Porsche,
00:04:58и Washington Post
00:04:59все работают на Vercel.
00:05:00Это не те компании, которые выбрали платформу деплоя
00:05:03потому что это было просто.
00:05:04Они платят серьезные деньги,
00:05:05потому что их инженерные команды сначала выбрали Vercel,
00:05:08а затем последовали компании.
00:05:10Итак, переходя к уровню 3,
00:05:11это самый новый уровень,
00:05:13и, честно говоря,
00:05:14самый интересный.
00:05:15Если вы еще не видели V0,
00:05:17это ИИ-инструмент Vercel,
00:05:19который генерирует полный код фронтенда
00:05:21из простого текстового описания.
00:05:23Он стоит денег сам по себе,
00:05:24отдельно от всего остального.
00:05:26И по состоянию на начало 2025 года
00:05:28V0 уже генерировал
00:05:30примерно 42 миллиона долларов
00:05:32годового регулярного дохода,
00:05:34несмотря на то, что запустился всего год назад.
00:05:36Но гениальность V0
00:05:38не только в подписке.
00:05:40Дело в том, что почти каждое приложение,
00:05:42которое создается на V0,
00:05:43в конечном итоге размещается на инфраструктуре Vercel.
00:05:46Так что Vercel получает оплату дважды:
00:05:48один раз, когда вы используете V0 для создания,
00:05:50и снова каждый месяц,
00:05:51когда ваше приложение находится на их сервисе.
00:05:53Это не совпадение.
00:05:55Это их воронка.
00:05:56Так что если отстраниться
00:05:57и посмотреть на все три уровня вместе,
00:05:59то, что вы видите перед собой,
00:06:00— это воронка, которая печатает миллионы каждый год.
00:06:03Такова в целом история Vercel.
00:06:05Бесплатный продукт,
00:06:07трехуровневая машина по зарабатыванию денег,
00:06:09разработчики в качестве маркетологов,
00:06:10и компания с оценкой в 9,3 миллиарда долларов.
00:06:12Если хотите увидеть такой же разбор
00:06:14другой компании,
00:06:15дайте знать в комментариях,
00:06:17потому что у меня есть еще около 10 штук
00:06:18таких, которые я хочу сделать.
00:06:20И если вы еще этого не сделали,
00:06:21не забудьте подписаться,
00:06:23потому что обещаю, следующий
00:06:24будет не менее интересным.

Key Takeaway

Vercel зарабатывает 200 миллионов долларов в год, используя бесплатный фреймворк Next.js как воронку для привлечения миллионов разработчиков, которые затем привязывают свои коммерческие проекты к платной инфраструктуре компании.

Highlights

  • Компания Vercel оценивается в 9,3 миллиарда долларов и достигла годовой выручки в 200 миллионов долларов.

  • Открытый исходный код фреймворка Next.js обеспечивает постоянный приток новых пользователей на платформу Vercel без затрат на рекламу.

  • Модель монетизации строится на трех уровнях: бесплатный базовый функционал для привлечения, масштабируемые платные тарифы для растущих стартапов и корпоративные контракты.

  • ИИ-инструмент V0, запущенный в 2024 году, принес 42 миллиона долларов годового регулярного дохода к началу 2025 года.

  • Стратегия роста, ведомая продуктом (product-led growth), превращает рядовых разработчиков в основных агентов маркетинга внутри их компаний.

Timeline

История возникновения и роль Next.js

  • Гильермо Рауч основал компанию в 2015 году с целью упростить деплой веб-приложений.
  • Бесплатное распространение фреймворка Next.js создало надежный источник привлечения пользователей.
  • Разработчики, использующие Next.js, естественным образом переходят на Vercel из-за глубокой оптимизации платформы под этот стек.

Гильермо Рауч, известный созданием Socket.io, сфокусировался на устранении технических сложностей при переносе приложений в интернет. Команда выпустила Next.js в открытый доступ, что позволило охватить десятки миллионов разработчиков. Поскольку платформа Vercel изначально спроектирована под экосистему Next.js, каждый новый пользователь фреймворка становится потенциальным клиентом инфраструктуры.

Трехуровневая бизнес-модель

  • Бесплатный уровень привлекает разработчиков и устанавливает лимиты, которые побуждают к переходу на платные тарифы при росте трафика.
  • Стратегия продаж ориентирована на влияние разработчиков, которые сами убеждают свои компании внедрять Vercel.
  • Корпоративный сегмент приносит доход через кастомные контракты, расширенную поддержку и функции соответствия стандартам безопасности.

Модель роста основана на принципе product-led growth, где пользователи сами становятся отделом маркетинга. Когда небольшие проекты перерастают рамки бесплатного тарифа, плата в 20 долларов становится оправданной инвестицией. В дальнейшем крупные бренды, такие как Nintendo или Porsche, выбирают платформу под давлением собственных инженерных команд, что позволяет заключать крупные корпоративные контракты.

ИИ как новый источник дохода

  • Инструмент V0 позволяет генерировать фронтенд-код из текстовых описаний за плату.
  • Использование V0 создает дополнительный спрос на хостинг, обеспечивая Vercel двойную монетизацию.
  • Система выстроена как воронка, где создание контента ведет к его обязательному размещению на серверах компании.

V0 представляет собой третий уровень стратегии, генерирующий 42 миллиона долларов дохода менее чем за год. Гениальность подхода заключается в синергии: инструмент для генерации кода напрямую стимулирует потребление облачных ресурсов Vercel. Это превращает процесс разработки в цикличный поток оплат за каждый этап жизненного цикла приложения.

Community Posts

No posts yet. Be the first to write about this video!

Write about this video