스크립트
00:00:0021.393.122 pengikut di semua platform untuk Layla, Sharan, dan saya di merek-merek ACQ.
00:00:08Dan saya ingin membahas cara membangun merek pribadi pada tahun 2026, baik dengan memanfaatkan AI, tetapi yang lebih
00:00:14penting lagi, terlepas dari AI, dan bagaimana Anda bisa benar-benar membuktikan diri sebagai seseorang yang
00:00:18ingin didengarkan orang lain. Jadi, hal besar yang harus dipahami tentang AI adalah bahwa AI
00:00:24tidak akan mengganggu semua kreator secara merata. Kreator sebenarnya berada pada spektrum ini.
00:00:30Anda memiliki risiko rendah, lalu Anda memiliki risiko tinggi. Jadi, bagaimana bisa ada kreator berisiko tinggi atau kreator berisiko
00:00:37rendah? Nah, itu tergantung pada apa yang diminta dari konsumen. Misalnya, jika Anda
00:00:43mengkonsumsi meme atau klip komedi tunggal, risiko yang Anda miliki hanyalah waktu
00:00:50yang Anda curahkan untuk menonton klip tersebut, dan produk dari kreator itu adalah klip
00:00:54itu sendiri. Sifatnya mandiri, artinya saat Anda menontonnya, jika Anda tertawa, nilainya sudah
00:01:00tersampaikan. Anda mendapatkan siklus yang utuh. Jadi, mereka masuk ke dalam kategori entertainer.
00:01:05Dan entertainer, saya mendefinisikan hiburan sebagai satu hal, yaitu tujuan dari
00:01:10konten tersebut adalah untuk dikonsumsi. Jadi, jika Anda memikirkan kurva retensi yang sempurna, jika 100% orang
00:01:15menonton 100% dari sebuah video, Anda akan mendapatkan video yang sangat, sangat viral, bukan? Tapi
00:01:19tidak ada apa-apa lagi setelah itu. Anda hanya mengonsumsinya, Anda telah dihibur.
00:01:24Lalu, apa bagian lain dari spektrum ini? Bagian selanjutnya yang Anda miliki adalah apa yang saya anggap
00:01:30sebagai seorang pendidik B2C. Jadi, seperti apa bentuknya? Sekarang, agar adil, apakah Anda harus menjadi
00:01:36hanya salah satu dari hal-hal ini? Tentu saja tidak. Anda akan berada di berbagai titik sepanjang spektrum ini.
00:01:39Bukannya ada kotak yang mengharuskan Anda bilang, saya hanya ini atau saya hanya itu. Berbagai jenis
00:01:42konten yang Anda buat mungkin sesuai dengan bagian yang berbeda pada spektrum ini. Dan Anda bahkan mungkin memiliki
00:01:47beberapa di antaranya dalam satu potongan konten yang sama. Anda mungkin menyertakan lelucon kecil
00:01:50yang menghibur dengan sendirinya, tetapi kemudian Anda menyampaikan poin yang mungkin
00:01:53mengarah pada hal lain. Kita harus menjawab pertanyaan berikutnya, yaitu apa tujuan dari
00:01:56pendidikan? Tujuan dari pendidikan adalah untuk mengubah perilaku, bukan? Anda tidak memasukkan anak Anda
00:01:59ke sekolah agar mereka bertindak tetap sama. Anda memasukkan anak mereka ke sekolah agar mereka mulai membaca
00:02:02atau mereka bisa mulai menulis atau mereka bisa mulai berbicara atau mereka bisa mulai berhitung. Mereka
00:02:04dapat mengubah perilaku, bukan? Jadi, taruhannya jauh lebih rendah bagi seorang pendidik B2C.
