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00:00:00- इस हफ़्ते 'स्केल ऑर फ़ेल' में।
00:00:02- मैं लोगों को स्टिकर बनाने में मदद करती हूँ।
00:00:04- स्टिकर, स्टिकर बनाना, यह बहुत अनोखा है।
00:00:06- यह एक दिलचस्प काम है जिसके बारे में मुझे पता नहीं था।
00:00:09- सवाल यह है, क्या मैं एक साल बिताना चाहती हूँ
00:00:11इसे स्केल करने के लिए आपके साथ काम करते हुए?
00:00:14- आपके पास पहले से ही एक मॉडल है जो अच्छा काम करता है।
00:00:15मैं आखिरी चीज़ जो करना चाहती हूँ, वो है सब कुछ बिगाड़ देना।
00:00:16मुझे लगता है यह अच्छा चलेगा।
00:00:17- या क्या मुझे लगता है कि कुछ ऐसा है जो रास्ते में आएगा
00:00:19जो हमें स्केल करने से रोकेगा?
00:00:20- हम सैकड़ों की बात नहीं कर रहे होंगे।
00:00:22- हमें करना होगा।
00:00:22- मैं चुनौती के लिए तैयार नहीं हूँ, पर यह...
00:00:24- यह मेरी चुनौती है।
00:00:25- मुझे नहीं लगा कि मेरे पास इतना समय था
00:00:26कि मैं ऐसा कर सकूँ।
00:00:27- वह पहले से ही बहुत अच्छा कर रही है।
00:00:28उसका बिज़नेस मुझसे भी बड़ा है।
00:00:30- यह उसके लिए अच्छा है।
00:00:31- प्रतियोगिता के हिसाब से यह सबसे बड़ी है।
00:00:33- यह 'स्केल ऑर फ़ेल' है।
00:00:34- आख़िरकार यह एक प्रतियोगिता है।
00:00:37- तो फ़ैसला यह है...
00:00:39ये आठ बिज़नेस मालिक 100,000 डॉलर के लिए मुकाबला कर रहे हैं
00:00:42इस गोल्डन टिकट के ज़रिए, जो उन्हें एक्सेस देता है
00:00:44मेरे और मेरी टीम के पूरे एक साल के मार्गदर्शन का
00:00:47जो मेरे 25 करोड़ डॉलर प्रति वर्ष के पोर्टफोलियो के पीछे है।
00:00:50हर किसी के पास अपने बिज़नेस को समझाने के लिए मेरे साथ 60 मिनट हैं,
00:00:52और अंत में, मैं तय करूँगा कि वे स्केल करेंगे या फ़ेल।
00:00:55जो लोग स्केल करने के लिए चुने गए हैं,
00:00:57मैं उन्हें एक पर्सनलाइज़्ड 90-दिन का ब्लूप्रिंट दूँगा
00:00:59कि अपने बिज़नेस को कैसे बढ़ाएँ।
00:01:00और 90 दिन बाद, जो सबसे ज़्यादा विकास करेगा वो जीतेगा
00:01:03और ग्रैंड प्राइज़ के साथ घर जाएगा।
00:01:05मेरा नाम एलेक्स रामोसी है, और यह 'स्केल ऑर फ़ेल' है।
00:01:20- मैं मिम जेनकिंसन हूँ, और मैं शिल्पकारों को स्टिकर बनाना सिखाती हूँ।
00:01:25- मुझे मिम बहुत पसंद है।
00:01:26वह बहुत शानदार है।
00:01:27अपनी स्थिति के कारण, उसे जीवन का वह नज़रिया मिला है।
00:01:29- मैंने 10 साल पहले शुरुआत की थी।
00:01:31मुझे ब्रेस्ट कैंसर का पता चला था।
00:01:34और कीमोथेरेपी और रेडिएशन के दौरान, मुझे अभी भी
00:01:38किसी चीज़ की ज़रूरत थी ताकि मैं जो कुछ भी झेल रही थी उससे ध्यान हटा सकूँ।
00:01:41तो एक रचनात्मक प्रोजेक्ट जो मेरे दिमाग में आया, वो था स्टिकर बनाना सीखना।
00:01:46और इसलिए कीमो के दौरान, मैंने वही किया।
00:01:51अब, मुझे अंदाज़ा भी नहीं था कि 10 साल बाद, मैंने इसे एक बिज़नेस बना लिया है
00:01:56जहाँ मैंने दुनिया भर के 20,000 से ज़्यादा शिल्पकारों को स्टिकर बनाना सिखाया है।
00:02:01नमस्ते!
00:02:02- मिम, क्या हाल है?
00:02:03तैयार हो?
00:02:03तो मुझे अपने बिज़नेस के बारे में बताओ।
00:02:04- मैं लोगों को स्टिकर बनाने में मदद करती हूँ।
00:02:06पिछले 12 महीनों में, मैंने 1.1 मिलियन ऑस्ट्रेलियन डॉलर कमाए, जो लगभग 8 लाख डॉलर होता है।
00:02:13तो कुल मिलाकर पिछले 10 वर्षों में मैंने कई बार सात अंकों की कमाई की है।
00:02:16लेकिन मैंने अपना पहला सात अंकों वाला साल हिट किया, जो बहुत रोमांचक है।
00:02:20तो मुनाफ़ा लगभग 30 से 35% के निशान पर है।
00:02:23और अगले तीन वर्षों के लिए मेरा लक्ष्य प्रति वर्ष 3 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँचना है।
00:02:29- आप पैसे कैसे कमाती हैं?
00:02:31- मैं कम कीमत वाले डिजिटल उत्पादों से पैसे कमाती हूँ।
00:02:34तो मेरा सारा शिक्षण ऑनलाइन है।
00:02:36और मेरी मुख्य सदस्यता 'सीक्रेट स्टिकर सोसाइटी' है।
00:02:39वर्तमान में, दरें 27 अमेरिकी डॉलर प्रति माह या 270 प्रति वर्ष हैं।
00:02:44और फिर ढेर सारे अन्य कम कीमत वाले डिजिटल उत्पाद जिन्हें अपसेल के लिए बदला जा सकता है।
00:02:49मेरा अपसेल का खेल बहुत अच्छा है।
00:02:51तो यह बहुत बढ़िया है।
00:02:53- ठीक है।
00:02:53वैसे, यह बहुत सारी चीज़ें हैं।
00:02:55तो यह कितने फनल्स हैं?
00:02:58- पिछले 10 वर्षों में, आपको यह बताने में मुझे शर्म आएगी कि कितने फनल्स हैं।
00:03:02- अभी कितने फनल्स चल रहे हैं?
00:03:03- तो अभी 'सीक्रेट स्टिकर सोसाइटी' के साथ मुख्य सदस्यता के लिए,
00:03:06मुख्य फनल एक लाइव पेड बूटकैंप है जिसे मैं साल में तीन बार लॉन्च करती हूँ।
00:03:12- लेकिन मुख्य बात यह है, यह 'सीक्रेट स्टिकर सोसाइटी' है।
00:03:14आपके पास CAC (ग्राहक अधिग्रहण लागत) को कम करने के लिए फनल में बहुत सारे अपसेल्स हैं।
00:03:18- हाँ।
00:03:18- आप लॉन्च पर जाते हैं और फिर पीछे 'सीक्रेट स्टिकर सोसाइटी' बेचते हैं।
00:03:21- सही है।
00:03:22- ठीक है, समझ गया।
00:03:22- हाँ।
00:03:23- अधिग्रहण के लिए आपके पास क्या संख्याएँ हैं?
00:03:25ठीक है।
00:03:26लाइव पेड लॉन्च 10 डॉलर का है।
00:03:28क्या टिकट 10 डॉलर का है?
00:03:29- सही है।
00:03:29- तो कुछ भी मुफ़्त नहीं है?
00:03:30- कुछ भी मुफ़्त नहीं।
00:03:31- तो यह पेड है, ठीक है।
00:03:32- हाँ।
00:03:32- पेड चुनौतियाँ, इसे पाने के लिए आपको 37 डॉलर खर्च करने पड़ते हैं।
00:03:35- हाँ।
00:03:36- आपकी कन्वर्ज़न दर 22% है?
00:03:38- सदस्यता में।
00:03:39- उन लोगों की जो टिकट खरीदते हैं?
00:03:41- सही है।
00:03:42- यह बहुत बड़ी बात है।
00:03:42- हाँ, मैं इससे बहुत खुश हूँ।
00:03:44- AOV (औसत ऑर्डर मूल्य) क्या है?
00:03:45- यह लगभग 36 डॉलर होगा।
00:03:49- ओह, तो आप लगभग बराबर पर हैं।
00:03:51- कुछ इवेंट्स में, मैं थोड़ी नुकसान में रहती हूँ,
00:03:54लेकिन इवेंट के अंत तक, मैं हमेशा मुनाफ़े में रहती हूँ।
00:03:56और फिर मैंने जो दो बूटकैंप चलाए, मैं पहले दिन से ही मुनाफ़े में थी।
00:04:00तो मैं ऊपर रही हूँ।
00:04:00वे मेरे पसंदीदा हैं।
00:04:02- ठीक है।
00:04:06ठीक है।
00:04:06आपको क्या लगता है कि अभी आपको क्या रोक रहा है?
