Transcript
00:00:00حسنًا، هذا هو ويليام براون.
00:00:01بدأ عمله التجاري عبر الإنترنت
00:00:02بتقاضي 50 دولارًا من شخص عشوائي على الإنترنت
00:00:05مقابل مستند وورد مكون من ثلاث صفحات.
00:00:06ولكن بعد ذلك نمت تلك الشركة من الصفر إلى 16.4 مليون دولار
00:00:10خلال السنوات القليلة التالية.
00:00:11ثم باع تلك الشركة
00:00:12لشركة أسهم خاصة في الولايات المتحدة.
00:00:14في دراسة الحالة هذه،
00:00:14سنقوم بتحليل رحلة ويل بأكملها
00:00:17إلى خارطة طريق مكونة من خمس خطوات اتبعها
00:00:19لبدء كسب المال عبر الإنترنت كمبتدئ تمامًا
00:00:21وصولاً إلى أن يصبح مليونيراً.
00:00:23سنتحدث عن كيفية إنشاء عرضه الأول،
00:00:25وكيف حصل على حركة مرور دون أن يكون لديه متابعون،
00:00:27وكيف بنى عملية مبيعات،
00:00:29وكيف حول الغرباء إلى عملاء يدفعون،
00:00:31وكيف توسع في النهاية
00:00:32من 50 دولارًا فقط إلى 16.4 مليون دولار.
00:00:35لذا إذا كنت مهتمًا ببناء عمل تجاري
00:00:37يمنحك نوع الحرية المالية
00:00:39التي تسمح لك بالسفر حول العالم والعمل من جهازك المحمول،
00:00:41فنأمل أن يكون هناك الكثير
00:00:42لتتعلمه من هذا الفيديو.
00:00:43لذا يا ويل، لنفترض أن شخصًا ما يشاهد هذا
00:00:47ولم يسبق له كسب المال عبر الإنترنت من قبل.
00:00:49ولكن لنقل، كما تعلم،
00:00:50أنهم مهنيون عاملون
00:00:52في الثلاثينيات أو الأربعينيات من عمرهم أو نحو ذلك.
00:00:54وهم يفكرون: يا رجل، تعجبني هذه الفكرة
00:00:56لبدء عمل تجاري للتعليم عبر الإنترنت.
00:00:58أحب فكرة القدرة على مساعدة الناس،
00:01:00والقدرة على استخدام خبرتي لمساعدة الآخرين
00:01:03والقدرة على القيام بذلك من منزلي المريح،
00:01:05والقدرة على التمتع بالمرونة
00:01:06لإحضار أطفالي من المدرسة
00:01:08والقدرة على كسب أموال طائلة أثناء القيام بذلك.
00:01:10ما هي الخطوط العريضة، ما هي خارطة الطريق عالية المستوى
00:01:13التي يحتاج شخص ما لاتباعها
00:01:14للانتقال من مبتدئ تمامًا
00:01:15إلى كسب 10 آلاف شهريًا أو 100 ألف سنويًا، من هذا القبيل؟
00:01:18- نعم، بالتأكيد.
00:01:19حسنًا، هناك حقًا خمس خطوات.
00:01:22الخطوة الأولى هي العرض.
00:01:24ثم تأتي حركة المرور، وعملية المبيعات، والتحويل، والقيمة.
00:01:28حسنًا، سأعطيك مثالاً.
00:01:30عملت مع رجل من كندا يدعى كيفن.
00:01:33قبل بضعة أشهر، كان يعمل كمدير حسابات
00:01:36مع ابنه لعدة سنوات.
00:01:38كانا يمتلكان ممارستين أو ثلاث ممارسات مختلفة هناك.
00:01:41ووجد قناتي على يوتيوب،
00:01:43واكتشف أنه يمكنه بيع معرفته
00:01:45لمساعدة أشخاص آخرين إما في بدء
00:01:46أو تنمية شركة المحاسبة الخاصة بهم.
00:01:49انضم إلى البرنامج
00:01:50وعملنا على هذه الأمور معًا.
