एलेक्स हार्मोजी आपके सवालों के जवाब दे रहे हैं
AAlex Hormozi
ManagementAdvertising/MarketingSmall Business/Startups
Transcript
00:00:00सुनिए सुनिए क्या हम लाइव हैं? हम इस शहर में लाइव हैं, ठीक है, सभी को नमस्कार, हैप्पी...
00:00:10हैप्पी सोमवार, सप्ताह की शुरुआत की शुभकामनाएँ, अगर आप चाहें तो पैसे कमाने वाले इस सोमवार की शुभकामनाएँ।
00:00:15हॉटलाइन और क्यूएंडए में उतरने से पहले, जो कि यह शुरुआत करता है...
00:00:22लगभग 30 दिनों के एक कठिन प्रयोग की, जिसे हम दो मुख्य चीज़ों पर प्रयोग करने के लिए कर रहे हैं, तो नंबर एक
00:00:30कुछ ऐसा है जिसे हम आज़मा रहे हैं, जैसे कि क्या कोई ऐसा तरीका है जिससे हम कुछ ऐसा कर सकें जहाँ हम
00:00:35लाइव क्लिपिंग करें, यानी पूरी इनजेशन प्रक्रिया और पलों को खोजने की प्रक्रिया के बजाय
00:00:42और फिर संपादन और फिर पोस्ट-प्रोडक्शन और क्यूए और फिर पोस्टिंग जो
00:00:46एक तरह से चीज़ें कैसी रही हैं, क्या कोई ऐसा तरीका है जिससे हम लाइव से क्लिप की गई सामग्री पर जा सकें
00:00:53मिनटों में और इसलिए यह मेरे लिए ऐसा करने के लिए कच्चा माल प्रदान करने का एक तरीका है और इसलिए यह
00:01:01नंबर एक है और नंबर दो यह इसलिए शुरू हुआ क्योंकि लैला ने मुझसे कुछ हफ्ते पहले पूछा था उसने कहा था कि
00:01:07तुम्हें सबसे ज्यादा क्या पसंद है और मैंने कहा था कि मुझे वास्तव में इस तरह की हॉटलाइन करना बहुत पसंद है
00:01:12ये क्यूएंडए क्योंकि मुझे लगता है कि भले ही इनमें से कोई भी सामग्री सामग्री के रूप में कभी भी प्रदर्शन न करे, मैं जानता हूँ
00:01:19कि वास्तविक सामग्री ने उस व्यक्ति के लिए प्रदर्शन किया और इसलिए मुझे लगता है कि किसी भी कारण से यह
00:01:24मुझे अच्छा लगता है... लोगों की मदद करना, इसलिए मैं इसकी शुरुआत
00:01:34ऐसी चीज़ से जो मेरे दिमाग में सबसे ऊपर रही है, जो यह है कि जब आप व्यवसाय में अलग-अलग बिंदुओं पर होते हैं तो आप कितना बदलाव करते हैं
00:01:46और मुझे लगता है कि सबसे कठिन चीज़ों में से एक जिसका मुझे सामना करना पड़ा है
00:01:48वह यह है कि मैं तोप से मच्छर को मारना चाहता हूँ, है ना? मैं अति-प्रयास करना चाहता हूँ अगर कोई चीज़ मुझे
00:01:59व्यवसाय में असहज करती है, तो मैं उससे इतनी नफ़रत करता हूँ कि मैं सब कुछ बदलना चाहता हूँ और मैं कहूँगा
00:02:05कि यह एक उद्यमी के रूप में शायद मेरी सबसे बड़ी कमियों में से एक है और मैं कहूँगा कि यह शायद चचेरी बहन
00:02:09या फोकस की कमी का सौतेला भाई है, जिसमें से वह सबसे बड़ा है और मैं कहूंगा कि यह शायद
00:02:14दूसरा पाप है जिससे मैं सबसे ज्यादा पीड़ित हूँ और इसलिए मैं इसके बारे में बहुत सोच रहा हूँ
00:02:19क्योंकि एक समय ऐसा आता है जब आपको अपनी इच्छा के अनुसार निर्माण करने के लिए अपने पास मौजूद चीज़ों को अलग करने के लिए तैयार रहना होगा