00:02:10Jadi, bayangkan seorang perempuan yang membuat tutorial rambut, tutorial riasan wajah, konten kebugaran untuk diet
00:02:17atau olahraga, atau seseorang yang mungkin memberikan nasihat hubungan. Alasan mengapa saya
00:02:21mengatakan risikonya lebih rendah adalah katakanlah Anda memulai diet dan itu tidak terlalu berhasil. Itu bukan
00:02:26akhir dunia, bukan? Jika Anda membeli ekstensi bulu mata dan itu tidak terlalu
00:02:29berhasil, itu bukan akhir dunia. Sekarang, dapatkah orang-orang ini mendorong penjualan? Tentu saja. Maksud saya,
00:02:33Huda Beauty membangun sebuah imperium dari konsep ini, bukan? Dan masalahnya adalah dia memiliki
00:02:38kredibilitas dalam bidang tersebut karena dia dapat mendemontrasikannya secara langsung, bukan? Dia benar-benar menggunakan
00:02:43produknya. Anda melihat sebelum dan sesudahnya secara langsung menggunakan alat tersebut. Anda berkata, saya bersedia
00:02:47mengambil risiko ini. Jadi, Anda melakukannya. Sekarang, AI akan paling cocok untuk menginterupsi hal-hal di sisi ini.
00:02:56Mengapa demikian? Karena jika Anda melihat klip seorang gadis avatar AI yang sedang merias bulu matanya atau menata rambutnya
00:03:03dan memberi Anda kiat tentang cara melakukannya, kemungkinan Anda akan mendengarkannya, meskipun itu adalah AI,
00:03:06mungkin cukup tinggi. Selama hal-hal tersebut masuk akal, Anda akan berpikir, oh, saya tidak tahu itu.
00:03:11Mungkin saya akan mencobanya, bukan? Sekarang, saat Anda bergerak sepanjang spektrum ini, ketika taruhannya semakin tinggi,
00:03:15Anda akan semakin kecil kemungkinannya untuk mendengarkan seseorang yang tidak memiliki bukti pihak ketiga
00:03:19yang dapat didemonstrasikan. Jadi, saya akan jelaskan. Jadi, tingkat menengah di sini adalah apa yang akan saya
00:03:24anggap sebagai semacam B2 prosumer, baiklah? Jadi, di sinilah Anda mulai memasuki
00:03:31urusan uang Anda. Jadi, Anda melihat orang-orang yang berbicara tentang menabung dan menginvestasikan uang. Yaitu,
00:03:39apakah pasti ada lebih banyak risiko pada apa yang Anda lakukan dengan tabungan, uang, dan investasi Anda daripada bulu mata
00:03:46dan rambut Anda, atau bahkan mungkin diet? Tanyakan kepada kebanyakan orang. Jawabannya mungkin ya, bukan?
00:03:52Jadi, jika Anda melihat beberapa kreator papan atas di bidang ini, mari kita sebutkan beberapa di antaranya. Jadi, Anda punya Erica Taught
00:03:56Me, yang telah melakukan pekerjaannya dengan luar biasa. Sekarang, mengapa orang mendengarkannya? Karena dia membahas cara mengajukan
00:04:00sanggahan dan meminta pengembalian dana. Semuanya tentang uang. Siapa dia? Dia adalah seorang pengacara, bukan?
00:04:05Dia memiliki kredibilitas dunia nyata yang lebih besar. Apa contoh lainnya? Vivian, juga. Jadi, dia juga, dia seseorang yang berasal
00:04:12dari bidang keuangan. Dan karenanya dia memiliki kredibilitas seperti dari Wall Street, dan lain-lain. Jadi, dia telah memanfaatkan
00:04:17hal itu dan berbicara tentang menabung dan berinvestasi dan sebagainya. Anda memikirkan seperti Dave Ramsey, bukan? Dia tentu saja
00:04:21memiliki kesuksesan bisnis yang besar, yang merupakan landasan besar dalam hal ini. Dan dia telah melakukan ini selama
00:04:26sangat lama. Jadi, untuk setiap orang ini, ada sedikit lebih banyak bukti yang diperlukan. Sekarang,
00:04:30apakah ada orang yang membuat konten di bidang ini yang tidak memiliki bukti sama sekali? Mungkin. Apakah mereka yang terbesar?