00:01:52الآن، أول شيء فعلناه هو تصميم عرضه
00:01:55وقيمته المقترحة حقًا.
00:01:57كيف ستساعد الناس ومتى ولماذا وبماذا؟
00:02:01حقيقةً، هذا هو عرضك.
00:02:02وهو يأتي مع وعد،
00:02:04وهو النتيجة التي تبيعها للشخص.
00:02:05لنفترض، على سبيل المثال، تنمية شركة المحاسبة الخاصة بك،
00:02:09والحصول على المزيد من العملاء وجني المزيد من المال.
00:02:11لذا نحن نعرف العرض الذي نقدمه الآن.
00:02:13الشيء التالي الذي نحتاج للتفكير فيه هو،
00:02:15حسنًا، كيف نحصل على حركة مرور؟
00:02:17كيف نجذب الأنظار؟
00:02:18كيف نجذب الانتباه إلى هذا العرض؟
00:02:20وهناك طريقتان رئيسيتان للقيام بذلك.
00:02:22المحتوى العضوي، والإعلانات المدفوعة.
00:02:25يمكنك القيام بأحدهما أو الآخر.
00:02:26أحدهما مجاني، لكنك تدفع مقابل وقتك.
00:02:29والآخر مدفوع وأنت تدفع بمالك
00:02:31بدلاً من وقتك، في الأساس.
00:02:33أفضل شيء تفعله هو القيام بهما معًا.
00:02:37لذا استقررنا بالفعل على القليل من المحتوى
00:02:39وبشكل أساسي الإعلانات المدفوعة لكيفن.
00:02:41لقد كان لدينا عرضنا.
00:02:42وعرفنا ما كنا نفعله لجذب حركة المرور.
00:02:44بعد ذلك تأتي عملية المبيعات.
00:02:46وهذا أمر بسيط للغاية.
00:02:47إنه أبسط بكثير مما يعتقده الناس.
00:02:49بالنسبة لي، أفضل عملية مبيعات هي فيديو توضيحي،
00:02:53يخبر الشخص الذي يشاهد كل شيء عنك
00:02:55وكيف يمكنك مساعدته وكيف يبدو ذلك.
00:02:59زر لحجز مكالمة.
00:03:00عندما ينقرون على ذلك الزر،
00:03:01ينتقلون إلى مرحلة التحويل
00:03:03حيث يتم تحويلهم من مشاهد
00:03:05إلى مكالمة مبيعات عادةً.
00:03:06سيتولى كيفن بعد ذلك مكالمة المبيعات تلك.
00:03:09وإذا تحولوا إلى عملاء،
00:03:11فإنه يقدم لهم القيمة في النهاية
00:03:13وتنتقل عبر تلك الخطوات الخمس.
00:03:16وفي غضون بضعة أشهر،
00:03:17كان كيفن يحقق بالفعل أرقامًا من خمس خانات شهريًا
00:03:20من بيع ذلك البرنامج.
00:03:22- أولاً، ما هو العرض؟
00:03:26وكيف ستدرب شخصًا ما خلال هذه العملية؟
00:03:28- العرض هو الطريقة التي ستساعد بها شخصًا ما
00:03:31ووعد بنتيجة
00:03:34ستساعد شخصًا ما في الحصول عليها، أليس كذلك؟
00:03:36وأنا أعتبر العرض يمثل 50% والتسويق 50%،
00:03:40لأنه يمكن أن يكون لديك عرض رائع،
00:03:42ولكن إذا لم تنشره بشكل صحيح،
00:03:43فلن يعرف أحد.
00:03:45ويمكن أن يكون لديك تسويق رائع وتبيع هذا الشيء.
00:03:47لكن إذا لم يكن جيدًا أو لم يكن مناسبًا لهم،
00:03:50فسيطلبون استرداد أموالهم
00:03:51وسينهار الأمر برمته نوعًا ما.
00:03:52إذًا العرض 50%، والتسويق 50%.
00:03:55لكن بالعودة إلى العرض،
00:03:56الأمر بسيط مثل البدء بوعد.