00:04:07- मुझे लगता है कि अगर मैं ज़्यादा लोगों को चुनौती में ला सकूँ, तो मुझे अब बहुत मज़बूती महसूस होती है कि
00:04:13मेरे पास लोगों को लाने का मज़बूत कन्वर्ज़न है।
00:04:15मुझे पता है कि क्या करना है।
00:04:16यह वास्तव में काफी आज़माया और परखा हुआ है।
00:04:18अगर मैं बूटकैंप में ज़्यादा लोगों को ला सकूँ, तो मैं उन्हें कन्वर्ट करने के लिए सुरक्षित हूँ।
00:04:23और इसलिए यह कुछ ऐसा है जिसने मुझे निश्चित रूप से पीछे रखा है।
00:04:27और जैसा कि आप जानते हैं, मुझे पता है कि मैंने CPA को कम करने की क्षमता
00:04:32के मामले में किसी भी तरह से कैप तक नहीं पहुँचा हूँ।
00:04:33तो मुझे लगता है कि पिछले लॉन्च के साथ वार्षिक सदस्यता को आगे बढ़ाने का स्विच
00:04:41औसत ऑर्डर मूल्य को दोगुना कर दिया।
00:04:44तो इसने बहुत बड़ा अंतर पैदा किया, जितना मैंने सोचा था उससे कहीं बड़ा।
00:04:48और तुरंत अंतर।
00:04:49- आपने मुझ पर शक किया।
00:04:49- चरण एक, वार्षिक जोड़ें, उसे एकमात्र उपलब्ध ऑफ़र बनाएँ।
00:04:53मैं स्पष्ट होना चाहता हूँ।
00:04:53एकमात्र उपलब्ध ऑफ़र बोनस के साथ वार्षिक है।
00:04:56- ठीक है।
00:04:56तो अगले लॉन्च पर केवल वार्षिक।
00:04:58- हाँ।
00:04:59- किसी बुद्धिमान व्यक्ति ने मुझे ऐसा करने के लिए कहा और मैंने किया और यह काम करता है।
00:05:02ठीक है।
00:05:02हाँ।
00:05:03- हाँ।
00:05:03हम शायद वहाँ और भी कुछ चीज़ें करेंगे।
00:05:05- हाँ।
00:05:05- उम, ठीक है।
00:05:06तो इसे स्केल करना आपके लिए महत्वपूर्ण क्यों है?
00:05:09क्यों न सिर्फ पैसे कमाएँ और जहाँ हैं वहीं आराम करें?
00:05:11- खैर, मैं वास्तव में अपना होम लोन चुकाना चाहती हूँ।
00:05:16मैं शादीशुदा हूँ।
00:05:16मेरे दो बच्चे हैं, उम, 10 साल पहले जब मैंने बिज़नेस स्थापित किया,
00:05:19मुझे ब्रेस्ट कैंसर का पता चला था और शुक्र है 10 साल बाद,
00:05:23अब सब कुछ वास्तव में ठीक है, जो बहुत अच्छा है।
00:05:26लेकिन उस समय, जो स्पष्ट रूप से मेरे जीवन का एक बहुत ही काला दौर था,
00:05:29मैंने बिज़नेस को वास्तव में एक रचनात्मक प्रोजेक्ट के रूप में स्थापित किया
00:05:32ताकि मैं कुछ कर सकूँ और अपना ध्यान हटा सकूँ।
00:05:34और मुझे अंदाज़ा नहीं था कि 10 साल बाद,
00:05:36मैं 20,000 से अधिक शिल्पकारों को स्टिकर बनाना सिखा रही हूँ।
00:05:39मैं एक्स-कॉर्पोरेट हूँ।
00:05:40तो जो मैंने पहले किया था उससे पूरी तरह अलग।
00:05:43लेकिन इसने मुझे आर्थिक रूप से अपने परिवार को सेट करने
00:05:47की एक बहुत मज़बूत इच्छा दी है।
00:05:49मैं वास्तव में अपने परिवार को इस तरह से स्थापित करना चाहती हूँ कि अगर मैं आसपास न रहूँ,
00:05:54तो उनकी देखभाल की जाए।
00:05:56मुझे पता है कि मैं अभी भी अपनी माँ और अपने परिवार की मदद कर सकती हूँ।
00:06:00और कैंसर के कारण इतने दोस्तों को खोने के बाद और उनमें से कई जो माँ भी थीं।
00:06:07यह मेरे लिए और अधिक महत्वपूर्ण हो गया है कि मैं समझूँ कि कैसे
00:06:12मेरी आय और कैसे पैसा वास्तव में हमारे जीवन को बदल सकता है।
00:06:17और मैं जानना चाहती हूँ कि मैंने जितना संभव हो उतना किया है और मैं अपने परिवार का समर्थन करने में सक्षम रही हूँ।
00:06:23मेरे बिना भी, मैं यहाँ खुले रहने और सीखने के लिए हूँ।
00:06:28और मुझे जो करने के लिए कहा जाएगा मैं उस पर अमल करूँगी।
00:06:32मैं बहुत अच्छी छात्रा हूँ, एक तरह से 'टीचर्स पेट' होने के कगार पर।
00:06:35जैसे मैं बस कुछ भी करूँगी जो आप इस बारे में मुझसे ज़्यादा जानते हैं।
00:06:41और मैं खुद को लगातार बताती हूँ कि मैं केवल वही जानती हूँ जो मैं जानती हूँ।
00:06:43आप स्टिकर के बारे में मुझसे ज़्यादा जानते हैं, यह पक्का है।
00:06:45खैर, बहुत लंबे समय तक नहीं।
00:06:47क्योंकि...
00:06:48क्या आप जल्दी से नंबर स्लाइड वापस ला सकते हैं?
00:06:51तो आप मुनाफ़े में लगभग 500 के आसपास कमा रहे हैं, है ना?
00:06:54तो आप बहुत मुनाफ़े में हैं, सही?
00:06:56हाँ।
00:06:57आप 100 डॉलर तक CPA क्यों नहीं खर्च करते?
00:07:00देखें, यही कारण है कि मैं यहाँ हूँ।
00:07:03क्योंकि मैं अक्सर एक लॉन्च खत्म करती हूँ और सोचती हूँ...
00:07:05मुझे और खर्च करना चाहिए था।
00:07:06मैंने और खर्च क्यों नहीं किया?
00:07:07और फिर मैं अगले लॉन्च में उसी तरह जाऊँगी...
00:07:10मैं बिना किसी अच्छे कारण के अपने विज्ञापन खर्च को एक निश्चित राशि पर कैप कर दूँगी।
00:07:14तो आप सामान्य रूप से अपने CPA को किस पर कैप करती हैं?
00:07:16मुझे नहीं पता...
00:07:17खैर, मैंने CPA को कैप किया है, लेकिन CPA शायद 50 तक चला गया है।
00:07:23मैं सतर्क खर्च करने वाली नहीं हूँ, लेकिन किसी कारण से, मैंने यही किया है।
00:07:26आप यहाँ हैं।
00:07:26हाँ।
00:07:27बहुत बढ़िया, चलो रॉक करते हैं।
00:07:28चलो यह करते हैं।
00:07:28मैं उसे जानती हूँ।
00:07:30मुझे पता था कि उसका एक अद्भुत सात अंकों का बिज़नेस है।
00:07:34स्टिकर, स्टिकर करना।
00:07:36यह बहुत अनोखा है।
00:07:37और इसलिए मेरे लिए, प्रतियोगिता के हिसाब से यह सबसे बड़ी बात थी।
00:07:45बस यह स्पष्ट करने के लिए कि डिलीवरी की तरफ,
00:07:47अगर आप अपने पास मौजूद ग्राहकों की संख्या को दोगुना कर दें, तो क्या कुछ टूटता है?
00:07:50नहीं।
00:07:51ठीक है।
00:07:51तो यह पूरी तरह से मांग का मुद्दा है, जो अच्छा है।
00:07:54मुझे लगता है मैं जाऊँगी...
00:07:55मैं इसे एक ऑफ़र में तोड़ने की कोशिश करूँगी, और फिर हम ट्रैफ़िक पर जाएँगे।
00:08:01क्योंकि मुझे नहीं लगता कि आपके विशिष्ट बिज़नेस के लिए और कुछ है जिस पर हमें बात करने की ज़रूरत है।
00:08:04हाँ।
00:08:05ठीक है।
00:08:07तो नंबर एक, मेरा अंदाज़ा है कि खर्च के ट्रैफ़िक की तरफ, पिछले लॉन्च में आपने कितना खर्च किया?