00:02:26और इसलिए ऐसे समय भी होते हैं जब आपको वास्तव में इस बात से बहुत ज्यादा छेड़छाड़ नहीं करनी चाहिए कि आप क्या कर रहे हैं
00:02:32और यदि आप अपनी वर्तमान स्थिति से “असहज” महसूस करते हैं तो बहुत ही मामूली बदलाव करें
00:02:37और मैं सोच रहा था कि उन दोनों चीज़ों को क्या अलग करता है क्योंकि मैं हर हफ्ते ऐसे लोगों को देखता हूँ जो
00:02:42उन दो बाल्टियों में से एक में हैं, ऐसा लगता है कि वे अपने विशेष व्यवसाय में अटके हुए हैं
00:02:48दस लाख रुपये, तीस लाख रुपये, एक करोड़ रुपये, जो भी हो, कुछ समय से और वे ऐसे बिंदु पर हैं
00:02:53जहाँ वे वास्तव में यह नहीं देख पा रहे हैं कि वे इसे कैसे आगे बढ़ाएंगे और इसलिए जब आप उस बाल्टी में होते हैं और
00:02:58यह विशेष रूप से तब कठिन हो जाता है जब आपके पास लोग आप पर निर्भर होते हैं, आपकी जीवनशैली होती है, आप कमाते हैं
00:03:06एक निश्चित राशि जो आपको वास्तव में अपने व्यवसाय को अलग करना पड़ सकता है और इसे दूसरे तरीके से फिर से बनाना पड़ सकता है
00:03:11और मैं अपने एक दोस्त के साथ इस बारे में बात कर रहा था जहाँ मैंने कहा था कि एक अरब डॉलर का कोचिंग व्यवसाय बनाना अधिक कठिन है
00:03:18एक अरब डॉलर की बीमा कंपनी या एक अरब डॉलर का बैंक या सॉफ्टवेयर कंपनी बनाने की तुलना में
00:03:26और मैं कैसे जानूँ कि कोई अरब डॉलर का कोचिंग व्यवसाय नहीं है और ऐसे ढेरों लोग हैं जो एक चाहते हैं
00:03:32और इसलिए जब मैं इसका उपयोग करता हूँ, जब मैं इसे देखता हूँ तो यह ऐसा है जैसे ठीक है तो इस मॉडल के बारे में कुछ खास है
00:03:37जो इसे स्केल करना बहुत बहुत बहुत बहुत कठिन बनाता है
00:03:44और इसलिए जब मैं इसे सामने लाता हूँ, तो मैं यह कहने के लिए लाता हूँ कि किसी भी उद्योग में कोई भी जो सुन रहा है या
00:03:50इसे देख रहा है, यदि आप अपने व्यवसाय के बारे में सोचते हैं और फिर अधिकतम चरम के बारे में सोचते हैं, तो आपको देखना चाहिए
00:03:54कि उस व्यवसाय का उच्चतम संस्करण वास्तव में कैसा दिखता है और यदि कोई नहीं है, तो शायद इसके पीछे कोई कारण है
00:03:59तो या तो आप एक प्रस्तावक बनने जा रहे हैं और आप स्पेसएक्स और एलोन बनने जा रहे हैं
00:04:03या इस व्यवसाय के बारे में कुछ बहुत बहुत कठिन है क्योंकि यह स्केल करता है, है ना? और इसलिए यदि आप उस स्थिति में हैं
00:04:09जहाँ आप ऐसे हैं कि मैं एक अरबपति, बहु-अरबपति, खरबपति या जो भी आपकी जादुई संख्या है, बनना चाहता हूँ
00:04:13और फिर आप अपने मौजूदा वाहन को देखते हैं और आप ऐसे हैं जैसे सचमुच कोई नहीं है
00:04:18और यह वाहन लंबे समय से मौजूद है जिसने इस चीज़ को हासिल किया है जो मैं चाहता हूँ
00:04:23तो आपको मूल रूप से इसे उड़ाने के लिए तैयार रहना होगा और यह एक बहुत ही चरम बात लगती है लेकिन
00:04:28मैं जानता हूँ, मैं बहुत सारे उद्यमियों को जानता हूँ जो उच्चतम स्तर पर पहुँच गए हैं
