Perbaiki Bisnismu dalam 90 Hari, Menangkan $100.000 - Episode 2
AAlex Hormozi
Advertising/MarketingSmall Business/StartupsAdult Education
Transcript
00:00:00- Minggu ini di Scale or Fail.
00:00:02- Saya membantu orang membuat stiker.
00:00:04- Stiker, membuat stiker, ini sangat unik.
00:00:06- Ini ceruk yang lucu yang saya tidak tahu keberadaannya.
00:00:09- Pertanyaannya adalah, apakah saya ingin menghabiskan satu tahun
00:00:11bekerja dengan Anda untuk menskalakan ini?
00:00:14- Anda sudah memiliki model yang bekerja dengan baik.
00:00:15Hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah merusak semuanya.
00:00:16Saya rasa itu akan berhasil dengan baik.
00:00:17- Atau apakah saya pikir ada sesuatu yang akan menghalangi
00:00:19yang akan mencegah kita untuk berskala?
00:00:20- Kita tidak akan berbicara ratusan.
00:00:22- Kita harus.
00:00:22- Saya bukan untuk tantangan, tapi itu terasa...
00:00:24- Itu tantangan saya.
00:00:25- Saya merasa tidak punya landasan
00:00:26untuk bisa melakukannya.
00:00:27- Dia sudah sukses besar.
00:00:28Dia sudah menjadi bisnis yang lebih besar daripada saya.
00:00:30- Itu bagus untuknya.
00:00:31- Itu yang terbesar dalam hal kompetisi.
00:00:33- Ini adalah Scale or Fail.
00:00:34- Ini adalah kompetisi pada akhirnya.
00:00:37- Jadi putusannya adalah...
00:00:39Delapan pemilik bisnis ini bersaing untuk mendapatkan $100.000
00:00:42dalam tiket emas ini, yang memberi mereka akses
00:00:44ke bimbingan selama setahun penuh dari saya dan tim
00:00:47di balik portofolio saya senilai $250 juta per tahun.
00:00:50Mereka masing-masing memiliki 60 menit dengan saya untuk menjelaskan bisnis mereka,
00:00:52dan pada akhirnya, saya akan memutuskan apakah mereka berskala atau gagal.
00:00:55Bagi mereka yang terpilih untuk berskala,
00:00:57saya akan memberi mereka cetak biru 90 hari yang dipersonalisasi
00:00:59tentang cara mengembangkan bisnis mereka.
00:01:00Dan 90 hari kemudian, siapa pun yang paling berkembang menang
00:01:03dan membawa pulang hadiah utama.
00:01:05Nama saya Alex Ramosi, dan ini adalah Scale or Fail.
00:01:20- Saya Mim Jenkinson, dan saya mengajar perajin cara membuat stiker.
00:01:25- Saya sangat menyukai Mim.
00:01:26Dia sangat keren.
00:01:27Karena situasinya, dia memiliki perspektif hidup itu.
00:01:29- Saya mulai 10 tahun yang lalu.
00:01:31Saya didiagnosis menderita kanker payudara.
00:01:34Dan saat menjalani kemoterapi dan radiasi, saya masih
00:01:38butuh sesuatu untuk mengalihkan pikiran dari semua yang saya alami.
00:01:41Jadi proyek kreatif yang terlintas di pikiran adalah mengajar diri sendiri membuat stiker.
00:01:46Dan selama kemo, itulah yang saya lakukan.
00:01:51Sekarang, saya tidak menyangka bahwa 10 tahun kemudian, saya telah mengubah ini menjadi bisnis
00:01:56di mana saya telah mengajar lebih dari 20.000 perajin dari seluruh dunia untuk membuat stiker.
00:02:01Hai!
00:02:02- Mim, apa kabar?
00:02:03Kamu siap?
00:02:03Jadi ceritakan tentang bisnisnya.
00:02:04- Saya membantu orang membuat stiker.
00:02:06Selama 12 bulan terakhir, saya menghasilkan 1,1 juta Dolar Australia, yang kira-kira sekitar 800 ribu USD.
00:02:13Jadi saya telah menghasilkan beberapa tujuh digit selama 10 tahun terakhir secara keseluruhan.
00:02:16Tapi saya mencapai tahun tujuh digit pertama saya, yang sangat menarik.
00:02:20Jadi keuntungannya sekitar 30 hingga 35%.
00:02:23Dan tujuan saya untuk tiga tahun ke depan adalah mencapai 3 juta USD per tahun.
00:02:29- Bagaimana Anda menghasilkan uang?
00:02:31- Saya menghasilkan uang dengan produk digital harga rendah.
00:02:34Jadi semua pengajaran saya dilakukan secara daring.
00:02:36Dan keanggotaan utama saya adalah Secret Sticker Society.
00:02:39Saat ini, tarifnya adalah 27 dolar AS per bulan atau 270 per tahun.
00:02:44Dan kemudian banyak produk digital harga rendah lainnya yang dapat ditukar untuk upsell.
00:02:49Saya memiliki permainan upsell yang sangat bagus.
00:02:51Jadi itu bagus.
00:02:53- Oke.
00:02:53Ini banyak sekali barang.
00:02:55Jadi ada berapa banyak corong (funnel) ini?
00:02:58- Selama 10 tahun terakhir, saya akan malu untuk memberi tahu Anda berapa banyak corong.
00:03:02- Berapa banyak corong yang berjalan sekarang?
00:03:03- Jadi sekarang dengan keanggotaan utama dengan Secret Sticker Society,
00:03:06corong utamanya adalah bootcamp berbayar langsung yang saya luncurkan tiga kali per tahun.
00:03:12- Tapi hal utamanya adalah, ini adalah Secret Sticker Society.
00:03:14Anda punya banyak upsell di dalam corong untuk mengimbangi CAC semaksimal mungkin.
00:03:18- Ya.
00:03:18- Anda pergi ke peluncuran dan kemudian Anda menjual Secret Sticker Society di belakang.
00:03:21- Benar sekali.
00:03:22- Oke, mengerti.
00:03:22- Ya.
00:03:23- Apa angka yang Anda miliki untuk akuisisi?
00:03:25Oke.
00:03:26- Peluncuran berbayar langsung adalah $10.
00:03:28- Apakah tiketnya 10 dolar?
00:03:29- Benar sekali.
00:03:29- Jadi tidak ada yang gratis?
00:03:30- Tidak ada yang gratis.
00:03:31- Jadi berbayar, oke.
00:03:32- Ya.
00:03:32- Tantangan berbayar, biayanya $37 untuk mendapatkannya.
00:03:35- Ya.
00:03:36- Anda memiliki tingkat konversi 22% untuk?
00:03:38- Ke dalam keanggotaan.
00:03:39- Dari orang yang membeli tiket?
00:03:41- Benar sekali.
00:03:42- Itu sangat besar.
00:03:42- Ya, saya sangat senang dengan itu.
00:03:44- Berapa AOV (rata-rata nilai pesanan)?
00:03:45- Sekitar $36.
00:03:49- Oh, jadi Anda hampir mencapai titik impas.
00:03:51- Beberapa acara, saya sedikit rugi,
00:03:54tapi di akhir acara, saya selalu untung.
00:03:56Dan kemudian dua bootcamp yang saya jalankan, saya untung sejak hari pertama.
00:04:00- Jadi saya sudah naik.
00:04:00- Itu favorit saya.
00:04:02- Oke.
00:04:06- Baik.
