Transcript
00:00:00Alles klar, das ist also William Brown.
00:00:01Er startete sein Online-Business,
00:00:02indem er einem Unbekannten aus dem Internet 50 $
00:00:05für ein dreiseitiges Word-Dokument berechnete.
00:00:06Aber dann wuchs dieses Geschäft in den nächsten Jahren
00:00:10von Null auf 16,4 Millionen Dollar an.
00:00:11Und er verkaufte das Unternehmen anschließend
00:00:12an eine Private-Equity-Gesellschaft in den USA.
00:00:14In dieser Fallstudie
00:00:14werden wir Wills gesamte Reise
00:00:17in einen fünfstufigen Fahrplan zerlegen, dem er folgte,
00:00:19um als blutiger Anfänger online Geld zu verdienen
00:00:21bis hin zum Multimillionär.
00:00:23Wir sprechen darüber, wie er sein erstes Angebot erstellte,
00:00:25wie er Traffic bekam, ohne eine Fangemeinde zu haben,
00:00:27wie er einen Verkaufsprozess aufbaute,
00:00:29wie er Fremde in zahlende Kunden verwandelte
00:00:31und wie er letztlich
00:00:32von nur 50 $auf 16,4 Millionen$ skalierte.
00:00:35Wenn du also daran interessiert bist, ein Business aufzubauen,
00:00:37das dir die Art von finanzieller Freiheit gibt,
00:00:39mit der du die Welt bereisen und vom Laptop aus arbeiten kannst,
00:00:41dann gibt es in diesem Video hoffentlich
00:00:42eine Menge zu lernen.
00:00:43Also Will, nehmen wir an, jemand sieht sich das hier an
00:00:47und hat noch nie zuvor im Internet Geld verdient.
00:00:49Aber sagen wir mal,
00:00:50es ist ein Berufstätiger
00:00:52in seinen 30ern oder 40ern oder so.
00:00:54Und die Person denkt sich: Mensch, mir gefällt die Idee,
00:00:56ein Online-Bildungsunternehmen zu gründen.
00:00:58Mir gefällt der Gedanke, Menschen helfen zu können,
00:01:00meine Expertise zu nutzen, um anderen zu helfen,
00:01:03und das bequem von zu Hause aus tun zu können,
00:01:05die Flexibilität zu haben,
00:01:06meine Kinder von der Schule abzuholen
00:01:08und dabei auch noch richtig gutes Geld zu verdienen.
00:01:10Was ist der grobe, was ist der strategische Fahrplan,
00:01:13dem man folgen muss,
00:01:14um vom absoluten Anfänger
00:01:15zu sagen wir 10.000 im Monat oder 100.000 im Jahr zu kommen?
00:01:18– Ja, absolut.
00:01:19Es sind im Grunde fünf Schritte.
00:01:22Okay, Schritt eins ist das Angebot.
00:01:24Dann folgen Traffic, Verkaufsprozess, Konversion und Wert.
00:01:28Okay, ich nenne dir ein Beispiel.
00:01:30Ich habe mit einem Herrn aus Kanada namens Kevin gearbeitet.
00:01:33Vor ein paar Monaten war er seit vielen Jahren
00:01:36zusammen mit seinem Sohn Buchhalter.
00:01:38Ihnen gehörten dort drüben zwei oder drei Kanzleien.
00:01:41Und er fand meinen YouTube-Kanal,
00:01:43entdeckte, dass er potenziell sein Wissen verkaufen könnte,
00:01:45um anderen dabei zu helfen, eine Buchhaltungsfirma
00:01:46entweder zu gründen oder aufzubauen.
00:01:49Er kam in das Programm
00:01:50und wir haben gemeinsam an diesen Dingen gearbeitet.
00:01:52Als Erstes haben wir sein Angebot entworfen
00:01:55und vor allem sein Wertversprechen.
00:01:57Wie wirst du den Leuten helfen, wann, warum und womit?
00:02:01Genau das ist dein Angebot.
00:02:02Und es ist mit einem Versprechen verbunden,
00:02:04nämlich einem Ergebnis, das du der Person verkaufst.
00:02:05Sagen wir zum Beispiel: Baue deine Buchhaltungsfirma aus,
00:02:09gewinne mehr Kunden und verdiene mehr Geld.
00:02:11Wir wissen jetzt also, welches Angebot wir machen.
00:02:13Als Nächstes müssen wir uns überlegen:
00:02:15Wie generieren wir Traffic?
00:02:17Wie bekommen wir Aufmerksamkeit?
00:02:18Wie lenken wir die Aufmerksamkeit auf dieses Angebot?
00:02:20Und dafür gibt es zwei Hauptwege.
00:02:22Organischer Content und bezahlte Werbung.
00:02:25Man kann das eine oder das andere tun.
00:02:26Eines ist kostenlos, aber du bezahlst mit deiner Zeit.
00:02:29Eines ist kostenpflichtig, und du bezahlst mit deinem Geld
00:02:31statt im Wesentlichen mit deiner Zeit.
00:02:33Am besten ist es eigentlich, beides zu kombinieren.
00:02:37Wir haben uns bei Kevin also für ein bisschen Content
00:02:39und hauptsächlich bezahlte Anzeigen entschieden.
00:02:41Wir hatten also unser Angebot.
00:02:42Wir wussten, was wir in Sachen Traffic tun würden.
00:02:44Als Nächstes kommt der Verkaufsprozess.
00:02:46Und der ist verdammt simpel.
00:02:47Es ist viel einfacher, als die Leute denken.
00:02:49Der beste Verkaufsprozess ist für mich ein Erklärvideo,
00:02:53das dem Zuschauer alles über dich erzählt,
00:02:55wie du ihm helfen kannst und wie das Ganze aussieht.
00:02:59Ein Button, um ein Gespräch zu buchen.
00:03:00Wenn sie auf diesen Button klicken,
00:03:01gelangen sie in die Konversionsphase,
00:03:03in der sie vom Zuschauer
00:03:05meistens in ein Verkaufsgespräch überführt werden.
00:03:06Kevin führt dann dieses Verkaufsgespräch.
00:03:09Und wenn sie zu Kunden werden,
00:03:11bietet er ihnen schließlich den Mehrwert,
00:03:13und so durchläuft man diese fünf Schritte.
00:03:16Und innerhalb weniger Monate
00:03:17machte Kevin bereits mittlere fünfstellige Beträge pro Monat
00:03:20mit dem Verkauf dieses Programms.
00:03:22– Erstens: Was genau ist ein Angebot?
00:03:26Und wie würdest du jemanden durch diesen Prozess coachen?
00:03:28– Ein Angebot ist eine Art und Weise, wie du jemandem hilfst,
00:03:31verbunden mit dem Versprechen eines Ergebnisses,
00:03:34das du der Person hilfst zu erreichen, richtig?
00:03:36Ich betrachte das Angebot als 50 % und das Marketing als 50 %,
00:03:40denn du kannst ein großartiges Angebot haben,
00:03:42aber wenn du es nicht richtig nach draußen bringst,
00:03:43wird niemand davon erfahren.
00:03:45Und du kannst tolles Marketing machen und das Ding verkaufen.
00:03:47Aber wenn es nicht gut ist oder nicht das Richtige für sie,
00:03:50werden sie einfach ihr Geld zurückverlangen,
00:03:51und dann bricht alles irgendwie zusammen.
00:03:52Also: Angebot 50 %, Marketing 50 %.
00:03:55Aber um auf das Angebot zurückzukommen:
00:03:56Es ist wirklich so einfach, mit einem Versprechen zu beginnen.
00:03:59Ich helfe diesen Leuten, dies zu tun, durch diesen Weg,
00:04:04diese Methode.
00:04:06Das nenne ich ein "Ich helfe"-Statement.
00:04:08– Okay, gut.
00:04:09Was hältst du von der Spezialisierung auf Nischen?
00:04:11Wie nischig ist nischig genug und wann wird es zu nischig?
00:04:13– Ehrlich gesagt bin ich kein Fan von Nischen-Spezialisierung.
00:04:15Und ich verstehe auch nicht wirklich,
00:04:17warum sich die Leute so auf Nischen stürzen.
00:04:19Denn durch die Spezialisierung auf eine Nische
00:04:21machst du deinen Markt einfach nur kleiner,
00:04:23und es gibt weniger Menschen, denen du helfen kannst.
00:04:25Ich war also schon immer ein Fan davon, den gesamten Markt anzugehen.
00:04:28Mein letzter Markt waren alle erfolglosen Trader auf dem Planeten.
00:04:32Mein jetziger Markt ist jeder auf der Welt
00:04:35mit einer Fähigkeit, einem Talent oder Wissen,
00:04:36der es zu Geld machen und ein E-Learning-Unternehmen aufbauen will.
00:04:40Ich kann verstehen, warum man denken könnte,
00:04:43dass Nischen-Spezialisierung eine gute Idee ist, weil es
00:04:45etwas besser für eine spezifischere Ansprache ist.
00:04:47Aber der Grund, warum ich dem nicht zustimme,
00:04:49ist, dass du deinen Markt damit verkleinerst.
00:04:51– Okay, Einspruch, Euer Ehren.
00:04:53Wenn ich einen Fotografen für meine Hochzeit suche,
00:04:56würde ich lieber einen Hochzeitsfotografen engagieren
00:04:58und ihm viel mehr Geld zahlen, als nur einen Fotografen zu buchen.
00:05:01Ein Neurochirurg verdient mehr Geld als ein Allgemeinmediziner.
00:05:03Sie sind spezialisierter, der Markt ist zwar kleiner,
00:05:05aber sie können höhere Preise verlangen
00:05:06und sich in einem sehr überfüllten Markt abheben.
00:05:09– Da haben Sie mich, da haben Sie mich erwischt.
00:05:11Nein, es gibt definitiv bestimmte Nischen,
00:05:14in denen – nehmen wir zum Beispiel mal
00:05:16Fettabbau als ein wirklich gutes Beispiel.
00:05:18Es würde nicht wirklich Sinn ergeben –
00:05:20man könnte den gesamten Markt bedienen,
00:05:21aber dort ist es weniger effektiv.
00:05:23Es ist effektiver zu sagen: Männer bekommen ein Sixpack,
00:05:26Frauen über einem bestimmten Alter verlieren so viele Pfund,
00:05:30frischgebackene Mütter kommen wieder in Form, solche Dinge.
00:05:33In einer Nische wie dieser
00:05:34macht es also Sinn, sich etwas mehr zu spezialisieren,
00:05:37aber nicht komplett.
00:05:38Das sind immer noch sehr, sehr große Märkte.
00:05:42Aber größtenteils, für die meisten Branchen,
00:05:47empfehle ich in den meisten Fällen, es breit zu halten, nicht in allen.
00:05:51– Okay, ich spreche mit vielen Leuten, die sagen:
00:05:52"Alles klar, dann möchte ich einen Kurs verkaufen,
00:05:55und ich denke, ich sollte den Preis bei 50 $ ansetzen, ja, bla bla."
00:05:58Und ich denke mir nur: Ugh.
00:05:59– Ganz ruhig, ich habe ein ganzes Preismodell,
00:06:02das es den Leuten so einfach macht.
00:06:03Der Preis ist etwas, das die Leute wirklich überfordert,
00:06:06aber das muss es gar nicht sein,
00:06:07es ist eigentlich ganz einfach, wenn man ein Modell hat.
00:06:09Ich werde das Modell, das ich verwende, mit dir teilen.
00:06:11Es gibt drei Elemente für den Preis.
00:06:14Erstens: Was ist der 12-Monats-Wert
00:06:17für die Person, an die du verkaufst,
00:06:19wenn sie mit dir arbeitet und im Durchschnitt
00:06:22das versprochene Ergebnis erzielt, das du verkaufst?
00:06:24Nehmen wir zum Beispiel
00:06:25wieder meinen Buchhaltungs-Kunden Kevin,
00:06:28sagen wir, er könnte dem Unternehmen von jemandem
00:06:30innerhalb von 12 Monaten 50.000 $ hinzufügen.
00:06:32Okay, wir haben also diesen ersten Punkt.
00:06:34Das Zweite, worüber ich dann nachdenke,
00:06:36ist: Nun, wie steht es um ihre Zahlungsfähigkeit?
00:06:40Okay, also die Person, an die du verkaufst, der Avatar,
00:06:44wer ist das, was ist ihr wahrscheinlicher Beruf,
00:06:46was sind ihre Lebensumstände
00:06:47und wie viel könnten sie sich vernünftigerweise leisten?
00:06:50Nummer zwei.