00:08:13मैंने केवल 16 हजार खर्च किए थे।
00:08:15इवेंट बहुत अच्छा रहा।
00:08:17यह मेरा सबसे बड़ा इवेंट नहीं था, लेकिन यह बहुत लाभदायक रहा।
00:08:19तो हाँ, मैं खुश हूँ।
00:08:20मेरे पास और अधिक खर्च करने के लिए पर्याप्त समय नहीं था।
00:08:22आपको बस थोड़ी सी बढ़त की आवश्यकता थी।
00:08:24हाँ।
00:08:24तो जब आपने कहा कि आपके पास खर्च करने के लिए पर्याप्त समय नहीं था, तो आपका क्या मतलब है?
00:08:30क्योंकि मैंने अपने लॉन्च के आखिरी दिनों में 5,00,000 डॉलर प्रतिदिन खर्च किए थे।
00:08:32आपने कहा 5,00,000 डॉलर प्रतिदिन?
00:08:34हाँ।
00:08:36विज्ञापन के लिए?
00:08:38हाँ।
00:08:38लेकिन किस चीज़ ने आपको...
00:08:40यहीं पर मेटा विज्ञापनों के साथ मेरी अपनी सीमाएँ शायद सामने आती हैं।
00:08:46तो जिस तरह से मैं आमतौर पर अपने लॉन्च करना पसंद करती हूँ, जो मुझे पता है कि दूसरों की तुलना में बहुत जल्दी है,
00:08:51मैंने चार सप्ताह पहले लॉन्च किया था।
00:08:52तो चार सप्ताह पहले...
00:08:53चार सप्ताह पहले कितना?
00:08:53ओह, बढ़िया।
00:08:54कम खर्च के साथ, आप जानते हैं, परीक्षण करना, यह देखना कि क्या काम करता है।
00:08:57और मुझे ऐसा नहीं लगा कि मेरे पास ऐसा करने का एकमात्र तरीका था।
00:09:01मुझे लगता है कि यह मानसिकता से जुड़ी कुछ चीजें भी थीं, कि मैं सामान्य से कहीं अधिक रूढ़िवादी थी।
00:09:06लेकिन मुझे याद है कि मुझे लग रहा था कि मैं खर्च जारी रखने के लिए CPA से पर्याप्त खुश नहीं थी।
00:09:11ठीक है।
00:09:12तो मैं खर्च की लय के बारे में बताऊँगी।
00:09:16हाँ।
00:09:16ठीक है।
00:09:17और जिस तरह से मैं यह करती हूँ, मैं अपना लगभग 5%, शायद अधिकतम 10% खर्च उस पहले सप्ताह में करती हूँ।
00:09:27और इसका एकमात्र उद्देश्य ग्रेड का परीक्षण करना है।
00:09:29सही।
00:09:29हाँ।
00:09:30फिर एक बार जब हमारे पास हमारा क्रिएटिव आ जाता है, तो अगले दो सप्ताह काफी स्थिर रहते हैं।
00:09:34अब हम इसे बढ़ाते हैं, जाहिर है, लेकिन फिर हम जितना संभव हो उतना खर्च करने की कोशिश करते हैं।
00:09:38मेरा मतलब है, अगर हम 75% खर्च कर सकते, तो मैं करती।
00:09:41यह बस, यह बस चुनौतीपूर्ण है।
00:09:42हाँ, हाँ।
00:09:43है ना?
00:09:43जैसे मान लो 60 से 70% इस सप्ताह में होता है।
00:09:47बिल्कुल।
00:09:47और फिर हम, हम इसमें हैं, मान लो, आप जानते हैं, 15%, आप जानते हैं, शायद यहाँ 10% और फिर यहाँ 15%।
00:09:52और इसलिए यहाँ भी, यह वह जगह है जहाँ आप शायद 50% पर होंगे, जैसे सचमुच अंतिम तीन दिनों में।
00:09:57हाँ, बस इतना ही।
00:09:57सही।
00:09:58अब यह खर्च करने की लय है।
00:10:00अब खर्च की राशि के दृष्टिकोण से, हमारे पास एक निर्णय है, जो यह है कि,
00:10:04आइए जाहिर है और अधिक खर्च करने के लिए तैयार रहें।
00:10:06ठीक है।
00:10:06लेकिन ऐसा करने के लिए, मुझे लगता है कि दो चीजें हैं जो हमें पहले करनी होंगी।
00:10:09एक है कि हमें ऑफर को ठीक करना होगा।
00:10:11लेकिन मैं इसे क्रिएटिव दृष्टिकोण से भी देखना चाहती हूँ।
00:10:15तो आप अभी लॉन्च के लिए क्रिएटिव के कितने पीस बना रही हैं?
00:10:18यह निश्चित रूप से मेरा कमजोर बिंदु है, क्रिएटिव्स।
00:10:21पिछले लॉन्च में, मुझे लगता है कि मैंने पहले सप्ताह में दो छवियों और दो वीडियो के साथ एक हुक परीक्षण शुरू किया था।
00:10:28इस बार, कुछ और होंगे।
00:10:30मैं चाहती हूँ कि आप सैकड़ों में सोचें।
00:10:32मैं चाहती हूँ कि आप सैकड़ों में सोचें।
00:10:32हम सैकड़ों की बात नहीं कर रहे होंगे।
00:10:34हमें करना होगा।
00:10:35लोग कितने स्टिकर बनाते हैं?
00:10:36ओह, हजारों।
00:10:37सही।
00:10:37तो चलिए स्टिकर में सोचते हैं, ठीक है?
00:10:39पहले, लेकिन पहले वाला सैकड़ों के करीब कहीं नहीं जा रहा है।
00:10:41ठीक है।
00:10:42तो, तो चलिए, बस इसे आपके लिए आसान बनाते हैं।
00:10:45ठीक है।
00:10:45क्या आप AI चीजों से परिचित हैं या आप उससे अधिक दूर हैं?
00:10:48ठीक है।
00:10:48तो ऐसा कोई कारण नहीं है कि आपके पास बहुत सारे स्टेटिक विज्ञापन क्यों नहीं होने चाहिए क्योंकि इन्हें बनाने में दो सेकंड लगते हैं।
00:10:54तो स्टेटिक के दृष्टिकोण से, मैं कुछ अलग स्रोतों को देखूँगी क्योंकि मैं चाहती हूँ,
00:11:00निश्चित रूप से हम कुछ बना सकते हैं और हम उनमें से एक गुच्छा AI के साथ और उस तरह की सभी चीजों के साथ बनाने जा रहे हैं।
00:11:02हाँ।
00:11:03लेकिन मुझे लगता है कि अगर आप अपने ग्रुप से ले सकती हैं, तो मैं ग्रुप से कितने स्क्रीनशॉट ले सकती हूँ?
00:11:08ओह, बहुत सारे।
00:11:08सही?
00:11:09हाँ।
00:11:09ये सब विज्ञापन हैं, है ना?
00:11:11और फिर आप उनमें अपने छोटे हाइलाइट्स जोड़ती हैं, अपने, अपने ग्रुप के लोगों के लिए।
00:11:16हम्म।
00:11:16क्या आपके पास ऐसे लोग हैं जो ग्रुप के अंदर वीडियो पोस्ट करते हैं कि वे पहले इसे बना रहे हैं?
00:11:19ठीक है।
00:11:19नहीं।
00:11:20तो कोई नहीं करता?
00:11:21नहीं वीडियो UDC।
00:11:23दिलचस्प।
00:11:24हाँ।
00:11:24आप लोगों को प्रोत्साहित करना चाहती हैं?
00:11:26मैंने पहले कोशिश की है और मुझे नहीं पता कि यह जनसांख्यिकीय है या शायद मैंने उन्हें सफलता के लिए तैयार नहीं किया।
00:11:32ठीक है।
00:11:32तो शायद दोनों।
00:11:34ठीक है।
00:11:34खैर, वे जानते हैं कि फोन का उपयोग कैसे करना है।
00:11:36निश्चित रूप से।
00:11:36हाँ, हाँ।
00:11:36सही।
00:11:37तो मैं, मैं एक सुपर सीक्रेट स्टिकर सेट, SSSS सेट रखूँगी, सही?
00:11:44जिसे वे अनलॉक कर सकते हैं यदि वे खुद को स्टिकर बनाते हुए दिखाते हैं।
00:11:48सही।
00:11:49ठीक है।
00:11:49बस यही है।
00:11:50हाँ, मुझे यह पसंद है।
00:11:51बस यही है।
00:11:52और फिर मैं इसे सभी के लिए अपने सक्रियण के रूप में उपयोग करूँगी।
00:11:54हाँ।
00:11:54जो यह है कि आपके पहले सात दिनों में सभी को, मुझे चाहिए कि आप एक स्टिकर बनाएं।
00:11:58मुझे यह वास्तव में पसंद है क्योंकि यह ऑनबोर्डिंग के लिए भी बहुत अच्छा है।
00:12:00हाँ, बिल्कुल।
00:12:00बहुत बढ़िया।
00:12:01त्वरित जीत।
00:12:02तो यह एक त्वरित जीत है, लेकिन फिर हर एक ग्राहक आपके लिए एक विज्ञापन बनाता है।
00:12:06और फिर हम और आगे बढ़ते हैं।
00:12:07और इसलिए यदि आपके पास हर लॉन्च के लिए 200 ग्राहक हैं, तो कम तरफ, 200 विज्ञापन हैं।
00:12:10मैं चाहती हूँ कि मैं उससे गिर गई होती।
00:12:11खैर, यह रहा।
00:12:12हम यहाँ हैं।
00:12:12और फिर क्या लोग अपने द्वारा बनाए गए स्टिकर की तस्वीरें पोस्ट करते हैं?