00:04:06- Apa yang menurut Anda menghentikan Anda saat ini?
00:04:07- Saya merasa jika saya bisa mendapatkan lebih banyak orang ke dalam tantangan, saya merasa sangat kuat sekarang bahwa
00:04:13Saya memiliki konversi yang kuat untuk membawa orang masuk.
00:04:15- Saya tahu apa yang harus dilakukan.
00:04:16- Ini benar-benar teruji.
00:04:18- Jika saya bisa mendapatkan volume orang yang lebih tinggi ke dalam bootcamp, saya aman untuk mengonversi mereka.
00:04:23- Dan itu telah menjadi sesuatu yang pasti menahan saya.
00:04:27- Dan seperti yang Anda tahu, saya tahu bahwa saya belum mencapai batas sama sekali untuk dapat menurunkan
00:04:32- CPA itu.
00:04:33- Jadi saya pikir bahwa bahkan hanya dengan melakukan perubahan dengan peluncuran sebelumnya untuk mendorong keanggotaan tahunan
00:04:41- menggandakan rata-rata nilai pesanan.
00:04:44- Jadi itu membuat perbedaan besar, jauh lebih besar dari yang saya kira.
00:04:48- Dan perbedaan instan.
00:04:49- Anda meragukan saya.
00:04:49- Langkah pertama, tambahkan tahunan, jadikan itu satu-satunya penawaran yang tersedia.
00:04:53- Saya ingin memperjelas.
00:04:53- Satu-satunya penawaran yang tersedia adalah tahunan dengan bonus.
00:04:56- Oke.
00:04:56- Tahunan saja pada peluncuran berikutnya.
00:04:58- Ya.
00:04:59- Seseorang yang bijak memberi tahu saya untuk melakukan itu dan saya melakukannya dan itu berhasil.
00:05:02- Oke.
00:05:02- Ya.
00:05:03- Ya.
00:05:03- Um, oke.
00:05:05- Ya.
00:05:05- Um, oke.
00:05:06- Jadi mengapa menskalakan ini penting bagi Anda?
00:05:09- Kenapa tidak menghasilkan uang dan bersantai saja di tempat Anda sekarang?
00:05:11- Yah, saya benar-benar ingin bisa melunasi pinjaman rumah saya.
00:05:16- Saya sudah menikah.
00:05:16- Saya punya dua anak, um, 10 tahun yang lalu ketika saya mendirikan bisnis ini,
00:05:19- saya didiagnosis menderita kanker payudara dan untungnya 10 tahun kemudian,
00:05:23- semua baik-baik saja sekarang, yang mana bagus.
00:05:26- Tapi pada saat itu, yang jelas merupakan periode yang sangat kelam dalam hidup saya,
00:05:29- saya mendirikan bisnis ini benar-benar sebagai proyek kreatif untuk melakukan sesuatu
00:05:32- hanya untuk saya agar pikiran saya teralihkan.
00:05:34- Dan saya tidak menyangka bahwa 10 tahun kemudian,
00:05:36- saya akan mengajar 20.000 lebih perajin untuk membuat stiker.
00:05:39- Saya mantan orang perusahaan.
00:05:40- Jadi benar-benar berbeda dengan apa yang saya lakukan sebelumnya.
00:05:43- Tapi apa yang tersisa dari ini adalah keinginan yang sangat kuat untuk bisa
00:05:47- mengatur keluarga saya secara finansial.
00:05:49- Saya benar-benar ingin mengatur keluarga saya sedemikian rupa sehingga jika saya tidak ada lagi,
00:05:54- mereka dijaga.
00:05:56- Saya tahu saya benar-benar masih bisa membantu ibu saya dan membantu keluarga saya.
00:06:00- Dan setelah kehilangan begitu banyak teman karena kanker dan begitu banyak yang juga ibu-ibu.
00:06:07- Itu hanya menjadi semakin penting bagi saya untuk menghargai bagaimana
00:06:12- pendapatan saya dan bagaimana uang benar-benar dapat mengubah hidup kita.
00:06:17- Dan saya ingin tahu bahwa saya telah melakukan sebanyak mungkin dan saya telah mampu mendukung keluarga saya.
00:06:23- Bahkan tanpa saya, saya di sini untuk terbuka dan belajar.
00:06:28- Dan saya akan menerapkan semua yang diperintahkan kepada saya.
00:06:32- Saya murid yang sangat baik, mendekati menjadi anak kesayangan guru.
00:06:35- Seperti saya akan melakukan apa pun yang Anda tahu lebih baik dari saya tentang ini.
00:06:41- Dan saya terus mengatakan pada diri sendiri bahwa saya hanya tahu apa yang saya tahu.
00:06:43- Anda tahu lebih banyak tentang stiker daripada saya, itu pasti.
00:06:45- Yah, tidak terlalu lama.
00:06:47- Karena...
00:06:48- Bisakah Anda menarik kembali slide angka dengan cepat?
00:06:51- Jadi Anda menghasilkan sekitar 500-an dalam keuntungan, bukan?
00:06:54- Jadi Anda sangat menguntungkan, benar?
00:06:56- Ya.
00:06:57- Mengapa Anda tidak menghabiskan hingga $100, CPA?
00:07:00- Lihat, ini bagian dari alasan saya di sini.
00:07:03- Karena saya sering menyelesaikan peluncuran dengan berpikir...
00:07:05- Saya seharusnya menghabiskan lebih banyak.
00:07:06- Mengapa saya tidak menghabiskan lebih banyak?
00:07:07- Dan kemudian saya akan masuk ke peluncuran berikutnya lagi dengan hal yang sama...
00:07:10- Saya akan membatasi pengeluaran iklan saya pada jumlah tertentu tanpa alasan yang baik.
00:07:14- Jadi berapa batas CPA Anda biasanya?
00:07:16- Saya bahkan tidak...
00:07:17- Yah, saya telah membatasi CPA, tetapi CPA telah mencapai setinggi mungkin 50.
00:07:23- Saya bukan pemboros yang berhati-hati, tetapi untuk beberapa alasan, itulah yang saya lakukan.
00:07:26- Anda di sini.
00:07:26- Ya.
00:07:27- Keren, ayo beraksi.
00:07:28- Ayo lakukan ini.
00:07:28- Saya tahu tentang dia.
00:07:30- Saya tahu dia memiliki bisnis tujuh digit yang luar biasa.
00:07:34- Stiker, membuat stiker.
00:07:36- Ini sangat unik.
00:07:37- Dan bagi saya, itu yang terbesar dalam hal kompetisi.
00:07:45- Agar saya jelas tentang sisi pengiriman,
00:07:47- jika Anda melipatgandakan jumlah pelanggan yang Anda miliki, apakah itu merusak apa pun?
00:07:50- Tidak.
00:07:51- Oke.
00:07:51- Jadi ini adalah masalah permintaan murni, yang mana bagus.
00:07:54- Saya pikir saya akan pergi...
00:07:55- Saya akan mencoba memecah ini menjadi penawaran, dan kemudian kita akan mencari lalu lintas.
00:08:01- Karena saya tidak berpikir ada hal lain untuk bisnis spesifik Anda yang perlu kita bicarakan.
00:08:04- Ya.
00:08:05- Oke.
00:08:07- Jadi nomor satu, saya rasa di sisi lalu lintas pengeluaran, berapa banyak yang Anda habiskan peluncuran terakhir?
00:08:13Saya hanya menghabiskan sekitar 16 ribu dolar.
