Model Bisnis Jenius di Balik Vercel: Menghasilkan $200 Juta Per Tahun dengan Memberikan Hosting Gratis

Bahasa Indonesiaالعربية Deutsch English Español Français हिन्दी 日本語 한국어 Português Русский 中文

TThe Coding Koala

컴퓨터/소프트웨어마케팅/광고창업/스타트업경제 뉴스AI/미래기술

Transcript

00:00:00Vercel jelas merupakan salah satu perusahaan teknologi terpintar yang pernah saya lihat.

00:00:04Anda mungkin menggunakannya secara gratis seperti kebanyakan orang.

00:00:07Tapi tahukah Anda perusahaan yang baru saja meng-host situs web Anda secara gratis

00:00:10saat ini bernilai $9,3 miliar.

00:00:13Dan mereka menghasilkan $200 juta tahun lalu.

00:00:16Jadi, entah Vercel berbohong tentang angka mereka,

00:00:18atau ada sesuatu yang jauh lebih menarik yang terjadi di sini.

00:00:21Dan percayalah, itu yang kedua.

00:00:23Dan jika Anda pikir mereka menghasilkan $200 juta dengan menjual paket Pro seharga $20 kepada Anda,

00:00:28Anda salah besar.

00:00:29Karena apa yang ditemukan Vercel adalah salah satu trik bisnis paling cerdas

00:00:33di seluruh industri teknologi.

00:00:35Dan setelah saya menjelaskannya kepada Anda,

00:00:36Anda tidak akan pernah melihat alat pengembang gratis dengan cara yang sama lagi.

00:00:40Jadi untuk memahami bagaimana Vercel menghasilkan uang,

00:00:42kita pertama-tama perlu berbicara tentang pria bernama Guillermo Rauch.

00:00:45Sebelum Anda melewatkannya,

00:00:47berpikir saya akan berbicara tentang kisah pendiri Silicon Valley,

00:00:50tunggu sebentar saja.

00:00:51Karena ini benar-benar penting untuk memahami triknya.

00:00:54Guillermo tumbuh besar di Argentina,

00:00:56belajar coding secara otodidak saat remaja.

00:00:58Dan pada saat dia berusia 20-an,

00:01:01dia sudah membangun sesuatu yang digunakan jutaan pengembang

00:01:04tanpa mereka tahu namanya.

00:01:06Ada tebakan?

00:01:07Ini petunjuknya.

00:01:08Anda tidak akan bisa berkomunikasi secara real-time di dalam browser web tanpanya.

00:01:12Namanya Socket.io.

00:01:14Karena dia sendiri seorang pengembang,

00:01:16dia sangat memahami kebiasaan pengembang lain.

00:01:19Dia memahami cara mereka berpikir,

00:01:21apa yang mereka benci,

00:01:22dan apa yang membuat mereka benar-benar mengadopsi alat baru.

00:01:24Dan di awal tahun 2010-an,

00:01:26apa yang benar-benar dibenci pengembang adalah deployment.

00:01:29Mendapatkan aplikasi web dari laptop Anda ke internet adalah mimpi buruk yang nyata.

00:01:33Anda harus mengonfigurasi server,

00:01:35dan berurusan dengan pengaturan AWS yang terlihat seperti dirancang oleh pengembang itu sendiri,

00:01:39bukan oleh desainer.

00:01:40Jadi Guillermo punya ide ini.

00:01:42Bagaimana jika deployment hanyalah,

00:01:44bukan masalah lagi?

00:01:45Dan pada tahun 2015,

00:01:47dia mendirikan perusahaan,

00:01:48yang awalnya disebut Zeet,

00:01:50yang kemudian dia ubah namanya menjadi Vercel,

00:01:52dengan tujuan yang tepat itu dalam pikiran.

00:01:53Tapi ada langkah yang kebanyakan orang abaikan,

00:01:56dan sejujurnya itu adalah salah satu alasan utama Vercel menjadi seperti sekarang ini.

00:02:00Sebelum Vercel menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar,

00:02:03tim mereka membangun sesuatu yang disebut Next.js.

00:02:06Dan kemudian mereka memberikannya secara cuma-cuma,

00:02:07benar-benar gratis dan open source.

00:02:09Sekarang saya yakin Anda sudah tahu Next.js,

00:02:11tapi inilah yang tidak dipikirkan kebanyakan orang.

00:02:14Mayoritas pengembang Next.js akhirnya berakhir di Vercel,

00:02:18karena Vercel benar-benar dibangun dan dioptimalkan untuk proyek Next.js.

00:02:22Jadi setiap pengembang yang mengadopsinya,

00:02:24tanpa sadar mereka selangkah lebih dekat untuk menjadi pengguna Vercel.

00:02:28Dan karena Next.js memiliki puluhan juta pengembang yang menggunakannya di seluruh dunia,

00:02:33itu adalah saluran yang sangat besar bagi calon pengguna di masa depan,

00:02:36semuanya datang tanpa Vercel menghabiskan satu dolar pun untuk iklan.