00:04:36Tidak. Mengapa? Karena mendengarkan saran mereka lebih berisiko daripada mendengarkan seseorang yang memiliki
00:04:41bukti yang terlihat. Teman-teman, sebentar ya. Banyak dari kalian yang baru memulai bisnis dan tidak tahu,
00:04:46tetapi pengusaha lain sudah mencoba membantu. Dan jadi 3,6 juta salinan disumbangkan oleh pengusaha
00:04:51lain dalam peluncuran buku saya, dan saya menyumbangkan buku-buku ini juga. Jadi, jika Anda baru memulai
00:04:55dalam bisnis dan Anda ingin Ransel Bisnis Utama (Ultimate Business Backpack), ketiga buku ini, yang ini menunjukkan kepada Anda cara
00:04:59mencari tahu apa yang harus dijual. Yang ini menunjukkan cara membuat orang mengetahuinya. Dan yang ini menunjukkan kepada Anda cara
00:05:03menghasilkan uang darinya. Dan ketika Anda memiliki semuanya, Anda benar-benar bisa memulai. Baiklah. Di atas
00:05:07itu, Anda mendapatkan sekolah gratis selama 30 hari yang bisa Anda dapatkan secara cuma-cuma. Dan semuanya ini, termasuk
00:05:11buku-bukunya, termasuk sekolahnya, termasuk pengirimannya, harganya 16 dolar. Ya. Seperti kami merugi dalam hal ini. Jadi, pergilah ambil.
00:05:18Ini adalah hal terbaik yang bisa saya berikan, hadiah saya. Selamat menikmati. Jika Anda pergi ke sana dan sudah ditutup,
00:05:23itu karena kami kehabisan. Tetapi selama tautannya masih berfungsi, bukunya masih ada. Jadi, saat kita bergerak di sepanjang
00:05:27spektrum ini, kita memiliki kreator B2B kita, bukan? Dan jadi saya menganggap diri saya dalam kategori ini
00:05:35untuk sebagian besar konten saya, termasuk video ini. Saya memulai video ini dengan mengatakan bahwa kami memiliki lebih dari 20 juta
00:05:41plus pelanggan, pengikut, dan lain-lain, di berbagai platform, karena saya harus memberikan beberapa kredibilitas
00:05:44mengenai apa yang saya katakan, bukan? Sekarang, saya memberikan kredibilitas seputar hal itu, AI dapat sepenuhnya
00:05:50menirunya. Karena jika sebuah AI memiliki banyak pengikut, misalnya, maka AI tersebut akan dapat berbicara
00:05:56tentang hal itu karena ia akan memiliki bukti tentang hal itu. Itu semua masuk akal. Sekarang, jika AI mengatakan,
00:06:00hei, lakukan hal ini dalam bisnis Anda, sampai ada AI yang telah membangun perusahaan raksasa yang
00:06:08tidak melibatkan manusia sama sekali, maka kemungkinan AI tersebut memiliki kemampuan untuk mendapatkan kepercayaan dari
00:06:14pemirsa sehingga mereka mendengarkan sarannya akan menurun, bukan? Dan jadi seperti, mengapa kita sebenarnya peduli
00:06:20tentang bukti atau demonstrasi secara umum sejak awal? Nah, kita menganggapnya sebagai sinyal untuk menurunkan
00:06:26risiko pribadi kita sendiri. Jadi, jika Anda memiliki dua orang yang Anda dengarkan, satu orang yang
00:06:30hanya menggunakan GPT untuk mengatakan, hei, ini adalah enam hal yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan skala tim penjualan Anda, tidak pernah menjual apa pun dalam
00:06:35hidup mereka, tidak pernah membangun tim penjualan, dibandingkan dengan seseorang yang telah membangun 10 tim penjualan dan berkata,
00:06:40inilah enam hal yang perlu Anda lakukan. Jika isinya sama persis, dari kedua orang ini, mana yang
00:06:44menurut Anda akan memiliki pengikut yang jauh lebih besar? Yang ini. Mengapa? Karena orang dapat
00:06:48benar-benar mempercayainya. Mereka benar-benar bersedia mengambil tindakan atas hal itu karena mereka berkata, oke, orang ini
00:06:52mungkin tahu apa yang dia bicarakan karena dia telah melakukan ini di dunia nyata. Sekarang, ada sedikit dilema
00:06:55ayam dan telur dari enam hal yang dikemukakan orang ini versus enam hal yang dikemukakan orang ini. Hal-hal ini
00:07:00mungkin akan sedikit lebih baik karena dia memiliki pengetahuan langsung dari lapangan, dan karenanya ada sedikit
00:07:04unsur ayam dan telur. Tetapi dengan asumsi informasinya benar-benar identik, orang yang memiliki
00:07:08kredibilitas terbanyaklah yang menang, dan bukan hanya menang sedikit, melainkan menang banyak. Seperti, mengapa Elon menjadi
00:07:13influencer bisnis nomor satu di dunia? Karena dia adalah orang terkaya di dunia, bukan? Dan jadi itu akan menjadi
00:07:20semakin sulit bagi AI untuk menciptakan bukti yang diperlukan untuk konten B2B dan jenis konten yang berisiko lebih tinggi.
