Transcript
00:00:00اسمعوا اسمعوا هل نحن على الهواء؟ نحن على الهواء في هذه المدینة، حسنًا، كيف حال الجميع؟ أتمنى لكم
00:00:10إثنين سعيدًا، وبداية أسبوع سعيدة، واثنين مليئًا بجني الأموال إذا جاز التعبير.
00:00:15قبل أن نغوص في الخطوط الساخنة والجلسات الاستشارية، والتي تمثل هذه بداية
00:00:22تجربة صعبة لمدة 30 يومًا نقوم بها للتجربة على أمرين رئيسيين، إذن الرقم واحد
00:00:30هو شيء نحاول القيام به، وهو هل هناك طريقة يمكننا من خلالها فعل شيء حيث نقوم بـ
00:00:35عمل مقاطع مباشرة، أي بدلًا من وجود عملية استيعاب كاملة كما تعلمون، وعملية البحث عن
00:00:42اللحظات، ثم التحرير، ثم ما بعد الإنتاج، وضمان الجودة، ثم النشر، وهي
00:00:46نوعًا ما طريقة سير الأمور، فهل هناك طريقة يمكننا من خلالها الانتقال من البث المباشر إلى محتوى مقطع
00:00:53في غضون دقائق؟ وهذه إحدى الطرق لتزويدي بالمادة الخام للقيام بذلك، لذا فهذا هو
00:01:01الرقم واحد، ورقم اثنين، بدأ هذا لأن ليلى سألتني قبل بضع أسابيع، وقالت لي كما تعلمين
00:01:07ما هي الأشياء التي تستمتع بها أكثر؟ فقلت إنني أستمتع حقًا بالقيام بمثل هذه الخطوط الساخنة
00:01:12وهذه الأسئلة والأجوبة لأنني أشعر أنه حتى لو لم يكن أي من المحتوى يؤدي كـ محتوى، فأنا أعلم
00:01:19أن المحتوى الفعلي قد أدى الغرض بالنسبة لهذا الشخص الفردي، ولذا أعتقد لأي سبب كان أنه
00:01:24يداعب رغبتك في فعل الخير ومساعدة الناس، لذا مع قولي هذا، أريد أن أبدأ بـ
00:01:34شيء يشغل تفكيري بشدة، وهو ما مدى التغيير الذي تحدثه عندما تكون في نقاط مختلفة
00:01:46في العمل؟ وأعتقد أن من أصعب الأمور التي اضطررت للتعامل معها
00:01:48هي أنني أميل إلى رغبة في قتل بعوضة بمدفع، أليس كذلك؟ أريد مبالغة شديدة، فإذا جعلني شيء ما
00:01:59غير مرتاح في العمل، فأنا أكرهه لدرجة أنني أريد تغيير كل شيء، وكنت أقول
00:02:05إنها على الأرجح إحدى نقاط ضعفي الكبرى كـ رائد أعمال، وكنت أقول إنها ربما تكون ابنة عم
00:02:09أو كما تعلمون، أخت بالتبعة لقلة التركيز، حيث تكون تلك هي الأكبر، وكنت أقول إن هذه على الأرجح هي
00:02:14الخطية رقم اثنين التي أعاني منها أكثر من غيرها، ولذا كنت أفكر كثيرًا في هذا الأمر
00:02:19لأنه يوجد وقت يتعين عليك فيه أن تكون مستعدًا لتفكيك ما لديك لكي
00:02:26تبني ما تريده، ولذا توجد أيضًا أوقات لا ينبغي لك فيها حقًا العبث كثيرًا بما
00:02:32تفعله، بل تعديله بشكل معتدل جدا إذا شعرت "مقتبسة: غير مرتاح" بوضعك الحالي
00:02:37وكنت أقول ما الذي يوضح هذين الأمرين؟ لأنني أرى أشخاصًا كل أسبوع
00:02:42ممن هم في إحدى هاتين الحالتين، تجدهم عالقين في عملهم المعين بـ
00:02:48كما تعلمون، مليون دولار، ثلاثة ملايين دولار، عشرة ملايين دولار، أيا ما كان المبلغ لبعض الوقت، وهم في
00:02:53نقطة لا يمكنهم فيها حقًا رؤية كيف سيقومون بتوسيع نطاقه، لذا عندما تكون في تلك الحالة
00:02:58ويصبح هذا صعبًا بشكل خاص بمجرد أن يعتمد الناس عليك، ويكون لديك نمط حياة، وتجني
