Alex Hormozi Menjawab Pertanyaan Anda
AAlex Hormozi
ManagementAdvertising/MarketingSmall Business/Startups
Transcript
00:00:00dengar-dengar, apakah kita live? Kita live di kota ini, baiklah, ada apa semuanya, selamat
00:00:10selamat hari Senin, selamat memulai minggu ini, selamat menghasilkan uang di hari Senin jika kalian mau
00:00:15sebelum kita masuk ke hotline dan sesi tanya jawab, yang mana ini mengawali awal dari
00:00:22eksperimen 30 hari yang cukup berat yang sedang kita lakukan untuk bereksperimen pada dua hal utama, jadi nomor satu
00:00:30adalah sesuatu yang sedang kita coba, yaitu seperti apakah ada cara yang bisa kita lakukan di mana kita melakukan
00:00:35pemotongan klip secara langsung, yang mana alih-alih memiliki proses pemasukan secara keseluruhan dan menemukan
00:00:42proses momen lalu mengedit dan kemudian pascaproduksi dan penjaminan mutu lalu memposting yang
00:00:46mirip seperti bagaimana segala sesuatunya berjalan, apakah ada cara bagi kita untuk beralih dari konten siaran langsung ke klip
00:00:53dalam hitungan menit, dan jadi ini adalah salah satu cara bagi saya untuk menyediakan bahan mentah untuk melakukan hal tersebut, dan itulah
00:01:01nomor satu, dan nomor dua, ini berawal karena Leila bertanya kepada saya beberapa minggu lalu, dia seperti, kamu
00:01:07tahu, apa hal yang paling kamu nikmati? Dan saya bilang, saya sangat menikmati melakukan hotline seperti ini,
00:01:12sesi tanya jawab ini karena saya merasa bahkan jika, bahkan jika tidak ada satupun konten yang pernah berkinerja sebagai konten, saya tahu
00:01:19bahwa konten aktual tersebut berkinerja untuk individu tersebut, dan jadi saya pikir apapun alasannya,
00:01:24hal itu memicu otot, kamu tahu, berbuat baik, membantu orang lain, jadi karena itu, saya ingin mulai dengan
00:01:34sesuatu yang menjadi perhatian utama saya, yaitu seberapa banyak perubahan yang harus kamu buat ketika kamu berada di titik yang berbeda
00:01:46dalam bisnis, dan saya pikir salah satu hal tersulit yang harus saya hadapi
00:01:48adalah saya cenderung ingin membunuh nyamuk dengan meriam, benar? Saya ingin bertindak berlebihan jika sesuatu membuat saya
00:01:59tidak nyaman dalam bisnis, saya sangat membencinya hingga saya ingin mengubah segalanya, dan saya bisa bilang
00:02:05itu mungkin salah satu kelemahan terbesar saya sebagai seorang pengusaha, dan saya akan bilang itu mungkin sepupu
00:02:09atau, kamu tahu, saudara tiri dari kurangnya fokus, yang itu adalah yang terbesar, dan saya akan bilang ini mungkin
00:02:14seperti dosa nomor dua yang paling sering saya derita, dan jadi saya telah banyak memikirkan hal ini
00:02:19karena ada, ada saatnya kamu harus bersedia membongkar apa yang kamu miliki agar dapat
00:02:26membangun apa yang kamu inginkan, dan di sisi lain ada juga saat-saat di mana kamu sebaiknya tidak terlalu mengotak-atik apa
00:02:32yang sedang kamu lakukan dan melakukan penyesuaian yang sangat-sangat moderat jika kamu merasa kutip-kutip tidak nyaman dengan situasi saat ini
00:02:37dan saya berpikir, apa yang membatasi kedua hal tersebut? Karena saya melihat orang-orang setiap minggu yang
00:02:42berada di salah satu dari kedua kelompok tersebut, rasanya seperti mereka telah terjebak dalam bisnis khusus mereka pada
00:02:48kamu tahu, satu juta dolar, tiga juta dolar, sepuluh juta dolar, berapa pun itu selama beberapa waktu dan mereka berada di
00:02:53titik di mana mereka tidak dapat benar-benar melihat bagaimana mereka akan meningkatkannya, dan jadi ketika kamu berada di kelompok itu, dan
00:02:58ini menjadi sangat sulit begitu kamu, kamu tahu, memiliki orang-orang yang bergantung kepadamu, kamu memiliki gaya hidup, kamu menghasilkan
