스크립트
00:00:00- هذا الأسبوع في برنامج Scale or Fail.
00:00:02- أنا أساعد الناس على صنع الملصقات.
00:00:04- الملصقات، العمل على الملصقات، إنه أمر فريد جداً.
00:00:06- إنه مجال ممتع لم أكن أعلم بوجوده.
00:00:09- السؤال هو، هل أريد قضاء عام
00:00:11في العمل معك لتوسيع نطاق هذا العمل؟
00:00:14- لديك بالفعل نموذج يعمل بشكل جيد.
00:00:15آخر شيء أريد القيام به هو إفساد كل شيء.
00:00:16أعتقد أن ذلك سيكون جيداً.
00:00:17- أم أنني أعتقد أن هناك شيئاً سيعيقنا
00:00:19ويمنعنا من التوسع؟
00:00:20- لن نتحدث عن المئات.
00:00:22- علينا فعل ذلك.
00:00:22- أنا لست من النوع الذي يرفض التحدي، لكن هذا يبدو...
00:00:24- هذا هو التحدي الذي أواجهه.
00:00:25- لم أشعر بأن لدي القدرة
00:00:26على القيام بذلك.
00:00:27- إنها تبلي بلاءً حسناً بالفعل.
00:00:28إن عملها أكبر من عملي بالفعل.
00:00:30- هذا جيد لها.
00:00:31- هذا هو الأكبر من حيث المنافسة.
00:00:33- هذا هو برنامج Scale or Fail.
00:00:34- في نهاية المطاف، هذه مسابقة.
00:00:37- لذا، القرار هو...
00:00:39يتنافس هؤلاء الثمانية من أصحاب الأعمال على مبلغ 100,000 دولار
00:00:42وهذه التذكرة الذهبية تمنحهم حق الوصول
00:00:44إلى عام كامل من التوجيه مني ومن الفريق
00:00:47الذي يدير محفظتي التي تبلغ قيمتها 250 مليون دولار سنوياً.
00:00:50لدى كل منهم 60 دقيقة معي لشرح أعمالهم،
00:00:52وفي النهاية، سأقرر ما إذا كانوا سيتوسعون أم سيفشلون.
00:00:55بالنسبة لأولئك الذين تم اختيارهم للتوسع،
00:00:57سأقدم لهم خطة عمل مخصصة لمدة 90 يوماً
00:00:59حول كيفية تنمية أعمالهم.
00:01:00وبعد 90 يوماً، سيفوز من يحقق أكبر نمو
00:01:03ويحصل على الجائزة الكبرى.
00:01:05اسمي أليكس راموسي، وهذا هو برنامج Scale or Fail.
00:01:20- أنا ميم جينكينسون، وأنا أعلم الحرفيين كيفية صنع الملصقات.
00:01:25- أنا أحب ميم كثيراً.
00:01:26إنها رائعة للغاية.
00:01:27بسبب ظروفها، لديها تلك النظرة الخاصة للحياة.
00:01:29- بدأت منذ 10 سنوات.
00:01:31لقد تم تشخيص إصابتي بسرطان الثدي.
00:01:34وأثناء خضوعي للعلاج الكيميائي والإشعاعي، كنت لا أزال
00:01:38بحاجة إلى شيء يشغل بالي عن كل ما كنت أمر به.
00:01:41لذا كان المشروع الإبداعي الذي تبادر إلى ذهني هو تعليم نفسي صنع الملصقات.
00:01:46وهكذا، خلال فترة العلاج الكيميائي، كان هذا ما فعلته.
00:01:51الآن، لم أكن أعلم أنه بعد 10 سنوات من ذلك، حولت هذا إلى عمل تجاري
00:01:56حيث قمت بتعليم أكثر من 20,000 حرفي من جميع أنحاء العالم كيفية صنع الملصقات.
00:02:01مرحباً!
00:02:02- ميم، كيف حالك؟
00:02:03هل أنت مستعدة؟
00:02:03أخبريني عن عملك التجاري.
00:02:04- أنا أساعد الناس على صنع الملصقات.
00:02:06خلال الـ 12 شهراً الماضية، حققت 1.1 مليون دولار أسترالي، وهو ما يعادل تقريباً 800 ألف دولار.
00:02:13لقد حققت ملايين الأرقام السبعة على مدار السنوات العشر الماضية.
00:02:16لكنني حققت أول عام لي بملايين الأرقام السبعة، وهو أمر مثير للغاية.
00:02:20لذا فإن الربح يتراوح بين 30 إلى 35%.
00:02:23وهدفي للسنوات الثلاث القادمة هو الوصول إلى 3 ملايين دولار أمريكي سنوياً.
00:02:29- كيف تجنين المال؟
00:02:31- أجني المال من خلال منتجات رقمية منخفضة التكلفة.
00:02:34لذا فإن كل تعليمي يتم عبر الإنترنت.
00:02:36وعضويتي الرئيسية هي “مجتمع الملصقات السري” (Secret Sticker Society).
00:02:39حالياً، الأسعار هي 27 دولاراً أمريكياً شهرياً أو 270 دولاراً سنوياً.
00:02:44وهناك الكثير من المنتجات الرقمية الأخرى منخفضة التكلفة التي يمكن تبديلها كمنتجات إضافية.
00:02:49أنا بارعة جداً في البيع الإضافي.
00:02:51هذا رائع.
00:02:53- حسناً.
00:02:53هذا كثير من الأشياء رغم ذلك.
00:02:55إذن كم عدد قنوات البيع هذه؟
00:02:58- على مدى السنوات العشر الماضية، سأشعر بالخجل من إخبارك بعدد القنوات.
00:03:02- كم عدد القنوات التي تعمل الآن؟
00:03:03- حسنًا، حاليًا مع العضوية الرئيسية في Secret Sticker Society،
00:03:06قمع المبيعات الرئيسي هو برنامج تدريبي مباشر ومدفوع أطلقه ثلاث مرات في السنة.
00:03:12- لكن الشيء الأساسي هو أنه Secret Sticker Society.
00:03:14لديك مجموعة من عروض البيع الإضافي في القمع لتعويض تكلفة الاستحواذ على العملاء لأقصى درجة ممكنة.
00:03:18- أجل.
00:03:18- تذهب إلى مرحلة الإطلاق ثم تبيع Secret Sticker Society في النهاية.
00:03:21- هذا صحيح.
00:03:22- حسناً، فهمت.
00:03:22- نعم.
00:03:23- ما هي الأرقام التي لديك للاستحواذ؟
00:03:25- حسناً.
00:03:26- الإطلاق المباشر المدفوع هو 10 دولارات.
00:03:28- هل التذكرة 10 دولارات؟
00:03:29- هذا صحيح.
00:03:29- إذن لا يوجد شيء مجاني؟
00:03:30- لا شيء مجاني.
00:03:31- إذن هو مدفوع، حسناً.
00:03:32- نعم.
00:03:32- التحديات المدفوعة تكلفك 37 دولاراً للوصول إليها.
00:03:35- نعم.
00:03:36- لديك معدل تحويل 22% على؟
00:03:38- إلى العضوية.
00:03:39- للأشخاص الذين يشترون تذكرة؟
00:03:41- هذا صحيح.
00:03:42- هذا ضخم.
00:03:42- نعم، أنا سعيدة جداً بذلك.
00:03:44- ما هو متوسط قيمة الطلب (AOV)؟
00:03:45- سيكون حوالي 36 دولاراً.
00:03:49- أوه، إذن أنتِ تكادين تحققين التعادل.
00:03:51- بعض الفعاليات، أكون في وضع الخسارة قليلاً،
00:03:54ولكن بحلول نهاية الفعالية، أكون دائماً رابحة.
00:03:56ومن بين المعسكرين التدريبيين اللذين أدرتهما، كنت رابحة منذ اليوم الأول.
