버셀(Vercel)의 천재적인 비즈니스 모델: 무료 호스팅으로 연 매출 2억 달러를 만드는 법
TThe Coding Koala
컴퓨터/소프트웨어마케팅/광고창업/스타트업경제 뉴스AI/미래기술
Transcript
00:00:00Vercel은 제가 본 중 가장 똑똑한 기술 기업 중 하나입니다.
00:00:04대부분의 사람들처럼 여러분도 아마 무료로 사용하고 계실 겁니다.
00:00:07하지만 방금 여러분의 웹사이트를 무료로 호스팅해 준 이 회사가
00:00:10현재 93억 달러의 가치를 지니고 있다는 사실을 아시나요?
00:00:13작년 수익은 2억 달러였습니다.
00:00:16그러니 Vercel이 수익을 거짓으로 말했거나,
00:00:18아니면 훨씬 더 흥미로운 일이 벌어지고 있는 거죠.
00:00:21장담컨대, 후자입니다.
00:00:23만약 여러분이 20달러짜리 Pro 플랜을 팔아서
00:00:282억 달러를 벌었다고 생각한다면,
00:00:29완전히 잘못 짚으신 겁니다.
00:00:33왜냐하면 Vercel은 업계에서
00:00:35가장 영리한 사업적 전략을 찾아냈거든요.
00:00:36그 전략을 알고 나면,
00:00:40앞으로 무료 개발자 도구를 절대 예전처럼 보지 못하실 겁니다.
00:00:42Vercel의 수익 모델을 이해하려면,
00:00:45우선 '기예르모 라우흐'라는 인물부터 알아야 합니다.
00:00:47건너뛰지 마세요.
00:00:50잠시만 기다려 보세요.
00:00:51이 전략을 이해하는 데 정말 중요한 내용이니까요.
00:00:54Guillermo는 아르헨티나에서 자랐고,
00:00:56십 대 시절 독학으로 코딩을 배웠습니다.
00:00:58그리고 20대가 되었을 때,
00:01:01이미 수백만 명의 개발자가 사용하는 무언가를 만들었는데,
00:01:04그들은 그의 이름조차 몰랐죠.
00:01:06짐작이 가시나요?
00:01:07힌트를 드릴게요.
00:01:08이게 없었다면 여러분은 웹 브라우저 안에서 실시간으로 소통하지 못했을 겁니다.
00:01:12바로 Socket.io입니다.
00:01:14그 스스로도 개발자였기 때문에,
00:01:16다른 개발자들의 습관을 정말 잘 이해하고 있었습니다.
00:01:19그들이 어떻게 생각하는지,
00:01:21무엇을 싫어하는지,
00:01:22그리고 무엇이 그들을 실제로 새로운 도구로 이끄는지 말이죠.
00:01:242010년대 초반,
00:01:26개발자들이 정말 싫어했던 것은 배포였습니다.
00:01:29웹 앱을 내 노트북에서 인터넷으로 올리는 것은 정말 악몽 같은 일이었죠.
00:01:33서버를 직접 설정하고,
00:01:35디자이너가 아닌 개발자들이 설계한 것 같은 AWS 설정을 다루느라 고생해야 했습니다.
00:01:39그래서 Guillermo는 아이디어를 냈습니다.
00:01:40배포가 그냥,
00:01:42더 이상 문제가 되지 않는다면 어떨까?
00:01:44그리고 2015년,
00:01:45그는 회사를 세웠고,
00:01:47처음에는 Zeet라고 불렀다가,
00:01:48나중에 Vercel로 이름을 바꿨죠.
00:01:50바로 그런 목표를 가지고 말입니다.
00:01:52하지만 대부분의 사람들이 간과하는 움직임이 하나 있습니다.
00:01:53솔직히 Vercel이 오늘날의 모습이 된 가장 큰 이유 중 하나죠.
00:01:56Vercel이 10억 달러 규모의 회사가 되기 전,
00:02:00그들의 팀은 Next.js라는 것을 만들었습니다.
00:02:03그리고 그것을 완전히 무료 오픈 소스로 공개해 버렸죠.
00:02:06Next.js는 이미 다들 아시겠지만,
00:02:07대부분의 사람들이 생각지 못한 점은 이것입니다.