00:07:30Jadi, ketika kita memikirkan hal ini, Anda berpikir, bagaimana cara saya membuat merek atau membangun merek saya di dunia tempat
00:07:36AI dapat menduplikasi apa saja? Nah, kita harus berfokus pada bukti. Kita harus berfokus pada demonstrasi. Dan jika kita
00:07:42melihat spektrum ini, semakin Anda berada di sisi ini, semakin aman Anda, setidaknya dalam jangka pendek
00:07:47hingga menengah. Di bawah itu, kita mendapatkan pertanyaan berikutnya, yaitu, oke, jika memang demikian keadaannya,
00:07:53apa yang perlu saya lakukan untuk membuat konten berskala besar yang dapat bersaing dengan AI? Nah, itu akan
00:08:00bermuara pada bagaimana saya dapat melakukan demonstrasi dalam skala besar? Bagaimana saya dapat memberikan bukti dalam skala besar secara real-time? Tentu saja,
00:08:07sangat bagus untuk memiliki pencapaian. Pencapaian dapat Anda sebutkan, bukan? Anda dapat menyebutkannya sekali.
00:08:11Orang-orang dapat mengetahui bahwa Anda telah menjual sebuah perusahaan atau Anda sedang berkembang atau Anda menghasilkan 250 juta dolar setahun dalam
00:08:14pendapatan, apa pun itu, bukan? Anda bisa memiliki hal-hal tersebut. Tetapi mendemonstrasikan secara real-time adalah sesuatu
00:08:20yang sangat sulit untuk dipalsukan, bukan? Sekarang, apakah ada dunia di masa depan di mana AI dapat menerima
00:08:26panggilan? Tentu saja. Mungkin tinggal satu atau dua tahun lagi. Bahkan tidak selama itu. Mungkin pada akhir tahun ini.
00:08:31Tetapi apa yang akan Anda lakukan hari ini, seperti menonton video ini? Nah, saya akan memberi Anda
00:08:36beberapa hal yang telah bekerja sangat baik bagi saya. Jadi, nomor satu adalah, alih-alih berkata, hei,
00:08:42tentu saja, Anda ingin melakukan hal-hal hebat, lalu mendokumentasikannya, lalu melakukan hal-hal hebat lainnya, lalu
00:08:46mendokumentasikannya. Tidak ada pertanyaan tentang itu. Itu akan lebih menjadi metode pembuatan konten. Jadi, itu seperti,
00:08:50Anda melihat kalender Anda, Anda melihat semua rapat Anda, Anda memasang transkrip untuk setiap rapat
00:08:55karena Anda melakukannya secara virtual, sehingga Anda mentranskripsikannya. Kemudian Anda berkata, hei, AI, beri tahu saya momen-momen menarik
00:08:59dari rapat-rapat ini dan kemudian Anda dapat membicarakannya. Jadi, daripada Anda membuat-buat cerita,
00:09:02Anda benar-benar memberikan contoh nyata, bukan? Itu lebih jauh di sepanjang spektrum bukti ke risiko ini. Jadi,
00:09:07itu hal yang bagus. Tapi apakah ada sesuatu yang bahkan lebih baik daripada itu?
00:09:11Dan saya pikir ada, yaitu, apakah ada cara bagi Anda untuk merancang di dalam gerakan bisnis Anda yang sudah ada, yaitu,
00:09:16bagaimana Anda melayani pelanggan dari apa pun yang Anda jual, sehingga Anda dapat menyisipkan komponen bukti?
