Rette dein Unternehmen in 90 Tagen und gewinne 100.000 $ – Folge 2
AAlex Hormozi
Advertising/MarketingSmall Business/StartupsAdult Education
Transcript
00:00:00- Diese Woche bei Scale or Fail.
00:00:02- Ich helfe Leuten beim Erstellen von Stickern.
00:00:04- Sticker, Sticker machen, das ist so einzigartig.
00:00:06- Es ist eine lustige Nische, von der ich nicht wusste, dass sie existiert.
00:00:09- Die Frage ist: Will ich ein Jahr damit verbringen,
00:00:11mit dir zusammenzuarbeiten, um das zu skalieren?
00:00:14- Du hast bereits ein Modell, das gut funktioniert.
00:00:15Das Letzte, was ich will, ist, alles kaputt zu machen.
00:00:16Ich denke, das wird gut laufen.
00:00:17- Oder denke ich, dass da etwas im Weg steht,
00:00:19das uns an der Skalierung hindern wird?
00:00:20- Wir werden nicht von Hunderten sprechen.
00:00:22- Das müssen wir aber.
00:00:22- Ich bin keiner Herausforderung abgeneigt, aber das fühlt sich...
00:00:24- Das ist meine Herausforderung.
00:00:25- Ich hatte nicht das Gefühl, dass ich den Spielraum
00:00:26dafür hatte.
00:00:27- Sie ist schon extrem erfolgreich.
00:00:28Ihr Unternehmen ist bereits größer als meines.
00:00:30- Das ist gut für sie.
00:00:31- Das ist das Größte in Bezug auf den Wettbewerb.
00:00:33- Das ist Scale or Fail.
00:00:34- Am Ende des Tages ist das ein Wettbewerb.
00:00:37- Also, das Urteil lautet...
00:00:39Diese acht Geschäftsinhaber konkurrieren um 100.000 Dollar
00:00:42in Form dieses goldenen Tickets, das ihnen Zugang
00:00:44zu einem ganzen Jahr Beratung durch mich und das Team
00:00:47hinter meinem Portfolio von 250 Millionen Dollar pro Jahr verschafft.
00:00:50Sie haben jeweils 60 Minuten Zeit, um mir ihr Unternehmen zu erklären,
00:00:52und am Ende entscheide ich, ob sie skalieren oder scheitern.
00:00:55Für diejenigen, die ausgewählt werden, zu skalieren,
00:00:57erstelle ich einen personalisierten 90-Tage-Plan,
00:00:59wie sie ihr Geschäft ausbauen können.
00:01:00Und 90 Tage später gewinnt derjenige, der am meisten wächst,
00:01:03und geht mit einem Hauptpreis nach Hause.
00:01:05Mein Name ist Alex Ramosi, und das ist Scale or Fail.
00:01:20- Ich bin Mim Jenkinson und ich bringe Bastlern bei, wie man Sticker macht.
00:01:25- Ich mag Mim sehr.
00:01:26Sie ist super cool.
00:01:27Aufgrund ihrer Situation hat sie diese spezielle Lebensperspektive.
00:01:29- Ich habe vor 10 Jahren angefangen.
00:01:31Bei mir wurde Brustkrebs diagnostiziert.
00:01:34Und während der Chemo- und Strahlentherapie brauchte ich etwas,
00:01:38um mich von all dem abzulenken, was ich durchmachte.
00:01:41Also kam mir ein kreatives Projekt in den Sinn: mir selbst beizubringen, wie man Sticker macht.
00:01:46Und so habe ich das während der Chemo gemacht.
00:01:51Ich hätte nicht gedacht, dass ich das 10 Jahre später in ein Geschäft verwandeln würde,
00:01:56in dem ich über 20.000 Bastlern aus der ganzen Welt beigebracht habe, Sticker zu machen.
00:02:01Hallo!
00:02:02- Mim, wie läuft's?
00:02:03Bist du bereit?
00:02:03Erzähl mir von deinem Unternehmen.
00:02:04- Ich helfe Leuten beim Erstellen von Stickern.
00:02:06In den letzten 12 Monaten habe ich 1,1 Millionen australische Dollar verdient, was etwa 800.000 US-Dollar entspricht.
00:02:13Ich habe in den letzten 10 Jahren insgesamt mehrere Millionen verdient.
00:02:16Aber ich habe mein erstes Millionenjahr erreicht, was sehr aufregend ist.
00:02:20Der Gewinn liegt bei etwa 30 bis 35 %.
00:02:23Mein Ziel für die nächsten drei Jahre ist es, 3 Millionen US-Dollar pro Jahr zu erreichen.
00:02:29- Wie verdienst du Geld?
00:02:31- Ich verdiene Geld mit digitalen Produkten im unteren Preissegment.
00:02:34Mein gesamter Unterricht ist online.
00:02:36Meine Hauptmitgliedschaft ist die “Secret Sticker Society”.
00:02:39Aktuell liegen die Preise bei 27 US-Dollar pro Monat oder 270 pro Jahr.
00:02:44Dazu kommen viele andere günstige digitale Produkte, die als Upsells genutzt werden können.
00:02:49Ich habe ein wirklich gutes Gespür für Upsells.
00:02:51Das ist also großartig.
00:02:53- Okay.
00:02:53Das ist aber eine Menge Zeug.
00:02:55Wie viele Funnels sind das?
00:02:58- In den letzten 10 Jahren... es wäre mir peinlich, dir zu sagen, wie viele Funnels es sind.
00:03:02- Wie viele Funnels laufen gerade?
00:03:03- Im Moment ist der Hauptfunnel für die Mitgliedschaft,
00:03:06die “Secret Sticker Society”, ein kostenpflichtiges Live-Bootcamp, das ich dreimal pro Jahr starte.
00:03:12- Aber die Hauptsache ist: Es ist die “Secret Sticker Society”.
00:03:14Du hast eine Reihe von Upsells im Funnel, um die Akquisekosten so gut wie möglich auszugleichen.
00:03:18- Ja.
00:03:18- Du gehst zum Launch und verkaufst dann die “Secret Sticker Society” im Hintergrund.
00:03:21- Richtig.
00:03:22- Okay, verstanden.
00:03:22- Ja.
00:03:23- Welche Zahlen hast du für die Akquise?
00:03:25Okay.
00:03:26Der kostenpflichtige Live-Launch kostet 10 Dollar.
00:03:28- Ist das Ticket 10 Dollar?
00:03:29- Richtig.
00:03:29- Also gibt es nichts Kostenloses?
00:03:30- Nichts Kostenloses.
00:03:31- Alles klar, also kostenpflichtig.
00:03:32- Ja.
00:03:32- Bezahlte Challenges, es kostet dich 37 Dollar, sie zu bekommen.
00:03:35- Ja.
00:03:36- Du hast eine Konversionsrate von 22 % auf?
00:03:38- ...in die Mitgliedschaft.
00:03:39- Von den Leuten, die ein Ticket kaufen?
00:03:41- Genau.
00:03:42- Das ist riesig.
00:03:42- Ja, damit bin ich sehr zufrieden.
00:03:44- Was ist der durchschnittliche Bestellwert (AOV)?
00:03:45- Er liegt bei etwa 36 Dollar.
00:03:49- Oh, also machst du fast Break-even.