00:04:00- لذا كنت في وضع جيد.
00:04:00- إنها مفضلاتي.
00:04:02- حسناً.
00:04:06- حسناً.
00:04:06- ما الذي تعتقدين أنه يوقفك الآن؟
00:04:07- أشعر أنه إذا تمكنت من جذب المزيد من الأشخاص إلى التحدي، أشعر بقوة الآن لأنني
00:04:13أمتلك معدل تحويل قوياً لجذب الناس.
00:04:15- أنا أعرف ما يجب فعله.
00:04:16- إنه أمر مجرب ومختبر حقاً.
00:04:18- إذا تمكنت من جذب حجم أكبر من الناس إلى معسكر التدريب، فأنا واثقة من تحويلهم.
00:04:23- وهذا هو الشيء الذي أعاقني بالتأكيد.
00:04:27- وكما تعلم، أعلم أنني لم أصل إلى الحد الأقصى بأي شكل من الأشكال من القدرة على خفض
00:04:32- تكلفة الاستحواذ (CPA).
00:04:33- لذا أعتقد أنه حتى مجرد إجراء التحول في الإطلاق السابق بدفع العضوية السنوية
00:04:41- ضاعف متوسط قيمة الطلب.
00:04:44- لذا فقد أحدث ذلك فرقاً كبيراً، أكبر بكثير مما كنت أعتقد.
00:04:48- وكان فرقاً فورياً.
00:04:49- لقد شككت بي.
00:04:49- الخطوة الأولى، أضيفي العضوية السنوية، واجعليها العرض الوحيد المتاح.
00:04:53- أريد أن أكون واضحة.
00:04:53- العرض الوحيد المتاح هو السنوي مع المكافآت.
00:04:56- حسناً.
00:04:56- العرض السنوي فقط في الإطلاق القادم.
00:04:58- نعم.
00:04:59- شخص حكيم أخبرني أن أفعل ذلك وفعلته ونجح الأمر.
00:05:02- حسناً.
00:05:02- نعم.
00:05:03- نعم.
00:05:03- ربما سنفعل بعض الأشياء الإضافية هناك أيضاً.
00:05:05- نعم.
00:05:05- أم، حسناً.
00:05:06- إذن لماذا يعد توسيع هذا العمل مهماً بالنسبة لك؟
00:05:09- لماذا لا تجنين المال فقط وتستمتعين بوضعك الحالي؟
00:05:11- حسناً، أريد حقاً أن أكون قادرة على سداد قرض منزلي.
00:05:16- أنا متزوجة.
00:05:16- لدي طفلان، أم، قبل 10 سنوات عندما أسست العمل،
00:05:19- تم تشخيص إصابتي بسرطان الثدي، ولحسن الحظ بعد 10 سنوات،
00:05:23- كل شيء على ما يرام الآن، وهو أمر رائع.
00:05:26- ولكن في ذلك الوقت، الذي كان بالطبع فترة مظلمة جداً في حياتي،
00:05:29- أسست العمل حقاً كمشروع إبداعي للقيام بشيء
00:05:32- فقط لأشغل بالي عن ذلك.
00:05:34- ولم أكن أعلم أنه بعد 10 سنوات،
00:05:36- سأقوم بتعليم أكثر من 20,000 حرفي لصنع الملصقات.
00:05:39- أنا عملت في الشركات سابقاً.
00:05:40- لذا فهو مختلف تماماً عما كنت أفعله من قبل.
00:05:43- ولكن ما تركه لي هذا هو رغبة قوية جداً في أن أكون قادرة على
00:05:47- تأمين عائلتي مالياً.
00:05:49- أريد حقاً أن أؤمن عائلتي بطريقة تجعلهم، إذا لم أعد موجودة،
00:05:54- يتم الاعتناء بهم.
00:05:56- أعلم أنه يمكنني بالتأكيد الاستمرار في مساعدة أمي ومساعدة عائلتي.
00:06:00- وبعد أن فقدت الكثير من الأصدقاء بسبب السرطان والكثيرات منهن كن أمهات أيضاً.
00:06:07- لقد أصبح من المهم بالنسبة لي أكثر فأكثر تقدير كيف
00:06:12- يمكن لدخلي وكيف يمكن للمال أن يغير حياتنا حقاً.
00:06:17- وأريد أن أعرف أنني فعلت كل ما في وسعي وأنني كنت قادرة على دعم عائلتي.
00:06:23- حتى بدوني، أنا هنا لأكون منفتحة وللتعلم.
00:06:28- وسأقوم بتنفيذ كل ما يُطلب مني القيام به.
00:06:32- أنا طالبة جيدة حقاً، وأكاد أكون مفضلة لدى المعلم.
00:06:35- سأفعل أي شيء تعرفه أكثر مني في هذا الشأن.
00:06:41- وأقول لنفسي باستمرار أنني أعرف فقط ما أعرفه.
00:06:43- أنت تعرفين عن الملصقات أكثر مما أعرف، هذا مؤكد.
00:06:45- حسناً، ليس لفترة طويلة.
00:06:47- لأن...
00:06:48- هل يمكنك سحب شريحة الأرقام مرة أخرى بسرعة؟
00:06:51- إذن أنت تجنين أكثر من 500 ألف تقريباً كربح، أليس كذلك؟
00:06:54- إذن أنت مربحة جداً، صحيح؟
00:06:56- نعم.
00:06:57- لماذا لا تنفقين ما يصل إلى 100 دولار كتكلفة استحواذ (CPA)؟
00:07:00- انظر، هذا جزء من السبب الذي جعلني هنا.
00:07:03- لأنني غالباً ما أنهي الإطلاق وأنا أفكر...
00:07:05- كان يجب أن أنفق أكثر.
00:07:06- لماذا لم أنفق أكثر؟
00:07:07- ثم سأدخل في الإطلاق التالي مرة أخرى بنفس...
00:07:10- سأضع حداً لإنفاقي الإعلاني بمبلغ معين بدون سبب وجيه.
00:07:14- إذن ما هو الحد الذي تضعينه لتكلفة الاستحواذ عادة؟
00:07:16- لا أعرف حتى...
00:07:17- حسناً، لقد وضعت حداً لتكلفة الاستحواذ، لكنها وصلت إلى 50 دولاراً ربما.
00:07:23- أنا لست منفقاً حذراً، لكن لسبب ما، هذا ما فعلته.
00:07:26- أنت هنا الآن.
00:07:26- نعم.
00:07:27- رائع، لنبدأ العمل.
00:07:28- لنفعل ذلك.
00:07:28- كنت أعرف عنها.
00:07:30- كنت أعرف أنها تمتلك نشاطاً تجارياً مذهلاً بملايين الأرقام السبعة.
00:07:34- ملصقات، عمل على الملصقات.
00:07:36- إنه أمر فريد جداً.
00:07:37- وبالنسبة لي، كان ذلك هو الأكبر من حيث المنافسة.
00:07:45- فقط لأكون واضحاً بشأن جانب التوصيل،
00:07:47- إذا ضاعفت عدد العملاء الذين لديك، هل يفسد ذلك أي شيء؟
00:07:50- لا.
00:07:51- حسناً.
00:07:51- إذن هذه مشكلة طلب بحتة، وهو أمر جيد.
00:07:54- أعتقد أنني سأذهب...
00:07:55- سأحاول تحويل هذا إلى عرض، ثم سنقوم بزيادة حركة المرور.
00:08:01- لأنني لا أعتقد أن هناك الكثير لأعمالك المحددة التي نحتاج للحديث عنها.
00:08:04- نعم.
00:08:05- حسناً.
00:08:07- إذن رقم واحد، أعتقد في جانب حركة المرور من الإنفاق، هو كم أنفقت في الإطلاق الأخير؟
00:08:13لم أنفق سوى حوالي 16 ألفاً.
