Alex Hormozi responde às suas perguntas
AAlex Hormozi
ManagementAdvertising/MarketingSmall Business/Startups
Transcript
00:00:00alô, alô, estamos ao vivo? Estamos ao vivo nesta joça, beleza? E aí, pessoal, feliz...
00:00:10Feliz segunda-feira, feliz começo de semana, feliz dia de ganhar aquele dinheiro nesta segunda, se é que me entende.
00:00:15Antes de mergulharmos nas linhas diretas e sessões de perguntas e respostas, o que... isso marca o início de...
00:00:22de um experimento difícil de 30 dias que estamos fazendo para testar duas coisas principais: número um,
00:00:30é algo que estamos tentando, que é: será que existe uma maneira de fazer algo onde nós...
00:00:35fazemos cortes ao vivo, ou seja, em vez de termos um processo inteiro de, sabe, ingestão,
00:00:42processo de encontrar os momentos, edição, pós-produção, controle de qualidade e depois postagem,
00:00:46que é mais ou menos como as coisas funcionavam, será que existe um jeito de irmos do conteúdo ao vivo para o cortado
00:00:53em questão de minutos? Então, esta é uma forma de eu fornecer a matéria-prima para fazer isso, e esse é...
00:01:01o número um. E o número dois: isso começou porque a Leila me perguntou algumas semanas atrás, ela disse:
00:01:07sabe, quais são as coisas de que você mais gosta? E eu respondi que realmente gosto de fazer essas linhas diretas,
00:01:12essas sessões de perguntas e respostas, porque sinto que, mesmo que nenhum desses conteúdos venha a ter desempenho como conteúdo,
00:01:19eu sei que o conteúdo real funcionou para aquela pessoa específica. Então acho que, por algum motivo,
00:01:24isso aguça o meu lado de “fazer o bem e ajudar os outros”. Dito isso, quero começar com...
00:01:34algo que tem estado na minha cabeça, que é: o quanto você deve mudar quando está em diferentes...
00:01:46momentos de um negócio? E acho que uma das coisas mais difíceis...
00:01:48com que tive que lidar é que eu costumo querer matar um mosquito com um canhão, certo? Eu quero exagerar. Se algo me...
00:01:59deixa desconfortável no negócio, eu odeio tanto que quero mudar tudo, e eu diria...
00:02:05que essa é provavelmente uma das minhas maiores fraquezas como empreendedor, e eu diria que é quase um primo
00:02:09ou, sabe, um meio-irmão da falta de foco — sendo esse o maior —, e eu diria que este é provavelmente
00:02:14o pecado número dois que eu mais cometo. E tenho pensado muito sobre isso,
00:02:19porque há um momento em que você precisa estar disposto a desmantelar o que tem para poder...
00:02:26construir o que quer, mas também há momentos em que você realmente não deve mexer muito no que
00:02:32está fazendo e deve fazer ajustes bem moderados se se sentir, entre aspas, desconfortável com sua situação atual.
00:02:37E eu pensei: o que diferencia essas duas coisas? Porque vejo pessoas toda semana que...
00:02:42estão em um desses dois grupos; parece que ficam estagnadas em seus respectivos negócios em,
00:02:48sabe, um milhão de dólares, três milhões, dez milhões, seja lá quanto for, por um tempo, e chegam a um...
00:02:53ponto em que realmente não conseguem ver como vão escalar aquilo. Então, quando você está nesse grupo —
00:02:58e isso se torna particularmente difícil quando, sabe, você tem pessoas dependendo de você, tem um estilo de vida, ganha...
00:03:06uma certa quantia de dinheiro —, você pode realmente ter que desmontar seu negócio e reconstruí-lo de...
00:03:11uma forma diferente. E eu estava conversando sobre isso com um amigo meu, onde eu disse que é mais difícil...
00:03:18construir um negócio de coaching de um bilhão de dólares do que construir uma companhia de seguros de um bilhão de dólares ou...
00:03:26um banco de um bilhão de dólares ou uma empresa de software. E como eu saberia disso? Não existe nenhum negócio de coaching
00:03:32de um bilhão de dólares, e há toneladas de pessoas que querem um. Então, quando eu olho para isso, penso: ok,
00:03:37então há algo característico neste modelo que o torna muito, muito, muito, muito difícil de escalar.
00:03:44E quando trago isso à tona, trago para dizer que, em qualquer setor, qualquer pessoa que esteja ouvindo ou...