00:03:06قدرًا معينًا من المال، قد تضطر في الواقع إلى تفكيك عملك وإعادة بنائه بطريقة
00:03:11مختلفة، وقد كنت أتحدث عن هذا مع صديق لي حيث قلت إنه من الأ صعب
00:03:18بناء شركة تدريب بمليار دولار مقارنة ببناء شركة تأمين بمليار دولار أو
00:03:26بنك بمليار دولار أو شركة برمجيات، وكيف لي أن أعرف ذلك؟ ليس هناك شركة تدريب
00:03:32بقيمة مليار دولار وهنالك أطنان من الناس يريدون واحدة، ولذا عندما أستخدم، عندما أنظر إلى ذلك، يبدو الأمر وكأن حسنًا، إذن
00:03:37هناك شيء مميز في هذا النموذج يجعل من الصعب جدا جدا جدا توسيع نطاقه
00:03:44ولذا عندما أطرح ذلك، فإنني أطرحه لقول إنه في أي صناعة، أي شخص يستمع أو
00:03:50يشاهد هذا، إذا فكرت في عملك ثم فكرت في الحد الأقصى المتطرف، فيجب عليك النظر
00:03:54في شكل أعلى نسخة من هذا العمل في الواقع، وإذا لم تكن هناك واحدة، فربما يكون هناك سبب
00:03:59لذلك، فإما أن تكون مبتكرًا وستكون سبيس إكس وإيلون
00:04:03أو أن هناك شيئًا صعبًا للغاية بشأن هذا العمل مع توسع نطاقه، أليس كذلك؟ ولذا إذا كنت في
00:04:09ذلك الموقف حيث تقول أريد أن أكون مليارديرًا، متعدد المليارديرات، تريليونيرًا أو أيا كان رقمك السحري
00:04:13أليس كذلك؟ ثم تنظر إلى وسيلتك الحالية وتقول لا يوجد
00:04:18حرفيًا أحد، وقد كانت هذه الوسيلة موجودة منذ وقت طويل، حقق هذا الشيء الذي أريده
00:04:23إذن يجب أن تكون مستعدًا لنسفه أساسًا، وهذا يبدو وكأنه أمر متطرف للغاية، ولكن
00:04:28أنا أعرف الكثير من رواد الأعمال الذين وصلوا إلى المستوى الأعلى
00:04:34وهو الحد الأقصى المحلي، أليس كذلك؟ لقد وصلوا إلى القمة الصغيرة في سلسلة جبال أكبر بكثير لإمكانياتهم
00:04:40وكان عليهم أن يكونوا مستعدين للقول سأفقد مكانتي أمام نفسي في الغالب لأنه لا أحد يهتم حقًا
00:04:47حيث أحدد قيمة نفسي من خلال إيراداتي أو أرباحي أو التدفق النقدي، وبالطبع
00:04:51لا ينبغي لك فعل ذلك، ولكنك ما زلت تفعل ذلك بطريقة ما، ولذا يتعين عليهم أن يكونوا قادرين على اتخاذ هذه الخطوة العملاقة
00:04:58للوراء ثم النظر في جميع الموارد والمهارات والاموال التي لديهم والتفكير حسنًا، ما الذي سيكون
00:05:03أفضل استخدام لجميع هذه الأصول الخام وكيف يمكنني نشرها بطريقة تجلب لي أعلى
00:05:07عائد؟ وأقول في ذلك التطرف لا تريد تفجير كل شيء، ولكن هناك نقطة حيث
00:05:14إذا كنت قد عانيت من الركود، رقم واحد، فهذا هو اختباري المعياري لهذا الأمر
00:05:19لأنني كنت أفكر في هذا الأمر، لأنه مثل هذا الانقسام المثير للاهتمام للغاية بين خيارين متطرفين للغاية
00:05:23من مجموعات الخيارات، لذا رقم واحد هو إذا كنت راكدًا وليس هناك نسخة من العمل
00:05:31الذي لديك والتي تكون أكبر بكثير أو حققت الأهداف التي لديك
00:05:35إذن قد تكون هذه حالة قد تكون فيها أو يجب أن تكون مستعدًا للنظر في تغيير بشكل كبير
00:05:41في العمل، وقد بعنا إحدى شركاتنا لمجموعة أخرى، وهم أساسًا لم يكونوا مستعدين
