스크립트
00:00:0021 393 122 abonnés sur toutes les plateformes pour Layla, Sharan et moi dans les marques d'ACQ.
00:00:08Et je veux expliquer comment créer une marque personnelle en 2026, en tirant parti de l'IA, mais plus
00:00:14important encore, malgré l'IA, et comment prouver que vous êtes quelqu'un que les gens
00:00:18auront envie d'écouter. Je pense que la grande chose à comprendre avec l'IA, c'est qu'elle
00:00:24ne perturbera pas tous les créateurs de la même manière. Les créateurs se situent sur un continuum.
00:00:30Vous avez ceux à faible risque, et ceux à haut risque. Alors, comment peut-on être un créateur à haut ou bas
00:00:37risque ? Eh bien, cela dépend de ce que l'on demande au consommateur. Par exemple, si
00:00:43vous consommez un mème ou un extrait de stand-up, le seul risque que vous prenez est le temps
00:00:50que vous y passez, et le produit de ce créateur est l'extrait
00:00:54lui-même. Il se suffit à lui-même, ce qui signifie que lorsque vous le consommez, si vous riez, la valeur est déjà
00:01:00livrée. Le cycle est complet. Ils appartiennent donc à la catégorie des divertisseurs.
00:01:05Et les divertisseurs... Je définis le divertissement par une chose : l'objectif du
00:01:10contenu est d'être consommé. Si vous pensez à une courbe de rétention parfaite, si 100 % des gens
00:01:15regardent 100 % d'une vidéo, elle devient ultra, ultra virale, n'est-ce pas ? Mais il n'y a
00:01:19rien après ça. Vous l'avez juste consommée, vous avez été divertis. Quelles sont donc
00:01:24les autres parties de ce continuum ? La suivante correspondrait à ce que j'appelle
00:01:30un éducateur B2C. À quoi cela ressemble-t-il ? Faut-il n'être qu'une seule de ces choses ?
00:01:36Bien sûr que non. Vous allez varier le long de ce continuum. Ce n'est pas
00:01:39comme s'il y avait une case où l'on se dit : je ne suis que ça ou que ça. Les différents types de contenus
00:01:42que vous créez peuvent correspondre à différentes parties de ce continuum. Et vous pouvez même en regrouper
00:01:47plusieurs dans un même contenu. Vous pouvez glisser une petite blague
00:01:50amusante en soi, tout en faisant valoir un point qui pourrait mener
00:01:53à autre chose. Nous devons répondre à la question suivante : quel est le but de
00:01:56l'éducation ? Le but de l'éducation est de changer les comportements, non ? Vous n'envoyez pas votre enfant
00:01:59à l'école pour qu'il agisse de la même façon. Vous l'y envoyez pour qu'il commence à lire,
00:02:02à écrire, à parler ou à faire des mathématiques. Pour qu'il
00:02:04change son comportement, n'est-ce pas ? Les enjeux sont donc nettement moindres pour un éducateur B2C.
00:02:10Imaginez une fille qui fait un tutoriel coiffure, maquillage, fitness pour un régime
00:02:17ou musculation, ou quelqu'un qui donne des conseils relationnels. Si je dis que le risque est faible,
00:02:21c'est que si vous commencez un régime et qu'il ne fonctionne pas très bien, ce n'est pas
00:02:26la fin du monde, n'est-ce pas ? Si vous achetez des extensions de cils et que cela ne marche pas
00:02:29terriblement, ce n'est pas la fin du monde. Ces personnes peuvent-elles générer des ventes ? Absolument. Je veux dire,
00:02:33Huda Beauty a bâti un empire sur ce seul concept, n'est-ce pas ? Et elle avait
00:02:38de la crédibilité dans ce domaine parce qu'elle pouvait en faire la démonstration en direct.
00:02:43Elle utilisait vraiment le produit. Vous voyez un avant-après en temps réel grâce à l'outil. Vous vous dites que vous êtes
00:02:47prêt à prendre ce risque, et vous le faites. L'IA sera donc idéale pour perturber ce qui se trouve de ce côté-ci.
