Transcript
00:00:00“Kenapa kamu tidak mempercayaiku, kan?”
00:00:01Sesuatu yang mungkin kita katakan pada seseorang
00:00:03atau kebalikannya, seperti, percayalah padaku.
00:00:05Dan kata itu, orang sangat kesulitan
00:00:08untuk mengetahui seperti apa maksudnya itu?
00:00:10Apa arti kepercayaan itu sendiri?
00:00:12Jadi ini menyimpang dari konten bisnis saya biasanya,
00:00:13tapi menurut saya kamu akan menyukainya, atau setidaknya saya suka.
00:00:15Dan saya memikirkan hal ini
00:00:16karena seseorang baru saja berkata, hei, percayalah padaku.
00:00:18Dan saya berpikir, huh, itu perintah yang aneh.
00:00:21Apa arti itu semua?
00:00:22Jadi saya ingin membedahnya, nomor satu,
00:00:25apa arti kepercayaan sebenarnya
00:00:26dari sudut pandang perilaku?
00:00:27Bagaimana saya bisa melihat seseorang dan berkata,
00:00:28kepercayaan telah terjadi di sini, kan?
00:00:30Lalu apakah ada jenis kepercayaan yang berbeda?
00:00:33Jadi, hal inilah yang membingungkan semuanya
00:00:35karena tidak hanya ada satu, sebenarnya ada empat.
00:00:38Dan ini setelah benar-benar memikirkan satu pernyataan ini
00:00:39yang dibuat teman saya.
00:00:41Dan empat jenis kepercayaan itu
00:00:43sebenarnya berkaitan dengan dua variabel besar,
00:00:45yaitu siapa yang berisiko dan siapa yang melakukan penghukuman.
00:00:49Jadi tunggu, tunggu, tunggu, pelan-pelan.
00:00:50Jadi kamu bilang kepercayaan itu tentang hukuman?
00:00:53Jawabannya adalah ya.
00:00:54Jadi jika saya mempercayai seseorang,
00:00:55itu berarti saya membuat diri saya dapat dihukum oleh mereka.
00:00:59Jadi sebagai contoh, jika saya berkata,
00:01:00saya akan berbagi rahasia denganmu,
00:01:02maka itu berarti saya memberi kamu sesuatu
00:01:03yang bisa kamu gunakan untuk menghukum saya.
00:01:04Dan idenya adalah saya percaya bahwa saya bertaruh
00:01:08bahwa kamu tidak akan menghukum saya.
00:01:09Dan itulah risikonya, bukan?
00:01:11Jadi idenya adalah kita punya kamu yang berisiko,
00:01:14jadi kamu mengambil risiko,
00:01:16lalu kita punya orang lain yang menghukum, kan?
00:01:20Itu jenis yang pertama.
00:01:22Jenis risiko yang kedua
00:01:23adalah orang lain yang mengambil risiko bersamamu
00:01:26dan mereka berkata,
00:01:27saya akan memberi kamu rahasia,
00:01:29saya akan memberi kamu pisau
00:01:29dan saya bisa mengarahkannya ke punggung saya
00:01:31dan saya bertaruh bahwa kamu tidak akan menikam, oke?
00:01:33Jadi sekarang kamulah yang bisa menghukum mereka.
00:01:35Itu berarti kamu bisa dipercaya oleh mereka.
00:01:38Saya akan memberi kamu resep
00:01:38tentang bagaimana melakukan ini
00:01:40karena ini sangat membantu
00:01:41untuk memikirkan ini seperti dalam hubungan.
00:01:43Bayangkan Layla dan saya sudah menikah
00:01:44dan saya ingin dia lebih mempercayai saya
00:01:46dan dia ingin saya mempercayainya.
00:01:48Jadi, seperti,
00:01:48bagaimana kami bisa membuat resep,
00:01:51lakukan hal-hal ini untuk mendapatkan kepercayaan?
00:01:53Dan inilah yang ingin saya bicarakan
00:01:54dan itulah yang akan kita lakukan.
00:01:55Baiklah,
00:01:56biarkan saya bahas dua lainnya.
00:01:57Jadi jika kamu berisiko,
00:01:58siapa lagi yang mungkin menjadi penghukum?
00:02:00Nah, itu adalah lingkungan.
00:02:01Jadi itu berarti realitas yang menghukummu.
00:02:03Jadi seperti apa bentuknya?