00:03:50assistindo a isto, se você pensar no seu negócio e depois pensar no extremo máximo, você deve olhar
00:03:54para como é a versão mais alta desse negócio na realidade, e se não houver nenhuma, provavelmente há uma razão
00:03:59para isso. Ou você vai ser um inovador e vai ser a SpaceX e o Elon,
00:04:03ou há algo muito, muito difícil nesse negócio à medida que ele escala, certo? E se você está
00:04:09nessa situação em que pensa “quero ser bilionário, multibilionário, trilionário”, ou qual seja o seu número mágico,
00:04:13certo?, e então você olha para o seu veículo atual e pensa “literalmente não há ninguém”, e este veículo
00:04:18existe há muito tempo, que tenha alcançado essa coisa que eu quero,
00:04:23então você precisa estar disposto a basicamente explodi-lo. E isso soa como uma coisa muito extrema, mas
00:04:28eu conheço tantos empreendedores que chegaram, digamos, ao nível mais alto,
00:04:34a um máximo local, certo? Eles chegaram ao pico menor em uma cordilheira muito maior de seu potencial,
00:04:40e tiveram que estar dispostos a dizer: “Vou perder meu status perante mim mesmo” — principalmente, porque ninguém realmente
00:04:47liga, certo? —, onde defino minha autoestima pela minha receita, ou meu lucro, ou meu fluxo de caixa (e, claro,
00:04:51você não deveria fazer isso, mas meio que ainda faz), e eles precisam ser capazes de dar esse passo gigante
00:04:58para trás e então olhar para todos os recursos, habilidades e dinheiro que têm e pensar: “Ok, qual seria
00:05:03o melhor uso de todos esses ativos brutos e como eu poderia aplicá-los de uma forma que me desse o maior
00:05:07retorno?”. E eu diria que, nesse extremo, você não quer explodir tudo, mas há um ponto em que,
00:05:14se você está estagnado — número um, então aqui está o meu teste decisivo para isso,
00:05:19porque eu estava pensando sobre isso, pois acho que é essa dicotomia muito interessante entre duas escolhas
00:05:23muito extremas —, então número um: se você está estagnado e não há nenhuma versão do negócio
00:05:31que você possui que seja significativamente maior ou que tenha alcançado os objetivos que você tem,
00:05:35então essa pode ser uma condição em que você pode ou deve estar disposto a considerar mudar drasticamente
00:05:41o negócio. Nós vendemos uma das nossas empresas para um grupo diferente, e eles basicamente não estavam dispostos
00:05:53a correr riscos proporcionais ao que o negócio exigia, então eu acabei de ter uma conversa
00:05:59esta manhã sobre essa coisa específica. Então, tipo, eu tive várias pequenas coisas que
00:06:02aconteceram nos últimos, digamos, sete dias que fizeram isso ficar em evidência. Mas, por outro lado,
00:06:07ontem de manhã, me reuni com alguns líderes da empresa e estávamos conversando sobre
00:06:15um tipo de problema que temos dentro do negócio, e propus o que eu consideraria
00:06:20ser uma mudança mais radical, porque eu tenho a tendência de querer simplesmente botar fogo em tudo até o chão
00:06:27e recomeçar do zero. Mas esse extremo não é justificado quando você está indo bem,
00:06:34certo? Então este é o meu grande ponto aqui: se você está indo bem e existem versões maiores
00:06:39do seu negócio e as coisas estão tendendo para cima e para a direita, esse geralmente não é
00:06:45o momento de pegar o seu canhão, certo? Esse não é o momento de pegar a sua motosserra;
00:06:50você deveria estar com sua lixa e talvez um pequeno cinzel, sabe?, para apenas fazer detalhes
00:06:55finos no negócio, em vez de passar uma marreta na coisa toda e construí-la do zero.
00:07:00E isso é... eu não sei em qual situação você está, mas em qualquer uma dessas situações,
00:07:07você precisa ter uma perspectiva diferente, porque vejo pessoas estagnadas em ambas, onde elas não conseguem
00:07:12passar de certo nível porque continuam reinventando o negócio de novo, e de novo, e de novo, e então a
00:07:16equipe delas, elas mesmas e seus clientes ficam constantemente nessa reatividade,
00:07:22nesse efeito chicote das mudanças que estão fazendo consistentemente, porque esquecem que a maioria das pessoas não
00:07:28entende todos os planos em suas cabeças, e tudo o que as outras pessoas entendem são as poucas palavras que
00:07:32foram comunicadas sobre isso, sobre as quais a maioria não tem contexto algum e não consumiu
00:07:35toda a outra bagagem que levou você a essa conclusão, certo? E então, por outro lado, as pessoas que precisam adotar
00:07:43mais mudanças — e tipicamente isso vem na forma de estarem dispostas a sacrificar seu estilo de vida
00:07:48a curto prazo para alcançar seus objetivos maiores, certo? Tipo, o Alex Becker, que esteve no meu...