00:02:40Sekarang mari kita bicara tentang hal utamanya.

00:02:42Apa model bisnis Vercel,

00:02:44dan bagaimana mereka menghasilkan jutaan dari para pengembang?

00:02:46Ini pada dasarnya bekerja dalam tiga lapisan,

00:02:49dan setiap lapisan lebih cerdas dari yang sebelumnya.

00:02:51Lapisan 1 adalah apa yang mereka sebut tingkat gratis,

00:02:54dan inilah bagian yang menarik pengembang sejak awal.

00:02:56Anda mendaftar,

00:02:58Anda men-deploy proyek Anda,

00:02:59semuanya berfungsi,

00:03:00dan Vercel tidak meminta apa pun dari Anda.

00:03:02Tapi inilah tangkapannya yang sebenarnya bukan tangkapan.

00:03:05Tingkat gratis memiliki batasan.

00:03:06Bukan batasan yang dirancang untuk mengganggu Anda,

00:03:08tetapi batasan yang dirancang di sekitar penskalaan.

00:03:11Saat proyek Anda masih kecil,

00:03:12Anda tetap gratis selamanya.

00:03:14Tapi saat aplikasi Anda mulai mendapatkan lalu lintas nyata,

00:03:16pengguna nyata,

00:03:18penggunaan nyata,

00:03:19saat itulah meteran Vercel diam-diam mulai berdetak.

00:03:22Dan bagian yang indahnya adalah pada saat Anda mencapai batasan tersebut,

00:03:24Anda bukan lagi siswa yang sedang men-deploy proyek sampingan.

00:03:28Anda adalah startup atau produk yang sedang tumbuh.

00:03:31Dan tiba-tiba membayar $20 itu masuk akal,

00:03:33karena nilai yang diberikan Vercel sebenarnya sepadan.

00:03:36Dalam istilah lain,

00:03:38ini juga disebut penguncian vendor,

00:03:40di mana Anda tidak ingin beralih ke platform yang berbeda.

00:03:43Lapisan 2 adalah tempat uang sebenarnya berada.

00:03:45Ini semacam strategi utama Vercel,

00:03:48jadi dengarkan baik-baik.

00:03:49Jadi apa yang pada dasarnya dilakukan Vercel adalah,

00:03:52mereka berhenti memikirkan pengembang secara individu

00:03:54dan mulai fokus pada perusahaan.

00:03:56Perusahaan menyadari bahwa setengah dari tim mereka sudah menggunakan Vercel.

00:04:00Dan yang biasanya terjadi adalah preferensi pengembang lebih penting

00:04:03dalam hal platform apa yang dijalankan perusahaan.

00:04:05Dan karena pengembang sudah menyukai Vercel,

00:04:08apa saran pertama mereka?

00:04:10Ini adalah strategi utama Vercel yang saya bicarakan sebelumnya.

00:04:13Anda mungkin memperhatikan,

00:04:15Vercel tidak terlalu banyak melakukan pemasaran.

00:04:17Vercel tidak perlu meyakinkan pengembang untuk menggunakan produk mereka,

00:04:20karena para pengembang sudah meyakinkan diri mereka sendiri.

00:04:24Dan kemudian mereka pergi bekerja dan meyakinkan perusahaan mereka juga.

00:04:26Inilah yang disebut industri sebagai product-led growth.

00:04:29Anda membangun produk yang sangat bagus

00:04:31sehingga pengguna Anda menjadi departemen pemasaran Anda.

00:04:34Dan mereka melakukannya secara sukarela,

00:04:35karena mereka benar-benar menyukai produk tersebut.

00:04:38Pergeseran dari menjual kepada pengembang ke menjual kepada perusahaan

00:04:41adalah di mana uang tersebut benar-benar berlipat ganda.

00:04:44Dan ketika Anda sampai di tingkat perusahaan,

00:04:46kita berbicara tentang kontrak khusus,

00:04:48dukungan khusus,

00:04:49fitur kepatuhan,

00:04:50seluruh paket,

00:04:52yang harganya sangat mahal untuk perusahaan.

00:04:54Merek seperti Under Armour,

00:04:56Nintendo,

00:04:57Porsche,

00:04:58dan Washington Post

00:04:59semuanya berjalan di atas Vercel.

00:05:00Ini bukan perusahaan yang memilih platform deployment

00:05:03karena itu mudah.

00:05:04Mereka membayar mahal

00:05:05karena tim teknik mereka memilih Vercel terlebih dahulu,

00:05:08dan kemudian perusahaan mengikuti.

00:05:10Jadi beralih ke Lapisan 3,

00:05:11itu adalah yang terbaru,

00:05:13dan sejujurnya,

00:05:14yang paling menarik.

00:05:15Jika Anda belum melihat V0,

00:05:17itu adalah alat AI Vercel

00:05:19yang menghasilkan kode front-end lengkap

00:05:21dari deskripsi teks biasa.

00:05:23Itu memakan biaya tersendiri,

00:05:24terpisah dari yang lainnya.