00:08:15Acaranya berjalan sangat lancar.
00:08:17Itu bukan acara terbesar saya, tapi sangat menguntungkan.
00:08:19Jadi ya, saya senang.
00:08:20Saya hanya tidak punya cukup waktu untuk membelanjakan lebih banyak.
00:08:22Anda hanya butuh sedikit waktu tambahan.
00:08:24Ya.
00:08:24Jadi, saat Anda bilang tidak punya cukup waktu untuk membelanjakan lebih banyak, apa maksudnya?
00:08:30Karena saya menghabiskan 500.000 dolar sehari di akhir peluncuran saya.
00:08:32Anda bilang 500.000 dolar sehari?
00:08:34Ya.
00:08:36Untuk iklan?
00:08:38Ya.
00:08:38Tapi apa yang membuat Anda...
00:08:40Di sinilah keterbatasan saya sendiri dengan iklan Meta mungkin berperan.
00:08:46Jadi cara saya biasanya melakukan peluncuran, yang saya tahu jauh lebih awal daripada banyak orang lain,
00:08:51saya meluncurkannya empat minggu sebelumnya.
00:08:52Jadi empat minggu sebelumnya...
00:08:53Berapa banyak empat minggu sebelumnya?
00:08:53Oh, keren.
00:08:54Dengan pengeluaran yang lebih kecil, Anda tahu, pengujian, melihat apa yang berhasil.
00:08:57Dan saya tidak merasa punya satu cara untuk bisa melakukan itu.
00:09:01Saya rasa ada sedikit masalah pola pikir juga, karena jauh lebih konservatif daripada biasanya.
00:09:06Tapi saya ingat merasa tidak cukup puas dengan CPA untuk terus membelanjakan uang.
00:09:11Oke.
00:09:12Jadi, saya akan menjelaskan irama pengeluaran.
00:09:16Ya.
00:09:16Oke.
00:09:17Dan cara saya melakukannya, saya menghabiskan sekitar 5%, mungkin maksimal 10% dari total pengeluaran saya di minggu pertama itu.
00:09:27Dan satu-satunya tujuannya adalah untuk menguji kualitas.
00:09:29Benar.
00:09:29Ya.
00:09:30Lalu setelah kita punya materi kreatif, dua minggu berikutnya cukup datar.
00:09:34Sekarang kita meningkatkannya, tentu saja, tapi kemudian kita berusaha membelanjakan sebanyak mungkin.
00:09:38Maksud saya, jika kita bisa menghabiskan 75%, saya akan melakukannya.
00:09:41Itu, itu memang menantang.
00:09:42Ya, ya.
00:09:43Bukan begitu?
00:09:43Katakanlah 60 sampai 70% ada di minggu ini.
00:09:47Tentu saja.
00:09:47Dan kemudian kita ada di, katakanlah, 15%, Anda tahu, mungkin 10% di sini dan 15% di sini.
00:09:52Jadi bahkan di sini, ini adalah saat Anda mungkin akan mencapai 50%, benar-benar di tiga hari terakhir.
00:09:57Ya, itu saja.
00:09:57Benar.
00:09:58Nah, itu adalah irama pengeluaran.
00:10:00Sekarang dari perspektif jumlah pengeluaran, kita punya keputusan, yaitu:
00:10:04mari kita jelas bersedia untuk membelanjakan lebih banyak.
00:10:06Baiklah.
00:10:06Tapi untuk melakukan itu, saya pikir ada dua hal yang harus kita lakukan sebelumnya.
00:10:09Satu adalah kita harus memperbaiki penawaran.
00:10:11Tapi saya juga ingin mendekati ini dari perspektif kreatif.
00:10:15Jadi, berapa banyak materi kreatif yang Anda buat sekarang untuk sebuah peluncuran?
00:10:18Ini adalah titik lemah saya, kreatif.
00:10:21Peluncuran terakhir, saya rasa saya memulai dengan uji coba hook di minggu pertama dengan dua gambar dan dua video.
00:10:28Kali ini, akan ada sedikit lebih banyak.
00:10:30Saya ingin Anda berpikir dalam hitungan ratusan.
00:10:32Saya ingin Anda berpikir dalam hitungan ratusan.
00:10:32Kita tidak akan bicara ratusan.
00:10:34Kita harus.
00:10:35Berapa banyak stiker yang dibuat orang?
00:10:36Oh, ribuan.
00:10:37Benar.
00:10:37Jadi, mari kita berpikir dalam stiker, oke?
00:10:39Sebelumnya, tapi sebelumnya tidak mencapai ratusan.
00:10:41Oke.
00:10:42Jadi, mari kita, hanya untuk membuat ini lebih mudah bagi Anda.
00:10:45Oke.
00:10:45Apakah Anda familiar dengan AI atau Anda lebih menolaknya?
00:10:48Oke.
00:10:48Jadi tidak ada alasan kenapa Anda tidak harus punya banyak iklan statis karena ini pembuatannya cepat.
00:10:54Jadi dari perspektif statis, saya akan melihat beberapa sumber berbeda karena saya ingin,
00:11:00pasti kita bisa buat beberapa dan kita akan buat banyak dengan AI dan segala macamnya.
00:11:02Ya.
00:11:03Tapi saya pikir jika Anda bisa mengambil dari grup Anda, berapa banyak tangkapan layar yang bisa saya ambil dari grup?
00:11:08Oh, sangat banyak.
00:11:08Benar?
00:11:09Ya.
00:11:09Ini semua adalah iklan, benar?
00:11:11Dan kemudian Anda menambahkan sorotan kecil Anda pada mereka, kepada orang-orang di grup Anda.
00:11:16Mm-hmm.
00:11:16Apakah Anda punya orang yang memposting video di dalam grup saat mereka membuatnya?
00:11:19Oke.
00:11:19Tidak.
00:11:20Jadi tidak ada?
00:11:21Tidak ada UDC video.
00:11:23Menarik.
00:11:24Ya.
00:11:24Anda ingin memberikan insentif agar orang mau?
00:11:26Saya sudah mencoba sebelumnya dan saya tidak tahu apakah itu demografisnya atau mungkin saya tidak mempersiapkan mereka untuk sukses.
00:11:32Oke.
00:11:32Jadi mungkin keduanya.
00:11:34Oke.
00:11:34Yah, mereka tahu cara menggunakan telepon.
00:11:36Pasti.
00:11:36Ya, ya.
00:11:36Benar.
00:11:37Jadi saya akan, saya akan membuat set stiker super rahasia, set SSSS, benar?
00:11:44Yang bisa mereka buka kuncinya jika mereka memperlihatkan diri mereka saat membuat stiker.
00:11:48Benar.
00:11:49Oke.
00:11:49Itu saja.
00:11:50Ya, saya suka itu.
00:11:51Itu saja.
00:11:52Dan kemudian saya akan menggunakannya sebagai aktivasi untuk semua orang.
00:11:54Ya.
00:11:54Yaitu semua orang dalam tujuh hari pertama Anda, saya butuh Anda membuat stiker.
00:11:58Saya sangat suka itu karena itu bagus untuk onboarding juga.
00:12:00Ya, tepat sekali.
00:12:00Luar biasa.
00:12:01Kemenangan cepat.
00:12:02Jadi itu kemenangan cepat, tapi kemudian setiap pelanggan membuatkan Anda iklan.
00:12:06Lalu kita terus berputar.