00:12:15ओह, हाँ।
00:12:15ठीक है।
00:12:16उन्हें रोकने वाला कोई नहीं है।
00:12:17सही।
00:12:17तो फिर स्टिकर चित्र, मुझे लगता है कि आप आश्चर्यचकित होंगी कि उनमें से कुछ,
00:12:20वास्तव में बदल जाएंगे जैसे, किस तरह का स्टिकर?
00:12:22जैसे यह सबसे अजीब स्टिकर है जो मैंने कभी देखा है।
00:12:23यह ईंट जैसा है।
00:12:24और फिर, इसलिए मुझे लगता है कि स्टिकर विज्ञापन खुद को बहुत अच्छी तरह से उधार देंगे।
00:12:27तो हमारे पास हमारे स्टेटिक विज्ञापन हैं, हमारे पास हमारे वीडियो हैं।
00:12:30यह और अधिक लोगों को ऐसा करने के लिए प्रेरित करेगा।
00:12:31हम इसे पहले सात दिनों में सक्रियण अनुक्रम में डाल सकते हैं।
00:12:34बढ़िया।
00:12:35यह पसंद आया।
00:12:36आपके पास अपने ग्राहकों के साथ क्या संपर्क बिंदु हैं?
00:12:38एकमात्र लाइव डिलीवरी जो मैं करती हूँ जहाँ मैं जुड़ रही हूँ, वह इन बूट कैंपों के दौरान है,
00:12:43क्योंकि कक्षाएं पूर्व-रिकॉर्ड की गई हैं, लेकिन मैं हर दिन लाइव जाती हूँ।
00:12:46और मैं हमेशा अपने मौजूदा तरीकों को आमंत्रित करती हूँ।
00:12:48सभी जीवन, मैं बस चाहती हूँ कि आप क्लिक करें, क्योंकि आप पहले से ही ऐसा कर रहे हैं।
00:12:51मेरे पास बहुत सारे पिछले वाले हैं।
00:12:53हाँ।
00:12:53तो बस उन पर क्लिक करें।
00:12:54और ये दोनों ऑर्गेनिक और पेड के रूप में जा सकते हैं।
00:13:00जैसे प्रश्नोत्तर या त्वरित सुझाव।
00:13:01बस छोटा, बिल्कुल।
00:13:02त्वरित सुझाव, बिल्कुल।
00:13:04और फिर विशेष रूप से आपके लिए, तो यह सब बस ऐसी चीजें हैं जो हो रही हैं
00:13:07जिन्हें हमें बस कैप्चर करने की जरूरत है।
00:13:08हाँ।
00:13:08लेकिन विशेष रूप से आप, मैं कहूँगी कि, मैं चाहती हूँ कि आप बनाएं
00:13:1220 विज्ञापन गुणा चार।
00:13:14हाँ।
00:13:15तो जैसे 80 विज्ञापन जो सिर्फ आप हैं।
00:13:18लेकिन मैं चाहती हूँ कि चार अलग-अलग पृष्ठभूमि और सेटिंग हों।
00:13:20तो अपने अब तक के सबसे अधिक रूपांतरण वाले विज्ञापन लें।
00:13:23पिछले कितने अभियानों में आपने किया है।
00:13:24सभी 20 यहाँ डालें।
00:13:26हाँ।
00:13:27उनमें से प्रत्येक का चार अलग-अलग सेटिंग्स में एक करें।
00:13:29अलग टी-शर्ट, अलग पृष्ठभूमि, अलग जो भी हो।
00:13:31सही।
00:13:32और वे आपको 80 के प्रकार दिलाएंगे।
00:13:33तो यह है, अगर हम चार विज्ञापनों से 80 विज्ञापनों तक जा रहे हैं, और यह सिर्फ इससे है,
00:13:36और हमारे पास अभी भी ये सब हैं।
00:13:38अंतिम बात जो मैं चाहती हूँ, मैं सोचना चाहती हूँ इससे पहले कि आप, आप, उम,
00:13:43मुझे पता है कि आपके पास मेरा, मेरा विज्ञापन प्लेबुक है, सही?
00:13:47मेरा हुक प्लेबुक।
00:13:48हाँ, बिल्कुल।
00:13:49तो जागरूकता के स्तर वाले टुकड़े पर।
00:13:51जागरूकता के पांच स्तर यूजीन श्वार्ट्ज का एक ढांचा है, जहाँ एक बाजार में हर व्यक्ति
00:13:56पांच श्रेणियों में आता है।
00:13:58तो आपका विज्ञापन उनसे अलग तरह से बात करना चाहिए।
00:14:00वह तर्क देते हैं कि दर्शक नीचे से जाते हैं, जो सबसे गर्म और सबसे छोटा समूह है,
00:14:04शीर्ष तक, जो सबसे ठंडा और सबसे बड़ा है।
00:14:07मिम के व्यवसाय के लिए, अपने विज्ञापनों को स्केल करना जारी रखने के लिए, उसे अधिक दर्द या
00:14:12समस्या जागरूक दर्शकों को लक्षित करने की आवश्यकता है, न कि उत्पाद या ऑफर जागरूक दर्शकों को यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप
00:14:18इस तरह पकड़े न जाएं, जब आप इसे स्केल करते हैं, तो आप अपने विज्ञापनों को स्केल करते हैं, वे प्रदर्शन नहीं करते हैं।
00:14:23हाँ।
00:14:23जैसे वे उतने अच्छे से प्रदर्शन करना बंद कर देंगे।
00:14:24अब हमेशा कुछ वृद्धि होगी जो ऊपर जाती है जब आप अधिक खर्च करते हैं।
00:14:26यह सामान्य है।
00:14:27लेकिन अगर अचानक यह तीन गुना हो जाता है या ऐसा कुछ,
00:14:29आमतौर पर ऐसा इसलिए होता है क्योंकि आपके पास ऐसे विज्ञापन हैं जो वास्तव में केवल एक बहुत विशिष्ट दर्शकों के लिए लक्षित हैं।
00:14:34मूल रूप से, ऐसा है कि वे उत्पाद जागरूक या ऑफर जागरूक हैं,
00:14:37लेकिन हमें ऐसे लोगों की आवश्यकता है जो अधिक दर्द के प्रति जागरूक हों।
00:14:39तो कुछ हुक जिनके साथ आप प्रयोग करना चाहते हैं, वे अधिक दर्द से प्रेरित होंगे।
00:14:44तो जैसे, क्या आप बोर हो गए हैं?
00:14:45क्या आप नहीं जानते कि क्या करना है?
00:14:46जैसे आप मेरे से बेहतर दर्द जानते होंगे।
00:14:47मैं उन्हें अंदर और बाहर से जानती हूँ।
00:14:49वे दर्द हैं जिनका उपयोग मैं किसी के निचले फनल से अधिक अपने हुक के रूप में करूँगी।
00:14:52ऑफर होना और बूटकैंप और उस सब के बारे में बात करना अच्छा है।
00:14:54जैसे यह है, यह यहाँ है, सही?
00:14:56यह यहाँ होने वाला है।
00:14:57लेकिन अगर हम चाहते हैं कि वे स्केल करें, तो आप,
00:14:59आपको शायद कुछ हुक की आवश्यकता होगी जो यहाँ ऊपर हैं।
00:15:01हाँ।
00:15:01ठीक है।
00:15:01और वह आपको वास्तव में लक्ष्यीकरण खोलने की अनुमति देगा।
00:15:05ठीक है।
00:15:06अब यह लय वाली बात है।
00:15:09और इसलिए इसे संख्या तीन कहते हैं, जो कि हुक है।
00:15:12ठीक है।
00:15:13और मैं कहूँगा कि नंबर चार है फैसला,
00:15:15जो यह है कि मैं आपको सौ डॉलर का चेक देने के लिए तैयार होने की चुनौती देना चाहता हूँ।
00:15:19ठीक है।
00:15:20यह मेरी चुनौती है।
00:15:21ईमानदारी से कहूँ तो, मुझे नहीं लगता कि यह कोई चुनौती है क्योंकि मैं इसे अभी कर लूँगी।
00:15:24मैं कभी भी अपने कुल विज्ञापन खर्च को सीमित किए बिना लॉन्च में नहीं जाती।
00:15:28अगर विज्ञापन वैसा प्रदर्शन कर रहे हैं जैसा मैं चाहती हूँ।
00:15:30और मुझे बस लगता है कि तैयारी करने से पहले मुझे इस बारे में इतनी जानकारी नहीं थी,
00:15:35तो अब मुझे पहले से कहीं ज्यादा अपने आँकड़ों के बारे में पता है।
00:15:38पहले महीने में, आप इसे वापस दे रहे हैं।
00:15:39कोई बड़ी बात नहीं।
00:15:40और मैं हर बार लॉन्च खत्म होने पर खुद को कोसना बंद कर दूँगी।
00:15:43हाँ।
00:15:44वह पहले से ही बहुत अच्छा कर रही है।
00:15:45मुझे लगता है कि वह एक अद्भुत इंसान है।
00:15:47मैंने उससे बात की है और वह, वह अद्भुत है।
00:15:50बस।
00:15:58मेरे पास दो, दो चीजें हैं।
00:16:01क्योंकि आपके पास पहले से ही एक मॉडल है जो काफी काम करता है।
00:16:03आखिरी चीज जो मैं नहीं चाहता वो ये कि सब कुछ खराब हो जाए।
00:16:04ठीक है।
00:16:05लेकिन आपको पिछली बार यह मिल गया था।
00:16:07वह कौन सा दर्दनाक ऑफर था जो आपने विशेष रूप से जोड़ा था?