00:03:59أنا أساعد هؤلاء الأشخاص للقيام بهذا عبر هذا الطريق،
00:04:04هذه الطريقة.
00:04:06هذا ما أسميه بيان "أنا أساعد".
00:04:08- حسنًا، جميل.
00:04:09ما رأيك في التخصص الدقيق؟
00:04:11ما مدى التخصص الكافي ومتى يصبح التخصص مبالغاً فيه؟
00:04:13- صراحةً، أنا لست من محبي التخصص الدقيق.
00:04:15ولا أفهم حقًا
00:04:17لماذا قد يتخصص الناس بشكل دقيق.
00:04:19لأنه من خلال التخصص الدقيق،
00:04:21أنت ببساطة تجعل سوقك أصغر
00:04:23وهناك عدد أقل من الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم.
00:04:25لذا كنت دائمًا من محبي استهداف السوق بأكمله.
00:04:28كان سوقي السابق جميع المتداولين الخاسرين على وجه الأرض.
00:04:32وسوقي الحالي هو أي شخص على وجه الأرض
00:04:35لديه مهارة أو موهبة أو معرفة
00:04:36ويريد استثمارها وبناء شركة للتعلم الإلكتروني.
00:04:40أستطيع أن أفهم لماذا قد تعتقد أن التخصص الدقيق
00:04:43فكرة جيدة لأنه أفضل قليلاً
00:04:45لإرسال رسائل أكثر تحديدًا.
00:04:47لكن السبب في عدم موافقتي عليه
00:04:49هو أنك تجعل سوقك أصغر.
00:04:51- حسنًا، لدي اعتراض يا سيدي.
00:04:53إذا كنت أبحث عن مصور لحفل زفافي،
00:04:56سأفضل استئجار مصور حفلات زفاف
00:04:58وأدفع له أموالاً أكثر بكثير من استئجار مجرد مصور.
00:05:01جراح الأعصاب يتقاضى مالاً أكثر من الممارس العام.
00:05:03إنهم متخصصون أكثر، والسوق أصغر،
00:05:05لكنهم قادرون على فرض أسعار أعلى
00:05:06والتميز في سوق مزدحم للغاية.
00:05:09- لقد غلبتني في هذه النقطة.
00:05:11لا، هناك بالتأكيد تخصصات معينة
00:05:14حيث، لنقل على سبيل المثال،
00:05:16فقدان الدهون مثال جيد حقًا.
00:05:18لن يكون من المنطقي حقًا،
00:05:20يمكنك استهداف السوق بالكامل،
00:05:21لكنه أقل فعالية هناك.
00:05:23من الأكثر فعالية مساعدة الرجال للحصول على عضلات بطن،
00:05:26أو النساء فوق سن معينة لخسارة وزن محدد،
00:05:30أو الأمهات الجدد لاستعادة رشاقتهن، ومن هذا القبيل.
00:05:33لذا في تخصص كهذا،
00:05:34من المنطقي التخصص للداخل قليلاً،
00:05:37ولكن ليس بالكامل.
00:05:38تلك لا تزال أسواقًا كبيرة جدًا لخدمتها.
00:05:42ولكن في أغلب الأحيان، وبالنسبة لمعظم الصناعات،
00:05:47أقترح إبقاء الأمر واسعًا في معظم الحالات، وليس كلها.
00:05:51- حسنًا، أتحدث إلى الكثير من الأشخاص الذين يقولون،
00:05:52"حسنًا، أريد بيع دورة تدريبية
00:05:55وأعتقد أنني يجب أن أسعرها بـ 50 دولارًا".
00:05:58وأنا أقول في نفسي: يا إلهي.
00:05:59- مهلاً، مهلاً، لدي نموذج تسعير كامل،
00:06:02يجعل الأمر سهلاً للغاية للناس.
00:06:03السعر شيء يربك الناس حقًا،
00:06:06لكنه لا يجب أن يكون كذلك،
00:06:07فهو بسيط للغاية عندما يكون لديك نموذج.
