스크립트
00:00:00- Esta semana en Scale or Fail.
00:00:02- Ayudo a la gente a hacer pegatinas.
00:00:04- Pegatinas, hacer pegatinas, es algo muy único.
00:00:06- Es un nicho curioso que no sabía que existía.
00:00:09- La pregunta es, ¿quiero pasar un año
00:00:11trabajando contigo para escalar esto?
00:00:14- Ya tienes un modelo que funciona bien.
00:00:15Lo último que quiero hacer es romperlo todo.
00:00:16Creo que irá bien.
00:00:17- ¿O pienso que hay algo que se interpondrá
00:00:19en el camino y evitará que escalemos?
00:00:20- No estaremos hablando de cientos.
00:00:22- Tenemos que hacerlo.
00:00:22- No es por el desafío, pero parece...
00:00:24- Ese es mi desafío.
00:00:25- No sentía que tuviera el margen
00:00:26para poder hacer eso.
00:00:27- Ella ya está arrasando.
00:00:28Ya tiene un negocio más grande que el mío.
00:00:30- Me alegro por ella.
00:00:31- Eso es lo máximo en términos de competencia.
00:00:33- Esto es Scale or Fail.
00:00:34- Al fin y al cabo, es una competición.
00:00:37- Así que el veredicto es...
00:00:39Estos ocho dueños de negocios compiten por 100 000 dólares
00:00:42con este billete dorado, que les da acceso
00:00:44a todo un año de orientación mía y de mi equipo
00:00:47detrás de mi cartera de 250 millones de dólares al año.
00:00:50Cada uno tiene 60 minutos conmigo para explicar su negocio,
00:00:52y al final, decidiré si escalan o fracasan.
00:00:55Para los elegidos para escalar,
00:00:57les daré un plan personalizado de 90 días
00:00:59sobre cómo hacer crecer su negocio.
00:01:00Y 90 días después, quien más crezca, gana
00:01:03y se lleva el gran premio.
00:01:05Me llamo Alex Ramosi y esto es Scale or Fail.
00:01:20- Soy Mim Jenkinson y enseño a artesanos a hacer pegatinas.
00:01:25- Mim me cae muy bien.
00:01:26Es genial.
00:01:27Por su situación, tiene esa perspectiva de la vida.
00:01:29- Empecé hace 10 años.
00:01:31Me habían diagnosticado cáncer de mama.
00:01:34Y mientras pasaba por la quimioterapia y la radiación, todavía
00:01:38necesitaba algo para distraerme de todo lo que estaba viviendo.
00:01:41Así que un proyecto creativo que se me ocurrió fue aprender a hacer pegatinas.
00:01:46Así que durante la quimio, eso fue lo que hice.
00:01:51Ahora, poco sabía yo que 10 años después, he convertido esto en un negocio
00:01:56donde he enseñado a más de 20 000 artesanos de todo el mundo a hacer pegatinas.
00:02:01¡Hola!
00:02:02- Mim, ¿qué tal?
00:02:03¿Estás lista?
00:02:03Cuéntame sobre el negocio.
00:02:04- Ayudo a la gente a hacer pegatinas.
00:02:06En los últimos 12 meses, facturé 1.1 millones de dólares australianos, que son unos 800 000 dólares estadounidenses.
00:02:13Así que he facturado varios millones en los últimos 10 años en total.
00:02:16Pero alcancé mi primer año de siete cifras, lo cual es muy emocionante.
00:02:20El beneficio ronda el 30 al 35 %.
00:02:23Y mi objetivo para los próximos tres años es alcanzar los 3 millones de dólares estadounidenses al año.
00:02:29- ¿Cómo ganas dinero?
00:02:31- Gano dinero con productos digitales de bajo coste.
00:02:34Toda mi enseñanza es en línea.
00:02:36Y mi membresía principal es Secret Sticker Society.
00:02:39Actualmente, las tarifas son de 27 dólares estadounidenses al mes o 270 al año.
00:02:44Y luego hay un montón de otros productos digitales de bajo coste que se pueden intercambiar para ventas adicionales.
00:02:49Tengo un buen juego de ventas adicionales.
00:02:51Así que eso es genial.
00:02:53- Vale.
00:02:53Es mucha cosa, sin embargo.
00:02:55- ¿Cuántos embudos son esto?
00:02:58- En los últimos 10 años, me daría vergüenza decirte cuántos embudos.
00:03:02- ¿Cuántos embudos están funcionando ahora mismo?
00:03:03- Ahora mismo, con la membresía principal de Secret Sticker Society,
00:03:06el embudo principal es un campo de entrenamiento pagado en vivo que lanzo tres veces al año.
00:03:12- Pero lo principal es que es Secret Sticker Society.
00:03:14Tienes un montón de ventas adicionales en el embudo para compensar el coste de adquisición de clientes lo máximo posible.
00:03:18- Sí.
00:03:18- Vas al lanzamiento y luego vendes Secret Sticker Society en la parte trasera.
00:03:21- Así es.
00:03:22- Vale, entendido.
00:03:22- Sí.
00:03:23- ¿Qué números tienes para la adquisición?
00:03:25Vale.
00:03:26El lanzamiento pagado en vivo es de 10 dólares.
00:03:28¿El billete cuesta 10 dólares?
00:03:29- Así es.
00:03:29- ¿Así que no hay nada gratis?
00:03:30- Nada gratis.
00:03:31- Así que es de pago, vale.
00:03:32- Sí.
00:03:32- Los desafíos pagados, te cuestan 37 dólares conseguirlo.
00:03:35- Sí.
00:03:36- ¿Tienes una tasa de conversión del 22%?
00:03:38- A la membresía.
00:03:39- ¿De gente que compra una entrada?
00:03:41- Así es.
00:03:42- Eso es enorme.
00:03:42- Sí, estoy muy contenta con eso.
00:03:44- ¿Cuál es el valor medio de pedido?
00:03:45- Sería de unos 36 dólares.
00:03:49- Oh, así que casi estás alcanzando el punto de equilibrio.
00:03:51- Algunos de los eventos, estoy ligeramente en números rojos,
00:03:54pero al final del evento, siempre soy rentable.
00:03:56Y dos de los campos de entrenamiento que he dirigido, he sido rentable desde el primer día.
00:04:00Así que he estado arriba.
00:04:00Son mis favoritos.