00:03:51- Bei manchen Events bin ich leicht im Minus,
00:03:54aber am Ende des Events bin ich immer profitabel.
00:03:56Und bei zwei der Bootcamps, die ich durchgeführt habe, war ich vom ersten Tag an profitabel.
00:04:00- Ich war also im Plus.
00:04:00Das sind meine liebsten Events.
00:04:02- Okay.
00:04:06Alles klar.
00:04:06- Was hält dich deiner Meinung nach im Moment auf?
00:04:07- Ich habe das Gefühl, wenn ich mehr Leute in die Challenge bekäme... ich fühle mich jetzt so stark, dass
00:04:13ich diese starke Konversionsrate habe, um Leute hereinzuholen.
00:04:15- Ich weiß, was ich tun muss.
00:04:16- Es ist wirklich erprobt und getestet.
00:04:18- Wenn ich ein höheres Volumen an Leuten in das Bootcamp bekäme, könnte ich sie sicher konvertieren.
00:04:23- Und das ist etwas, das mich definitiv zurückgehalten hat.
00:04:27- Und wie du weißt, weiß ich, dass ich das Limit in keiner Weise erreicht habe, die CPA
00:04:32- zu senken.
00:04:33- Ich denke also, dass allein die Umstellung beim letzten Launch, die jährliche Mitgliedschaft zu pushen,
00:04:41- den durchschnittlichen Bestellwert verdoppelt hat.
00:04:44- Das hat also einen riesigen Unterschied gemacht, viel größer, als ich dachte.
00:04:48- Und einen sofortigen Unterschied.
00:04:49- Du hast an mir gezweifelt.
00:04:49- Schritt eins: Füge das Jahresabo hinzu, mache das zum einzigen verfügbaren Angebot.
00:04:53- Ich möchte deutlich sein.
00:04:53- Das einzige verfügbare Angebot ist das Jahresabo mit den Boni.
00:04:56- Okay.
00:04:56- Also nur das Jahresabo beim nächsten Launch.
00:04:58- Ja.
00:04:59- Jemand Kluges hat mir gesagt, ich solle das tun, ich habe es getan und es funktioniert.
00:05:02- Okay.
00:05:02- Ja.
00:05:03- Ja.
00:05:03- Hm, okay.
00:05:05- Ja.
00:05:05- Wir werden wahrscheinlich noch mehr Dinge dort tun.
00:05:06- Warum ist es dir wichtig, das zu skalieren?
00:05:09- Warum nicht einfach Geld verdienen und da chillen, wo du bist?
00:05:11- Nun, ich möchte wirklich in der Lage sein, mein Baudarlehen abzubezahlen.
00:05:16- Ich bin verheiratet.
00:05:16- Ich habe zwei Kinder, ähm, vor 10 Jahren, als ich das Geschäft gründete,
00:05:19- wurde bei mir Brustkrebs diagnostiziert, und Gott sei Dank ist 10 Jahre später
00:05:23- alles wieder in Ordnung, was großartig ist.
00:05:26- Aber damals, was offensichtlich eine sehr dunkle Zeit in meinem Leben war,
00:05:29- habe ich das Geschäft wirklich als kreatives Projekt gegründet, um etwas zu tun,
00:05:32- nur für mich, um mich davon abzulenken.
00:05:34- Und ich hätte nicht gedacht, dass ich 10 Jahre später
00:05:36- über 20.000 Bastlern beibringen würde, Sticker zu machen.
00:05:39- Ich komme aus der Konzernwelt.
00:05:40- Also etwas völlig anderes als das, was ich vorher gemacht habe.
00:05:43- Aber was mir das hinterlassen hat, ist ein wirklich starker Wunsch,
00:05:47- meine Familie finanziell abzusichern.
00:05:49- Ich möchte meine Familie wirklich so absichern, dass sie, falls ich nicht mehr da bin,
00:05:54- versorgt sind.
00:05:56- Ich weiß, dass ich meiner Mutter und meiner Familie absolut helfen kann.
00:06:00- Und nachdem ich so viele Freunde durch Krebs verloren habe, und so viele, die auch Mütter waren...
00:06:07- Es ist mir immer wichtiger geworden, zu schätzen,
00:06:12- wie mein Einkommen und wie Geld unser Leben wirklich verändern kann.
00:06:17- Und ich möchte wissen, dass ich so viel wie möglich getan habe und meine Familie unterstützen konnte.
00:06:23- Auch ohne mich bin ich hier, um offen zu sein und zu lernen.
00:06:28- Und ich werde alles umsetzen, was mir gesagt wird.
00:06:32- Ich bin eine wirklich gute Schülerin, fast schon ein Streber.
00:06:35- Ich werde einfach alles tun, wo du mehr weißt als ich.
00:06:41- Und ich sage mir ständig, dass ich nur weiß, was ich weiß.
00:06:43- Du weißt definitiv mehr über Sticker als ich.
00:06:45- Nun, nicht mehr lange.
00:06:47- Weil...
00:06:48- Kannst du die Zahlengrafik kurz zurückholen?
00:06:51- Du machst also über 500.000 Gewinn, richtig?
00:06:54- Du bist also sehr profitabel, korrekt?
00:06:56- Ja.
00:06:57- Warum gibst du nicht bis zu 100 Dollar CPA aus?
00:07:00- Siehst du, das ist der Grund, warum ich hier bin.
00:07:03- Weil ich oft einen Launch beende und denke...
00:07:05- Ich hätte mehr ausgeben sollen.
00:07:06- Warum habe ich nicht mehr ausgegeben?
00:07:07- Und dann gehe ich mit demselben Gedanken in den nächsten Launch...
00:07:10- Ich begrenze meine Werbeausgaben auf einen bestimmten Betrag ohne guten Grund.
00:07:14- Worauf begrenzst du normalerweise deinen CPA?
00:07:16- Ich weiß es nicht einmal...
00:07:17- Nun, ich habe den CPA begrenzt, aber er war schon bei etwa 50.
00:07:23- Ich bin kein vorsichtiger Spender, aber aus irgendeinem Grund habe ich das getan.
00:07:26- Du bist hier.
00:07:26- Ja.
00:07:27- Cool, lass es uns angehen.
00:07:28- Lass uns das machen.
00:07:28- Ich kenne sie.
00:07:30- Ich wusste, dass sie ein erstaunliches Millionen-Dollar-Unternehmen hat.
00:07:34- Sticker, Sticker machen.
00:07:36- Es ist so einzigartig.
00:07:37- Für mich war das also das Größte in Bezug auf die Konkurrenz.
00:07:45- Nur damit ich das bei der Bereitstellung klar habe,
00:07:47- wenn du die Anzahl deiner Kunden verdoppelst, geht dann irgendwas kaputt?
00:07:50- Nein.
00:07:51- Okay.
00:07:51- Das ist also ein reines Nachfrageproblem, was schön ist.
00:07:54- Ich glaube, ich werde...
00:07:55- Ich werde versuchen, das in ein Angebot zu fassen, und dann gehen wir auf Traffic.
00:08:01- Denn ich glaube nicht, dass es für dein spezifisches Geschäft noch viel gibt, worüber wir reden müssen.
00:08:04- Ja.
00:08:05- Okay.
00:08:07- Nummer eins: Auf der Traffic-Seite der Ausgaben, wie viel hast du beim letzten Launch ausgegeben?