00:06:52Drittens versuche ich dann,
00:06:54etwa 10 bis 15 % des 12-Monats-Werts zu berechnen.
00:06:58Kommen wir zurück zu Kevin,
00:07:00sagen wir 50.000 ist der durchschnittliche 12-Monats-Wert,
00:07:0310 % davon sind 5.000 $.
00:07:05Dann schaue ich mir diese drei Dinge an und sage:
00:07:07Okay, 5.000 $ sind 10 % von 50k, das ist ein fairer Wert für uns.
00:07:12Es ist ein fairer Wert für den Kunden.
00:07:15Und dann bleibt nur noch die Frage:
00:07:16Kann sich der Avatar diesen Preis leisten?
00:07:18Was für diese Leute eindeutig mit Ja zu beantworten ist.
00:07:21Da haben wir es, wir haben einen fairen Preis,
00:07:22etwa um die 10 bis 15 %-Marke.
00:07:25So betrachte ich den Preis.
00:07:26- Okay, dazu habe ich so viele Einwände,
00:07:27denn Will, das gilt zwar,
00:07:29wenn man ein Angebot zum Geldverdienen verkauft,
00:07:31aber was ist, wenn ich zum Beispiel ein Life Coach bin
00:07:34oder ein Gitarrenlehrer oder ein Klavierlehrer
00:07:36oder ein Punkt-Punkt-Punkt?
00:07:37Ich meine, wie könnte ich da...
00:07:40der Wert für sie liegt bei etwa 50 Pfund,
00:07:41sollte ich also vielleicht 10 Pfund für meinen Kurs verlangen?
00:07:44(lacht)
00:07:45- Ich gebe dir ein anderes Beispiel, um das zu verdeutlichen.
00:07:48Einer meiner Lieblingsklienten, mit denen ich je gearbeitet habe,
00:07:51hilft Menschen dabei, mit dem Realkoholkonsum aufzuhören, okay?
00:07:55Nun, was ist technisch gesehen der Wert von 12 Monaten,
00:07:58in denen man nicht mehr trinkt?
00:07:59Man könnte meinen, es sei schwer,
00:08:02dafür eine Zahl zu finden,
00:08:04aber tatsächlich verkauft er primär an Führungskräfte,
00:08:07an CEOs, Gründer, Unternehmer –
00:08:10Leute mit einer hochkarätigen Karriere.
00:08:13Überlegen wir uns das also kurz.
00:08:15Wenn sie Alkohol trinken,
00:08:17schadet das ihrer Gesundheit, vielleicht ihrer Ehe,
00:08:19der Beziehung zu ihren Kindern,
00:08:21ihrer Karriere, ihrem Arbeitsleben,
00:08:23sie sind schlechter in Meetings, sie fehlen bei der Arbeit und so weiter.
00:08:25Es ist also eigentlich...
00:08:26Ich meine, was ist es wert,
00:08:28seine Ehe zu retten,
00:08:30seine Kinder zu behalten, seine Karriere fortzusetzen,
00:08:32weiterhin Geld zu verdienen, die Hypothek zu bezahlen
00:08:34und so weiter und so fort.
00:08:36Dadurch wird es ein bisschen einfacher,
00:08:38für diese Leute einen finanziellen Wert festzulegen.
00:08:41Man könnte diese Leute sogar fragen:
00:08:44„Was ist es Ihnen wert, Ihr gesamtes Leben in Ordnung zu bringen?“
00:08:48Ist es 5.000 Dollar wert, das zu klären?
00:08:51Ich würde sagen: Ja.
00:08:52Ist es 10.000 wert?
00:08:53Für die richtige Person: Ja.
00:08:54Für die richtige Person ist es 100.000 Dollar wert.
00:08:57Und ich glaube, zum jetzigen Zeitpunkt
00:08:59verlangt er achteinhalbtausend für dieses Angebot,
00:09:02um ein Jahr lang mit ihm daran zu arbeiten, mit dem Trinken aufzuhören.
00:09:05Ergibt das jetzt ein wenig mehr Sinn?
00:09:06- Ja, okay, gut.
00:09:08Welche Art von Fragen stellst du den Leuten,
00:09:10wenn jemand zu dir kommt und sagt:
00:09:11„Nun, ich möchte ein Unternehmen aufbauen.“
00:09:13Der erste Schritt ist das Angebot, oder?
00:09:14- Ich würde sie fragen: Okay,
00:09:15was ist deine Fähigkeit, dein Talent oder dein Fachwissen?
00:09:18Neun von zehn Leuten werden mir da etwas nennen,
00:09:20zumindest irgendetwas.
00:09:22Aber wenn jemand sagen würde: „Ich bin mir nicht sicher“,
00:09:26dann würde ich sagen: Okay, was tust du gerne?
00:09:29Oder worin hältst du dich für gut?
00:09:31Ich hatte diesen Durchbruch mit einem Klienten,
00:09:33ich glaube, das ist etwa anderthalb Jahre her,
00:09:35als ich ein ganz ähnliches Gespräch wie dieses hier führte.
00:09:37Und jemand sagte zu mir:
00:09:38„Nun, ich bin sehr gut darin, mit Frauen zu reden,
00:09:41Dates zu vereinbaren und mit Frauen auszugehen.“
00:09:45Ich dachte: Okay, das ist durchaus interessant.
00:09:47Und er hat daraus ein – wie nennt man das? –
00:09:51ein „Cold Approach“-Angebot gemacht.
00:09:53Da haben wir es also.
00:09:56Das war etwas, worin er gut war,
00:09:57aber er hielt es nicht wirklich für eine lehrbare Fähigkeit,
00:09:59obwohl es eine sehr wohl lehrbare Fähigkeit ist.
00:10:01Damit verdient er jetzt eine Menge Geld.
00:10:03Man wäre überrascht.
00:10:04Die Leute haben fast immer etwas.
00:10:07Wie zum Beispiel meine Freundin Lauren, richtig?
00:10:11Wir hatten dieses Gespräch und ich fragte sie:
00:10:13„Nun, was liebst du?“
00:10:15Und sie sagte: „Ich liebe es, Müttern mit ihren Babys,
00:10:18ihrer Ernährung und all diesen Dingen zu helfen.“
00:10:21Und ich sagte: „Nun,
00:10:22wer wäre deine Lieblingsperson, mit der du arbeiten würdest?“
00:10:24Und sie sagte: „Frischgebackene Mütter,
00:10:26um ihnen über die folgenden zwei, drei, vier, fünf Monate zu helfen.“
00:10:28Ich dachte: Ah, okay.
00:10:29Da haben wir also den Avatar.
00:10:30Es sind frischgebackene Mütter.
00:10:32Ich helfe frischgebackenen Müttern dabei...
00:10:34Ich weiß nicht genau, wie das Versprechen lautet.
00:10:35Ich kann es nicht richtig formulieren.
00:10:36Es geht um Essen, Schlafen und solche Sachen,
00:10:40um ihnen zu helfen, ihr Leben zurückzubekommen.
00:10:43Und als Nächstes kommt die Preisfrage.
00:10:44Haben sie die finanziellen Möglichkeiten,
00:10:46um das zu bezahlen, was wir verlangen müssten,
00:10:48um ein funktionierendes, profitables Unternehmen zu sein?
00:10:51Wahrscheinlich ja, Haken dran.
00:10:52Und so fängt das Ganze an, Form anzunehmen.
00:10:55Ich denke, die Sache mit den Variablen, die du erwähnt hast,
00:10:57ist hier einer der entscheidenden Differenzierungsfaktoren.
00:11:00- Ja, während du sprachst, kam mir da etwas in den Sinn.
00:11:02Ich denke, eine große Frage ist:
00:11:04Wem kannst du eigentlich am meisten helfen?
00:11:06Denn wenn ein Arzt mit diesem Beispiel zu mir käme,
00:11:08würde ich ihn herausfordern.
00:11:08Ich würde sagen: „Okay, du sagst mir also,
00:11:10dass du in Großbritannien Medizin studiert hast.
00:11:11Willst du mir sagen, dass du einem 16-Jährigen in Syrien helfen kannst,
00:11:14an einer medizinischen Fakultät im Libanon angenommen zu werden?“
00:11:16Und er würde wahrscheinlich sagen: „Nein“.
00:11:17Ich dann: „Okay, cool.“
00:11:18„Welches Land also?“
00:11:20Und er: „Oh, offensichtlich in Großbritannien.“
00:11:21Ich so: „Okay, das war aus deinen Initialen nicht ersichtlich.“
00:11:24Das ändert massiv etwas, großartig.
00:11:26Leuten helfen, an medizinischen Fakultäten in Großbritannien angenommen zu werden.
00:11:28Nun gibt es etwa 50 verschiedene medizinische Fakultäten in Großbritannien.
00:11:30Es gibt öffentliche und es gibt private.
00:11:32In welchem Bereich hast du die meiste Expertise?
00:11:35„Oh, natürlich im öffentlichen Bereich,“
00:11:35„denn ich war schon an der medizinischen Fakultät,“
00:11:37„bevor es die privaten gab.“
00:11:38Okay, nein, fantastisch.
00:11:39Und durch diese Art von Gespräch
00:11:41landen wir schließlich bei der Frage: Wem kann ich am besten helfen?
00:11:45Und dann geht es darum: Ist dieser Markt groß genug?
00:11:47Oder muss ich von diesem Punkt aus breiter werden?
00:11:49Mein Ansatz ist also gewissermaßen, spitz anzufangen
00:11:51und von dort aus breiter zu werden, um herauszufinden,
00:11:54wer mein absoluter Traumklient wäre.
00:11:55Derjenige, der meinen Namen von den Dächern schreit
00:11:57und sagt: „Oh mein Gott, ich liebe es, mit dieser Person zu arbeiten.“
00:11:58Sie lieben es, mit mir zu arbeiten.
00:11:59Es passt einfach absolut perfekt.
00:12:00- Da stimme ich dir vollkommen zu.
00:12:01Ich finde es gut, zuerst an das Angebot zu denken,
00:12:04zweitens an den Markt und drittens an den Avatar.
00:12:08- Okay, ja.
00:12:08- Und wenn man diese drei Dinge in Einklang gebracht hat,
00:12:10hat man ein gutes Angebot, oder?
00:12:12Man führt alle diese drei Dinge zusammen.
00:12:14Ich denke, dann kann man wirklich einen Haken hinter die Sache machen.
00:12:17- Wenn man nun bereits Geld verdient,
00:12:18dann möchte man einen Ort haben, an dem man dieses Geld anlegen kann,
00:12:20damit es wachsen kann.
00:12:21Und hier kommt der wunderbare Sponsor dieses Videos ins Spiel:
00:12:23Trading 212.
00:12:25Trading 212 ist eine fantastische Online-Investmentplattform,
00:12:27auf der man in Aktien, Anteile, Fonds und ETFs investieren kann.
00:12:30Meine Frau und ich nutzen sie tatsächlich schon unabhängig voneinander
00:12:32seit mehreren Jahren.
00:12:33Ich glaube, sogar schon bevor wir uns kennengelernt haben
00:12:35und lange bevor Trading 212 angefangen hat, den Kanal zu sponsern.
00:12:37Die Plattform macht das Investieren super einfach
00:12:39und sehr unkompliziert.
00:12:40Es gibt keine Kommissionen, es gibt Bruchteilsaktien,
00:12:42und es gibt keine der unnötigen Hürden,
00:12:44die Leute oft davon abhalten, überhaupt erst anzufangen.
00:12:45Die Sache mit den Bruchteilsaktien ist wirklich nützlich,
00:12:47weil man so in teure Aktien investieren kann,
00:12:49wie Apple, Amazon, Google und so weiter,
00:12:51ohne tatsächlich die ganze Aktie kaufen zu müssen –
00:12:53man kann also einen Bruchteil der Aktie kaufen.
00:12:54Sie haben außerdem eine sehr gute „Pies“- und „Auto Invest“-Funktion.
00:12:57Die „Pies“-Funktion funktioniert so,
00:12:58dass man sich andere Investoren auf der Plattform ansehen kann
00:13:01und deren „Pie“ (Diagramm) der Asset-Allokation betrachten kann.
00:13:04Und wenn es einem gefällt
00:13:05und man die Performance
00:13:05dieser verschiedenen Allokationen sieht,
00:13:07kann man sie einfach kopieren und in das eigene Konto übernehmen.
00:13:09Und die „Auto Invest“-Funktion
00:13:10macht das Investieren per Autopilot super unkompliziert.
00:13:12Man kann festlegen, welchen monatlichen Betrag man einzahlen möchte,
00:13:14und es wird automatisch in die Dinge investiert,
00:13:16in die man investieren möchte,
00:13:18ohne dass man selbst noch etwas tun muss,
00:13:19abgesehen von der Ersteinrichtung.