00:12:07Dan jadi jika Anda memiliki 200 pelanggan untuk setiap peluncuran di sisi terendah, ada 200 iklan.
00:12:10Saya harap saya bisa mencapai itu.
00:12:11Yah, ini dia.
00:12:12Kita sampai di sini.
00:12:12Dan apakah orang memposting gambar stiker yang mereka buat?
00:12:15Oh, ya.
00:12:15Oke.
00:12:16Tidak ada yang bisa menghentikan mereka.
00:12:17Benar.
00:12:17Jadi gambar stiker, saya pikir Anda akan terkejut bahwa beberapa dari ini akan,
00:12:20akan benar-benar berubah menjadi seperti, stiker jenis apa?
00:12:22Seperti itu stiker paling aneh yang pernah saya lihat.
00:12:23Ini seperti bata.
00:12:24Dan kemudian, jadi saya pikir iklan stiker akan sangat cocok.
00:12:27Jadi kita punya iklan statis, kita punya video.
00:12:30Ini akan membuat lebih banyak orang melakukannya.
00:12:31Kita bisa menempatkan itu dalam urutan aktivasi di tujuh hari pertama.
00:12:34Bagus.
00:12:35Suka itu.
00:12:36Poin kontak apa yang Anda miliki dengan pelanggan Anda?
00:12:38Satu-satunya pengiriman langsung yang saya lakukan di mana saya terhubung adalah selama kamp pelatihan ini,
00:12:43karena kelasnya sudah direkam sebelumnya, tapi saya siaran langsung setiap hari.
00:12:46Dan saya selalu mengundang metode saya yang sudah ada.
00:12:48Semua siaran langsung, saya hanya ingin Anda mengklik, karena Anda sudah melakukannya.
00:12:51Saya punya begitu banyak yang sebelumnya.
00:12:53Ya.
00:12:53Jadi klik saja mereka.
00:12:54Dan ini bisa masuk sebagai organik dan berbayar.
00:13:00Seperti tanya jawab atau tips singkat.
00:13:01Hanya yang kecil, tepat sekali.
00:13:02Tips singkat, tepat sekali.
00:13:04Dan kemudian untuk Anda secara spesifik, jadi semua ini hanyalah hal yang sedang terjadi
00:13:07yang hanya perlu kita tangkap.
00:13:08Ya.
00:13:08Tapi Anda secara spesifik, saya akan katakan seperti, saya ingin Anda membuat
00:13:1220 iklan dikali empat.
00:13:14Ya.
00:13:15Jadi sekitar 80 iklan yang hanya Anda.
00:13:18Tapi saya ingin empat latar belakang dan pengaturan yang berbeda.
00:13:20Jadi ambil iklan Anda yang paling banyak konversinya sepanjang masa.
00:13:23Selama berapa banyak kampanye yang sudah Anda lakukan.
00:13:24Masukkan semua 20 di sini.
00:13:26Ya.
00:13:27Lakukan satu dari masing-masing dalam empat pengaturan berbeda.
00:13:29Kaus berbeda, latar belakang berbeda, apa pun yang berbeda.
00:13:31Benar.
00:13:32Dan mereka akan memberi Anda sekitar 80.
00:13:33Jadi seperti, jika kita beralih dari empat iklan ke 80 iklan, dan itu hanya dari sini,
00:13:36dan kita masih memiliki semua ini.
00:13:38Hal terakhir yang saya inginkan, saya ingin memikirkan sebelum Anda, Anda, um,
00:13:43Saya tahu Anda punya buku panduan iklan saya, benar?
00:13:47Buku panduan hook saya.
00:13:48Ya, tepat sekali.
00:13:49Jadi pada bagian tingkat kesadaran.
00:13:51Lima tingkat kesadaran adalah kerangka kerja oleh Eugene Schwartz, di mana setiap orang di pasar
00:13:56masuk ke dalam lima kategori.
00:13:58Jadi iklan Anda harus berbicara kepada mereka secara berbeda.
00:14:00Dia berpendapat bahwa audiens beralih dari bawah, yang merupakan kelompok terhangat dan terkecil,
00:14:04ke atas, yang merupakan yang terdingin dan terbesar.
00:14:07Untuk bisnis Mim, agar terus menskalakan iklannya, dia perlu menargetkan audiens yang lebih sadar akan rasa sakit atau
00:14:12masalah daripada audiens yang sadar akan produk atau penawaran untuk memastikan Anda tidak terjebak
00:14:18seperti, ketika Anda meningkatkannya, Anda meningkatkan iklan Anda, mereka tidak berkinerja baik.
00:14:23Ya.
00:14:23Seperti mereka akan berhenti berkinerja baik juga.
00:14:24Sekarang akan selalu ada kenaikan saat Anda membelanjakan lebih banyak.
00:14:26Itu normal.
00:14:27Tapi jika tiba-tiba menjadi tiga kali lipat atau semacamnya,
00:14:29biasanya karena Anda memiliki iklan yang hanya benar-benar ditargetkan pada audiens yang sangat spesifik.
00:14:34Pada dasarnya, seperti mereka sadar akan produk atau sadar akan penawaran,
00:14:37tapi kita perlu memiliki orang-orang yang lebih sadar akan rasa sakit.
00:14:39Jadi beberapa hook yang ingin Anda coba akan lebih didorong oleh rasa sakit.
00:14:44Jadi seperti, apakah Anda bosan?
00:14:45Apakah Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan?
00:14:46Seperti Anda akan lebih tahu rasa sakitnya daripada saya.
00:14:47Saya tahu mereka luar dalam.
00:14:49Itu adalah rasa sakit yang akan saya gunakan sebagai hook saya daripada seseorang yang berada di corong bawah.
00:14:52Bagus untuk memiliki penawaran dan berbicara tentang kamp pelatihan dan semua hal itu.
00:14:54Seperti itu, itu di sini, benar?
00:14:56Itu akan ada di sini.
00:14:57Tapi jika kita ingin mereka berskala, Anda akan,
00:14:59Anda mungkin perlu memiliki beberapa hook yang ada di atas sini.
00:15:01Ya.
00:15:01Oke.
00:15:01Dan itu akan memungkinkan Anda untuk benar-benar membuka penargetan.
00:15:05Oke.
00:15:06Sekarang ini adalah sisi iramanya.
00:15:09Dan jadi mari kita sebut ini sebagai nomor tiga, yaitu hook.
00:15:12Baiklah.
00:15:13Dan saya akan katakan nomor empat adalah keputusan,
00:15:15yaitu saya ingin menantang Anda agar bersedia melakukan pemeriksaan seratus dolar.
00:15:19Baik.
00:15:20Itu tantangan saya.
00:15:21Sejujurnya, saya merasa tidak ada tantangan karena saya akan melakukannya sekarang.
00:15:24Saya tidak pernah melakukan peluncuran dengan membatasi total pengeluaran iklan saya.
00:15:28Jika iklan berkinerja seperti yang saya inginkan.
00:15:30Dan saya rasa saya belum cukup sadar akan hal ini sebelum bersiap untuk,
00:15:35Anda tahu, jadi sekarang saya lebih tahu angka-angka saya daripada sebelumnya.
00:15:38Di bulan pertama, Anda mengembalikannya.
00:15:39Bukan masalah besar.
00:15:40Dan saya akan berhenti menyalahkan diri sendiri setiap kali peluncuran selesai.
00:15:43Ya.
00:15:44Dia sudah berhasil melakukannya.
00:15:45Saya pikir dia manusia yang luar biasa.