00:02:09대다수의 Next.js 개발자들은 결국 Vercel에 정착합니다.
00:02:11왜냐하면 Vercel은 말 그대로 Next.js 프로젝트에 최적화되어 있기 때문이죠.
00:02:14그래서 Next.js를 도입하는 모든 개발자는,
00:02:18자신도 모르는 사이에 Vercel 사용자가 되는 쪽으로 한 걸음 다가가는 것입니다.
00:02:22Next.js는 전 세계적으로 수천만 명의 개발자가 사용하고 있으니,
00:02:24Vercel 입장에선 마케팅에 단 한 푼도 쓰지 않고도,
00:02:28수많은 미래의 사용자를 확보하는 거대한 파이프라인을 갖게 된 셈이죠.
00:02:33이제 핵심적인 이야기를 해보죠.
00:02:36Vercel의 비즈니스 모델은 무엇이며,
00:02:40어떻게 개발자들로부터 수백만 달러를 벌어들이고 있을까요?
00:02:42기본적으로 세 가지 층위로 작동하는데,
00:02:44각 층위가 이전보다 더 영리합니다.
00:02:46첫 번째는 무료 티어입니다.
00:02:49개발자들을 처음 끌어들이는 미끼 역할을 하죠.
00:02:51가입하고, 프로젝트를 배포하면,
00:02:54모든 게 잘 작동하고, Vercel은 아무것도 요구하지 않습니다.
00:02:56하지만 여기엔 함정이 하나 있습니다.
00:02:58사실 함정이라고 하긴 좀 그렇지만요.
00:02:59무료 티어에는 한계가 있습니다.
00:03:00여러분을 짜증 나게 하려는 한계가 아니라,
00:03:02확장에 맞춘 한계입니다.
00:03:05프로젝트가 작을 땐 영원히 무료로 쓸 수 있죠.
00:03:06하지만 앱에 실제 트래픽이 들어오고,
00:03:08실제 사용자가 생기고, 실제 사용량이 늘어나면,
00:03:11그때부터 Vercel의 과금 미터기가 조용히 돌아가기 시작합니다.
00:03:12놀라운 점은 그 한계에 다다랐을 때,
00:03:14여러분은 더 이상 사이드 프로젝트를 배포하는 학생이 아니라는 거죠.
00:03:16스타트업이나 성장 중인 제품이 된 겁니다.
00:03:18그러면 갑자기 20달러를 내는 게 합리적으로 느껴집니다.
00:03:19Vercel이 제공하는 가치가 실제로 그만큼 값어치를 하니까요.
00:03:22다른 말로는 벤더 종속이라고도 하죠.
00:03:24다른 플랫폼으로 바꾸고 싶지 않게 만드는 전략입니다.
00:03:28Layer 2는 진짜 돈이 움직이는 곳입니다.
00:03:31이게 Vercel의 핵심 전략이니 잘 들어보세요.
00:03:33Vercel은 더 이상 개별 개발자가 아니라,
00:03:36기업에 집중하기 시작합니다.
00:03:38기업들은 사내 개발자들 절반이 이미 Vercel을 쓰고 있다는 사실을 알게 되죠.
00:03:40회사 플랫폼을 결정할 때 개발자의 선호도가 더 중요해지는 경우가 많습니다.
00:03:43개발자들은 이미 Vercel을 사랑하고,
00:03:45그들이 가장 먼저 제안하는 게 무엇일까요?
00:03:48바로 Vercel입니다.
00:03:49앞서 말했던 Vercel의 기본 전략이 바로 이겁니다.
00:03:52Vercel은 별다른 마케팅을 하지 않습니다.
00:03:54굳이 개발자를 설득할 필요가 없죠.
00:03:56개발자들이 이미 스스로를 설득하고 있으니까요.
00:04:00그리고 그들은 회사에 가서 기업까지 설득합니다.
00:04:03이것이 바로 업계에서 말하는 제품 주도 성장(PLG)입니다.
00:04:05제품을 너무 좋게 만들어서,
00:04:08사용자가 곧 마케팅 부서가 되게 하는 것이죠.
00:04:10그들은 진심으로 제품을 좋아하기 때문에 자발적으로 합니다.
00:04:13개발자에게 판매하던 것에서
00:04:15기업에게 판매하는 것으로 넘어가면
00:04:17버설은 개발자들에게 자사 제품을 쓰라고 설득할 필요가 없습니다.