00:02:05Itu adalah,
00:02:07hei, bisakah saya mempercayaimu untuk menjemput anak saya besok, kan?
00:02:10Tentu.
00:02:11Bagaimana itu bisa terjadi?
00:02:12Yah, saya akan memberi mereka sesuatu,
00:02:14dua hal berbeda,
00:02:15yang sangat saya hargai.
00:02:16Mereka bisa menghukum saya.
00:02:17Mereka bisa menculik anak saya.
00:02:19Itu akan sangat buruk, kan?
00:02:20Atau mereka tidak menjemput anak saya.
00:02:22Itu juga akan sangat buruk.
00:02:23Apakah mereka yang melakukan hukuman?
00:02:25Yah, penculikan, ya.
00:02:26Tetapi jika mereka tidak menepati janji
00:02:28dan tidak menjemput anak saya,
00:02:30lingkunganlah yang akan melakukan hukuman, kan?
00:02:32Nah, pada tingkat yang sama,
00:02:33seseorang bisa mempercayai saya
00:02:34dan itu tidak selalu,
00:02:36tidak selalu tentang tindakan,
00:02:37seperti saya melakukan sesuatu untuk orang lain.
00:02:39Itu juga bisa tentang saran.
00:02:41Jadi jika saya seperti,
00:02:41man, saya sangat mempercayainya.
00:02:42Saya mempercayai sarannya.
00:02:43Dia punya wawasan yang bagus, kan?
00:02:45Maka saya mungkin mengikuti saran itu
00:02:47dan hal buruk akan terjadi
00:02:48lalu saya akan seperti,
00:02:48saya tidak terlalu mempercayainya.
00:02:49Dia memberikan saran yang buruk, kan?
00:02:51Dan inilah empat kondisi tersebut.
00:02:52Jadi kamu pada dasarnya memiliki rahasia atau informasi, kan?
00:02:56Yang seseorang bisa berikan padamu
00:02:57atau kamu bisa berikan pada seseorang
00:02:58yang bisa mereka gunakan dan menyakitimu.
00:03:00Atau kamu memberi seseorang kata-katamu
00:03:02bahwa kamu akan melakukan sesuatu,
00:03:03entah mewujudkannya
00:03:04atau mereka yang harus melakukannya
00:03:06dan dalam salah satu skenario tersebut,
00:03:07lingkunganlah yang melakukan penghukuman.
00:03:09Oke?
00:03:09Berikut proses pemikiran seputar,
00:03:11haruskah saya melakukan ini?
00:03:12Jadi dua pertanyaan.
00:03:14Nomor satu,
00:03:15apakah mereka memiliki rekam jejak
00:03:16dalam melindungi apa yang telah diberikan kepada mereka?
00:03:18Hal-hal dan informasi
00:03:19yang telah kamu berikan kepada mereka, kan?
00:03:20Apakah mereka pernah memiliki pisau sebelumnya,
00:03:23diarahkan ke punggungmu
00:03:24dan tidak menggunakannya?
00:03:26Dan apakah mengkhianatimu
00:03:28memakan biaya lebih banyak daripada melindungimu?
00:03:31AKA, apakah mengkhianatimu
00:03:32adalah kesepakatan buruk bagi mereka?
00:03:34Jadi jika dalam kedua skenario tersebut,
00:03:36artinya mereka memperoleh lebih banyak
00:03:37dari melindungimu,
00:03:38nomor satu,
00:03:39dan nomor dua,
00:03:39mereka memiliki rekam jejak
00:03:40untuk tidak mengkhianatimu,
00:03:41maka masuk akal
00:03:42untuk melanjutkan kepercayaan itu.
00:03:44Nah, mengapa kamu percaya sejak awal
00:03:45jika kita mendefinisikan kepercayaan
00:03:46sebagai mengizinkan dirimu untuk dihukum?
00:03:48Karena batasan
00:03:49dari hubungan dengan potensi
00:03:50didasarkan pada konteks bersama
00:03:52yang dimiliki kedua orang
00:03:53tentang satu sama lain.
00:03:53Jika saya memiliki orang asing
00:03:54sebagai ekstrem yang benar-benar berlawanan,
00:03:56ada batasan
00:03:57untuk seberapa banyak saya bisa membantu seseorang
00:03:58jika saya tidak tahu apa-apa tentang mereka.
00:03:59Dan setiap hal
00:04:00yang kita sukarela ceritakan tentang diri kita
00:04:01memberikan konteks kepada orang lain.