00:08:15سارت الفعالية بشكل جيد جداً.
00:08:17لم تكن أكبر فعالياتي، لكنها كانت مربحة للغاية.
00:08:19لذا أجل، أنا سعيدة.
00:08:20لم يكن لدي الوقت الكافي لأتمكن من إنفاق المزيد.
00:08:22كنتِ تحتاجين فقط إلى القليل من التدرج.
00:08:24أجل.
00:08:24إذاً عندما قلتِ أنه لم يكن لديكِ وقت كافٍ لإنفاق المزيد، ماذا تقصدين بذلك؟
00:08:30لأنني أنفقت 500 ألف دولار يومياً في نهاية إطلاق حملتي.
00:08:32قلتِ 500 ألف دولار يومياً؟
00:08:34أجل.
00:08:36للإعلانات؟
00:08:38أجل.
00:08:38لكن ما الذي جعلكِ...
00:08:40هنا ربما يظهر قصوري الذاتي في التعامل مع إعلانات ميتا.
00:08:46الطريقة التي أحب بها عادةً القيام بعمليات الإطلاق الخاصة بي، والتي أعلم أنها مبكرة جداً مقارنة بالآخرين،
00:08:51أبدأ الإطلاق قبل أربعة أسابيع.
00:08:52قبل أربعة أسابيع...
00:08:53كم كان الإنفاق قبل أربعة أسابيع؟
00:08:53أوه، رائع.
00:08:54مع إنفاق أقل، كما تعلم، الاختبار، ورؤية ما ينجح.
00:08:57ولم أشعر أنني أمتلك الطريقة الوحيدة للقيام بذلك.
00:09:01أظن أنه كان هناك القليل من العقلية المتحفظة أكثر مما أفعل عادةً.
00:09:06لكنني أتذكر شعوري بعدم الرضا الكافي عن تكلفة الاستحواذ (CPA) للاستمرار في الإنفاق.
00:09:11حسناً.
00:09:12لذا سأشرح إيقاع الإنفاق.
00:09:16أجل.
00:09:16حسناً.
00:09:17الطريقة التي أعمل بها هي أنني أخصص حوالي 5%، وربما 10% كحد أقصى من إنفاقي في الأسبوع الأول.
00:09:27والغرض الوحيد هو اختبار جودة المحتوى الإبداعي.
00:09:29صحيح.
00:09:29أجل.
00:09:30بمجرد حصولنا على المحتوى الإبداعي، يكون الأسبوعان التاليان ثابتين تقريباً.
00:09:34الآن نقوم بزيادة النطاق، بالطبع، لكننا نحاول إنفاق أكبر قدر ممكن.
00:09:38أعني، لو كان بإمكاننا إنفاق 75% لفعلت ذلك.
00:09:41الأمر مجرد... مجرد تحدٍ.
00:09:42أجل، أجل.
00:09:43أليس كذلك؟
00:09:43لنقل إن 60 إلى 70% يكون في هذا الأسبوع.
00:09:47بالتأكيد.
00:09:47ثم نحن في هذا، لنقل، 15%، وربما 10% هنا ثم 15% هنا.
00:09:52وحتى هنا، هذا حيث من المحتمل أن تصل إلى 50% في الأيام الثلاثة الأخيرة حرفياً.
00:09:57أجل، هذا كل شيء.
00:09:57صحيح.
00:09:58هذا هو إيقاع الإنفاق.
00:10:00الآن من منظور حجم الإنفاق، لدينا قرار، وهو:
00:10:04لنكن مستعدين لإنفاق المزيد بالطبع.
00:10:06حسناً.
00:10:06ولكن من أجل القيام بذلك، أعتقد أن هناك أمرين يجب القيام بهما مسبقاً.
00:10:09أحدهما هو تحسين العرض.
00:10:11لكنني أريد أيضاً التعامل مع هذا من منظور إبداعي.
00:10:15إذاً كم قطعة إبداعية تقومين بإعدادها الآن لكل عملية إطلاق؟
00:10:18هذه نقطة ضعفي بالتأكيد، المحتوى الإبداعي.
00:10:21في الإطلاق الأخير، أظن أنني بدأت باختبار جذاب في الأسبوع الأول بصورتين وفيديوهين.
00:10:28هذه المرة، سيكون هناك المزيد.
00:10:30أريدكِ أن تفكري بمئات.
00:10:32أريدكِ أن تفكري بمئات.
00:10:32لن نتحدث عن مئات.
00:10:34علينا ذلك.
00:10:35كم عدد الملصقات التي يصنعها الناس؟
00:10:36أوه، الآلاف.
00:10:37صحيح.
00:10:37إذاً لنفكر فقط بالملصقات، أليس كذلك؟
00:10:39سابقاً، لكن سابقاً لن نصل لأي مكان قريب من المئات.
00:10:41حسناً.
00:10:42لذا، لنفعل ذلك فقط لجعل الأمر أسهل عليكِ.
00:10:45حسناً.
00:10:45هل أنتِ على دراية بأدوات الذكاء الاصطناعي أم أنكِ تتجنبينها؟
00:10:48حسناً.
00:10:48إذاً لا يوجد سبب يمنعكِ من امتلاك الكثير من الإعلانات الثابتة لأن صنعها يستغرق ثانيتين.
00:10:54من منظور الإعلانات الثابتة، سأنظر في بضعة مصادر مختلفة لأنني أريد،
00:11:00بالتأكيد يمكننا صنع بعضها وسنقوم بصنع الكثير منها باستخدام الذكاء الاصطناعي وكل ذلك النوع من الأشياء.
00:11:02أجل.
00:11:03لكنني أعتقد أنه إذا كان بإمكانك الأخذ من مجموعتك، كم لقطة شاشة يمكنني التقاطها من المجموعة؟
00:11:08أوه، الكثير جداً.
00:11:08أليس كذلك؟
00:11:09أجل.
00:11:09هذه كلها إعلانات، أليس كذلك؟
00:11:11ثم تضيفين لمساتك الخاصة عليها، للأشخاص في مجموعتك.
00:11:16مممم.
00:11:16هل لديك أشخاص ينشرون فيديوهات داخل المجموعة لأنفسهم وهم يصنعونها أولاً؟
00:11:19حسناً.
00:11:19لا.
00:11:20إذاً لا أحد يفعل ذلك؟
00:11:21لا يوجد محتوى فيديو من إنشاء المستخدمين (UGC).
00:11:23مثيرة للاهتمام.
00:11:24أجل.
00:11:24تريدين تحفيز الناس على ذلك؟
00:11:26لقد حاولت من قبل ولا أعرف ما إذا كان السبب هو الفئة الديموغرافية أم ربما لم أهيئهم للنجاح.
00:11:32حسناً.
00:11:32على الأرجح كلاهما.
00:11:34حسناً.
00:11:34حسناً، هم يعرفون كيف يستخدمون الهاتف.
00:11:36بالتأكيد.
00:11:36أجل، أجل.
00:11:36صحيح.
00:11:37إذاً كنت سأمتلك مجموعة ملصقات سرية للغاية (SSSS)، أليس كذلك؟
00:11:44والتي يمكنهم فتحها إذا أظهروا أنفسهم وهم يصنعون ملصقاً.
00:11:48صحيح.
00:11:49حسناً.
00:11:49هذا كل شيء.
00:11:50أجل، أحب ذلك.
00:11:51هذا كل شيء.
00:11:52ثم سأستخدم ذلك كعامل تفعيل للجميع.
00:11:54أجل.
00:11:54وهو أن كل شخص في أيامك السبعة الأولى، أحتاج منكِ أن تصنعي ملصقاً.
00:11:58يعجبني ذلك حقاً لأنه رائع أيضاً لعملية التهيئة.