00:03:06jumlah uang tertentu sehingga kamu mungkin benar-benar harus membongkar bisnismu dan membangunnya kembali dengan
00:03:11cara yang berbeda, dan saya, saya membicarakan hal ini dengan seorang teman saya di mana saya berkata, lebih sulit
00:03:18membangun bisnis pelatihan senilai satu miliar dolar daripada membangun perusahaan asuransi senilai satu miliar dolar atau
00:03:26bank senilai satu miliar dolar atau perusahaan perangkat lunak, dan bagaimana saya bisa tahu itu? Tidak ada bisnis pelatihan senilai satu miliar dolar
00:03:32dan ada banyak sekali orang yang menginginkannya, dan jadi ketika saya menggunakan, ketika saya melihat hal itu, rasanya, oke, jadi
00:03:37ada sesuatu yang khas dari model ini yang membuat skala pertumbuhannya menjadi sangat, sangat, sangat, sangat sulit
00:03:44dan jadi ketika saya mengungkit hal itu, saya mengungkitnya untuk mengatakan bahwa di industri apa pun, siapa pun yang mendengarkan atau
00:03:50menonton ini, jika kamu memikirkan bisnis kamu dan kemudian memikirkan titik ekstrem maksimum, kamu harus melihat
00:03:54seperti apa bentuk versi tertinggi dari bisnis itu sebenarnya, dan jika tidak ada, mungkin ada
00:03:59alasannya, jadi entah kamu akan menjadi seorang inovator dan kamu akan menjadi SpaceX dan Elon
00:04:03atau ada sesuatu yang sangat, sangat sulit tentang bisnis ini saat berkembang, benar? Dan jadi jika kamu berada
00:04:09dalam situasi di mana kamu berpikir, saya ingin menjadi seorang miliarder, multi-miliarder, triliuner, atau berapa pun
00:04:13angka ajaibmu, benar, um, dan kemudian kamu melihat kendaraan yang ada saat ini dan kamu berpikir, secara harfiah tidak ada seorang pun
00:04:18dan kendaraan ini telah ada sejak lama yang telah mencapai hal yang saya inginkan,
00:04:23maka kamu harus bersedia untuk pada dasarnya meledakannya, dan itu terdengar seperti hal yang sangat ekstrem, tetapi
00:04:28saya, saya tahu, saya tahu begitu banyak pengusaha yang seperti, mereka mencapai, mereka mencapai tingkat tertinggi
00:04:34maksimum lokal, benar, mereka mencapai puncak kecil pada jajaran gunung potensi mereka yang jauh lebih besar
00:04:40dan mereka harus bersedia mengatakan, saya akan kehilangan status saya bagi diri saya sendiri terutama karena tidak ada orang yang benar-benar
00:04:47peduli, benar, di mana saya mendefinisikan harga diri saya dari pendapatan atau laba atau arus kas saya, dan tentu saja
00:04:51kamu seharusnya tidak melakukan itu, tetapi kamu tetap melakukannya, uh, dan jadi, dan mereka harus mampu mengambil langkah besar ini
00:04:58mundur dan kemudian melihat semua sumber daya, keterampilan, dan uang yang mereka miliki dan berpikir, oke, apa
00:05:03penggunaan terbaik dari semua aset mentah ini dan bagaimana saya dapat menerapkannya dengan cara yang akan memberi saya pengembalian tertinggi,
00:05:07um, dan saya katakan pada titik ekstrem itu, kamu tidak ingin meledakkan segalanya, tetapi ada titik di mana
00:05:14jika kamu mengalami stagnasi, nomor satu, jadi inilah semacam ujian lakmus saya untuk hal ini, um, karena saya memikirkan
00:05:19hal ini karena saya pikir ini seperti dikotomi yang sangat menarik antara dua perangkat pilihan
00:05:23yang sangat ekstrem, jadi nomor satu adalah jika kamu mengalami stagnasi dan tidak ada versi dari bisnis
00:05:31yang kamu miliki yang jauh lebih besar atau telah mencapai tujuan yang kamu miliki,
00:05:35maka itu mungkin kondisi di mana kamu mungkin atau harus bersedia mempertimbangkan untuk mengubah secara drastis
00:05:41bisnis tersebut, dan kami menjual, uh, salah satu perusahaan kami kepada, uh, kelompok yang berbeda dan mereka pada dasarnya tidak bersedia