00:06:09لذا سأشاركك النموذج الذي أستخدمه.
00:06:11هناك ثلاثة عناصر للسعر.
00:06:14رقم واحد، ما هي القيمة لمدة 12 شهرًا
00:06:17بالنسبة للشخص الذي تبيع له
00:06:19إذا عمل معك وحصل على متوسط
00:06:22النتيجة الموعودة التي تبيعها؟
00:06:24لنفترض، على سبيل المثال،
00:06:25بالعودة إلى عميلي في المحاسبة، كيفن،
00:06:28لنفترض أنه يمكنه إضافة 50,000 دولار
00:06:30إلى عمل شخص ما في غضون 12 شهرًا.
00:06:32حسنًا، لقد حصلنا على هذا الشيء الأول.
00:06:34الشيء الثاني الذي أفكر فيه بعد ذلك
00:06:36هو، حسنًا، ما هي قدرتهم المادية؟
00:06:40حسنًا، بالنسبة للشخص الذي تبيع له، الشخصية المستهدفة،
00:06:44من هم، ما هي وظيفتهم المرجحة،
00:06:46ما هي ظروفهم،
00:06:47وتقريبًا كم يمكنهم تحمله بشكل معقول؟
00:06:50هذا هو الرقم الثاني.
00:06:52رقم ثلاثة، أحاول بعد ذلك تقاضي
00:06:54ما يقرب من 10 إلى 15% من قيمة الـ 12 شهرًا.
00:06:58حسنًا، لنعد إلى كيفن،
00:07:00لنفترض أن 50,000 هو متوسط قيمة الـ 12 شهرًا،
00:07:0310% هي 5,000 دولار.
00:07:05ثم أنظر إلى هذه الأشياء الثلاثة وأقول،
00:07:07حسنًا، 5,000 دولار هي 10% من 50 ألفًا، وهي قيمة عادلة لنا.
00:07:12وهي قيمة عادلة للعميل.
00:07:15والسؤال الوحيد المتبقي هو،
00:07:16هل تستطيع الشخصية المستهدفة تحمل ذلك السعر؟
00:07:18والإجابة هي نعم بوضوح لهؤلاء الأشخاص.
00:07:21وها نحن ذا، لقد حصلنا على سعر قيمة عادلة،
00:07:22حول علامة 10 إلى 15%.
00:07:25هكذا أنظر إلى السعر.
00:07:26- حسنًا، هناك الكثير من الاعتراضات على ذلك،
00:07:27لأن يا ويل، هذا ينطبق
00:07:29إذا كنت تبيع عرضًا لجني المال،
00:07:31لكن ماذا لو كنت مدرب حياة
00:07:34أو معلم غيتار أو معلم بيانو
00:07:36أو ما شابه ذلك؟
00:07:37أعني، كيف يمكنني،
00:07:40القيمة بالنسبة لهم هي حوالي 50 جنيهًا،
00:07:41فربما ينبغي لي أن أتقاضى 10 جنيهات مقابل دورتي بدلاً من ذلك.
00:07:44(يضحك)
00:07:45- سأعطيك مثالاً آخر لجعل الأمر واقعيًا.
00:07:48الآن، أحد المفضلين لدي من العملاء الذين عملت معهم
00:07:51هو شخص يساعد الناس على التوقف عن شرب الكحول، حسنًا؟
00:07:55الآن، من الناحية التقنية، ما هي قيمة 12 شهرًا
00:07:58من التوقف عن الشرب؟
00:07:59حسنًا، من الصعب وضع رقم عليها،
00:08:02كما قد تظن،
00:08:04لكن في الواقع، هو يبيع في المقام الأول للمديرين التنفيذيين،
00:08:07رؤساء الشركات، والمؤسسين، ورواد الأعمال،
00:08:10الأشخاص ذوي المسيرة المهنية الرفيعة.
00:08:13فلنفكر في هذا لثانية.
