Vercelの天才的なビジネスモデル：無料ホスティングで年商2億ドルを稼ぐ仕組み

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TThe Coding Koala
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Transcript

00:00:00Vercelは、私がこれまで見た中で最も賢いテック企業の一つです。
00:00:04皆さんもおそらく、多くの人と同じように無料で使っているでしょう。
00:00:07ですが、あなたのウェブサイトを無料でホストしているこの会社が
00:00:10現在93億ドルの価値があることを知っていますか？
00:00:13そして昨年の売上は2億ドルです。
00:00:16つまり、Vercelが数字を偽っているか、
00:00:18それとも、もっと興味深い何かが起きているかです。
00:00:21信じてください、後者です。
00:00:23もし彼らが月額20ドルのプロプランを売って2億ドルを稼いだと考えているなら、
00:00:28それは大きな間違いです。
00:00:29なぜならVercelが編み出したのは、テック業界全体でも
00:00:33最も巧妙なビジネス手法の一つだからです。
00:00:35私がその仕組みを説明すれば、
00:00:36もう無料の開発ツールを以前と同じようには見られなくなるはずです。
00:00:40Vercelがどうやって稼いでいるのかを知るために、
00:00:42まずはギジェルモ・ラウチという男の話をしましょう。
00:00:45スキップする前に言っておきますが、
00:00:47ただのシリコンバレーの創業者の成功話をするつもりはありません。
00:00:50少しだけ耳を傾けてください。
00:00:51そのトリックを理解する上で、彼が重要だからです。
00:00:54ギジェルモはアルゼンチンで育ち、
00:00:5610代で独学でプログラミングを学びました。
00:00:58そして20代になる頃には、
00:01:01何百万人もの開発者が使っているツールを既に作り上げていました。
00:01:04彼の名前を知らずに、です。
00:01:06何か予想はつきますか？
00:01:07ヒントを差し上げましょう。
00:01:08それがなければ、ウェブブラウザでリアルタイムに通信することはできなかったでしょう。
00:01:12それはSocket.ioというものです。
00:01:14彼自身が開発者だったからこそ、
00:01:16他の開発者の習慣をよく理解していました。
00:01:19彼らがどう考え、
00:01:21何を嫌い、
00:01:22何がツールを採用する決め手になるのかを。
00:01:242010年代初頭、
00:01:26開発者が本当に嫌っていたのはデプロイでした。
00:01:29自分のラップトップからインターネットにアプリを公開するのは悪夢のような作業でした。
00:01:33サーバーの設定をし、
00:01:35まるでデザイナーではなく開発者が設計したかのようなAWSの設定画面と格闘しなければならなかったのです。
00:01:39そう、デザイナーではなく。
00:01:40そこでギジェルモはあるアイデアを思いつきました。
00:01:42もし、デプロイが
00:01:44もう問題でなくなったらどうだろう？
00:01:452015年に、
00:01:47彼は会社を立ち上げました。
00:01:48当初はZeetと呼ばれ、
00:01:50後にVercelに社名変更されましたが、
00:01:52まさにその目標を掲げていたのです。
00:01:53しかし、多くの人が見落としている動きがあります。
00:01:56そして正直なところ、Vercelが今のようになった主な理由の一つがこれです。
00:02:00Vercelが10億ドル企業になる前、
00:02:03彼らのチームはNext.jsというものを作りました。
00:02:06そしてそれを誰でも使えるように、
00:02:07完全に無料でオープンソースとして公開しました。
00:02:09Next.jsについてはご存知でしょうが、
00:02:11多くの人が深く考えていない点があります。
00:02:14Next.jsの開発者の多くは最終的にVercelにたどり着くということです。
00:02:18なぜならVercelは文字通り、Next.jsプロジェクトのために構築・最適化されているからです。
00:02:22そのため、Next.jsを採用する開発者は誰であれ、
00:02:24気づかないうちにVercelのユーザーになることに一歩近づいているのです。
00:02:28世界中で数千万人の開発者がNext.jsを使っている今、
00:02:33それは将来のユーザーの巨大なパイプラインであり、
00:02:36Vercelは広告に1ドルも費やすことなく、彼らを獲得しているのです。
00:02:40さて、本題に入りましょう。
00:02:42Vercelのビジネスモデルとは何か、
00:02:44そしてどうやって開発者から何百万ドルも稼いでいるのか。
00:02:46基本的には3つの層で成り立っており、
00:02:49それぞれの層が前の層よりも巧妙になっています。
00:02:51第1層は、彼らが「無料枠」と呼ぶもので、
00:02:54これがそもそも開発者を惹きつける役割を果たしています。
00:02:56登録して、
00:02:58プロジェクトをデプロイすれば、
00:02:59すべてがうまく動く。
00:03:00Vercelは何も要求してきません。
00:03:02ですが、ここからが本当の仕組みです。
00:03:05無料枠には制限があります。
00:03:06ユーザーを困らせるための制限ではなく、
00:03:08スケーリングに基づいた制限です。
00:03:11プロジェクトが小さいうちは、