00:05:53لتحمل المخاطر تتناسب مع ما يتطلبه العمل، ولذا أجريت للتو محادثة
00:05:59هذا الصباح حول هذا الشيء بالذات، إذن مثل أنني مررت بعدد من الأمور الصغيرة التي
00:06:02حدثت في الأسابيع، دعنا نقول السبعة الماضية، والتي جعلت هذا في صدارة الاهتمامات، ولكن بعد ذلك على الطرف المقابل
00:06:07من ذلك، إذن صباح أمس، التقيت ببعض القادة في الشركة وكنا نتحدث حول
00:06:15نوع واحد من المشاكل التي لدينا، كما تعلمون، داخل العمل، واقترحت ما أعتبره
00:06:20تغييرًا أكثر جذرية، لأنني أميل إلى الرغبة في حرق كل شيء
00:06:27حتى الأرض والبدء من جديد، ولكن هذا التطرف غير مبرر عندما تكون تسير على ما يرام
00:06:34أليس كذلك؟ إذن هذه هي نقطتي الكبرى هنا، إذا كنت تسير على ما يرام وهناك نسخ أكبر
00:06:39للعمل الذي لديك والأمور تسير صعودًا وإلى اليمين، فهذه عادة ليست
00:06:45النقطة المناسبة لإخراج مدفعك، أليس كذلك؟ هذه ليست النقطة التي تخرج فيها منشار الكهربائي
00:06:50يجب أن يكون لديك ورق الصنفرة الخاص بك وربما إزميل صغير، كما تعلمون، فقط لصنع تفاصيل
00:06:55دقيقة في العمل بدلاً من استخدام مطرقة ثقيلة على الشيء ثم بنائه بالكامل من الألف إلى الياء
00:07:00ولذا هذا، لذا أنا لا أعرف في أي موقف أنت، ولكن في أي من تلك المواقف
00:07:07تحتاج إلى عدسة مختلفة لأنني أرى أشخاصًا عالقين في الاثنين حيث لا يمكنهم تجاوز
00:07:12مستوى معين لأنهم يستمرون في إعادة اختراع العمل مرارًا وتكرارًا، ولذا فإن
00:07:16فريقهم، فريقهم وأنفسهم وعملائهم هم في حالة تفاعل مستمر
00:07:22وفي حالة صدمة من التغييرات التي يقومون بها باستمرار لأنهم ينسون أن معظم الناس لا يفهمون
00:07:28كل الخطط في عقولهم، وكل ما يفهمه الآخرون هو الكلمات القليلة التي قاموا
00:07:32بالتواصل بها حول الأمر والتي لا يملك معظم الناس سياقًا بشأنها ولم يستهلكوا كل
00:07:35الأشياء الأخرى التي قادتك إلى هذا الاستنتاج، أليس كذلك؟ وبعد ذلك من ناحية أخرى، الأشخاص الذين يحتاجون إلى اتخاذ
00:07:43المزيد من التغيير، وعادة ما يكون ذلك في شكل الاستعداد للتضحية بنمط حياتهم
00:07:48على المدى القصير من أجل تحقيق أهدافهم الأكبر، أليس كذلك؟ مثل أليكس بيكر الذي كان في إطلاق
00:07:53نماذج الأموال الخاص بي، كما تعلمون، كان لديه نوع من أعمال المعلومات الكبيرة جدًا
00:08:01ثم أغلقها كلها أساسًا وبدأ هاي روست، ثم أصبح هاي روست عملًا ذا قيمة أكبر بكثير وأكبر
00:08:05سام رايت، سام أوفينز من سكول كان لديه consulting.com، ثم أغلقه
00:08:13عندما كان يحقق، لا أعرف، ثلاثة ملايين دولار في السنة وأعتقد أنه كان يعمل لمدة يوم في الأسبوع عليه
00:08:19وفكر كم هو جنون ذلك، فحتى اليوم في الأسبوع كان كثيرًا من حيث قلة التركيز
00:08:26والإلهاء الذي كان يبعده عن سكول، وفقط عندما أغلقه انطلق سكول حقًا
00:08:33ولذا هناك شيء مهم للغاية على جانبي هذه الأمور، وهو أنه
00:08:37إذا لم يحقق أحد ما تريد وكنت في حالة ركود لفترة زمنية كبيرة
