نموذج العمل العبقري وراء Vercel: كيف تحقق 200 مليون دولار سنوياً من استضافة مجانية؟
TThe Coding Koala
컴퓨터/소프트웨어마케팅/광고창업/스타트업경제 뉴스AI/미래기술
Transcript
00:00:00تعد فيرسل (Vercel) بلا شك واحدة من أذكى شركات التقنية التي رأيتها على الإطلاق.
00:00:04ربما تستخدمها مجاناً كما يفعل معظم الناس.
00:00:07لكن هل تعرف الشركة التي استضافت موقعك للتو مجاناً
00:00:10تبلغ قيمتها حالياً 9.3 مليار دولار.
00:00:13وقد حققت 200 مليون دولار العام الماضي.
00:00:16إذن، إما أن فيرسل تكذب بشأن أرقامها،
00:00:18أو أن هناك شيئاً أكثر إثارة يحدث هنا.
00:00:21وثق بي، إنه الاحتمال الثاني.
00:00:23وإذا كنت تعتقد أنهم حققوا 200 مليون دولار من بيع خطة “برو” (Pro) مقابل 20 دولاراً،
00:00:28فأنت مخطئ تماماً.
00:00:29لأن ما اكتشفته فيرسل هو واحدة من أذكى الحيل التجارية
00:00:33في صناعة التقنية بأكملها.
00:00:35وبمجرد أن أشرحها لك،
00:00:36لن تنظر أبداً إلى أداة مطور مجانية بنفس الطريقة مرة أخرى.
00:00:40لفهم كيف تجني فيرسل المال،
00:00:42نحتاج أولاً إلى الحديث عن شخص يدعى غييرمو راوش (Guillermo Rauch).
00:00:45قبل أن تتخطى هذا الجزء،
00:00:47ظناً منك أنني سأتحدث عن قصة مؤسس في وادي السيليكون،
00:00:50تمهل قليلاً.
00:00:51لأن هذا الجزء يهم حقاً لفهم هذه الحيلة.
00:00:54نشأ غييرمو في الأرجنتين،
00:00:56وعلم نفسه البرمجة وهو مراهق.
00:00:58وبحلول الوقت الذي بلغ فيه العشرينيات من عمره،
00:01:01كان قد بنى بالفعل شيئاً يستخدمه ملايين المطورين
00:01:04دون أن يعرفوا اسمه حتى.
00:01:06هل لديك أي تخمينات؟
00:01:07إليك تلميح.
00:01:08لن تتمكن من التواصل في الوقت الفعلي داخل متصفح الويب بدونه.
00:01:12إنه يسمى Socket.io.
00:01:14ولأنه كان مطوراً بنفسه،
00:01:16فقد فهم عادات المطورين الآخرين جيداً.
00:01:19فهم كيف يفكرون،
00:01:21وما الذي يكرهونه،
00:01:22وما الذي يجعلهم يعتمدون أداة جديدة بالفعل.
00:01:24وفي أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين،
00:01:26كان ما يكرهه المطورون حقاً هو عملية النشر (Deployment).
00:01:29كان نقل تطبيق الويب الخاص بك من حاسوبك المحمول إلى الإنترنت كابوساً حقيقياً.
00:01:33كنت تضطر لتهيئة الخوادم،
00:01:35والتعامل مع إعدادات AWS التي تبدو وكأنها صُممت من قبل المطورين أنفسهم،
00:01:39بدلاً من المصممين.
00:01:40لذا خطرت لغييرمو هذه الفكرة.
00:01:42ماذا لو لم تعد عملية النشر،
00:01:44مشكلة بعد الآن؟
00:01:45وفي عام 2015،
00:01:47أسس شركة،
00:01:48كانت تُسمى في الأصل Zeet،
00:01:50والتي أعاد تسميتها لاحقاً بـ Vercel،
00:01:52مع وضع هذا الهدف في الاعتبار تماماً.
00:01:53ولكن هناك خطوة يغفل عنها معظم الناس،
00:01:56وهي بصراحة أحد الأسباب الرئيسية لما أصبحت عليه فيرسل اليوم.
