Redressez votre entreprise en 90 jours et gagnez 100 000 $ - Épisode 2
AAlex Hormozi
Advertising/MarketingSmall Business/StartupsAdult Education
Transcript
00:00:00- Cette semaine dans Scale or Fail.
00:00:02- J'aide les gens à créer des autocollants.
00:00:04- Des autocollants, faire des autocollants, c'est tellement unique.
00:00:06- C'est une niche amusante dont j'ignorais l'existence.
00:00:09- La question est : est-ce que je veux passer un an
00:00:11à travailler avec vous pour développer ça ?
00:00:14- Vous avez déjà un modèle qui fonctionne bien.
00:00:15La dernière chose que je veux, c'est tout casser.
00:00:16Je pense que ça marchera bien.
00:00:17- Ou est-ce que je pense qu'il y a quelque chose qui va gêner
00:00:19et nous empêcher de passer à l'échelle ?
00:00:20- Nous ne parlerons pas de centaines.
00:00:22- Nous devons le faire.
00:00:22- Je ne suis pas contre un défi, mais ça semble...
00:00:24- C'est mon défi.
00:00:25- Je n'avais pas l'impression d'avoir la marge
00:00:26pour pouvoir faire ça.
00:00:27- Elle cartonne déjà.
00:00:28Elle a déjà une entreprise plus importante que la mienne.
00:00:30- C'est tant mieux pour elle.
00:00:31- C'est ce qu'il y a de plus gros en termes de concurrence.
00:00:33- C'est Scale or Fail.
00:00:34- C'est une compétition, au bout du compte.
00:00:37- Donc, le verdict est...
00:00:39Ces huit chefs d'entreprise se disputent 100 000 $
00:00:42grâce à ce ticket d'or, qui leur donne accès
00:00:44à une année entière de conseils de moi-même et de l'équipe
00:00:47derrière mon portefeuille de 250 millions de dollars par an.
00:00:50Ils ont chacun 60 minutes avec moi pour m'expliquer leur activité,
00:00:52et à la fin, je déciderai s'ils réussissent ou échouent.
00:00:55Pour ceux qui sont choisis pour passer à l'échelle,
00:00:57je leur donnerai un plan personnalisé sur 90 jours
00:00:59pour développer leur entreprise.
00:01:00Et 90 jours plus tard, celui qui aura le plus progressé gagne
00:01:03et repart avec un grand prix.
00:01:05Je m'appelle Alex Ramosi, et voici Scale or Fail.
00:01:20- Je suis Mim Jenkinson, et j'apprends aux créateurs à faire des autocollants.
00:01:25- J'aime beaucoup Mim.
00:01:26Elle est super cool.
00:01:27À cause de sa situation, elle a cette perspective sur la vie.
00:01:29- J'ai commencé il y a 10 ans.
00:01:31On m'avait diagnostiqué un cancer du sein.
00:01:34Et en suivant une chimiothérapie et une radiothérapie, j'avais toujours
00:01:38besoin de quelque chose pour ne plus penser à tout ce que je traversais.
00:01:41Alors, un projet créatif qui m'est venu à l'esprit, c'était d'apprendre à fabriquer des autocollants.
00:01:46Et donc pendant la chimio, c'est ce que j'ai fait.
00:01:51Maintenant, j'étais loin de me douter que 10 ans plus tard, j'en aurais fait une entreprise
00:01:56où j'ai appris à plus de 20 000 créateurs du monde entier à fabriquer des autocollants.
00:02:01Salut !
00:02:02- Mim, comment ça va ?
00:02:03Tu es prête ?
00:02:03Parle-moi de ton entreprise.
00:02:04- J'aide les gens à créer des autocollants.
00:02:06Sur les 12 derniers mois, j'ai réalisé 1,1 million de dollars australiens, ce qui fait environ 800 000 dollars.
00:02:13J'ai donc généré plusieurs millions au cours des 10 dernières années.
00:02:16Mais j'ai atteint ma première année à sept chiffres, ce qui est très excitant.
00:02:20Le bénéfice se situe autour de 30 à 35 %.
00:02:23Et mon objectif pour les trois prochaines années est d'atteindre 3 millions de dollars par an.
00:02:29- Comment gagnes-tu de l'argent ?
00:02:31- Je gagne de l'argent avec des produits numériques à bas prix.
00:02:34Tout mon enseignement est en ligne.
00:02:36Et mon abonnement principal est Secret Sticker Society.
00:02:39Actuellement, les tarifs sont de 27 dollars US par mois ou 270 par an.
00:02:44Et beaucoup d'autres produits numériques à bas prix qui peuvent être utilisés pour des ventes incitatives.
00:02:49J'ai un très bon jeu de ventes incitatives.
00:02:51C'est super.
00:02:53- D'accord.
00:02:53Ça fait beaucoup de choses, cela dit.
00:02:55Alors, combien de tunnels cela représente-t-il ?
00:02:58- Au cours des 10 dernières années, j'aurais honte de vous dire combien de tunnels.
00:03:02- Combien de tunnels sont actifs en ce moment ?
00:03:03- Donc, actuellement, avec l'abonnement principal Secret Sticker Society,
00:03:06le tunnel principal est un bootcamp payant en direct que je lance trois fois par an.
00:03:12- Mais l'essentiel, c'est Secret Sticker Society.
00:03:14Vous avez un tas de ventes incitatives dans le tunnel pour compenser le coût d'acquisition client autant que possible.
00:03:18- Oui.
00:03:18- Vous allez au lancement et ensuite vous vendez Secret Sticker Society en arrière-plan.
00:03:21- C'est exact.
00:03:22- D'accord, j'ai compris.
00:03:22- Oui.
00:03:23- Quels sont vos chiffres pour l'acquisition ?
00:03:25D'accord.
00:03:26Le lancement payant en direct est à 10 $.
00:03:28C'est 10 dollars le ticket ?
00:03:29- C'est exact.
00:03:29- Donc il n'y a pas de gratuit ?
00:03:30- Pas de gratuit.
00:03:31- Donc c'est payant, d'accord.
00:03:32- Oui.
00:03:32- Les défis payants, ça vous coûte 37 $ pour l'obtenir.
00:03:35- Oui.
00:03:36- Vous avez un taux de conversion de 22 % sur ?
00:03:38- Vers l'abonnement.
00:03:39- Des gens qui achètent un ticket ?
00:03:41- C'est exact.
00:03:42- C'est énorme.
00:03:42- Oui, j'en suis vraiment contente.
00:03:44- Quel est le panier moyen ?
00:03:45- Il serait d'environ 36 $.
00:03:49- Oh, donc vous êtes presque à l'équilibre.