00:16:10ओह, जब हमने पहले बात की थी, तो आपने कहा था कि सिर्फ वार्षिक बेचें।
00:16:15हाँ।
00:16:15हाँ।
00:16:15और वास्तव में मासिक बिल्कुल न बेचें।
00:16:17तो फिर कितने प्रतिशत लोगों ने इसे लिया?
00:16:20तो यह ऐसा हो गया, उम, आमतौर पर यह 5 से 15% या 10% होता है जो वार्षिक लेते हैं।
00:16:25और फिर इससे पहले जब मैंने वास्तव में वार्षिक पिच करने के लिए स्विच किया, तो यह 30% हो गया।
00:16:30ठीक है।
00:16:30इसलिए हमारे पास वह 91 है।
00:16:31ठीक है।
00:16:32तो आपको 30% मिल गया।
00:16:34उम, ठीक है।
00:16:36मुझे लगता है कि आपके लॉन्च चेकआउट पेज पर, मान लीजिए कि आपके पास अपना,
00:16:41आपके पास अपना वार्षिक और मासिक है, है ना?
00:16:44ये दो विकल्प हैं।
00:16:46मुझे अभी भी लगता है कि यहाँ एक बम्प (अतिरिक्त ऑफर) होना चाहिए।
00:16:49जैसे उनके चुनने के बाद।
00:16:50अभी एक बम्प है, लेकिन यह केवल मेरे 47 डॉलर वाले कोर्स के लिए है,
00:16:54जो थोड़ा ऐसा है कि आपको यह चीजें पसंद हैं।
00:16:56यहाँ कुछ और है।
00:16:57वह कैसा काम करता है?
00:16:58वह 30% करता है।
00:16:59यह काफी अच्छा है।
00:17:00तो स्टिकर पेपर एक ऐसा है जिसे मैं रखूँगा,
00:17:03क्योंकि अगर उन्हें काम करने के लिए इसकी आवश्यकता है,
00:17:05तो यह ऐसा है कि, हम उन्हें यह दे ही देते हैं, है ना?
00:17:08वही सटीक चीजें।
00:17:09हाँ।
00:17:10यह मेरी, यह मेरी पूरी किट है।
00:17:11तो बस इसे बंडल कह देते हैं, ठीक है?
00:17:14अगर हम इसे भौतिक बंडल बना सकें,
00:17:16तो आप शायद इस जैसी किसी चीज के लिए 99 डॉलर ले सकते हैं।
00:17:20और यह बहुत अधिक मार्जिन वाला होगा, है ना?
00:17:22यह बस एक चीज है।
00:17:23सही।
00:17:23नहीं, नहीं, लेकिन अमेरिका में यह थोड़ा धीमा होगा, है ना?
00:17:25अमेरिका में यह बहुत बेहतर है।
00:17:26तो निश्चित रूप से।
00:17:27हाँ।
00:17:28अगर आप इसके साथ कुछ जंगली करना चाहते हैं, तो आप बस इसे यहाँ डाल दें।
00:17:34तो अगर आप मासिक खरीदते हैं,
00:17:35तो फिर क्या होता है कि हम इसे थोड़ा सा गलत ऑफर बना सकते हैं।
00:17:38मतलब।
00:17:39जैसे डिकॉय (धोखा)।
00:17:39एक तरह से।
00:17:40तो ऐसा है, अगर हम इसे 149 डॉलर का बनाएँ या चलिए, चलिए पागलपन करते हैं।
00:17:44ठीक है।
00:17:44मान लीजिए कि यह मेरे पूरे भौतिक बंडल के लिए 149 डॉलर है।
00:17:47आप कहेंगे, लेकिन हे दोस्तों, यदि आप करने जा रहे हैं,
00:17:48यदि आप वार्षिक करते हैं, तो मैं 149 डॉलर वाला मुफ्त में दे दूँगा।
00:17:51मुझे यह बहुत पसंद है।
00:17:52हाँ।
00:17:52हाँ।
00:17:53हाँ।
00:17:53मैं यही कह रहा हूँ,
00:17:54मैं वार्षिक के लिए भौतिक उत्पाद प्रीमियम चाहता हूँ।
00:17:56क्योंकि आपकी एलटीवी (लाइफटाइम वैल्यू) पहले से ही 300 के आसपास है।
00:17:59तो मैं, मैं सोच रहा था, क्योंकि अगर यह बहुत कम होती,
00:18:00तो मैं कहता, ठीक है, शायद हम वार्षिक को कम कर सकते हैं और फिर हमें और अधिक लेने वाले मिलेंगे।
00:18:03सही।
00:18:03लेकिन अगर ऐसा नहीं है और हम जानते हैं कि उन्हें यह चाहिए ही।
00:18:07हाँ।
00:18:07काम करने के लिए।
00:18:08निश्चित रूप से।
00:18:09तो अगर वे कहते हैं, खैर,
00:18:10मुझे इसे किसी भी तरह से खरीदना होगा।
00:18:11मैं भी सभी बोनस प्राप्त कर सकता हूँ और वह सामान ले सकता हूँ जिसकी मुझे काम करने के लिए आवश्यकता है।
00:18:14और वे वार्षिक के लिए प्रतिबद्ध हो रहे हैं।
00:18:15ऐसा है कि वे एक साल के लिए शौक के प्रति प्रतिबद्ध होने का निर्णय ले रहे हैं।
00:18:18हाँ।
00:18:18क्योंकि इस पर आपकी लागत लगभग 10 डॉलर होगी।
00:18:19हाँ।
00:18:20शायद शिपिंग में और 10 डॉलर।
00:18:22किसे परवाह है?
00:18:22लेकिन वह अचानक आपको यहाँ 50% तक ले जा सकता है।
00:18:26और वह बहुत बड़ा होगा।
00:18:27है ना?
00:18:27अद्भुत।
00:18:28हाँ।
00:18:29ठीक है।
00:18:29तो बड़ा फैसला जो मेरे पास है वह यह है।
00:18:34यह एक अधिक जोखिम वाला परीक्षण होगा, लेकिन यह एक ऐसा है जिस पर मैं गंभीरता से विचार करूँगा।
00:18:39मैं इसका जोखिम नहीं ले रहा।
00:18:41ठीक है।
00:18:41जो यह है, मैं मासिक का उल्लेख न करने के बजाय बेहतर होगा।
00:18:46हाँ।
00:18:46वार्षिक बेचें, ऑफर वहाँ डालें।
00:18:49हाँ।
00:18:49और फिर लॉन्च खत्म होने के बाद, जब आप अपना कार्ट बंद करते हैं,
00:18:53तो बाकी सभी को अपने मासिक पर चलाएं जिनके पास बोनस नहीं है।
00:18:57क्योंकि तब आप एक मॉप अप किट कर सकते हैं।
00:18:59क्योंकि आपको अभी भी उस पर बहुत कुछ मिलेगा।
00:19:00लेकिन यह होगा, क्योंकि जैसे, यदि आप, आप पूरा पाँच दिन का काम कर रहे हैं,
00:19:03आप 300 डॉलर का टिकट बेच सकते हैं।
00:19:06और इसलिए लोग केवल सस्ता वाला ले रहे हैं क्योंकि आप सस्ता वाला पेश कर रहे हैं।
00:19:09सही।
00:19:10यहाँ मेरा लक्ष्य यह था कि मैं उस खर्च संख्या को कैसे प्राप्त करूँ?
00:19:12आप कैसा महसूस करते हैं?
