Das geniale Geschäftsmodell hinter Vercel: 200 Mio. $ Jahresumsatz durch kostenloses Hosting
TThe Coding Koala
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Transcript
00:00:00Vercel ist mit Abstand eines der intelligentesten Tech-Unternehmen, die ich je gesehen habe.
00:00:04Du nutzt es wahrscheinlich kostenlos, wie die meisten anderen auch.
00:00:07Aber weißt du, dass das Unternehmen, das gerade deine Website kostenlos gehostet hat,
00:00:10aktuell mit 9,3 Milliarden Dollar bewertet wird?
00:00:13Und es hat letztes Jahr 200 Millionen Dollar verdient.
00:00:16Entweder lügt Vercel also bei seinen Zahlen,
00:00:18oder hier geht etwas deutlich Interessanteres vor sich.
00:00:21Und glaub mir, es ist Letzteres.
00:00:23Und wenn du glaubst, sie hätten 200 Millionen Dollar mit dem Verkauf ihres 20-Dollar-Pro-Plans verdient,
00:00:28könntest du nicht falscher liegen.
00:00:29Denn was Vercel herausgefunden hat, ist einer der cleversten Geschäftstricks
00:00:33in der gesamten Tech-Branche.
00:00:35Und sobald ich es dir erkläre,
00:00:36wirst du nie wieder auf die gleiche Weise auf ein kostenloses Entwickler-Tool schauen.
00:00:40Um also zu verstehen, wie Vercel Geld verdient,
00:00:42müssen wir zuerst über einen Typen namens Guillermo Rauch sprechen.
00:00:45Bevor du vorspringst,
00:00:47weil du denkst, ich erzähle hier eine Silicon-Valley-Gründerstory,
00:00:50bleib kurz dran.
00:00:51Denn das ist wichtig, um den Trick zu verstehen.
00:00:54Guillermo wuchs in Argentinien auf,
00:00:56brachte sich als Teenager selbst das Programmieren bei.
00:00:58Und als er in seinen 20ern war,
00:01:01hatte er bereits etwas gebaut, das Millionen von Entwicklern nutzten,
00:01:04ohne überhaupt seinen Namen zu kennen.
00:01:06Irgendeine Idee?
00:01:07Hier ist ein Hinweis.
00:01:08Du könntest ohne das in einem Webbrowser nicht in Echtzeit kommunizieren.
00:01:12Es heißt Socket.io.
00:01:14Da er selbst Entwickler war,
00:01:16verstand er die Gewohnheiten anderer Entwickler wirklich gut.
00:01:19Er verstand, wie sie denken,
00:01:21was sie hassen,
00:01:22und was sie dazu bringt, ein neues Tool tatsächlich zu übernehmen.
00:01:24Und in den frühen 2010er Jahren,
00:01:26war das, was Entwickler wirklich hassten, die Bereitstellung (Deployment).
00:01:29Deine Web-App von deinem Laptop ins Internet zu bringen, war ein echter Albtraum.
00:01:33Du hast Server konfiguriert,
00:01:35und dich mit AWS-Einstellungen herumgeschlagen, die so aussahen, als wären sie von Entwicklern selbst gestaltet worden,
00:01:39statt von Designern.
00:01:40Also hatte Guillermo diese Idee.
00:01:42Was, wenn Deployment einfach
00:01:44kein Problem mehr wäre?
00:01:45Und im Jahr 2015
00:01:47gründete er ein Unternehmen,
00:01:48das ursprünglich Zeet hieß,
00:01:50das er später in Vercel umbenannte,
00:01:52genau mit diesem Ziel vor Augen.
00:01:53Aber es gibt einen Schachzug, den die meisten übersehen,
00:01:56und das ist ehrlich gesagt einer der Hauptgründe, warum Vercel heute das ist, was es ist.
00:02:00Bevor Vercel ein Milliarden-Dollar-Unternehmen war,
00:02:03baute ihr Team etwas namens Next.js.