00:13:20Falls ihr es noch nicht ausprobiert habt:
00:13:21Als Bonus bekommt ihr, wenn ihr euch über meinen Link anmeldet,
00:13:23eine kostenlose Bruchteilsaktie im Wert von bis zu 100 Pfund.
00:13:26Wenn ihr interessiert seid, findet ihr unten einen Link,
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00:13:32Ein großes Dankeschön an Trading 212 für das Sponsoring dieses Videos.
00:13:34Und jetzt zurück zum Thema.
00:13:35- Ein Angebot besteht also gewissermaßen aus zwei Teilen.
00:13:37Dem Angebot selbst, dem Versprechen („Ich helfe...“),
00:13:40dem Avatar, dem Markt, worüber wir gerade gesprochen haben,
00:13:43und dann ist da noch eher das Marketingmaterial,
00:13:46der Verkaufsprozess, das Copywriting.
00:13:49Dort baut man im Grunde ein Verkaufsargument auf, richtig?
00:13:52Im Sales Funnel, also dem Verkaufsprozess dort drüben,
00:13:55geht man also wirklich tief ins Detail
00:13:59in Bezug auf das, was es ist, für wen es ist, für wen es nicht ist,
00:14:02wie es funktioniert und so weiter.
00:14:03Man geht also erst dann wirklich so tief,
00:14:05wenn man den Verkaufsprozess erstellt.
00:14:07- Okay, gut.
00:14:08Was sind die größten Fallstricke, die du bei Leuten
00:14:10in der Phase der Angebotserstellung siehst?
00:14:11Die größten Fallstricke, die ich bei Leuten
00:14:14in der Angebotsphase sehe, sind meistens die Schwierigkeiten,
00:14:17einen Avatar in einem riesigen Markt zu finden, okay?
00:14:22Und vieles davon hat mit Selbstvertrauen zu tun.
00:14:24Sie müssen einfach genau über das nachdenken, was du gesagt hast.
00:14:26Hör zu, wem kannst du am meisten helfen?
00:14:29Wer ist dein idealer Interessent, den du gerne im Gespräch hättest?
00:14:32Die Leute haben manchmal Mühe, das wirklich festzunageln.
00:14:36Ein weiterer Punkt ist der Glaube daran, dass sie einen Mehrwert bieten.
00:14:39Und hier kommt die Skala von eins bis zehn ins Spiel.
00:14:41Die Leute denken: „Oh Gott, ich kann kein 10-von-10-Angebot erstellen,
00:14:46weil ich selbst keine 10 von 10 bin, sondern eine 4 von 10.“
00:14:49Aber genau das ist das Problem.
00:14:50Sie verstehen es einfach nicht.
00:14:51Es muss kein 10-von-10-Angebot sein.
00:14:53Es muss nur gut genug sein,
00:14:53um den Nullen und den Einsen zu helfen.
00:14:55Wieder zurück zum Avatar.
00:14:56Das sind die zwei großen mentalen Veränderungen,
00:15:00die die Leute wirklich verinnerlichen müssen.
00:15:01– Schön.
00:15:03Und zu diesem ersten Punkt, wo die Leute Schwierigkeiten haben,
00:15:05den Avatar in einem großen Markt zu finden:
00:15:06Über welche Dinge sollten sie da nachdenken?
00:15:09– Ja, also ich denke meistens an männlich, weiblich.
00:15:12Ich denke an das Alter.
00:15:14Ich denke an das Land, die Bezahlbarkeit.
00:15:18Und schließlich – und das ist mit Abstand das Wichtigste –
00:15:21die Ernsthaftigkeit des Problems für diese Person.
00:15:24Denn in jedem Markt
00:15:26gibt es Leute, die es ernster meinen,
00:15:27und Leute, die es weniger ernst meinen.
00:15:29Nehmen wir zum Beispiel mal Fitness.
00:15:32Jemand, der vielleicht schon etwas älter ist,
00:15:35ich weiß nicht, über 40,
00:15:38befindet sich physisch an einem anderen Punkt.
00:15:40Er hat vielleicht eine Frau, Kinder, eine Karriere –
00:15:44es ist schwieriger und er hat weniger Zeit.
00:15:47Die Lösung ist also dringender, oder?
00:15:49Ich habe tatsächlich gerade einen Kunden.
00:15:50Er verkauft Fitness nur an Männer über 50 in Amerika.
00:15:55Das ist aus diesen Gründen eine gute Nische.
00:15:58Im Gegensatz dazu: Wenn jemand zum Beispiel 20 Jahre alt ist,
00:16:01ist es ihm egal, fit zu werden.
00:16:03Er will ausgehen, sich betrinken und feiern
00:16:06und all die Dinge tun, die junge Leute eben wollen.
00:16:08Das ist ein viel weniger ernster Avatar, ein viel schwierigerer Verkauf.
00:16:11– Und wie stehst du zu der Sache
00:16:14mit der Bezahlbarkeit?
00:16:15Targetieren wir im Grunde nur Leute mit viel Geld?
00:16:18– Nicht unbedingt, nein.
00:16:20Und der Grund, warum ich das sage, ist zum Beispiel:
00:16:23Ich verkaufe ein Buch für 12 Dollar.
00:16:27Das ist für fast jeden erschwinglich.
00:16:30Und in diesem Buch steht alles, was ich jemals gelernt habe,
00:16:33aus den ersten sechs Jahren meiner Karriere, ohne Auslassungen.
00:16:36Jeder kann das kaufen.
00:16:38Und es ist fast wie eine Einstiegsdroge für mein Hauptprogramm.
00:16:42Okay, es ist wirklich dazu da, einen Mehrwert zu bieten.
00:16:46Und jeder, der tiefer gehen und weiter kommen will,
00:16:48kann in das Hauptprogramm kommen.
00:16:50Ich nenne dieses Beispiel, weil
00:16:53es nicht nur darum geht, den höchstmöglichen Preis
00:16:56zu verlangen und so viel Geld wie möglich zu verdienen.
00:17:00Es geht darum, so viel vom Markt zu bedienen, wie man möchte.
00:17:03Ich zum Beispiel möchte an so viele Leute wie möglich verkaufen.
00:17:05Ich möchte so vielen Menschen wie möglich helfen.
00:17:07Wenn ich nur ein sehr teures Programm hätte,
00:17:09würde ich 90 % des Marktes ausschließen.
00:17:11Für mich ist es also sinnvoll, das Buch, den Kurs,
00:17:16das Coaching-Programm und den Mastermind zu haben.
00:17:18Ich sehe sogar den YouTube-Kanal als eine kostenlose Art,
00:17:21einzusteigen und einen Mehrwert zu erhalten.
00:17:23Es ist also gut, den gesamten Markt zu bedienen, wenn man kann.
00:17:26– Einspruch, Euer Ehren.
00:17:28Ich habe die Sorge, dass ich keine Fähigkeiten besitze,
00:17:30für die irgendjemand bereit wäre zu zahlen.
00:17:33Was mache ich dann?
00:17:34– Gute Frage.
00:17:35Nun, eine Sache, die ich immer mit den Leuten teile
00:17:37und die ihnen meistens hilft zu verstehen,
00:17:40dass sie lehren und Menschen helfen können,
00:17:43ist die Skala von eins bis zehn.
00:17:45– Okay, nehmen wir mich beim Golf.
00:17:48Ich habe noch nie gespielt, noch nie einen Schläger gehalten – ich bin eine Null.
00:17:53Tiger Woods ist eine Zehn, wahrscheinlich inzwischen eine Elf,
00:17:57um ehrlich zu sein.
00:17:59Nun, ich wollte eigentlich gar nicht von Tiger Woods lernen.
00:18:03Es wäre mir peinlich, vor diesem Typen zu stehen,
00:18:06da ich noch nie zuvor gespielt habe, oder?
00:18:08Ich würde eigentlich jemanden wollen, der eine Vier oder Fünf ist,
00:18:11vielleicht eine Sechs. Jemand, der weit genug vor mir ist,
00:18:16aber nicht zu weit vor mir.
00:18:18Die erste Frage, die ich den Leuten also stellen würde,
00:18:21ist: Wo würdest du dich auf dieser Skala von eins bis zehn einordnen?
00:18:25Das ist die erste Frage.
00:18:27Und im Grunde, wenn du irgendwo über,
00:18:28ich würde sagen, einer 2,5 oder einer 3 stehst,
00:18:32dann kannst du eines dieser Unternehmen gründen
00:18:33und anfangen, Nullen zu unterrichten, okay?
00:18:36Sagen wir, du bist eine Drei oder Vier im Schreiben.
00:18:40Ich habe mit einem Schreibberater zusammengearbeitet,
00:18:43als ich mein Buch geschrieben habe,
00:18:44der meiner Meinung nach ehrlich gesagt eine Vier oder Fünf war.
00:18:46Und es war super hilfreich für mich als Null oder Eins, richtig?
00:18:51Wenn du weiter vorne bist, dann ist das fantastisch.
00:18:54Aber ein guter Weg, darüber nachzudenken, ist:
00:18:55Wenn du zum Beispiel eine Drei bist, kannst du Nullen unterrichten.
00:18:58Wenn du eine Vier oder Fünf bist,
00:19:00kannst du Nullen, Einsen, Zweien, vielleicht Dreien unterrichten.
00:19:04Wenn du eine Sieben oder Acht bist,
00:19:05dann kannst du natürlich mehr unterrichten,
00:19:07die Dreien, Vieren, Fünfen in etwa.
00:19:10Und wenn du eine Zehn bist,
00:19:11wirst du wahrscheinlich nur mit Sechsen
00:19:14oder Siebenen oder höher arbeiten wollen,
00:19:15weil alles darunter Zeitverschwendung für dich wäre.
00:19:17– Ein Einwand, den ich von vielen Leuten
00:19:18in unserer Lifestyle Business Academy höre, ist:
00:19:22„Ja, das mag zwar stimmen,“
00:19:24„aber ich habe keine Lehrqualifikationen.“
00:19:26Der Einwand wäre da,
00:19:27in deinem Golf-Beispiel:
00:19:28Vielleicht möchte man lieber von jemandem lernen,
00:19:32der tatsächlich ein Golflehrer ist
00:19:33und eine entsprechende Qualifikation hat,
00:19:35statt von einem Kumpel, der einfach nur Golf spielen kann.
00:19:38– Das ist ein sehr guter Punkt, den du da ansprichst.
00:19:41Und ich stimme dir zu.
00:19:42Ich denke, wenn jemand vielleicht eine Lehrqualifikation hat,
00:19:45ist das „nice to have“,
00:19:47aber ich würde nicht sagen, dass es unbedingt notwendig ist.
00:19:49Und manchmal ist es sogar so,
00:19:50dass diese professionellen Qualifikationen
00:19:55einen ein wenig einschränken können,
00:19:56weil sie einem Regeln vorgeben,
00:19:58die man sonst vielleicht nicht befolgen würde,
00:20:00oder sie lehren einem andere Arbeitsweisen
00:20:02und hindern einen daran, es auf natürliche Weise zu tun.
00:20:05In gewisser Weise ist es also ein Vorteil, keine Qualifikationen
00:20:07zu haben und einfach nur verdammt gut in der Sache zu sein,
00:20:09einfach von Natur aus gut darin zu sein.
00:20:10Ich denke, das gibt einem einen Vorsprung.
00:20:12Und ich finde, diesen Vorsprung sollte man sich bewahren,
00:20:15weil es aus einer ehrlicheren Haltung heraus kommt:
00:20:17„Lass mich dir helfen und teilen, was ich gelernt habe,“
00:20:20statt: „Mach A wegen X, mach B wegen Y.“
00:20:25Manchmal kann ein Mangel an Struktur
00:20:27tatsächlich am wertvollsten sein,
00:20:28weil es am authentischsten ist.
00:20:29– Übrigens, all die Dinge, über die wir hier sprechen,
00:20:31lehren wir auch unseren Studenten
00:20:32im Rahmen unserer Lifestyle Business Academy.
00:20:34Das ist so etwas wie eine Online-Business-Schule,
00:20:35die ich und mein Team leiten.
00:20:36Unser Ziel ist es, dich durch den Prozess zu begleiten,
00:20:38ein 100.000-Dollar-im-Jahr-Lifestyle-Business
00:20:41in weniger als 12 Monaten aufzubauen.
00:20:42Wenn du also mehr darüber erfahren möchtest,
00:20:44findest du unten einige Details dazu.
