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00:00:0021.393.122 seguidores en todas las plataformas para Layla, Sharan y para mí en las marcas de ACQ.
00:00:08Y quiero explicar cómo construir una marca personal en 2026, aprovechando la inteligencia artificial, pero
00:00:14más importante aún, a pesar de ella, y cómo puedes demostrar que eres alguien a quien
00:00:18la gente querrá escuchar. Y creo que lo fundamental que hay que entender sobre la IA es que no
00:00:24afectará por igual a todos los creadores. De hecho, los creadores se sitúan en un continuo.
00:00:30Están los de bajo riesgo y los de alto riesgo. Entonces, ¿cómo se determina si un creador es de alto o bajo
00:00:37riesgo? Bueno, depende de lo que se le pida al consumidor. Por ejemplo, si
00:00:43consumes un meme o un fragmento de monólogo cómico, el único riesgo que corres es el tiempo
00:00:50que inviertes en verlo, y el producto de ese creador es el propio fragmento,
00:00:54es autosuficiente; lo que significa que al consumirlo, si te ríes, el valor ya se ha entregado.
00:01:00Tienes un ciclo completo. Así que estos entran en la categoría de los artistas.
00:01:05Y defino el entretenimiento como una sola cosa: el objetivo del
00:01:10contenido es ser consumido. Si piensas en una curva de retención perfecta, si el 100% de la gente
00:01:15ve el 100% de un vídeo, tendrías un contenido ultra, ultra viral, ¿verdad? Pero no hay
00:01:19nada más después de eso. Simplemente lo consumiste y te divertiste. Entonces, ¿cuáles son
00:01:24las otras partes de este continuo? El siguiente nivel sería lo que consideraría
00:01:30un educador B2C. ¿Cómo es eso? Para ser claros, ¿tienes que ser exclusivamente una
00:01:36de estas cosas? Por supuesto que no. Vas a variar a lo largo de este continuo.
00:01:39No es como si hubiera una caja que dijera que solo soy esto o aquello. Los diferentes tipos de contenido
00:01:42que creas pueden corresponder a distintas partes de este continuo. E incluso dentro de
00:01:47una misma pieza de contenido, podrías tener varios elementos. Podrías contar un pequeño chiste
00:01:50que sea entretenido por sí mismo, pero luego aportar un punto que conduzca
00:01:53a otra cosa. Debemos responder a la siguiente pregunta: ¿cuál es el sentido de
00:01:56la educación? El sentido de la educación es cambiar el comportamiento, ¿verdad? No metes a tu hijo
00:01:59a la escuela para que actúe igual, lo pones en la escuela para que empiece a leer,
00:02:02a escribir, a hablar o a hacer matemáticas, para que pueda cambiar su comportamiento, ¿cierto?
00:02:04Y por lo tanto, las apuestas son significativamente menores para un educador B2C.
00:02:10Imagina a una chica que hace un tutorial de cabello, de maquillaje, de fitness para hacer dieta
00:02:17o ejercicio, o alguien que da consejos de relaciones. La razón por la que
00:02:21digo que el riesgo es menor es que, si empiezas una dieta y no te funciona tan bien,
00:02:26no es el fin del mundo, ¿verdad? Si compras unas extensiones de pestañas y no funcionan
00:02:29muy bien, tampoco es el fin del mundo. Ahora, ¿estas personas pueden impulsar ventas? Por supuesto. O sea...
00:02:33Huda Beauty construyó un imperio a partir de este concepto, ¿verdad? Y lo importante es que ella tenía
00:02:38credibilidad en ese sector porque podía demostrarlo en directo, ¿cierto? Realmente usaba
00:02:43el producto. Ves un antes y un después en tiempo real usando el artículo. Dices: “Estoy dispuesto
00:02:47a correr este riesgo”, y lo haces. Ahora bien, la IA se adaptará mejor para interrumpir el contenido de este lado.