00:03:12ずっと無料でいられます。
00:03:14しかし、アプリに実際のアクセスが増え、
00:03:16実際のユーザーがつき、
00:03:18実際に利用されるようになると、
00:03:19Vercelのメーターが静かに回り始めます。
00:03:22素晴らしいのは、制限に達する頃には、
00:03:24もはやサイドプロジェクトをデプロイする学生ではないということです。
00:03:28スタートアップか、成長中のプロダクトになっているはずです。
00:03:31そうなれば20ドルを支払うのは当然の判断となり、
00:03:33Vercelが提供する価値に十分見合うようになります。
00:03:36別の言い方をすれば、
00:03:38これは「ベンダーロックイン」とも呼ばれ、
00:03:40他のプラットフォームに切り替えたくなくなる状態です。
00:03:43第2層にこそ、本物の金脈があります。
00:03:45これがVercelのメイン戦略といえる部分ですので、
00:03:48よく聞いてください。
00:03:49Vercelが基本的にやっているのは、
00:03:52個々の開発者について考えることをやめ、
00:03:54企業に焦点を当てることです。
00:03:56企業は、チームの半数がすでにVercelを使っていることに気づきます。
00:04:00そしてよくあることですが、会社がどのプラットフォームで動くかには
00:04:03開発者の好みが大きく影響します。
00:04:05開発者はすでにVercelを愛しているので、
00:04:08彼らが真っ先に提案するのは何でしょうか？
00:04:10これこそが、先ほど話したVercelの主な戦略です。
00:04:13お気づきかもしれませんが、
00:04:15Vercelはあまり宣伝をしていません。
00:04:17Vercelは製品を使うよう開発者を説得する必要がないのです。
00:04:20開発者が自ら納得して選んでいくからです。
00:04:24そして彼らは仕事に行き、自分の会社も説得します。
00:04:26これは業界で「プロダクト主導型成長（PLG）」と呼ばれます。
00:04:29製品をあまりに良く作り込み、
00:04:31ユーザー自身がマーケティング担当になるのです。
00:04:34しかも彼らは自発的に、
00:04:35純粋にその製品を気に入っているからやってくれるのです。
00:04:38開発者に売ることから、企業に売ることへのシフトこそが、
00:04:41収益が実際に倍増するポイントです。
00:04:44そしてエンタープライズ枠に入れば、
00:04:46カスタム契約や、
00:04:48専任サポート、
00:04:49コンプライアンス機能など、
00:04:50フルパッケージになります。
00:04:52企業からは多額の収益が得られます。
00:04:54アンダーアーマー、
00:04:56任天堂、
00:04:57ポルシェ、
00:04:58そしてワシントン・ポストといったブランドが、
00:04:59すべてVercelで動いています。
00:05:00これらは、単に簡単だからという理由だけで
00:05:03デプロイ先を選んだわけではありません。
00:05:04彼らが大金を払っているのは、
00:05:05エンジニアリングチームが最初にVercelを選び、
00:05:08会社がそれに従ったからです。
00:05:10さて、第3層に移りましょう。
00:05:11これは最新のもので、
00:05:13正直なところ、
00:05:14最も興味深いものです。
00:05:15まだV0を見ていない方のために説明すると、
00:05:17これはVercelのAIツールで、
00:05:19テキストの説明から
00:05:21フロントエンドのコード全体を生成します。
00:05:23これ自体に費用がかかり、
00:05:24他のサービスとは別料金です。
00:05:262025年初頭の時点で、
00:05:28V0はすでに
00:05:30推定で4,200万ドルもの
00:05:32年間経常収益（ARR）を生み出していました。
00:05:34リリースから1年ちょっとしか経っていないにもかかわらず。
00:05:36しかし、V0の天才的なところは
00:05:38単なるサブスクリプション料金ではありません。
00:05:40V0で作られたほぼすべてのアプリが、
00:05:42Vercelのインフラでホストされるようになるということです。
00:05:43つまりVercelは二度支払いを受けます。
00:05:46一度はV0を使って構築するときに、
00:05:48もう一度はアプリをホストしている間、毎月。
00:05:50これは偶然ではありません。
00:05:51これこそが彼らのファネル（収益獲得の流れ）です。
00:05:53全体を俯瞰して、
00:05:553つの層を一緒に見ると、
00:05:56そこに見えてくるのは
00:05:57毎年何百万ドルも稼ぎ出すファネルです。
00:05:59そして、これがVercelの全体像です。
00:06:00無料の製品、3層構造の稼ぎ方、
00:06:03マーケターとしての開発者、
00:06:05そして93億ドルの企業価値。
00:06:07もし他の企業についても同様の分析を見たいなら、
00:06:09コメントで教えてください。
00:06:10あと10社ほど、分析したい会社がありますから。
00:06:12まだの方は、
00:06:14ぜひチャンネル登録をお願いします。
00:06:15次回も今回と同じくらい、
00:06:17興味深い内容になることを約束します。
00:06:18それでは。
00:06:20おっと、言い忘れていました。
00:06:21最後まで見てくれてありがとうございます。
00:06:23それではまた次回お会いしましょう。
00:06:24またね。