00:20:45Für wen ist dieses Online-Bildungs-Geschäftsmodell
00:20:47eigentlich nicht geeignet?
00:20:48– Es ist nicht geeignet für Leute,
00:20:51die wirklich keinerlei Fähigkeiten, Talente
00:20:54oder irgendein Spezialwissen haben.
00:20:56Und für Leute, die wirklich überhaupt kein
00:20:59Selbstvertrauen in sich selbst besitzen.
00:21:00Sie würden sich das ansehen und einfach sagen:
00:21:02„Das ist einfach absolut unmöglich.“
00:21:04Wenn man wirklich keines dieser Dinge hat,
00:21:07ist es nicht das Richtige für einen.
00:21:08Aber als Einschränkung dazu: Man wäre überrascht.
00:21:11Die meisten Menschen haben wirklich etwas.
00:21:13Das beste Beispiel dafür
00:21:15ist eine meiner früheren Kundinnen,
00:21:17eine wirklich fantastische Dame, die Stricken lehrt.
00:21:20Als sie zu mir kam,
00:21:21verdiente sie etwa 11.000 im Monat,
00:21:22was ja schon ziemlich gut ist.
00:21:24Als sie bei mir fertig war,
00:21:24verdiente sie etwa 19.000 Dollar im Monat,
00:21:27was noch ein Stück besser ist.
00:21:29Und wenn ich den Leuten von der Strick-Dame erzähle,
00:21:31sind sie immer sehr überrascht,
00:21:33wie viele Dinge man tatsächlich unterrichten kann.
00:21:37Dinge, von denen man nie gedacht hätte, dass man sie lehren könnte.
00:21:39– Da stimme ich voll und ganz zu.
00:21:40Ich würde am liebsten sagen,
00:21:41dass das Online-Bildungs-Modell
00:21:43für jeden zugänglich ist.
00:21:44Aber gleichzeitig haben wir zum Beispiel
00:21:47Leute, die sich für die Lifestyle Business Academy bewerben.
00:21:49Sie füllen dazu ein ausführliches Formular aus.
00:21:53Und worauf wir in der Bewerbung wirklich achten, ist:
00:21:56Haben sie irgendeinen Beleg für
00:21:58bestehende Fähigkeiten,
00:22:00sei es durch berufliche oder persönliche Erfahrung –
00:22:01deshalb stellen wir auch diese spezifischen Fragen –,
00:22:04die zu einem High-Ticket-Angebot von mindestens 2.000 Dollar führen könnten?
00:22:08– Genau. Man muss etwas haben, das man teilen kann,
00:22:09Ich meine, man muss etwas zum Teilen haben,
00:22:11etwas, womit man Menschen helfen kann,
00:22:12etwas, worüber man sprechen kann.
00:22:14Ein Beispiel, das mir immer in den Sinn kommt,
00:22:17und ich weiß nicht, warum mir das im Kopf bleibt,
00:22:19aber ich habe einen Kunden,
00:22:20also ich hatte mal einen Kunden,
00:22:22der Männern einfach nur zu einem sichtbaren Sixpack verhilft.
00:22:25Das ist sein Angebot.
00:22:26Du hast kein Sixpack.
00:22:27Du willst ein Sixpack haben.
00:22:29Komm in das Programm.
00:22:30Und bis heute verdient er über 300.000 $ pro Monat.
00:22:34- Pro Monat? - Pro Monat.
00:22:35- Verdammt noch mal.
00:22:36- Er hilft Männern, ein sichtbares Sixpack zu bekommen.
00:22:38Das hat mich wirklich umgehauen.
00:22:40Ich meine, er war noch etwas kleiner,
00:22:41als er anfangs mein Kunde wurde.
00:22:43Ich glaube, er machte etwa 70.000 im Monat,
00:22:45als er anfangs mein Kunde wurde.
00:22:46Aber nichtsdestotrotz lässt sich so viel Geld
00:22:49mit solch einfachen Angeboten verdienen.
00:22:51Und sein Angebot liegt bei 5.000 und 15.000 $.
00:22:535.000 für die etwas langsamere Variante,
00:22:5515.000 für die etwas schnellere.
00:22:56- Ja. - Also.
00:22:57- Der andere große Einwand, den ich höre, ist:
00:22:59„Aber Will oder Ali, der Markt ist so gesättigt.“
00:23:02Ich könnte den Leuten beibringen, wie man ein Sixpack bekommt,
00:23:03aber gefühlt jeder und sein Hund
00:23:05versucht Männern beizubringen, wie man ein Sixpack bekommt.
00:23:06Wie um alles in der Welt soll ich da auffallen
00:23:08in einem so gesättigten Markt?
00:23:10Und so weiter.
00:23:11- Das ist eine sehr berechtigte Frage.
00:23:12Es ist eine sehr berechtigte Frage.
00:23:13Und ehrlich gesagt, wann immer jemand zu mir kommt
00:23:16mit einer Idee für eines dieser Unternehmen,
00:23:19ist das Erste, was ich sage: Geh da raus
00:23:21und finde andere Leute, die das auch machen.
00:23:23Und wenn du keine anderen Leute findest, die das machen,
00:23:26ist es wahrscheinlich eine schlechte Idee.
00:23:28Wenn es viele Leute machen,
00:23:29ist es offensichtlich eine sehr gute Idee.
00:23:32Nicht nur das, die Welt ist ein großer Ort.
00:23:34Okay. Und Menschen kaufen von Menschen.
00:23:36Wenn du also ein Sixpack-Programm hättest –
00:23:39ich glaube nicht, dass ich das jemals tun könnte, weil,
00:23:41hey, ich wünschte, ich hätte ein Sixpack –
00:23:43aber wenn ich auch ein Sixpack-Angebot hätte,
00:23:46würden die Leute deins wegen dir kaufen.
00:23:47Die Leute würden meins wegen mir kaufen.
00:23:49Die Wahrheit ist, Menschen kaufen Menschen zusammen mit dem Ergebnis.
00:23:52Wenn also jemand zu mir käme und sagte:
00:23:57„Nun, ich würde gerne Menschen beim Einstieg ins Life-Coaching helfen,
00:24:00was ist der einfachste Weg, um einfach anzufangen
00:24:03und den Stein ins Rollen zu bringen?“
00:24:04Ich würde ihnen sagen: „Richtig, fangen wir einen YouTube-Kanal an.“
00:24:07„Fangen wir an, nur ein oder zwei“
00:24:09„Talking-Head-Videos pro Woche zu machen,“
00:24:11„in denen du mit deinem idealen Kunden darüber sprichst,“
00:24:13„wobei du ihnen helfen willst.“
00:24:16„Und fangen wir einfach mit einem sehr kleinen Angebot an.“
00:24:18„Das könnten einfach Beratungssitzungen sein“
00:24:20„oder ein Paket von Beratungssitzungen zu einem schönen, niedrigen Preis.“
00:24:24„Es könnten 500 $ für ein paar Anrufe sein,“
00:24:27„vielleicht 1.000 $ für ein paar Anrufe.“
00:24:30Und zwangsläufig, wenn der YouTube-Kanal wächst,
00:24:32werden die Leute die Videos finden.
00:24:34Manche Leute – die Macht der 1 %,
00:24:36worüber wir gleich noch sprechen können –
00:24:37manche Leute werden das absolut kaufen.
00:24:41Und dann kannst du an Selbstvertrauen gewinnen,
00:24:43die Sitzungen durchführen, Mehrwert bieten,
00:24:44und alles fängt an, sich von dort aus zu fügen.
00:24:46Man muss also nicht mit Anzeigen und einem riesigen Verkaufsprozess
00:24:51und einem hohen Preis und all dem Zeug anfangen.
00:24:52Man kann einfach so klein anfangen.
00:24:54Bringe es in Bewegung und bringe es zum Laufen.
00:24:55Das ist einer der Gründe, warum ich mein Buch geschrieben habe.
00:24:58Ich wollte einfach etwas schreiben, das jeder lesen kann.
00:25:01Es ist sehr, sehr einfach.
00:25:02Es ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
00:25:04Ich denke also, die Leute verkomplizieren diese Dinge manchmal wirklich.
00:25:08Man kann wirklich einfach rausgehen, Inhalte erstellen
00:25:11und einige Beratungsgespräche verkaufen oder einfach –
00:25:13man muss nicht einmal Gespräche führen,
00:25:14wenn man keinen Kurs machen will.
00:25:15Man kann einfach einen Kurs verkaufen,
00:25:17aber einfach anzufangen ist der beste Rat.
00:25:21Erzähl mir mehr, wie funktionieren Anzeigen?
00:25:24- Ein guter Startpunkt liegt bei etwa 1.000 $ pro Monat.
00:25:28Der Grund, warum ich das sage, ist, dass es im Durchschnitt –
00:25:31abhängig vom Angebot und der Nische –
00:25:32etwa 70 $ kostet, ein Verkaufsgespräch zu buchen.
00:25:36Und das ist nicht, um eines zu führen, sondern um eines zu buchen.
00:25:39Nun liegt eine durchschnittliche Erscheinungsrate bei etwa 65 %.
00:25:43Wenn du also 10 Gespräche buchst, könnte das etwa 700 $ kosten.
00:25:47Du wirst sagen wir sechs davon führen
00:25:50und du würdest hoffen, eines davon abzuschließen.
00:25:52Und abhängig von deinem Preis –
00:25:53sagen wir, dein Preis läge bei 2.000 $.
00:25:56Nun, du hast 700 ausgegeben, um 2.000 einzunehmen.
00:25:59Jetzt hast du dort einen profitablen Anzeigen-Funnel
00:26:02und dann kannst du anfangen, das zu skalieren.
00:26:04Aber Achtung: Bei bestimmten Angeboten
00:26:06werden die Kosten pro Anruf höher sein.
00:26:08Du musst dir also deines Preispunktes bewusst sein
00:26:11und auch deiner Abschlussrate, deiner Erscheinungsrate,
00:26:12all der detaillierten Metriken.
00:26:14- Weißt du, ich habe einige YouTube-Anzeigen gesehen.
00:26:15Es ist so, weißt du, sie mieten eine Location
00:26:18und machen Werbung für Wix, und es ist wie ein massiver Produktionsaufwand
00:26:20und all dieses Zeug.
00:26:21Wie aufwendig sind diese Anzeigen?
00:26:23- Wenn ich dir meine ersten paar Anzeigen zeigen würde,
00:26:26würdest du mir nicht glauben und du würdest lachen,
00:26:29denn ich versichere dir – und tatsächlich habe ich diese Anzeigen noch.
00:26:32Ich kann dir diese alten Anzeigen also tatsächlich zeigen –
00:26:35aber sie waren buchstäblich ein Screenshot eines Diagramms
00:26:39mit einem Voiceover und Untertiteln.
00:26:41Und diese Anzeigen haben mir mehrere Millionen Dollar eingebracht,
00:26:46wirklich mehrere Millionen Dollar.
00:26:47Deine Anzeigen müssen also nicht schick sein.
00:26:50Sie müssen nicht hochwertig produziert sein.
00:26:53Sie müssen jedoch gut geschrieben sein.
00:26:55Okay, die Worte, die du sagst, machen 80 % aus.
00:27:00Die Produktion macht 20 % aus.
00:27:02Deshalb kommt man mit einer – ehrlich gesagt – miesen
00:27:04Produktion davon,
00:27:06solange die Worte, der Werbetext, gut sind.
00:27:08Das ist das Fundament.
00:27:10- Was die Anzeigen angeht, höre ich oft:
00:27:13„Mann, Anzeigen werden mit der Zeit immer teurer.“
00:27:16Deshalb versuchen alle, es organisch zu machen.
00:27:18Und die Leute, die ich kenne, die organische Inhalte machen,
00:27:20sagen: „Mann, es wird immer schwieriger,“
00:27:21„mit der Zeit Aufrufe zu bekommen.“
00:27:22„Deshalb sollten wir wahrscheinlich einige Anzeigen schalten.“
00:27:24Und so weiter.
00:27:25Dann sagen die Leute: „Oh Mann, SEO war mal ein Ding,“
00:27:26„aber jetzt passiert ChatGPT.“
00:27:28„Jetzt müssen wir also...“ – bla bla bla.
00:27:31Was denkst du über diesen Wortschwall?
00:27:33- Nun, ich stimme dem zu und ich stimme nicht zu.
00:27:37Der Grund, warum ich zustimme, ist, dass manche Dinge
00:27:41einfach schwer sind, und es ist eine nette Art, sich besser zu fühlen,
00:27:46wenn man sagt: „Ach, es ist schwer, es wird immer schwerer.“
00:27:49Es ist eine nette Art, sich zu trösten, während man eine Niederlage eingesteht.