00:08:15إذا كانوا يشربون الكحول،
00:08:17فإن ذلك يضر بصحتهم، وربما زواجهم،
00:08:19وعلاقتهم بأطفالهم،
00:08:21ومسيرتهم المهنية، وحياتهم العملية،
00:08:23يصبح أداؤهم أسوأ في الاجتماعات، ويتغيبون عن العمل، وما إلى ذلك.
00:08:25لذا في الواقع، الأمر يستحق،
00:08:26أعني، ما هي قيمة الحفاظ على زواجك،
00:08:28والحفاظ على أطفالك، ومسيرتك المهنية،
00:08:30والاستمرار في كسب المال ودفع الرهن العقاري
00:08:32وإلى آخره.
00:08:34لذا يصبح من الأسهل قليلاً
00:08:36وضع رقم مالي عليها لهؤلاء الأشخاص.
00:08:38لذا يمكنك حتى أن تقول للناس،
00:08:41كم يساوي إصلاح حياتك بالكامل؟
00:08:44هل يستحق الأمر 5000 دولار لإصلاح ذلك؟
00:08:48أود أن أقول نعم.
00:08:51هل يستحق 10؟
00:08:52بالنسبة للشخص المناسب، نعم.
00:08:53بالنسبة للشخص المناسب، الأمر يستحق 100,000 دولار.
00:08:54وأعتقد أنه حتى الآن،
00:08:57يتقاضى ثمانية آلاف ونصف مقابل ذلك العرض
00:08:59لسنة من العمل معه للتوقف عن شرب الكحول.
00:09:02فهل يبدو هذا منطقيًا أكثر؟
00:09:05- نعم، حسنًا، جميل.
00:09:06إذن ما نوع الأسئلة التي تطرحها على الناس
00:09:08عندما يأتي إليك شخص ويقول،
00:09:10حسنًا، أريد بناء مشروع تجاري.
00:09:11يبدو الأمر كما لو أن الخطوة الأولى هي العرض، أجل.
00:09:13- سأقول لهم، حسنًا،
00:09:14ما هي مهارتك أو موهبتك أو معرفتك المتخصصة؟
00:09:15تسعة من كل عشرة أشخاص سيعطونني شيئًا هناك،
00:09:18على الأقل شيئًا ما.
00:09:20ولكن إذا قال لي شخص ما، لست متأكدًا في الواقع.
00:09:22سأقول لهم، حسنًا، ما الذي تحب فعله؟
00:09:26أو ما الذي تعتبر نفسك جيدًا فيه؟
00:09:29لقد حققت هذا الاختراق مع عميل،
00:09:31أعتقد منذ حوالي عام ونصف،
00:09:33عندما كنت أجري محادثة مشابهة جدًا لهذه.
00:09:35وقال لي أحدهم،
00:09:37حسنًا، أنا جيد جدًا في التحدث مع الفتيات
00:09:38وترتيب المواعيد والخروج معهن.
00:09:41قلت، حسنًا، هذا مثير للاهتمام بالتأكيد.
00:09:45وحوله إلى، ماذا يسمى؟
00:09:47نوع من عروض "المبادأة المباشرة" (Cold Approach).
00:09:51وهكذا كان.
00:09:53كان ذلك شيئًا يجيده،
00:09:56لكنه لم يعتبره حقًا مهارة يمكن تدريسها،
00:09:57لكنها مهارة قابلة للتدريس للغاية.
00:09:59وهو يجني الكثير من المال من ذلك الآن.
00:10:01ستندهش.
00:10:03دائمًا ما يكون لدى الناس شيء ما.
00:10:04مثل صديقتي، لورين، مثلاً، أليس كذلك؟
00:10:07كنا نجري هذه المحادثة وقلت لها،
00:10:11حسنًا، ما الذي تحبينه؟
00:10:13وقالت، حسنًا، أحب مساعدة الأمهات مع أطفالهن
00:10:15وتغذيتهم وكل تلك الأمور.
00:10:18فقلت، حسنًا،
00:10:21من سيكون الشخص المفضل لديكِ للعمل معه؟
00:10:22وقالت، الأمهات الجدد،
00:10:24لمساعدتهن خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة أو الخمسة التالية.