00:08:13Ich habe nur etwa 16.000 ausgegeben.
00:08:15Die Veranstaltung lief wirklich gut.
00:08:17Es war nicht meine größte Veranstaltung, aber sie war sehr profitabel.
00:08:19Also ja, ich bin zufrieden.
00:08:20Ich hatte einfach nicht genug Zeit, um mehr auszugeben.
00:08:22Du brauchtest einfach einen kleinen Anlauf.
00:08:24Ja.
00:08:24Wenn du also sagst, du hattest nicht genug Zeit, um mehr auszugeben, was meinst du damit?
00:08:30Denn ich habe am Ende meines Launches 500.000 pro Tag ausgegeben.
00:08:32Du sagtest 500.000 pro Tag?
00:08:34Ja.
00:08:36Für Anzeigen?
00:08:38Ja.
00:08:38Aber was hat dich...
00:08:40Hier kommen wahrscheinlich meine eigenen Grenzen bei Meta-Anzeigen ins Spiel.
00:08:46Die Art und Weise, wie ich normalerweise meine Launches mache, von der ich weiß, dass sie viel früher ist als bei vielen anderen,
00:08:51ich starte vier Wochen vorher.
00:08:52Also vier Wochen vorher...
00:08:53Wie viel vier Wochen vorher?
00:08:53Oh, cool.
00:08:54Mit kleineren Ausgaben, weißt du, das Testen, sehen, was funktioniert.
00:08:57Und ich hatte das Gefühl, ich hätte nicht den einen Weg, das zu tun.
00:09:01Ich glaube, es war auch ein bisschen eine Einstellungssache, viel konservativer zu sein, als ich es normalerweise wäre.
00:09:06Aber ich erinnere mich, dass ich mit den CPA nicht zufrieden genug war, um weiter auszugeben.
00:09:11Okay.
00:09:12Also werde ich den Ausgabenrhythmus durchgehen.
00:09:16Ja.
00:09:16Okay.
00:09:17Und die Art, wie ich das mache, ich gebe etwa 5 %, vielleicht maximal 10 % meiner Ausgaben in der ersten Woche aus.
00:09:27Und der einzige Zweck ist, die Qualität zu testen.
00:09:29Richtig.
00:09:29Ja.
00:09:30Dann, sobald wir unsere Creatives haben, bleiben die nächsten zwei Wochen ziemlich flach.
00:09:34Jetzt skalieren wir natürlich, aber dann versuchen wir, so viel wie möglich auszugeben.
00:09:38Ich meine, wenn wir 75 % ausgeben könnten, würde ich es tun.
00:09:41Es ist nur, es ist einfach herausfordernd.
00:09:42Ja, ja.
00:09:43Stimmt's?
00:09:43Nennen wir es 60 bis 70 % sind in dieser Woche.
00:09:47Absolut.
00:09:47Und dann sind wir in diesem Bereich, sagen wir, 15 %, vielleicht 10 % hier und dann 15 % hier.
00:09:52Und selbst hier, hier wirst du wahrscheinlich bei 50 % sein, buchstäblich in den letzten drei Tagen.
00:09:57Ja, das ist alles.
00:09:57Richtig.
00:09:58Das ist der Rhythmus der Ausgaben.
00:10:00Nun, aus der Perspektive der Ausgabenhöhe haben wir eine Entscheidung zu treffen, nämlich,
00:10:04lassen Sie uns offensichtlich bereit sein, mehr auszugeben.
00:10:06Alles klar.
00:10:06Aber um das zu tun, denke ich, gibt es zwei Dinge, die wir vorher erledigen müssen.
00:10:09Das eine ist, wir müssen das Angebot verbessern.
00:10:11Aber ich möchte das auch aus einer kreativen Perspektive angehen.
00:10:15Wie viele kreative Teile erstellst du momentan für einen Launch?
00:10:18Das ist definitiv mein Schwachpunkt, die Creatives.
00:10:21Beim letzten Launch habe ich, glaube ich, mit einem Hook-Test in der ersten Woche mit zwei Bildern und zwei Videos begonnen.
00:10:28Dieses Mal werden es ein paar mehr sein.
00:10:30Ich möchte, dass du in Hunderten denkst.
00:10:32Ich möchte, dass du in Hunderten denkst.
00:10:32Wir werden nicht von Hunderten sprechen.
00:10:34Wir müssen.
00:10:35Wie viele Sticker machen die Leute?
00:10:36Oh, Tausende.
00:10:37Richtig.
00:10:37Also lass uns einfach in Stickern denken, oder?
00:10:39Früher, aber früher kommen wir bei weitem nicht in die Hunderter.
00:10:41Okay.
00:10:42Also, also lass uns, nur um es dir einfacher zu machen.
00:10:45Okay.
00:10:45Bist du mit KI-Sachen vertraut oder bist du eher abgeneigt?
00:10:48Okay.
00:10:48Also es gibt keinen Grund, warum du nicht eine Menge statischer Anzeigen haben solltest, da diese nur zwei Sekunden zur Erstellung benötigen.
00:10:54Aus der Sicht statischer Anzeigen würde ich mir ein paar verschiedene Quellen ansehen, denn ich möchte,
00:11:00sicher können wir einige erstellen und wir werden eine Menge davon mit KI machen und all diesen Dingen.
00:11:02Ja.
00:11:03Aber ich denke, wenn du aus deiner Gruppe nehmen kannst, wie viele Screenshots kann ich aus der Gruppe machen?
00:11:08Oh, so viele.
00:11:08Oder?
00:11:09Ja.
00:11:09Das sind alles Anzeigen, oder?
00:11:11Und dann fügst du deine kleinen Highlights zu ihnen hinzu, für die Leute in deiner Gruppe.
00:11:16Mm-hmm.
00:11:16Hast du Leute, die Videos in der Gruppe posten, wie sie es zuerst machen?
00:11:19Okay.
00:11:19Nein.
00:11:20Also niemand tut das?
00:11:21Kein Video-UDC.
00:11:23Interessant.
00:11:24Ja.
00:11:24Möchtest du die Leute dazu anregen?
00:11:26Ich habe es schon einmal versucht und ich weiß nicht, ob es an der Demografie liegt oder ob ich sie vielleicht nicht gut vorbereitet habe.
00:11:32Okay.
00:11:32Also wahrscheinlich beides.
00:11:34Okay.
00:11:34Nun, sie wissen, wie man ein Telefon benutzt.
00:11:36Sicher.
00:11:36Ja, ja.
00:11:36Richtig.
00:11:37Also würde ich ein supergeheimes Sticker-Set haben, ein SSSS-Set, oder?
00:11:44Welches sie freischalten können, wenn sie zeigen, wie sie einen Sticker machen.
00:11:48Richtig.
00:11:49Okay.
00:11:49Das ist es.
00:11:50Ja, ich liebe es.
00:11:51Das ist es.
00:11:52Und dann würde ich das als Aktivierung für alle nutzen.
00:11:54Ja.
00:11:54Das heißt, jeder muss in den ersten sieben Tagen einen Sticker erstellen.
00:11:58Das gefällt mir sehr gut, weil es auch super für das Onboarding ist.
00:12:00Ja, genau.
00:12:00Großartig.
00:12:01Ein schneller Erfolg.