00:27:53Richtig, und für mich ist die Herausforderung gerade YouTube
00:27:57und den Kanal wachsen zu lassen und die Aufrufe zu halten
00:27:59und Verkaufsgespräche zu generieren und so weiter.
00:28:02Aber es ist eine lustige Herausforderung, ich genieße es und bleibe dran.
00:28:05Das ist der Grund, warum ich zustimme.
00:28:07Der Grund, warum ich nicht zustimme, ist, dass es, wenn man es richtig macht
00:28:11und wenn man gut darin ist, immer funktioniert.
00:28:14Es funktioniert immer, und wir haben gerade erst wieder angefangen,
00:28:17vor etwa 10 Wochen, Kaltakquise-Anzeigen zu schalten.
00:28:20Und ich meine, mein Gott, unsere Zahlen sind einfach phänomenal.
00:28:25Die Anzeigenplattformen sind also für uns
00:28:28sicherlich nicht teurer geworden, sie sind nicht schwieriger.
00:28:32Nichts hat sich geändert.
00:28:33Ich denke also, es läuft wieder darauf hinaus:
00:28:36Wenn die Inputs stimmen, stimmen auch die Outputs.
00:28:38- Ja. - Wirklich?
00:28:39- Interessant.
00:28:40Wenn wir anfangen würden, das ernsthaft anzugehen,
00:28:42welches Maß an Input müssen ich und/oder jemand im Team
00:28:47da reinstecken, um das wirklich zu meistern?
00:28:50Denn wir haben uns im Grunde während der ganzen Karriere
00:28:51nur auf organisches Wachstum verlassen.
00:28:52- Das ist es, was ich tun würde.
00:28:54Ich würde also fünf Hooks schreiben.
00:28:57Ich würde zwei vollständige Anzeigentexte schreiben.
00:29:00Ich würde diese kombinieren, was mir 10 Anzeigen ergeben würde.
00:29:02Mein erster Schwung von 10 Anzeigen.
00:29:04Nach allem, was ich weiß, sind Facebook und Instagram
00:29:08der beste Ort, um Anzeigen zu schalten
00:29:10für Unternehmen wie unseres im Moment.
00:29:11Ich würde sie also dort schalten, und zwar
00:29:13mit etwa 50 bis 100 $ pro Tag.
00:29:17Ich würde sie auf ein VSL leiten,
00:29:19auf ein Erklärvideo, um ein Gespräch zu buchen.
00:29:22Und das Erste, was ich wissen will, ist:
00:29:24Was sind die Kosten pro Anruf,
00:29:27welche Anzeigen führen zu den Anrufen
00:29:29und welche Anzeigen führen nicht zu Anrufen.
00:29:31Das kann man mit einer Anzeigen-Tracking-Software verfolgen.
00:29:33Von dort aus würde ich alle Anzeigen, die keine Anrufe generieren,
00:29:36einfach ausschalten.
00:29:37Alle Anzeigen, die Anrufe zu vertretbaren Kosten generieren,
00:29:39würde ich laufen lassen.
00:29:40Und ich würde anfangen, das Budget in die besten Anzeigen zu stecken,
00:29:44um mehr Anrufe zu guten Kosten zu buchen.
00:29:46Das Zweite, was ich von dort aus wissen will, ist:
00:29:48Was kostet es uns, einen Verkauf zu erzielen?
00:29:50Wie hoch sind die Kosten pro Verkauf?
00:29:51Sagen wir also, wir geben 500 $ aus und machen einen 5.000-$-Verkauf.
00:29:56Nur als einfaches Rechenbeispiel, okay?
00:29:59Wir erzielen das 10-Fache, wir stecken 500 rein und bekommen 5.000 raus.
00:30:03Fantastisch, das ist sehr profitabel.
00:30:05Lass uns skalieren, lass uns mehr Geld für Anzeigen ausgeben, okay?
00:30:07In diesem Stadium, aufgrund der Rentabilität,
00:30:10musst du keine neuen Anzeigen erstellen.
00:30:12Diejenigen, die du hast, sind in Ordnung.
00:30:14Alles, was du tun musst, ist die Ausgaben langsam zu steigern,
00:30:17behalte die Kosten pro gebuchtem Anruf im Auge,
00:30:19die Kosten pro geführtem Gespräch und die Kosten pro Verkauf.
00:30:23Und wenn du profitabel bist, kannst du einfach mehr ausgeben,
00:30:25mehr ausgeben, mehr ausgeben.
00:30:27Wenn du mehr ausgibst,
00:30:28werden die Anzeigen etwas teurer,
00:30:30und all deine Kosten werden anfangen zu steigen.
00:30:32Schließlich wird die Rentabilität viel geringer sein,
00:30:36und du musst den Prozess von vorne beginnen.
00:30:38Schreibe eine neue Serie von Anzeigen,
00:30:40die die Kosten wieder senken werden.
00:30:42Du wirst wieder profitabel sein,
00:30:44und das ist das Spiel, das wir spielen.
00:30:45– Interessant, und was ist eine gute Werberendite?
00:30:48– Für mich ist alles ab dem 2-Fachen großartig.
00:30:52Dreiundeinhalb... wie hoch ist unsere gerade?
00:30:54Unsere Anzeigen liegen derzeit bei etwa 6,7.
00:30:58Wenn wir also 1.000 ausgeben, machen wir 6.700 in einem Monat zurück.
00:31:01Schön profitabel, nicht überragend, aber sehr profitabel.
00:31:05Wir werden das also so weit skalieren,
00:31:06bis der ROI bei etwa zwei oder zweieinhalb liegt.
00:31:09Wenn er bei zwei oder zweieinhalb liegt,
00:31:10hören wir auf zu skalieren und erstellen neue Anzeigen,
00:31:14testen neue Texte für das Erklärvideo,
00:31:16für die Verkaufsseite und solche Dinge.
00:31:18– Okay, es ist also wirklich nur ein Rechenbeispiel.
00:31:20– Es ist reine Mathematik.
00:31:22Anzeigen zu schalten ist reine Mathematik.
00:31:24– Das gefällt mir, das ist großartig.
00:31:27Und was sind die Fallstricke, die du bei Leuten siehst,
00:31:28wenn sie versuchen, Anzeigen zu schalten?
00:31:29– Wenn ich dir drei große Fallstricke nennen könnte,
00:31:31in die Leute tappen, wenn sie Anzeigen schalten,
00:31:33ist es, es auf eigene Faust zu versuchen.
00:31:35Haben es nie gemacht, keine Ahnung, was sie tun.
00:31:38Es macht mich fassungslos, dass Leute das tun, aber sie tun es.
00:31:41Und diese Leute verlieren fast immer ihr Geld.
00:31:44Sie versuchen es einfach auf eigene Faust.
00:31:46Nummer zwei ist, die Bedeutung von Copywriting nicht zu kennen.
00:31:50Wie ich vorhin sagte: Leute versuchen, schicke Anzeigen zu machen,
00:31:53aber es geht nicht um die Produktion.
00:31:54Es geht um den Text, die Worte, die du sagst.
00:31:57Das ist entscheidend.
00:31:58Du kannst eine schreckliche Produktion haben,
00:31:59solange der Text großartig ist – das ist Nummer zwei.
00:32:01Und Nummer drei ist, nichts nachzuverfolgen
00:32:04und die Kennzahlen nicht zu kennen,
00:32:05die man im Funnel erreichen muss.
00:32:08Und wenn du eines dieser drei Dinge tust,
00:32:10wirst du wahrscheinlich Schwierigkeiten haben.
00:32:13– Wie wichtig ist tägliches Tracking gegenüber wöchentlichem
00:32:16oder monatlichem Tracking?
00:32:17– Ich bin froh, dass du das fragst,
00:32:18denn in zwei Dingen, die du da gesagt hast,
00:32:20steckt ein Fünkchen Wahrheit.
00:32:21Je nachdem, wie viel du ausgibst,
00:32:24solltest du wirklich täglich tracken.
00:32:26Es ist so wichtig, den Finger am Puls zu haben,
00:32:29wenn es um Anzeigen geht, weil du Geld ausgibst.
00:32:31Du willst also sicherstellen, dass es gut angelegt ist.
00:32:33Aber hier ist der Haken.
00:32:35Beurteile deine Anzeigen nicht nach täglichen Schwankungen.
00:32:39Du musst dir die Dinge in...
00:32:40Ich meine, wir schauen sie uns in Zwei-Wochen-Blöcken an
00:32:43und in Ein-Monats-Blöcken,
00:32:44denn bei kürzeren Zeiträumen gibt es Schwankungen,
00:32:47und man kann in Panik geraten.
00:32:48Ich habe das in der Vergangenheit gemacht,
00:32:49in Panik Dinge geändert,
00:32:51obwohl eigentlich alles in Ordnung war.
00:32:53Das ist es, was ich dazu sagen würde.
00:32:54Behalte sie täglich im Auge, aber reagiere nicht täglich über.
00:32:58– Wie sieht ein Angebot eigentlich aus?
00:33:03Ist es zum Beispiel ein Google Doc?
00:33:04Ist es eine Verkaufsseite?
00:33:05Was genau ist es?
00:33:07– Ich glaube, du meinst die Art,
00:33:08wie man es dem potenziellen Kunden präsentiert.
00:33:12Und der Ort, an dem du einem Interessenten ein Angebot präsentierst,
00:33:14ist normalerweise...
00:33:16der erste Kontaktpunkt sind entweder Anzeigen oder Content,
00:33:19denn dort erfahren die meisten Leute von dir
00:33:21und damit auch von deinem Angebot.
00:33:24Es wird also meist in deinen YouTube-Videos beschrieben,
00:33:27in deinen Instagram-Reels oder in einer bezahlten Anzeige.
00:33:30Und von dort aus gehen sie in den Funnel,
00:33:32den Verkaufsprozess, über den wir gerade gesprochen haben.
00:33:35Und dort findet man dann gut geschriebene Texte,
00:33:38Bilder, Beweise, Beispiele und so weiter.
00:33:41– Okay, nehmen wir an, ich verkaufe ein Coaching-Programm
00:33:44über das Stricken, zum Beispiel.
00:33:46Also Content und Anzeigen.
00:33:47Ich würde also Content über das Stricken erstellen
00:33:50und Anzeigen über das Stricken schalten, und was dann?
00:33:54"Oh, wenn Sie Hilfe bei diesen Dingen brauchen,
00:33:57Was bei dieser Kundin passiert, ist,
00:33:58dass Leute ihre Videos primär auf YouTube finden,
00:34:02sie sehen ein Video und klicken darauf.
00:34:05Im Video hören sie sie so etwas sagen wie:
00:34:07„Oh, wenn du Hilfe bei diesen Dingen brauchst,
00:34:09setze ich einen Link in die Beschreibung,
00:34:10über den du mehr erfahren kannst.“
00:34:11Das ist also der erste Call-to-Action.
00:34:13Dann gehen die Leute zur Beschreibung und klicken auf den Link.
00:34:16Sie landen dann auf einem Erklärvideo
00:34:18mit ein wenig Text unter dem Video,
00:34:20der einfach erklärt, warum sie, wer sie ist,
00:34:22was sie bekommen werden und solche Sachen.
00:34:24Dann können sie auf einen Button klicken und einen Kauf tätigen,
00:34:26und dann kommen sie in das Programm.
00:34:28Wissen Sie, wir haben ein paar Kurse veröffentlicht,
00:34:29für die wir ein schickes Studio gemietet und mit Profikameras gedreht haben,
00:34:33um es nach Masterclass-Niveau aussehen zu lassen
00:34:35in Bezug auf den Produktionswert.
00:34:36Dann haben wir Kurse gemacht,
00:34:37bei denen ich nur an meinem Stehschreibtisch mit diesem Mikrofon sitze
00:34:41und buchstäblich Loom-Videos aufnehme,
00:34:43ohne die schicke Kamera zu benutzen, die dort steht,
00:34:45sondern einfach in eine Webcam auf Loom spreche,
00:34:47anstatt Folien durchzugehen
00:34:48oder aufwendige Dinge zu tun,
00:34:50sondern einfach Dinge in einer Figma-Datei zeichne
00:34:51und sie sozusagen aufbaue.