00:15:47Saya berbicara dengannya dan dia, dia luar biasa.
00:15:50Titik.
00:15:58Saya punya dua, dua hal.
00:16:01Karena Anda sudah memiliki model yang sangat berhasil.
00:16:03Hal terakhir yang saya inginkan adalah merusak semuanya.
00:16:04Baik.
00:16:05Tapi Anda mendapatkan ini terakhir kali.
00:16:07Penawaran menyakitkan apa secara spesifik yang Anda tambahkan?
00:16:10Oh, saat kita berbicara sebelumnya, Anda bilang hanya jual yang tahunan.
00:16:15Ya.
00:16:15Ya.
00:16:15Dan benar-benar jangan menjual bulanan sama sekali.
00:16:17Lalu berapa persentase orang yang mengambilnya?
00:16:20Jadi itu berubah dari, um, biasanya sekitar lima sampai 15% atau 10% yang biasanya mengambil tahunan.
00:16:25Dan kemudian sebelumnya ketika saya beralih untuk benar-benar menawarkan tahunan, itu naik menjadi 30%.
00:16:30Oke.
00:16:30Jadi itulah mengapa kita punya angka 91 itu.
00:16:31Oke.
00:16:32Jadi Anda mendapat 30%.
00:16:34Um, oke.
00:16:36Saya pikir di halaman pembayaran peluncuran Anda, katakanlah Anda memiliki,
00:16:41Anda memiliki tahunan dan Anda memiliki bulanan, kan?
00:16:44Ini adalah dua pilihannya.
00:16:46Saya masih berpikir harus ada peningkatan di sini.
00:16:49Seperti setelah mereka memilih.
00:16:50Ada peningkatan saat ini, tapi hanya untuk kursus $47 saya,
00:16:54yang sedikit seperti “Anda suka hal ini.
00:16:56Ini ada lagi.”
00:16:57Bagaimana hasilnya?
00:16:58Itu mencapai 30%.
00:16:59Itu cukup bagus.
00:17:00Jadi kertas stiker adalah salah satu yang akan saya pasang,
00:17:03karena jika mereka membutuhkan ini untuk melakukan hal tersebut,
00:17:05maka seperti, sebaiknya kita berikan saja kepada mereka, kan?
00:17:08Barang yang tepat.
00:17:09Ya.
00:17:10Ini adalah, ini adalah seluruh perlengkapan saya.
00:17:11Jadi mari kita sebut saja ini paketnya, kan?
00:17:14Jika kita bisa menjadikannya paket fisik,
00:17:16Anda mungkin bisa lolos dengan harga sekitar $99 untuk sesuatu seperti ini.
00:17:20Dan itu akan menjadi margin yang sangat tinggi, kan?
00:17:22Itu hanya sebuah barang.
00:17:23Benar.
00:17:23Tidak, tidak, tapi di AS, itu akan lebih lambat, kan?
00:17:25Di AS itu jauh lebih baik.
00:17:26Jadi pastinya.
00:17:27Ya.
00:17:28Yang jika Anda ingin menjadi liar dengannya, Anda masukkan saja ini ke sini.
00:17:34Jadi jika Anda membeli bulanan,
00:17:35dan kemudian yang terjadi adalah kita sebenarnya bisa menjadikannya penawaran palsu.
00:17:38Maksudnya.
00:17:39Seperti deco.
00:17:39Agaknya.
00:17:40Jadi seperti, jika kita membuat ini $149 atau mari, mari kita jadi gila.
00:17:44Baik.
00:17:44Katakanlah ini $149 untuk paket fisik lengkap saya.
00:17:47Anda akan mengatakan, tapi hei teman-teman, jika kalian,
00:17:48jika kalian mengambil tahunan, saya akan berikan bonus $149 itu.
00:17:51Saya sangat menyukainya.
00:17:52Ya.
00:17:52Ya.
00:17:53Ya.
00:17:53Inilah yang saya katakan dengan,
00:17:54Saya ingin premi produk fisik untuk tahunan.
00:17:56Karena LTV Anda sudah sekitar 300.
00:17:59Jadi saya tidak, saya berpikir, karena jika jauh lebih rendah,
00:18:00saya akan berkata, oke, mungkin kita bisa menurunkan tahunan dan kita akan mendapatkan lebih banyak peminat.
00:18:03Benar.
00:18:03Tapi jika bukan itu masalahnya dan kita tahu bahwa mereka harus memiliki ini.
00:18:07Ya.
00:18:07Untuk melakukan hal tersebut.
00:18:08Pasti.
00:18:09Jadi jika mereka seperti, baik,
00:18:10Saya harus membeli ini bagaimanapun caranya.
00:18:11Saya sebaiknya mendapatkan semua bonus dan mendapatkan barang yang saya butuhkan untuk melakukan hal tersebut.
00:18:14Dan mereka berkomitmen untuk tahunan.
00:18:15Seolah-olah mereka membuat keputusan untuk berkomitmen pada hobi tersebut selama setahun.
00:18:18Ya.
00:18:18Karena biaya Anda untuk ini hanya akan sekitar 10 dolar.
00:18:19Ya.
00:18:20Mungkin ditambah lagi $10 untuk pengiriman.
00:18:22Siapa peduli?
00:18:22Tapi itu mungkin tiba-tiba membawa Anda ke 50% di sini.
00:18:26Dan itu akan besar.
00:18:27Benar?
00:18:27Luar biasa.
00:18:28Ya.
00:18:29Oke.
00:18:29Jadi keputusan besar yang saya miliki adalah ini.
00:18:34Ini akan menjadi ujian berisiko lebih tinggi, tapi ini adalah salah satu yang akan saya pertimbangkan dengan serius.
00:18:39Saya tidak berisiko akan ini.
00:18:41Oke.
00:18:41Yaitu, saya lebih suka tidak menyebutkan bulanan sama sekali.
00:18:46Ya.
00:18:46Jual tahunan, masukkan penawaran di sana.
00:18:49Ya.
00:18:49Dan kemudian setelah peluncuran selesai, saat Anda menutup keranjang,
00:18:53maka arahkan semua orang lainnya ke bulanan Anda yang tidak memiliki bonus.
00:18:57Karena saat itu Anda bisa melakukan paket pembersihan.
00:18:59Karena Anda masih akan mendapatkan banyak dari sana.
00:19:00Tapi ini akan, karena seperti, jika Anda melakukan, Anda melakukan kegiatan lima hari penuh,
00:19:03Anda bisa menjual tiket $300.
00:19:06Dan orang-orang hanya mengambil yang lebih murah karena Anda menawarkan yang lebih murah.
00:19:09Benar.
00:19:10Tujuan saya di sini adalah bagaimana saya bisa mendapatkan angka pengeluaran itu?
00:19:12Bagaimana perasaan Anda nyaman?
00:19:14Jika Anda tahu tiba-tiba AOV adalah $300.
00:19:17Jadi mungkin konversi terpotong setengahnya, tapi Anda berada pada penjualan $300.
00:19:22Itu hanya tingkat kepercayaan yang berbeda.
00:19:23Ya.
00:19:24Karena sekarang Anda, sekarang jika Anda berada di $150 dalam 30 hari pertama dan Anda seperti,
00:19:27Saya baik-baik saja.
00:19:27Saya bisa menghabiskan lebih banyak dari ini.
00:19:28Anda menghabiskan.
00:19:29Ya.
00:19:29Keren.