00:12:00أجل، بالضبط.
00:12:00رائع.
00:12:01فوز سريع.
00:12:02إذاً هو فوز سريع، ولكن بعد ذلك كل عميل يصنع لكِ إعلاناً.
00:12:06وهكذا نستمر في الدوران.
00:12:07وإذا كان لديك 200 عميل لكل إطلاق في الحد الأدنى، فهناك 200 إعلان.
00:12:10أتمنى لو كنت فعلت ذلك.
00:12:11حسناً، ها قد وصلنا.
00:12:12نحن هنا.
00:12:12ثم هل ينشر الناس صوراً للملصقات التي يصنعونها؟
00:12:15أوه، أجل.
00:12:15حسناً.
00:12:16لا يوجد ما يوقفهم.
00:12:17صحيح.
00:12:17إذاً صور الملصقات، أعتقد أنكِ ستتفاجئين بأن بعضها سيتحول في الواقع إلى، أي نوع من الملصقات؟
00:12:20مثل أنه أغرب ملصق رأيته على الإطلاق.
00:12:22مثل أنه طوبة.
00:12:23مثل طوبة.
00:12:24لذا أعتقد أن إعلانات الملصقات ستكون مناسبة جداً.
00:12:27إذاً لدينا إعلاناتنا الثابتة، ولدينا فيديوهاتنا.
00:12:30هذا سيجعل المزيد من الناس يفعلون ذلك.
00:12:31يمكننا وضع ذلك في تسلسل التفعيل في الأيام السبعة الأولى.
00:12:34رائع.
00:12:35أحب ذلك.
00:12:36ما هي نقاط التواصل التي لديكِ مع عملائكِ؟
00:12:38التسليم المباشر الوحيد الذي أقوم به حيث أتواصل هو خلال هذه المعسكرات التدريبية،
00:12:43لأن الدروس مسجلة مسبقاً، لكنني أظهر مباشرة كل يوم.
00:12:46وأدعو دائماً عملائي الحاليين.
00:12:48كل البث المباشر، أريدكم فقط أن تنقروا، لأنكم تفعلون ذلك بالفعل.
00:12:51لدي الكثير من العملاء السابقين.
00:12:53أجل.
00:12:53لذا فقط انقروا عليهم.
00:12:54ويمكن أن يُستخدم كلاهما كإعلانات عضوية ومدفوعة.
00:13:00مثل الأسئلة والأجوبة أو النصائح السريعة.
00:13:01مجرد الصغيرة، بالضبط.
00:13:02النصائح السريعة، بالضبط.
00:13:04وبالنسبة لكِ تحديداً، كل هذا مجرد أشياء تحدث
00:13:07نحتاج فقط إلى التقاطها.
00:13:08أجل.
00:13:08لكن أنتِ تحديداً، أود أن أقول إنني أريدكِ أن تصنعي
00:13:1220 إعلاناً مضروبة في أربعة.
00:13:14أجل.
00:13:15أي حوالي 80 إعلاناً تكون أنتِ فيها.
00:13:18لكنني أريد أن تكون الأربعة بخلفيات وإعدادات مختلفة.
00:13:20لذا خذي إعلاناتك الأعلى تحويلاً على الإطلاق.
00:13:23خلال عدد الحملات التي قمتِ بها.
00:13:24ضعي كل العشرين هنا.
00:13:26أجل.
00:13:27قومي بعمل واحدة من كل منها في أربعة إعدادات مختلفة.
00:13:29قميص مختلف، خلفية مختلفة، أي شيء مختلف.
00:13:31صحيح.
00:13:32وستحصلين على حوالي 80.
00:13:33إذاً، إذا كنا سننتقل من 4 إعلانات إلى 80 إعلاناً، وهذا فقط من هذا،
00:13:36وما زال لدينا كل هذه.
00:13:38آخر شيء أريد التفكير فيه قبل أن تكوني، أنتِ، أم...
00:13:43أعرف أنكِ تملكين كتاب اللعب الخاص بإعلاناتي، صحيح؟
00:13:47كتاب الجذابات الخاص بي.
00:13:48نعم، بالضبط.
00:13:49إذاً فيما يتعلق بجزء مستويات الوعي.
00:13:51مستويات الوعي الخمسة هي إطار عمل وضعه يوجين شوارتز، حيث يقع كل شخص في السوق
00:13:56في واحدة من خمس فئات.
00:13:58لذا يجب أن تخاطب إعلاناتك كل فئة منهم بشكل مختلف.
00:14:00وهو يرى أن الجماهير تبدأ من القاع، وهي المجموعة الأكثر دفئاً وصغراً،
00:14:04إلى القمة، وهي الأكثر برودة وضخامة.
00:14:07بالنسبة لعمل ميم، من أجل الاستمرار في توسيع نطاق إعلاناتها، تحتاج إلى استهداف جماهير أكثر وعياً بالألم أو
00:14:12بالمشكلة بدلاً من جماهير واعية بالمنتج أو العرض، للتأكد من أنكِ لا تقعين في، عندما تقومين بتوسيع النطاق،
00:14:18تقومين بتوسيع إعلاناتك، لكنها لا تحقق النتائج المطلوبة.
00:14:23أجل.
00:14:23مثل أنها ستتوقف عن الأداء بشكل جيد.
00:14:24دائماً سيكون هناك بعض الارتفاع عندما تنفقين المزيد.
00:14:26هذا طبيعي.
00:14:27لكن إذا تضاعفت فجأة أو شيء من هذا القبيل،
00:14:29فعادةً ما يكون ذلك لأن لديكِ إعلانات مستهدفة فقط لجمهور محدد جداً.
00:14:34بشكل أساسي، الأمر أشبه بكونهم واعين بالمنتج أو العرض،
00:14:37لكننا بحاجة إلى أن يكون لدينا أشخاص أكثر وعياً بالألم.
00:14:39لذا بعض الجذابات التي تريدين تجربتها ستكون مدفوعة بالألم أكثر.
00:14:44مثل، هل أنتِ تشعرين بالملل؟
00:14:45هل لا تعرفين ماذا تفعلين؟
00:14:46أنتِ ستعرفين الآلام بشكل أفضل مني.
00:14:47أعرفها تماماً.
00:14:49هذه هي الآلام التي سأستخدمها كجذابات أكثر من القمع السفلي لأي شخص.
00:14:52من الجيد وجود عروض والحديث عن المعسكر التدريبي وكل تلك الأشياء.
00:14:54هذا موجود هنا، أليس كذلك؟
00:14:56سيكون هذا هنا.
00:14:57لكن إذا أردنا توسيع النطاق، ستحتاجين،
00:14:59ربما ستحتاجين إلى بعض الجذابات التي تكون في الأعلى.
00:15:01أجل.
00:15:01حسناً.
00:15:01وهذا سيسمح لكِ بفتح الاستهداف حقاً.
00:15:05حسناً.
00:15:06الآن هذا هو جانب الإيقاع.
00:15:09ولنسمِّ هذا الرقم ثلاثة، وهو الجذابات.
00:15:12حسناً.
00:15:13وسأقول إن الرقم أربعة هو القرار،
00:15:15وهو أنني أريد تحديكِ لتكوني مستعدة للقيام بفحص بقيمة مئة دولار.
00:15:19حسناً.
00:15:20هذا هو تحدّيَّ.
00:15:21بصراحة، أشعر أنه ليس هناك تحدٍ لأنني سأقوم بذلك الآن.
00:15:24لا أبدأ حملتي أبداً بوضع سقف لإجمالي إنفاقي الإعلاني.
00:15:28إذا كانت الإعلانات تحقق الأداء الذي أريده.
00:15:30وأعتقد فقط أنني لم أكن على دراية كافية بهذا قبل التحضير لـ،
00:15:35أتعلم، لذا الآن أعرف أرقامي أكثر من ذي قبل.