00:34:53Das Feedback, das wir dazu bekommen, ist ein riesiger Unterschied
00:34:56zu dem superpolierten Masterclass-Niveau,
00:34:58wo die Leute sagen:
00:35:00„Wow, endlich verstehe ich das.“
00:35:02„Ich habe mir dazu viele YouTube-Videos angesehen.“
00:35:03„Ich habe sogar schon etliche Kurse dazu belegt,“
00:35:05„und jetzt verstehe ich es endlich,“
00:35:06„weil ich gesehen habe, wie Ali einfach seinen Gedankengang“
00:35:08„zusammengebastelt hat und wie er zu diesem Schluss kam,“
00:35:11„und das hat es in meinem Kopf einfach klick machen lassen.“
00:35:13Jetzt denke ich mir: Mann, ich sollte öfter einfach Looms machen.
00:35:15– Es ist wirklich faszinierend, nicht wahr?
00:35:17Ich habe tatsächlich festgestellt, dass in meiner ersten Firma,
00:35:20ich meine, mein allererstes Produkt
00:35:22war ein dreiseitiges Word-Dokument für 50 Dollar.
00:35:26Und ich erinnere mich, wie ich das in ein paar einfache Videos
00:35:28in einem Dropbox-Ordner verwandelte, und die Leute liebten es,
00:35:31und die Leute erzielten damit auch großartige Ergebnisse.
00:35:33Sogar bei dieser neuen Consulting-Firma,
00:35:34die ich heutzutage leite,
00:35:36begann das Programm nur als Word-Docs mit Text und Bildern.
00:35:40Und dann habe ich ein Loom-Video über dem Word-Doc gemacht.
00:35:42Und wieder gab es nie irgendwelche Beschwerden
00:35:45über die Produktionsqualität.
00:35:49Das zeigt also nicht nur, dass man es mit der Produktion
00:35:54nicht übertreiben muss,
00:35:55sondern dass es für den Kunden sogar schlechter sein kann.
00:35:57– Ja, es hat fast etwas damit zu tun, dass...
00:36:00wenn etwas aussieht, als wäre es mit der Webcam gefilmt,
00:36:04es sich authentischer anfühlt, als wenn es aussieht,
00:36:06als wäre es mit so einem Riesending gedreht worden,
00:36:08mit dem ganzen Drumherum und einem Slider,
00:36:10der eine zweite Kameraeinstellung macht und all das.
00:36:12Es fühlt sich an, als bekäme man den echten Stoff,
00:36:15nicht das künstliche, überproduzierte, polierte Zeug.
00:36:18– 100 %, 100 %.
00:36:20Darüber habe ich viel nachgedacht.
00:36:21So hat mein YouTube-Kanal angefangen und ist gewachsen.
00:36:24Ich habe ein paar Videos mit drei Kameras gemacht,
00:36:28einem Slider, einem Skript, B-Roll, alles Mögliche,
00:36:31und sie bekamen etwa 700 Aufrufe, 1.000 Aufrufe, 200 Aufrufe.
00:36:35Und dann musste ich eines Tages ein Video schnell rausbringen
00:36:37und habe es mit der integrierten iMac-Kamera gedreht,
00:36:42ohne Skript, ohne Stichpunkte, mit irgendeinem billigen
00:36:44Amazon-Mikrofon, das ich für etwa 30 Dollar gekauft hatte.
00:36:46Wir bekamen eine halbe Million Aufrufe.
00:36:48Ich konnte es nicht glauben.
00:36:49Und die Leute liebten es.
00:36:50In vielen Kommentaren stand:
00:36:53„Wow, es ist, als wäre ich mit dir im Raum“
00:36:56„und du würdest einfach nur mit mir reden.“
00:36:58Und das war ein echter Durchbruch für mich, zu lernen:
00:37:01Die Leute wollen keine Perfektion.
00:37:02Perfektion schreckt die Leute manchmal ab,
00:37:05weil man merkt, dass es überproduziert ist.
00:37:06Es ist nicht echt.
00:37:07– Wie führt man ein Verkaufsgespräch, eine Unterhaltung,
00:37:11ein Discovery Call, ein Interview, wie auch immer man es nennt?
00:37:13– Ja, das ist so viel einfacher, als die Leute es sich vorstellen.
00:37:16Wenn man also in ein Verkaufsgespräch geht,
00:37:17sollte das Erste, was man sagt, eigentlich sein:
00:37:20„Warum bist du hier?“
00:37:21„Was ist das Problem?“
00:37:23„Wobei können wir dir helfen?“
00:37:24Da sollte jedes gute Verkaufsgespräch beginnen,
00:37:27denn deshalb sind sie ja da.
00:37:28Sie haben ein Problem, du hast die Lösung.
00:37:31Wenn sie kein Problem haben,
00:37:33nun, dann sollte das Telefonat verdammt schnell enden,
00:37:35denn sie werden nie etwas kaufen, um ein Problem zu lösen, das sie nicht haben.
00:37:37um ein Problem zu lösen, das sie gar nicht haben.
00:37:39Nehmen wir nun an, sie haben ein Problem.
00:37:41Dann würden Sie etwas mehr darüber sprechen,
00:37:42nun ja, wie lange haben Sie das Problem schon?
00:37:44Wie schwerwiegend ist das Problem?
00:37:47Warum wollen Sie das Problem lösen?
00:37:48Sind Sie in der Lage, das Problem zu lösen?
00:37:51Man spricht also ein bisschen mehr darüber,
00:37:53wo sie jetzt stehen und wo sie hinwollen.
00:37:55Einer meiner alten Mentoren nannte es immer,
00:37:59die Lücke zwischen dem Ist-Zustand und dem Ziel zu vergrößern,
00:38:02und Sie stehen in der Mitte mit der Lösung.
00:38:05Sie beginnen also mit dem Problem.
00:38:06Sie sammeln Informationen über ihren Hintergrund
00:38:09und darüber, wo sie hinmöchten.
00:38:11Wenn Sie sie wirklich dorthin bringen können,
00:38:13dann sagen Sie ihnen: „Wissen Sie,
00:38:15ich glaube, ich kann Ihnen dabei helfen."
00:38:16Hätten Sie etwas dagegen, wenn ich Ihnen erkläre, wie?"
00:38:18Dann halten Sie einen Pitch,
00:38:20in dem Sie das Programm durchgehen, was es ist,
00:38:22warum es existiert und was sie bekommen,
00:38:24und all diese Dinge.
00:38:25Und dann, mit ihrer Erlaubnis,
00:38:27nennen Sie ihnen den Preis.
00:38:29Und nach dem Preis
00:38:30geht es in den sogenannten Abschluss,
00:38:33wo sie meistens vielleicht eine Frage haben,
00:38:35vielleicht eine Idee oder einen Einwand,
00:38:39was oft einfach nur Angst ist, meistens.
00:38:42Und dann ist es Ihre Aufgabe, das mit ihnen durchzuarbeiten.
00:38:45Gründer, die das Gesicht des Unternehmens sind,
00:38:47schließen normalerweise zu etwa 35 % ab.
00:38:49Ich denke, das ist der Durchschnitt, den ich sehe.
00:38:52Bei Vertriebsmitarbeitern sind es 20 bis 25 %.
00:38:55Wenn man also ein Vertriebsteam aufbaut,
00:38:57muss man Einbußen bei der Abschlussquote hinnehmen.
00:39:00Es ist leider einfach so, wie es ist.
00:39:02- Was sind die Fallstricke, die Sie sehen,
00:39:05besonders bei Anfängern,
00:39:05wenn sie diese Verkaufsgespräche zum ersten Mal führen?
00:39:08- Der größte Fehler, den ich sehe,
00:39:10wenn es um Verkaufsgespräche geht, so verrückt das klingt,
00:39:13ist, sich nicht an das Skript zu halten.
00:39:14Ein Verkaufsgespräch ist ein Prozess.
00:39:17Wir reden ständig über Prozesse und Systeme,
00:39:19und ein Verkaufsgespräch ist ein Prozess,
00:39:22der Ihnen hilft zu verstehen, ob sie gut passen,
00:39:25und ihnen hilft zu verstehen, ob das das Richtige für sie ist.
00:39:28Das ist deshalb so wichtig, weil es sonst
00:39:29unethisch wäre, denn sie würden es nicht verstehen
00:39:31und Sie würden es auch nicht verstehen.
00:39:33Das Hauptproblem ist also, sich nicht ans Skript zu halten
00:39:35oder kein gut ausgearbeitetes Skript zu haben.
00:39:39Das zweite Problem ist, es klingt zwar seltsam,
00:39:42aber zu viel Angst zu haben,
00:39:44ein bisschen zu nervös zu sein, zu viel nachzudenken.
00:39:47Zu viel zu reden ist ein riesiger Fehler.
00:39:51Der Interessent ist zum Reden da, Sie zum Zuhören.
00:39:53Das ist der Respekt, den man ihnen entgegenbringen sollte,
00:39:56weil sie am Gespräch teilnehmen.
00:39:57Und das dritte ist, Einwände nicht behandeln zu können
00:40:02und nicht zu verstehen, dass Einwände oft nur Angst sind.
00:40:07Sie haben einfach ein bisschen Angst und wollen,
00:40:10oder sie wollen vielleicht nicht sagen,
00:40:12dass es ein bisschen zu teuer ist,
00:40:13wenn sie nicht wissen, dass es einen Ratenplan gibt
00:40:15oder so etwas in der Art,
00:40:16oder sie müssen erst mit jemandem sprechen
00:40:18und die Erlaubnis von jemandem einholen.
00:40:20In Wirklichkeit wollen sie nur das Gespräch beenden,
00:40:23dem Druck entkommen,
00:40:25dann entscheiden und es Ihnen später mitteilen.
00:40:29Das Problem dabei ist jedoch,
00:40:31dass sie oft Angst bekommen und dann sagen:
00:40:33„Oh nein, ich mache das später", und dann wird es nie getan.
00:40:37Oder sie sprechen mit ihrer Frau,
00:40:38und die Frau hat vielleicht ein falsches Verständnis
00:40:40von dieser Branche und rät ihnen davon ab.
00:40:43Dabei hätte dies ihr Leben verändern können.
00:40:45Es ist also so wichtig, sie in die Pflicht zu nehmen.
00:40:48Und wenn man etwas Tolles verkauft,
00:40:50das perfekt für sie ist,
00:40:52dann würde es an Integrität mangeln,
00:40:56sie gehen zu lassen, ohne dass sie an Bord kommen.
00:40:59- Wenn ich den Leuten sage,
00:41:01„Hey, wisst ihr, diese Sache, die ihr verkauft,"
00:41:03„könnte ein 5.000-Dollar-Produkt sein."
00:41:05Dann sagen die Leute: „Was?"
00:41:06„Das würde doch sicher niemand kaufen,
00:41:08denn ich würde das nicht kaufen."
00:41:10„Meine Freunde würden das nicht kaufen."
00:41:11„Ich kenne keinen meiner Freunde,"
00:41:13„außer sie haben viel Zeit mit mir verbracht,"
00:41:14„die einen Online-Kurs haben,"
00:41:16„weil sie Online-Kurse für Betrug halten."
00:41:17Dabei habe ich massenweise Online-Kurse gekauft
00:41:19und schaue sie mir in doppelter Geschwindigkeit an,
00:41:20weil es offensichtlich der beste Ort zum Lernen ist.
00:41:22Und das ist so ein großer Unterschied zwischen...
00:41:24Ich finde also, dass da viel Mindset-Arbeit
00:41:26geleistet werden muss, wenn jemand zum Beispiel
00:41:29in unsere Akademie kommt,
00:41:30um ihnen zu helfen zu erkennen, dass es möglich ist,
00:41:32Geld mit Leuten zu verdienen, die nicht so sind wie man selbst.
00:41:34Denn wenn man die Art von Person ist,
00:41:36die sich nie für einen Online-Kurs anmelden würde,
00:41:38dann wären sie gar nicht erst in unserem Programm.
00:41:39Aber ich sage ihnen oft: „Wisst ihr,"
00:41:41„ihr habt ziemlich viel Geld bezahlt,"
00:41:42„um Teil dieses Programms zu sein."
00:41:43„Was hat euch dazu bewogen zu kaufen?"
00:41:45„Oh, ich schaue mir deine Videos schon seit Jahren an."
00:41:47„Ich habe das Gefühl, ich kann dir vertrauen."
00:41:48„Ich würde quasi alles kaufen, was du verkaufst."
00:41:50Manche Leute sagen: „Oh, wisst ihr,"
00:41:50„ich habe wirklich darüber nachgedacht."
00:41:51„Und mir hat wirklich gefallen, wie du es"
00:41:53„in den E-Mails dargelegt hast."
00:41:54Und ich sage: „Ja, das alles ist E-Mail-Marketing."
00:41:55„Das alles ist genau das, was wir euch beibringen."
00:41:56„Und das alles ist eben der Prozess."