00:02:56Pourquoi ? Parce que si vous voyez un clip d'une fille générée par IA qui s'occupe de ses cils, de ses cheveux
00:03:03et vous donne des astuces pour le faire, la probabilité que vous l'écoutiez, même s'il s'agit
00:03:06d'une IA, est probablement assez élevée. Tant que cela semble logique, vous vous direz que vous ne saviez pas
00:03:11cela, et que vous allez peut-être essayer. À mesure que l'on avance sur ce continuum, quand les
00:03:15enjeux augmentent, vous êtes de moins en moins enclin à écouter quelqu'un qui ne dispose pas d'une preuve
00:03:19extérieure aussi démontrable. Je vais vous expliquer. Le niveau intermédiaire ici correspondrait
00:03:24à ce que j'appellerais une sorte de prosumer B2C, d'accord ? C'est là que l'on aborde
00:03:31les questions d'argent. Vous voyez les personnes qui parlent d'épargne et d'investissement. N'y a-t-il pas
00:03:39manifestement plus de risques dans ce que vous faites avec vos économies et vos investissements que pour des cils,
00:03:46vos cheveux ou même un régime ? Demandez à la plupart des gens, la réponse sera probablement oui.
00:03:52Si vous regardez certains des meilleurs créateurs dans ce domaine, pensons à eux. Vous avez Erica Taught
00:03:56Me, qui a fait un travail formidable. Pourquoi les gens l'écoutent-ils ? Parce qu'elle explique comment faire
00:04:00des réclamations et demander des remboursements. Tout tourne autour de l'argent. Qui est-elle ? C'est une avocate.
00:04:05Elle a davantage de crédibilité dans le monde réel. Quel est un autre exemple ? Vivian aussi. Elle vient
00:04:12elle aussi de la finance et possède cette crédibilité de Wall Street, etc. Elle s'en sert
00:04:17pour parler d'épargne, d'investissement, etc. Pensez à quelqu'un comme Dave Ramsey, par exemple.
00:04:21Il a connu un grand succès en affaires, ce qui pèse lourd dans la balance, et il fait cela depuis très
00:04:26longtemps. Chacune de ces personnes doit donc fournir un peu plus de preuves.
00:04:30Y a-t-il des gens qui créent du contenu dans ce domaine sans aucune preuve ? Peut-être. Sont-ils les plus importants ?
00:04:36Non. Pourquoi ? Parce qu'écouter leurs conseils est plus risqué que d'écouter quelqu'un qui a des preuves
00:04:41visibles. Salut tout le monde, très rapidement. Beaucoup d'entre vous se lancent en affaires et ignorent
00:04:46que d'autres entrepreneurs ont déjà essayé d'aider. 3,6 millions d'exemplaires ont ainsi été offerts par d'autres
00:04:51entrepreneurs lors du lancement de mon livre, et je donne ces livres à mon tour.
00:04:55Si vous débutez dans les affaires et que vous voulez le sac à dos d'affaires ultime, ainsi que les trois livres... Celui-ci vous montre
00:04:59comment déterminer quoi vendre, celui-là vous indique comment attirer l'attention des gens
00:05:03et le dernier vous apprend à gagner de l'argent avec. Lorsque vous avez les trois, vous pouvez vraiment démarrer.
00:05:07En plus de cela, vous bénéficiez de 30 jours d'école entièrement gratuits. Tout cela, y compris
00:05:11les livres, l'école et la livraison, coûte 16 dollars. Oui, nous y perdons de l'argent, alors profitez-en.
00:05:18C'est ce que je peux vous offrir de mieux, mon cadeau. Profitez-en. Si vous y allez et que c'est fermé,
00:05:23c'est que nous sommes en rupture de stock. Mais tant que le lien fonctionne, il y a des livres.
