Alex Hormozi répond à vos questions
AAlex Hormozi
ManagementAdvertising/MarketingSmall Business/Startups
Transcript
00:00:00entendez, entendez, est-ce qu'on est en direct ? On est en direct dans cette ville, très bien, salut tout le monde, joyeux...
00:00:10Joyeux lundi, joyeux début de semaine, joyeux début de semaine où on se fait de l'argent si l'on veut.
00:00:15Avant de plonger dans les lignes d'assistance et les séances de questions-réponses, ce qui marque le début de...
00:00:22d'une rude expérience de 30 jours que nous faisons pour tester deux choses principales. Alors, numéro un,
00:00:30c'est quelque chose qu'on essaie, à savoir : est-ce qu'il y a un moyen de faire quelque chose où l'on fait...
00:00:35du découpage en direct, c'est-à-dire qu'au lieu d'avoir tout un processus d'ingestion, de recherche des...
00:00:42moments clés, puis de montage, de post-production, de contrôle qualité et de publication, ce qui...
00:00:46est un peu la façon dont les choses se sont passées, est-ce qu'il y a un moyen de passer du direct au contenu découpé
00:00:53en quelques minutes ? C'est donc une façon pour moi de leur fournir la matière première pour le faire, et donc ça...
00:01:01c'est le numéro un. Et le numéro deux, tout a commencé parce que Leila m'a demandé il y a quelques semaines, elle m'a dit :
00:01:07“Tu sais, quelles sont les choses que tu préfères faire ?” Et j'ai répondu que j'aimais vraiment faire ce genre de lignes d'assistance,
00:01:12ces séances de questions-réponses, parce que j'ai l'impression que même si aucun de ces contenus ne fonctionne jamais en tant que tel, je sais...
00:01:19que le contenu en question a fonctionné pour cette personne en particulier. Et donc, pour une raison ou une autre, ça...
00:01:24stimule mon envie de faire de bonnes actions et d'aider les gens. Cela étant dit, je veux commencer par...
00:01:34quelque chose qui me préoccupe beaucoup, à savoir : à quel point faut-il changer les choses lorsque l'on se trouve à différents...
00:01:46stades d'une entreprise ? Et je pense que l'une des choses les plus difficiles à gérer,
00:01:48c'est que j'ai tendance à vouloir écraser une mouche avec un canon, n'est-ce pas ? Je veux faire dans la démesure. Si quelque chose me met...
00:01:59mal à l'aise dans l'entreprise, je le déteste tellement que je veux tout changer. Et je dirais que c'est...
00:02:05probablement l'une de mes plus grandes faiblesses en tant d'entrepreneur, et je dirais que c'est le cousin...
00:02:09ou le beau-frère du manque de focus, celui-ci étant le pire, et je dirais que c'est probablement...
00:02:14le deuxième péché qui me pèse le plus. J'y ai donc beaucoup réfléchi...
00:02:19parce qu'il y a un moment où il faut être prêt à démonter ce que l'on a afin de...
00:02:26construire ce que l'on veut, et il y a aussi des moments où il ne faut pas vraiment toucher à ce que l'on fait...
00:02:32et n'apporter que de très, très modérées modifications si l'on se sent, entre guillemets, mal à l'aise avec sa situation actuelle.
00:02:37Et je me demandais ce qui différencie ces deux situations, car je vois chaque semaine des gens qui...
00:02:42se trouvent dans l'une de ces deux catégories : ils sont bloqués dans leur entreprise particulière depuis...
00:02:48un million de dollars, trois millions de dollars, dix millions de dollars, peu importe, depuis un certain temps, et ils sont à un...
00:02:53point où ils ne voient vraiment pas comment ils vont la faire passer à la vitesse supérieure. Alors, quand vous êtes dans ce cas-là...
00:02:58et cela devient particulièrement difficile une fois que, vous savez, des gens dépendent de vous, que vous avez un train de vie, que vous gagnez...
00:03:06une certaine somme d'argent, vous pourriez bien devoir démonter votre entreprise et la reconstruire d'une...
00:03:11manière différente. Et j'en parlais avec un ami à qui je disais qu'il est plus difficile...
00:03:18de bâtir une entreprise de coaching d'un milliard de dollars que de bâtir une compagnie d'assurance d'un milliard de dollars ou...
00:03:26une banque d'un milliard de dollars ou une entreprise de logiciels. Et comment pourrais-je le savoir ? Il n'y a pas d'entreprise de coaching...
00:03:32d'un milliard de dollars, et pourtant il y a des tonnes de gens qui en veulent une. Donc, quand j'observe cela, je me dis : d'accord,
00:03:37il y a donc quelque chose de caractéristique dans ce modèle qui le rend très, très, très, très difficile à faire croître
00:03:44Et lorsque je soulève ce point, c'est pour dire que dans n'importe quel secteur, quiconque écoute ou...
00:03:50regarde ceci, si vous pensez à votre entreprise et que vous imaginez l'extrême limite, vous devriez examiner...
00:03:54à quoi ressemble réellement la plus haute version de cette entreprise. S'il n'y en a pas, il y a probablement une...