00:15:38في الشهر الأول، أنتِ تعيدين المال.
00:15:39لا مشكلة كبيرة.
00:15:40وسأتوقف عن لوم نفسي في كل مرة تنتهي فيها الحملة.
00:15:43أجل.
00:15:44إنها تبلي بلاءً حسناً بالفعل.
00:15:45أعتقد أنها إنسانة رائعة.
00:15:47تحدثت معها وهي، إنها مذهلة.
00:15:50نقطة.
00:15:58لدي شيئان، شيئان.
00:16:01لأن لديكِ بالفعل نموذجاً يعمل بشكل جيد جداً.
00:16:03آخر شيء أريده هو إفساد كل شيء.
00:16:04حسناً.
00:16:05لكنكِ نجحتِ في هذا المرة الماضية.
00:16:07ما هو العرض المؤلم تحديداً الذي أضفتِه؟
00:16:10أوه، عندما تحدثنا من قبل، قلتِ لي أن أبيع الاشتراك السنوي فقط.
00:16:15أجل.
00:16:15نعم.
00:16:15وبالفعل لا تبيعي الشهري على الإطلاق.
00:16:17إذن ما هي نسبة الأشخاص الذين وافقوا؟
00:16:20حسناً، ارتفعت من كونها، أمم، عادةً ما تكون حوالي 5 إلى 15% أو 10% يأخذون الاشتراك السنوي.
00:16:25ثم في السابق عندما تحولت للترويج للسنوي بقوة، وصلت إلى 30%.
00:16:30حسناً.
00:16:30ولهذا السبب لدينا ذلك الرقم 91.
00:16:31حسناً.
00:16:32إذاً حصلتِ على 30%.
00:16:34أمم، حسناً.
00:16:36أعتقد أنه في صفحة الدفع الخاصة بالحملة، لنقل أن لديكِ،
00:16:41لديكِ الاشتراك السنوي ولديكِ الشهري، صحيح؟
00:16:44هذان هما الخياران.
00:16:46لا أزال أعتقد أنه يجب أن يكون هناك عرض إضافي (Bump) هنا.
00:16:49كما لو كان بعد أن يختاروا.
00:16:50هناك عرض إضافي حالياً، لكنه فقط لدورتي بقيمة 47 دولاراً،
00:16:54وهو نوعاً ما مثل “بما أنكِ أحببتِ هذا،
00:16:56إليكِ المزيد.”
00:16:57كيف يكون أداؤه؟
00:16:58يحقق 30%.
00:16:59هذا جيد جداً.
00:17:00إذن ورق الملصقات هو الشيء الذي سأضعه،
00:17:03لأنه إذا كانوا يحتاجونه للقيام بالأمر،
00:17:05فالأفضل أن نعطيهم إياه مباشرة، أليس كذلك؟
00:17:08الأدوات الدقيقة.
00:17:09أجل.
00:17:10هذه هي مجموعة أدواتي الكاملة.
00:17:11إذاً لنسمِّ هذا بالباقة، أليس كذلك؟
00:17:14إذا تمكنا من جعل هذه الباقة المادية،
00:17:16قد تتمكنين من تحقيق حوالي 99 دولاراً على شيء كهذا.
00:17:20وسيكون هامش ربحها عالياً جداً، أليس كذلك؟
00:17:22إنه مجرد منتج.
00:17:23صحيح.
00:17:23لا، لكن في الولايات المتحدة، سيكون الأمر أبطأ، أليس كذلك؟
00:17:25في الولايات المتحدة الأمر أفضل بكثير.
00:17:26بالتأكيد.
00:17:27أجل.
00:17:28وإذا أردتِ أن تكوني جريئة في ذلك، ببساطة ضعي هذا هنا.
00:17:34لذا إذا اشتروا الاشتراك الشهري،
00:17:35فما يحدث هو أنه يمكننا فعلياً جعل هذا عرضاً وهمياً قليلاً.
00:17:38بمعنى.
00:17:39مثل عرض ديكو.
00:17:39نوعاً ما.
00:17:40إذاً، إذا جعلنا هذا بـ 149 دولاراً أو دعنا، دعنا نبالغ قليلاً.
00:17:44حسناً.
00:17:44لنفترض أن سعره 149 دولاراً لحزمتي المادية الكاملة.
00:17:47ستقولين، “لكن يا رفاق، إذا كنتم ستشترون،
00:17:48إذا اشتركتم في السنوي، سأضيف الـ 149 دولاراً مجاناً.”
00:17:51يعجبني هذا كثيراً.
00:17:52أجل.
00:17:52نعم.
00:17:53أجل.
00:17:53هذا ما أقوله بخصوص،
00:17:54أريد زيادة مادية مقابل الاشتراك السنوي.
00:17:56لأن القيمة الدائمة لعملائكِ (LTV) حوالي 300 دولار بالفعل.
00:17:59لذا لم أكن أعتقد، لأنه لو كانت أقل بكثير،
00:18:00لكنت قلت، “حسناً، ربما يمكننا خفض السنوي وسنحصل على المزيد من المشتركين.”
00:18:03صحيح.
00:18:03لكن إذا لم يكن الأمر كذلك ونعلم أنهم بحاجة إلى هذا.
00:18:07أجل.
00:18:07من أجل القيام بالأمر.
00:18:08بالتأكيد.
00:18:09لذا إذا كانوا يقولون،
00:18:10سأضطر لشراء هذا في كلتا الحالتين.
00:18:11فمن الأفضل أن أحصل على كل المكافآت والأشياء التي أحتاجها للقيام بالأمر.
00:18:14وهم يلتزمون بالاشتراك السنوي.
00:18:15كأنهم يتخذون قراراً بالالتزام بالهواية لمدة عام.
00:18:18أجل.
00:18:18لأن تكلفة هذا عليكِ ستكون حوالي 10 دولارات.
00:18:19نعم.
00:18:20ربما زائد 10 دولارات أخرى للشحن.
00:18:22من يهتم؟
00:18:22لكن ذلك قد يرفع النسبة فجأة إلى 50% هنا.
00:18:26وهذا سيكون أمراً كبيراً.
00:18:27أليس كذلك؟
00:18:27رائع.
00:18:28نعم.
00:18:29حسناً.
00:18:29إذاً القرار الكبير الذي لدي هو هذا.
00:18:34سيكون هذا اختباراً عالي المخاطر، لكن هذا هو الاختبار الذي سأفكر فيه بجدية.
00:18:39لست خائفة من هذه المخاطرة.
00:18:41حسناً.
00:18:41وهو أنني أفضل عدم ذكر الاشتراك الشهري على الإطلاق.
00:18:46نعم.
00:18:46بيعي السنوي، وضعي العرض فيه.
00:18:49أجل.
00:18:49وبعد انتهاء الحملة، عندما تغلقين عربة التسوق،
00:18:53حينها حولي الجميع إلى اشتراكك الشهري الذي لا يحتوي على المكافآت.
00:18:57لأنه يمكنك حينها القيام بعملية لملمة (Mop-up kit).
00:18:59لأنكِ ستظلّين تحصلين على الكثير من خلال ذلك.
00:19:00لكن هذا سيحدث، لأنه إذا كنتِ تقومين بحملة كاملة مدتها خمسة أيام،
00:19:03يمكنك بيع تذكرة بقيمة 300 دولار.
00:19:06والناس يختارون الأرخص لأنكِ تعرضين الأرخص.
00:19:09صحيح.
00:19:10هدفي هنا كان كيف يمكنني الحصول على رقم الإنفاق ذاك؟
00:19:12كيف تشعرين بالراحة؟
00:19:14إذا كنتِ تعلمين فجأة أن متوسط قيمة الطلب (AOV) هو 300 دولار.