00:19:14यदि आप जानते थे कि अचानक एओवी (औसत ऑर्डर मूल्य) 300 डॉलर है।
00:19:17तो शायद कन्वर्जन आधा हो जाए, लेकिन आप 300 डॉलर की बिक्री पर हैं।
00:19:22यह आत्मविश्वास का सिर्फ एक अलग स्तर है।
00:19:23हाँ।
00:19:24क्योंकि अब आप, अब यदि आप पहले 30 दिनों में 150 डॉलर पर हैं और आप ऐसे हैं,
00:19:27मैं ठीक हूँ।
00:19:27मैं इसमें से अधिक खर्च कर सकता हूँ।
00:19:28आप खर्च कर रहे हैं।
00:19:29हाँ।
00:19:29शानदार।
00:19:30तो मेरे पास एक जंगली, मेरे पास दो जंगली विचार थे, है ना?
00:19:33जंगली विचार नंबर एक यह है कि बस वार्षिक बेचें, इसे वहाँ डालें।
00:19:36और मुझे लगता है कि अगर हम इसे उसमें जोड़ दें और उसे पूरा ऑफर बना दें,
00:19:39तो मुझे लगता है कि यह अच्छा काम करेगा।
00:19:42दूसरा जंगली विचार जो मेरे पास था, उम, और फिर से, यह जंगली है।
00:19:48यह जंगली है।
00:19:49क्या हम बूटकैंप को आपकी 27 डॉलर वाली सदस्यता के सात दिन के परीक्षण के रूप में रखें।
00:19:58वह, आपके और कुछ कहे बिना, इतना अच्छा चलता है।
00:20:00क्योंकि इसका पूरा उद्देश्य एक टीज़र की तरह होना चाहिए, एक स्वाद कि आपको क्या मिलता है
00:20:04यदि आप याद रखते हैं।
00:20:05हाँ।
00:20:06क्योंकि तब आपने स्वचालित रूप से अपने 100% ट्रैफ़िक को 22 के बजाय बदल दिया है।
00:20:10तो वे निरंतरता के लिए साइन अप कर रहे हैं और उनके पास गणना करनी है।
00:20:13और यह मुफ़्त है।
00:20:14हाँ।
00:20:14और फिर आप सात दिन या पाँच दिन चला रहे हैं, जो भी वह, आप जानते हैं, जो भी आप चाहते हैं।
00:20:18लेकिन फिर आपकी पूरी चीज़ वार्षिक के लिए धक्का दे रही है।
00:20:20हाँ।
00:20:20हाँ।
00:20:21तो आपके पास 100% कन्वर्जन है और फिर आप सभी को वार्षिक के लिए धक्का देते हैं।
00:20:26हाँ।
00:20:27यह मेरा, यह मेरा जंगली परीक्षण है।
00:20:29मुझे यह वास्तव में पसंद है।
00:20:31मुझे लगता है कि मेरी, मुझे चिंता है कि फिर मुझे चुनौती समाप्त होने के कुछ हफ्तों बाद मिलेगी,
00:20:36फिर 30 दिन समाप्त हो जाते हैं और मैं, और लोग चले जाते हैं।
00:20:40खैर, वे करेंगे, लेकिन यह ऑनबोर्डिंग भी बहुत अच्छी है।
00:20:42यह है।
00:20:43जैसे सात दिन की चुनौती भी सभी सदस्यों के लिए ऑनबोर्डिंग है।
00:20:46हाँ।
00:20:49मुझे, मुझे परीक्षण पसंद है।
00:20:50आप यकीनन एक ही समय में दोनों का परीक्षण कर सकते हैं, जिसका मैं हमेशा सबसे बड़ा प्रशंसक नहीं हूँ
00:20:55क्योंकि अगर हम गणित को देखें, है ना।
00:20:56चलिए गणित करते हैं।
00:20:58तो मान लीजिए कि आपके पास सौ लोग हैं जो, जो आपकी चीज़ खरीदते हैं, है ना।
00:21:01आप कर सकते हैं।
00:21:02हाँ।
00:21:02वे बूटकैंप खरीदते हैं।
00:21:02सही।
00:21:03जहाँ आप जानते हैं कि हमारे पास उनमें से 22 होंगे जिनका आजीवन सकल लाभ 300 होगा
00:21:07300।
00:21:08सही।
00:21:11तो हमारे पास है, जो भी वह है, 6,600।
00:21:15जो इन लोगों से आ रहा है।
00:21:16अभी फ्रंट एंड पर, इसकी कीमत आपको 3,700 डॉलर पड़ रही है।
00:21:20सही।
00:21:21हाँ।
00:21:22तो आपको ये लोग मिलते हैं।
00:21:24सही।
00:21:24हाँ।
00:21:24और यह नकदी के दृष्टिकोण से समस्या है।
00:21:26हम्म-हम्म।
00:21:27सही।
00:21:27यही समस्या है।
00:21:28हाँ।
00:21:29अब आपने कहा कि आपको 91 डॉलर मिलते हैं।
00:21:31अह, अब।
00:21:32हाँ।
00:21:33हाँ।
00:21:33लेकिन वह 91 डॉलर केवल खरीदारों पर है।
00:21:35सही।
00:21:36हम्म-हम्म।
00:21:36यह इन लोगों पर नहीं है।
00:21:37हाँ।
00:21:38ठीक है।
00:21:38यह केवल 22% पर है।
00:21:40यही समस्या है।
00:21:40हाँ।
00:21:41तो यह असली समस्या है।
00:21:42हाँ।
00:21:42हाँ।
00:21:42तो यह, जहाँ यह और भी दिलचस्प हो जाता है, वह यह है कि, मान लीजिए आप $3,700 खर्च करते हैं
00:21:47एक सौ पाने के लिए, और, आप $3,500 कमाते हैं।
00:21:51हाँ।
00:21:52जो भी हो।
00:21:52सही।
00:21:52जो हो सकता है।
00:21:53हाँ।
00:21:53तो इसका मतलब होगा कि आपके पास 22 ग्राहक प्राप्त करने के लिए $200 हैं।
00:21:57हूँ।
00:21:57नेट नेट वास्तव में काम करता है।
00:21:59हाँ।
00:21:59तो वह LTV से CAC अनुपात पागलपन है।
00:22:01ऐसा लगता है जैसे मैंने अपनी लिस्ट मुफ्त में बनाई है।
00:22:02हाँ।
00:22:02आपने $6,600 कमाने के लिए $200 खर्च किए।
00:22:04हूँ।
00:22:04यह बहुत अच्छा है।
00:22:05हाँ।
00:22:05तो ट्रायल के साथ विचार यह होगा कि यदि हमारे पास वही सौ लोग हों, लेकिन मान लीजिए
00:22:11कि अंत में ट्रायल कन्वर्जन, यह शायद 55% के करीब होगा।
00:22:15खासकर यदि आप इस तरह की पांच दिवसीय चीज़ करते हैं।
00:22:17और अचानक आप 55 लोगों पर हैं और उनका LTV वही $300 है।
00:22:22अब इसमें यह तथ्य शामिल नहीं है कि हमें वार्षिक सदस्य मिलने वाले हैं, लेकिन भले ही कोई
00:22:25वार्षिक नहीं खरीदता और हमारे पास बस $300,000 होते, तो अब हम, आप जानते हैं, $15,000 या $16,500 पर हैं।
00:22:33तो हम, आप वास्तव में उस पैसे की भरपाई कर लेंगे जो आपने शुरुआत में नहीं कमाया था।
00:22:39अब, स्पष्ट रूप से हमारे पास अभी भी अपसेल हैं।
00:22:40हमें अभी भी ऐसा करना चाहिए।
00:22:40हाँ।
00:22:41लेकिन मैं कह रहा हूँ कि अगर आपके पास कोई अपसेल नहीं भी है।
00:22:42हाँ।
00:22:43और आपके पास बस इतना ही था।
00:22:45हाँ।
00:22:45आप अधिक कमाएंगे क्योंकि आप पूरी तरह से, आप हैं, आप जानते हैं, 90, वह जो भी है,
00:22:48आप जानते हैं, 11 या 10,000 है जो आप यहाँ 16 के मुकाबले कमा रहे हैं।
00:22:52तो आपको 50, 60% की वृद्धि मिलती है।
00:22:55तो यह, यह ट्रायल होने पर यही योजना होती।
00:22:59लेकिन मुझे लगता है कि आप ट्रायल के साथ जा सकते हैं और फिर टूल्स को अपसेल कर सकते हैं, है ना?
00:23:05उन चीज़ों को अपसेल करें जिनकी उन्हें चुनौती के लिए ज़रूरत होगी, है ना?