00:12:02Es ist ein schneller Erfolg, aber dann macht jeder einzelne Kunde eine Werbeanzeige für dich.
00:12:06Und so dreht sich das Rad immer weiter.
00:12:07Wenn du also 200 Kunden pro Launch hast, sind das im Minimum 200 Anzeigen.
00:12:10Ich wünschte, ich wäre darauf gekommen.
00:12:11Nun, da haben wir es.
00:12:12Wir sind hier.
00:12:12Und posten die Leute Bilder von den Stickern, die sie machen?
00:12:15Oh ja.
00:12:15Okay.
00:12:16Sie sind nicht mehr zu stoppen.
00:12:17Richtig.
00:12:17Bei den Stickerbildern wirst du dich sicher wundern, was manche Leute erstellen,
00:12:20die sich tatsächlich in... was für eine Art von Sticker?
00:12:22Wie: “Das ist der seltsamste Sticker, den ich je gesehen habe.”
00:12:23Es ist wie ein Ziegelstein.
00:12:24Ich denke also, dass sich Sticker-Anzeigen wirklich gut eignen werden.
00:12:27Wir haben unsere statischen Anzeigen, wir haben unsere Videos.
00:12:30Das wird mehr Leute dazu bringen, es zu tun.
00:12:31Wir können das in die Aktivierungssequenz der ersten sieben Tage einbauen.
00:12:34Großartig.
00:12:35Ich liebe das.
00:12:36Welche Berührungspunkte hast du mit deinen Kunden?
00:12:38Die einzige Live-Auslieferung, bei der ich wirklich in Verbindung trete, sind diese Bootcamps,
00:12:43da die Kurse vorab aufgezeichnet sind, ich aber jeden Tag live gehe.
00:12:46Und ich lade immer meine bestehenden Methoden ein.
00:12:48Bei allen Lives sage ich: “Ich möchte nur, dass ihr klickt”, weil ihr es sowieso schon macht.
00:12:51Ich habe so viele frühere Kunden.
00:12:53Ja.
00:12:53Also einfach draufklicken.
00:12:54Und das kann beides sein, organisch und bezahlt.
00:13:00Wie Q&A oder schnelle Tipps.
00:13:01Einfach die kleinen, genau.
00:13:02Die schnellen Tipps, genau.
00:13:04Und für dich persönlich: All das sind Dinge, die ohnehin passieren,
00:13:07die wir einfach nur einfangen müssen.
00:13:08Ja.
00:13:08Aber für dich spezifisch würde ich sagen, ich möchte, dass du...
00:13:1220 Anzeigen mal vier.
00:13:14Ja.
00:13:15Also etwa 80 Anzeigen, die nur von dir sind.
00:13:18Ich möchte aber, dass die vier unterschiedliche Hintergründe und Settings haben.
00:13:20Nimm deine erfolgreichsten Anzeigen aller Zeiten.
00:13:23Aus all den Kampagnen, die du bisher gemacht hast.
00:13:24Pack alle 20 hier rein.
00:13:26Ja.
00:13:27Mach von jeder eine Version in vier verschiedenen Settings.
00:13:29Anderes T-Shirt, anderer Hintergrund, was auch immer.
00:13:31Richtig.
00:13:32Und damit kommst du auf etwa 80.
00:13:33Wenn wir also von vier Anzeigen auf 80 Anzeigen kommen, nur dadurch,
00:13:36und wir haben immer noch all diese anderen.
00:13:38Das Letzte, woran ich denken möchte, bevor du...
00:13:43Ich weiß, du hast mein Anzeigen-Playbook, richtig?
00:13:47Mein Hooks-Playbook.
00:13:48Ja, genau.
00:13:49Also zu dem Punkt mit den Bewusstseinsebenen.
00:13:51Die fünf Bewusstseinsebenen sind ein Framework von Eugene Schwartz, nach dem jeder Marktteilnehmer
00:13:56in eine von fünf Kategorien fällt.
00:13:58Deine Werbung sollte sie also jeweils anders ansprechen.
00:14:00Er behauptet, dass das Publikum von unten kommt, was die wärmste und kleinste Gruppe ist,
00:14:04bis nach ganz oben, was das kälteste und größte Segment ist.
00:14:07Für Mims Geschäft, um die Anzeigen weiter skalieren zu können, muss sie eher schmerz- oder
00:14:12problembewusste Zielgruppen ansprechen als produkt- oder angebotsbewusste Zielgruppen, damit du nicht...
00:14:18Wenn du es skalierst, skalierst du deine Anzeigen hoch, aber sie bringen keine Leistung mehr.
00:14:23Ja.
00:14:23Genau, sie hören auf, gut zu performen.
00:14:24Nun, es wird immer einen gewissen Anstieg geben, wenn man mehr ausgibt.
00:14:26Das ist normal.
00:14:27Aber wenn es sich plötzlich verdreifacht oder ähnliches,
00:14:29liegt es meistens daran, dass die Anzeigen nur auf eine sehr spezifische Zielgruppe ausgerichtet sind.
00:14:34Im Grunde sind sie produktbewusst oder angebotsbewusst,
00:14:37aber wir müssen Leute erreichen, die sich ihrer Schmerzen bewusster sind.
00:14:39Einige Hooks, mit denen du experimentieren solltest, werden schmerzbezogener sein.
00:14:44Zum Beispiel: “Bist du gelangweilt?”
00:14:45Weißt du nicht, was du tun sollst?
00:14:46Du kennst die Schmerzpunkte besser als ich.
00:14:47Ich kenne sie in- und auswendig.
00:14:49Das sind die Schmerzpunkte, die ich als Hooks verwenden würde, mehr als alles aus dem unteren Funnel.
00:14:52Es ist gut, Angebote zu haben und über das Bootcamp und all das zu sprechen.
00:14:54Das ist alles hier, oder?
00:14:56Das wird hier sein.
00:14:57Aber wenn wir skalieren wollen, wirst du...
00:14:59...wahrscheinlich einige Hooks brauchen, die hier oben ansetzen.
00:15:01Ja.
00:15:01Okay.
00:15:01Und das wird es dir ermöglichen, das Targeting wirklich zu öffnen.
00:15:05Okay.
00:15:06Nun, das ist der Bereich der Kadenz.
00:15:09Nennen wir das Nummer drei, also die Hooks.
00:15:12Alles klar.
00:15:13Und ich sage, Nummer vier ist die Entscheidung,
00:15:15wobei ich dich herausfordern möchte, bereit zu sein, einen Scheck über hundert Dollar auszustellen.
00:15:19In Ordnung.
00:15:20Das ist meine Herausforderung.
00:15:21Ehrlich gesagt habe ich das Gefühl, das ist gar keine Herausforderung, weil ich es einfach jetzt tun werde.
00:15:24Ich gehe nie in einen Launch und deckle meine gesamten Werbeausgaben.
00:15:28Wenn die Anzeigen so laufen, wie ich es mir wünsche.
00:15:30Und ich glaube einfach, ich war mir dessen vorher nicht annähernd bewusst, bevor ich mich vorbereitet habe,
00:15:35weißt du, also kenne ich jetzt meine Zahlen besser als vorher.
00:15:38Im ersten Monat gibst du es zurück.
00:15:39Keine große Sache.
00:15:40Und ich werde aufhören, mich jedes Mal selbst zu geißeln, wenn der Launch vorbei ist.