00:19:17ربما ينخفض معدل التحويل إلى النصف، لكنكِ حققتِ مبيعة بقيمة 300 دولار.
00:19:22إنه مجرد مستوى مختلف من الثقة.
00:19:23أجل.
00:19:24لأنكِ الآن، إذا كنتِ عند 150 دولاراً في أول 30 يوماً، تقولين:
00:19:27“أنا بخير”.
00:19:27يمكنني إنفاق المزيد من هذا.
00:19:28أنتِ تنفقين.
00:19:29أجل.
00:19:29رائع.
00:19:30إذاً كان لدي فكرة، كان لدي فكرتان مجنونتان، صحيح؟
00:19:33الفكرة المجنونة رقم واحد هي لنبع السنوي فقط، ونضع هذا فيه.
00:19:36وأعتقد إذا أضفنا هذا إلى ذلك وجعلناه العرض الكامل،
00:19:39أعتقد أن ذلك سيكون جيداً.
00:19:42الفكرة المجنونة الثانية التي كانت لدي، أمم، ومجدداً، هذه مجنونة.
00:19:48هذا جنون.
00:19:49هي أننا نضع المعسكر التدريبي (Bootcamp) كفترة تجريبية لمدة سبعة أيام من عضويتك البالغة 27 دولاراً.
00:19:58وهذا ينجح بشكل جيد جداً حتى بدون أن تقولي المزيد.
00:20:00لأن الهدف الكامل منه هو أن يكون بمثابة تشويق أو تذوق لما ستحصلين عليه
00:20:04إذا اشتركتِ.
00:20:05أجل.
00:20:06لأنكِ حينها ستحولين 100% من حركة الزيارات بدلاً من 22%.
00:20:10إذاً هم يسجلون في الاستمرارية وعليهم الدفع.
00:20:13وهو مجاني.
00:20:14نعم.
00:20:14ثم تديرين عرضاً لمدة سبعة أيام أو خمسة أيام، أياً كان، أياً كان ما تريدينه.
00:20:18لكن تركيزكِ بالكامل هو الدفع نحو الاشتراك السنوي.
00:20:20نعم.
00:20:20أجل.
00:20:21إذاً لديكِ معدل تحويل 100% ثم تدفعين الجميع نحو السنوي.
00:20:26أجل.
00:20:27هذا اختباري المجنون.
00:20:29يعجبني حقاً.
00:20:31أظن أن قلقي هو أنني سأصل إلى نهاية التحدي بعد أسبوعين،
00:20:36ثم تنتهي الـ 30 يوماً ويغادر الناس.
00:20:40حسناً، سيغادرون، لكن هذا جيد جداً أيضاً كعملية تأهيل (Onboarding).
00:20:42صحيح.
00:20:43تحدي السبعة أيام هو أيضاً مجرد عملية تأهيل لجميع الأعضاء.
00:20:46أجل.
00:20:49أنا أحب الاختبارات.
00:20:50يمكنكِ القول إنه يمكنك اختبار كليهما في نفس الوقت، وهو أمر لست من أكبر المعجبين به
00:20:55لأننا إذا نظرنا إلى الأرقام، صحيح.
00:20:56لنقم بالحسابات فقط.
00:20:58لنفترض أن لديكِ مئة شخص يشترون منتجك، صحيح.
00:21:01يمكنكِ.
00:21:02أجل.
00:21:02إنهم يشترون المعسكر.
00:21:02صحيح.
00:21:03حيث تعلمين أننا سنحصل على 22 منهم سيحققون ربحاً إجمالياً مدى الحياة
00:21:07قدره 300 دولار.
00:21:08صحيح.
00:21:11إذاً لدينا، أياً كان ذلك الرقم، 6,600.
00:21:15هذا ما يأتي من هؤلاء الأشخاص.
00:21:16الآن في الواجهة الأمامية، يكلفكِ 3,700 دولار.
00:21:20صحيح.
00:21:21أجل.
00:21:22إذاً أنتِ تحصلين على هؤلاء الأشخاص.
00:21:24صحيح.
00:21:24أجل.
00:21:24وهذه هي المشكلة من منظور السيولة النقدية.
00:21:26مممم.
00:21:27صحيح.
00:21:27تلك هي المشكلة.
00:21:28أجل.
00:21:29الآن أنتِ قلتِ أنكِ تحصلين على 91 دولاراً.
00:21:31آه، الآن.
00:21:32نعم.
00:21:33أجل.
00:21:33لكن الـ 91 دولاراً هذه فقط على المشترين.
00:21:35صحيح.
00:21:36مممم.
00:21:36ليست على هؤلاء الأشخاص.
00:21:37أجل.
00:21:38حسناً.
00:21:38إنها فقط على الـ 22%.
00:21:40تلك هي المشكلة.
00:21:40أجل.
00:21:41إذاً هذه هي المشكلة الحقيقية.
00:21:42نعم.
00:21:42أجل.
00:21:42لذا، أين يصبح الأمر أكثر إثارة للاهتمام هو، لنقل أنك تنفق 3700 دولار لـ
00:21:47الحصول على مئة، وإهـ، أنت تجني 3500 دولار.
00:21:51أجل.
00:21:52أياً كان.
00:21:52صحيح.
00:21:52وهو ما قد يكون وارداً.
00:21:53أجل.
00:21:53إذاً هذا يعني أنه لديك 200 دولار لاكتساب 22 عميلاً.
00:21:57مم-همم.
00:21:57صافي الربح يعمل في الواقع لصالحك.
00:21:59أجل.
00:21:59إذاً نسبة القيمة الدائمة للعميل إلى تكلفة الاستحواذ جنونية.
00:22:01يبدو الأمر وكأنني بنيت قائمتي مجاناً.
00:22:02أجل.
00:22:02لقد أنفقت 200 دولار لجني 6600 دولار.
00:22:04مم-همم.
00:22:04هذا رائع.
00:22:05أجل.
00:22:05لذا الفكرة مع الفترة التجريبية ستكون لو كان لدينا نفس المئة شخص، ولكن لنقل
00:22:11أن معدل التحويل في نهاية الفترة التجريبية كان، من المحتمل أن يكون أقرب إلى 55%.
00:22:15خاصة إذا قمت بعمل شيء لمدة خمسة أيام كهذا.
00:22:17وفجأة أصبح لديك 55 شخصاً ولديهم نفس القيمة الدائمة البالغة 300 دولار.
00:22:22الآن هذا لا يشمل حقيقة أننا سنحصل على اشتراكات سنوية، ولكن حتى لو لم يشترِ
00:22:25أحد اشتراكاً سنوياً واكتفينا بالـ 300,000 دولار، نحن الآن عند، كما تعلم، 15,000 أو 16,500 دولار.
00:22:33لذا في الواقع ستعوض المال الذي لم تجنه في البداية.
00:22:39الآن، من الواضح أنه لا يزال لدينا عروض إضافية.
00:22:40لا يزال يتعين علينا القيام بذلك.
00:22:40أجل.
00:22:41لكنني أقول حتى لو لم تكن لديك عروض إضافية.
00:22:42نعم.
00:22:43وكنت تمتلك هذا فقط.
00:22:45أجل.
00:22:45ستجني المزيد لأنك بالكامل، أنت عند، كما تعلم، 90، أياً كان هذا الرقم،
00:22:48كما تعلم، 11 أو 10 آلاف هو ما تجنيه هنا مقابل 16.
00:22:52إذن ستحصل على ارتفاع بنسبة 50 أو 60%.
00:22:55لذا سيكون هذا، هذا هو التوجه إذا كانت فترة تجريبية.