00:05:27En avançant sur le continuum, nous trouvons nos créateurs B2B, n'est-ce pas ? Je m'inclurais dans cette catégorie
00:05:35pour une grande partie de mon contenu, y compris celui-ci. J'ai commencé cette vidéo en disant que nous avons plus de 20 millions
00:05:41d'abonnés, de followers, etc., sur toutes les plateformes, parce que je dois légitimer
00:05:44mes propos, n'est-ce pas ? Cette crédibilité, une IA pourrait totalement
00:05:50la reproduire. Si une IA possède beaucoup de abonnés, par exemple, elle serait capable d'en parler
00:05:56car elle en aurait la preuve. Tout cela a du sens. Maintenant, si une IA affirme :
00:06:00hé, fais ceci dans ton entreprise, jusqu'à ce qu'il y ait des IA qui aient bâti des entreprises gigantesques sans
00:06:08aucune intervention humaine, alors la probabilité que l'IA ait la capacité de gagner la confiance de
00:06:14du public pour écouter ses conseils diminuera, n'est-ce pas ? Pourquoi nous soucions-nous des preuves ou de la démonstration
00:06:20en général au départ ? C'est un signal pour réduire notre risque personnel.
00:06:26Si vous écoutez deux personnes : l'une qui a simplement demandé à GPT : "Voici six choses à faire pour faire croître votre équipe commerciale",
00:06:30sans avoir jamais rien vendu ni bâti d'équipe de sa vie, face à quelqu'un qui a fondé 10 équipes commerciales
00:06:35et qui dit : "Voici six choses à faire". Si le contenu était le même, laquelle de ces deux personnes
00:06:40aurait, selon vous, une communauté nettement plus grande ? Celle-ci.
00:06:44Pourquoi ? Parce que les gens peuvent y croire. Ils sont prêts à passer à l'action
00:06:48en se disant que ce gars sait probablement de quoi il parle car il l'a fait dans le monde réel.
00:06:52Il y a un léger problème de la poule et de l'œuf entre les six conseils de l'un et ceux de l'autre.
00:06:55Ceux de ce dernier seront probablement un peu meilleurs car il possède une connaissance de terrain.
00:07:00Mais en supposant que l'information soit strictement identique, la personne qui a le plus
00:07:04de crédibilité l'emporte, et pas d'une courte tête, mais haut la main. Pourquoi Elon est-il le numéro un
00:07:08des influenceurs business au monde ? Parce qu'il est l'homme le plus riche du monde, n'est-ce pas ? Il sera donc
00:07:13de plus en plus difficile pour l'IA de créer les preuves requises pour le B2B et les contenus à plus hauts risques.
00:07:20Quand on y pense, on se demande comment développer sa marque dans un monde où
00:07:30l'IA peut tout dupliquer. Il faut se concentrer sur les preuves et la démonstration. Et si l'on regarde
00:07:36ce continuum, plus vous allez dans cette direction, plus vous êtes en sécurité, du moins à court
00:07:42et moyen terme. Cela nous amène à la question suivante : si c'est bien le cas,
00:07:47que dois-je faire pour créer du contenu à grande échelle capable de rivaliser avec l'IA ? Cela se résumera
00:07:53à : comment puis-je faire des démonstrations à grande échelle ? Comment fournir des preuves en temps réel ? Bien sûr,
00:08:00c'est formidable d'avoir des accomplissements. Vous pouvez les mentionner, n'est-ce pas ? Les évoquer une fois.
00:08:07Les gens peuvent savoir que vous avez vendu une entreprise, que vous avez grandi ou que vous réalisez 250 millions de dollars
00:08:11de chiffre d'affaires par an, peu importe. Mais faire des démonstrations en temps réel est quelque chose.
00:08:14qu'il est incroyablement difficile de simuler. Y aura-t-il un monde dans le futur où l'IA pourra passer
00:08:20des appels ? Absolument. C'est probablement à un ou deux ans d'ici. Ce n'est même pas si loin, peut-être d'ici la fin de l'année.