00:15:43Ja.
00:15:44Sie reißt es schon total raus.
00:15:45Ich halte sie für einen erstaunlichen Menschen.
00:15:47Ich habe mit ihr gesprochen und sie ist, sie ist erstaunlich.
00:15:50Punkt.
00:15:58Ich habe zwei, zwei Dinge.
00:16:01Weil du bereits ein Modell hast, das sehr gut funktioniert.
00:16:03Das Letzte, was ich will, ist, alles kaputt zu machen.
00:16:04In Ordnung.
00:16:05Aber das hast du letztes Mal hinbekommen.
00:16:07Was war das schmerzhafte Angebot, das du konkret hinzugefügt hast?
00:16:10Oh, als wir vorher gesprochen haben, hattest du gesagt, verkaufe nur jährlich.
00:16:15Ja.
00:16:15Ja.
00:16:15Und verkaufe eigentlich gar nicht monatlich.
00:16:17Wie viel Prozent der Leute haben das dann genommen?
00:16:20Also es änderte sich von, äh, normalerweise nehmen so 5 bis 15% oder 10% normalerweise jährlich.
00:16:25Und dann, als ich dazu überging, wirklich jährlich anzupreisen, stieg es auf 30%.
00:16:30Okay.
00:16:30Deshalb haben wir diese 91.
00:16:31Okay.
00:16:32Du hast also 30% bekommen.
00:16:34Äh, okay.
00:16:36Ich denke, dass auf deiner Checkout-Seite für den Launch, sagen wir, du hast dein,
00:16:41du hast dein jährliches und du hast dein monatliches Abo, richtig?
00:16:44Das sind die zwei Optionen.
00:16:46Ich denke immer noch, dass es hier ein Upsell geben sollte.
00:16:49Nachdem sie ausgewählt haben.
00:16:50Es gibt gerade einen Upsell, aber der ist nur für meinen 47-Dollar-Kurs,
00:16:54was ein bisschen so ist wie, du magst diese Sachen.
00:16:56Hier ist noch mehr.
00:16:57Wie läuft das?
00:16:58Das bringt 30%.
00:16:59Das ist ziemlich gut.
00:17:00Also das Aufkleberpapier ist eines, das ich einsetzen würde,
00:17:03denn wenn sie das brauchen, um das Ding zu machen,
00:17:05dann ist es so, als könnten wir es ihnen genauso gut einfach geben, oder?
00:17:08Genau das Zeug.
00:17:09Ja.
00:17:10Das ist mein, das ist mein ganzes Set.
00:17:11Also lass uns das einfach das Bundle nennen, richtig?
00:17:14Wenn wir das zum physischen Bundle machen können,
00:17:16könntest du vielleicht mit so 99 Dollar für so etwas davonkommen.
00:17:20Und es wird eine super hohe Marge haben, oder?
00:17:22Es ist nur eine Sache.
00:17:23Richtig.
00:17:23Nein, nein, aber in den USA wäre das doch langsamer, oder?
00:17:25In den USA ist es viel besser.
00:17:26Also ganz sicher.
00:17:27Ja.
00:17:28Wenn du damit wild sein wolltest, würdest du das einfach hier reinpacken.
00:17:34Also wenn du das monatliche kaufst,
00:17:35und dann passiert Folgendes: Wir können das eigentlich zu einem etwas falschen Angebot machen.
00:17:38Das bedeutet.
00:17:39Wie ein Köder.
00:17:39Irgendwie.
00:17:40Also es ist so: Wenn wir das für 149 Dollar machen oder lass uns, lass uns einfach verrückt werden.
00:17:44In Ordnung.
00:17:44Sagen wir, das sind 149 Dollar für mein volles physisches Bundle.
00:17:47Du würdest sagen, aber hey Leute, wenn ihr,
00:17:48wenn ihr das jährliche macht, lege ich die 149 Dollar oben drauf.
00:17:51Das gefällt mir sehr.
00:17:52Ja.
00:17:52Ja.
00:17:53Ja.
00:17:53Das ist es, was ich mit dem,
00:17:54ich möchte eine Prämie für das physische Produkt bei jährlich.
00:17:56Weil wir, deine, deine LTVs liegen bereits bei etwa 300.
00:17:59Also ich nicht, ich dachte, weil wenn es viel niedriger wäre,
00:18:00würde ich sagen, okay, vielleicht können wir das jährliche senken und dann bekommen wir mehr Abnehmer.
00:18:03Richtig.
00:18:03Aber wenn das nicht der Fall ist und wir wissen, dass sie das haben müssen.
00:18:07Ja.
00:18:07Um das Ding zu machen.
00:18:08Definitiv.
00:18:09Also wenn sie so sind, nun,
00:18:10ich muss das ohnehin kaufen.
00:18:11Ich könnte genauso gut alle Boni bekommen und das Zeug, das ich brauche, um das Ding zu machen.
00:18:14Und sie verpflichten sich zum Jährlichen.
00:18:15Es ist, als würden sie die Entscheidung treffen, sich ein Jahr lang dem Hobby zu widmen.
00:18:18Ja.
00:18:18Weil deine Kosten hierfür bei etwa 10 Dollar liegen werden.
00:18:19Ja.
00:18:20Vielleicht plus weitere 10 Dollar Versand.
00:18:22Wen kümmert das?
00:18:22Aber das könnte dich plötzlich auf 50% hier bringen.
00:18:26Und das wäre groß.
00:18:27Richtig?
00:18:27Wundervoll.
00:18:28Ja.
00:18:29Okay.
00:18:29Also die große Entscheidung, die ich habe, ist diese.
00:18:34Das wäre ein Test mit höherem Risiko, aber das ist einer, den ich stark in Betracht ziehen würde.
00:18:39Ich bin kein Risiko.
00:18:41Okay.
00:18:41Und zwar würde ich lieber gar nicht erst das Monatliche erwähnen.
00:18:46Ja.
00:18:46Verkaufe das Jährliche, packe das Angebot da rein.
00:18:49Ja.
00:18:49Und dann, nachdem der Launch vorbei ist, wenn du deinen Warenkorb schließt,
00:18:53dann führe alle anderen zu deinem Monatlichen, das nicht die Boni hat.
00:18:57Weil dann kannst du ein Aufräum-Kit machen.
00:18:59Denn du wirst immer noch genug davon bekommen.
00:19:00Aber das wird, weil, wenn du ein volles Fünf-Tage-Ding machst,
00:19:03kannst du ein 300-Dollar-Ticket verkaufen.
00:19:06Und so nehmen die Leute einfach das Billigere, weil du das Billigere anbietest.
00:19:09Richtig.
00:19:10Mein Ziel hier war, wie kann ich diese Ausgabenzahl erreichen?
00:19:12Wie fühlst du dich wohl?
00:19:14Wenn du wüsstest, dass plötzlich der AOV 300 Dollar ist.
00:19:17Also vielleicht halbiert sich die Konversion, aber du bist bei einem 300-Dollar-Verkauf.
00:19:22Es ist einfach ein anderes Maß an Vertrauen.
00:19:23Ja.
00:19:24Denn jetzt bist du, jetzt, wenn du in den ersten 30 Tagen bei 150 Dollar bist und du sagst,
00:19:27Ich bin fein.