00:04:34एक स्थानीय अधिकतम, है ना? वे अपनी क्षमता की बहुत बड़ी पर्वत श्रृंखला पर एक छोटी चोटी पर पहुँच गए
00:04:40और उन्हें यह कहने के लिए तैयार होना पड़ा कि मैं खुद से अपनी स्थिति खोने जा रहा हूँ, ज्यादातर इसलिए क्योंकि वास्तव में किसी को परवाह नहीं है
00:04:47ठीक है जहाँ मैं अपने राजस्व या अपने लाभ या अपने नकदी प्रवाह द्वारा अपने आत्म-सम्मान को परिभाषित करता हूँ और बेशक आपको
00:04:51ऐसा नहीं करना चाहिए लेकिन आप अभी भी ऐसा करते हैं और इसलिए और उन्हें इस विशाल कदम को पीछे हटाने में सक्षम होना चाहिए
00:04:58और फिर उनके पास मौजूद सभी संसाधनों, कौशल और धन को देखना चाहिए और सोचना चाहिए कि ठीक है क्या होगा
00:05:03इन सभी कच्चे परिसंपत्तियों का सबसे अच्छा उपयोग क्या होगा और मैं उन्हें एक ऐसे तरीके से कैसे तैनात कर सकता हूँ जो मुझे उच्चतम रिटर्न दिलाएगा
00:05:07और मैं कहूँगा कि उस चरम पर आप सब कुछ नहीं उड़ाना चाहते हैं लेकिन एक ऐसा बिंदु है जहाँ
00:05:14यदि आप रुक गए हैं, नंबर एक, तो यहाँ इसके लिए मेरा लिटमस टेस्ट है क्योंकि मैं इसके बारे में सोच रहा था
00:05:19क्योंकि मुझे लगता है कि यह दो बहुत चरम विकल्पों के बीच यह बहुत ही दिलचस्प द्वंद्व है
00:05:23तो नंबर एक यह है कि यदि आप रुक गए हैं और आपके पास व्यवसाय का कोई ऐसा संस्करण नहीं है
00:05:31जो काफी बड़ा है या जिसने आपके पास मौजूद लक्ष्यों को पूरा कर लिया है
00:05:35तो वह एक ऐसी स्थिति हो सकती है जहाँ आप व्यवसाय को नाटकीय रूप से बदलने पर विचार कर सकते हैं या आपको होना चाहिए
00:05:41और हमने अपनी एक कंपनी को एक अलग समूह को बेच दिया और वे मूल रूप से जोखिम उठाने को तैयार नहीं थे
00:05:53इस बात के अनुपात में कि व्यवसाय की क्या आवश्यकता थी और इसलिए मैंने अभी-अभी बातचीत की है
00:05:59आज सुबह उस विशेष चीज़ के बारे में तो ऐसा है जैसे मेरे पास कई छोटी चीज़ें रही हैं जो
00:06:02पिछले सात दिनों में हुई हैं जिसने इसे सबसे ऊपर रखा है लेकिन फिर उसके विपरीत छोर पर
00:06:07तो कल सुबह, मैं कंपनी के कुछ नेताओं से मिला और हम बात कर रहे थे
00:06:15एक तरह की समस्या के बारे में जो हमारे पास व्यवसाय के भीतर है और मैंने प्रस्ताव रखा कि मैं क्या मानूंगा
00:06:20एक अधिक कट्टरपंथी बदलाव क्योंकि मैं प्रवृत्ति रखता हूँ, मेरी प्रवृत्ति बस सब कुछ जला देना है
00:06:27जमीन पर और फिर से शुरू करना लेकिन जब आप अच्छा कर रहे होते हैं तो वह चरम उचित नहीं होता है
00:06:34तो यह मेरा यहाँ एक बड़ा बिंदु है यदि आप अच्छा कर रहे हैं और व्यवसाय के बड़े संस्करण हैं
00:06:39जो आपके पास है और चीजें ऊपर की ओर बढ़ रही हैं, तो आमतौर पर यह नहीं होता है
00:06:45अपनी तोप निकालने का बिंदु, वह बिंदु नहीं है जहाँ आप अपना चेनसाव निकाल रहे हैं
00:06:50आपके पास अपना रेगमाल होना चाहिए और शायद एक छोटी छेनी, व्यवसाय में बारीक विवरण बनाने के लिए
00:06:55चीज़ पर जैकहैमर चलाने और फिर जमीन से सब कुछ बनाने से ज्यादा