00:08:26Mais que pouvez-vous faire dès aujourd'hui en regardant cette vidéo ? Je vais vous donner
00:08:31quelques conseils qui ont très bien fonctionné pour moi. Premièrement, au lieu de dire.
00:08:36Bien sûr, vous voulez faire des choses extraordinaires, les documenter, puis en faire d'autres
00:08:42et les documenter à nouveau. Cela relève davantage d'une méthode de création de contenu. Vous regardez votre calendrier,
00:08:46toutes vos réunions, et vous y ajoutez un enregistrement puisque vous les faites virtuellement, ce qui vous permet de les transcrire.
00:08:50Ensuite, vous dites à l'IA de pointer les moments intéressants de ces réunions pour pouvoir en parler.
00:08:55Plutôt que d'inventer des histoires, vous donnez de vrais exemples.
00:08:59Cela avance plus loin sur le spectre de la preuve au risque. C'est une bonne chose.
00:09:02Mais y a-t-il encore mieux ? Je pense que oui : existe-t-il un moyen.
00:09:07d'intégrer dans vos processus d'affaires actuels des composants de preuve
00:09:11pour servir vos clients, peu importe ce que vous vendez ?
00:09:16Comment cela fonctionnerait-il ? Si je vendais des extensions de cheveux, j'intégrerais probablement des tirages au sort
00:09:23et des billets de loterie dans les cheveux, ce qui créerait une dynamique marketing autour
00:09:32de cela, ce qui est logique. Je pourrais alors inviter les gagnants en personne dans mes salons pour leur poser
00:09:37les extensions. Soudain, je dispose d'une boucle parfaite, un cercle vertueux en quelque sorte :
00:09:42des clients entrent, achètent des produits, ces produits génèrent du marketing, ce marketing attire
00:09:46d'autres clients qui achètent plus de produits, et ainsi de suite. C'est un cercle vertueux.
00:09:51Vous ne l'installerez pas dans toutes vos entreprises, en particulier à l'ère de l'IA où la preuve comptera
00:09:55plus que tout. Dans un cadre B2B, cela fonctionne de la même manière. Si vous vous dites que cela ne s'applique pas
00:09:59à votre entreprise, vous n'allez pas y arriver, mon vieux. Je ne sais pas quoi vous dire.
00:10:04Si vous n'êtes pas capable de réfléchir à la façon de concevoir une interaction avec vos clients pour démontrer
00:10:11réellement la valeur de vos produits, je ne sais vraiment pas quoi vous dire.
00:10:15J'essaie de penser à la version la plus basique de tout cela.
00:10:22Tous les produits grand public sont simples : utilisez littéralement le produit. C'est aussi
00:10:28simple que ça. Côté B2B, ce sera plutôt axé sur les preuves
00:10:31que vous pouvez démontrer. Supposons que vous soyez une agence marketing.
00:10:34Invitez quelqu'un, présentez la campagne, faites venir le client pour la montrer, d'accord ?
00:10:40Même si vous êtes une petite agence, faites-le avec tous vos clients. Pourquoi pas ? Au pire
00:10:44des cas, vous créez une action marketing. Disons que vous n'avez que 10 clients. D'accord.
00:10:49Commencez à faire ces audits gratuitement pour les gens et documentez-les. C'est le compromis. "Hé,
00:10:54laissez-moi faire tout un tas de travail gratuitement, je vais le documenter et l'offrir." Qui refuserait cela ?
00:10:57Le point essentiel, en prenant du recul, c'est que l'IA va perturber de manière disproportionnée
00:11:02les personnes du risque le plus faible vers le plus élevé, dans cet ordre. Pour vous protéger, vous devez faire des choses
00:11:08qu'il sera plus difficile pour l'IA d'accomplir. Y a-t-il un monde où l'IA peut littéralement tout faire ?