Key Takeaway

Vercelは、Next.jsというオープンソースの普及による圧倒的な開発者基盤を足がかりに、プロダクト主導型成長（PLG）とAIツール「V0」を活用して、ホスティング収益を複層的に積み上げるエコシステムを構築している。

Highlights

  • Vercelは現在93億ドルの企業価値を持ち、年間2億ドルの売上を計上している。

  • オープンソースのフレームワーク「Next.js」を無料で公開することで、広告費をかけずに巨大なユーザーパイプラインを構築した。

  • 開発者が自ら選定し導入を社内に働きかける「プロダクト主導型成長（PLG）」によって、企業への売上を拡大している。

  • Vercelはプロジェクトの成長や利用規模に応じたメーター課金と、企業向けプランへの移行を通じて収益を最大化する。

  • AIツール「V0」はリリースから約1年で年間経常収益（ARR）4,200万ドルを生み出し、ホスティング収益との二重の収益源となっている。

Timeline

Vercelのビジネスモデルの核心

  • Vercelは93億ドルの企業価値と年商2億ドルを誇るテック企業である。
  • 創業者のギジェルモ・ラウチはSocket.ioの開発者として開発者の心理と痛みを熟知していた。
  • 当時の開発環境において最も課題であったデプロイの複雑さを解消することをプラットフォームの目標に置いた。

多くの開発者が無料で利用している一方で、同社は非常に高い収益を上げている。単なる小規模なツール販売ではなく、開発者が抱えていたサーバー設定やAWSの複雑な操作を排除する体験を提供し、ユーザーの利用拡大に直結する設計を最初から行っていた。

オープンソースによるユーザー獲得戦略

  • Next.jsをオープンソースとして無料で公開することで、数千万人の開発者を獲得した。
  • Next.jsで構築されたプロジェクトはVercelのインフラと最適化されているため、自然とユーザーがVercelへ導かれる。
  • 広告費を一切使わず、Next.jsのエコシステムを活用することで巨大な見込み顧客パイプラインを確保した。

多くの開発者がNext.jsを選択した結果、そのホスティング先として最もスムーズな選択肢であるVercelのユーザーとなる。この構造により、営業や広告に頼らず、製品の普及を通じて将来の顧客を囲い込むことに成功している。

3層構造の収益最大化モデル

  • プロジェクトの成長とアクセス数に応じて課金が開始されるメーター制を導入している。
  • 開発者が好んで使う製品を導入する「プロダクト主導型成長（PLG）」により、個人のサイドプロジェクトから企業全体での採用へと移行する。
  • エンタープライズ契約には、カスタム契約、専任サポート、コンプライアンス機能が含まれる。

初期段階では無料で利用できるが、ユーザーやアクセスが増えることで有料プランへ移行する仕組みをとる。さらに、現場の開発者が導入した製品が企業全体のプラットフォームとして採用されることで、任天堂やポルシェのような大企業からの高額な契約を獲得している。

AIツール「V0」による収益の二重化

  • AIによるフロントエンド生成ツール「V0」は、リリース1年強で4,200万ドルのARRを達成した。
  • V0で生成されたコードがVercelのインフラでホストされることで、生成料金とホスティング料金の二重の収益が発生する。
  • 無料枠、PLG戦略、AIツールの統合が組み合わさり、高収益なファネルを形成している。

V0は単なるAIサービスにとどまらず、生成したアプリケーションを即座にVercel上でデプロイさせるための強力な入り口として機能する。このサイクルにより、構築段階と運用段階の両方から安定した収益を得る仕組みを完成させている。

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