00:02:00قبل أن تكون فيرسل شركة بمليار دولار،
00:02:03بنى فريقهم شيئاً يسمى Next.js.
00:02:06ثم منحوه بعيداً،
00:02:07مجانياً تماماً ومفتوح المصدر.
00:02:09الآن أنا متأكد من أنك تعرف Next.js بالفعل،
00:02:11ولكن إليك ما لا يفكر فيه معظم الناس.
00:02:14ينتهي الأمر بغالبية مطوري Next.js في النهاية على فيرسل،
00:02:18لأن فيرسل مصممة ومحسّنة حرفياً لمشاريع Next.js.
00:02:22لذا فإن كل مطور يعتمدها،
00:02:24يقترب خطوة واحدة من أن يصبح مستخدم فيرسل دون أن يدرك ذلك.
00:02:28وبما أن Next.js لديها عشرات الملايين من المطورين الذين يستخدمونها حول العالم،
00:02:33فهذا خط إمداد هائل من المستخدمين المستقبليين،
00:02:36الذين وصلوا جميعاً دون أن تنفق فيرسل دولاراً واحداً على الإعلانات.
00:02:40الآن دعونا نتحدث عن الشيء الرئيسي.
00:02:42ما هو نموذج عمل فيرسل،
00:02:44وكيف تجني الملايين من المطورين؟
00:02:46إنه يعمل بشكل أساسي في ثلاث طبقات،
00:02:49وكل طبقة أذكى من التي تسبقها.
00:02:51الطبقة الأولى هي ما يسمونه الخطة المجانية،
00:02:54وهذا هو الجزء الذي يجذب المطورين في المقام الأول.
00:02:56أنت تسجل،
00:02:58وتقوم بنشر مشروعك،
00:02:59وكل شيء يعمل،
00:03:00ولا تطلب منك فيرسل أي شيء.
00:03:02لكن إليك العقبة التي ليست عقبة حقاً.
00:03:05الخطة المجانية لها حدود.
00:03:06ليست حدوداً مصممة لإزعاجك،
00:03:08بل حدوداً مصممة حول التوسع.
00:03:11عندما يكون مشروعك صغيراً،
00:03:12تبقى مجانياً إلى الأبد.
00:03:14ولكن في اللحظة التي يبدأ فيها تطبيقك بالحصول على زيارات حقيقية،
00:03:16ومستخدمين حقيقيين،
00:03:18واستخدام حقيقي،
00:03:19عندها يبدأ عداد فيرسل في العمل بهدوء.
00:03:22والجزء الجميل هو أنه بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى هذه الحدود،
00:03:24لم تعد مجرد طالب يقوم بنشر مشروع جانبي.
00:03:28أنت شركة ناشئة أو منتج في طور النمو.
00:03:31وفجأة يصبح دفع تلك الـ 20 دولاراً منطقياً،
00:03:33لأن القيمة التي تقدمها فيرسل تستحق ذلك فعلاً.
00:03:36بمعنى آخر،
00:03:38يُطلق على هذا أيضاً احتجاز البائع (vendor lock-in)،
00:03:40حيث لا ترغب ببساطة في الانتقال إلى منصة أخرى.
00:03:43الطبقة الثانية هي حيث تعيش الأموال الحقيقية.
00:03:45هذه هي استراتيجية فيرسل الرئيسية،
00:03:48لذا استمع بعناية.
00:03:49ما تفعله فيرسل ببساطة هو،
00:03:52أنها تتوقف عن التفكير في المطورين الأفراد
00:03:54وتبدأ في التركيز على الشركات.
00:03:56تلاحظ الشركات أن نصف فريقها يستخدم فيرسل بالفعل.
00:04:00وما يحدث عادة هو أن تفضيلات المطورين تهم أكثر
00:04:03في المنصة التي تعمل عليها الشركة.
00:04:05وبما أن المطورين يحبون فيرسل بالفعل،
00:04:08ما هو اقتراحهم الأول؟
00:04:10هذه هي الاستراتيجية الأساسية لفيرسل التي كنت أتحدث عنها من قبل.
00:04:13ربما لاحظت،
00:04:15فيرسل لا تسوق كثيراً.