00:09:23Jadi, bagaimana cara kerjanya? Nah, jika saya menjual ekstensi rambut, saya mungkin akan mengadakan undian dan
00:09:32tiket lotere di dalam rambut tersebut, yang kemudian menciptakan gerakan pemasaran yang dapat saya buat di sekitar
00:09:37hal itu, mengapa tidak? Kemudian para pemenangnya, saya dapat menghubungi mereka secara langsung untuk datang ke salon saya di mana saya dapat memasang
00:09:42rambut itu untuk mereka. Dan tiba-tiba, saya memiliki lingkaran yang indah ini, lingkaran setan yang menguntungkan diri sendiri,
00:09:46jika Anda mau, di mana pelanggan masuk, mereka membeli produk, produk tersebut menghasilkan
00:09:51pemasaran, pemasaran tersebut mendatangkan lebih banyak pelanggan, pelanggan tersebut membeli lebih banyak produk, dan terus berputar
00:09:55seperti itu. Itu adalah lingkaran yang berjalan sendiri. Dan Anda tidak akan memasangnya di setiap bisnis yang Anda miliki,
00:09:59terutama mengingat AI, di mana bukti akan menjadi hal yang paling penting dari segalanya. Jika Anda berada dalam pengaturan
00:10:04B2B, cara kerjanya sama. Sekarang, jika Anda berpikir, oh, well, saya, Anda tahu, ini tidak bekerja untuk bisnis saya.
00:10:11Anda tidak akan berhasil, kawan. Saya tidak tahu harus berkata apa kepada Anda. Seperti, jika Anda tidak dapat memikirkan,
00:10:15bagaimana saya bisa merancang cara bagi saya untuk berinteraksi dengan pelanggan saya sehingga kita dapat mendemonstrasikan
00:10:22nilai dari produk yang kita miliki dengan cara yang nyata, saya tidak tahu harus berkata apa kepada Anda. Seperti,
00:10:28saya mencoba memikirkan versi paling dasar dari hal ini. Yaitu,
00:10:31semua produk konsumer sebenarnya sangatlah mudah, seperti benar-benar menggunakan produk tersebut. Maksud saya,
00:10:34itu sangat sederhana, bukan? Di sisi B2B, itu akan lebih berkisar pada
00:10:40bukti yang dapat Anda demonstrasikan seputar, katakanlah Anda, Anda adalah agensi pemasaran.
00:10:44Oke. Bawa seseorang masuk, bahas kampanyenya, bawa pelanggan masuk dan tunjukkan,
00:10:49bukan? Bahkan jika Anda adalah agensi kecil, lakukan itu dengan semua pelanggan Anda. Mengapa tidak? Benar? Dan skenario terburuk,
00:10:54Anda membuat gerakan pemasaran yang, katakanlah Anda hanya memiliki 10 pelanggan. Oke.
00:10:57Mulai lakukan audit ini untuk orang-orang secara gratis dan dokumentasikan. Itulah tawarannya. Hei,
00:11:02biarkan saya melakukan banyak pekerjaan secara gratis. Saya akan mendokumentasikannya dan saya akan memberikannya begitu saja. Siapa yang menolak itu?
00:11:08Benar? Poin besar di sini, jika dilihat secara keseluruhan, adalah bahwa AI akan mengganggu secara tidak proporsional dari
00:11:13orang berisiko terendah hingga orang berisiko lebih tinggi dalam urutan tersebut. Untuk melindungi diri Anda sendiri, Anda ingin melakukan hal-hal
00:11:19yang akan lebih sulit dilakukan oleh AI. Sekarang, apakah ada dunia di mana AI benar-benar dapat melakukan segalanya?