00:07:00और इसलिए यह है, तो मुझे नहीं पता कि आप किस स्थिति में हैं लेकिन उन दोनों स्थितियों में से किसी एक में
00:07:07आपको एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है क्योंकि मैं लोगों को दोनों पर अटके हुए देखता हूँ जहाँ वे प्राप्त नहीं कर सकते हैं
00:07:12एक निश्चित स्तर से आगे क्योंकि वे बार-बार व्यवसाय को फिर से खोजते रहते हैं और इसलिए उनकी
00:07:16टीम और खुद और उनके ग्राहक लगातार इस प्रतिक्रियाशीलता में हैं
00:07:22उन बदलावों के चाबुक में जो वे लगातार कर रहे हैं क्योंकि वे भूल जाते हैं कि अधिकांश लोग नहीं समझते हैं
00:07:28उनके दिमाग में सभी योजनाएं और अन्य सभी लोग जो समझते हैं वह कुछ शब्द हैं जो उन्होंने
00:07:32इसके बारे मेंcommunicated किया है जिसके बारे में अधिकांश लोगों को कोई संदर्भ नहीं है और उन्होंने अन्य सभी का उपभोग नहीं किया है
00:07:35सामग्री जिसने आपको इस निष्कर्ष पर पहुँचाया, सही है, और फिर दूसरी ओर वे लोग जो
00:07:43अधिक परिवर्तन करने की आवश्यकता है, और आमतौर पर यह अल्पकालिक के लिए अपनी जीवनशैली का त्याग करने की इच्छा के रूप में आता है
00:07:48अपने बड़े लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, सही है, जैसे एलेक्स बेकर जो मेरे मनी मॉडल लॉन्च में थे
00:07:53उनके पास एक बहुत बड़ी प्रकार की सूचना व्यवसाय थी
00:08:01और फिर उसने मूल रूप से इसे बंद कर दिया और हाई रोस्ट शुरू किया और फिर हाई रोस्ट बहुत अधिक मूल्यवान व्यवसाय बन गया
00:08:05और बड़ा, सैम राइट, स्कूल से सैम ओवेन्स के पास consulting.com था और फिर उसने इसे बंद कर दिया
00:08:13जब यह साल में तीस लाख रुपये कमा रहा था और मुझे लगता है कि वह इस पर सप्ताह में एक दिन काम कर रहा था
00:08:19और सोचिए कि यह कितना पागलपन है जैसे कि सप्ताह में एक दिन भी बहुत अधिक था ध्यान की कमी और विकर्षण के मामले में
00:08:26यह स्कूल से दूर ले जा रहा था और केवल जब उसने इसे बंद कर दिया तब स्कूल वास्तव में बंद हो गया
00:08:33और इसलिए इन दोनों चीजों के दोनों तरफ कुछ बहुत महत्वपूर्ण है जो ऐसा है जैसे
00:08:37यदि किसी ने वह हासिल नहीं किया है जो आप चाहते हैं और आप काफी समय से पठार पर हैं
00:08:42चीज़ पर जैकहैमर चलाना और अहंकार के दृष्टिकोण से दो कदम पीछे हटने के लिए तैयार होना उचित हो सकता है
00:08:46उस चीज़ का निर्माण करने के लिए जिसमें वास्तव में वह बनने की क्षमता है जो आप चाहते हैं
00:08:49दूसरी ओर यदि आप जीत रहे हैं तो यह आपके पास कौशल का विपरीत सेट है
00:08:54और इसलिए यह नीलामी या उद्यमिता के दृष्टिकोण से उन बहुत ही दिलचस्प चीजों में से एक है जो है
00:08:59काम के लिए सही उपकरण जैसे आपको कभी-कभी जैकहैमर की आवश्यकता होती है, आपको कभी-कभी रेगमाल की आवश्यकता होती है