00:10:26قلت، أوه، حسنًا.
00:10:28هذا هو الجمهور المستهدف (الآفاتار) إذن.
00:10:29إنهن الأمهات الجدد.
00:10:30أنا أساعد الأمهات الجدد لـ...
00:10:32لا أعرف ما هو الوعد بالتحديد.
00:10:34لا يمكنني قوله بشكل صحيح.
00:10:35يتعلق الأمر بالأكل والنوم وأشياء من هذا القبيل
00:10:36لمساعدتهن على استعادة حياتهن.
00:10:40بعد ذلك تأتي مسألة التسعير.
00:10:43هل لديهن القدرة المالية
00:10:44لتحمل ما سنحتاج إلى تقاضيه
00:10:46لنكون مشروعًا تجاريًا مربحًا وفعالاً؟
00:10:48على الأرجح نعم، علامة صح.
00:10:51وهكذا بدأ الأمر يتبلور.
00:10:52لذا أعتقد أن مسألة المتغيرات التي ذكرتها
00:10:55هي أحد العوامل الرئيسية للتمييز هناك.
00:10:57- نعم، بينما كنت تتحدث، خطر ببالي شيء ما.
00:11:00أعتقد أن أحد الأسئلة الكبيرة هو،
00:11:02من الذي يمكنك مساعدته حقًا أكثر من غيره؟
00:11:04لأنه لو جاءني طبيب بهذا المثال،
00:11:06لكنت سأتحداه.
00:11:08سأقول له، حسنًا، أنت تخبرني أنك،
00:11:08حسنًا، لقد درست الطب في المملكة المتحدة.
00:11:10هل تخبرني أنه يمكنك مساعدة شخص عمره 16 عامًا في سوريا
00:11:11للالتحاق بكلية الطب في لبنان؟
00:11:14وربما سيقولون، لا.
00:11:16سأقول، حسنًا، رائع.
00:11:17إذن في أي بلد؟
00:11:18وسيقولون، أوه، بالطبع في المملكة المتحدة.
00:11:20سأقول، حسنًا، لم يكن ذلك واضحًا من البداية.
00:11:21هذا يغير الأمر كثيرًا، عظيم.
00:11:24مساعدة الناس على دخول كليات الطب في المملكة المتحدة.
00:11:26الآن هناك حوالي 50 كلية طب مختلفة في المملكة المتحدة.
00:11:28هناك كليات عامة وهناك كليات خاصة.
00:11:30ما هو المجال الذي تملك فيه أكبر قدر من الخبرة؟
00:11:32أوه، بالطبع الكليات العامة،
00:11:35لأنني في الواقع ذهبت إلى كلية الطب
00:11:35قبل وجود كليات الطب الخاصة.
00:11:37حسنًا، لا، رائع.
00:11:38ومن خلال هذا النوع من المحادثات،
00:11:39ما نصل إليه هو: من الذي يمكنني مساعدته بشكل أفضل؟
00:11:41وبعد ذلك نرى، هل ذلك السوق كبير بما يكفي؟
00:11:45أم أحتاج للتوسع أكثر من تلك النقطة؟
00:11:47لذا، بطريقة ما، أعتقد أن نهجي هو البدء بالتخصص
00:11:49ثم التوسع من هناك للوصول إلى
00:11:51من سيكون عميلي المثالي المطلق؟
00:11:54الذي سيهتف باسمي من فوق الأسطح
00:11:55ويقول، يا إلهي، أحب العمل مع هذا الشخص.
00:11:57وهم يحبون العمل معي.
00:11:58إنه التوافق المثالي المطلق.
00:11:59- أتفق تمامًا مع ذلك.
00:12:00أعتقد أنه من الجيد التفكير في العرض أولاً،
00:12:01والسوق ثانيًا، والجمهور المستهدف (الآفاتار) ثالثًا.
00:12:04- حسنًا، أجل.
