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00:00:0021.393.122 Follower auf allen Plattformen für Layla, Sharan und mich in den ACQ-Marken.
00:00:08Und ich möchte aufschlüsseln, wie man im Jahr 2026 eine Personal Brand aufbaut – sowohl mit KI,
00:00:14aber vor allem auch trotz KI, und wie man sich tatsächlich als jemand beweist, dem die Leute
00:00:18zu hören wollen. Und ich denke, das Wichtigste, das man in Bezug auf KI verstehen muss, ist, dass KI
00:00:24nicht alle Creator gleichermaßen stören wird. Creator befinden sich nämlich auf einem Kontinuum.
00:00:30Man hat geringes Risiko und man hat hohes Risiko. Wie wird man also ein Creator mit hohem Risiko oder
00:00:37geringem Risiko? Nun, das hängt davon ab, was vom Konsumenten verlangt wird. Wenn man zum Beispiel
00:00:43ein Meme oder einen Stand-up-Comedy-Clip konsumiert, besteht das Risiko lediglich in der Zeit,
00:00:50die man für den Konsum des Clips aufwendet, und das Produkt dieses Creators ist der Clip
00:00:54selbst. Er ist in sich geschlossen, das heißt, wenn man ihn konsumiert und lacht, ist der Wert bereits
00:01:00erbracht. Man hat einen vollständigen Zyklus. Diese fallen also in die Kategorie der Entertainer.
00:01:05Und was Unterhalter angeht – und ich definiere Unterhaltung genau so: Das Ziel des
00:01:10Inhalts ist es, konsumiert zu werden. Wenn man also an eine perfekte Retention-Kurve denkt: Wenn 100 %
00:01:15der Leute 100 % eines Videos sehen, hätte man ein Video, das ultra, ultra viral geht, oder? Aber danach
00:01:19kommt nichts mehr. Man hat es konsumiert und wurde unterhalten. Was sind also
00:01:24die anderen Teile auf diesem Kontinuum? Der nächste Bereich wäre das, was ich als
00:01:30B2C-Educator bezeichnen würde. Wie sieht das aus? Muss man fairerweise nur eines
00:01:36davon sein? Natürlich nicht. Man bewegt sich flexibel auf diesem Kontinuum. Es ist nicht so,
00:01:39dass es eine feste Schublade gibt, in der man sagt: Ich bin nur das oder ich bin nur das. Die
00:01:42verschiedenen Arten von Inhalten, die man erstellt, entsprechen möglicherweise unterschiedlichen Teilen
00:01:47dieses Kontinuums. Und man hat vielleicht sogar innerhalb desselben Inhalts
00:01:50verschiedene Elemente. Man bringt vielleicht einen kleinen Witz, der für sich genommen unterhaltsam
00:01:53ist, bringt dann aber einen Punkt an, der zu etwas anderem führen kann. Wir müssen die nächste
00:01:56Frage beantworten: Was ist der Sinn von Bildung? Der Sinn von Bildung ist es, das Verhalten zu
00:01:59verändern, oder? Man schickt sein Kind schließlich nicht in die Schule, damit es sich genauso verhält.
00:02:02Man schickt sein Kind in die Schule, damit es lesen, schreiben, sprechen oder rechnen lernt.
00:02:04Damit es sein Verhalten verändert, richtig? Und deshalb sind die Einsätze für einen B2C-Educator
00:02:10signifikant geringer. Man stelle sich ein Mädchen vor, das ein Haartutorial, ein Make-up-Tutorial,
00:02:17Fitness- oder Diättipps gibt oder Ratschläge für Beziehungen. Der Grund, warum ich sage,
00:02:21dass dies ein geringeres Risiko darstellt, ist: Angenommen, man fängt eine Diät an und sie
00:02:26funktioniert nicht so gut, ist das nicht das Ende der Welt, oder? Wenn man Wimpernverlängerungen
00:02:29kauft und sie nicht optimal sitzen, ist das ebenfalls nicht das Ende der Welt. Können solche
00:02:33Leute Verkäufe antreiben? Absolut. Ich meine, Huda Beauty hat ein Imperium genau auf diesem
00:02:38Konzept aufgebaut, richtig? Und der Punkt ist, dass sie Glaubwürdigkeit in diesem Bereich besaß,
00:02:43weil sie es live demonstrieren konnte, oder? Sie hat das Produkt tatsächlich benutzt. Man sieht
00:02:47ein Vorher und Nachher in Echtzeit. Man sagt: Ich bin bereit, dieses Risiko einzugehen, und tut es.