00:03:51- Pour certains événements, je suis légèrement dans le rouge,
00:03:54mais à la fin de l'événement, je suis toujours rentable.
00:03:56Et pour deux des bootcamps que j'ai organisés, j'étais rentable dès le premier jour.
00:04:00Donc, j'ai été bénéficiaire.
00:04:00Ce sont mes préférés.
00:04:02- D'accord.
00:04:06Très bien.
00:04:06Qu'est-ce qui vous freine en ce moment, selon vous ?
00:04:07- Je pense que si je pouvais attirer plus de monde dans le challenge, je me sens tellement solide maintenant que
00:04:13je maîtrise la conversion pour attirer les gens.
00:04:15Je sais ce qu'il faut faire.
00:04:16C'est vraiment une méthode éprouvée.
00:04:18Si je pouvais attirer un plus grand volume de personnes dans le bootcamp, je suis certaine de les convertir.
00:04:23C'est donc quelque chose qui m'a clairement freinée.
00:04:27Et comme vous le savez, je sais que je n'ai pas du tout atteint la limite de ma capacité à réduire
00:04:32ce coût par acquisition.
00:04:33Je pense que même le simple fait de passer à l'abonnement annuel lors du dernier lancement
00:04:41a doublé la valeur moyenne de commande.
00:04:44Cela a fait une énorme différence, bien plus grande que ce que j'imaginais.
00:04:48Et une différence immédiate.
00:04:49- Vous aviez des doutes.
00:04:49- Première étape : ajoutez l'offre annuelle, faites-en la seule option disponible.
00:04:53Je veux être claire.
00:04:53La seule offre disponible est l'annuelle avec les bonus.
00:04:56- D'accord.
00:04:56Donc, uniquement l'annuelle pour le prochain lancement.
00:04:58- Oui.
00:04:59- Quelqu'un de sage m'a conseillé de faire ça, je l'ai fait et ça marche.
00:05:02D'accord.
00:05:02Oui.
00:05:03- Oui.
00:05:03On va probablement ajouter d'autres choses aussi.
00:05:05- Oui.
00:05:05- Euh, d'accord.
00:05:06Pourquoi est-ce important pour vous de passer à l'échelle supérieure ?
00:05:09Pourquoi ne pas simplement gagner de l'argent et rester là où vous êtes ?
00:05:11- Eh bien, je veux vraiment pouvoir rembourser mon prêt immobilier.
00:05:16Je suis mariée.
00:05:16J'ai deux enfants, euh, il y a 10 ans, quand j'ai lancé l'entreprise,
00:05:19on m'a diagnostiqué un cancer du sein et, heureusement, 10 ans plus tard,
00:05:23tout va vraiment bien, ce qui est formidable.
00:05:26Mais à l'époque, c'était évidemment une période très sombre de ma vie,
00:05:29j'ai lancé l'entreprise comme un projet créatif pour faire quelque chose
00:05:32juste pour m'occuper l'esprit.
00:05:34Et j'étais loin de me douter que 10 ans après,
00:05:36j'apprendrais à plus de 20 000 créateurs à fabriquer des autocollants.
00:05:39Je viens du monde de l'entreprise.
00:05:40C'est donc complètement différent de ce que je faisais avant.
00:05:43Mais cela m'a laissé avec un désir très fort de pouvoir
00:05:47mettre ma famille à l'abri financièrement.
00:05:49Je veux vraiment mettre ma famille dans une situation telle que, si je ne suis plus là,
00:05:54elle soit prise en charge.
00:05:56Je sais que je peux encore absolument aider ma mère et ma famille.
00:06:00Et après avoir perdu tant d'amis à cause du cancer, dont beaucoup étaient aussi des mamans.
00:06:07Il est devenu de plus en plus important pour moi de comprendre à quel point
00:06:12mes revenus et l'argent peuvent vraiment changer nos vies.
00:06:17Et je veux savoir que j'ai fait tout ce qui était possible et que j'ai pu soutenir ma famille.
00:06:23Même sans moi, je suis là pour être ouverte et apprendre.
00:06:28Et je mettrai en œuvre tout ce qu'on me dira de faire.
00:06:32Je suis une très bonne élève, presque le chouchou du professeur.
00:06:35Je ferai tout ce que vous me conseillerez, car vous en savez plus que moi là-dessus.
00:06:41Et je me dis constamment que je ne sais que ce que je sais.
00:06:43Vous en savez plus sur les autocollants que moi, c'est certain.
00:06:45Eh bien, pas pour longtemps.
00:06:47Parce que...
00:06:48Pouvez-vous remettre la diapositive des chiffres rapidement ?
00:06:51Donc, vous réalisez un bénéfice de plus de 500 environ, n'est-ce pas ?
00:06:54Vous êtes donc très rentable, correct ?
00:06:56Oui.
00:06:57Pourquoi ne pas dépenser jusqu'à 100 dollars par acquisition ?
00:07:00Vous voyez, c'est en partie pour cela que je suis ici.
00:07:03Parce que je termine souvent un lancement en pensant...
00:07:05J'aurais dû dépenser plus.
00:07:06Pourquoi ne l'ai-je pas fait ?
00:07:07Et puis je vais aborder le prochain lancement avec la même...
00:07:10Je plafonne mes dépenses publicitaires à un certain montant sans aucune bonne raison.
00:07:14Alors, à combien plafonnez-vous normalement votre CPA ?
00:07:16Je ne sais même pas...
00:07:17Eh bien, j'ai plafonné le CPA, mais il est monté jusqu'à environ 50.
00:07:23Je ne suis pas une dépensière prudente, mais pour une raison quelconque, c'est ce que j'ai fait.
00:07:26Vous êtes ici.
00:07:26Oui.
00:07:27Super, allons-y.
00:07:28Faisons-le.
00:07:28J'ai entendu parler d'elle.
00:07:30Je savais qu'elle avait une incroyable entreprise à sept chiffres.
00:07:34Des autocollants, faire des autocollants.
00:07:36C'est tellement unique.
00:07:37Et donc pour moi, c'était la plus grande en termes de concurrence.
00:07:45Juste pour être clair sur la partie livraison,
00:07:47si vous doublez le nombre de vos clients, est-ce que cela casse quelque chose ?
00:07:50Non.
00:07:51D'accord.
00:07:51C'est donc un pur problème de demande, ce qui est bien.
00:07:54Je pense que je vais...
00:07:55Je vais essayer de transformer ça en une offre, et ensuite nous passerons au trafic.
00:08:01Parce que je ne pense pas qu'il y ait grand-chose d'autre dont nous devions parler pour votre entreprise en particulier.
00:08:04Oui.
00:08:05D'accord.
00:08:07Donc, numéro un, j'imagine, sur le plan du trafic, combien avez-vous dépensé lors du dernier lancement ?