00:41:59Ich stelle fest, dass es da viele Mindset-Lücken gibt.
00:42:01Die Leute können einfach nicht glauben, dass es möglich ist,
00:42:03dass jemand ein 5.000-Dollar-Produkt kaufen möchte.
00:42:07- Das haben Sie sehr schön ausgedrückt.
00:42:11Ich habe heute Morgen einen YouTube-Kommentar gesehen.
00:42:16Ein Typ kommentierte eines meiner Videos
00:42:17und schrieb so etwas wie:
00:42:19„Nun, wenn ich nur 10.000 pro Monat verdienen könnte,"
00:42:21„würde das mein Leben komplett verändern."
00:42:23„Ich glaube es nicht, wenn ich Leute wie Sie"
00:42:27„über 100, 200, 300 Tausend oder mehr pro Monat reden höre."
00:42:31Und es hat mich zum Nachdenken gebracht – die Welt,
00:42:37das traditionelle Bildungssystem,
00:42:40den Menschen wird so etwas einfach nicht beigebracht.
00:42:42Sie müssen diese Dinge selbst entdecken.
00:42:45Ich weiß, es klingt lächerlich, so viel Geld zu verdienen.
00:42:48Ich wünschte nur, die Leute würden sehen, dass es möglich ist.
00:42:50Denn das ist es – ich tue es, Sie haben es getan.
00:42:53Wir kennen viele Leute, die das geschafft haben.
00:42:55Aber um auf Ihren Punkt zurückzukommen:
00:42:56Es fängt damit an, es zu sehen und langsam zu verstehen.
00:43:01Ich denke, wenn man es versteht, macht es viel mehr Sinn.
00:43:04Was wir gerade mit den Anzeigenkennzahlen besprochen haben.
00:43:08Wenn man also sieht, dass Leute riesige Summen verdienen
00:43:11und es etwas unglaubwürdig erscheint,
00:43:13dann gilt: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser, oder?
00:43:17Lernen Sie einfach und schauen Sie sich den Prozess an.
00:43:19Und wenn Sie das tun, wird sich Ihr Horizont erweitern.
00:43:21Sie werden denken: „Wow, das kann ich mir vorstellen."
00:43:24„Das kann ich nachvollziehen."
00:43:25Und wenn Sie es erst einmal verstehen,
00:43:26werden Sie es schließlich auch selbst tun können.
00:43:28- Ja, das ist, glaube ich, eines der größten Dinge.
00:43:30Viele der Leute, die aktuell zu meinem Team gehören
00:43:33oder jemals in mein Team gekommen sind,
00:43:34haben gesagt, dass sie im ersten Monat
00:43:36ein gewaltiges „Firmware-Update" im Kopf hatten,
00:43:39einen massiven Level-Up, bei dem sie dachten:
00:43:40„Oh, ich weiß jetzt, was alles möglich ist."
00:43:42Denn die meisten von ihnen haben vorher
00:43:44noch nie für ein kleines Unternehmen gearbeitet.
00:43:45Sie waren immer nur Rädchen in einer Konzernmaschine,
00:43:47wo sie nicht sehen, woher der Umsatz kommt.
00:43:49Die Zahlen sind für sie völlig nebensächlich.
00:43:52Aber allein die Slack-Benachrichtigungen zu sehen, dass
00:43:54sich heute acht Leute für unsere YouTuber Academy
00:43:56angemeldet und uns 1.000 Dollar gezahlt haben, ohne Kontakt.
00:43:58Und wir können sehen: „Oh,"
00:43:59„diese Person hat auf eine Facebook-Anzeige geklickt,"
00:44:00„die für unser 27-Dollar-Produkt war."
00:44:02„Diese Person kam über unsere E-Mail-Liste"
00:44:03„und stand dort schon seit dreieinhalb Jahren drauf,"
00:44:05„bevor sie etwas gekauft hat."
00:44:06Und man denkt: „Okay, das ist interessant."
00:44:07„So viele Leute haben dieses Ding gekauft,"
00:44:09dazu all die Kommentare der Leute.
00:44:10Und dann fangen sie an zu begreifen:
00:44:12„Ach du Schande, so wird in dieser Welt Geld verdient."
00:44:15Und das sprengt ihnen einfach völlig den Rahmen.
00:44:18Und sogar Dinge wie, wenn ich weiß,
00:44:21ich habe viel Geld für Ihr Programm bezahlt,
00:44:23oder Unmengen, um diesem anderen Programm beizutreten.
00:44:25Und die Teammitglieder denken dann:
00:44:26„Oh Verdammt, ich habe gerade 60.000 Dollar für diesen"
00:44:30„Coach bezahlt, heilige Scheiße."
00:44:32Das sind mal eben zwei Jahresgehälter eines Assistenzarztes
00:44:35in einer einzigen Transaktion, und das schockiert die Leute.
00:44:37Dann merken sie: „Oh, okay,"
00:44:38„10.000 im Monat, das ist ja gar nichts"
00:44:41„in dieser Welt der Unternehmer und so."
00:44:44- Ja. - Absolut, absolut.
00:44:46Ich weiß noch, als dieser Typ mir 50 Dollar gab,
00:44:50ich konnte es einfach nicht glauben.
00:44:52Das war meine allererste Erfahrung damit,
00:44:55dass mir jemand Geld dafür gab,
00:44:57ihm einfach Dinge zu erzählen, die ich wusste.
00:45:00Und es fing wirklich an, meinen Horizont zu erweitern.
00:45:04Und als dann die zwei oder drei anderen Leute,
00:45:07die ich auf Twitter angeschrieben hatte, kauften es auch,
00:45:11da dachte ich, ich hätte irgendeine Art
00:45:13von magischem Paralleluniversum freigeschaltet.
00:45:15So nach dem Motto: Moment mal.
00:45:17Es ist möglich, dass Leute mir Geld geben,
00:45:19nur damit ich ihnen Dinge erzähle, die ich weiß.
00:45:21Und das war wirklich interessant.
00:45:25Das war der kleine Mini-Durchbruch für mich.
00:45:28Und mehr braucht es nicht.
00:45:29Und es muss nicht unbedingt aus einem Verkauf kommen.
00:45:31Es kann vielleicht von diesem Video kommen.
00:45:32Vielleicht sehen die Leute das und merken endlich:
00:45:34Wow, es ist tatsächlich real.
00:45:36Aber das ist alles, was es braucht,
00:45:37nur diese eine Entdeckung, um alles zu verändern.
00:45:39– Wie lieferst du also Mehrwert?
00:45:42– Wenn es darum geht, Mehrwert zu liefern,
00:45:43ist Einzelberatung unschlagbar.
00:45:48Wenn du Einzelberatung anbietest,
00:45:50wirst du die höchsten Erfolgsquoten
00:45:53aller Bereitstellungswege haben, mit Abstand.
00:45:56Es ist nicht zu schlagen.
00:45:56Genauso, auf der anderen Seite,
00:45:59wenn du einen Kurs machst,
00:46:01würde ich dringend empfehlen, irgendeine Art
00:46:03von menschlichem Kontaktpunkt einzubauen.
00:46:04Gruppencoaching, Einzelgespräche, zumindest E-Mail- oder Chat-Support.
00:46:08Menschen fühlen sich aus irgendeinem seltsamen Grund
00:46:11oft schlecht dabei, Fragen zu stellen.
00:46:13Und in manchen Fällen kann ich verstehen, warum sie,
00:46:15vielleicht sind sie etwas nervös
00:46:16oder sie sind sich nicht sicher, ob es eine gute oder schlechte Frage ist.
00:46:19Aber aus irgendeinem Grund stellen Leute oft keine Fragen.
00:46:22Du musst also für sie da sein.
00:46:24Und WhatsApp-Chat funktioniert dafür sehr gut.
00:46:26Slack funktioniert dafür sehr gut.
00:46:27Einzel-Gruppencoaching kann dafür ebenfalls sehr gut funktionieren.
00:46:30Eine weitere große Sache, die ich gelernt habe, ist,
00:46:31dass man in dem Moment, in dem ein Kunde kommt,
00:46:33etwa ein 24-Stunden-Zeitfenster hat,
00:46:35damit er sich wohlfühlt
00:46:37und um diese natürliche Reue nach dem Kauf zu überwinden, okay?
00:46:41Wie wir das machen: Wir holen sie in ein WhatsApp mit mir.
00:46:44Wir geben ihnen ein Willkommensdokument, das aufzeigt,
00:46:46worauf sie Zugriff haben,
00:46:48und auch einen Zeitplan, aufgeschlüsselt nach Wochen.
00:46:50Und ich schicke ihnen so schnell wie möglich eine Sprachnachricht.
00:46:53Sobald ich diesen Chat sehe, schicke ich eine Sprachnotiz,
00:46:55heiße sie willkommen, und das wirkt Wunder,
00:46:58damit die Leute sich beim Start des Prozesses gut fühlen.
00:47:02Diese zwei Dinge zu haben, kann also sehr gut funktionieren,
00:47:04besonders ein strukturierter Ablauf.
00:47:06Man kann ein Notion-Board haben, was sehr gut funktioniert,
00:47:09oder sogar nur ein Google-Dokument kann sehr gut funktionieren.
00:47:12Das ist also sehr wichtig.
00:47:14Von da an ist ein gut aufgebautes Trainingsprogramm entscheidend,
00:47:19unterteilt in Wochen,
00:47:21oder man kann es sogar in Monate unterteilen, wenn es ein längeres Programm ist.
00:47:25Und es muss genau so strukturiert sein,
00:47:28wie die Dinge getan werden müssen, damit sie das Ergebnis erzielen.
00:47:31So simpel das klingt, ich habe in der Vergangenheit Programme gesehen,
00:47:33die einfach ein einziges Chaos sind.
00:47:34Man muss überlegen: Was müssen sie zuerst tun?
00:47:37Dann das, dann das, dann das, Schritt für Schritt.
00:47:40Und wenn man das Programm auf diese Weise aufbaut
00:47:42und sie unterstützt und an die Hand nimmt,
00:47:44werden so viele Menschen mit dem Programm erfolgreich sein.
00:47:47– Was hältst du von Garantien?
00:47:49– Ich bin bei Garantien sehr zwiegespalten,
00:47:54weil die meisten Leute sie falsch einsetzen.
00:47:58Ich kenne ein paar Leute, die eine Garantie haben,
00:48:00obwohl sie es eigentlich nicht sollten,
00:48:01weil sie dich so in den Vertrag einbinden,
00:48:03dass du sie ohnehin nie in Anspruch nehmen kannst.
00:48:05Und wenn sie so genutzt wird, ist das einfach ein bisschen,
00:48:10es ist ein bisschen zwielichtig.
00:48:12Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, eine Garantie zu nutzen.
00:48:14Wir zum Beispiel haben keine Garantie.
00:48:16Wir sagen den Leuten einfach: Hört zu, wir können es nicht garantieren.
00:48:19Es ist schlichtweg nicht garantiert.
00:48:20Und wenn ihr euch damit unwohl fühlt, kommt nicht rein.
00:48:24Ich denke, das ist der richtige Weg, eine Garantie zu handhaben.
00:48:26Gleichzeitig hatten wir in der alten Firma eine Garantie,
00:48:30aber die war verdammt einfach.
00:48:31Sie lautete: Schau dir das Trainingsprogramm an,
00:48:33verfolge deine Trades drei Monate lang,
00:48:34folge der Strategie richtig, schicke uns die Belege.
00:48:37Und wenn du das tust – und einige Leute haben das getan –,
00:48:38dann haben wir ihnen das Geld auch zurückerstattet.
00:48:40Wenn man eine Garantie also auf die richtige Weise nutzt,
00:48:42denke ich, ist sie sehr vorteilhaft.
00:48:44Man muss sie nur richtig einsetzen.
00:48:47Und manchmal braucht man sie nicht einmal.
00:48:49– Oh, aber das klingt nach einer Menge Arbeit.
00:48:51Ich habe bereits einen Vollzeitjob.
00:48:52Ich habe bereits, wisst ihr, ich habe Kinder,
00:48:54und wenn ich von der Arbeit nach Hause komme,
00:48:56habe ich keine Energie mehr.
00:48:57Und sie behaupten dann, die Sache unbedingt zu wollen.
00:49:01Ich bin manchmal erstaunt über die Dreistigkeit dessen, was sie wollen,
00:49:04im Verhältnis dazu, wie viel sie bereit sind zu geben,
00:49:05im Sinne von: “Ja, ich will ein sechsstelliges Lifestyle-Business,
00:49:07bei dem ich vier Stunden pro Woche arbeiten kann.”