00:02:56Nun, KI eignet sich hervorragend, um die Dinge auf dieser Seite zu durchbrechen. Warum ist das so?
00:03:03Weil, wenn man einen Clip eines KI-Avatar-Mädchens sieht, das sich die Wimpern macht oder Tipps
00:03:06für die Haare gibt, die Wahrscheinlichkeit, dass man zuhört – selbst wenn es KI ist – wahrscheinlich
00:03:11ziemlich hoch ist. Solange es sinnvoll erscheint, denkt man sich: Oh, das wusste ich nicht,
00:03:15vielleicht probiere ich das mal aus, oder? Wenn man sich nun weiter auf diesem Kontinuum bewegt und
00:03:19die Einsätze höher werden, ist man immer weniger bereit, jemandem zuzuhören, der keine
00:03:24ebenso nachvollziehbare Drittanbieter-Beweise vorlegen kann. Ich erkläre es mal. Die mittlere Stufe
00:03:31hier wäre das, was ich als B2-Prosumer betrachte, okay? Hier bewegt man sich in den Bereich
00:03:39der Finanzen. Wenn man sich also Leute anschieht, die über das Sparen und Investieren von Geld
00:03:46sprechen: Ist das Risiko bei dem, was man mit Ersparnissen, Geld und Investitionen tut, deutlich
00:03:52höher als bei Wimpern, Haaren oder vielleicht sogar einer Diät? Fragen Sie die meisten Leute, die
00:03:56Antwort lautet wahrscheinlich ja, richtig? Betrachten wir einige der Top-Creator in diesem
00:04:00Bereich, zum Beispiel Erica Taught Me, die einen großartigen Job macht. Warum hören die Leute
00:04:05ihr zu? Weil sie darüber spricht, wie man Streitbeilegung betreibt und Rückerstattungen fordert.
00:04:12Es dreht sich alles um Geld. Wer ist sie? Sie ist Anwältin, richtig? Sie hat mehr Glaubwürdigkeit
00:04:17in der realen Welt. Was ist ein weiteres Beispiel? Vivian Tu. Sie kommt ebenfalls aus der
00:04:21Finanzbranche und besitzt daher diese Glaubwürdigkeit vom Wall Street-Hintergrund und so weiter,
00:04:26die sie nutzt, während sie über Sparen und Investieren spricht. Man denkt an jemanden wie Dave
00:04:30Ramsey, richtig? Der natürlich einen großen geschäftlichen Erfolg als massives Fundament hat
00:04:36und das schon sehr lange macht. Für all diese Personen ist etwas mehr Beweis erforderlich.
00:04:41Gibt es wohl Leute, die Content in diesem Bereich machen und null Beweise vorweisen können? Vielleicht.
00:04:46Gehören sie zu den Größten? Nein. Warum? Weil das Befolgen ihrer Ratschläge riskanter ist,
00:04:51als auf jemanden zu hören, der sichtbare Beweise vorweisen kann. Hey Leute, ganz kurz:
00:04:55Viele von euch fangen gerade im Business an und wissen es vielleicht nicht, aber andere Unternehmer
00:04:59haben bereits versucht zu helfen. So wurden 3,6 Millionen Exemplare von anderen Unternehmern
00:05:03bei meinem Buchstart gespendet, und ich spende diese Bücher ebenfalls. Wenn du also im Business
00:05:07startest und den ultimativen Business-Rucksack haben möchtest – alle drei Bücher: Dieses hier zeigt
00:05:11dir, wie du herausfindest, was du verkaufen sollst; dieses zeigt dir, wie du Leute darauf aufmerksam
00:05:18Es ist das Beste, was ich Ihnen geben kann, mein Geschenk. Viel Spaß. Wenn Sie dorthin gehen und es ist geschlossen,
00:05:23du tatsächlich durchstarten. Außerdem bekommst du 30 Tage School absolut kostenlos. Und das alles,
00:05:27einschließlich der Bücher, einschließlich School und einschließlich Versand, kostet nur 16 Dollar.