00:04:02- Vale.
00:04:06Muy bien.
00:04:06¿Qué crees que te está deteniendo ahora mismo?
00:04:07- Siento que si pudiera conseguir más gente en el desafío, me siento tan fuerte ahora que
00:04:13tengo esa fuerte conversión de atraer gente.
00:04:15Sé lo que tengo que hacer.
00:04:16Está muy probado y comprobado.
00:04:18Si pudiera conseguir un mayor volumen de gente en el campo de entrenamiento, estoy segura de convertirlos.
00:04:23Y eso ha sido algo que definitivamente me ha frenado.
00:04:27Y como sabes, sé que no he alcanzado el límite de ninguna manera de poder bajar
00:04:32ese CPA.
00:04:33Así que creo que incluso simplemente hacer el cambio con el pasado lanzamiento de impulsar la membresía anual
00:04:41duplicó el valor medio de pedido.
00:04:44Así que eso marcó una gran diferencia, mucho mayor de lo que pensaba.
00:04:48Y una diferencia instantánea.
00:04:49- Dudaste de mí.
00:04:49- Paso uno, añade la anual, haz que esa sea la única oferta disponible.
00:04:53Quiero ser clara.
00:04:53La única oferta disponible es la anual con las bonificaciones.
00:04:56- Vale.
00:04:56Así que anual solo en el próximo lanzamiento.
00:04:58- Sí.
00:04:59- Alguien sabio me dijo que hiciera eso y lo hice y funciona.
00:05:02Vale.
00:05:02Sí.
00:05:03- Sí.
00:05:03Probablemente hagamos algunas cosas más allí también.
00:05:05- Sí.
00:05:05- Um, vale.
00:05:06- Entonces, ¿por qué es importante para ti escalar esto?
00:05:09- ¿Por qué no simplemente ganar dinero y relajarte donde estás?
00:05:11- Bueno, realmente quiero ser capaz de pagar mi préstamo hipotecario.
00:05:16Estoy casada.
00:05:16Tengo dos hijos, um, hace 10 años cuando creé el negocio,
00:05:19me diagnosticaron cáncer de mama y afortunadamente 10 años después,
00:05:23todo está realmente bien ahora, lo cual es genial.
00:05:26Pero en ese momento, que obviamente fue un periodo muy oscuro de mi vida,
00:05:29monté el negocio realmente como un proyecto creativo para hacer algo
00:05:32solo para mí para distraerme.
00:05:34Y poco sabía que 10 años después,
00:05:36estaría enseñando a más de 20 000 artesanos a hacer pegatinas.
00:05:39Vengo del mundo corporativo.
00:05:40Así que es completamente diferente a lo que había hecho antes.
00:05:43Pero lo que esto me ha dejado es un deseo realmente fuerte de poder
00:05:47preparar a mi familia financieramente.
00:05:49Realmente quiero preparar a mi familia de una manera que si ya no estoy cerca,
00:05:54estén cuidados.
00:05:56Sé que absolutamente todavía puedo ayudar a mi madre y ayudar a mi familia.
00:06:00Y habiendo perdido a tantos amigos por el cáncer y a tantos que también eran madres.
00:06:07Simplemente se ha vuelto cada vez más importante para mí apreciar cómo
00:06:12mis ingresos y cómo el dinero realmente puede cambiar nuestras vidas.
00:06:17Y quiero saber que he hecho todo lo posible y he podido mantener a mi familia.
00:06:23Incluso sin mí, estoy aquí para estar abierta y aprender.
00:06:28Y voy a implementar todo lo que me digan que haga.
00:06:32Soy muy buena estudiante, al borde de ser un poco la favorita del profesor.
00:06:35Es decir, simplemente haré cualquier cosa que sepas más que yo sobre esto.
00:06:41Y constantemente me digo a mí misma que solo sé lo que sé.
00:06:43Tú sabes más sobre pegatinas que yo, eso es seguro.
00:06:45Bueno, no por mucho tiempo.
00:06:47Porque...
00:06:48¿Puedes volver a poner la diapositiva de números rápido?
00:06:51Así que estás ganando más de 500 y pico en beneficios, ¿verdad?
00:06:54Así que eres muy rentable, ¿correcto?
00:06:56- Sí.
00:06:57¿Por qué no gastas hasta 100 dólares de CPA?
00:07:00Mira, esta es parte de la razón por la que estoy aquí.
00:07:03Porque a menudo termino un lanzamiento pensando...
00:07:05Debería haber gastado más.
00:07:06¿Por qué no gasté más?
00:07:07Y luego iré al siguiente lanzamiento de nuevo con ese mismo...
00:07:10Limitaré mi gasto en anuncios a una cierta cantidad sin ninguna buena razón.
00:07:14- Entonces, ¿en qué limitas tu CPA normalmente?
00:07:16- Ni siquiera...
00:07:17Bueno, he limitado el CPA, pero el CPA ha llegado a ser tan alto como quizás 50.
00:07:23No soy una gastadora cautelosa, pero por alguna razón, eso es lo que he hecho.
00:07:26- Estás aquí.
00:07:26- Sí.
00:07:27- Genial, vamos a darle.
00:07:28- Vamos a hacerlo.
00:07:28- Sabía de ella.
00:07:30Sabía que tenía un negocio increíble de siete cifras.
00:07:34Pegatinas, hacer pegatinas.
00:07:36Es muy único.
00:07:37Y entonces, para mí, eso era lo máximo en términos de competencia.
00:07:45- Solo para que me quede claro en el lado de la entrega,
00:07:47si duplicas la cantidad de clientes que tienes, ¿se rompe algo?
00:07:50- No.
00:07:51- Vale.
00:07:51- Así que este es un problema de demanda pura, lo cual es bueno.
00:07:54- Creo que voy a ir...
00:07:55Voy a intentar convertir esto en una oferta, y luego iremos al tráfico.
00:08:01Porque no creo que realmente haya mucho más para tu negocio específico de lo que necesitemos hablar.
00:08:04- Sí.
00:08:05- Vale.
00:08:07- Así que número uno, supongo que en el lado del tráfico del gasto, ¿cuánto gastaste en el último lanzamiento?
00:08:13Solo gasté unos 16.000.
00:08:15El evento fue muy bien.
00:08:17No fue mi evento más grande, pero fue muy rentable.