00:49:09Es ist so: Okay.
00:49:10Und wissen Sie, sechsstellige Beträge bringen Sie in die Top 1 %
00:49:12der Eigentümer in Großbritannien.
00:49:12Es ist so, wissen Sie, Menschen trainieren 20 Jahre
00:49:14an der medizinischen Fakultät und in der Facharztausbildung,
00:49:15um hunderttausend zu verdienen.
00:49:16Und Sie wollen das innerhalb von etwa sechs Monaten,
00:49:18indem Sie vier Stunden pro Woche arbeiten.
00:49:19- Okay.
00:49:20- Aber, wissen Sie, es gibt hier wohl ein bisschen
00:49:22unrealistische Erwartungen, denke ich,
00:49:24aber nach Ihrer, Ihrer, Ihrer Erfahrung,
00:49:25wie viel Arbeit oder Mühe oder Zeit kostet es jemanden,
00:49:30der vielleicht tatsächlich einen Job hat, um eines dieser
00:49:33Online-Bildungsunternehmen aus dem Boden zu stampfen?
00:49:35- Auf jeden Fall.
00:49:36Es kommt darauf an, wie viel Zeit und Energie
00:49:39sie investieren können.
00:49:41Wir hatten zum Beispiel Leute, die in unser
00:49:43“Done For You”-Programm kamen, ein Business von Null aufbauten
00:49:45und es innerhalb von vier bis sechs Wochen starteten.
00:49:50Aber sie haben Stunden investiert.
00:49:51Sie haben Energie investiert.
00:49:52Sie waren, ich würde sagen, etwas mehr als Teilzeit dabei,
00:49:56sagen wir, ein oder zwei Stunden am Tag.
00:49:58Genauso machen manche Leute weniger als das,
00:50:00und es dauert doppelt bis dreimal so lange.
00:50:02Ich würde also sagen, wenn Sie eine Stunde am Tag haben,
00:50:06werden Sie damit sehr erfolgreich sein können.
00:50:09Wenn Sie mehr als das haben,
00:50:11werden Sie einfach verdammt viel schneller ans Ziel kommen.
00:50:13Ich würde also sagen, etwa eine Stunde pro Tag ist die Basis.
00:50:15Ich stelle fest: Leute, die mit vielleicht einer Stunde am Tag beginnen –
00:50:18wenn es funktioniert, werden daraus schnell zwei, drei
00:50:20oder vier Stunden am Tag, und es beginnt sich wirklich zu potenzieren.
00:50:23Ich bin heute Morgen aufgewacht, ich lag noch im Bett.
00:50:25Ich griff nach meinem Handy.
00:50:25Ich lag neben Lauren, meiner Freundin.
00:50:27Und ich ging auf mein Instagram, da war eine Nachricht.
00:50:30Ich drückte bei der Nachricht auf Abspielen.
00:50:31Es war ein Typ, mit dem ich vor etwa zwei Jahren
00:50:33eine Stunde lang eine Beratung hatte.
00:50:34Und er hatte mir eine wirklich nette Sprachnachricht hinterlassen:
00:50:37“Hey Will, wir haben uns schon sehr lange nicht mehr gesprochen.
00:50:39Nur damit du es weißt, diese Beratungssitzung, die wir hatten,
00:50:42Mann, sie hat mein Leben verändert.
00:50:43Ich habe so viel daraus gelernt.
00:50:44Ich schaue mir dein YouTube an.
00:50:45Ich habe gerade diese tolle Karrierechance bekommen,
00:50:47bei diesem großen YouTube-Typen.”
00:50:49Und das alles kam von dieser einen einstündigen Sitzung,
00:50:51die wir vor etwa zwei Jahren hatten.
00:50:53Und eine Sache, die er im Text direkt darüber erwähnte,
00:50:57war die Tatsache, dass er umso aufgeregter wurde,
00:51:00je mehr Erfolg er sah; je aufgeregter er wurde,
00:51:01desto härter arbeitete er; je härter er arbeitete,
00:51:03desto bessere Chancen boten sich ihm.
00:51:04Und es fängt wirklich an, sich von selbst zu verstärken.
00:51:06Und – ich weiß nicht, wie es Ihnen damit ging, aber für mich –
00:51:10das Geld gepaart mit dem Feedback, das ist einfach so aufregend.
00:51:17Es ist einfach so berauschend.
00:51:19Weil man weiß, dass man lebensveränderndes Geld verdient,
00:51:21für sich selbst, seine Familie und seine Freunde,
00:51:23aber man hilft den Menschen wirklich
00:51:24und schafft einen Mehrwert für die Welt.
00:51:26Diese beiden Dinge zusammen, das ist es wirklich.
00:51:29Es ist das Beste auf der Welt.
00:51:31- Ja.
00:51:32Viele, die mit diesen Online-Bildungsunternehmen anfangen,
00:51:33machen sich Sorgen: “Oh, aber wird es bei mir funktionieren?”
00:51:36“Werde ich das tatsächlich schaffen können?”
00:51:38“Weil ich Beispiele von Leuten sehe, die es tun,”
00:51:40“aber, wissen Sie, ich müsste all diese Follower fragen,”
00:51:42oder: “Will Brown, ich meine, er macht das schon seit Jahren.”
00:51:44Oder: “Person X sieht einfach richtig gut aus.”
00:51:47Oder: “Person Y hat all das Geld von ihrem Vater.”
00:51:49Oder was auch immer.
00:51:51Viele Leute werden Gründe finden,
00:51:52zu glauben, dass sie es nicht schaffen können.
00:51:54Und ich stelle bei unseren Studenten fest,
00:51:57dass diejenigen, die beruflich sehr erfolgreich sind,
00:51:59fast noch mehr unter dem Hochstapler-Syndrom leiden
00:52:01als die Leute, die es einfach mal so
00:52:03im Alter von 19 Jahren oder so versuchen.
00:52:05Denn sobald man quasi –
00:52:06wenn man ein guter Student war und alle Häkchen gesetzt hat,
00:52:08die Qualifikationen und die Abschlüsse gemacht hat,
00:52:10hat man eine wirklich hohe Hürde zu glauben,
00:52:12dass man überhaupt in irgendetwas gut ist,
00:52:13weil es für viele von ihnen wahrscheinlich –
00:52:16nach vielen Zoom-Calls mit unseren Studenten –
00:52:18so ist, dass es diese negative Motivation gibt:
00:52:20“Ich bin nicht genug.”
00:52:21“Und wenn ich nur mehr von diesen Dingen tue,”
00:52:23“werde ich irgendwann würdig werden, bla bla bla.”
00:52:25Und dann haben sie all dieses Hochstapler-Syndrom,
00:52:26wenn sie ihr eigenes Unternehmen gründen.
00:52:27– Zu 100 %, ich kann vollkommen nachvollziehen,
00:52:31dass die Leute so denken könnten.
00:52:33Was ich finde, ist, dass es für mich wirklich tröstlich ist,
00:52:36die Leute einfach daran zu erinnern, dass jeder bei Null angefangen hat.
00:52:39Du hast bei Null angefangen, ich habe bei Null angefangen,
00:52:42im Gästezimmer meiner Eltern mit einem 50-Dollar-Word-Dokument.
00:52:45Ich denke, es ist gut, das ganze Grübeln
00:52:49ein wenig auf den Boden der Tatsachen zurückzuholen.
00:52:52Und oft stelle ich fest –
00:52:54und ich meine das nicht beleidigend –,
00:52:56dass die dümmeren Leute generell bessere,
00:52:59schnellere Ergebnisse erzielen, weil sie nicht zu viel nachdenken.
00:53:01Vielleicht glauben sie einfach fälschlicherweise:
00:53:03„Oh, das wird bei mir definitiv funktionieren.“
00:53:05So nach dem Motto: „Bei ihm hat es geklappt, bei ihm auch,
00:53:07und bei dem dort ebenfalls.“
00:53:08„Wenn die das können, kann ich das auch.“
00:53:09Sie haben einfach diese tolle Einstellung und Selbstvertrauen
00:53:13und haben diese limitierenden Gedanken nicht.
00:53:16Aber für die Menschen, die diese limitierenden Gedanken
00:53:18und einschränkenden Überzeugungen haben, finde ich es nützlich,
00:53:21einfach zu denken: „Hör zu, wir sind alle gleich.“
00:53:23Wir sind nur Menschen mit Gehirnen.
00:53:25Wenn ich es schaffe, wenn du es schaffst, kann es jeder schaffen.
00:53:28Solange man, wie gesagt, den Input richtig hinbekommt,
00:53:30um den richtigen Output zu erhalten, etwas Mühe investiert,
00:53:33Zeit und Arbeit reinsteckt, dann kann man es schaffen.
00:53:36Man kann es verdammt noch mal einfach machen.
00:53:37– Es gibt oft auch diese Angst davor,
00:53:39am Anfang Dinge zu tun, die nicht skalierbar sind.
00:53:40Ich habe mit vielen Leuten gesprochen, die sagen:
00:53:42„Ja, aber ich will keine Eins-zu-eins-Zoom-Calls machen,
00:53:44weil das ja nicht skalierbar ist.“
00:53:47Und: „Wissen Sie, ich möchte am Strand chillen
00:53:49und nie wieder einen Zoom-Call machen müssen.“
00:53:51– Oh, da kommen mir so viele Dinge in den Sinn, wenn du das sagst.
00:53:56Nun, alles hat seine Vorteile,
00:53:58alles hat seine Nachteile, richtig?
00:54:00Wenn man also nur einen Kurs verkauft, was man tun kann,
00:54:02könnte man einfach nur einen Kurs über eine Verkaufsseite verkaufen.
00:54:06Nun, das ist toll, aber das Problem ist,
00:54:09dass die Kunden dann seltener Erfolg haben,
00:54:11weil es keine Hilfe, keine Anleitung oder Unterstützung gibt.
00:54:14Und es gibt eine Obergrenze für den Preis,
00:54:16da man für einen reinen Kurs nur einen gewissen Betrag verlangen kann.
00:54:18Es gibt also Gutes, aber auch Schlechtes.
00:54:20Und auf der anderen Seite, bei einem Coaching-Programm,
00:54:23kann man viel mehr dafür verlangen.
00:54:24Man wird damit viel mehr Geld verdienen.
00:54:26Die Kunden werden auch viel bessere Ergebnisse erzielen,
00:54:29weil man direkt an ihrer Seite ist
00:54:30und ihnen aktiv hilft.
00:54:32Aber der Nachteil ist eben, dass man
00:54:34auch ein bisschen Arbeit investieren muss.
00:54:36Man muss also das finden, was für einen selbst am besten funktioniert.
00:54:41Man muss sich einfach die Hände schmutzig machen
00:54:43und diese Dinge einfach mal austesten,
00:54:44um herauszufinden, was richtig für einen ist.
00:54:46– Schön, okay.
00:54:47Was wäre der einfachste Weg, um auf 10.000 im Monat zu kommen,
00:54:50nachdem wir nun über diesen ganzen Prozess gesprochen haben?
00:54:52– Ja, der einfachste Weg, um die Reise
00:54:54in Richtung 10.000 im Monat zu beginnen.
00:54:55Zuerst muss man diesen Vertrauensvorschuss wagen,
00:54:57anfangen und sich dem Prozess verpflichten.
00:54:59Das versteht sich von selbst.
00:55:01Von dort aus muss man ein Verständnis dafür entwickeln, was zu tun ist
00:55:05und warum man es eigentlich tut.
00:55:08Man muss zuerst dieses grundlegende Wissen aufbauen,
00:55:10damit man die Inputs und Outputs versteht.
00:55:13Dann aktiv werden, den Fortschritt verfolgen
00:55:15und um Hilfe bitten, wann immer man sie braucht.
00:55:19Wenn man nicht anfängt, wird dies ein Traum bleiben,
00:55:21es wird ein Traum bleiben und es wird nie etwas passieren.
00:55:25Wenn man unschlüssig und nervös ist,
00:55:28sollte man einfach so lange recherchieren,
00:55:30bis man den Prozess versteht, über den wir gesprochen haben.
00:55:33Denn normalerweise stellt sich mit dem Verständnis
00:55:35auch Begeisterung ein, weil man merkt:
00:55:37„Wow, ich kann das tatsächlich schaffen.“
00:55:39Und wenn man dieses Gefühl bekommt von:
00:55:40„Oh mein Gott, es ist real, ich kann es tun“,
00:55:43dann werde aktiv und höre nicht auf, bis es Realität wird.
00:55:45– Brillant. Nun, Brown, vielen Dank.
00:55:47– Danke, dass ich hier sein durfte.