00:05:35für einen Großteil meiner Inhalte, so auch dieser. Ich habe dieses Video mit der Aussage begonnen, dass wir über 20 Millionen
00:05:41Viel Spaß. Wenn ihr dorthin geht und es ist dicht, liegt das daran, dass wir ausverkauft sind.
00:05:44Aber solange der Link noch funktioniert, sind Bücher da. Wenn wir uns also weiter auf dem Kontinuum
00:05:50bewegen, haben wir unsere B2B-Creator, richtig? Und ich würde mich selbst für einen Großteil
00:05:56meiner Inhalte – diesen eingeschlossen – in dieser Kategorie einordnen.
00:06:00Ich habe dieses Video mit der Aussage begonnen, dass wir über 20 Millionen Abonnenten, Follower und
00:06:08an denen kein Mensch beteiligt war, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass die KI das Vertrauen
00:06:14was ich sage, richtig? Dass ich diese Glaubwürdigkeit liefere, könnte eine KI vollkommen
00:06:20nachbilden. Denn wenn eine KI zum Beispiel viele Follower hat, dann wäre diese KI in der Lage,
00:06:26darüber zu sprechen, weil sie die entsprechenden Nachweise hätte. Das macht alles Sinn.
00:06:30Wenn nun jedoch eine KI sagt: Hey, mach dies in deinem Business – solange es keine KIs gibt,
00:06:35die riesige Unternehmen aufgebaut haben, an denen kein Mensch beteiligt war, sinkt die Wahrscheinlichkeit,
00:06:40dass die KI das Vertrauen des Publikums gewinnen kann, damit man ihren Ratschlägen folgt, richtig?
00:06:44Und warum scheren wir uns überhaupt um Beweise oder Demonstrationen im Allgemeinen? Nun,
00:06:48wir betrachten sie als Signal, um unser persönliches Risiko zu minimieren. Wenn man also
00:06:52zwei Personen hat, denen man zuhört – eine Person, die sich via GPT sagen lässt: Hey, das sind
00:06:55sechs Dinge, die du tun musst, um dein Vertriebsteam zu skalieren, obwohl sie noch nie in ihrem
00:07:00Leben etwas verkauft oder ein Vertriebsteam aufgebaut hat – im Vergleich zu jemandem, der zehn
00:07:04Vertriebsteams aufgebaut hat und sagt: Hier sind sechs Dinge, die du tun musst: Wenn der
00:07:08Inhalt derselbe wäre, welcher dieser beiden Menschen hätte wohl eine deutlich größere Gefolgschaft?
00:07:13Der Letztere. Warum? Weil die Leute es tatsächlich glauben. Sie sind eher bereit, danach zu handeln,
00:07:20weil sie sich denken: Okay, dieser Typ weiß wahrscheinlich, wovon er redet, denn er hat das in der realen Welt getan.
00:07:30Nun gibt es ein kleines Henne-Ei-Problem bei den sechs Dingen, auf die diese Person kommt,
00:07:36verglichen mit den sechs Dingen, auf die jene Person kommt. Letztere sind wahrscheinlich etwas besser,
00:07:42weil sie echtes Praxiswissen besitzen. Aber vorausgesetzt, die Informationen wären absolut
00:07:47identisch: Die Person mit der größten Glaubwürdigkeit gewinnt – und zwar nicht nur ein bisschen,
00:07:53sondern gewaltig. Warum ist Elon der größte Business-Influencer der Welt? Weil er der reichste Mann
00:08:00der Welt ist, richtig? Und deshalb wird es für KI zunehmend schwieriger, die Beweise zu erbringen,
00:08:07die für B2B und risikoreichere Arten von Inhalten erforderlich sind.
00:08:11Leute können wissen, dass Sie ein Unternehmen verkauft haben oder expandiert sind oder 250 Millionen Dollar im Jahr an
00:08:14in einer Welt auf, in der KI alles duplizieren kann? Nun, wir müssen uns auf Beweise konzentrieren.