00:03:59raison à cela. Soit vous allez être un innovateur et vous allez être SpaceX et Elon,
00:04:03soit il y a quelque chose de très, très difficile dans cette entreprise lorsqu'elle grandit, n'est-ce pas ? Et donc, si vous êtes...
00:04:09dans cette situation où vous vous dites : “Je veux être milliardaire, multimilliardaire, trillionaire ou peu importe...
00:04:13votre chiffre magique”, et que vous regardez votre véhicule actuel en vous disant qu'il n'y a...
00:04:18littéralement personne, alors que ce véhicule existe depuis longtemps, qui a atteint ce que vous voulez,
00:04:23alors vous devez être prêt à le faire sauter. Cela peut paraître très extrême, mais...
00:04:28je connais, je connais tellement d'entrepreneurs qui sont arrivés au plus haut niveau,
00:04:34à un maximum local, n'est-ce pas ? Ils ont atteint le petit pic d'une chaîne de montagnes beaucoup plus vaste de leur potentiel,
00:04:40et ils ont dû être prêts à se dire : “Je vais perdre mon statut”, vis-à-vis d'eux-mêmes surtout, parce que personne ne s'en soucie vraiment,
00:04:47là où je définis ma valeur personnelle par mon chiffre d'affaires, mon bénéfice ou ma trésorerie. Bien sûr, il ne faudrait...
00:04:51pas faire ça, mais on le fait quand même un peu. Et ils doivent être capables de faire ce pas de géant en arrière...
00:04:58puis d'examiner toutes les ressources, compétences et sommes d'argent qu'ils possèdent pour se dire : “D'accord, quel serait...
00:05:03le meilleur usage de tous ces atouts bruts, et comment pourrais-je les déployer d'une manière qui me procurerait le meilleur rendement ?”
00:05:07Et je dirais qu'à cet extrême, on ne veut pas tout faire sauter, mais il y a un moment où...
00:05:14si vous avez stagné... numéro un, voici donc mon test de référence pour cela...
00:05:19parce que j' y pensais, trouvant cette dichotomie très intéressante entre deux ensembles de choix...
00:05:23très extrêmes. Numéro un : si vous avez stagné et qu'il n'existe aucune version de l'entreprise...
00:05:31que vous possédez qui soit nettement plus grande ou qui ait atteint les objectifs que vous vous êtes fixés,
00:05:35c'est peut-être là une condition où vous pourriez ou devriez être prêt à envisager de changer radicalement...
00:05:41l'entreprise. Nous avons vendu l'une de nos sociétés à un autre groupe, et ils n'étaient fondamentalement pas...
00:05:53disposés à prendre des risques proportionnels à ce que l'entreprise exigeait. J'ai donc eu une conversation...
00:05:59ce matin même à ce sujet. C'est comme si j'avais eu un certain nombre de petites choses qui s'étaient produites...
00:06:02au cours des, disons, sept derniers jours, ce qui a remis cela au premier plan. Mais à l'opposé...
00:06:07de cela, hier matin, j'ai rencontré quelques dirigeants de l'entreprise et nous avons discuté...
00:06:15d'un type de problème que nous rencontrons au sein de l'entreprise, et j'ai proposé ce que je considérerais...
00:06:20comme un changement plus radical, car j'ai tendance à vouloir tout brûler...
00:06:27jusqu'à la racine et à recommencer à zéro. Mais cet extrême n'est pas justifié lorsque tout va bien,
00:06:34n'est-ce pas ? C'est donc mon point principal ici : si vous réussissez et qu'il existe des versions plus grandes...
00:06:39de votre entreprise et que les choses affichent une tendance à la hausse vers la droite, ce n'est généralement pas...
00:06:45le moment de sortir votre canon, ce n'est pas le moment de sortir votre tronçonneuse !
00:06:50Vous devriez plutôt vous munir de papier de verre et peut-être d'un petit ciseau, vous voyez, pour apporter de...
00:06:55fines retouches à l'entreprise plutôt que de donner des coups de marteau-piqueur pour tout reconstruire depuis le début.
00:07:00Et voilà, je ne sais pas dans quelle situation vous vous trouvez, mais dans l'une ou l'autre de ces situations,
00:07:07vous devez adopter une perspective différente, car je vois des gens bloqués dans les deux sens, incapables de...
00:07:12dépasser un certain niveau parce qu'ils n'arrêtent pas de réinventer l'entreprise encore et encore, si bien que...
00:07:16leur équipe, eux-mêmes et leurs clients se trouvent constamment dans cette réactivité...
00:07:22dans ce coup de fouet des changements qu'ils opèrent sans cesse, parce qu'ils oublient que la plupart des gens ne comprennent pas...
00:07:28tous les projets dans leur tête, et que tout ce que les autres comprennent, c'est le peu de mots qu'ils en ont...
00:07:32communiqués, sur lesquels la plupart des gens n'ont aucun contexte et sans avoir consommé toutes les autres...
00:07:35choses qui vous ont mené à cette conclusion, n'est-ce pas ? Et d'un autre côté, les gens qui ont besoin d'apporter...