00:04:02Nah, semakin banyak seseorang tahu tentangmu,
00:04:03semakin mereka bisa menyakitimu, kan?
00:04:05Dan idenya adalah
00:04:06hubungan yang sangat saling percaya
00:04:08akan memungkinkan kedua orang
00:04:09untuk saling melayani dengan sebaik-baiknya.
00:04:10Kesulitannya adalah
00:04:11manusia sering kali
00:04:12memiliki insentif jangka pendek
00:04:14yang merugikan
00:04:15tujuan jangka panjang mereka.
00:04:16Saya beri contoh.
00:04:17Jadi jika saya mempercayai istri saya
00:04:20dan saya berkata,
00:04:21kamu tahu,
00:04:21saya tidak suka ibu saya,
00:04:23saya hanya mengada-ada, oke?
00:04:25Dan nanti dalam pertengkaran,
00:04:28istri saya menggunakan
00:04:29apa yang saya ceritakan tentang ibu saya
00:04:30dan itu bisa terjadi besok
00:04:32atau enam bulan dari sekarang.
00:04:34Jika dia menggunakannya untuk melawan saya,
00:04:36maka saya akan
00:04:37jauh lebih tidak mungkin
00:04:38untuk mempercayainya lagi.
00:04:39Tapi itu berarti
00:04:39kalkulasi yang dimiliki istri saya
00:04:41pada saat itu
00:04:42ketika saya memberi dia
00:04:42sesuatu yang berharga
00:04:43adalah dia harus berkata,
00:04:45saya memenangkan argumen ini
00:04:47dalam jangka pendek
00:04:47tidak sepadan dengan biaya
00:04:49kehilangan hubungan.
00:04:50Dan apa yang sangat sulit
00:04:51tentang kepercayaan
00:04:52adalah kepercayaan
00:04:52hampir lebih dari hal lain
00:04:54didasarkan pada
00:04:55nol hukuman.
00:04:57Jadi apa artinya itu?
00:04:58Jadi itu berarti
00:04:59kamu memberi seseorang
00:05:00sesuatu yang kecil
00:05:00dan mereka tidak melakukan
00:05:01tidak melakukan hal buruk apa pun.
00:05:02Anda memberi mereka sedikit lagi,
00:05:02tidak melakukan hal buruk apa pun,
00:05:03Anda memberi mereka sedikit lagi,
00:05:04Anda memberi mereka sedikit lagi
00:05:04dan akhirnya,
00:05:06insentif bagi mereka
00:05:07begitu tinggi
00:05:08untuk berbuat salah pada Anda
00:05:09sehingga mereka melakukannya.
00:05:12Dan itu menyebalkan.
00:05:14Jadi,
00:05:14ketika mereka melakukan itu satu kali
00:05:16dan orang-orang,
00:05:16maksud saya coba pikirkan,
00:05:17pikirkan hubungan
00:05:17dalam pernikahan
00:05:18di mana rasanya,
00:05:18Saya mempercayainya selama 20 tahun,
00:05:19Anda tahu,
00:05:20dan kemudian,
00:05:20boom,
00:05:20dia melakukan hal itu satu kali
00:05:21dan itulah akhirnya,
00:05:22tidak bisa mempercayainya lagi.
00:05:23Benar?
00:05:23Itu karena
00:05:24peristiwa hukuman
00:05:25dari mengkhianati seseorang
00:05:27akan benar-benar menghapus
00:05:29semua imbalan
00:05:30dan penguatan
00:05:30seperti yang Anda lakukan sebelumnya.
00:05:31Itulah mengapa
00:05:32jika Anda ingin menjadi orang yang bisa dipercaya,
00:05:34Anda harus melakukan
00:05:35nol hukuman.
00:05:36Dan itu berarti baik
00:05:37saat mereka mengungkapkan
00:05:38hal tersebut,
00:05:38seseorang berkata,
00:05:39hei,
00:05:39saya akan jujur tentang orientasi saya,
00:05:40saya gay sekarang,
00:05:40saat mereka memberi tahu Anda
00:05:41hal itu, tentu saja
00:05:42merupakan peristiwa penguatan
00:05:43untuk memastikan bahwa Anda
00:05:44tidak hanya ingin bersikap netral,
00:05:45tapi seperti,
00:05:45terima kasih telah berbagi itu,
00:05:46rahasiamu aman bersamaku,
00:05:48itu beritamu,
00:05:48apa pun yang ingin kamu lakukan dengannya,
00:05:49aku akan melakukannya.