00:04:20왜냐하면 개발자들이 스스로 설득당하고 있기 때문이죠.
00:04:24맞춤형 계약, 전담 지원, 규정 준수 기능 등
00:04:26기업들로부터 큰 수익을 거둘 수 있는 온갖 패키지가 준비되어 있습니다.
00:04:29언더아머, 닌텐도, 포르쉐,
00:04:31워싱턴 포스트 같은 브랜드들이 모두 Vercel을 사용합니다.
00:04:34이런 회사들이 단순히 사용하기 편하다는 이유로 플랫폼을 선택하지 않죠.
00:04:35엔지니어링 팀이 먼저 Vercel을 선택하고,
00:04:38그다음에 회사가 따라오는 것이기에
00:04:41상당한 비용을 지불하고 있는 것입니다.
00:04:44자, 이제 세 번째 레이어로 넘어가 보겠습니다.
00:04:46가장 최근에 도입된 것이면서,
00:04:48솔직히 가장 흥미롭습니다.
00:04:49혹시 V0를 보신 적 있나요?
00:04:50텍스트 설명만으로
00:04:52프런트엔드 전체 코드를 생성해 주는 Vercel의 AI 도구입니다.
00:04:54이것 자체로 별도의 수익 모델이 되죠.
00:04:562025년 초 기준으로,
00:04:57V0는 출시된 지 1년 남짓밖에 안 되었음에도
00:04:58이미 약 4,200만 달러의
00:04:59연간 반복 수익을 창출하고 있었습니다.
00:05:00하지만 V0의 천재성은 단순히 구독료에만 있는 게 아닙니다.
00:05:03V0로 만든 앱은 거의 전부가
00:05:04Vercel 인프라에 호스팅된다는 점이죠.
00:05:05그래서 Vercel은 돈을 두 번 법니다.
00:05:08V0를 써서 구축할 때 한 번,
00:05:10그리고 매달 앱이 호스팅될 때 또 한 번이죠.
00:05:11이건 우연이 아닙니다.
00:05:13이게 바로 그들의 퍼널입니다.
00:05:14전체 3단계를 종합해 보면,
00:05:15매년 수백만 달러를 찍어내는 퍼널을 보게 되시는 겁니다.
00:05:17그게 바로 Vercel의 전체 이야기예요.
00:05:19무료 제품,
00:05:213단계 수익 창출 기계,
00:05:23마케터가 된 개발자들,
00:05:24그리고 93억 달러 규모의 회사까지.
00:05:26그리고 2025년 초 기준으로,
00:05:28댓글로 알려주세요.
00:05:30앞으로 다루고 싶은 주제가 10개는 더 있거든요.
00:05:32아직 구독 안 하셨다면,
00:05:34구독해 주세요.
00:05:36다음 영상도 이번만큼 흥미로울 거라고
00:05:38약속드립니다.
00:05:40Vercel is hands down one of the smartest tech companies I have ever seen.
00:05:42You are probably using it for free as most people do.
00:05:43But do you know the company that just hosted your website for free
00:05:46is currently valued at $9.3 billion.
00:05:48And it made $200 million last year.
00:05:50So either Vercel is lying about their numbers,
00:05:51or there is something much more interesting going on here.
00:05:53And trust me, it's the second one.
00:05:55And if you think they made $200 million by selling you their $20 Pro plan,
00:05:56you cannot be more wrong.
00:05:57Because what Vercel figured out is one of the most clever business tricks
00:05:59in the entire tech industry.
00:06:00And once I explain it to you,
00:06:03you are never going to look at a free developer tool the same way again.
00:06:05So to understand how Vercel makes money,
00:06:07we first need to talk about a guy named Guillermo Rauch.
00:06:09Before you skip ahead,
00:06:10thinking I'm going to talk about some Silicon Valley founder story,
00:06:12just hold on for a second.
00:06:14Because this one actually matters for understanding the trick.
00:06:15Guillermo grew up in Argentina,
00:06:17taught himself to code as a teenager.
00:06:18And by the time he was in his 20s,
00:06:20he had already built something that millions of developers were using
00:06:21without even knowing his name.
00:06:23Any guesses?
00:06:24Here's a hint.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video