00:22:59لكنني أعتقد أنه يمكنك استخدام الفترة التجريبية ثم بيع أدوات إضافية، أليس كذلك؟
00:23:05بع لهم الأشياء التي سيحتاجونها للتحدي، أليس كذلك؟
00:23:07وعندها ستظل قادراً على الحصول على بعض المال من كل هؤلاء الأشخاص.
00:23:11ويمكنك جعلها فترة تجريبية بدولار واحد.
00:23:13لذا لن، ستحصل على بطاقة فعالة أو أياً كان.
00:23:15لن أقدم هذا.
00:23:17سأقوم بهذا أولاً.
00:23:18أجل.
00:23:18أعتقد ذلك أيضاً.
00:23:19حسناً، رائع.
00:23:19افعل هذا أولاً.
00:23:20أنا مستعدة لتحدٍ، لكن هذا يبدو...
00:23:22أجل.
00:23:22أجل.
00:23:22هذا قابل للإدارة جداً.
00:23:23أجل.
00:23:24أجل.
00:23:24إذن هذا، سأقول اختبار (ب).
00:23:26أرى ذلك.
00:23:27وهذا هو اختبار (أ).
00:23:27لدي ثقة كبيرة في أن القيام بهذا وحده سيغير بشكل كبير نتيجة
00:23:32الحدث من حيث الأعضاء والأرباح.
00:23:34وأشعر أن هذه هي خطوة الانفجار.
00:23:37نعم.
00:23:37ويمكنك قول هذا، لا يمكنك الحصول على كل الأدوات إلا إذا اشتريت الاشتراك السنوي أثناء الحدث.
00:23:41صحيح.
00:23:41أجل.
00:23:42لأنه يكلفني الكثير من المال وعليّ شحنه وعليّ معرفة كل هذه الأشياء.
00:23:44لذا لا يمكنني القيام بذلك إلا مع الأشخاص الآن.
00:23:46أجل.
00:23:46أحببت ذلك حقاً.
00:23:48أشعر بالرضا حيال ذلك.
00:23:49وأنا أشعر بالرضا حيال ذلك أيضاً.
00:23:50لذا عندما تحدث إليّ أليكس عن الفترة التجريبية، وعرض فترة تجريبية وأن تكون تلك وسيلة
00:23:55لمساعدة أعضائي حقاً في الحصول على تجربة جيدة جداً أثناء الإطلاق، فقد ساعدني ذلك حقاً
00:24:00في التفكير في الطريقة التي أنظر بها لجذب أعضاء جدد، بطريقة مختلفة تماماً
00:24:04لم أكن قد فكرت فيها من قبل.
00:24:06بالتأكيد فكرت في إجراء فترة تجريبية مجانية من قبل، ولكن ليس أثناء إطلاق بهذه الطريقة.
00:24:11لذا فقد أذهلني ذلك.
00:24:13وكما قال أليكس، إنها خطوة أكبر وأجرأ، لكنني متحمسة حقاً لاتخاذها.
00:24:18لدينا خطة بسيطة.
00:24:20خطة بسيطة.
00:24:22هذا هو إيقاع الإنفاق الذي نتبعه.
00:24:24أعلم أنه يعمل بشكل جيد جداً.
00:24:26سنقوم بعمل إبداعي أكثر بكثير في هذه الجولة القادمة.
00:24:28أجل، سنفعل.
00:24:29أليس كذلك؟
00:24:29ستقومين بإنشاء المزيد من المحتوى العضوي أيضاً، والذي سيغذي القائمة أيضاً.
00:24:35سيكون لدينا المزيد من الخطافات القائمة على الألم حتى نتمكن من المضي قدماً قليلاً.
00:24:37نعم.
00:24:38سنزيد قدرتنا على الإنفاق من منظور تكلفة الاستحواذ.
00:24:41صحيح.
00:24:42أجل.
00:24:43والاختبار الذي سنقوم به في المرة القادمة هو هذا.
00:24:46أجل.
00:24:46وإذا نجح ذلك، فإن كل اللعبة ستتمحور حول كيفية إنشاء 800 إعلان وإنفاق
00:24:52100 ألف دولار في إطلاقي القادم.
00:24:54تم.
00:25:00حسناً.
00:25:00لنرى أين وصلنا في غرفة التوسع.
00:25:03حسناً.
00:25:04نعم.
00:25:04شكراً لك.
00:25:05شكراً لك.
00:25:05شكراً لك.
00:25:05شكراً لك.
00:25:06إذن كم نقطة لديك الآن؟
00:25:08ربما اثنتين؟
00:25:08أجل.
00:25:09إحداهما زوجي.
00:25:12لنرى هنا.
00:25:14إيراداتك أعلى قليلاً مما قد يوحي به عدد موظفيك.
00:25:18لذا أنتِ على الأرجح في هذا الجانب أكثر.
00:25:20أجل.
00:25:21مما أنتِ عليه هنا.
00:25:23لذا ما نفعله هو إذا كنا نسير خلال هذا،
00:25:27نحن ننتقل للاشتراك السنوي، ونضيف الأشياء للسعر لشخص أفضل.
00:25:31نحن نصنع كل هذا المحتوى الإضافي لعمل أشياء مجانية أفضل.
00:25:34وأيضاً الإصدار الثاني من هذا الاختبار هو في الواقع تشغيل الفترة التجريبية كعرض أمامي.
00:25:40نحن نصنع المزيد من الإبداع لتعزيز الحجم.
00:25:42أكثر قليلاً.
00:25:43أجل.
00:25:44أيضاً، كملاحظة جانبية، لا أعرف ما إذا كنتِ تفعلين ذلك بالفعل،
00:25:46لكنني سأحرص على تحسين حملاتك حول المشتريات إذا لم تكوني تفعلين ذلك بالفعل.
00:25:50أفعل ذلك دائماً.
00:25:51حسناً.
00:25:51فقط للتأكد.
00:25:51يجب علي ذلك.
00:25:52أجل.
00:25:53والشيء الوحيد الذي لم أره في أرقامك،
00:25:55لكنني أرغب في الوصول إليه هو مجرد الأرباح لكل نقرة.
00:25:59إنها الأرباح لكل نقرة.
00:26:00وأعتقد أنك ستنامين بشكل أفضل بمعرفة أنكِ تعملين بشكل جيد.
00:26:02هذا كل شيء.
00:26:03فقط إعطائي هذا يكفي.
00:26:05لذا كلما عرفت أكثر، سأكون أفضل في ذلك.
00:26:08أجل.
00:26:09شيء واحد فاتني هو أنني أعتقد أنه يجب أن نفكر
00:26:14عندما تصنعين هذه الإعلانات، قلتِ أن لديكِ تنويعات للخطافات.
00:26:17نعم.
00:26:17سأجرب نداءات مختلفة للصور الرمزية.
00:26:20لذا كما في كتاب العملاء المحتملين، نتحدث عن النداءات.
00:26:22لقد فعلت ذلك فقط بطريقة محدودة.
00:26:25حرفياً فصل الأمهات والجدات، لكني لم أفعل الكثير حقاً.
00:26:29سأذهب تحت، سأكون أكثر تحديداً فرعياً،
00:26:33لكن اللعبة الآن هي لعبة مئة بيدق ولا محيطات.
00:26:36أنتِ تستنزفين مئة بيدق من الجماهير للحصول على توسعك،
00:26:41أكثر من محاولة الإعلان للمحيط.
00:26:43للعالم.
00:26:43صحيح.
00:26:44أنتِ تشغلين إعلانين وتحاولين التحويل،
00:26:45لكنك تحاولين تغطية الجميع بنفس الرسالة.
00:26:47هذا صحيح.
00:26:48صحيح.
00:26:49لذا إذا كنتِ تريدين الحصول على التوسع، عليكِ النزول، وهو أمر غير بديهي.
00:26:52لا، يعجبني ذلك.
00:26:52رائع.
00:26:53هذا سهل التنفيذ أيضاً.