00:19:27Ich kann mehr davon ausgeben.
00:19:28Du gibst aus.
00:19:29Ja.
00:19:29Cool.
00:19:30Also hatte ich eine wilde, ich hatte zwei wilde Ideen, richtig?
00:19:33Wilde Idee Nummer eins ist: Lass uns einfach das Jährliche verkaufen, das da reinpacken.
00:19:36Und ich glaube, wenn wir das dazu hinzufügen und das zum vollen Angebot machen,
00:19:39glaube ich, dass das gut laufen wird.
00:19:42Die zweite wilde Idee, die ich hatte, äh, und wieder, das ist wild.
00:19:48Das ist wild.
00:19:49Ist, dass wir das Bootcamp als eine siebentägige Testversion deiner 27-Dollar-Mitgliedschaft positionieren.
00:19:58Das läuft, selbst ohne dass du noch mehr sagst, so gut.
00:20:00Denn der ganze Punkt davon soll wie ein Teaser sein, ein Vorgeschmack darauf, was du bekommst,
00:20:04wenn du Mitglied bist.
00:20:05Ja.
00:20:06Weil du dann automatisch 100% deines Traffics konvertiert hast, anstatt 22.
00:20:10Sie melden sich also für die Fortführung an und sie müssen zählen.
00:20:13Und es ist kostenlos.
00:20:14Ja.
00:20:14Und dann führst du ein sieben- oder fünftägiges Ding durch, was auch immer, du weißt schon, was immer du willst.
00:20:18Aber dann ist dein ganzes Ding darauf ausgerichtet, zum Jährlichen zu drängen.
00:20:20Ja.
00:20:20Ja.
00:20:21Du hast also eine hundertprozentige Konversion und dann drängst du jeden zum Jährlichen.
00:20:26Ja.
00:20:27Das ist mein, das ist mein wilder Test.
00:20:29Ich mag ihn wirklich.
00:20:31Ich schätze, ich mache mir Sorgen, dass ich dann, wenn die Challenge nach ein paar Wochen endet,
00:20:36dann die 30 Tage enden und ich, und die Leute gehen.
00:20:40Nun, das werden sie, aber das ist auch so ein gutes Onboarding.
00:20:42Das ist es.
00:20:43Wie die Sieben-Tage-Challenge ist auch nur Onboarding für alle Mitglieder.
00:20:46Ja.
00:20:49Ich liebe, ich liebe einen Test.
00:20:50Du könntest wohl beide gleichzeitig testen, wovon ich nicht immer der größte Fan bin,
00:20:55weil wenn wir uns die Mathematik ansehen, richtig.
00:20:56Lass uns einfach die Mathematik machen.
00:20:58Also sagen wir, du hast hundert Leute, die dein Ding kaufen, richtig.
00:21:01Du kannst.
00:21:02Ja.
00:21:02Sie kaufen das Bootcamp.
00:21:02Richtig.
00:21:03Wo du weißt, dass wir 22 von ihnen haben werden, die einen lebenslangen Bruttogewinn
00:21:07von 300 haben werden.
00:21:08Richtig.
00:21:11Also haben wir, was auch immer das ist, 6.600.
00:21:15Das kommt von diesen Leuten.
00:21:16Gerade jetzt auf der Front-End-Seite kostet es dich 3.700 Dollar.
00:21:20Richtig.
00:21:21Ja.
00:21:22Also bekommst du diese Leute.
00:21:24Richtig.
00:21:24Ja.
00:21:24Und das ist das Problem aus einer Cash-Perspektive.
00:21:26Mm-hmm.
00:21:27Korrekt.
00:21:27Das ist das Problem.
00:21:28Ja.
00:21:29Jetzt sagtest du, dass du 91 Dollar bekommst.
00:21:31Uh, jetzt.
00:21:32Jap.
00:21:33Ja.
00:21:33Aber diese 91 Dollar gibt es nur bei den Käufern.
00:21:35Korrekt.
00:21:36Mm-hmm.
00:21:36Es ist nicht bei diesen Leuten.
00:21:37Ja.
00:21:38Okay.
00:21:38Es ist nur bei den 22%.
00:21:40Das ist das Problem.
00:21:40Ja.
00:21:41Also ist das das eigentliche Problem.
00:21:42Ja.
00:21:42Ja.
00:21:42Wo es also interessanter wird, ist: Nehmen wir an, Sie geben 3.700 $ aus, um
00:21:47hundert zu bekommen, äh, und Sie machen 3.500 $ Umsatz.
00:21:51Ja.
00:21:52Was auch immer.
00:21:52Richtig.
00:21:52Was sein könnte.
00:21:53Ja.
00:21:53Das würde bedeuten, Sie haben 200 $ übrig, um 22 Kunden zu gewinnen.
00:21:57Mm-hmm.
00:21:57Das Nettoergebnis funktioniert tatsächlich.
00:21:59Ja.
00:21:59Das Verhältnis von LTV zu CAC ist also der Wahnsinn.
00:22:01Es ist, als hätte ich meine Liste kostenlos aufgebaut.
00:22:02Ja.
00:22:02Sie haben 200 $ausgegeben, um 6.600$ zu verdienen.
00:22:04Mm-hmm.
00:22:04Das ist großartig.
00:22:05Ja.
00:22:05Die Idee bei der Testversion wäre: Wenn wir dieselben hundert Leute hätten, aber sagen wir,
00:22:11die Conversion der Testversion am Ende läge wahrscheinlich eher bei 55 %.
00:22:15Besonders, wenn Sie so etwas wie eine fünftägige Aktion machen.
00:22:17Und plötzlich sind Sie bei 55 Leuten und sie haben denselben LTV von 300 $.
00:22:22Das berücksichtigt zwar nicht, dass wir Jahresabos bekommen werden, aber selbst wenn niemand
00:22:25ein Jahresabo kaufen würde und wir nur die 300.000 $ hätten, wären wir jetzt bei, wissen Sie, 15.000 $oder 16.500$.
00:22:33So würden Sie das Geld, das Sie am Anfang nicht verdient haben, tatsächlich wieder ausgleichen.
00:22:39Natürlich haben wir immer noch Upsells.
00:22:40Das sollten wir immer noch tun.
00:22:40Ja.
00:22:41Aber ich meine, selbst wenn Sie keine Upsells hätten.
00:22:42Ja.
00:22:43Und Sie hätten nur das.
00:22:45Ja.
00:22:45Sie würden mehr verdienen, weil Sie bei, Sie wissen schon, 90, was auch immer das ist,
00:22:48wissen Sie, 11 oder 10.000 $ sind das, was Sie hier verdienen, gegenüber 16.
00:22:52Sie erhalten also eine Steigerung von 50, 60 %.
00:22:55Das wäre also der Plan, wenn es eine Testversion wäre.
00:22:59Aber ich denke, man kann eine Testversion anbieten und dann Tools als Upsell verkaufen, oder?
00:23:05Verkaufen Sie als Upsell die Dinge, die sie für die Challenge brauchen, richtig?
00:23:07Und dann können Sie von all diesen Leuten immer noch etwas Geld bekommen.
00:23:11Und Sie können es als 1 $-Testversion machen.
00:23:13Sie bräuchten also eine funktionierende Karte oder so etwas.
00:23:15Ich würde das nicht einführen.
00:23:17Ich würde zuerst das hier machen.