00:04:17لا تحتاج فيرسل إلى إقناع المطورين باستخدام منتجهم،
00:04:20لأن المطورين يقنعون أنفسهم بالفعل.
00:04:24ثم يذهبون إلى العمل ويقنعون شركاتهم أيضاً.
00:04:26هذا ما يسميه القطاع النمو القائم على المنتج (Product-led growth).
00:04:29أنت تبني منتجاً جيداً جداً
00:04:31لدرجة أن مستخدميك يصبحون قسم التسويق لديك.
00:04:34وهم يفعلون ذلك طواعية،
00:04:35لأنهم يحبون المنتج حقاً.
00:04:38هذا التحول من البيع للمطور إلى البيع للشركة
00:04:41هو المكان الذي تتضاعف فيه الأموال بالفعل.
00:04:44وعندما تصل إلى مستوى المؤسسات (Enterprise tier)،
00:04:46نحن نتحدث عن عقود مخصصة،
00:04:48ودعم مخصص،
00:04:49وميزات الامتثال،
00:04:50الحزمة الكاملة،
00:04:52والتي تكلف الشركات الكثير من المال.
00:04:54علامات تجارية مثل Under Armour،
00:04:56ونينتندو،
00:04:57وبورش،
00:04:58وصحيفة واشنطن بوست
00:04:59جميعها تعمل على فيرسل.
00:05:00هذه ليست شركات اختارت منصة نشر
00:05:03لأنها سهلة.
00:05:04إنهم يدفعون أموالاً طائلة
00:05:05لأن فرق الهندسة لديهم اختارت فيرسل أولاً،
00:05:08ثم تبعتهم الشركات.
00:05:10لذا بالانتقال إلى الطبقة الثالثة،
00:05:11إنها الأحدث،
00:05:13وبصراحة،
00:05:14الأكثر إثارة.
00:05:15إذا لم ترَ V0 بعد،
00:05:17فهي أداة الذكاء الاصطناعي من فيرسل
00:05:19التي تولد كود الواجهة الأمامية بالكامل
00:05:21من وصف نصي بسيط.
00:05:23إنها تكلف مالاً بحد ذاتها،
00:05:24منفصلة عن كل شيء آخر.
00:05:26واعتباراً من أوائل عام 2025،
00:05:28كانت V0 تحقق بالفعل
00:05:30ما يقدر بـ 42 مليون دولار
00:05:32من الإيرادات المتكررة السنوية،
00:05:34على الرغم من إطلاقها قبل ما يزيد قليلاً عن عام.
00:05:36لكن عبقرية V0
00:05:38ليست مجرد رسوم الاشتراك.
00:05:40إنها أن كل تطبيق تقريباً
00:05:42يتم إنشاؤه على V0
00:05:43ينتهي به المطاف مستضافاً على بنية فيرسل التحتية.
00:05:46لذا تحصل فيرسل على المال مرتين،
00:05:48مرة عندما تستخدم V0 للبناء،
00:05:50ومرة أخرى كل شهر
00:05:51عندما يوضع تطبيقك على خدمتهم.
00:05:53هذه ليست مصادفة.
00:05:55هذا هو قمع المبيعات الخاص بهم.
00:05:56لذا عندما تبتعد قليلاً
00:05:57وتنظر إلى الطبقات الثلاث معاً،
00:05:59ما تنظر إليه في الواقع
00:06:00هو قمع يطبع الملايين كل عام.
00:06:03وهذه هي قصة فيرسل بشكل عام.
00:06:05منتج مجاني،
00:06:07آلة صنع أموال من ثلاث طبقات،
00:06:09ومطورون كمسوقين،
00:06:10وشركة قيمتها 9.3 مليار دولار.
00:06:12إذا كنت ترغب في رؤية نفس التحليل
00:06:14لشركة أخرى،
00:06:15أخبرني في التعليقات،
00:06:17لأن هناك حوالي 10 أخرى
00:06:18من هذه التي أريد صنعها.
00:06:20وإذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل،
00:06:21تأكد من الاشتراك،
00:06:23لأنني أعدك بأن القادم
00:06:24سيكون مثيراً للاهتمام تماماً مثل هذا.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video