00:08:19Así que sí, estoy feliz.
00:08:20Simplemente no tuve suficiente tiempo para gastar más.
00:08:22Solo necesitabas un poco de impulso.
00:08:24Sí.
00:08:24Entonces, cuando dices que no tuviste tiempo para gastar más, ¿a qué te refieres?
00:08:30Porque yo gastaba 500.000 dólares al día al final de mi lanzamiento.
00:08:32¿Dijiste 500.000 dólares al día?
00:08:34Sí.
00:08:36¿En anuncios?
00:08:38Sí.
00:08:38Pero qué te hizo...
00:08:40Aquí es donde probablemente entra en juego mi propia limitación con los anuncios de Meta.
00:08:46La forma en que normalmente me gusta hacer mis lanzamientos, que sé que es mucho antes que la de otros,
00:08:51lanzaba con cuatro semanas de antelación.
00:08:52Entonces, con cuatro semanas...
00:08:53¿Cuánto con cuatro semanas de antelación?
00:08:53Oh, genial.
00:08:54Con un gasto menor, ya sabes, probando, viendo qué funciona.
00:08:57Y no sentí que tuviera la forma de poder hacer eso.
00:09:01Supongo que también fue un poco de mentalidad, al ser mucho más conservadora de lo que normalmente sería.
00:09:06Pero recuerdo sentir que no estaba lo suficientemente contenta con el CPA para seguir gastando.
00:09:11Vale.
00:09:12Así que voy a explicar la cadencia de gasto.
00:09:16Sí.
00:09:16Vale.
00:09:17La forma en que lo hago, dedico cerca del 5%, quizás un 10% máximo de mi gasto, en esa primera semana.
00:09:27Y el único propósito es probar la calidad.
00:09:29Correcto.
00:09:29Sí.
00:09:30Luego, una vez que tenemos el material creativo, las siguientes dos semanas son bastante constantes.
00:09:34Ahora lo escalamos, obviamente, pero tratamos de gastar tanto como sea posible.
00:09:38O sea, quiero decir, si pudiéramos gastar el 75%, lo haría.
00:09:41Es solo que, es un desafío.
00:09:42Sí, sí.
00:09:43¿Verdad?
00:09:43Digamos que entre el 60 y el 70% se concentra en esta semana.
00:09:47Totalmente.
00:09:47Y aquí estamos en este, digamos, ya sabes, un 15% aquí, quizás un 10% aquí y luego un 15% aquí.
00:09:52E incluso aquí, es donde probablemente estarás al 50%, literalmente en los últimos tres días.
00:09:57Sí, eso es todo.
00:09:57Correcto.
00:09:58Esa es la cadencia de gasto.
00:10:00Ahora, desde la perspectiva de la cantidad de gasto, tenemos una decisión, que es:
00:10:04estemos dispuestos a gastar más.
00:10:06Muy bien.
00:10:06Pero para hacer eso, creo que hay dos cosas que debemos hacer de antemano.
00:10:09Una es que tenemos que arreglar la oferta.
00:10:11Pero también quiero abordar esto desde una perspectiva creativa.
00:10:15¿Cuántas piezas de material creativo estás creando ahora mismo para un lanzamiento?
00:10:18Este es mi punto débil, sin duda, la parte creativa.
00:10:21En el último lanzamiento, creo que comencé con una prueba de gancho en esa primera semana con dos imágenes y dos vídeos.
00:10:28Esta vez habrá algunos más.
00:10:30Quiero que pienses en cientos.
00:10:32Quiero que pienses en cientos.
00:10:32No estaremos hablando de cientos.
00:10:34Tenemos que hacerlo.
00:10:35¿Cuántas pegatinas hace la gente?
00:10:36Oh, miles.
00:10:37Correcto.
00:10:37Así que pensemos en pegatinas, ¿no?
00:10:39Anteriormente, pero anteriormente no nos acercábamos ni de lejos a los cientos.
00:10:41Vale.
00:10:42Así que, para hacértelo más fácil.
00:10:45Vale.
00:10:45¿Estás familiarizada con la inteligencia artificial o eres más reticente a ello?
00:10:48Vale.
00:10:48Entonces, no hay razón por la que no debas tener un montón de anuncios estáticos, ya que estos tardan dos segundos en hacerse.
00:10:54Desde una perspectiva de anuncios estáticos, buscaría varias fuentes diferentes, porque quiero...
00:11:00seguro que podemos hacer algunos y vamos a hacer un montón de ellos con IA y todo ese tipo de cosas.
00:11:02Sí.
00:11:03Pero creo que si puedes tomar de tu grupo, ¿cuántas capturas de pantalla puedo tomar del grupo?
00:11:08Oh, muchísimas.
00:11:08¿Verdad?
00:11:09Sí.
00:11:09Todos estos son anuncios, ¿verdad?
00:11:11Y luego les añades tus pequeños toques destacados, a la gente de tu grupo.
00:11:16Mm-hmm.
00:11:16¿Tienes gente que publica vídeos dentro del grupo de ellos mismos haciéndolo primero?
00:11:19Vale.
00:11:19No.
00:11:20¿Así que nadie lo hace?
00:11:21No, vídeo UDC.
00:11:23Interesante.
00:11:24Sí.
00:11:24¿Quieres incentivar a la gente para que lo haga?
00:11:26Lo he intentado antes y no sé si es el grupo demográfico o quizás no los preparé para el éxito.
00:11:32Vale.
00:11:32Probablemente ambas cosas.
00:11:34Vale.
00:11:34Bueno, saben usar un teléfono.
00:11:36Seguro.
00:11:36Sí, sí.
00:11:36Correcto.
00:11:37Así que yo tendría un súper set secreto de pegatinas, un set SSSS, ¿verdad?
00:11:44Que pueden desbloquear si se muestran a sí mismos haciendo una pegatina.
00:11:48Correcto.
00:11:49Vale.
00:11:49Eso es.
00:11:50Sí, me encanta.
00:11:51Eso es.
00:11:52Y luego usaría eso como mi activación para todos.
00:11:54Sí.
00:11:54Que es que todos, en sus primeros siete días, tienen que hacer una pegatina.
00:11:58Realmente me gusta eso porque es genial para la incorporación también.
00:12:00Sí, exactamente.
00:12:00Impresionante.
00:12:01Victoria rápida.