00:08:13Je n'ai dépensé qu'environ 16 000 $.
00:08:15L'événement s'est très bien passé.
00:08:17Ce n'était pas mon plus gros événement, mais il a été très rentable.
00:08:19Donc oui, je suis contente.
00:08:20Je n'ai tout simplement pas eu assez de temps pour dépenser plus.
00:08:22Il vous fallait juste un petit temps de montée en puissance.
00:08:24Oui.
00:08:24Alors quand vous dites que vous n'avez pas eu assez de temps pour dépenser plus, qu'entendez-vous par là ?
00:08:30Parce que je dépensais 500 000 $ par jour à la fin de mon lancement.
00:08:32Vous avez dit 500 000 $ par jour ?
00:08:34Oui.
00:08:36En publicités ?
00:08:38Oui.
00:08:38Mais qu'est-ce qui vous a...
00:08:40C'est là que mes propres limites avec les publicités Meta entrent probablement en jeu.
00:08:46La façon dont j'aime normalement faire mes lancements, qui, je le sais, est bien plus tôt que beaucoup d'autres,
00:08:51je lance quatre semaines avant.
00:08:52Donc, quatre semaines avant...
00:08:53À quel niveau quatre semaines avant ?
00:08:53Oh, super.
00:08:54Avec une dépense plus faible, vous savez, les tests, voir ce qui fonctionne.
00:08:57Et je n'avais pas l'impression d'avoir la seule manière de pouvoir faire cela.
00:09:01Je suppose que c'était aussi une question d'état d'esprit, d'être bien plus conservatrice que je ne le serais normalement.
00:09:06Mais je me souviens avoir eu le sentiment de ne pas être assez satisfaite du CPA pour continuer à dépenser.
00:09:11D'accord.
00:09:12Je vais donc vous expliquer la cadence des dépenses.
00:09:16Oui.
00:09:16D'accord.
00:09:17La façon dont je fais ça, c'est que je consacre environ 5 %, peut-être 10 % maximum de mes dépenses à cette première semaine.
00:09:27Et le seul but est de tester les notes.
00:09:29C'est ça.
00:09:29Oui.
00:09:30Ensuite, une fois que nous avons notre création, les deux semaines suivantes sont pratiquement stables.
00:09:34Maintenant, nous augmentons, évidemment, mais nous essayons ensuite de dépenser autant que possible.
00:09:38Je veux dire, si nous pouvions dépenser 75 %, je le ferais.
00:09:41C'est juste, c'est juste un défi.
00:09:42Oui, oui.
00:09:43N'est-ce pas ?
00:09:43Disons que 60 à 70 % se font cette semaine-là.
00:09:47Tout à fait.
00:09:47Et donc même là, nous sommes, disons, à 15 %, vous savez, peut-être 10 % ici puis 15 % ici.
00:09:52Et donc même là, c'est là que vous serez probablement à 50 %, c'est littéralement au cours des trois derniers jours.
00:09:57Oui, c'est tout.
00:09:57C'est ça.
00:09:58C'est ça la cadence des dépenses.
00:10:00Maintenant, du point de vue du montant des dépenses, nous avons une décision à prendre, qui est...
00:10:04soyons évidemment prêts à dépenser plus.
00:10:06Très bien.
00:10:06Mais pour ce faire, je pense qu'il y a deux choses que nous devons faire au préalable.
00:10:09La première est de réparer l'offre.
00:10:11Mais je veux aussi aborder cela sous un angle créatif.
00:10:15Combien de pièces créatives réalisez-vous en ce moment pour un lancement ?
00:10:18C'est mon point faible, c'est sûr, les créatives.
00:10:21Lors du dernier lancement, je crois que j'ai commencé avec un test d'accroche dès la première semaine avec deux images et deux vidéos.
00:10:28Cette fois, il y en aura un peu plus.
00:10:30Je veux que vous pensiez en centaines.
00:10:32Je veux que vous pensiez en centaines.
00:10:32Nous ne parlerons pas de centaines.
00:10:34Nous devons le faire.
00:10:35Combien d'autocollants les gens font-ils ?
00:10:36Oh, des milliers.
00:10:37Exactement.
00:10:37Alors pensons simplement en autocollants, d'accord ?
00:10:39Précédemment, mais précédemment, on n'atteignait pas du tout les centaines.
00:10:41D'accord.
00:10:42Alors, alors faisons simple, juste pour vous faciliter la tâche.
00:10:45D'accord.
00:10:45Êtes-vous familière avec les outils d'IA ou êtes-vous plutôt réfractaire à cela ?
00:10:48D'accord.
00:10:48Donc il n'y a aucune raison pour que vous n'ayez pas une tonne de publicités statiques, car cela prend deux secondes à créer.
00:10:54Donc, du point de vue des statistiques, je regarderais quelques sources différentes parce que je veux,
00:11:00c'est sûr, nous pouvons en créer quelques-unes, et nous allons en faire un paquet avec l'IA et tout ce genre de choses.
00:11:02Oui.
00:11:03Mais je pense que si vous pouvez prendre à partir de votre groupe, combien de captures d'écran puis-je prendre depuis le groupe ?
00:11:08Oh, tellement.
00:11:08N'est-ce pas ?
00:11:09Oui.
00:11:09Ce sont toutes des publicités, non ?
00:11:11Et ensuite, vous ajoutez vos petits points forts à celles-ci, aux personnes dans votre groupe.
00:11:16Mm-hmm.
00:11:16Avez-vous des gens qui publient des vidéos à l'intérieur du groupe, d'eux-mêmes en train de les créer d'abord ?
00:11:19D'accord.
00:11:19Non.
00:11:20Donc personne ne le fait ?
00:11:21Pas de vidéo UDC.
00:11:23Intéressant.
00:11:24Oui.
00:11:24Voulez-vous inciter les gens à le faire ?
00:11:26J'ai essayé auparavant et je ne sais pas si c'est la démographie ou peut-être que je ne les ai pas mis en position de réussir.
00:11:32D'accord.
00:11:32Sûrement les deux.
00:11:34D'accord.
00:11:34Eh bien, ils savent utiliser un téléphone.
00:11:36C'est sûr.
00:11:36Oui, oui.
00:11:36Exactement.
00:11:37Alors je, je proposerais un ensemble d'autocollants ultra secret, un set SSSS, n'est-ce pas ?
00:11:44Qu'ils peuvent débloquer s'ils se montrent en train de créer un autocollant.
00:11:48C'est ça.
00:11:49D'accord.
00:11:49C'est tout.
00:11:50Oui, j'adore.
00:11:51C'est tout.
00:11:52Et ensuite, j'utiliserais cela comme activation pour tout le monde.
00:11:54Oui.