00:11:23Mungkin. Apakah kita sudah sampai di sana? Belum. Dan jadi sementara itu, apa yang Anda lakukan? Anda menang dengan apa yang Anda miliki,
00:11:29yaitu kita mendemonstrasikan keahlian kita serta kualitas produk dan layanan kita di depan
00:11:34orang-orang, idealnya kepada pelanggan kita, yang kita dokumentasikan. Dan jika Anda tidak memiliki cukup pelanggan untuk melakukannya,
00:11:38Anda melakukannya untuk semua orang secara publik. Itulah permainan yang menurut saya akan membuat Anda tetap unggul
00:11:45daripada AI, GPT, konten yang digerakkan oleh avatar, karena buktinya ada pada buktinya dan Anda ingin memastikan
00:11:52bahwa Anda mendapatkan sendok pertama Anda. Saya telah berbicara secara terbuka tentang seluruh strategi konten saya,
00:11:55secara langsung dan interaktif. Itulah yang sedang saya lakukan. Saya menunjukkan kartu saya. Saya memberi tahu Anda apa yang
00:11:58sedang saya lakukan. Baiklah. Dan jadi ada dua jenis konten yang akan Anda lihat semakin banyak,
00:12:01dan saya mencoba merancang semakin banyak komponen dari ini ke dalam bisnis saya yang sudah ada
00:12:05sehingga saya dapat mendokumentasikan sambil saya memberikan layanan sehingga tidak ada waktu tambahan yang tersita, bukan? Karena ini seperti,
00:12:10bagaimana Alex membuat begitu banyak konten? Dan kenyataannya adalah saya biasanya tidak membuat konten.
00:12:15Kami hanya menangkapnya, bukan? Itulah yang memungkinkan saya melakukan jauh lebih banyak volume. Dan jadi jika Anda
00:12:18berpikir untuk diri sendiri, begini, jika Anda harus duduk untuk secara aktif merekam setiap hal dan
00:12:22Anda ingin membuat 20 karya, 50 karya konten, Anda tidak akan melakukan apa pun selain berdiri di depan
00:12:25kamera. Itu akan sangat menyedihkan bagi Anda, bukan? Tetapi jika Anda melakukan apa yang Anda suka lakukan,
00:12:28seperti bagi saya, saya suka melakukan tanya jawab dengan pemilik bisnis. Ini sangat banyak, saya telah memiliki banyak latihan dengan
00:12:33hal itu dan saya menyukainya, hal itu memuaskan saya, bukan? Dan jadi secara langsung, ketika kami mengadakan acara, jika saya punya waktu,
00:12:39saya turun ke lantai bawah dan menerima pertanyaan. Saya tidak bisa melakukannya sepanjang waktu, tetapi kapan pun ada acara
00:12:44yang sedang berlangsung dan saya, jika saya memiliki kalender kosong, saya akan mencoba turun ke sana, bukan? Jika saya melakukannya,
00:12:49seperti hari ini, ketika saya melakukan rekaman, saya akan menerima panggilan dari orang-orang yang berada di komunitas
00:12:55pemilik bisnis bernilai satu juta dolar plus yang baru saja kami luncurkan, bukan? Jadi semua ini adalah,
00:12:59bagaimana saya bisa memberi makan mesin bukti? Bukti adalah pihak ketiga. Hal-hal ini telah terjadi. Itulah
00:13:05keluar besar, pendapatan, semuanya, seperti jumlah karyawan, apa pun itu. Saya memiliki sekian perusahaan. Dan kemudian
00:13:10ada sisi demonstrasi dari hal itu, yaitu, dapatkah saya melihat orang ini menggunakan keahlian mereka dalam kehidupan nyata?
00:13:15Sekarang, agar jelas, ini adalah, ini adalah inti yang lebih condong ke sisi layanan, tetapi Anda tetap dapat melakukan
00:13:21demonstrasi dengan produk. Anda hanya mendemonstrasikannya secara fisik daripada menggunakan tangan Anda untuk
00:13:25melakukan layanan apa pun yang Anda miliki. Jadi mudah-mudahan itu memberi Anda setidaknya beberapa gagasan untuk dipikirkan
00:13:28seperti, bukan hanya, oh, well, saya hanya duduk di depan komputer sepanjang hari. Tidak mungkin saya bisa
00:13:33mendokumentasikan apa yang saya lakukan. Ini seperti, ya, Anda harus menciptakan peluangnya, tentu saja. Jadi
00:13:39adakan undian, adakan hal yang sangat terbatas di mana Anda mengirim email ke seluruh daftar Anda dan berkata,
00:13:43hei, atau Anda ambil saja 10 pelanggan atau lima pelanggan yang Anda miliki sekarang, kunjungi rumah mereka. Seperti,
00:13:47tentu saja ada cara untuk melakukannya. Itu hanya butuh kerja keras, tetapi Anda bilang Anda ingin menang. Jadi selamat datang dalam permainan.