00:19:30Jadi saya punya ide liar, saya punya dua ide liar, kan?
00:19:33Ide liar nomor satu adalah mari jual saja tahunan, masukkan ini ke dalamnya.
00:19:36Dan saya pikir jika kita menambahkan ini ke itu dan menjadikannya penawaran lengkap,
00:19:39Saya pikir itu akan berhasil dengan baik.
00:19:42Ide liar kedua yang saya miliki, um, dan sekali lagi, ini liar.
00:19:48Ini liar.
00:19:49Adalah kita memposisikan bootcamp sebagai uji coba tujuh hari keanggotaan $27 Anda.
00:19:58Itu berjalan, bahkan tanpa Anda mengatakan apa-apa lagi, itu berjalan dengan sangat baik.
00:20:00Karena seluruh tujuannya adalah sebagai teaser, pencicip dari ini adalah apa yang Anda dapatkan
00:20:04jika Anda anggota.
00:20:05Ya.
00:20:06Karena kemudian Anda secara otomatis telah mengonversi 100% lalu lintas Anda, bukan 22.
00:20:10Jadi mereka mendaftar untuk kesinambungan dan mereka harus menghitung.
00:20:13Dan itu gratis.
00:20:14Ya.
00:20:14Dan kemudian Anda menjalankan tujuh hari atau lima hari, apa pun itu, Anda tahu, apa pun yang Anda inginkan.
00:20:18Tapi kemudian seluruh hal Anda adalah mendorong ke tahunan.
00:20:20Ya.
00:20:20Ya.
00:20:21Jadi Anda memiliki konversi seratus persen dan kemudian Anda mendorong semua orang ke tahunan.
00:20:26Ya.
00:20:27Itu adalah, itu adalah ujian liar saya.
00:20:29Saya sangat menyukainya.
00:20:31Saya rasa saya khawatir bahwa saya akan sampai pada tantangan berakhir setelah beberapa minggu,
00:20:36lalu 30 hari berakhir dan saya, dan orang-orang pergi.
00:20:40Yah, mereka akan pergi, tapi ini adalah onboarding yang sangat bagus juga.
00:20:42Itu benar.
00:20:43Seperti tantangan tujuh hari itu juga hanya onboarding untuk semua anggota.
00:20:46Ya.
00:20:49Saya suka, saya suka sebuah ujian.
00:20:50Anda bisa dibilang menguji keduanya pada saat yang sama, yang saya tidak selalu penggemar terbesarnya
00:20:55karena jika kita melihat matematikanya, kan.
00:20:56Mari kita hitung saja.
00:20:58Jadi katakanlah Anda punya seratus orang yang membeli barang Anda, kan.
00:21:01Anda bisa.
00:21:02Ya.
00:21:02Mereka membeli bootcamp.
00:21:02Benar.
00:21:03Di mana Anda tahu bahwa kita akan memiliki 22 dari mereka yang akan memiliki laba kotor seumur hidup
00:21:07sebesar 300.
00:21:08Benar.
00:21:11Jadi kita punya, berapa pun itu, 6.600.
00:21:15Itu datang dari orang-orang ini.
00:21:16Saat ini di sisi depan, itu merugikan Anda $3.700.
00:21:20Benar.
00:21:21Ya.
00:21:22Jadi Anda mendapatkan orang-orang ini.
00:21:24Benar.
00:21:24Ya.
00:21:24Dan ini adalah masalah dari perspektif kas.
00:21:26Mm-hmm.
00:21:27Benar.
00:21:27Itu masalahnya.
00:21:28Ya.
00:21:29Sekarang Anda mengatakan bahwa Anda mendapatkan $91.
00:21:31Uh, sekarang.
00:21:32Ya.
00:21:33Ya.
00:21:33Tapi $91 itu hanya pada pembeli.
00:21:35Benar.
00:21:36Mm-hmm.
00:21:36Itu bukan pada orang-orang ini.
00:21:37Ya.
00:21:38Oke.
00:21:38Itu hanya pada 22%.
00:21:40Itu masalahnya.
00:21:40Ya.
00:21:41Jadi ini adalah masalah yang sebenarnya.
00:21:42Ya.
00:21:42Ya.
00:21:42Jadi bagian yang lebih menariknya adalah, katakanlah Anda menghabiskan $3.700 untuk
00:21:47mendapatkan seratus orang, dan Anda menghasilkan $3.500.
00:21:51Ya.
00:21:52Apapun itu.
00:21:52Benar.
00:21:52Mungkin saja.
00:21:53Ya.
00:21:53Jadi, itu berarti Anda punya $200 untuk mendapatkan 22 pelanggan.
00:21:57Mm-hmm.
00:21:57Hasil bersihnya sebenarnya berhasil.
00:21:59Ya.
00:21:59Jadi rasio LTV terhadap CAC itu gila.
00:22:01Seolah saya membangun daftar pelanggan saya secara gratis.
00:22:02Ya.
00:22:02Anda menghabiskan $200 untuk menghasilkan $6.600.
00:22:04Mm-hmm.
00:22:04Itu bagus.
00:22:05Ya.
00:22:05Jadi ide dengan uji coba adalah jika kita memiliki seratus orang yang sama, tapi mari
00:22:11kita katakan konversi uji coba di akhir nanti, mungkin akan lebih mendekati 55%.
00:22:15Terutama jika Anda melakukan sesuatu seperti acara lima hari ini.
00:22:17Dan tiba-tiba Anda mendapatkan 55 orang dan mereka memiliki LTV $300 yang sama.
00:22:22Itu belum termasuk fakta bahwa kita akan mendapatkan pelanggan tahunan, tapi meskipun tidak
00:22:25ada yang membeli langganan tahunan dan kita hanya mendapatkan $300.000, sekarang kita berada di, Anda tahu, $15.000 atau $16.500.
00:22:33Jadi Anda sebenarnya menutupi uang yang tidak Anda hasilkan di awal.
00:22:39Sekarang, jelas kita masih punya upsell.
00:22:40Kita tetap harus melakukannya.
00:22:40Ya.
00:22:41Tapi maksud saya meskipun Anda tidak punya upsell.
00:22:42Ya.
00:22:43Dan Anda hanya punya ini.
00:22:45Ya.
00:22:45Anda akan menghasilkan lebih banyak karena Anda sudah masuk semua, Anda berada di, Anda tahu, 90, berapapun itu,
00:22:48Anda tahu, 11 atau 10.000 adalah apa yang Anda hasilkan di sini dibandingkan dengan 16.
00:22:52Jadi Anda mendapatkan peningkatan sekitar 50, 60%.
00:22:55Jadi itu akan seperti, itulah strateginya jika menggunakan uji coba.
00:22:59Tapi saya pikir Anda bisa menggunakan uji coba lalu upsell alat, bukan?
00:23:05Upsell barang-barang yang mereka butuhkan untuk tantangan tersebut, bukan?
00:23:07Dan kemudian Anda masih bisa mendapatkan uang dari semua orang itu.
00:23:11Dan Anda bisa membuatnya jadi uji coba $1.
00:23:13Jadi Anda tidak perlu, jadi Anda punya kartu yang berfungsi atau apapun.
00:23:15Saya tidak akan memperkenalkan ini.
00:23:17Saya akan melakukan ini terlebih dahulu.
00:23:18Ya.
00:23:18Saya pikir juga begitu.
00:23:19Oke, keren.
00:23:19Lakukan ini dulu.
00:23:20Saya siap untuk tantangan, tapi itu terasa.