00:11:54C'est-à-dire que tous ceux qui sont dans leurs sept premiers jours, j'ai besoin que vous fassiez un autocollant.
00:11:58J'aime vraiment ça parce que c'est aussi très bien pour l'intégration.
00:12:00Oui, exactement.
00:12:00Génial.
00:12:01Victoire rapide.
00:12:02C'est donc une victoire rapide, mais ensuite chaque client vous crée une publicité.
00:12:06Et ainsi de suite.
00:12:07Et donc, si vous avez 200 clients pour chaque lancement, au bas mot, il y a 200 publicités.
00:12:10J'aimerais être à ce niveau-là.
00:12:11Eh bien, voilà.
00:12:12Nous y sommes.
00:12:12Et est-ce que les gens publient des images des autocollants qu'ils font ?
00:12:15Oh, oui.
00:12:15D'accord.
00:12:16Rien ne les arrête.
00:12:17Exact.
00:12:17Donc les images d'autocollants, je pense que vous serez surpris que certains d'entre eux,
00:12:20se transformeront en, quel genre d'autocollant ?
00:12:22C'est l'autocollant le plus bizarre que j'aie jamais vu.
00:12:23C'est comme une brique.
00:12:24Et donc, je pense que les publicités avec autocollants se prêteront vraiment bien.
00:12:27Donc nous avons nos publicités statiques, nous avons nos vidéos.
00:12:30Cela incitera davantage de personnes à le faire.
00:12:31Nous pouvons inclure cela dans la séquence d'activation des sept premiers jours.
00:12:34Génial.
00:12:35J'adore ça.
00:12:36Quels points de contact avez-vous avec vos clients ?
00:12:38La seule diffusion en direct que je fais où je suis en contact, c'est pendant ces camps d'entraînement,
00:12:43parce que les cours sont pré-enregistrés, mais je fais un direct tous les jours.
00:12:46Et j'invite toujours mes méthodes existantes.
00:12:48Tous les lives, je veux juste que vous cliquiez, parce que vous le faites déjà.
00:12:51J'en ai tellement des précédents.
00:12:53Oui.
00:12:53Alors cliquez simplement dessus.
00:12:54Et ceux-ci peuvent aller à la fois en organique et en payant.
00:13:00Comme des questions-réponses ou des astuces rapides.
00:13:01Juste le petit, exactement.
00:13:02Les astuces rapides, exactement.
00:13:04Et ensuite, pour vous spécifiquement, donc tout cela n'est que des choses qui se passent
00:13:07que nous devons juste capturer.
00:13:08Oui.
00:13:08Mais vous spécifiquement, je dirais que, je voudrais que vous fassiez
00:13:1220 publicités fois quatre.
00:13:14Oui.
00:13:15Donc, environ 80 publicités qui sont juste vous.
00:13:18Mais je veux que ces quatre-là soient dans des contextes et des environnements différents.
00:13:20Alors prenez vos publicités les plus performantes de tous les temps.
00:13:23Au cours des dernières campagnes que vous avez faites.
00:13:24Mettez les 20 ici.
00:13:26Oui.
00:13:27Faites-en une de chacune dans quatre contextes différents.
00:13:29T-shirt différent, arrière-plan différent, peu importe quoi d'autre.
00:13:31C'est ça.
00:13:32Et elles vous en donneront environ 80.
00:13:33C'est donc, si nous passons de quatre publicités à 80 publicités, et ce n'est que pour cela,
00:13:36et nous avons encore toutes celles-ci.
00:13:38La dernière chose que je veux, à laquelle je veux réfléchir avant que vous ne soyez, vous avez, euh,
00:13:43Je sais que vous avez mon, mon livre de jeu sur les publicités, correct ?
00:13:47Mon livre de jeu sur les accroches.
00:13:48Oui, exactement.
00:13:49Donc sur la partie des niveaux de conscience.
00:13:51Les cinq niveaux de conscience sont un cadre défini par Eugene Schwartz, où chaque personne sur un marché
00:13:56tombe dans l'une des cinq catégories.
00:13:58Votre publicité doit donc leur parler différemment.
00:14:00Il soutient que les audiences vont du bas, qui est le groupe le plus chaud et le plus petit,
00:14:04vers le haut, qui est le plus froid et le plus large.
00:14:07Pour l'entreprise de Mim, afin de continuer à faire évoluer ses publicités, elle doit cibler davantage les douleurs ou
00:14:12les audiences conscientes des problèmes plutôt que les audiences conscientes du produit ou de l'offre, pour s'assurer que vous ne soyez pas
00:14:18pris au piège, comme lorsque vous augmentez, vous augmentez vos publicités, elles ne fonctionnent pas.
00:14:23Oui.
00:14:23Elles cesseront aussi bien de fonctionner.
00:14:24Il y aura toujours une certaine augmentation quand vous dépensez plus.
00:14:26C'est normal.
00:14:27Mais si tout d'un coup cela triple ou quelque chose comme ça,
00:14:29c'est généralement parce que vous avez des publicités qui ne sont ciblées que sur une audience très spécifique.
00:14:34Fondamentalement, c'est comme s'ils étaient conscients du produit ou de l'offre,
00:14:37mais nous devons avoir des gens qui sont plus conscients de la douleur.
00:14:39Donc, certaines accroches avec lesquelles vous voulez expérimenter seront davantage axées sur la douleur.
00:14:44Comme, vous ennuyez-vous ?
00:14:45Ne savez-vous pas quoi faire ?
00:14:46Vous connaîtriez mieux les douleurs que moi.
00:14:47Je les connais par cœur.
00:14:49Ce sont ces douleurs que j'utiliserais comme accroches plutôt que quelqu'un au bas du tunnel.
00:14:52C'est bien d'avoir des offres et de parler du camp d'entraînement et de tout ça.
00:14:54C'est, c'est là, non ?
00:14:56Ce sera là.
00:14:57Mais si nous voulons qu'ils augmentent, vous allez,
00:14:59vous aurez probablement besoin d'avoir des accroches qui sont ici.
00:15:01Oui.
00:15:01D'accord.
00:15:01Et cela vous permettra d'ouvrir vraiment le ciblage.
00:15:05D'accord.
00:15:06Maintenant, c'est le côté cadence.
00:15:09Appelons cela le numéro trois, qui est celui des accroches.
00:15:12Très bien.
00:15:13Et je dirais que le numéro quatre, c'est la décision,
00:15:15ce qui signifie que je veux vous mettre au défi de faire un chèque de cent dollars.
00:15:19Très bien.
00:15:20C'est mon défi.
00:15:21Honnêtement, je ne vois pas de défi, car je vais juste le faire maintenant.
00:15:24Je ne limite jamais mes dépenses publicitaires totales au lancement.