00:02:56¿Por qué? Porque si ves un clip de una chica generada por IA que se arregla las pestañas o el
00:03:03cabello y te da consejos sobre cómo hacerlo, la probabilidad de que le hagas caso, incluso sabiendo que
00:03:06es IA, probablemente sea bastante alta. Mientras parezca tener sentido, pensarás: “Vaya, no sabía eso,
00:03:11tal vez lo intente”, ¿verdad? Ahora bien, a medida que avanzas en este continuo, cuando las apuestas son más altas,
00:03:15es menos probable que escuches a alguien que no cuenta con pruebas de terceros
00:03:19que sean demostrables. Así que lo explicaré. Este nivel intermedio sería lo que consideraría
00:03:24un nivel para prosumidores B2C, por decirlo así. Aquí es donde entras en los temas
00:03:31de dinero. Ves a gente que habla de ahorrar e invertir dinero. Es como:
00:03:39¿Hay ciertamente más riesgo en lo que haces con tus ahorros, tu dinero y tus inversiones que con las pestañas,
00:03:46el cabello o tal vez una dieta? Pregúntale a la mayoría. La respuesta probablemente sería sí, ¿verdad? Si miras
00:03:52a algunos de los mejores creadores en este espacio, pensemos en algunos de ellos. Tienes a Erica Taught
00:03:56Me, que ha hecho un trabajo increíble. Ahora, ¿por qué la escucha la gente? Porque habla de cómo presentar
00:04:00reclamaciones y pedir reembolsos. Todo gira en torno al dinero. ¿Qué es ella? Es abogada, ¿verdad? Tiene
00:04:05más credibilidad en el mundo real. ¿Cuál es otro ejemplo? Vivian, también. Ella es alguien que proviene
00:04:12del sector financiero y cuenta con esa credibilidad de Wall Street, etcétera. Y ha aprovechado eso
00:04:17para hablar de ahorro, inversión y cosas así. Piensa en alguien como Dave Ramsey, ¿verdad? Obviamente,
00:04:21él tiene su gran éxito empresarial, lo cual es un respaldo importante, y lleva haciendo esto
00:04:26durante muchísimo tiempo. Así que para cada una de estas personas, se requiere un poco más de prueba. Ahora,
00:04:30¿hay gente creando contenido en este espacio que no tenga ninguna prueba? Tal vez. ¿Son los más grandes?
00:04:36No. ¿Por qué? Porque seguir su consejo es más arriesgado que escuchar a alguien que tiene alguna
00:04:41prueba visible. Hola chicos, rapidito. Muchos de ustedes están empezando en los negocios y no lo saben,
00:04:46pero otros emprendedores ya han intentado ayudar. Otros emprendedores donaron 3.6 millones de copias
00:04:51en el lanzamiento de mi libro, y yo también estoy donando estos libros. Así que, si estás empezando
00:04:55en los negocios y te gustaría tener la mochila empresarial definitiva, los tres libros —este te muestra cómo
00:04:59descubrir qué vender, este te muestra cómo hacer que la gente se entere, y este te enseña
00:05:03cómo ganar dinero con ello, y cuando los tienes los tres, realmente puedes empezar—. Muy bien. Además de
00:05:07eso, tienes 30 días de School que puedes conseguir totalmente gratis. Y todo esto, incluyendo los
00:05:11libros, School y el envío, cuesta 16 dólares. Sí, perdemos dinero con esto, así que ve a por ello.