00:23:07और फिर आप अभी भी उन सभी लोगों से कुछ नकद प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
00:23:11और आप इसे $1 का ट्रायल बना सकते हैं।
00:23:13तो आपके पास एक काम करने वाला कार्ड या कुछ और होगा।
00:23:15मैं इसे पेश नहीं करूँगा।
00:23:17मैं पहले यह करूँगा।
00:23:18हाँ।
00:23:18मुझे भी ऐसा ही लगता है।
00:23:19ठीक है, बढ़िया।
00:23:19पहले यह करें।
00:23:20मैं एक चुनौती के लिए तैयार हूँ, लेकिन यह लगता है।
00:23:22हाँ।
00:23:22हाँ।
00:23:22यह बहुत प्रबंधनीय है।
00:23:23हाँ।
00:23:24हाँ।
00:23:24तो यह, मैं कहूँगा टेस्ट B।
00:23:26मैं वह देखता हूँ।
00:23:27और यह टेस्ट A है।
00:23:27मुझे इतना विश्वास है कि अकेले ऐसा करने से इवेंट का परिणाम सदस्यों और लाभ के मामले में बहुत बदल जाएगा।
00:23:32और फिर मुझे लगता है कि यह विस्फोट वाला कदम है।
00:23:34हाँ।
00:23:37हाँ।
00:23:37और आप कह सकते हैं कि आपको सभी टूल्स तभी मिलेंगे जब आप इवेंट के दौरान वार्षिक सदस्यता खरीदेंगे।
00:23:41सही।
00:23:41हाँ।
00:23:42क्योंकि इसमें मेरा बहुत पैसा खर्च होता है और मुझे इसे शिप करना है और मुझे यह सब कुछ पता लगाना है।
00:23:44तो मैं इसे केवल अभी लोगों के साथ कर सकता हूँ।
00:23:46हाँ।
00:23:46मुझे यह वास्तव में पसंद है।
00:23:48मैं इसके बारे में अच्छा महसूस करता हूँ।
00:23:49मैं भी इसके बारे में अच्छा महसूस करता हूँ।
00:23:50तो जब एलेक्स ने मुझसे ट्रायल के बारे में बात की, एक ट्रायल की पेशकश की और उसे लॉन्च के दौरान मेरे सदस्यों
00:23:55को वास्तव में अच्छा अनुभव प्राप्त करने में मदद करने का एक तरीका बनाया, तो इसने वास्तव में मुझे उन तरीकों के बारे में सोचने में मदद की है जिनसे मैं नए
00:24:00सदस्यों को लाने के तरीके को देख रही थी, पूरी तरह से एक अलग तरीके से जिस पर मैंने कभी विचार नहीं किया था।
00:24:04मैंने निश्चित रूप से पहले मुफ्त ट्रायल करने पर विचार किया था, लेकिन लॉन्च के दौरान उस तरह से नहीं।
00:24:06तो इसने मेरा दिमाग उड़ा दिया।
00:24:11और जैसा कि एलेक्स ने कहा, यह एक बड़ा, साहसिक कदम है, लेकिन ऐसा जिसे उठाने के लिए मैं वास्तव में उत्साहित हूँ।
00:24:13हमारे पास एक सरल योजना है।
00:24:18एक सरल योजना।
00:24:20एक सरल योजना।
00:24:22यह वह खर्च की गति है जिसका हम पालन करते हैं।
00:24:24मुझे पता है कि यह बहुत अच्छा काम करती है।
00:24:26हम इस अगले दौर में बहुत अधिक रचनात्मकता करने जा रहे हैं।
00:24:28हाँ, हम करने जा रहे हैं।
00:24:29है ना?
00:24:29आप और अधिक ऑर्गेनिक बनाने जा रहे हैं, जो लिस्ट को भी फीड करेगा।
00:24:35हमारे पास अधिक दर्द-आधारित हुक होंगे ताकि हम थोड़ा ऊपर जा सकें।
00:24:37हाँ।
00:24:38हम CAC परिप्रेक्ष्य से अपनी खर्च करने की क्षमता बढ़ाने जा रहे हैं।
00:24:41सही।
00:24:42हाँ।
00:24:43और जो टेस्ट हम अगले वाले पर करने जा रहे हैं वह यह है।
00:24:46हाँ।
00:24:46और अगर यह काम करता है, तो सारा खेल केवल यह होगा कि मैं 800 विज्ञापन कैसे बनाऊं और अपने अगले लॉन्च पर $100,000 कैसे खर्च करूँ।
00:24:52हो गया।
00:24:54हो गया।
00:25:00ठीक है।
00:25:00चलो देखते हैं कि हम स्केलिंग रूम में कहाँ पहुँचे।
00:25:03ठीक है।
00:25:04हाँ।
00:25:04धन्यवाद।
00:25:05धन्यवाद।
00:25:05धन्यवाद।
00:25:05धन्यवाद।
00:25:06तो आपके पास अभी कितने अंक हैं?
00:25:08जैसे दो?
00:25:08हाँ।
00:25:09एक मेरे पति हैं।
00:25:12यहाँ देखते हैं।
00:25:14आपका राजस्व आपके हेडकाउंट के सुझाव से थोड़ा अधिक है।
00:25:18तो आप शायद इस तरफ अधिक हैं।
00:25:20हाँ।
00:25:21जितना आप यहाँ हैं।
00:25:23और इसलिए हम क्या कर रहे हैं अगर हम इसके माध्यम से चल रहे हैं,
00:25:27हम वार्षिक जा रहे हैं, हम एक बेहतर व्यक्ति के लिए कीमत में सामान जोड़ रहे हैं।
00:25:31हम बेहतर मुफ्त सामग्री बनाने के लिए यह सब अतिरिक्त सामग्री बना रहे हैं।
00:25:34और इस टेस्ट का V2 वास्तव में फ्रंट एंड ऑफर के रूप में ट्रायल चलाना है।
00:25:40हम वॉल्यूम को बढ़ावा देने के लिए और अधिक रचनात्मकता बना रहे हैं।
00:25:42थोड़ा और।
00:25:43हाँ।
00:25:44साथ ही, एक साइड नोट के रूप में, मुझे नहीं पता कि आप पहले से ही ऐसा कर रहे हैं या नहीं,
00:25:46लेकिन मैं यह सुनिश्चित करूँगा कि यदि आप पहले से ऐसा नहीं कर रहे हैं तो आप खरीदारी के आसपास अपने अभियानों को अनुकूलित करें।
00:25:50मैं हमेशा करती हूँ।
00:25:51ठीक है।
00:25:51बस मामले के लिए।
00:25:51मुझे करना है।
00:25:52हाँ।
00:25:53और फिर वह एक चीज़ जो मैंने आपके नंबरों पर नहीं देखी,
00:25:55लेकिन मैं जिस तक पहुँचना चाहूँगा वह है EPC।
00:25:59यह प्रति क्लिक कमाई है।
00:26:00और मुझे लगता है कि आप यह जानकर बेहतर सोएंगे कि आप ठीक कर रहे हैं।
00:26:02बस इतना ही।
00:26:03आपने मुझे बस इतना दे दिया है जो पर्याप्त है।
00:26:05और इसलिए मैं जितना अधिक जानूँगा, मैं उसके साथ उतना ही बेहतर रहूँगा।
00:26:08हाँ।
00:26:09एक चीज़ जो मैंने मिस कर दी वह यह है कि मुझे लगता है कि हमें विचार करना चाहिए
00:26:14जब आप ये विज्ञापन बना रहे हों, आपने कहा था कि आपके पास हुक वेरिएशन हैं।
00:26:17हाँ।
00:26:17मैं अवतारों के लिए अलग-अलग कॉल-आउट के साथ प्रयोग करूँगा।
00:26:20तो जैसे लीड बुक में, हम कॉल-आउट के बारे में बात करते हैं।
00:26:22मैंने ऐसा केवल सीमित तरीके से किया है।
00:26:25सचमुच माताओं और दादी को अलग करना, लेकिन मैंने वास्तव में बहुत कुछ नहीं किया है।
00:26:29मैं इसके नीचे जाऊंगा, मैं अधिक उप-विशिष्ट जाऊंगा,
00:26:33लेकिन जैसे खेल अब सौ प्यादों और कोई महासागर नहीं का खेल है।
00:26:36जैसे आप अपना पैमाना पाने के लिए दर्शकों के सौ प्यादों को निकाल रहे हैं,
00:26:41महासागर में विज्ञापन करने की कोशिश करने से अधिक।
00:26:43दुनिया के लिए।
00:26:43सही।
00:26:44जैसे आप दो विज्ञापन चला रहे हैं और बदलने की कोशिश कर रहे हैं,
00:26:45लेकिन आप एक ही मैसेजिंग के साथ सभी को कवर करने की कोशिश कर रहे हैं।
00:26:47यह सच है।
00:26:48सही।
00:26:49और इसलिए यदि आप पैमाना प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको नीचे जाना होगा, जो उल्टा है।
00:26:52नहीं, मुझे वह पसंद है।
00:26:52कूल।
00:26:53यह आसानी से हो जाता है।
00:26:54ठीक है।
00:26:54आगे बढ़ें।
00:26:56मैं जानता हूँ कि किसी के पैमाना प्राप्त करने या विफल होने के बावजूद,
00:27:00आज मुझे जिन लोगों से मिलने का मौका मिला, उन्हें कोई नहीं रोक पाएगा।
00:27:02मैं उनसे बहुत प्रेरित हूँ।
00:27:04जितना हम जानते हैं कि हम प्रतियोगी हैं,
00:27:07और मैं निश्चित रूप से इस तथ्य को नहीं छिपा रहा हूँ कि यह दिन के अंत में एक प्रतियोगिता है,
00:27:11हम यहाँ वास्तव में खुद का प्रतिनिधित्व करने और खुद का सबसे अच्छा संस्करण बनने के लिए आए थे जो हम हो सकते थे।
00:27:16और मुझे लगता है कि हर किसी ने वह लक्ष्य साझा किया।
00:27:27तो यह पैमाना या विफल है।
00:27:31स्पष्ट होने के लिए, मुझे लगता है कि यह सब सचमुच आपको वह अधिक देगा जो पहले से काम कर रहा है।
00:27:37ऐसे बहुत कम ब्रह्मांड हैं जहाँ मुझे लगता है कि आप भौतिक उत्पाद प्रीमियम जोड़ रहे हैं
00:27:42और केवल वार्षिक ऑफ़र प्रस्तुत कर रहे हैं जो पहले से अधिक राजस्व उत्पन्न नहीं करता है।
00:27:47और हमने इस टेस्ट को जोखिम-मुक्त किया है, इसे सटीक समान मूल्य बिंदु के साथ एक स्प्लिट टेस्ट के रूप में चलाकर,
00:27:51$10, दोनों में $10।
00:27:52इस तरह विज्ञापन समान हो सकते हैं।
00:27:53एक में बस एक ट्रायल शामिल है और दूसरे में नहीं।
00:27:55फ़नल में बाकी सब कुछ समान रहेगा।
00:27:58तो सवाल यह है, क्या मैं इसे स्केल करने के लिए आपके साथ काम करते हुए एक साल बिताना चाहता हूँ?