00:15:28Si les publicités sont performantes comme je le souhaite.
00:15:30Et je pense juste que je n'étais pas assez consciente de tout ça avant de me préparer à,
00:15:35vous savez, maintenant je connais mieux mes chiffres qu'avant.
00:15:38Le premier mois, vous le rendez.
00:15:39Rien de grave.
00:15:40Et je cesserai de me culpabiliser à chaque fois que le lancement se termine.
00:15:43Oui.
00:15:44Elle assure déjà comme une chef.
00:15:45Je pense que c'est une personne incroyable.
00:15:47Je lui ai parlé et elle est, elle est incroyable.
00:15:50Point final.
00:15:58J'ai deux, deux choses.
00:16:01Parce que vous avez déjà un modèle qui fonctionne très bien.
00:16:03La dernière chose que je veux, c'est tout casser.
00:16:04Très bien.
00:16:05Mais vous avez réussi la dernière fois.
00:16:07Quelle était l'offre spécifique que vous avez ajoutée ?
00:16:10Oh, quand nous en avons parlé avant, vous aviez dit de ne vendre qu'à l'année.
00:16:15Oui.
00:16:15Oui.
00:16:15Et vraiment de ne pas vendre au mois du tout.
00:16:17Alors, quel pourcentage de personnes l'a pris ?
00:16:20Donc c'est passé, euh, normalement c'est environ 5 à 15 % ou 10 % qui prennent l'annuel.
00:16:25Et puis, quand j'ai décidé de ne proposer que l'annuel, c'est monté à 30 %.
00:16:30D'accord.
00:16:30C'est pour ça qu'on a ce 91.
00:16:31D'accord.
00:16:32Vous avez donc eu 30 %.
00:16:34Euh, d'accord.
00:16:36Je pense que sur votre page de paiement de lancement, disons que vous avez votre,
00:16:41vous avez votre annuel et vous avez votre mensuel, n'est-ce pas ?
00:16:44Ce sont les deux options.
00:16:46Je pense toujours qu'il devrait y avoir une offre additionnelle ici.
00:16:49Comme après la sélection.
00:16:50Il y a déjà une offre additionnelle, mais c'est seulement pour mon cours à 47 dollars,
00:16:54ce qui ressemble un peu à “vous aimez ceci”.
00:16:56En voici plus.
00:16:57Ça marche comment ?
00:16:58Ça fait 30 %.
00:16:59C'est plutôt pas mal.
00:17:00Le papier autocollant est quelque chose que je proposerais,
00:17:03parce que s'ils ont besoin de ça pour faire la chose,
00:17:05alors on pourrait aussi bien leur donner, non ?
00:17:08Exactement.
00:17:09Oui.
00:17:10C'est mon, c'est tout mon kit.
00:17:11Appelons ça le pack, d'accord ?
00:17:14Si on peut en faire un pack physique,
00:17:16vous pourriez peut-être vendre ça à 99 dollars.
00:17:20Et la marge sera super élevée, n'est-ce pas ?
00:17:22C'est juste un objet.
00:17:23C'est vrai.
00:17:23Non, non, mais aux États-Unis, ce serait plus lent, non ?
00:17:25Aux États-Unis, c'est bien mieux.
00:17:26Absolument.
00:17:27Oui.
00:17:28Si vous voulez être audacieuse, vous l'intégrez dedans.
00:17:34Donc si vous achetez le mensuel,
00:17:35ce qui se passe, c'est qu'on peut transformer ça en une offre un peu factice.
00:17:38Je veux dire.
00:17:39Comme un leurre.
00:17:39Un peu.
00:17:40On peut dire que ça vaut 149 dollars, ou soyons fous.
00:17:44D'accord.
00:17:44Disons 149 dollars pour mon pack physique complet.
00:17:47Vous diriez, mais eh les gars, si vous prenez,
00:17:48si vous prenez l'annuel, je vous offre le pack à 149 dollars.
00:17:51J'adore ça.
00:17:52Oui.
00:17:52Oui.
00:17:53Oui.
00:17:53C'est ce que je dis avec le,
00:17:54je veux une prime de produit physique pour l'annuel.
00:17:56Parce que votre LTV est déjà autour de 300.
00:17:59Je pensais que si c'était beaucoup plus bas,
00:18:00je dirais, okay, peut-être qu'on peut baisser l'annuel et on aura plus d'adeptes.
00:18:03C'est vrai.
00:18:03Mais si ce n'est pas le cas et qu'on sait qu'ils doivent avoir ça.
00:18:07Oui.
00:18:07Pour pouvoir faire la chose.
00:18:08Absolument.
00:18:09S'ils se disent, eh bien,
00:18:10je vais devoir acheter ça de toute façon.
00:18:11Autant obtenir tous les bonus et le matériel nécessaire.
00:18:14Et ils s'engagent à l'année.
00:18:15C'est comme s'ils prenaient la décision de s'engager dans le hobby pour un an.
00:18:18Oui.
00:18:18Parce que votre coût là-dessus sera de 10 dollars.
00:18:19Oui.
00:18:20Peut-être plus 10 dollars de frais de port.
00:18:22On s'en fiche.
00:18:22Mais ça pourrait soudainement vous faire atteindre 50 % ici.
00:18:26Et ce serait énorme.
00:18:27D'accord ?
00:18:27Merveilleux.
00:18:28Oui.
00:18:29D'accord.
00:18:29Donc la grande décision que je dois prendre, c'est celle-ci.
00:18:34Ce serait un test à haut risque, mais c'est un test que j'envisagerais sérieusement.
00:18:39Je ne crains pas ce risque.
00:18:41D'accord.
00:18:41C'est-à-dire que je préférerais ne pas mentionner le mensuel du tout.
00:18:46Oui.
00:18:46Vendez l'annuel, intégrez l'offre dedans.
00:18:49Oui.
00:18:49Et puis une fois le lancement terminé, quand vous fermez les ventes,
00:18:53alors proposez à tout le monde le mensuel qui n'a pas les bonus.
00:18:57Car vous pourrez toujours faire une offre de clôture.
00:18:59Parce que vous en vendrez encore beaucoup.
00:19:00Mais cela, car si vous faites, si vous faites un truc de cinq jours complets,
00:19:03vous pouvez vendre un ticket à 300 dollars.
00:19:06Et les gens prennent juste le moins cher parce que vous le proposez.
00:19:09C'est vrai.
00:19:10Mon objectif ici était de savoir comment augmenter ce montant de dépense ?
00:19:12Comment vous sentez-vous à l'aise ?
00:19:14Si vous saviez tout à coup que le panier moyen est de 300 dollars.
00:19:17Alors peut-être que la conversion est divisée par deux, mais vous êtes à une vente à 300 dollars.