00:26:54حسناً.
00:26:54لننطلق.
00:26:56أعلم أنه على الرغم من حصول أي شخص على توسع أو فشل،
00:27:00لن يكون هناك شيء يوقف الأشخاص الذين قابلتهم اليوم.
00:27:02أنا ملهمة جداً بهم.
00:27:04بقدر ما نعلم أننا متسابقون ومنافسون،
00:27:07وأنا بالتأكيد لا أتجاهل حقيقة أن هذه منافسة في نهاية اليوم،
00:27:11لقد جئنا حقاً لنمثل أنفسنا فقط ونكون أفضل نسخة يمكن أن نكون عليها.
00:27:16وأعتقد أن الجميع شاركوا هذا الهدف.
00:27:27إذن هذا هو التوسع أو الفشل.
00:27:31لأكون واضحة، أعتقد أن كل هذا سيجلب لكِ حرفياً المزيد مما ينجح بالفعل.
00:27:37هناك عدد قليل جداً من الأكوان حيث أعتقد أن إضافتك لعلاوة المنتج المادي
00:27:42وتقديم عرض سنوي فقط لا يولد المزيد من الإيرادات مقدماً.
00:27:47وقد قللنا من مخاطر هذا الاختبار من خلال القدرة على تشغيله فقط كاختبار انقسام بنفس
00:27:51نقطة السعر، 10 دولارات، 10 دولارات في كليهما.
00:27:52بهذه الطريقة يمكن أن تكون الإعلانات هي نفسها.
00:27:53واحدة فقط تتضمن فترة تجريبية والأخرى لا.
00:27:55كل شيء آخر في القمع سيظل كما هو.
00:27:58لذا السؤال هو، هل أريد قضاء عام في العمل معك لتوسيع هذا؟
00:28:09أم أعتقد أن هناك شيئاً سيعترض الطريق سيمنعنا من التوسع؟
00:28:17إذن الحكم هو،
00:28:24ستتوسعين معي.
00:28:25تباً نعم.
00:28:26حسناً.
00:28:26لذا أنتِ تنتقلين للشيء التالي.
00:28:28حسناً.
00:28:29هذه خطة بسيطة جداً.
00:28:31أريدك فقط ألا تخافي من الإنفاق أكثر.
00:28:34لا يمكنك أن تخافي.
00:28:35وقد مررتِ بما يكفي من الأشياء.
00:28:37لا يوجد سبب يجعلك خائفة، أليس كذلك؟
00:28:38أجل.
00:28:39الأمر أشبه، أنتِ تعرفين كيف تجنين المال.
00:28:40أجل.
00:28:42يمكنك دائماً العودة إلى ما قمتِ به من قبل.
00:28:44لكن هذا لديه القدرة على مضاعفة العمل 5 أو 10 مرات.
00:28:49صحيح.
00:28:49وأعتقد أن هذا سينجح.
00:28:51شكراً لك.
00:28:52شكراً لك.
00:28:52حسناً، سنبدأ العمل.
00:28:53شكراً للجميع.
00:28:56أخبرني أليكس للتو أنني حالة توسع.
00:28:58وأنا متحمسة جداً.
00:29:00أنا سعيدة جداً.
00:29:01لدي الكثير من الإيمان بعملي وقدرتي على تنفيذ كل ما قاله.
00:29:06ويبدو أن الكثير قد انفتح أمامي للتو.
00:29:09لذا كان مزيجاً من التحقق من بعض الأشياء التي كنت قلقة بشأنها.
00:29:13وقد أعطاني حلاً جيداً حقاً لها لم أكن قادرة على الوصول إليه بنفسي.
00:29:18وبعض الاختبارات الأخرى التي يمكنني القيام بها أيضاً.
00:29:20ولم يكن هناك شيء لست متحمسة حقاً لتجربته.
00:29:23ولا أطيق الانتظار لأرى كيف ستسير الأمور.
00:29:25لم أشعر بأي مقاومة تجاه أي من الأشياء التي كنت أوصي بها.
00:29:28وأيضاً آخر شيء أخبرتها بفعله، فعلته جزئياً وضاعف
00:29:32متوسط قيمة بطاقتها.
00:29:33لذا أنا واثقة جداً من أن كلا هذين الشيئين سيزيدان بشكل كبير من قيمة بطاقتها.
00:29:41وفي العمل الذي تقوم به، هي في مجال مراجحة الوسائط،
00:29:43والذي يعتمد بشكل أساسي على شراء النقرات بأقل مما يمكنك كسبه منها
00:29:45لأنه عمل قابل للتوسع للغاية.
00:29:47وهكذا، بصراحة، بمجرد أن تصبح الرياضيات صحيحة، يمكنها القيام بذلك فقط.
00:29:51ومن منظور المنتج، كان لديها معدل تراجع 5%، وهو جيد جداً.
00:29:54إن سماع أليكس أن هناك الكثير من الإمكانات للتوسع لم يؤكد فقط
00:29:58ما كانت عليه آمالي وما كانت تشير إليه الكثير من البيانات.
00:30:02بالنسبة لي، الأمر بسيط.
00:30:03إذا اتبعت العملية التي أُعطيت لي وأثق بذلك،
00:30:05وقمت بالأشياء التي أقول إنني سأقوم بها، فإن النجاح حتمي.
00:30:11الأيام التسعون القادمة ستكون مذهلة.
00:30:19العمل، شعرت أنه عند التوسع، كان منتجاً جيداً، نزيهاً جداً.
00:30:23ولم أعتقد أنها ستكون خائفة.
00:30:25وبما أنها كانت تقوم بالتسويق لمدة 10 سنوات، فقد كانت تمتلك المهارات التقنية للقيام بكل هذه الأشياء.
00:30:29لذا لم يكن هناك حقاً أي شيء يوقفها سوى القرار والاستراتيجية،
00:30:33وهي حصلت عليهما للتو واتخذت القرار.
00:30:35إذن كان هذا توسعاً أو فشلاً.
00:30:36أراك المرة القادمة.
00:30:38حسناً، لنقم بتحديث.
00:30:39شيء واحد شجعني أليكس حقاً على القيام به هو الذهاب بشكل أكبر بكثير في الإعلانات من حيث المواد الإبداعية،
00:30:44الزوايا، الاختبار، الحجم.
00:30:47وقد كنت أستخدم أحد كتيبات أليكس للتوصل إلى إعلانات وطريقة لاختبارها بطريقة استراتيجية جداً.
00:30:52حقيقة.
00:30:53أرى بالفعل مع المراحل المبكرة من الترويج، كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح،
00:30:59تماماً كما قال أليكس.
00:31:00يا لها من صدمة لنا.
00:31:01إذاً نعم، هذا هو تحديثي.
00:31:03لنرى ما سيحدث.
00:31:06المرة القادمة في توسع أو فشل.
00:31:09اسمي تينا سو وأنا أساعد آباء الأطفال المصابين بالتوحد، اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه وتأخر النطق.
00:31:15لديك مسؤولية تجاه العمل والعمل لديه مسؤولية تجاه العملاء.
00:31:19لكن مسؤوليتك هي التأكد من بقاء العمل ونموه.
00:31:21لذا إذا كنتِ ستفعلين ذلك، فأنتِ بحاجة لجعلها أغلى بخمس مرات.
00:31:25أوه.
00:31:25لذا الأمر أشبه بـ، فكري في 8000، 8000، 10000 هو ما سيكون عليه إذا أردت الحصول على.
00:31:29لذا علي أن أقرر ما إذا كنتِ ستتوسعين أو ستفشلين.
00:31:31أستطيع التنفيذ.
00:31:33لذا أنا ممزقة جداً بشأن هذا الأمر حول ما إذا كان بإمكانك رسم الخط أم لا.