00:12:02Es una victoria rápida, pero luego cada cliente te hace un anuncio.
00:12:06Y así seguimos dando vueltas.
00:12:07Y si tienes 200 clientes en cada lanzamiento, por el lado bajo, son 200 anuncios.
00:12:10Ojalá me hubiera dado cuenta de eso antes.
00:12:11Bueno, ahí lo tienes.
00:12:12Aquí estamos.
00:12:12¿Y la gente publica imágenes de las pegatinas que hacen?
00:12:15Oh, sí.
00:12:15Vale.
00:12:16No hay quien los pare.
00:12:17Correcto.
00:12:17Así que, imágenes de pegatinas, creo que te sorprenderá que algunas de estas se...
00:12:20se convertirán, en plan, ¿qué tipo de pegatina?
00:12:22Como: “esa es la pegatina más rara que he visto”.
00:12:23Es como un ladrillo.
00:12:24Y entonces, creo que los anuncios con pegatinas se prestarán muy bien.
00:12:27Así que tenemos nuestros anuncios estáticos, tenemos nuestros vídeos.
00:12:30Esto hará que más gente lo haga.
00:12:31Podemos poner eso en la secuencia de activación en los primeros siete días.
00:12:34Genial.
00:12:35Me encanta eso.
00:12:36¿Qué puntos de contacto tienes con tus clientes?
00:12:38La única entrega en vivo que hago donde conecto es durante estos bootcamps,
00:12:43porque las clases están pregrabadas, pero voy en vivo todos los días.
00:12:46Y siempre invito a mis métodos existentes.
00:12:48Todos en vivo, solo quiero que hagas clic, porque ya lo estás haciendo.
00:12:51Tengo muchos anteriores.
00:12:53Sí.
00:12:53Así que solo haz clic en ellos.
00:12:54Y estos pueden ser tanto orgánicos como pagados.
00:13:00Como preguntas y respuestas o consejos rápidos.
00:13:01Justo lo pequeño, exactamente.
00:13:02Los consejos rápidos, exactamente.
00:13:04Y luego para ti específicamente, así que todo esto es solo cosas que están sucediendo
00:13:07que solo necesitamos capturar.
00:13:08Sí.
00:13:08Pero tú específicamente, yo diría como, querría que hicieras
00:13:1220 anuncios por cuatro.
00:13:14Sí.
00:13:15Como 80 anuncios que sean solo tú.
00:13:18Pero quiero que los cuatro tengan diferentes fondos y configuraciones.
00:13:20Así que toma tus anuncios de mayor conversión de todos los tiempos.
00:13:23Durante las últimas campañas que has hecho.
00:13:24Pon los 20 aquí.
00:13:26Sí.
00:13:27Haz uno de cada uno en cuatro configuraciones diferentes.
00:13:29Diferente camiseta, diferente fondo, diferente lo que sea.
00:13:31Correcto.
00:13:32Y te darán cerca de 80.
00:13:33Así que es como, si pasamos de cuatro anuncios a 80 anuncios, y eso es solo de esto,
00:13:36y todavía tenemos todos estos.
00:13:38Lo último que quiero, quiero pensar antes de que tú hayas, eh,
00:13:43Sé que tienes mi manual de anuncios, ¿correcto?
00:13:47Mi manual de ganchos.
00:13:48Sí, exactamente.
00:13:49Así que sobre la parte de niveles de conciencia.
00:13:51Los cinco niveles de conciencia es un marco de trabajo de Eugene Schwartz, donde cada persona en un mercado
00:13:56cae en cinco categorías.
00:13:58Así que tu publicidad debería hablarles de manera diferente.
00:14:00Él sostiene que las audiencias van desde el fondo, que es el grupo más cálido y pequeño,
00:14:04hasta la parte superior, que es la más fría y grande.
00:14:07Para el negocio de Mim, para poder seguir escalando sus anuncios, necesita dirigirse a más audiencias
00:14:12conscientes del dolor o del problema, en lugar de audiencias conscientes del producto o la oferta, para asegurarse de que no te quedes
00:14:18atrapada en plan: cuando lo escalas, escalas tus anuncios, no funcionan.
00:14:23Sí.
00:14:23Dejarán de funcionar tan bien.
00:14:24Siempre habrá un aumento cuando gastas más.
00:14:26Es normal.
00:14:27Pero si de repente se triplica o algo así,
00:14:29típicamente es porque tienes anuncios que solo están realmente dirigidos a una audiencia muy específica.
00:14:34Básicamente, es como si fueran conscientes del producto o la oferta,
00:14:37pero necesitamos tener gente que sea más consciente del dolor.
00:14:39Así que algunos ganchos con los que querrás experimentar van a estar más impulsados por el dolor.
00:14:44Como: ¿estás aburrida?
00:14:45¿No sabes qué hacer?
00:14:46Conocerías los dolores mejor que yo.
00:14:47Los conozco al dedillo.
00:14:49Esos son los dolores que usaría como mis ganchos más que el embudo inferior de alguien.
00:14:52Está bien tener ofertas y hablar sobre el bootcamp y todas esas cosas.
00:14:54Como eso está aquí, ¿verdad?
00:14:56Eso va a estar aquí.
00:14:57Pero si queremos que escalen, probablemente
00:14:59necesitarás tener algunos ganchos que estén aquí arriba.
00:15:01Sí.
00:15:01Vale.
00:15:01Y eso te permitirá abrir realmente la segmentación.
00:15:05Vale.
00:15:06Ahora, este es el lado de la cadencia.
00:15:09Así que llamemos a esto número tres, que son los ganchos.
00:15:12Muy bien.
00:15:13Y diré que el número cuatro es la decisión,
00:15:15que es que quiero retarte a que estés dispuesta a hacer un cheque de cien dólares.
00:15:19Está bien.
00:15:20Ese es mi reto.
00:15:21Honestamente, siento que no hay reto porque lo haré ahora mismo.
00:15:24Nunca voy a mi lanzamiento limitando mi gasto publicitario total.
00:15:28Si los anuncios funcionan como quiero.
00:15:30Y simplemente pienso que no he sido lo suficientemente consciente de esto antes de prepararme para,
00:15:35ya sabes, así que ahora conozco mis números más que antes.
00:15:38En el primer mes, lo estás devolviendo.
00:15:39No es gran cosa.