00:19:22C'est juste un niveau de confiance différent.
00:19:23Oui.
00:19:24Car maintenant, si vous êtes à 150 dollars dans les 30 premiers jours, vous vous dites,
00:19:27je suis à l'aise.
00:19:27Je peux dépenser plus.
00:19:28Vous dépensez.
00:19:29Oui.
00:19:29Cool.
00:19:30Donc j'avais des idées, deux idées folles, d'accord ?
00:19:33L'idée folle numéro un, c'est de vendre l'annuel, d'y inclure ça.
00:19:36Et je pense que si on ajoute ça et qu'on en fait l'offre complète,
00:19:39je pense que ça marchera bien.
00:19:42La deuxième idée folle que j'avais, euh, et encore une fois, c'est fou.
00:19:48C'est fou.
00:19:49C'est de positionner le bootcamp comme un essai de sept jours de votre abonnement à 27 dollars.
00:19:58Ça, même sans rien dire de plus, ça fonctionne tellement bien.
00:20:00Parce que le but est censé être un avant-goût de ce que vous obtenez
00:20:04si vous vous abonnez.
00:20:05Oui.
00:20:06Parce qu'alors vous avez automatiquement converti 100 % de votre trafic au lieu de 22.
00:20:10Ils s'inscrivent donc pour la continuité.
00:20:13Et c'est gratuit.
00:20:14Oui.
00:20:14Et puis vous faites un défi de sept ou cinq jours, peu importe ce que vous voulez.
00:20:18Mais votre objectif est de pousser vers l'annuel.
00:20:20Oui.
00:20:20Oui.
00:20:21Vous avez donc une conversion de 100 % et ensuite vous poussez tout le monde vers l'annuel.
00:20:26Oui.
00:20:27C'est mon, c'est mon test fou.
00:20:29J'aime vraiment ça.
00:20:31Je crains qu'après la fin du défi, après quelques semaines, 30 jours passent et les gens partent.
00:20:36Eh bien, ils le feront, mais c'est une excellente intégration aussi.
00:20:40C'est vrai.
00:20:42C'est vrai.
00:20:43Le défi de sept jours sert aussi d'intégration pour tous les membres.
00:20:46Oui.
00:20:49J'aime, j'aime un bon test.
00:20:50On pourrait sans doute tester les deux en même temps, ce dont je ne suis pas fan
00:20:55car si on regarde les chiffres, d'accord.
00:20:56Faisons juste les calculs.
00:20:58Disons que vous avez cent personnes qui achètent votre produit, d'accord.
00:21:01Vous pouvez.
00:21:02Oui.
00:21:02Ils achètent le bootcamp.
00:21:02D'accord.
00:21:03Où vous savez que 22 d'entre eux auront un profit brut à vie de 300.
00:21:07D'accord.
00:21:08C'est vrai.
00:21:11On a donc, peu importe, 6 600.
00:21:15Ça vient de ces gens-là.
00:21:16Actuellement, sur le front-end, ça vous coûte 3 700 dollars.
00:21:20D'accord.
00:21:21Oui.
00:21:22Donc vous avez ces gens.
00:21:24D'accord.
00:21:24Oui.
00:21:24Et c'est le problème du point de vue de la trésorerie.
00:21:26Mm-hmm.
00:21:27Correct.
00:21:27C'est le problème.
00:21:28Oui.
00:21:29Maintenant, vous avez dit que vous obtenez 91 dollars.
00:21:31Euh, maintenant.
00:21:32Oui.
00:21:33Oui.
00:21:33Mais ces 91 dollars ne concernent que les acheteurs.
00:21:35Correct.
00:21:36Mm-hmm.
00:21:36Pas ces gens-là.
00:21:37Oui.
00:21:38D'accord.
00:21:38C'est seulement sur les 22 %.
00:21:40C'est le problème.
00:21:40Oui.
00:21:41Donc c'est le vrai problème.
00:21:42Oui.
00:21:42Oui.
00:21:42Alors, là où ça devient plus intéressant, disons que vous dépensez 3 700 $ pour
00:21:47en obtenir cent et que vous gagnez 3 500 $.
00:21:51Oui.
00:21:52Peu importe.
00:21:52D'accord.
00:21:52C'est possible.
00:21:53Oui.
00:21:53Cela signifierait que vous avez 200 $ pour acquérir 22 clients.
00:21:57Hmm.
00:21:57Le net net fonctionne en fait.
00:21:59Oui.
00:21:59Le ratio LTV/CAC est fou.
00:22:01C'est comme si j'avais construit ma liste gratuitement.
00:22:02Oui.
00:22:02Vous avez dépensé 200 $ pour en gagner 6 600 $.
00:22:04Hmm.
00:22:04C'est super.
00:22:05Oui.
00:22:05L'idée avec l'essai serait d'avoir ces mêmes cent personnes, mais disons
00:22:11que la conversion de l'essai à la fin serait probablement plus proche de 55 %.
00:22:15Surtout si vous faites un truc de cinq jours comme ça.
00:22:17Et soudain, vous avez 55 personnes avec la même LTV de 300 $.
00:22:22Cela n'inclut pas le fait que nous allons obtenir des abonnements annuels, mais même si personne
00:22:25n'achetait d'abonnement annuel et que nous avions juste les 300 000 $, nous sommes maintenant à, vous savez, 15 000 $ ou 16 500 $.
00:22:33En fait, vous compenseriez l'argent que vous n'avez pas gagné au départ.
00:22:39Bien sûr, nous avons toujours des ventes incitatives.
00:22:40Nous devrions quand même le faire.
00:22:40Oui.
00:22:41Mais je dis que même sans aucune vente incitative.
00:22:42Oui.
00:22:43Et vous aviez juste ça.
00:22:45Oui.
00:22:45Vous gagneriez plus parce que vous êtes à, vous savez, 90, peu importe ce que c'est,
00:22:48vous savez, 11 ou 10 000 $ c'est ce que vous gagnez ici par rapport à 16.
00:22:52Vous obtenez donc une augmentation de 50 ou 60 %.
00:22:55Ce serait donc ça, le coup à jouer si c'était un essai.
00:22:59Mais je pense que vous pouvez faire un essai puis vendre des outils en incitation, non ?
00:23:05Vendre les choses dont ils auront besoin pour le défi, n'est-ce pas ?
00:23:07Et vous pourrez toujours obtenir de l'argent de toutes ces personnes.
00:23:11Et vous pouvez faire un essai à 1 $.
00:23:13Pour avoir une carte valide ou autre.
00:23:15Je ne présenterais pas ça.
00:23:17Je ferais ça d'abord.
00:23:18Oui.
00:23:18Je pense aussi.
00:23:19D'accord, super.