00:08:20Wir müssen uns auf Demonstration konzentrieren. Und wenn wir uns dieses Kontinuum ansehen: Je
00:08:26weiter man auf dieser Seite steht, desto sicherer ist man wahrscheinlich – zumindest kurz- bis
00:08:31mittelfristig. Darunter stellt sich die nächste Frage: Okay, wenn dem tatsächlich so ist,
00:08:36was muss ich tun, um Inhalte in großem Stil zu erstellen, die mit KI konkurrieren können?
00:08:42natürlich will man großartige Dinge tun, diese dokumentieren und dann noch mehr großartige Dinge tun und
00:08:46Wie kann ich in Echtzeit Beweise in großem Stil liefern? Sicher, es ist großartig, Erfolge zu
00:08:50haben. Erfolge kann man erwähnen, richtig? Man kann sie einmal erwähnen. Die Leute können wissen,
00:08:55dass man ein Unternehmen verkauft hat oder skaliert oder jährlich 250 Millionen Dollar an Umsatz
00:08:59macht, was auch immer es ist, richtig? Das kann man haben. Aber das Demonstrieren in Echtzeit ist
00:09:02etwas, das unglaublich schwer zu fälschen ist, richtig? Gibt es nun eine Welt in der Zukunft,
00:09:07in der KI Anrufe entgegennehmen kann? Absolut. Das ist wahrscheinlich ein oder zwei Jahre entfernt.
00:09:11Es ist gar nicht so weit weg. Vielleicht bis Ende dieses Jahres. Aber was wirst du heute tun,
00:09:16während du dieses Video anschaust? Nun, ich werde dir ein paar Dinge an die Hand geben, die bei
00:09:23mir persönlich sehr gut funktioniert haben. Erstens: Anstatt zu sagen, hey – natürlich will man
00:09:32epische Dinge tun, das dokumentieren, noch mehr epische Dinge tun und das wiederum dokumentieren,
00:09:37das steht außer Frage. Das wäre eher eine Methode zur Content-Erstellung. Man schaut sich also
00:09:42seinen Kalender an, sieht alle Meetings durch, schaltet sich bei jedem Meeting dazu, da man sie
00:09:46virtuell abhält, sodass sie transkribiert werden. Dann sagt man: Hey KI, zeig mir die interessanten
00:09:51Momente aus diesen Meetings, und dann kann man darüber sprechen. Anstatt sich also Geschichten
00:09:55auszudenken, liefert man echte Beispiele, richtig? Das bringt einen auf dem Spektrum von Beweis zu
00:09:59Risiko ein gutes Stück voran. Das ist also eine gute Sache. Aber gibt es etwas, das noch besser ist?
00:10:04Ich denke schon: Gibt es eine Möglichkeit, innerhalb der bestehenden Geschäftsprozesse – also
00:10:11wie man Kunden für das bedient, was man verkauft – Komponenten von Beweisen einzubauen?
00:10:15Wie würde das funktionieren? Nun, wenn ich Haarverlängerungen verkaufen würde, hätte ich
00:10:22vermutlich Gewinnspiele und Lose in den Haaren, was wiederum eine Marketingbewegung erzeugt,
00:10:28die man darum herum aufbauen kann. Warum auch nicht? Die Gewinner kann ich dann persönlich
00:10:31in meine Salons einladen, um sie ihnen dort einzusetzen. Und plötzlich hat man diesen schönen,
00:10:34geschlossenen Kreislauf, sozusagen eine sich selbst antreibende Schleife: Kunden kommen rein,
00:10:40sie kaufen Produkte, diese Produkte generieren Marketing, dieses Marketing bringt mehr Kunden,
00:10:44diese Kunden kaufen mehr Produkte, und so dreht sich das Rad immer weiter. Das ist eine sich
00:10:49selbst erhaltende Maschinerie. Und man wird das nicht in jedem Geschäft einbauen, das man hat,
00:10:54vor allem im Hinblick auf KI, wo Beweise wichtiger sein werden als alles andere. Wenn man
00:10:57sich in einem B2B-Umfeld befindet, funktioniert das genauso. Und wenn man denkt: Oh, das funktioniert
00:11:02für mein Unternehmen nicht...