00:15:40Y dejaré de cuestionarme cada vez que termine el lanzamiento.
00:15:43Sí.
00:15:44Ya lo está bordando.
00:15:45Creo que es un ser humano increíble.
00:15:47Hablé con ella y es, es increíble.
00:15:50Punto.
00:15:58Tengo dos, dos cosas.
00:16:01Porque ya tienes un modelo que funciona mucho.
00:16:03Lo último que quiero es romperlo todo.
00:16:04Está bien.
00:16:05Pero esto lo conseguiste la última vez.
00:16:07¿Cuál fue la oferta dolorosa específica que añadiste?
00:16:10Oh, cuando hablamos antes, dijiste que vendiera solo la anual.
00:16:15Sí.
00:16:15Sí.
00:16:15Y que realmente no vendiera nada mensual.
00:16:17Entonces, ¿qué porcentaje de gente lo aceptó?
00:16:20Pues pasó de ser, normalmente es como un cinco al 15% o 10% que suele elegir la anual.
00:16:25Y luego, cuando anteriormente cambié a promocionar realmente la anual, subió al 30%.
00:16:30Vale.
00:16:30Por eso tenemos ese 91.
00:16:31Vale.
00:16:32Así que conseguiste un 30%.
00:16:34Um, vale.
00:16:36Creo que en tu página de pago de lanzamiento, digamos que tienes tu,
00:16:41tienes tu anual y tienes tu mensual, ¿verdad?
00:16:44Esas son las dos opciones.
00:16:46Sigo pensando que debería haber un incremento aquí.
00:16:49Como después de que seleccionen.
00:16:50Hay un incremento ahora mismo, pero es solo para mi curso de 47 dólares,
00:16:54que es un poco como: te gusta esto.
00:16:56Aquí tienes más.
00:16:57¿Cómo funciona eso?
00:16:58Eso funciona al 30%.
00:16:59Eso está bastante bien.
00:17:00Así que el papel adhesivo es uno que pondría,
00:17:03porque si necesitan esto para hacer la cosa,
00:17:05entonces es como que, mejor dárselo, ¿verdad?
00:17:08Lo exacto.
00:17:09Sí.
00:17:10Este es mi, este es mi kit completo.
00:17:11Así que llamémoslo el paquete, ¿verdad?
00:17:14Si podemos hacer que sea el paquete físico,
00:17:16quizás podrías salirte con la tuya con algo como 99 dólares en esto.
00:17:20Y va a tener un margen súper alto, ¿verdad?
00:17:22Es solo una cosa.
00:17:23Cierto.
00:17:23No, no, pero en los EE. UU. sería más lento, ¿verdad?
00:17:25En los EE. UU. es mucho mejor.
00:17:26Así que seguro.
00:17:27Sí.
00:17:28Lo que, si quieres ser salvaje con esto, simplemente lo pones aquí.
00:17:34Así que si compras el mensual,
00:17:35y entonces lo que pasa es que podemos hacer de esto una oferta un poco falsa.
00:17:38Quiero decir.
00:17:39Como un señuelo.
00:17:39Algo así.
00:17:40Entonces es como, si hacemos que esto cueste 149 dólares o vamos a volvernos locos.
00:17:44Está bien.
00:17:44Digamos que son 149 dólares por mi paquete físico completo.
00:17:47Dirías: pero bueno, chicos, si vais a,
00:17:48si hacéis la anual, incluiré los 149 dólares.
00:17:51Eso me gusta un montón.
00:17:52Sí.
00:17:52Sí.
00:17:53Sí.
00:17:53Esto es lo que digo con el,
00:17:54quiero un producto físico premium para la anual.
00:17:56Porque, bueno, tus LTVs ya rondan los 300.
00:17:59Así que no, estaba pensando, porque si fuera mucho más bajo,
00:18:00diría: vale, quizás podemos bajar la anual y entonces conseguiremos más compradores.
00:18:03Cierto.
00:18:03Pero si ese no es el caso y sabemos que tienen que tener esto.
00:18:07Sí.
00:18:07Para hacer la cosa.
00:18:08Definitivamente.
00:18:09Así que si están tipo, bueno,
00:18:10voy a tener que comprar esto de todas formas.
00:18:11Más vale que obtenga todos los bonos y las cosas que necesito para hacer la cosa.
00:18:14Y se están comprometiendo a la anual.
00:18:15Es como si estuvieran tomando la decisión de comprometerse con el hobby por un año.
00:18:18Sí.
00:18:18Porque tu coste en esto va a ser como 10 dólares.
00:18:19Sí.
00:18:20Quizás más otros 10 dólares de envío.
00:18:22¿A quién le importa?
00:18:22Pero eso podría de repente llevarte al 50% aquí.
00:18:26Y eso sería grande.
00:18:27¿Verdad?
00:18:27Maravilloso.
00:18:28Sí.
00:18:29Vale.
00:18:29Así que la gran decisión que tengo es esta.
00:18:34Esta sería una prueba de mayor riesgo, pero es una que consideraría firmemente.
00:18:39No estoy en riesgo de esto.
00:18:41Vale.
00:18:41Que es, preferiría simplemente no mencionar la mensual en absoluto.
00:18:46Sí.
00:18:46Vender la anual, poner la oferta ahí.
00:18:49Sí.
00:18:49Y luego, después de que termine el lanzamiento, cuando cierres tu carrito,
00:18:53entonces dirige a todos los demás a tu mensual que no tiene los bonos.
00:18:57Porque entonces puedes hacer un kit de limpieza.
00:18:59Porque todavía conseguirás un montón en eso.
00:19:00Pero esto lo hará, porque, si estás haciendo, estás haciendo algo completo de cinco días,
00:19:03puedes vender un ticket de 300 dólares.
00:19:06Y entonces la gente solo está cogiendo la más barata porque estás ofreciendo la más barata.
00:19:09Cierto.
00:19:10Mi objetivo aquí era cómo puedo conseguir ese número de gasto?
00:19:12¿Cómo te sientes cómoda?
00:19:14Si supieras de repente que el AOV es de 300 dólares.
00:19:17Así que quizás la conversión se reduce a la mitad, pero estás en una venta de 300 dólares.
00:19:22Es simplemente un nivel diferente de confianza.
00:19:23Sí.
00:19:24Porque ahora estás, ahora si estás a 150 dólares en los primeros 30 días y estás tipo,
00:19:27estoy bien.