00:05:50Baiklah?
00:05:51Hal kedua
00:05:51adalah hal itu tidak digunakan
00:05:52di masa depan untuk melawan mereka.
00:05:53Jadi, belum tentu
00:05:54berbicara kepada mereka,
00:05:55tetapi seperti,
00:05:55jika Anda membagikannya kepada orang lain
00:05:56dan kemudian orang itu menyakiti mereka,
00:05:57mereka tetap tidak akan mempercayai Anda
00:05:59dan tidak akan ingin mempercayai Anda
00:06:00dan kemudian Anda mendapatkan reputasi
00:06:01sebagai seseorang
00:06:01yang bermulut ember,
00:06:02mulut yang tidak bisa dijaga.
00:06:03Benar?
00:06:04Jadi,
00:06:05jika Anda ingin orang mempercayai Anda
00:06:06dan Anda ingin mempercayai mereka,
00:06:09maka Anda perlu memastikan
00:06:10bahwa mereka bisa dipercaya,
00:06:11yang berarti,
00:06:12apakah mereka telah mengikuti resep
00:06:13untuk menjadi orang yang bisa dipercaya
00:06:14yang baru saja saya uraikan?
00:06:15Dan ini,
00:06:16alasan mengapa saya pikir
00:06:16Anda harus melakukannya
00:06:17setiap kali
00:06:17Anda membagikan sesuatu,
00:06:18terutama jika itu bersifat material,
00:06:19tentu saja Anda tidak menghitung
00:06:20setiap keputusan,
00:06:21kan?
00:06:21Tetapi ketika itu adalah hal yang material,
00:06:23menghitungnya secara independen
00:06:24dan berpikir,
00:06:25tunggu,
00:06:25jika saya memberikan hal ini,
00:06:26insentifnya terlalu besar.
00:06:28Seperti,
00:06:28apa yang saya dapatkan dari ini
00:06:29dibandingkan dengan apa yang saya pertaruhkan?
00:06:30Dan pada dasarnya,
00:06:31ini,
00:06:32beberapa orang melihat ini
00:06:33dan berpikir,
00:06:33oh,
00:06:33ini sangat transaksional
00:06:34dan saya pikir,
00:06:35menurut saya Anda salah
00:06:35dan saya pikir Anda bodoh.
00:06:36Saya akan
00:06:37sangat jujur kepada Anda.
00:06:39Kita semua membuat penilaian
00:06:41tentang plus dan minus
00:06:42dalam pikiran kita
00:06:43di tingkat tertentu.
00:06:44Saya hanya mencoba
00:06:45untuk mendefinisikannya dengan jelas
00:06:46sehingga saya bisa mengenali
00:06:47dan saya seperti,
00:06:48saya tidak mempercayai orang ini.
00:06:49Saya sebenarnya bisa
00:06:49memberikan filter
00:06:50seperti,
00:06:51mengapa saya tidak mempercayainya?
00:06:52Oh,
00:06:53kapan saya membuat diri saya
00:06:54bisa dihukum
00:06:54yang dia gunakan untuk melawan saya?
00:06:56Oh,
00:06:57dalam skenario spesifik ini.
00:06:58Dan dengan begitu,
00:06:59ketika orang itu bertanya,
00:06:59mengapa kamu tidak mempercayaiku?
00:07:00Rasanya seperti,
00:07:00yah,
00:07:01inilah empat alasannya.
00:07:01Saya memberitahu Anda ini
00:07:02dan kemudian dia menggunakannya dengan cara ini.
00:07:03Saya memberitahu Anda ini
00:07:03dan dia menggunakannya dengan cara ini.
00:07:05Jadi kebalikannya
00:07:06adalah,
00:07:06saya ingin menjadi
00:07:07orang yang bisa dipercaya
00:07:08karena mendapatkan kepercayaan
00:07:10dengan orang lain
00:07:11memberi Anda banyak hal.
00:07:13Jadi nomor satu
00:07:13adalah itu membuat Anda
00:07:14lebih berpengaruh.
00:07:15Jika Anda memiliki kepercayaan,
00:07:16Anda belum menggunakan apa pun
00:07:18yang dikatakan orang lain
00:07:19untuk menyakiti mereka,
00:07:21maka mereka akan mempercayai Anda
00:07:22dengan lebih banyak hal,
00:07:23yang berarti kemampuan Anda
00:07:24untuk memiliki konteks tentang mereka
00:07:25semakin tinggi.