00:23:19Faites ça d'abord.
00:23:20Je suis prêt pour un défi, mais ça semble.
00:23:22Oui.
00:23:22Oui.
00:23:22C'est très gérable.
00:23:23Oui.
00:23:24Oui.
00:23:24C'est, je dirais le test B.
00:23:26Je vois ça.
00:23:27Et ça c'est le test A.
00:23:27J'ai tellement confiance que faire ça seul va énormément changer le résultat
00:23:32de l'événement en termes de membres et de profit.
00:23:34Et ensuite j'ai l'impression que c'est l'étape de l'explosion.
00:23:37Oui.
00:23:37Et vous pouvez dire ceci : vous n'obtenez tous les outils que si vous achetez l'annuel pendant l'événement.
00:23:41D'accord.
00:23:41Oui.
00:23:42Parce que ça me coûte beaucoup d'argent, je dois expédier ça et comprendre tout ce truc.
00:23:44Donc je peux seulement le faire avec les gens maintenant.
00:23:46Oui.
00:23:46J'aime vraiment ça.
00:23:48Je me sens bien à ce sujet.
00:23:49Je me sens bien à ce sujet aussi.
00:23:50Donc quand Alex m'a parlé de l'essai, offrir un essai et faire en sorte que ce soit un moyen
00:23:55d'aider mes membres à vivre une très bonne expérience pendant un lancement, cela m'a vraiment
00:24:00aidée à réfléchir à la façon dont je voyais l'acquisition de nouveaux membres, d'une manière complètement différente
00:24:04que je n'avais jamais envisagée.
00:24:06J'ai certainement envisagé de faire un essai gratuit avant, mais pas pendant un lancement de cette manière.
00:24:11Donc ça m'a époustouflé.
00:24:13Et comme Alex l'a dit, c'est une décision plus grande et plus audacieuse, mais que je suis vraiment impatiente de prendre.
00:24:18Nous avons un plan simple.
00:24:20Un plan simple.
00:24:22C'est la cadence de dépenses que nous suivons.
00:24:24Je sais qu'elle fonctionne très bien.
00:24:26Nous allons faire beaucoup plus de création pour ce prochain tour.
00:24:28Oui, nous allons le faire.
00:24:29N'est-ce pas ?
00:24:29Vous allez aussi créer plus de contenu organique, ce qui alimentera aussi la liste.
00:24:35Nous allons avoir plus d'accroches basées sur la douleur pour pouvoir aller un peu plus en profondeur.
00:24:37Oui.
00:24:38Nous allons augmenter notre capacité de dépenses du point de vue du CAC.
00:24:41D'accord.
00:24:42Oui.
00:24:43Et le test que nous allons faire sur le prochain, c'est celui-ci.
00:24:46Oui.
00:24:46Et si ça fonctionne, alors tout le jeu consistera à savoir comment je crée 800 publicités et dépense
00:24:52100 000 $ sur mon prochain lancement.
00:24:54Fait.
00:25:00Très bien.
00:25:00Voyons où nous en sommes dans la salle de mise à l'échelle.
00:25:03D'accord.
00:25:04Oui.
00:25:04Merci.
00:25:05Merci.
00:25:05Merci.
00:25:05Merci.
00:25:06Combien de points avez-vous en ce moment ?
00:25:08Genre deux ?
00:25:08Oui.
00:25:09L'un est mon mari.
00:25:12Voyons voir.
00:25:14Votre revenu est un peu plus élevé que ce que suggère votre effectif.
00:25:18Donc vous êtes probablement plus de ce côté-ci.
00:25:20Oui.
00:25:21Que vous ne l'êtes ici.
00:25:23Donc ce que nous faisons, c'est si nous parcourons ceci,
00:25:27nous passons à l'annuel, nous ajoutons les éléments pour fixer un prix pour une meilleure personne.
00:25:31Nous créons tout ce contenu supplémentaire pour faire de meilleurs contenus gratuits.
00:25:34Et aussi, la V2 de ce test consiste en fait à simplement exécuter l'essai comme offre frontale.
00:25:40Nous créons plus de publicités créatives pour augmenter le volume.
00:25:42Un peu plus.
00:25:43Oui.
00:25:44Aussi, pour info, je ne sais pas si vous le faites déjà,
00:25:46mais je m'assurerais que vous optimisiez vos campagnes autour des achats si ce n'est pas déjà le cas.
00:25:50Je le fais toujours.
00:25:51D'accord.
00:25:51Au cas où.
00:25:51Je suis obligé.
00:25:52Oui.
00:25:53Et une chose que je n'ai pas vue dans vos chiffres,
00:25:55mais que j'aimerais obtenir, ce sont juste les EPC.
00:25:59Ce sont les revenus par clic.
00:26:00Et je pense que vous dormirez mieux en sachant que vous vous en sortez bien.
00:26:02C'est tout.
00:26:03Le fait que vous me donniez ça suffit.
00:26:05Et donc plus j'en sais, mieux je serai avec ça.
00:26:08Oui.
00:26:09Une chose que j'ai manquée, je pense que nous devrions envisager
00:26:14quand vous faites ces publicités, vous avez dit que vous aviez des variantes d'accroches.
00:26:17Oui.
00:26:17J'expérimenterais avec différents appels pour les avatars.
00:26:20Donc, comme dans le livre de leads, nous parlons d'appels.
00:26:22Je ne l'ai fait que de manière limitée.
00:26:25Littéralement séparer les mères et les grands-mères, mais je n'ai pas vraiment fait grand-chose.
00:26:29J'irais en dessous de, j'irais plus dans le sous-spécifique,
00:26:33mais le jeu est maintenant un jeu de cent pions et pas d'océans.
00:26:36Comme si vous drainiez cent pions d'audiences pour obtenir votre échelle,
00:26:41plutôt que d'essayer de faire de la publicité vers l'océan.
00:26:43Vers le monde.
00:26:43D'accord.
00:26:44Comme si vous diffusiez deux publicités et essayiez de convertir,
00:26:45mais que vous essayiez de couvrir tout le monde avec le même message.
00:26:47C'est vrai.
00:26:48D'accord.
00:26:49Et donc si vous voulez obtenir l'échelle, vous devez descendre, ce qui est contre-intuitif.
00:26:52Non, j'aime ça.
00:26:52Cool.
00:26:53C'est facilement faisable aussi.
00:26:54Très bien.
00:26:54On continue.
00:26:56Je sais que malgré le fait que quelqu'un obtienne une échelle ou un échec,
00:27:00rien n'arrêtera les personnes que j'ai rencontrées aujourd'hui.
00:27:02Je suis tellement inspirée par eux.