00:19:27Puedo gastar más de esto.
00:19:28Estás gastando.
00:19:29Sí.
00:19:29Genial.
00:19:30Así que tenía una salvaje, tenía dos ideas salvajes, ¿verdad?
00:19:33La idea salvaje número uno es vender simplemente la anual, poner esto ahí.
00:19:36Y creo que si añadimos esto a eso y hacemos de eso la oferta completa,
00:19:39creo que irá bien.
00:19:42La segunda idea salvaje que tuve, um, y de nuevo, esto es salvaje.
00:19:48Esto es salvaje.
00:19:49Es que posicionamos el bootcamp como una prueba de siete días de tu membresía de 27 dólares.
00:19:58Eso va, incluso sin que digas nada más, va muy bien.
00:20:00Porque el objetivo de todo esto se supone que es como un teaser, una muestra de esto es lo que obtienes
00:20:04si eres miembro.
00:20:05Sí.
00:20:06Porque entonces has convertido automáticamente al 100% de tu tráfico en lugar del 22.
00:20:10Así que se están registrando para la continuidad y tienen que contar.
00:20:13Y es gratis.
00:20:14Sí.
00:20:14Y luego estás realizando un desafío de siete días o cinco días, lo que sea, ya sabes, lo que quieras.
00:20:18Pero entonces tu objetivo principal es presionar para la anual.
00:20:20Sí.
00:20:20Sí.
00:20:21Así que tienes una conversión del cien por cien y luego presionas a todos para la anual.
00:20:26Sí.
00:20:27Esa es mi, esa es mi prueba salvaje.
00:20:29Me gusta mucho.
00:20:31Supongo que mi, me preocupa que después llegue al final del reto después de un par de semanas,
00:20:36luego terminan los 30 días y, y la gente se va.
00:20:40Bueno, lo harán, pero esto es también una buena incorporación.
00:20:42Lo es.
00:20:43Como el reto de siete días es también solo incorporación para todos los miembros.
00:20:46Sí.
00:20:49Me encanta, me encanta una prueba.
00:20:50Podrías argumentablemente probar ambas al mismo tiempo, lo cual no soy siempre el mayor fan
00:20:55porque si miramos las matemáticas, ¿verdad?
00:20:56Hagamos simplemente las matemáticas.
00:20:58Así que digamos que tienes cien personas que compran tu cosa, ¿verdad?
00:21:01Puedes.
00:21:02Sí.
00:21:02Ellos compran el bootcamp.
00:21:02Cierto.
00:21:03Donde sabes que vamos a tener a 22 de ellos que van a tener un beneficio bruto de por vida
00:21:07de 300.
00:21:08Cierto.
00:21:11Así que tenemos, lo que sea, 6.600.
00:21:15Eso proviene de estas personas.
00:21:16Ahora mismo en el front-end, te está costando 3.700 dólares.
00:21:20Cierto.
00:21:21Sí.
00:21:22Así que consigues a estas personas.
00:21:24Cierto.
00:21:24Sí.
00:21:24Y este es el problema desde una perspectiva de efectivo.
00:21:26Mhm.
00:21:27Correcto.
00:21:27Ese es el problema.
00:21:28Sí.
00:21:29Ahora has dicho que obtienes 91 dólares.
00:21:31Eh, ahora.
00:21:32Sí.
00:21:33Sí.
00:21:33Pero esos 91 dólares solo son de los compradores.
00:21:35Correcto.
00:21:36Mhm.
00:21:36No es de estas personas.
00:21:37Sí.
00:21:38Vale.
00:21:38Es solo del 22%.
00:21:40Ese es el problema.
00:21:40Sí.
00:21:41Así que este es el problema real.
00:21:42Sí.
00:21:42Sí.
00:21:42Así que donde esto, donde se vuelve más interesante es, digamos que gastas 3.700 dólares para
00:21:47conseguir cien y, eh, ganas 3.500 dólares.
00:21:51Sí.
00:21:52Lo que sea.
00:21:52Correcto.
00:21:52Que podría ser.
00:21:53Sí.
00:21:53Entonces eso significaría que tienes 200 dólares para adquirir 22 clientes.
00:21:57Mm-hmm.
00:21:57El neto neto en realidad funciona.
00:21:59Sí.
00:21:59Así que esa relación entre LTV y CAC es una locura.
00:22:01Es como si hubiera construido mi lista gratis.
00:22:02Sí.
00:22:02Gastaste 200 dólares para ganar 6.600.
00:22:04Mm-hmm.
00:22:04Eso es genial.
00:22:05Sí.
00:22:05Así que la idea con la prueba sería que si tuviéramos esas mismas cien personas, pero digamos
00:22:11que la conversión de prueba al final fuera, probablemente esté más cerca del 55%.
00:22:15Especialmente si haces algo de cinco días como esto.
00:22:17Y de repente estás en 55 personas y tienen el mismo LTV de 300 dólares.
00:22:22Ahora eso no incluye el hecho de que vamos a conseguir ventas anuales, pero incluso si nadie
00:22:25comprara el plan anual y solo tuviéramos los 300.000 dólares, ahora estamos en, ya sabes, 15.000 o 16.500 dólares.
00:22:33Y entonces, en realidad compensarías el dinero que no ganaste al principio.
00:22:39Ahora, obviamente todavía tenemos ventas adicionales.
00:22:40Deberíamos hacerlo.
00:22:40Sí.
00:22:41Pero digo, incluso si no tuvieras ventas adicionales.
00:22:42Sí.
00:22:43Y solo tuvieras esto.
00:22:45Sí.
00:22:45Ganarías más porque estás en, ya sabes, 90, lo que sea que sea eso,
00:22:48ya sabes, 11 o 10.000 es lo que estás ganando aquí contra 16.
00:22:52Así que obtienes un aumento del 50, 60%.
00:22:55Eso sería, esa sería la jugada si fuera una prueba.
00:22:59Pero creo que puedes hacer la prueba y luego vender herramientas, ¿verdad?
00:23:05Vender las cosas que van a necesitar para el desafío, ¿verdad?
00:23:07Y luego todavía podrás sacar algo de dinero de todas esas personas.
00:23:11Y puedes hacer que sea una prueba de 1 dólar.
00:23:13Así que no tendrías, así que tienes una tarjeta que funciona o lo que sea.