00:02:06Und dann gaben sie es weg,
00:02:07komplett kostenlos und Open Source.
00:02:09Nun, ich bin sicher, du kennst Next.js bereits,
00:02:11aber hier ist etwas, worüber die meisten nicht nachdenken.
00:02:14Die Mehrheit der Next.js-Entwickler landet irgendwann bei Vercel,
00:02:18weil Vercel buchstäblich für Next.js-Projekte gebaut und optimiert ist.
00:02:22Jeder Entwickler, der es annimmt,
00:02:24kommt, ohne es zu merken, einen Schritt näher daran, Vercel-Nutzer zu werden.
00:02:28Und da Next.js weltweit von zig Millionen Entwicklern genutzt wird,
00:02:33ist das ein riesiger Pool an zukünftigen Nutzern,
00:02:36die alle ankamen, ohne dass Vercel einen einzigen Dollar für Werbung ausgab.
00:02:40Lass uns jetzt über die Hauptsache sprechen.
00:02:42Was ist das Geschäftsmodell von Vercel,
00:02:44und wie verdienen sie Millionen mit Entwicklern?
00:02:46Es funktioniert im Grunde in drei Schichten,
00:02:49und jede Schicht ist cleverer als die davor.
00:02:51Schicht 1 ist das, was sie den kostenlosen Tarif nennen,
00:02:54und das ist der Teil, der Entwickler überhaupt erst anlockt.
00:02:56Du meldest dich an,
00:02:58du stellst dein Projekt bereit,
00:02:59alles funktioniert,
00:03:00und Vercel fragt dich nach nichts.
00:03:02Aber hier ist der Haken, der eigentlich keiner ist.
00:03:05Der kostenlose Tarif hat Grenzen.
00:03:06Keine Grenzen, die dich nerven sollen,
00:03:08sondern Grenzen, die auf Skalierung ausgelegt sind.
00:03:11Wenn dein Projekt klein ist,
00:03:12bleibst du für immer kostenlos.
00:03:14Aber sobald deine App echten Traffic bekommt,
00:03:16echte Nutzer,
00:03:18echte Nutzung,
00:03:19dann fängt der Zähler von Vercel leise an zu ticken.
00:03:22Und das Schöne daran ist, dass du, wenn du diese Limits erreichst,
00:03:24kein Student mehr bist, der ein Nebenprojekt bereitstellt.
00:03:28Du bist ein Startup oder ein wachsendes Produkt.
00:03:31Und plötzlich ergibt es Sinn, diese 20 Dollar zu zahlen,
00:03:33weil der Wert, den Vercel liefert, es tatsächlich wert ist.
00:03:36Anders ausgedrückt,
00:03:38nennt man das auch Vendor-Lock-in,
00:03:40wo du einfach nicht zu einer anderen Plattform wechseln willst.
00:03:43Schicht 2 ist, wo das echte Geld steckt.
00:03:45Das ist irgendwie Vercels Hauptstrategie,
00:03:48also hör gut zu.
00:03:49Was Vercel im Grunde tut, ist,
00:03:52es hört auf, an einzelne Entwickler zu denken
00:03:54und fängt an, sich auf Unternehmen zu konzentrieren.
00:03:56Unternehmen bemerken, dass die Hälfte ihres Teams bereits Vercel nutzt.
00:04:00Und was normalerweise passiert, ist, dass die Präferenzen der Entwickler mehr zählen
00:04:03dafür, auf welcher Plattform das Unternehmen läuft.
00:04:05Und da Entwickler Vercel bereits lieben,
00:04:08was ist ihr erster Vorschlag?
00:04:10Das ist die Primärstrategie von Vercel, von der ich vorhin sprach.
00:04:13Vielleicht hast du es bemerkt,
00:04:15Vercel macht nicht wirklich viel Marketing.
00:04:17Vercel muss Entwickler nicht davon überzeugen, ihr Produkt zu nutzen,
00:04:20weil Entwickler sich bereits selbst überzeugen.