00:23:22Ya.
00:23:22Ya.
00:23:22Itu sangat bisa dikelola.
00:23:23Ya.
00:23:24Ya.
00:23:24Jadi ini, saya akan menyebutnya tes B.
00:23:26Saya mengerti itu.
00:23:27Dan ini tes A.
00:23:27Saya punya begitu banyak keyakinan bahwa melakukan ini saja akan sangat mengubah hasil
00:23:32acara dalam hal anggota dan keuntungan.
00:23:34Dan kemudian saya merasa itu adalah langkah untuk meledak.
00:23:37Ya.
00:23:37Dan Anda bisa mengatakan ini, Anda hanya mendapatkan semua alat jika Anda membeli tahunan selama acara.
00:23:41Benar.
00:23:41Ya.
00:23:42Karena itu memakan banyak biaya dan saya harus mengirimkannya dan saya harus memikirkan semua ini.
00:23:44Jadi saya hanya bisa melakukannya dengan orang-orang sekarang.
00:23:46Ya.
00:23:46Saya sangat menyukainya.
00:23:48Saya merasa baik tentang itu.
00:23:49Saya juga merasa baik tentang itu.
00:23:50Jadi ketika Alex berbicara kepada saya tentang uji coba, menawarkan uji coba dan menjadikannya sebagai cara
00:23:55untuk benar-benar membantu anggota saya mendapatkan pengalaman yang sangat baik selama peluncuran, itu benar-benar
00:24:00membantu saya memikirkan cara saya melihat membawa anggota baru masuk, dengan cara yang sama sekali berbeda
00:24:04yang belum pernah saya pertimbangkan.
00:24:06Saya pasti pernah mempertimbangkan untuk melakukan uji coba gratis sebelumnya, tetapi tidak selama peluncuran dengan cara itu.
00:24:11Jadi itu mengejutkan saya.
00:24:13Dan seperti yang dikatakan Alex, ini adalah langkah yang lebih besar dan lebih berani, tapi satu yang sangat bersemangat untuk saya ambil.
00:24:18Kami punya rencana sederhana.
00:24:20Rencana sederhana.
00:24:22Ini adalah irama pengeluaran yang kita ikuti.
00:24:24Saya tahu itu bekerja dengan sangat baik.
00:24:26Kita akan melakukan jauh lebih banyak kreatif di putaran berikutnya.
00:24:28Ya, kita akan.
00:24:29Bukan?
00:24:29Anda akan membuat lebih banyak organik juga, yang juga akan memberi makan daftar pelanggan.
00:24:35Kita akan memiliki lebih banyak pengait berbasis rasa sakit sehingga kita bisa sedikit lebih maju.
00:24:37Ya.
00:24:38Kita akan meningkatkan kapasitas belanja kita dari perspektif CAC.
00:24:41Benar.
00:24:42Ya.
00:24:43Dan tes yang akan kita jalankan pada yang berikutnya adalah yang ini.
00:24:46Ya.
00:24:46Dan jika itu berhasil, maka seluruh permainannya adalah bagaimana saya membuat 800 iklan dan menghabiskan
00:24:52$100.000 pada peluncuran saya berikutnya.
00:24:54Selesai.
00:25:00Baiklah.
00:25:00Mari lihat di mana posisi kita dalam skala ruangan.
00:25:03Oke.
00:25:04Ya.
00:25:04Terima kasih.
00:25:05Terima kasih.
00:25:05Terima kasih.
00:25:05Terima kasih.
00:25:06Jadi berapa banyak poin yang Anda miliki saat ini?
00:25:08Seperti dua?
00:25:08Ya.
00:25:09Satu punya suami saya.
00:25:12Mari kita lihat di sini.
00:25:14Pendapatan Anda sedikit lebih tinggi daripada yang disarankan oleh jumlah karyawan Anda.
00:25:18Jadi Anda mungkin lebih berada di sisi ini.
00:25:20Ya.
00:25:21Daripada Anda berada di sini.
00:25:23Dan jadi apa yang kita lakukan adalah jika kita berjalan melalui ini,
00:25:27kita akan melakukan tahunan, kita menambahkan hal-hal untuk memberi harga kepada orang yang lebih baik.
00:25:31Kita membuat semua konten tambahan ini untuk membuat barang gratis yang lebih baik.
00:25:34Dan juga V2 dari tes ini sebenarnya hanya menjalankan uji coba sebagai penawaran ujung depan.
00:25:40Kita membuat lebih banyak kreatif untuk meningkatkan volume.
00:25:42Sedikit lagi.
00:25:43Ya.
00:25:44Juga, sebagai catatan samping, saya tidak tahu apakah Anda sudah melakukan ini,
00:25:46tapi saya akan memastikan Anda mengoptimalkan kampanye Anda seputar pembelian jika Anda belum melakukannya.
00:25:50Saya selalu melakukannya.
00:25:51Oke.
00:25:51Untuk berjaga-jaga.
00:25:51Saya harus.
00:25:52Ya.
00:25:53Dan kemudian satu hal yang tidak saya lihat pada angka Anda,
00:25:55tapi saya ingin sampai ke sana hanyalah EPC.
00:25:59Itu adalah pendapatan per klik.
00:26:00Dan saya pikir Anda akan tidur lebih nyenyak mengetahui bahwa Anda baik-baik saja.
00:26:02Itu saja.
00:26:03Anda hanya memberikan ini kepada saya sudah cukup.
00:26:05Dan jadi semakin banyak yang saya tahu, semakin baik saya dengan itu.
00:26:08Ya.
00:26:09Satu hal yang saya lewatkan adalah saya pikir kita harus mempertimbangkan
00:26:14saat Anda membuat iklan ini, Anda mengatakan Anda punya variasi pengait.
00:26:17Ya.
00:26:17Saya akan bereksperimen dengan panggilan berbeda untuk avatar.
00:26:20Jadi seperti di buku utama, kita berbicara tentang panggilan.
00:26:22Saya telah melakukan itu hanya secara terbatas.
00:26:25Secara harfiah memisahkan ibu dan nenek, tapi saya belum benar-benar melakukan banyak hal.
00:26:29Saya akan pergi di bawah, saya akan menjadi lebih sub-spesifik,
00:26:33tapi seperti permainan sekarang adalah permainan seratus pion dan bukan samudra.
00:26:36Seperti Anda menguras seratus pion audiens untuk mendapatkan skala Anda,
00:26:41lebih daripada mencoba beriklan ke samudra.
00:26:43Ke dunia.
00:26:43Benar.
00:26:44Seperti Anda menjalankan dua iklan dan mencoba mengonversi,
00:26:45tapi Anda mencoba menjangkau semua orang dengan pesan yang sama.
00:26:47Itu benar.
00:26:48Benar.
00:26:49Dan jadi jika Anda ingin mendapatkan skala, Anda harus turun, yang berlawanan dengan intuisi.
00:26:52Tidak, saya suka itu.
00:26:52Keren.
00:26:53Itu juga mudah dilakukan.
00:26:54Baiklah.
00:26:54Lanjutkan.
00:26:56Saya tahu bahwa terlepas dari siapa pun yang mendapatkan skala atau gagal,
00:27:00tidak ada yang akan menghentikan orang-orang yang saya temui hari ini.
00:27:02Saya sangat terinspirasi oleh mereka.