00:23:18Ja.
00:23:18Das denke ich auch.
00:23:19Okay, cool.
00:23:19Mach das zuerst.
00:23:20Ich bin für eine Challenge zu haben, aber das fühlt sich an...
00:23:22Ja.
00:23:22Ja.
00:23:22Das ist sehr gut machbar.
00:23:23Ja.
00:23:24Ja.
00:23:24Das ist also, ich würde sagen, Test B.
00:23:26Das sehe ich.
00:23:27Und das ist Test A.
00:23:27Ich bin so zuversichtlich, dass das allein das Ergebnis der Veranstaltung
00:23:32in Bezug auf Mitglieder und Gewinn enorm verändern wird.
00:23:34Und dann habe ich das Gefühl, das ist der Schritt zum Durchbruch.
00:23:37Ja.
00:23:37Und man kann sagen, dass man alle Tools nur bekommt, wenn man während der Veranstaltung das Jahresabo kauft.
00:23:41Richtig.
00:23:41Ja.
00:23:42Weil es mich viel Geld kostet, ich es versenden muss und ich das alles herausfinden muss.
00:23:44Ich kann es also nur jetzt mit den Leuten machen.
00:23:46Ja.
00:23:46Das gefällt mir wirklich gut.
00:23:48Ich fühle mich gut dabei.
00:23:49Ich fühle mich auch gut dabei.
00:23:50Als Alex mit mir über die Testversion sprach, eine Testversion anzubieten und das als eine Möglichkeit zu haben,
00:23:55meinen Mitgliedern wirklich eine sehr gute Erfahrung während eines Starts zu bieten, hat mir das wirklich
00:24:00geholfen, über die Art und Weise nachzudenken, wie ich neue Mitglieder gewinne, und zwar auf eine völlig andere
00:24:04Weise, die ich nie in Betracht gezogen hatte.
00:24:06Ich hatte definitiv schon einmal darüber nachgedacht, eine kostenlose Testversion zu machen, aber nicht auf diese Weise während eines Starts.
00:24:11Das hat mich umgehauen.
00:24:13Und wie Alex sagte, es ist ein größerer, mutigerer Schritt, aber einer, auf den ich mich wirklich freue.
00:24:18Wir haben einen einfachen Plan.
00:24:20Einen einfachen Plan.
00:24:22Das ist die Ausgabenkadenz, der wir folgen.
00:24:24Ich weiß, dass sie sehr gut funktioniert.
00:24:26Wir werden in dieser nächsten Runde viel mehr kreative Arbeit leisten.
00:24:28Ja, das werden wir.
00:24:29Oder?
00:24:29Sie werden auch mehr organischen Inhalt erstellen, was auch die Liste speisen wird.
00:24:35Wir werden mehr schmerzbasierte Hooks haben, damit wir ein bisschen mehr in die Vollen gehen können.
00:24:37Ja.
00:24:38Wir werden unsere Ausgabenkapazität aus CAC-Perspektive erhöhen.
00:24:41Richtig.
00:24:42Ja.
00:24:43Und der Test, den wir beim nächsten Mal durchführen werden, ist dieser.
00:24:46Ja.
00:24:46Und wenn das funktioniert, dann wird das ganze Spiel nur noch sein: Wie mache ich 800 Anzeigen und gebe
00:24:52100.000 $ bei meinem nächsten Start aus?
00:24:54Erledigt.
00:25:00Alles klar.
00:25:00Lass uns sehen, wo wir beim Skalieren stehen.
00:25:03Okay.
00:25:04Ja.
00:25:04Danke.
00:25:05Danke.
00:25:05Danke.
00:25:05Danke.
00:25:06Wie viele Mitarbeiter haben Sie also gerade?
00:25:08So zwei?
00:25:08Ja.
00:25:09Einer ist mein Mann.
00:25:12Mal sehen.
00:25:14Ihr Umsatz ist ein wenig höher, als Ihre Mitarbeiterzahl vermuten lässt.
00:25:18Sie sind also wahrscheinlich eher auf dieser Seite.
00:25:20Ja.
00:25:21Als Sie hier sind.
00:25:23Und was wir also tun, während wir das durchgehen,
00:25:27wir gehen auf Jahresabo, wir fügen das Zeug hinzu, um besser zu positionieren.
00:25:31Wir erstellen all diesen zusätzlichen Inhalt, um bessere kostenlose Sachen zu machen.
00:25:34Und V2 dieses Tests ist eigentlich nur, die Testversion als Frontend-Angebot laufen zu lassen.
00:25:40Wir erstellen mehr Kreatives, um das Volumen zu steigern.
00:25:42Ein bisschen mehr.
00:25:43Ja.
00:25:44Außerdem, nur am Rande, ich weiß nicht, ob Sie das schon tun,
00:25:46aber ich würde sicherstellen, dass Sie Ihre Kampagnen auf Käufe optimieren, falls Sie das noch nicht tun.
00:25:50Das mache ich immer.
00:25:51Okay.
00:25:51Nur für den Fall.
00:25:51Ich muss.
00:25:52Ja.
00:25:53Und dann ist da noch eine Sache, die ich in deinen Zahlen nicht gesehen habe,
00:25:55aber die ich gerne angehen würde: die EPCs.
00:25:59Das sind die Einnahmen pro Klick.
00:26:00Und ich glaube, du schläfst besser, wenn du weißt, dass alles in Ordnung ist.
00:26:02Das war's.
00:26:03Dass du mir das gibst, reicht schon.
00:26:05Und je mehr ich weiß, desto besser kann ich damit umgehen.
00:26:08Ja.
00:26:09Eine Sache, die ich übersehen habe: Ich glaube, wir sollten in Betracht ziehen,
00:26:14dass du, wenn du diese Anzeigen erstellst, meintest, du hättest Hook-Variationen.
00:26:17Ja.
00:26:17Ich würde mit verschiedenen Zielgruppenansprachen experimentieren.
00:26:20Wie im Lead-Buch besprochen, geht es um die direkte Ansprache.
00:26:22Das habe ich bisher nur in begrenztem Umfang getan.
00:26:25Ich habe buchstäblich Mütter und Großmütter getrennt, aber das war auch schon alles.
00:26:29Ich würde tiefer gehen, ich würde spezifischer werden,
00:26:33denn das Spiel ist jetzt ein Spiel mit hundert Bauern statt mit dem ganzen Ozean.
00:26:36Es geht darum, hundert kleine Zielgruppen zu erschließen, um Skalierung zu erreichen,
00:26:41statt zu versuchen, den ganzen Ozean zu bewerben.
00:26:43Die ganze Welt.
00:26:43Richtig.
00:26:44Es ist, als würdest du zwei Anzeigen schalten und auf Conversions hoffen,
00:26:45aber du versuchst, alle mit derselben Botschaft zu erreichen.
00:26:47Stimmt.
00:26:48Richtig.
00:26:49Und wenn du skalieren willst, musst du in die Tiefe gehen, was kontraintuitiv ist.
00:26:52Nein, das gefällt mir.
00:26:52Cool.
00:26:53Das lässt sich leicht umsetzen.
00:26:54Alles klar.
00:26:54Legen wir los.
00:26:56Ich weiß, dass egal ob jemand skaliert oder scheitert,
00:27:00nichts die Leute aufhalten wird, die ich heute getroffen habe.