00:04:24Und dann gehen sie zur Arbeit und überzeugen ihre Unternehmen auch.
00:04:26Das ist es, was die Branche Product-Led Growth nennt.
00:04:29Du baust ein Produkt, das so gut ist,
00:04:31dass deine Nutzer zu deiner Marketingabteilung werden.
00:04:34Und sie tun es freiwillig,
00:04:35weil sie das Produkt wirklich mögen.
00:04:38Dieser Wechsel vom Verkauf an einen Entwickler zum Verkauf an ein Unternehmen
00:04:41ist der Punkt, an dem sich das Geld tatsächlich vervielfacht.
00:04:44Und wenn du zum Enterprise-Tarif kommst,
00:04:46sprechen wir von maßgeschneiderten Verträgen,
00:04:48dediziertem Support,
00:04:49Compliance-Funktionen,
00:04:50dem ganzen Paket,
00:04:52was dem Unternehmen wirklich gutes Geld kostet.
00:04:54Marken wie Under Armour,
00:04:56Nintendo,
00:04:57Porsche,
00:04:58und die Washington Post
00:04:59laufen alle auf Vercel.
00:05:00Das sind keine Unternehmen, die eine Bereitstellungsplattform gewählt haben,
00:05:03weil sie einfach war.
00:05:04Sie zahlen ernsthaftes Geld,
00:05:05weil ihre Engineering-Teams zuerst Vercel wählten,
00:05:08und dann folgten die Unternehmen.
00:05:10Also weiter zu Schicht 3,
00:05:11das ist die neueste,
00:05:13und ehrlich gesagt,
00:05:14die interessanteste.
00:05:15Wenn du V0 noch nicht gesehen hast,
00:05:17es ist Vercels KI-Tool,
00:05:19das vollständigen Front-End-Code
00:05:21aus einer einfachen Textbeschreibung generiert.
00:05:23Es kostet für sich genommen Geld,
00:05:24getrennt von allem anderen.
00:05:26Und seit Anfang 2025
00:05:28generierte V0 bereits geschätzte 42 Millionen Dollar
00:05:30an jährlich wiederkehrendem Umsatz,
00:05:32obwohl es erst vor etwas über einem Jahr startete.
00:05:34Aber die Genialität von V0
00:05:36ist nicht nur die Abonnementgebühr.
00:05:38Es ist, dass fast jede App,
00:05:40die auf V0 erstellt wird,
00:05:42am Ende auf der Vercel-Infrastruktur gehostet wird.
00:05:43Vercel wird also zweimal bezahlt,
00:05:46einmal, wenn du V0 zum Bauen benutzt,
00:05:48und wieder jeden Monat,
00:05:50wenn deine App auf ihrem Dienst sitzt.
00:05:51Das ist kein Zufall.
00:05:53Das ist ihr Funnel.
00:05:55Wenn du also herauszoomst
00:05:56und alle drei Schichten zusammen betrachtest,
00:05:57das, was du tatsächlich siehst,
00:05:59ist ein Funnel, der jedes Jahr Millionen druckt.
00:06:00Und das ist die gesamte Vercel-Story.
00:06:03Kostenloses Produkt,
00:06:05dreistufige Geldmaschine,
00:06:07Entwickler als Vermarkter,
00:06:09und ein 9,3-Milliarden-Dollar-Unternehmen.
00:06:10Wenn du die gleiche Aufschlüsselung
00:06:12für ein anderes Unternehmen sehen willst,
00:06:14lass es mich in den Kommentaren wissen,
00:06:15denn es gibt noch etwa 10 weitere davon,
00:06:17die ich machen möchte.
00:06:18Und falls du es noch nicht getan hast,
00:06:20stell sicher, dass du abonnierst,
00:06:21denn ich verspreche dir, die nächste Folge
00:06:23ist genauso interessant wie diese hier.
00:06:24Viel Spaß!
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