00:05:53mengambil risiko yang sebanding dengan apa yang dibutuhkan oleh bisnis tersebut, dan jadi saya baru saja melakukan percakapan
00:05:59pagi ini tentang hal khusus itu, jadi rasanya saya telah mengalami sejumlah hal kecil yang
00:06:02terjadi dalam, sebut saja, tujuh hari terakhir yang membuat hal ini menjadi perhatian utama, tetapi kemudian di sisi sebaliknya
00:06:07dari itu, jadi kemarin pagi, um, saya bertemu dengan beberapa pemimpin di perusahaan dan kami berbicara tentang
00:06:15satu jenis masalah yang kita miliki, kamu tahu, di dalam bisnis, dan saya mengusulkan apa yang akan saya anggap sebagai
00:06:20perubahan yang lebih radikal, um, karena saya cenderung, saya memiliki kecenderungan untuk ingin membakar semuanya sampai
00:06:27rata dengan tanah dan seperti mulai dari awal, um, tetapi tingkat ekstrem itu tidak dibenarkan ketika kamu sedang berjalan dengan baik,
00:06:34benar? Jadi ini, ini adalah poin besar saya di sini, jika kamu berjalan dengan baik dan ada versi yang lebih besar
00:06:39dari bisnis yang kamu miliki dan segala sesuatunya tren naik ke kanan, itu biasanya bukan
00:06:45saatnya untuk mengeluarkan meriammu, benar, itu bukan saatnya kamu mengeluarkan gergaji mesinmu,
00:06:50kamu seharusnya menggunakan amplas dan mungkin sedikit pahat, kamu tahu, untuk sekadar membuat detail halus
00:06:55pada bisnis alih-alih menggunakan bor lantai untuk benda itu dan kemudian membangun semuanya dari awal,
00:07:00dan jadi itulah, jadi saya tidak tahu situasi apa yang sedang kamu hadapi, tetapi dalam salah satu dari situasi tersebut
00:07:07kamu harus memiliki sudut pandang yang berbeda karena saya melihat orang-orang terjebak pada keduanya di mana mereka tidak bisa melewati
00:07:12tingkat tertentu karena mereka terus menerus menciptakan kembali bisnis itu berulang-ulang kali dan jadi
00:07:16tim mereka, dan diri mereka sendiri, dan pelanggan mereka secara konstan berada dalam reaktivitas ini,
00:07:22dalam hantaman perubahan yang secara konsisten mereka buat karena mereka lupa bahwa kebanyakan orang tidak mengerti
00:07:28semua rencana di dalam kepala mereka dan yang dipahami orang lain hanyalah beberapa patah kata yang telah mereka
00:07:32komunikasikan tentang hal itu yang mana kebanyakan orang tidak memiliki konteks dan mereka tidak mengonsumsi semua hal lain
00:07:35yang membawa kamu pada kesimpulan ini, benar? Uh dan kemudian, di sisi lain, orang-orang yang, uh, perlu melakukan
00:07:43lebih banyak perubahan, dan biasanya ini berbentuk kesediaan untuk mengorbankan gaya hidup mereka
00:07:48untuk jangka pendek, uh, demi mencapai tujuan yang lebih besar, benar? Seperti, um, Alex Becker yang berada di, uh,
00:07:53di, di peluncuran model uang saya, kamu tahu, dia memiliki jenis bisnis informasi yang sangat besar
00:08:01dan kemudian dia pada dasarnya menutup semuanya dan memulai HighLevel, dan kemudian HighLevel menjadi bisnis yang jauh lebih
00:08:05berharga dan lebih besar, uh, Sam, benar, uh, Sam Ovens dari Skool memiliki Consulting.com, um, dan kemudian dia menutupnya
00:08:13ketika bisnis itu menghasilkan, entahlah, tiga juta dolar setahun dan saya pikir dia menghabiskan waktu sekitar satu hari seminggu untuk itu,
00:08:19dan pikirkan betapa gilanya hal itu, bahkan satu hari seminggu pun sudah terlalu banyak dalam hal kurangnya fokus dan
00:08:26gangguan yang diambilnya dari Skool, dan hanya ketika dia menutupnya, Skool benar-benar melesat,
00:08:33dan jadi ada sesuatu yang sangat penting di kedua sisi hal ini, yaitu seperti