00:08:42فقد يكون الأمر يستحق استخدام مطرقة ثقيلة على الشيء وتكون مستعدًا لاتخاذ خطوتين للوراء
00:08:46من منظور الأنا من أجل بناء الشيء الذي يمتلك بالفعل إمكانية أن يصبح
00:08:49ما تريده، ومن ناحية أخرى إذا كنت تفوز فهذه مجموعة المهارات المعاكسة التي تمتلكها
00:08:54ولذا فهذا أحد تلك الأمور المثيرة للاهتمام للغاية من منظور ريادة الأعمال وهو
00:08:59الأداة المناسبة للمهمة، فأنت بحاجة إلى مطرقة ثقيلة أحيانًا وأحيانًا بحاجة إلى ورق صنفرة
00:09:04وأحيانًا تحتاج إلى إخراج إزميلك، ولكن ما تريد التأكد من أنك تفعله هو أنك لا
00:09:07تقطع شجرة بورق الصنفرة وأنك لا تحاول استخدام مطرقة ثقيلة للقيام بالتفاصيل النهائية
00:09:14على لوحة الموناليزا، حسنًا، لذا سأجعل ذلك نيتي لصباح الاثنين
00:09:20لكم يا شباب من حيث درجات التغيير، إذا كنتم تفوزون فغيروا القليل جدا وإذا كنتم تخسرون
00:09:26فقد ترغبون في التفكير في تغيير الكثير، ويمكن أن تعني الخسارة أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين
00:09:31اعتمادًا على أهدافكم، حسنًا، لذا مع ذلك أشعر وكأنني، أشعر أنني بحالة جيدة، لدي
00:09:40واحدة أخرى ربما سأتعمق فيها بعد بضع مكالمات سأقوم بقليل من المغامرة
00:09:44ولكن من لدينا؟ من لدينا أولاً؟ أهلاً أليكس، ما الأخبار؟ لننطلق، نعم، رائع، نعم
00:09:56اسمي من هولندا، نبيع تربة نباتات منزلية لمحبي النباتات، هذا العام حققنا حوالي
00:10:05ستة إلى سبعة ملايين في الإيرادات بحوالي خمسة بالمئة ربح، حسنًا، أود الوصول إلى
00:10:11ثلاثين مع عشرين بالمئة ربح، وما يمنعني هو نوع من الانقسام في التركيز بين
00:10:18البيع مباشرة للمستهلك وتجارة التجزئة B2B، لذا من ورشة التوسيع وACQ AI لقد استنتجت
00:10:25نوعًا ما أنه يجب علينا تحويل التركيز إلى B2B ولكن مجموعة مهاراتي تكمن بالكامل في البيع المباشر للمستهلك وهي تنمو أيضًا
00:10:32بسرعة كبيرة، لم نضع أي جهد قط على B2B وحصلنا على حوالي مائة متجر بالصدفة
00:10:38وجاء الأمر فقط في صندوق الوارد، ولكن يبدو هذا الأمر وكأنه شيء مجهول بالنسبة لي
00:10:44ومخيف للمراهنة بكل شيء عليه، سبعة بالمئة هي B2B من إيراداتنا، و
00:10:53نعم، لماذا يهم هذا هو أنه عملي الأول، بدأته قبل خمس سنوات من غرفة نوم
00:10:57وخسرت المال أساسًا لأول أربع سنوات بحوالي 700 إجمالاً، عمري 26 عامًا لذا أريد حقًا
00:11:04أن ينجح هذا، سيكون أول عام مربح لذا لا أريد أن أفسده من خلال
00:11:10سحب تركيزي، حسنًا، ماذا تريد إذن؟ تريد الوصول إلى 30
00:11:16بهوامش 20 بالمئة، هل هناك أي شركة تربة رأيتها تتمتع بهوامش 20 بالمئة في مجالك؟ ليس على حد
00:11:24علمي، ولكننا نسعر بمرتفع جدا لذا ينبغي أن ينجح الأمر، ممم إنه لأمر ممتع أنك عندما تكون
00:11:31تبيع مباشرة للمستهلك ليس لديك هامش ربح، ما هي هوامش ربحك الإجمالية؟
00:11:37مباشرة للمستهلك حوالي 55 بالمئة، حسنًا، وما هو معدل إعادة الشراء لديك؟ هل لديك مشتركون؟