00:05:26Dan per awal 2025,

00:05:28V0 sudah menghasilkan

00:05:30perkiraan $42 juta

00:05:32dalam pendapatan berulang tahunan,

00:05:34meskipun baru diluncurkan setahun yang lalu.

00:05:36Tapi kejeniusan V0

00:05:38bukan hanya biaya berlangganan.

00:05:40Itu adalah bahwa hampir setiap aplikasi

00:05:42yang dibuat di V0

00:05:43akhirnya di-host di infrastruktur Vercel.

00:05:46Jadi Vercel dibayar dua kali,

00:05:48sekali saat Anda menggunakan V0 untuk membangun,

00:05:50dan lagi setiap bulan

00:05:51saat aplikasi Anda duduk di layanan mereka.

00:05:53Itu bukan kebetulan.

00:05:55Itu adalah corong mereka.

00:05:56Jadi ketika Anda melihat gambaran besarnya

00:05:57dan melihat ketiga lapisan bersama-sama,

00:05:59apa yang sebenarnya Anda lihat

00:06:00adalah corong yang mencetak jutaan setiap tahun.

00:06:03Dan itulah keseluruhan kisah Vercel.

00:06:05Produk gratis,

00:06:07mesin penghasil uang tiga lapis,

00:06:09pengembang sebagai pemasar,

00:06:10dan perusahaan bernilai $9,3 miliar.

00:06:12Jika Anda ingin melihat analisis yang sama

00:06:14untuk perusahaan lain,

00:06:15beri tahu saya di kolom komentar,

00:06:17karena ada sekitar 10 lagi

00:06:18yang ingin saya buat.

00:06:20Dan jika Anda belum melakukannya,

00:06:21pastikan untuk berlangganan,

00:06:23karena saya berjanji yang berikutnya

00:06:24sama menariknya dengan yang satu ini.

Key Takeaway

Vercel membangun ekosistem bisnis tiga lapis yang mengubah pengembang menjadi pemasar, menggunakan open source sebagai corong untuk mendapatkan klien perusahaan bernilai besar.

Highlights

Vercel bernilai $9,3 miliar dan menghasilkan pendapatan $200 juta tahun lalu.
Next.js berfungsi sebagai saluran akuisisi pengguna gratis bagi Vercel karena platform ini dioptimalkan khusus untuk proyek tersebut.
Model bisnis Vercel menggunakan strategi 'product-led growth', di mana pengembang menjadi tenaga pemasaran sukarela bagi perusahaan mereka sendiri.
Alat AI V0 menghasilkan $42 juta dalam pendapatan berulang tahunan (ARR) per awal 2025.
Setiap aplikasi yang dibuat dengan V0 secara otomatis menjadi calon pengguna infrastruktur hosting Vercel.

Timeline

Awal Mula dan Strategi Next.js

Pengalaman Guillermo Rauch sebagai pengembang membantu mengidentifikasi kesulitan utama dalam deployment.
Next.js diberikan secara gratis dan open source untuk menarik puluhan juta pengembang global.
Proyek yang dibangun dengan Next.js secara alami berpindah ke Vercel untuk kebutuhan hosting.

Deployment aplikasi web dulunya merupakan proses yang sangat sulit dan teknis. Dengan membangun Next.js dan memberikannya secara gratis, Vercel menciptakan ketergantungan teknis yang menguntungkan. Setiap pengembang yang menggunakan Next.js secara tidak langsung menjadi calon pengguna layanan Vercel tanpa perusahaan perlu mengeluarkan biaya iklan.

Model Bisnis Tiga Lapis

Tingkat gratis dirancang untuk menarik pengembang individu dan membatasi penskalaan secara halus.
Strategi penjualan beralih dari pengembang individu ke kontrak perusahaan besar.
Perusahaan seperti Under Armour, Nintendo, dan Porsche menjadi klien karena preferensi tim teknik mereka.

Model bisnis Vercel terdiri dari tiga lapisan yang saling terkait. Lapisan pertama memfasilitasi pengembang pemula, sementara lapisan kedua menargetkan perusahaan melalui product-led growth. Perusahaan membayar mahal untuk dukungan teknis dan fitur kepatuhan karena pengembang mereka telah mengadopsi Vercel secara sukarela.

Integrasi AI V0 dan Pendapatan Ganda

Alat AI V0 menghasilkan kode front-end dari deskripsi teks dan mengenakan biaya berlangganan terpisah.
V0 berfungsi sebagai corong yang mengarahkan semua output aplikasi langsung ke infrastruktur Vercel.
Vercel mendapatkan keuntungan ganda dari biaya penggunaan alat AI dan biaya langganan hosting aplikasi.

V0 merupakan inovasi terbaru yang menambah aliran pendapatan baru. Kejeniusan strateginya terletak pada integrasi penuh di mana hasil dari alat AI tersebut di-host di layanan Vercel. Hal ini memastikan bahwa setiap pengguna baru V0 menjadi pelanggan berbayar untuk infrastruktur hosting dalam jangka panjang.

Community Posts

No posts yet. Be the first to write about this video!

Write about this video