00:08:37jika tidak ada seorang pun yang mencapai apa yang kamu inginkan dan kamu telah mengalami dataran plateau untuk waktu yang cukup lama,
00:08:42mungkin ada baiknya menghantam benda itu dengan bor lantai dan bersedia mengambil dua langkah mundur
00:08:46dari perspektif ego demi membangun sesuatu yang benar-benar memiliki potensi untuk menjadi
00:08:49apa yang kamu inginkan. Di sisi lain, jika kamu menang, itu adalah seperangkat keterampilan yang berlawanan yang kamu miliki,
00:08:54dan jadi ini adalah salah satu hal yang sangat menarik dari perspektif kewirausahaan, yaitu
00:08:59alat yang tepat untuk pekerjaan itu, seperti kamu terkadang butuh bor lantai, terkadang kamu butuh amplas,
00:09:04terkadang kamu harus mengeluarkan pahatmu, tetapi yang ingin kamu pastikan adalah kamu tidak
00:09:07menebang pohon dengan amplas dan kamu tidak mencoba, uh, menggunakan bor lantai untuk melakukan detail
00:09:14akhir pada lukisan Mona Lisa, baiklah, dan jadi, uh, aku tetapkan itu sebagai niat hari Senin pagi untuk
00:09:20kalian semua dalam hal tingkat perubahan, jika kamu menang, ubah sedikit saja, jika kamu kalah,
00:09:26kamu mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubah banyak hal, dan kalah bisa berarti hal yang berbeda bagi orang yang berbeda
00:09:31tergantung pada tujuanmu, baiklah, uh, jadi dengan itu, aku merasa, uh, aku merasa baik, aku merasa baik, aku punya
00:09:40satu lagi, aku mungkin akan mendalaminya setelah beberapa panggilan, aku akan melakukan sedikit, sedikit, sedikit,
00:09:44sedikit berisiko, tapi, uh, siapa yang kita miliki pertama? Hei Alex, ada apa? Ayo kita mulai, ya keren, uh, ya,
00:09:56nama saya, uh, dari Belanda, kami menjual, uh, tanah media tanam tanaman hias kepada pencinta tanaman, tahun ini kami menghasilkan sekitar
00:10:05enam hingga tujuh juta, uh, dalam pendapatan dengan sekitar lima persen, uh, keuntungan, oke, saya ingin mencapai, uh,
00:10:11tiga puluh dengan, uh, dua puluh persen keuntungan, dan apa yang menghentikan saya adalah semacam fokus yang terpecah antara
00:10:18uh, langsung ke konsumen dan ritel b2b, jadi dari lokakarya penskalaan dan ACQ AI, saya semacam
00:10:25menyimpulkan bahwa kita harus mengalihkan fokus ke b2b, tetapi keterampilan saya sepenuhnya dalam hal langsung ke konsumen dan itu juga
00:10:32tumbuh, uh, cukup cepat, kami tidak pernah mengeluarkan upaya apa pun pada b2b dan kami mendapatkan sekitar seratus toko secara mendasar
00:10:38karena kebetulan dan itu baru saja masuk, uh, ke kotak masuk, tetapi rasanya hal ini tidak diketahui oleh saya
00:10:44dan berisiko untuk mempertaruhkan seluruh, uh, usaha, ya, um, tujuh persen adalah b2b dari pendapatan kami dan, um,
00:10:53ya, mengapa ini penting adalah karena, uh, ini adalah bisnis pertama saya, memulainya, uh, lima tahun lalu dari
00:10:57kamar tidur dan pada dasarnya merugi selama empat tahun pertama, sekitar 700 ribu total, saya berusia 26 tahun jadi saya sangat
00:11:04ingin ini berhasil, benar, um, ini akan menjadi tahun pertama yang menguntungkan jadi saya tidak ingin membawa sial dengan
00:11:10ya, mengalihkan, uh, fokus saya, oke, uh, ya, apa yang ingin kamu, jadi kamu ingin mencapai 30
00:11:16dengan margin 20%, apakah ada bisnis tanah yang pernah kamu lihat yang memiliki margin 20% di bidangmu? Tidak yang saya
00:11:24tahu, tetapi harga kami cukup tinggi jadi itu harusnya bisa berhasil. Hmm, menarik bahwa kamu, ketika kamu
00:11:31menjual langsung ke konsumen, bahwa kamu tidak memiliki margin, seperti berapa margin kotor kamu?
00:11:37Langsung ke konsumen sekitar 55 persen, oke, dan kemudian berapa tingkat pembelian ulangmu, apakah kamu punya pelanggan berlangganan?