00:23:15Yo no introduciría esto.
00:23:17Yo haría esto primero.
00:23:18Sí.
00:23:18Yo también lo creo.
00:23:19Vale, genial.
00:23:19Haz esto primero.
00:23:20Estoy a favor de un desafío, pero eso se siente...
00:23:22Sí.
00:23:22Sí.
00:23:22Es muy manejable.
00:23:23Sí.
00:23:24Sí.
00:23:24Así que esto es, yo diría la prueba B.
00:23:26Veo eso.
00:23:27Y esta es la prueba A.
00:23:27Tengo tanta confianza en que hacer esto solo va a cambiar enormemente el resultado
00:23:32del evento en términos de miembros y ganancias.
00:23:34Y entonces siento que ese es como el paso de explosión.
00:23:37Sí.
00:23:37Y puedes decir esto, solo obtienes todas las herramientas si compras el plan anual durante el evento.
00:23:41Correcto.
00:23:41Sí.
00:23:42Porque me cuesta mucho dinero y tengo que enviarlo y tengo que resolver todo esto.
00:23:44Así que solo puedo hacerlo con personas ahora.
00:23:46Sí.
00:23:46Realmente me gusta eso.
00:23:48Me siento bien al respecto.
00:23:49Yo también me siento bien al respecto.
00:23:50Así que cuando Alex me habló sobre la prueba, ofrecer una prueba y hacer que esa fuera una manera
00:23:55de ayudar realmente a mis miembros a obtener una experiencia realmente buena durante un lanzamiento, eso realmente me ha
00:24:00ayudado a pensar sobre la forma en que he estado viendo traer nuevos miembros, de una manera completamente diferente
00:24:04que nunca había considerado.
00:24:06Definitivamente había considerado hacer una prueba gratuita antes, pero no durante un lanzamiento de esa manera.
00:24:11Así que eso me voló la cabeza.
00:24:13Y como dijo Alex, es un movimiento más grande y audaz, pero uno que realmente estoy emocionada de tomar.
00:24:18Tenemos un plan simple.
00:24:20Un plan simple.
00:24:22Esta es la cadencia de gasto que seguimos.
00:24:24Sé que funciona muy bien.
00:24:26Vamos a hacer mucho más creativo en esta próxima ronda.
00:24:28Sí, lo haremos.
00:24:29¿Verdad?
00:24:29También vas a crear más contenido orgánico, lo que también alimentará la lista.
00:24:35Vamos a tener más ganchos basados en el dolor para que podamos ir un poco más al grano.
00:24:37Sí.
00:24:38Vamos a aumentar nuestra capacidad de gasto desde una perspectiva de CAC.
00:24:41Correcto.
00:24:42Sí.
00:24:43Y la prueba que vamos a hacer en la próxima es esta.
00:24:46Sí.
00:24:46Y si eso funciona, entonces todo el juego consistirá en cómo hago 800 anuncios y gasto
00:24:52100.000 dólares en mi próximo lanzamiento.
00:24:54Hecho.
00:25:00Muy bien.
00:25:00Veamos dónde estamos en la sala de escalado.
00:25:03Muy bien.
00:25:04Sí.
00:25:04Gracias.
00:25:05Gracias.
00:25:05Gracias.
00:25:05Gracias.
00:25:06¿Así que cuántos puntos tienes ahora mismo?
00:25:08¿Como dos?
00:25:08Sí.
00:25:09Uno es mi esposo.
00:25:12Veamos.
00:25:14Tus ingresos son un poco más altos de lo que sugeriría tu personal.
00:25:18Así que probablemente estás más de este lado.
00:25:20Sí.
00:25:21Que aquí.
00:25:23Y entonces, lo que estamos haciendo es si estamos revisando esto,
00:25:27vamos con el plan anual, estamos añadiendo cosas al precio para una mejor persona.
00:25:31Estamos haciendo todo este contenido extra para hacer mejor material gratuito.
00:25:34Y también la V2 de esta prueba es en realidad simplemente ejecutar la prueba como la oferta de front-end.
00:25:40Estamos haciendo más creativos para aumentar el volumen.
00:25:42Un poco más.
00:25:43Sí.
00:25:44Además, como nota al margen, no sé si ya estás haciendo esto,
00:25:46pero me aseguraría de optimizar tus campañas en torno a las compras si aún no lo haces.
00:25:50Siempre lo hago.
00:25:51Vale.
00:25:51Por si acaso.
00:25:51Tengo que hacerlo.
00:25:52Sí.
00:25:53Y luego, una cosa que no vi en tus números,
00:25:55pero a la que me gustaría llegar es solo a los EPC.
00:25:59Es ganancias por clic.
00:26:00Y creo que dormirás mejor sabiendo que estás bien.
00:26:02Eso es todo.
00:26:03Solo darme esto es suficiente.
00:26:05Y así, cuanto más sepa, mejor estaré con eso.
00:26:08Sí.
00:26:09Una cosa que sí perdí es que creo que deberíamos considerar
00:26:14cuando haces estos anuncios, dijiste que tenías variaciones de gancho.
00:26:17Sí.
00:26:17Experimentaría con diferentes llamados para avatares.
00:26:20Así que, como en el libro principal, hablamos de llamados.
00:26:22He hecho eso solo de una manera limitada.
00:26:25Literalmente separando a madres y abuelas, pero no he hecho gran cosa.
00:26:29Yo iría por debajo de, iría más subespecífico,
00:26:33pero como el juego es ahora un juego de cien peones y sin océanos.
00:26:36Como si estuvieras drenando cien peones de audiencias para obtener tu escala,
00:26:41más que tratar de anunciarte al océano.
00:26:43Al mundo.
00:26:43Correcto.
00:26:44Como si estuvieras ejecutando dos anuncios y tratando de convertir,
00:26:45pero tratando de cubrir a todos con el mismo mensaje.
00:26:47Es cierto.
00:26:48Correcto.
00:26:49Y entonces, si quieres obtener la escala, tienes que bajar, lo cual es contrario a la intuición.
00:26:52No, eso me gusta.
00:26:52Genial.
00:26:53Eso es fácilmente hecho también.
00:26:54Muy bien.
00:26:54A darle caña.
00:26:56Sé que a pesar de que alguien consiga una escala o un fracaso,
00:27:00no habrá nada que detenga a las personas que conocí hoy.