00:27:04Sebanyak kita tahu bahwa kita adalah kontestan dan pesaing,
00:27:07dan saya tentu saja tidak menutupi fakta bahwa ini adalah kompetisi pada akhirnya,
00:27:11kami benar-benar datang ke sini hanya untuk mewakili diri kami sendiri dan menjadi versi terbaik dari diri kami sendiri yang kami bisa.
00:27:16Dan saya pikir semua orang berbagi tujuan itu.
00:27:27Jadi ini adalah skala atau gagal.
00:27:31Jelasnya, saya pikir semua ini secara harfiah hanya akan memberi Anda lebih banyak dari apa yang sudah berhasil.
00:27:37Ada sangat sedikit alam semesta di mana saya berpikir bahwa Anda menambahkan premi produk fisik
00:27:42dan hanya menyajikan penawaran tahunan tidak menghasilkan lebih banyak pendapatan di muka.
00:27:47Dan kita telah mengurangi risiko tes ini dengan hanya menjalankannya sebagai tes terpisah dengan harga yang sama persis,
00:27:51$10, $10 di keduanya.
00:27:52Dengan begitu iklannya bisa sama.
00:27:53Satu hanya mencakup uji coba dan yang lain tidak.
00:27:55Segala sesuatu yang lain dalam saluran akan tetap sama.
00:27:58Jadi pertanyaannya adalah, apakah saya ingin menghabiskan setahun bekerja dengan Anda untuk menskalakan ini?
00:28:09Atau apakah saya pikir ada sesuatu yang akan menghalangi yang akan mencegah kita dari menskalakan?
00:28:17Jadi keputusannya adalah,
00:28:24Anda akan menskalakan dengan saya.
00:28:25Sial ya.
00:28:26Baiklah.
00:28:26Jadi Anda pindah ke hal berikutnya.
00:28:28Baiklah.
00:28:29Ini adalah rencana yang sangat sederhana.
00:28:31Saya hanya ingin Anda tidak takut untuk menghabiskan lebih banyak.
00:28:34Anda tidak bisa takut.
00:28:35Dan Anda sudah melalui cukup banyak hal.
00:28:37Tidak ada alasan Anda harus takut, bukan?
00:28:38Ya.
00:28:39Seperti, Anda tahu cara menghasilkan uang.
00:28:40Ya.
00:28:42Anda selalu bisa kembali ke apa yang Anda lakukan sebelumnya.
00:28:44Tapi ini memiliki potensi untuk melipatgandakan bisnis sebanyak 5x atau 10x.
00:28:49Benar.
00:28:49Dan saya pikir ini akan berhasil.
00:28:51Terima kasih.
00:28:52Terima kasih.
00:28:52Baiklah, kita akan beraksi.
00:28:53Terima kasih semuanya.
00:28:56Alex baru saja memberi tahu saya bahwa saya adalah skala.
00:28:58Dan saya sangat bersemangat.
00:29:00Saya sangat senang.
00:29:01Saya punya begitu banyak keyakinan pada bisnis saya dan kemampuan saya untuk menerapkan semua yang dia katakan.
00:29:06Dan rasanya begitu banyak yang baru saja terbuka untuk saya.
00:29:09Jadi itu adalah kombinasi dari dia memvalidasi beberapa hal yang saya khawatirkan.
00:29:13Dan dia memberi saya solusi yang sangat baik untuk mereka yang belum bisa saya capai sendiri.
00:29:18Dan kemudian beberapa tes lain yang bisa saya lakukan juga.
00:29:20Tapi tidak ada yang tidak benar-benar saya bersemangat untuk mencobanya.
00:29:23Dan saya tidak sabar untuk melihat bagaimana keadaan berjalan.
00:29:25Saya merasa tidak ada hambatan pada salah satu hal yang saya rekomendasikan.
00:29:28Dan juga hal terakhir yang saya katakan padanya untuk dilakukan, dia sebagian melakukannya dan itu menggandakan
00:29:32nilai keranjang rata-ratanya.
00:29:33Dan jadi saya cukup yakin bahwa kedua hal ini akan secara dramatis meningkatkan nilai keranjangnya.
00:29:41Dan dalam bisnis tempat dia berada, dia berada dalam bisnis arbitrase media,
00:29:43yang pada dasarnya kuncinya adalah membeli klik lebih sedikit dari yang bisa Anda hasilkan pada mereka
00:29:45karena itu adalah bisnis yang sangat terukur.
00:29:47Dan jadi seperti, jujur saja, sekali matematika menjadi benar, dia bisa melakukan ini.
00:29:51Dan dari perspektif produk, dia memiliki 5% churn, yang sangat bagus.
00:29:54Mendengar dari Alex bahwa ada begitu banyak potensi untuk menskalakan tidak hanya memvalidasi
00:29:58apa harapan saya dan apa yang ditunjukkan oleh banyak data.
00:30:02Bagi saya, itu sederhana.
00:30:03Jika saya mengikuti proses yang telah diberikan kepada saya dan saya percaya pada itu,
00:30:05dan saya melakukan hal-hal yang saya katakan akan saya lakukan, maka kesuksesan tidak terelakkan.
00:30:1190 hari ke depan akan menjadi luar biasa.
00:30:19Bisnisnya, saya merasa saat berskala, itu adalah produk yang bagus, sangat sehat.
00:30:23Dan saya tidak berpikir dia akan takut.
00:30:25Dan karena dia telah melakukan pemasaran selama 10 tahun, dia memiliki kemampuan teknis untuk melakukan semua hal ini.
00:30:29Jadi benar-benar tidak ada yang benar-benar menghentikannya selain keputusan dan strategi,
00:30:33yang dia baru saja mendapatkannya dan dia membuat yang lainnya.
00:30:35Jadi ini adalah skala atau gagal.
00:30:36Sampai jumpa lain waktu.
00:30:38Oke, mari lakukan pembaruan.
00:30:39Satu hal yang benar-benar didorong oleh Alex untuk saya lakukan adalah menjadi jauh lebih besar pada iklan dalam hal materi iklan,
00:30:44sudut, pengujian, volume.
00:30:47Dan saya telah menggunakan salah satu buku pedoman Alex untuk membuat iklan dan cara untuk mengujinya dengan cara yang sangat
00:30:52strategis.
00:30:53Saya sudah melihat dengan tahap awal promosi, semuanya berjalan ke arah yang benar,
00:30:59persis seperti yang dikatakan Alex akan terjadi.
00:31:00Sungguh mengejutkan kita.
00:31:01Jadi ya, itu pembaruan saya.
00:31:03Mari lihat apa yang terjadi.
00:31:06Lain kali di skala atau gagal.
00:31:09Nama saya Tina Sue dan saya membantu orang tua anak-anak dengan autisme, ADHD, dan keterlambatan bicara.
00:31:15Anda memiliki tanggung jawab kepada bisnis dan bisnis memiliki tanggung jawab kepada pelanggan.
00:31:19Tetapi tanggung jawab Anda adalah memastikan bisnis bertahan dan tumbuh.
00:31:21Jadi jika Anda akan melakukan itu, Anda perlu membuatnya lima kali lebih mahal.
00:31:25Oh.
00:31:25Jadi seperti, pikirkan seperti 8.000, 8.000, 10.000 adalah apa itu jika saya ingin memiliki.
00:31:29Jadi saya harus memutuskan apakah Anda skala atau gagal.
00:31:31Saya bisa mengeksekusi.
00:31:33Dan jadi saya sangat bingung tentang yang satu ini apakah Anda bisa menarik garis atau tidak.