00:07:43plus de changements, et cela prend généralement la forme d'une disposition à sacrifier leur mode de vie...
00:07:48à court terme pour atteindre leurs objectifs plus vastes, n'est-ce pas ? Par exemple, Alex Becker, qui était à mon...
00:07:53lancement de Money Models, avait une très grande entreprise d'information...
00:08:01et il a pratiquement tout fermé pour lancer Hyros, et Hyros est devenue une entreprise beaucoup plus...
00:08:05précieuse et plus grande. Sam, n'est-ce pas ? Sam Ovens de Skool avait Consulting.com, puis il a fermé...
00:08:13la boîte alors qu'elle rapportait, je ne sais pas, 3 millions de dollars par an, et je crois qu'il n'y consacrait qu'un jour par semaine.
00:08:19Et pensez à quel point c'est fou : même ce jour par semaine était de trop en raison du manque de concentration et...
00:08:26de la distraction que cela enlevait à Skool. Ce n'est qu'en fermant cette autre activité que Skool a vraiment décollé.
00:08:33Il y a donc quelque chose de très important des deux côtés de ces situations, à savoir que...
00:08:37si personne n'a atteint ce que vous voulez et que vous stagnez depuis un temps significatif,
00:08:42il vaut peut-être la peine de donner un coup de marteau-piqueur et d'accepter de faire deux pas en arrière...
00:08:46par ego afin de construire la chose qui a réellement le potentiel de devenir...
00:08:49ce que vous voulez. D'un autre côté, si vous gagnez, c'est l'ensemble de compétences inverse qu'il vous faut mobiliser.
00:08:54C'est l'un de ces aspects très intéressants du point de vue de l'entrepreneuriat, à savoir :
00:08:59avoir le bon outil pour le travail. Il faut parfois un marteau-piqueur, parfois du papier de verre,
00:09:04parfois un ciseau. Mais ce dont vous voulez vous assurer, c'est de ne pas...
00:09:07abattre un arbre avec du papier de verre, et de ne pas essayer d'utiliser un marteau-piqueur...
00:09:14pour les toute dernière touches de la Joconde, d'accord ? Je pose donc cela comme mon intention...
00:09:20de ce lundi matin pour vous en ce qui concerne les degrés de changement : si vous gagnez, changez très peu ; si vous perdez,
00:09:26vous devriez peut-être envisager de changer beaucoup. Et perdre peut signifier...
00:09:31différentes choses pour différentes personnes selon vos objectifs. Bon, voilà, sur ce, je me sens...
00:09:40en forme, je me sens bien. J'ai encore un truc, je vais probablement aller en profondeur après...
00:09:44quelques appels, je vais faire un petit truc risqué, mais alors, qui avons-nous ? Qui est le premier ? Salut Alex, comment ça va ? Allons-y, ouais, super, ouais.
00:09:56je m'appelle euh je viens des Pays-Bas, nous vendons euh du terreau pour plantes d'intérieur aux passionnés de plantes, euh cette année nous avons fait environ
00:10:05Cette année, nous avons fait environ 6 à 7 millions de chiffre d'affaires pour environ 5 % de bénéfice.
00:10:11D'accord, j'aimerais atteindre 30 avec 20 % de marge, et ce qui me freine, c'est en quelque sorte un focus partagé entre...
00:10:18la vente directe aux consommateurs et la vente au détail B2B. Donc, d'après l'atelier de mise à l'échelle et l'ACQ AI...
00:10:25j'ai un peu conclu que nous devrions déplacer notre concentration vers le B2B, mais mes compétences relèvent entièrement du B2C, et cela...
00:10:32croît aussi plutôt rapidement. Nous n'avons jamais fait d'efforts en B2B et nous avons obtenu une centaine de magasins un peu...
00:10:38par accident, c'est simplement arrivé dans notre boîte de réception, mais cela me semble être un domaine inconnu...
00:10:44et risqué de miser toute la ferme là-dessus. Le B2B représente 7 % de notre chiffre d'affaires, et...
00:10:53oui, pourquoi c'est important, c'est que c'est ma première entreprise, je l'ai lancée il y a cinq ans depuis une...
00:10:57chambre à coucher et j'ai pratiquement perdu de l'argent pendant les quatre premières années, environ 700 000 au total. J'ai 26 ans, donc je...
00:11:04veux vraiment que ça marche, vous voyez, ce sera ma première année rentable, donc je ne veux pas porter la poisse en...
00:11:10diluant mon attention. D'accord, alors qu'est-ce que tu veux... tu veux atteindre 30...
00:11:16avec 20 % de marges. Connais-tu une entreprise de terreau qui réalise 20 % de marges dans ton secteur ?
00:11:24Pas à ma connaissance, mais nous sommes positionnés assez haut de gamme, donc ça devrait marcher. Hmm, c'est intéressant que lorsque...
00:11:31tu vends en direct aux consommateurs, tu n'aies pas la marge... Quelles sont tes marges brutes ?
00:11:37En direct aux consommateurs, environ 55 %. D'accord, et quel est ton taux de réachat ? As-tu des abonnés ?