00:05:18Es lo mejor que puedo darte, mi regalo. Disfrútalo. Si entras y está cerrado,
00:05:23es porque se nos acabaron. Pero mientras el enlace siga funcionando, hay libros. A medida que avanzamos en el
00:05:27continuo, tenemos a nuestros creadores B2B, ¿verdad? Y me consideraría dentro de esta categoría
00:05:35en gran parte de mi contenido, incluido este. Empecé este vídeo diciendo que tenemos más de 20 millones
00:05:41de suscriptores, seguidores, etc., en total en las plataformas, porque tengo que dar algo de credibilidad
00:05:44sobre lo que estoy diciendo, ¿cierto? Ahora bien, dar credibilidad sobre eso es algo que una IA podría
00:05:50replicar por completo. Porque si una IA tiene muchos seguidores, por ejemplo, entonces esa IA podría
00:05:56hablar de ello porque tendría pruebas al respecto. Todo eso tiene sentido. Ahora bien, si una IA dice:
00:06:00“Oye, haz esto en tu negocio”, hasta que existan IA que hayan construido empresas gigantescas
00:06:08en las que ningún humano haya intervenido, la probabilidad de que la IA tenga la capacidad de ganarse la confianza
00:06:14de la audiencia para que sigan sus consejos disminuye, ¿verdad? Entonces, ¿por qué nos importa
00:06:20realmente la prueba o la demostración en general para empezar? Bueno, la tomamos como una señal para disminuir
00:06:26nuestro propio riesgo personal. Si escuchas a dos personas: una que simplemente le preguntó a GPT
00:06:30“Oye, estas son seis cosas que debes hacer para escalar tu equipo de ventas”, sin haber vendido nada
00:06:35en su vida ni haber construido un equipo de ventas, frente a alguien que ha creado 10 equipos de ventas y dice:
00:06:40“Aquí tienes seis cosas que debes hacer”. Si el contenido fuera exactamente el mismo, ¿cuál de estas dos personas
00:06:44crees que tendría muchos más seguidores? Esta. ¿Por qué? Porque la gente
00:06:48realmente puede creerle. Están dispuestas a actuar al respecto porque piensan: “De acuerdo, este tipo
00:06:52probablemente sabe de lo que habla porque lo ha hecho en el mundo real”. Ahora bien, hay un pequeño dilema
00:06:55entre las seis cosas que se le ocurren a este tipo frente a las seis cosas que se le ocurren a este otro. Las de este último
00:07:00probablemente serán un poco mejores porque tiene experiencia directa en el campo, así que hay un pequeño
00:07:04dilema. Pero suponiendo que la información fuera literalmente idéntica, la persona con más
00:07:08credibilidad gana, y no por poco, sino por mucho. ¿Por qué Elon es la influencia empresarial
00:07:13número uno del mundo? Porque es el hombre más rico del mundo, ¿verdad? Por lo tanto, será
00:07:20cada vez más difícil para la IA crear las pruebas necesarias para el contenido B2B y de mayor riesgo.
00:07:30Y cuando pensamos en esto, te preguntas: “¿Cómo hago o agrando mi marca en un mundo donde
00:07:36la IA puede duplicar cualquier cosa?”. Bueno, debemos centrarnos en las pruebas y en la demostración. Y si
00:07:42miramos este continuo, cuanto más te sitúes de este lado, más seguro estarás, al menos a corto
00:07:47y mediano plazo. A partir de ahí surge la siguiente pregunta: si ese es realmente el caso,
00:07:53¿qué necesito hacer para crear contenido a escala que pueda competir con la IA? Bueno, se reducirá
00:08:00a: ¿cómo puedo hacer demostraciones a escala? ¿Cómo puedo aportar pruebas a escala en tiempo real? Por supuesto,
00:08:07es genial tener logros. Los logros se pueden mencionar, ¿verdad? Puedes decirlos una vez.
00:08:11La gente puede saber que vendiste una empresa, que has crecido o que generas 250 millones de dólares al año
00:08:14en ingresos, o lo que sea, ¿verdad? Puedes tener eso. Pero demostrar en tiempo real es algo
00:08:20increíblemente difícil de falsificar, ¿cierto? Ahora bien, ¿existirá un mundo en el futuro donde la IA pueda atender
00:08:26llamadas? Por supuesto. Probablemente esté a uno o dos años de distancia. Ni siquiera falta tanto. Tal vez para finales de este año.