00:27:04Autant nous savons que nous sommes des candidats et des concurrents,
00:27:07et je ne nie certainement pas le fait que c'est une compétition à la fin de la journée,
00:27:11nous sommes vraiment venus ici juste pour nous représenter et être la meilleure version de nous-mêmes que nous pouvions être.
00:27:16Et je pense que tout le monde partageait cet objectif.
00:27:27Donc c'est l'échelle ou l'échec.
00:27:31Pour être claire, je pense que tout cela vous apportera littéralement juste plus de ce qui fonctionne déjà.
00:27:37Il y a très peu d'univers où je pense que vous ajoutez la prime de produit physique
00:27:42et que vous ne présentez que l'offre annuelle ne génère pas plus de revenus dès le départ.
00:27:47Et nous avons dérisqué ce test en étant capables de simplement l'exécuter comme un test fractionné avec exactement le même
00:27:51prix, 10 $, 10 $ dans les deux.
00:27:52De cette façon, les publicités peuvent être les mêmes.
00:27:53L'une inclut juste un essai et l'autre non.
00:27:55Tout le reste dans l'entonnoir sera toujours le même.
00:27:58Alors la question est : est-ce que je veux passer un an à travailler avec vous pour mettre cela à l'échelle ?
00:28:09Ou est-ce que je pense qu'il y a quelque chose qui va faire obstacle et nous empêcher de passer à l'échelle ?
00:28:17Donc le verdict est,
00:28:24vous allez passer à l'échelle avec moi.
00:28:25Putain ouais.
00:28:26Très bien.
00:28:26Donc vous passez à la chose suivante.
00:28:28Très bien.
00:28:29C'est un plan très simple.
00:28:31Je veux juste que vous n'ayez pas peur de dépenser plus.
00:28:34Vous ne pouvez pas avoir peur.
00:28:35Et vous avez traversé assez de choses.
00:28:37Il n'y a aucune raison d'avoir peur, n'est-ce pas ?
00:28:38Oui.
00:28:39C'est comme, vous savez comment gagner de l'argent.
00:28:40Oui.
00:28:42Vous pouvez toujours revenir à ce que vous faisiez avant.
00:28:44Mais cela a le potentiel de multiplier par 5 ou 10 l'entreprise.
00:28:49D'accord.
00:28:49Et je pense que ça marchera.
00:28:51Merci.
00:28:52Merci.
00:28:52Très bien, nous allons faire du rock'n'roll.
00:28:53Merci à tous.
00:28:56Alex vient de me dire que je suis une échelle.
00:28:58Et je suis tellement excitée.
00:29:00Je suis tellement heureuse.
00:29:01J'ai tellement foi en mon entreprise et en ma capacité à mettre en œuvre tout ce qu'il a dit.
00:29:06Et j'ai juste l'impression que tant de choses se sont ouvertes pour moi.
00:29:09C'était donc une combinaison de lui validant certaines des choses qui m'inquiétaient.
00:29:13Et il m'a donné une très bonne solution pour elles que je n'avais pas été capable de trouver par moi-même.
00:29:18Et ensuite quelques autres tests que je peux faire aussi.
00:29:20Mais il n'y avait rien que je ne sois pas vraiment excitée d'essayer.
00:29:23Et j'ai hâte de voir comment les choses vont se passer.
00:29:25Je n'ai ressenti aucune résistance sur aucune des choses que je recommandais.
00:29:28Et aussi la dernière chose que je lui ai dit de faire, elle l'a fait partiellement et cela a doublé sa
00:29:32valeur moyenne de carte.
00:29:33Et donc je suis assez confiant que ces deux choses augmenteront considérablement la valeur de sa carte.
00:29:41Et dans l'entreprise dans laquelle elle est, elle est dans une entreprise d'arbitrage média,
00:29:43ce qui consiste fondamentalement à acheter des clics pour moins que ce que vous pouvez en tirer
00:29:45parce que c'est une entreprise très évolutive.
00:29:47Et donc, honnêtement, une fois que les maths seront bonnes, elle pourra juste faire ça.
00:29:51Et du point de vue du produit, elle avait un taux de désabonnement de 5 %, ce qui est très bon.
00:29:54Entendre d'Alex qu'il y avait tant de potentiel pour passer à l'échelle a non seulement validé
00:29:58ce qu'étaient mes espoirs et ce vers quoi pointaient beaucoup de données.
00:30:02Pour moi, c'est simple.
00:30:03Si je suis le processus qu'on m'a donné et que j'ai confiance en ça,
00:30:05et que je fais les choses que je dis que je vais faire, alors le succès est inévitable.
00:30:11Les 90 prochains jours vont être incroyables.
00:30:19L'entreprise, je sentais qu'à l'échelle, c'était un bon produit, très sain.
00:30:23Et je ne pensais pas qu'elle aurait peur.
00:30:25Et puisqu'elle faisait du marketing depuis 10 ans, elle avait les compétences techniques pour faire toutes ces choses.
00:30:29Donc il n'y avait vraiment rien qui l'arrêtait vraiment à part la décision et la stratégie,
00:30:33qu'elle vient d'obtenir toutes les deux et elle a fait l'autre.
00:30:35C'était donc l'échelle ou l'échec.
00:30:36À la prochaine.
00:30:38Ok, faisons une mise à jour.
00:30:39Une chose qu'Alex m'a vraiment encouragée à faire, c'est de voir beaucoup plus grand sur les publicités en termes de créations,
00:30:44d'angles, de tests, de volume.
00:30:47Et j'ai utilisé l'un des manuels d'Alex pour trouver des publicités et une façon de les tester de manière vraiment
00:30:52stratégique.
00:30:53Je vois déjà avec les premières étapes de la promotion, tout va dans la bonne direction,
00:30:59exactement comme Alex l'avait dit.
00:31:00Quelle surprise.
00:31:01Donc oui, c'est ma mise à jour.
00:31:03Voyons ce qui se passe.
00:31:06La prochaine fois sur l'échelle ou l'échec.
00:31:09Mon nom est Tina Sue et j'aide les parents d'enfants atteints d'autisme, de TDAH et de retard de langage.
00:31:15Vous avez une responsabilité envers l'entreprise et l'entreprise a une responsabilité envers les clients.
00:31:19Mais votre responsabilité est de vous assurer que l'entreprise survit et grandit.
00:31:21Donc, si vous allez faire ça, vous devez rendre ça genre cinq fois plus cher.
00:31:25Oh.
00:31:25Donc c'est comme, pensez genre 8 000, 8 000, 10 000, c'est ce que ce serait si je voulais avoir.
00:31:29Donc je dois décider si vous passez à l'échelle ou échouez.
00:31:31Je peux exécuter.
00:31:33Et donc je suis très partagée sur celui-ci, quant à savoir si oui ou non vous pouvez tracer la ligne.