00:11:08Du wirst es nicht packen, Kumpel. Ich weiß nicht, was ich dir sagen soll. Wenn man sich nicht überlegen
00:11:13kann, wie man eine Art und Weise entwickeln kann, mit seinen Kunden zu interagieren, sodass man
00:11:19den Wert der Produkte auf reale Weise demonstrieren kann, weiß ich wirklich nicht weiter.
00:11:23Ich versuche, mir die grundlegendste Version davon vorzustellen: Alle Konsumgüter sind im Grunde
00:11:29geradeheraus – man benutzt das Produkt schlichtweg. So einfach ist das, richtig? Im B2B-Bereich
00:11:34dreht es sich eher um die Beweise, die man demonstrieren kann. Nehmen wir an, man hat eine
00:11:38Marketingagentur: Hol jemanden rein, geh die Kampagne durch, bring den Kunden herein und zeig es,
00:11:45richtig? Selbst wenn man eine kleine Agentur ist, macht man das mit allen Kunden. Warum auch nicht?
00:11:52Und im schlimmsten Fall erstellt man eine Marketingaktion – angenommen, man hat nur 10 Kunden:
00:11:55Fange an, diese Audits für Leute kostenlos durchzuführen und dokumentiere sie. Das ist der Deal.
00:11:58Hey, lass mich jede Menge Arbeit umsonst machen, ich dokumentiere es und verschenke es einfach.
00:12:01Wer sagt dazu schon nein, richtig?
00:12:05Der Hauptpunkt hier, wenn man das Ganze mal ganz global betrachtet, ist, dass KI diejenigen
00:12:10disproportional stören wird, die das geringste Risiko bis hin zu den risikoreicheren Personen
00:12:15aufweisen, und zwar in genau dieser Reihenfolge. Um sich selbst zu schützen, sollte man Dinge tun,
00:12:18die für eine KI schwieriger zu bewältigen sind. Gibt es eine Welt, in der KI buchstäblich
00:12:22alles tun kann? Vermutlich. Sind wir schon dort? Nein.
00:12:25Und was macht man in der Zwischenzeit? Man gewinnt mit dem, was man hat, richtig? Das bedeutet,
00:12:28dass wir unsere Expertise und die Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen vor Leuten
00:12:33demonstrieren – idealerweise vor unseren Kunden, was wir dokumentieren. Und wenn man nicht genügend
00:12:39Kunden dafür hat, macht man es für alle öffentlich. Das ist die Herangehensweise, die einen
00:12:44schätze ich vor KI, GPT und avatar-gesteuerten Inhalten die Nase vorn behalten lässt, denn der
00:12:49Beweis liegt im Pudding, und man möchte sicherstellen, dass man als Erster den Löffel drin hat.
00:12:55Ich habe öffentlich über meine gesamten Content-Strategien gesprochen, live und interaktiv.
00:12:59Das ist es, was ich tue. Ich zeige meine Karten. Ich erzähle euch, was ich mache, alles klar.
00:13:05Es gibt also zwei Arten von Content, die man immer öfter sehen wird, und ich versuche, immer
00:13:10mehr Komponenten davon in meine bestehenden Geschäftsprozesse einzubauen, damit ich während
00:13:15der Leistungserbringung gleichzeitig dokumentieren kann und keine zusätzlichen Zeitaufwände entstehen.
00:13:21Denn man fragt sich: Wie schafft Alex es, so viel Content zu produzieren? Die Realität ist,
00:13:25dass ich normalerweise gar keinen Content erstelle. Wir zeichnen ihn einfach auf, richtig?
00:13:28Das ist es, was mir erlaubt, so viel mehr Volumen zu schaffen. Wenn man sich also denkt: Nun,
00:13:33wenn man sich hinsetzen muss, um jede einzelne Sache aktiv aufzunehmen, und man möchte 20 oder
00:13:3950 Content-Teile machen, tut man nichts anderes als vor der Kamera zu stehen. Das wird für dich
00:13:43ziemlich elend sein, richtig? Aber wenn man das tut, was man gerne tut – für mich ist es so,
00:13:47dass ich es liebe, Q&As mit Unternehmern zu machen. Ich habe darin viel Übung und es erfüllt mich einfach.