00:08:31Pero, ¿qué vas a hacer hoy al ver este vídeo? Bueno, voy a darte
00:08:36un par de cosas que me han funcionado muy bien. Número uno: en lugar de decir:
00:08:42“Por supuesto, quieres hacer cosas épicas, documentarlas, hacer más cosas épicas y
00:08:46documentarlas”, eso no se cuestiona. Sería más bien un método de creación de contenido. Así que miras
00:08:50tu calendario, revisas todas tus reuniones, pones un conector para cada una de ellas
00:08:55porque las haces de forma virtual, así que las transcribes. Luego dices: “Oye, IA, dime los momentos
00:08:59interesantes de estas reuniones”, y entonces puedes hablar de ellos. De este modo, en lugar de inventar historias,
00:09:02das ejemplos reales, ¿verdad? Eso avanza más en este espectro de prueba y riesgo. Así que
00:09:07eso es bueno. Pero, ¿hay algo incluso mejor que eso? Y creo que sí:
00:09:11¿existe una forma de diseñar dentro de la dinámica actual de tu negocio
00:09:16una manera de atender a los clientes de lo que sea que vendas para integrar componentes de prueba?
00:09:23Entonces, ¿cómo funcionaría eso? Bueno, si vendiera extensiones de cabello, probablemente incluiría sorteos y
00:09:32boletos de lotería dentro del cabello, lo que crearía una dinámica de marketing que podría
00:09:37organizar en torno a ello, ¿por qué no? Así, puedo invitar a los ganadores en persona a mis salones para instalárselas
00:09:42yo mismo. Y de repente, tengo este bucle hermoso, un círculo virtuoso, por así decirlo,
00:09:46en el que vendo... ya sabes, los clientes entran, compran productos, esos productos generan
00:09:51marketing, ese marketing consigue más clientes, esos clientes compran más productos, y así sucesivamente.
00:09:55Eso es un círculo virtuoso insuperable. Y no lo instalarás en todos tus negocios,
00:09:59especialmente ante la IA, donde las pruebas van a importar más que nada. Si estás en un entorno B2B,
00:10:04no vas a triunfar, amigo. No sé qué decirte. O sea, si no puedes pensar
00:10:11No lo vas a lograr, amigo. No sé qué decirte. O sea, si no puedes pensar,
00:10:15en cómo idear una forma de interactuar con tus clientes para que podamos demostrar
00:10:22el valor de los productos que tenemos de manera real, no sé qué decirte. O sea,
00:10:28estoy intentando pensar en la versión más básica, ya sabes,
00:10:31de esto. Es como, todos los productos de consumo son muy directos, literalmente usa el producto. Es, o sea,
00:10:34así de simple, ¿verdad? En el ámbito B2B, girará más en torno a las pruebas
00:10:40que puedas mostrar sobre, supongamos que eres una agencia de marketing...
00:10:44Bien, trae a alguien, repasa la campaña, trae al cliente y muéstrala, ¿verdad?
00:10:49Incluso si eres una agencia pequeña, hazlo con todos tus clientes. ¿Por qué no? ¿Verdad? Y en el peor de los casos,
00:10:54creas una estrategia de marketing en la que, digamos, solo tienes 10 clientes. De acuerdo.
00:10:57Empieza a hacer estas auditorías gratis para la gente y documéntalas. Ese es el trato. Oye,
00:11:02déjame hacer un montón de trabajo gratis, lo documentaré y simplemente lo regalaré. ¿Quién dice que no a eso?
00:11:08¿Verdad? El punto clave aquí, alejándonos por completo, es que la IA va a alterar desproporcionadamente
00:11:13a las personas de menor riesgo frente a las de mayor riesgo, en ese orden. Para protegerte, quieres hacer cosas
00:11:19que a la IA le cueste más trabajo realizar. Ahora bien, ¿hay un mundo donde la IA literalmente pueda hacerlo todo?