00:11:13Probablement. Sommes-nous déjà là ? Non. En attendant, que faites-vous ? Vous gagnez avec ce que vous avez,
00:11:19c'est-à-dire en démontrant notre expertise et la qualité de nos produits et services devant
00:11:23les gens, idéalement nos clients, ce que nous documentons. Si vous n'avez pas assez de clients pour le faire,
00:11:29vous le faites pour tout le monde publiquement. C'est le jeu qui, selon moi, vous permettra de garder une longueur d'avance
00:11:34sur l'IA, GPT et le contenu piloté par avatar, car les preuves seront incontestables et vous voulez vous assurer
00:11:38d'être le premier servi. J'ai parlé publiquement de l'ensemble de mes stratégies de contenu,
00:11:45en direct et de manière interactive. C'est ce que je fais : je montre mes cartes et mes actions.
00:11:52Il y a donc deux types de contenus que vous verrez de plus en plus,
00:11:55et j'essaie d'intégrer davantage de ces éléments dans mon entreprise actuelle
00:11:58afin de documenter tout en livrant, ce qui ne prend pas de temps supplémentaire, car
00:12:01comment Alex produit-il autant de contenu ? En réalité, je ne le crée généralement pas.
00:12:05Nous le capturons simplement, c'est ce qui me permet d'avoir un tel volume.
00:12:10Si vous vous dites que s'il faut s'asseoir pour enregistrer activement chaque chose
00:12:15et vouloir faire 20 ou 50 contenus, vous ne ferez que rester debout devant
00:12:18la caméra, ce qui sera vraiment misérable pour vous, n'est-ce pas ? Mais si vous faites ce que vous aimez...
00:12:22Par exemple, j'adore faire des sessions de questions-réponses avec des chefs d'entreprise. J'ai beaucoup d'expérience
00:12:25dedans et ça m'épanouit. En personne, lors de nos événements, si j'ai le temps.
00:12:28je descends pour répondre aux questions. Je ne peux pas le faire tout le temps, mais dès qu'un événement
00:12:33se déroule et que mon calendrier est vide, j'essaie d'y aller.
00:12:39Aujourd'hui, par exemple, lors de mon enregistrement, je vais prendre des appels de personnes qui font partie de notre
00:12:44nouvelle communauté d'entrepreneurs générant plus d'un million de dollars, n'est-ce pas ?
00:12:49Tout cela consiste à alimenter la machine à preuves. Les preuves reposent à la fois sur les tiers.
00:12:55Ces choses se sont produites : ce sont les grands succès, le chiffre d'affaires, les effectifs, peu importe, j'ai tant d'entreprises.
00:12:59Et il y a le côté démonstration : puis-je voir cette personne utiliser son expertise dans la vraie vie ?
00:13:05Pour être clair, c'est beaucoup plus ancré du côté des services, mais vous pouvez toujours faire
00:13:10des démonstrations avec des produits. Vous les démontrez physiquement au lieu d'utiliser vos mains
00:13:15pour accomplir le service que vous proposez. J'espère que cela vous donne au moins quelques idées pour réfléchir.
00:13:21et ne pas vous dire que vous êtes assis devant un ordinateur toute la journée sans pouvoir documenter ce que vous faites.
00:13:25Il faut créer l'opportunité, évidemment.
00:13:28Organisez des jeux concours, une action très limitée où vous envoyez un e-mail à toute votre liste pour dire :
00:13:33"Hé, ou prenez simplement vos 5 ou 10 clients actuels et allez chez eux."
00:13:39Bien sûr qu'il y a un moyen d'y parvenir. Cela demande du travail, mais vous vouliez gagner. Bienvenue dans le jeu.
00:13:43Hé, ou prenez simplement vos 10 clients ou 5 clients actuels, allez chez eux. Genre,
00:13:47bien sûr qu'il y a un moyen de le faire. Ça demande juste du travail, mais vous avez dit que vous vouliez gagner. Alors bienvenue dans le jeu.