00:27:02Ich bin so inspiriert von ihnen.
00:27:04Auch wenn wir wissen, dass wir Konkurrenten sind,
00:27:07und ich verschweige keineswegs, dass dies am Ende des Tages ein Wettbewerb ist,
00:27:11sind wir hierhergekommen, um uns zu präsentieren und die beste Version unserer selbst zu sein.
00:27:16Und ich glaube, dass alle dieses Ziel teilen.
00:27:27Also, das ist “Scale or Fail”.
00:27:31Um es klar zu sagen: Ich glaube, dass all dies buchstäblich dazu führen wird, dass das, was bereits funktioniert, noch besser läuft.
00:27:37Es gibt nur sehr wenige Szenarien, in denen ich glaube, dass das Hinzufügen des Premium-Physischen Produkts
00:27:42und das ausschließliche Anbieten des Jahresabos nicht von Anfang an mehr Umsatz generiert.
00:27:47Und wir haben dieses Risiko minimiert, indem wir es einfach als A/B-Test durchführen können,
00:27:51mit genau dem gleichen Preispunkt: 10 Dollar für beide.
00:27:52Auf diese Weise können die Anzeigen gleich bleiben.
00:27:53Eine enthält nur eine Testphase, die andere nicht.
00:27:55Alles andere im Funnel bleibt gleich.
00:27:58Die Frage ist also: Möchte ich ein Jahr damit verbringen, mit dir zusammenzuarbeiten, um das zu skalieren?
00:28:09Oder glaube ich, dass etwas im Weg steht, das uns an der Skalierung hindern wird?
00:28:17Das Urteil lautet also:
00:28:24Du wirst mit mir skalieren.
00:28:25Verdammt ja!
00:28:26Alles klar.
00:28:26Du machst also weiter.
00:28:28Alles klar.
00:28:29Das ist ein sehr einfacher Plan.
00:28:31Ich möchte nur, dass du keine Angst hast, mehr auszugeben.
00:28:34Du darfst keine Angst haben.
00:28:35Und du hast schon genug durchgemacht.
00:28:37Es gibt keinen Grund, warum du Angst haben solltest, oder?
00:28:38Ja.
00:28:39Du weißt schließlich, wie man Geld verdient.
00:28:40Ja.
00:28:42Du kannst immer zu dem zurückkehren, was du vorher getan hast.
00:28:44Aber das hier hat das Potenzial, das Geschäft zu verfünf- oder verzehnfachen.
00:28:49Richtig.
00:28:49Und ich glaube, das wird funktionieren.
00:28:51Danke.
00:28:52Danke.
00:28:52Alles klar, wir legen los.
00:28:53Danke an alle.
00:28:56Alex hat mir gerade gesagt, dass ich skalieren kann.
00:28:58Und ich bin so aufgeregt.
00:29:00Ich bin so glücklich.
00:29:01Ich habe so viel Vertrauen in mein Geschäft und meine Fähigkeit, alles umzusetzen, was er gesagt hat.
00:29:06Und es fühlt sich an, als hätte sich so viel für mich eröffnet.
00:29:09Es war eine Kombination aus seiner Bestätigung einiger Dinge, über die ich mir Sorgen gemacht hatte.
00:29:13Und er hat mir eine wirklich gute Lösung dafür gegeben, die ich selbst nicht gefunden hatte.
00:29:18Und dann noch ein paar andere Tests, die ich durchführen kann.
00:29:20Aber es gab nichts, worauf ich nicht wirklich gespannt wäre.
00:29:23Und ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie die Dinge laufen.
00:29:25Ich habe bei all seinen Empfehlungen keinen Widerstand gespürt.
00:29:28Und die letzte Sache, die ich ihr gesagt habe, hat sie teilweise umgesetzt und es hat ihren
00:29:32durchschnittlichen Warenkorbwert verdoppelt.
00:29:33Daher bin ich mir ziemlich sicher, dass beide Dinge ihren Warenkorbwert drastisch erhöhen werden.
00:29:41In ihrem Geschäft, einer Medien-Arbitrage-Agentur,
00:29:43ist es grundlegend wichtig, Klicks für weniger zu kaufen, als man damit verdienen kann,
00:29:45weil es ein sehr skalierbares Geschäft ist.
00:29:47Sobald die Mathematik stimmt, kann sie es einfach durchziehen.
00:29:51Und aus Produktsicht hatte sie eine Abwanderungsquote von 5%, was wirklich gut ist.
00:29:54Von Alex zu hören, dass so viel Skalierungspotenzial besteht, hat nicht nur das bestätigt,
00:29:58was meine Hoffnungen waren und worauf viele Daten hindeuteten.
00:30:02Für mich ist es einfach.
00:30:03Wenn ich den Prozess befolge, der mir gegeben wurde, und darauf vertraue,
00:30:05und die Dinge tue, von denen ich sage, dass ich sie tue, dann ist der Erfolg unvermeidlich.
00:30:11Die nächsten 90 Tage werden unglaublich.
00:30:19Ich hatte das Gefühl, dass es bei Skalierung ein gutes, sehr gesundes Produkt ist.
00:30:23Und ich dachte nicht, dass sie Angst haben würde.
00:30:25Da sie seit 10 Jahren im Marketing tätig war, hatte sie das technische Rüstzeug, all diese Dinge zu tun.
00:30:29Es gab also wirklich nichts, was sie stoppte, außer der Entscheidung und der Strategie,
00:30:33die sie nun beide erhalten hat.
00:30:35Das war “Scale or Fail”.
00:30:36Bis zum nächsten Mal.
00:30:38Okay, machen wir ein Update.
00:30:39Eine Sache, zu der Alex mich wirklich ermutigt hat, war, bei Anzeigen in Bezug auf Creatives, Angles, Testing und Volumen viel größer zu denken.
00:30:44Angles, Tests, Volumen.
00:30:47Und ich habe eines von Alex' Playbooks verwendet, um auf Anzeigen zu kommen und sie auf eine sehr strategische Weise zu testen.
00:30:52Strategische Weise.
00:30:53Ich sehe bereits in den frühen Stadien der Promotion, dass sich alles in die richtige Richtung entwickelt,
00:30:59genau wie Alex es gesagt hat.
00:31:00Was für eine Überraschung.
00:31:01Also ja, das ist mein Update.
00:31:03Mal sehen, was passiert.
00:31:06Das nächste Mal bei “Scale or Fail”.
00:31:09Mein Name ist Tina Sue und ich helfe Eltern von Kindern mit Autismus, ADHS und Sprachverzögerungen.
00:31:15Du hast eine Verantwortung gegenüber dem Unternehmen und das Unternehmen hat eine Verantwortung gegenüber den Kunden.
00:31:19Aber deine Verantwortung ist es, sicherzustellen, dass das Unternehmen überlebt und wächst.
00:31:21Wenn du das also tun willst, musst du es fünfmal so teuer machen.
00:31:25Oh.
00:31:25Also denk an 8.000, 8.000, 10.000, das wäre es, wenn ich wollte...
00:31:29Ich muss also entscheiden, ob du skalierst oder scheiterst.
00:31:31Ich kann es ausführen.
00:31:33Und so bin ich sehr hin- und hergerissen, ob du die Grenze ziehen kannst oder nicht.