00:07:53no lançamento do meu Money Models, sabe, ele tinha um negócio de infoprodutos muito grande,
00:08:01e aí ele basicamente fechou tudo e começou a Hyros, e então a Hyros se tornou um negócio muito mais
00:08:05valioso e maior. O Sam, certo? O Sam Ovens, do Skool, tinha a Consulting.com, e aí ele a fechou
00:08:13quando ela estava faturando, sei lá, três milhões de dólares por ano, e acho que ele trabalhava tipo um dia por semana nela.
00:08:19E pense em quão louco isso é: até mesmo o dia por semana era demais em termos da falta de foco e
00:08:26da distração que tirava do Skool. E só quando ele a fechou é que o Skool realmente decolou.
00:08:33Então há algo muito importante em ambos os lados dessas coisas, que é:
00:08:37se ninguém alcançou o que você quer e você está estagnado há um período significativo de tempo,
00:08:42pode valer a pena passar uma marreta na coisa e estar disposto a dar dois passos para trás
00:08:46de uma perspectiva de ego para construir o que realmente tem o potencial de se tornar
00:08:49o que você quer. Por outro lado, se você está vencendo, é o conjunto oposto de habilidades que você tem,
00:08:54e então esta é uma daquelas coisas muito interessantes da perspectiva do empreendedorismo, que é:
00:08:59qual é a ferramenta certa para o trabalho? Você precisa de uma marreta às vezes, precisa de lixa
00:09:04às vezes, precisa tirar o cinzel às vezes. Mas o que você quer garantir que está fazendo é não
00:09:07cortar uma árvore com lixa e não tentar usar uma marreta para dar os retoques finais
00:09:14na Mona Lisa, beleza? Então defino isso como minha intenção de segunda-feira de manhã
00:09:20para vocês, em termos de graus de mudança: se você está vencendo, mude muito pouco; se você está perdendo,
00:09:26talvez deva considerar mudar muito. E perder pode significar coisas diferentes para diferentes
00:09:31pessoas, dependendo dos seus objetivos, certo? Então, com isso, sinto que... me sinto bem, me sinto bem. Tenho
00:09:40mais uma, talvez eu me aprofunde depois de algumas ligações, vou fazer um negócio um pouco mais arriscado, mas...
00:09:44quem está aí, quem está aí primeiro? E aí, Alex, beleza? Vamos lá, é isso aí, legal. É...
00:09:56meu nome é... sou da Holanda, nós vendemos terra para plantas de interior para amantes de plantas; este ano faturamos cerca de
00:10:05seis a sete milhões em receita, com cerca de cinco por cento de lucro, ok? E eu gostaria de chegar a...
00:10:11trinta com vinte por cento de lucro, e o que está me travando é meio que um foco dividido entre
00:10:18o modelo direto ao consumidor e o varejo B2B. Então, a partir do workshop de escalabilidade e do ACQ AI, eu meio que
00:10:25concluí que deveríamos mudar o foco para o B2B, mas minhas habilidades estão totalmente no modelo direto ao consumidor, e isso também
00:10:32cresce bem rápido. Nós nunca colocamos nenhum esforço no B2B e conseguimos umas cem lojas basicamente por
00:10:38acidente, e só chegou lá na caixa de entrada, mas parece uma coisa meio desconhecida para mim
00:10:44e arriscada apostar a fazenda inteira nisso, né? Sete por cento é B2B da nossa receita e...
00:10:53é, por que isso importa é que... é meu primeiro negócio, comecei há cinco anos em um
00:10:57quarto e basicamente perdi dinheiro nos primeiros quatro anos, cerca de 700 no total. Tenho 26 anos, então eu realmente
00:11:04quero que isso funcione, certo? Vai ser o primeiro ano com lucro, então não quero agourar tirando...
00:11:10o meu foco. Ok, é... o que você quer... então você quer chegar a 30
00:11:16com margens de 20%. Existe algum negócio de terra para plantas que você tenha visto que tenha margens de 20% no seu nicho? Não que eu
00:11:24saiba, mas nós somos bem caros, então deveria funcionar. Hmm, é interessante que, quando você está...
00:11:31vendendo direto ao consumidor, você não tem margem — tipo, quais são suas margens brutas?
00:11:37Direto ao consumidor, cerca de 55%. Ok, e qual é a sua taxa de recompra? Você tem assinantes?