00:11:23Probablemente. ¿Ya estamos ahí? No. Entonces, mientras tanto, ¿qué haces? Ganas con lo que tienes,
00:11:29es decir, demostramos nuestra experiencia y la calidad de nuestros productos y servicios frente a
00:11:34la gente, idealmente ante nuestros clientes, lo cual documentamos. Y si no tienes suficientes clientes para hacerlo,
00:11:38hazlo para todo el mundo de forma pública. Ese es el juego que creo que te mantendrá por delante
00:11:45de la IA, de GPT y del contenido generado por avatares, porque las pruebas hablarán por sí solas y querrás
00:11:52asegurarte de dar el primer paso. He hablado públicamente sobre todas mis estrategias de contenido,
00:11:55en vivo e interactivas. Eso es lo que estoy haciendo. Te estoy mostrando mis cartas, te digo lo que
00:11:58estoy haciendo. Muy bien. Y por eso hay dos tipos de contenido que verás cada vez más,
00:12:01y estoy intentando integrar cada vez más componentes de esto en mi negocio actual
00:12:05para poder documentar mientras entrego, de modo que no sea tiempo extra, ¿verdad? Porque es como,
00:12:10¿cómo le hace Alex para crear tanto contenido? La realidad es que normalmente no estoy creando contenido,
00:12:15solo lo estamos capturando, ¿verdad? Eso es lo que me permite hacer un volumen mucho mayor. Y si
00:12:18piensas que tienes que sentarte a grabar activamente cada cosa
00:12:22y quieres hacer 20 o 50 piezas de contenido, no harás otra cosa más que pararte frente a la
00:12:25cámara. Eso va a ser realmente miserable para ti, ¿verdad? Pero si haces lo que te gusta hacer,
00:12:28como a mí me encanta hacer sesiones de preguntas y respuestas con dueños de negocios, tengo mucha práctica
00:12:33en eso y me llena de energía, ¿verdad? Así que en persona, cuando tenemos eventos, si tengo tiempo,
00:12:39bajo y respondo preguntas. No puedo hacerlo todo el tiempo, pero cada vez que hay un evento
00:12:44y tengo el calendario libre, intento bajar, ¿verdad? Si lo hago,
00:12:49como hoy, cuando grabe, atenderé llamadas de personas que están en nuestra comunidad para dueños de negocios,
00:12:55recién lanzada, de más de un millón de dólares, ¿verdad? Y todo esto consiste en:
00:12:59¿Cómo puedo alimentar la máquina de pruebas? Las pruebas son tanto de terceros —estas cosas han sucedido,
00:13:05esos son los grandes éxitos, los ingresos, todo eso, como el personal, el número de empresas que tengo—. Y luego
00:13:10está el lado de la demostración, que es: ¿puedo ver a esta persona usar su experiencia en la vida real?
00:13:15Ahora bien, para ser claros, esto se inclina mucho más hacia el lado de los servicios, pero aún así puedes hacer
00:13:21demostraciones con productos. Simplemente los demuestras físicamente en lugar de usar tus manos para
00:13:25prestar el servicio que tengas. Y con suerte, esto te da al menos un puñado de ideas para pensar
00:13:28en lugar de simplemente: “Ah, me siento frente a una computadora todo el día, no hay forma de que pueda
00:13:33documentar lo que hago”. Claro que tienes que crear la oportunidad, ¡vaya novedad! Así que
00:13:39organiza un sorteo, haz algo muy exclusivo donde le envíes un correo a toda tu lista diciendo:
00:13:43“Oye”, o simplemente toma a los 10 o 5 clientes que tienes ahora mismo y ve a sus casas. O sea,
00:13:47por supuesto que hay una manera de hacerlo, solo requiere trabajo, pero dijiste que querías ganar. Así que bienvenido al juego.