00:27:02Estoy muy inspirado por ellos.
00:27:04Por mucho que sepamos que somos concursantes y competidores,
00:27:07y ciertamente no estoy pasando por alto el hecho de que esto es una competición al final del día,
00:27:11realmente vinimos aquí solo para representarnos a nosotros mismos y ser la mejor versión de nosotros mismos que podíamos ser.
00:27:16Y creo que todos compartían ese objetivo.
00:27:27Así que esto es escala o fracaso.
00:27:31Para ser claros, creo que todo esto literalmente solo te conseguirá más de lo que ya está funcionando.
00:27:37Hay muy pocos universos donde creo que añadir el producto físico premium
00:27:42y solo presentar la oferta anual no genere más ingresos por adelantado.
00:27:47Y hemos reducido el riesgo de esta prueba siendo capaces de simplemente ejecutarla como una prueba dividida con el mismo
00:27:51punto de precio, 10 dólares, 10 dólares en ambos.
00:27:52De esa manera los anuncios pueden ser los mismos.
00:27:53Uno solo incluye una prueba y el otro no.
00:27:55Todo lo demás en el embudo seguirá siendo igual.
00:27:58Así que la pregunta es, ¿quiero pasar un año trabajando contigo para escalar esto?
00:28:09¿O creo que hay algo que se va a interponer que va a evitar que escalemos?
00:28:17Así que el veredicto es,
00:28:24vas a escalar conmigo.
00:28:25Joder, sí.
00:28:26Muy bien.
00:28:26Así que vas a pasar a lo siguiente.
00:28:28Muy bien.
00:28:29Este es un plan muy simple.
00:28:31Solo quiero que no tengas miedo de gastar más.
00:28:34No puedes tener miedo.
00:28:35Y has pasado por suficientes cosas.
00:28:37No hay razón para que tengas miedo, ¿verdad?
00:28:38Sí.
00:28:39Es como, ya sabes cómo ganar dinero.
00:28:40Sí.
00:28:42Siempre puedes volver a lo que hiciste antes.
00:28:44Pero esto tiene el potencial de multiplicar por 5 o por 10 el negocio.
00:28:49Correcto.
00:28:49Y creo que esto funcionará.
00:28:51Gracias.
00:28:52Gracias.
00:28:52Muy bien, vamos a darle caña.
00:28:53Gracias a todos.
00:28:56Alex acaba de decirme que soy una escala.
00:28:58Y estoy tan emocionada.
00:29:00Estoy muy feliz.
00:29:01Tengo tanta fe en mi negocio y en mi capacidad para implementar todo lo que dijo.
00:29:06Y simplemente se siente como si mucho se hubiera abierto para mí.
00:29:09Así que fue una combinación de él validando algunas de las cosas por las que estaba preocupada.
00:29:13Y me dio una muy buena solución para ellas que no había podido alcanzar por mi cuenta.
00:29:18Y luego algunas otras pruebas que también puedo hacer.
00:29:20Pero no había nada que no esté realmente emocionada de probar.
00:29:23Y no puedo esperar a ver cómo van las cosas.
00:29:25No sentí ninguna resistencia en ninguna de las cosas que estaba recomendando.
00:29:28Y también lo último que le dije que hiciera, lo hizo parcialmente y eso duplicó su
00:29:32valor promedio de tarjeta.
00:29:33Y así que estoy bastante segura de que ambas cosas aumentarán drásticamente el valor de su tarjeta.
00:29:41Y en el negocio en el que ella está, ella está en un negocio de arbitraje de medios,
00:29:43que es fundamentalmente clave por clics por menos de lo que puedes ganar con ellos
00:29:45porque es un negocio muy escalable.
00:29:47Y así, sinceramente, una vez que los números sean correctos, ella simplemente puede hacer esto.
00:29:51Y desde la perspectiva del producto, ella tenía un 5% de abandono, lo cual es realmente bueno.
00:29:54Escuchar de Alex que había tanto potencial para escalar no solo ha validado
00:29:58lo que eran mis esperanzas y a lo que apuntaban muchos de los datos.
00:30:02Para mí, es simple.
00:30:03Si sigo el proceso que me han dado y confío en él,
00:30:05y hago las cosas que dije que iba a hacer, entonces el éxito es inevitable.
00:30:11Los próximos 90 días van a ser increíbles.
00:30:19El negocio, sentí que a escala, era un buen producto, muy saludable.
00:30:23Y no pensé que ella tendría miedo.
00:30:25Y como ha estado haciendo marketing durante 10 años, tenía las habilidades técnicas para hacer todas estas cosas.
00:30:29Así que realmente no había nada que la estuviera deteniendo más que la decisión y la estrategia,
00:30:33que ella simplemente obtuvo ambas e hizo la otra.
00:30:35Así que esto fue escala o fracaso.
00:30:36Nos vemos la próxima vez.
00:30:38Vale, hagamos una actualización.
00:30:39Una cosa que Alex realmente me animó a hacer fue ir mucho más grande en anuncios en términos de creatividades,
00:30:44ángulos, pruebas, volumen.
00:30:47Y he estado usando uno de los libros de jugadas de Alex para inventar anuncios y una forma de probarlos de una manera realmente
00:30:52estratégica.
00:30:53Ya estoy viendo con las primeras etapas de promoción, todo yendo en la dirección correcta,
00:30:59exactamente como Alex dijo que lo haría.
00:31:00Qué sorpresa.
00:31:01Así que sí, esa es mi actualización.
00:31:03A ver qué pasa.
00:31:06La próxima vez en escala o fracaso.
00:31:09Mi nombre es Tina Sue y ayudo a padres de niños con autismo, TDAH y retraso en el habla.
00:31:15Tienes una responsabilidad con el negocio y el negocio tiene una responsabilidad con los clientes.
00:31:19Pero tu responsabilidad es asegurarte de que el negocio sobreviva y crezca.
00:31:21Así que si vas a hacer eso, necesitas hacerlo como cinco veces más caro.
00:31:25Oh.
00:31:25Así que es como, piensa como 8.000, 8.000, 10.000 es lo que sería si quisiera tener.
00:31:29Así que tengo que decidir si escalas o fracasas.
00:31:31Puedo ejecutar.
00:31:33Y así que estoy muy dividida en esto sobre si puedes o no trazar la línea.