00:28:09या मुझे लगता है कि कुछ ऐसा है जो रास्ते में आने वाला है जो हमें स्केल करने से रोकेगा?
00:28:17तो फैसला यह है,
00:28:24आप मेरे साथ स्केल कर रहे होंगे।
00:28:25हाँ।
00:28:26ठीक है।
00:28:26तो आप अगली चीज़ पर आगे बढ़ रहे हैं।
00:28:28ठीक है।
00:28:29यह एक बहुत ही सरल योजना है।
00:28:31मैं बस चाहता हूँ कि आप अधिक खर्च करने से डरें नहीं।
00:28:34आप डर नहीं सकते।
00:28:35और आप काफी चीज़ों से गुज़रे हैं।
00:28:37कोई कारण नहीं है कि आपको डरना चाहिए, है ना?
00:28:38हाँ।
00:28:39यह ऐसा है, आप जानते हैं कि पैसा कैसे कमाया जाता है।
00:28:40हाँ।
00:28:42आप हमेशा उस पर वापस जा सकते हैं जो आपने पहले किया था।
00:28:44लेकिन इसमें व्यवसाय को 5 गुना या 10 गुना करने की क्षमता है।
00:28:49सही।
00:28:49और मुझे लगता है कि यह काम करेगा।
00:28:51धन्यवाद।
00:28:52धन्यवाद।
00:28:52ठीक है, हम धूम मचाएंगे।
00:28:53धन्यवाद, सभी।
00:28:56एलेक्स ने अभी मुझसे कहा कि मैं एक स्केल हूँ।
00:28:58और मैं बहुत उत्साहित हूँ।
00:29:00मैं बहुत खुश हूँ।
00:29:01मुझे अपने व्यवसाय में और जो कुछ भी उसने कहा उसे लागू करने की अपनी क्षमता में बहुत विश्वास है।
00:29:06और ऐसा लगता है कि मेरे लिए बहुत कुछ खुल गया है।
00:29:09तो यह उन चीज़ों को मान्य करने का संयोजन था जिनके बारे में मैं चिंतित थी।
00:29:13और उसने मुझे उनके लिए एक बहुत अच्छा समाधान दिया जिस तक मैं खुद नहीं पहुँच पाई थी।
00:29:18और फिर कुछ अन्य टेस्ट जो मैं भी कर सकती हूँ।
00:29:20लेकिन ऐसी कोई चीज़ नहीं थी जिसे आज़माने के लिए मैं वास्तव में उत्साहित न हूँ।
00:29:23और मैं यह देखने के लिए इंतज़ार नहीं कर सकती कि चीज़ें कैसे चलती हैं।
00:29:25मैंने जिन भी चीज़ों की सिफारिश की थी, उनमें मुझे कोई विरोध महसूस नहीं हुआ।
00:29:28और अंतिम चीज़ जो मैंने उसे करने के लिए कही, उसने आंशिक रूप से किया और इसने उसके
00:29:32औसत कार्ड मूल्य को दोगुना कर दिया।
00:29:33और इसलिए मुझे पूरा विश्वास है कि ये दोनों चीज़ें उसके कार्ड मूल्य को नाटकीय रूप से बढ़ा देंगी।
00:29:41और जिस व्यवसाय में वह है, वह एक मीडिया आर्बिट्राज व्यवसाय है,
00:29:43जो मूल रूप से क्लिक के लिए कम भुगतान करने की कुंजी है, उससे कम जो आप उन पर बना सकते हैं
00:29:45क्योंकि यह एक बहुत ही स्केलेबल व्यवसाय है।
00:29:47और इसलिए, ईमानदारी से, एक बार जब गणित सही हो जाता है, तो वह बस यह कर सकती है।
00:29:51और उत्पाद के दृष्टिकोण से, उसके पास 5% मंथन था, जो वास्तव में अच्छा है।
00:29:54एलेक्स से यह सुनकर कि स्केल करने की बहुत क्षमता थी, न केवल यह मान्य हुआ
00:29:58कि मेरी उम्मीदें क्या थीं और डेटा किस तरफ इशारा कर रहा था।
00:30:02मेरे लिए, यह सरल है।
00:30:03यदि मैं उस प्रक्रिया का पालन करती हूँ जो मुझे दी गई है और मैं उस पर भरोसा करती हूँ,
00:30:05और मैं वही करती हूँ जो मैं कहती हूँ कि मैं करूँगी, तो सफलता अपरिहार्य है।
00:30:11अगले 90 दिन अविश्वसनीय होने वाले हैं।
00:30:19व्यवसाय, मुझे लगा कि पैमाने पर, यह एक अच्छा उत्पाद था, बहुत स्वस्थ।
00:30:23और मुझे नहीं लगा कि वह डरेगी।
00:30:25और चूंकि वह 10 वर्षों से मार्केटिंग कर रही थी, इसलिए उसके पास इन सभी चीज़ों को करने के लिए तकनीकी कौशल थे।
00:30:29तो वास्तव में कुछ भी नहीं था जो वास्तव में उसे रोक रहा था, निर्णय और रणनीति के अलावा,
00:30:33जो उसे अभी दोनों मिले और उसने दूसरा बना लिया।
00:30:35तो यह पैमाना या विफल था।
00:30:36अगली बार मिलते हैं।
00:30:38ठीक है, चलो एक अपडेट करते हैं।
00:30:39एक चीज़ जो एलेक्स ने वास्तव में मुझे करने के लिए प्रोत्साहित की, वह रचनात्मकता, कोणों, परीक्षण, वॉल्यूम के मामले में विज्ञापनों पर बहुत बड़ा होना था,
00:30:44एंगल, परीक्षण, वॉल्यूम।
00:30:47और मैं विज्ञापन और उन्हें एक बहुत ही रणनीतिक तरीके से टेस्ट करने के तरीके के साथ आने के लिए एलेक्स की प्लेबुक का उपयोग कर रही हूँ।
00:30:52रणनीतिक तरीका।
00:30:53मैं पहले से ही प्रचार के शुरुआती चरणों के साथ देख रही हूँ, सब कुछ सही दिशा में जा रहा है,
00:30:59बिल्कुल वैसा ही जैसा एलेक्स ने कहा था कि होगा।
00:31:00क्या सदमा हमें।
00:31:01तो हाँ, यह मेरा अपडेट है।
00:31:03चलो देखते हैं क्या होता है।
00:31:06पैमाना या विफल पर अगली बार।
00:31:09मेरा नाम टीना सू है और मैं ऑटिज्म, एडीएचडी और स्पीच देरी वाले बच्चों के माता-पिता की मदद करती हूँ।
00:31:15आपकी व्यवसाय के प्रति जिम्मेदारी है और व्यवसाय की ग्राहकों के प्रति जिम्मेदारी है।
00:31:19लेकिन आपकी जिम्मेदारी यह सुनिश्चित करना है कि व्यवसाय जीवित रहे और बढ़े।
00:31:21तो अगर आप ऐसा करने जा रहे हैं, तो आपको इसे पांच गुना महंगा बनाने की ज़रूरत है।
00:31:25ओह।
00:31:25तो यह ऐसा है, 8,000, 8,000, 10,000 के बारे में सोचें जो यह होगा यदि मैं चाहती हूँ।
00:31:29तो मुझे यह तय करना है कि क्या आप स्केल करते हैं या विफल होते हैं।
00:31:31मैं निष्पादित कर सकती हूँ।
00:31:33और इसलिए मैं इस बारे में बहुत दुविधा में हूँ कि क्या आप रेखा खींच सकते हैं।