00:09:04कभी-कभी आपको अपनी छेनी बाहर निकालने की आवश्यकता होती है लेकिन आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप ऐसा नहीं कर रहे हैं
00:09:07सैंडपेपर से पेड़ काटना और यह कि आप मोना लिसा पर अंतिम विवरण करने के लिए जैकहैमर की कोशिश नहीं कर रहे हैं
00:09:14ठीक है और इसलिए मैं इसे आप लोगों के लिए मेरे सोमवार की सुबह के इरादे के रूप में सेट करूँगा
00:09:20परिवर्तन की डिग्री के संदर्भ में यदि आप जीत रहे हैं तो बहुत कम बदलें यदि आप हार रहे हैं
00:09:26आप बहुत कुछ बदलने पर विचार करना चाह सकते हैं और हारना आपके लक्ष्यों के आधार पर विभिन्न लोगों के लिए अलग-अलग चीजें हो सकता है
00:09:31ठीक है, तो इसके साथ मुझे ऐसा लगता है कि मुझे अच्छा लग रहा है, मुझे अच्छा लग रहा है, मेरे पास एक और है
00:09:40शायद मैं कुछ कॉलों के बाद गहराई में जाऊंगा, मैं थोड़ा जोखिम भरा काम करूंगा
00:09:44लेकिन हमारे पास पहले कौन है? अरे एलेक्स क्या चल रहा है? चलो रॉक करते हैं हाँ कूल
00:09:56मेरा नाम नीदरलैंड्स से है, हम पौधे प्रेमियों को हाउस प्लांट की मिट्टी बेचते हैं
00:10:05इस साल हमने राजस्व में लगभग छह से सात मिलियन कमाए और लगभग पाँच प्रतिशत लाभ पर, ठीक है, मैं पहुँचना चाहूँगा
00:10:11तीस से बीस प्रतिशत लाभ पर और क्या मुझे रोक रहा है प्रत्यक्ष उपभोक्ता और b2b खुदरा के बीच विभाजित फोकस की तरह है
00:10:18इसलिए स्केलिंग वर्कशॉप और acq ai से मैंने निष्कर्ष निकाला है कि हमें b2b पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए
00:10:25लेकिन मेरा कौशल सेट पूरी तरह से प्रत्यक्ष उपभोक्ता में है और यह बहुत तेजी से बढ़ता भी है
00:10:32हमने b2b पर कभी कोई प्रयास नहीं किया और हमें दुर्घटना से लगभग सौ स्टोर मिल गए
00:10:38और यह मेरे इनबॉक्स में आ गया लेकिन यह मेरे लिए इस अज्ञात चीज़ की तरह लगता है और पूरे खेत पर दांव लगाने के लिए जोखिम भरा है
00:10:44सात प्रतिशत b2b हमारे राजस्व का है और हाँ यह क्यों मायने रखता है कि यह मेरा पहला व्यवसाय है जिसे मैंने पाँच साल पहले एक बेडरूम से शुरू किया था
00:10:53और मूल रूप से पहले चार वर्षों के लिए पैसे खो दिए, कुल में लगभग 700
00:10:57मैं 26 वर्ष का हूँ इसलिए मैं वास्तव में चाहता हूँ कि यह काम करे, यह पहला लाभदायक वर्ष होगा
00:11:04इसलिए मैं अपना ध्यान हटाकर इसे बर्बाद नहीं करना चाहता
00:11:10ठीक है, तो आप क्या चाहते हैं, आप 20 मार्जिन के साथ 30 तक पहुँचना चाहते हैं
00:11:16क्या कोई ऐसी मिट्टी का व्यवसाय है जिसे आपने देखा है जिसके पास आपके अंतरिक्ष में 20 मार्जिन है
00:11:24मुझे नहीं पता लेकिन हम काफी उच्च कीमत वाले हैं इसलिए यह काम करना चाहिए
00:11:31यह दिलचस्प है कि जब आप प्रत्यक्ष उपभोक्ता बेच रहे हैं तो आपके पास मार्जिन नहीं है जैसे आपके सकल मार्जिन क्या हैं
00:11:37प्रत्यक्ष उपभोक्ता लगभग 55 प्रतिशत ठीक है और फिर आपकी पुनर्खरीद दर क्या है क्या आपके पास ग्राहक हैं