00:07:26Nomor dua,
00:07:27jika mereka mempercayai saran Anda,
00:07:28tipe kepercayaan lainnya,
00:07:29dan mereka mengikuti
00:07:30resep Anda
00:07:31dan hal-hal baik terjadi,
00:07:32kemungkinan mereka mengikuti
00:07:33resep masa depan
00:07:34semakin naik.
00:07:35Jika Anda berkata,
00:07:36saya akan menjemput anak
00:07:37dan kemudian Anda melakukannya,
00:07:38kemungkinan mereka akan mempercayai
00:07:39Anda untuk menjemput anak
00:07:40di masa depan semakin naik,
00:07:41yang juga berarti
00:07:42bahwa kita harus
00:07:43menepati janji kita.
00:07:44Jadi kapan pun
00:07:45Anda memiliki kesempatan
00:07:47untuk melanggar janji Anda,
00:07:49itu adalah keuntungan jangka pendek
00:07:50bagi Anda,
00:07:52sadarilah bahwa Anda tidak
00:07:53membahayakan hubungan,
00:07:54Anda mungkin mengakhirinya.
00:07:56Itu tidak langsung mati begitu saja.
00:07:57Ini seperti
00:07:58memotong pohon dari batangnya.
00:07:59Pohonnya masih di sana
00:08:00untuk waktu yang lama.
00:08:01Dan terkadang ada
00:08:01pohon mati yang keropos
00:08:03di bagian dalamnya.
00:08:03Masih terlihat secara visual,
00:08:04tapi kita semua tahu
00:08:06bahwa itu sudah mati di dalamnya.
00:08:07Aliran nutrisi,
00:08:09yang bisa kita lihat sebagai kebenaran
00:08:10sebagai nutrisi dalam suatu hubungan,
00:08:12itu terputus
00:08:13saat seseorang
00:08:13mengkhianati orang lain.
00:08:15Jadi saya akan menggunakan kerangka ini
00:08:17dan saya menggunakannya sekarang
00:08:18karena saya akan memberikan presentasi
00:08:19besok kepada perusahaan saya
00:08:20membagikan sesuatu
00:08:21yang bisa mereka gunakan
00:08:22untuk menyakiti saya,
00:08:23tetapi saya mempercayai mereka
00:08:25dengan membuat diri saya bisa dihukum,
00:08:27yang memberikan orang lain
00:08:28dalam bisnis
00:08:28kesempatan
00:08:29untuk mendapatkan lebih banyak kepercayaan saya.
00:08:31Yang sejujurnya,
00:08:31saya sudah memberikannya kepada mereka.
00:08:32Ini benar-benar milik mereka untuk dipertaruhkan.
00:08:34Sebentar saja,
00:08:34saya akan menunjukkan kepada Anda
00:08:34peta jalan 10 tahap yang tepat
00:08:36dari nol hingga 100 juta lebih
00:08:38yang kurang dari 1%
00:08:40dari perusahaan yang menyelesaikannya.
00:08:41Saya sudah melakukannya berkali-kali.
00:08:42Dan jadi saya bisa mengatakan
00:08:43dengan penuh percaya diri
00:08:43bahwa ini adalah tahap-tahapnya
00:08:44saat jumlah karyawan meningkat
00:08:46yang perlu Anda lalui.
00:08:48Dan saya memecah masing-masing ini
00:08:49berdasarkan delapan fungsi yang berbeda
00:08:50dari bisnis,
00:08:51seperti apa rasanya kendala tersebut,
00:08:53seperti apa gejala
00:08:54saat Anda mengalaminya,
00:08:55dan kemudian langkah-langkah apa
00:08:56yang sebenarnya kami ambil untuk lulus.
00:08:57Dan kami telah melakukan ini
00:08:57di bidang perangkat lunak,
00:08:59produk fisik,
00:09:00bisnis jasa,
00:09:01bisnis konvensional,
00:09:02semuanya,
00:09:03dan itu berhasil.
00:09:04Dan itu adalah hadiah saya untuk Anda.
00:09:05Ini benar-benar gratis.
00:09:06Jadi tautannya ada
00:09:06di deskripsi,
00:09:07tetapi Anda bisa langsung pergi ke
00:09:08acquisition.com garis miring roadmap.
00:09:09Masukkan saja info Anda
00:09:10dan itu akan langsung muncul
00:09:11untuk Anda secara gratis.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video