00:12:08- وعندما تتوفر لديك هذه الأشياء الثلاثة في انسجام،
00:12:08يكون لديك عرض جيد، أليس كذلك؟
00:12:10وتجمع كل تلك الأشياء الثلاثة معًا.
00:12:12أعتقد أن هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه حقًا وضع علامة صح في ذلك المربع.
00:12:14- الآن، إذا كنت تجني المال بالفعل،
00:12:17فستحتاج إلى مكان تضع فيه ذلك المال
00:12:18لكي ينمو.
00:12:20وهنا يأتي دور الراعي الرائع لهذا الفيديو،
00:12:21Trading 212.
00:12:23Trading 212 هي منصة استثمار رائعة عبر الإنترنت
00:12:25تتيح لك الاستثمار في الأسهم والحصص والصناديق وصناديق الاستثمار المتداولة (ETFs).
00:12:27لقد كنت أنا وزوجتي نستخدمها بشكل مستقل
00:12:30لعدة سنوات.
00:12:32أعتقد حتى من قبل أن نلتقي
00:12:33وقبل فترة طويلة من بدء Trading 212 في رعاية القناة،
00:12:35تجعل المنصة الاستثمار سهلاً للغاية
00:12:37ومباشرًا للغاية.
00:12:39لا توجد عمولات، وهناك أسهم جزئية،
00:12:40ولا يوجد أي من العوائق غير الضرورية
00:12:42التي غالبًا ما تمنع الناس من البدء.
00:12:44ميزة الأسهم الجزئية مفيدة حقًا
00:12:45لأنها تعني أنه يمكنك الاستثمار في أسهم باهظة الثمن
00:12:47مثل آبل وأمازون وغوغل وغيرها
00:12:49دون الحاجة فعليًا لشراء السهم بالكامل
00:12:51لذا يمكنك شراء جزء من السهم.
00:12:53لديهم أيضًا ميزة جيدة جدًا للنماذج الاستثمارية (Pies) والاستثمار التلقائي.
00:12:54طريقة عمل ميزة النماذج الاستثمارية
00:12:57هي أنه يمكنك تصفح مستثمرين آخرين على المنصة
00:12:58ويمكنك تصفح نموذج توزيع أصولهم
00:13:01وإذا أعجبك
00:13:04وتمكنت من رؤية أداء
00:13:05تلك التوزيعات المختلفة،
00:13:05يمكنك ببساطة نسخها ولصقها في حسابك الخاص.
00:13:07وميزة الاستثمار التلقائي
00:13:09تجعل الاستثمار بنظام الطيار الآلي مباشرًا للغاية.
00:13:10يمكنك تحديد نوع الإيداع الشهري الذي تريده
00:13:12ويمكنك جعلها تستثمر تلقائيًا
00:13:14في الأشياء ذات الصلة التي تريد الاستثمار فيها
00:13:16دون أن تضطر فعليًا لفعل أي شيء
00:13:18بعد الإعداد الأولي.
00:13:19إذا لم تكن قد اطلعت عليها بعد،
00:13:20كعلاوة، إذا قمت بالتسجيل باستخدام الرابط الخاص بي،
00:13:21ستحصل على سهم جزئي مجاني تصل قيمته إلى 100 جنيه إسترليني.
00:13:23إذا كنت مهتمًا، سيكون هناك رابط أدناه
00:13:26أو يمكنك الذهاب إلى [trading212.com/join/ali](https://trading212.com/join/ali)
00:13:28وبعد ذلك ستحصل على سهمك المجاني.
00:13:30شكراً جزيلاً لـ Trading212 على رعاية هذا الفيديو
00:13:32ولنعد إلى الموضوع.
00:13:34- إذن هناك نوعان من الأجزاء في العرض.
00:13:35العرض نفسه، والوعد المتمثل في عبارة "أنا أساعد"،
00:13:37والجمهور المستهدف، والسوق، الذي تحدثنا عنه للتو
00:13:40وبعد ذلك ننتقل أكثر إلى المواد التسويقية،
00:13:43وعملية البيع، وكتابة النصوص الإعلانية.
00:13:46هناك أنت تبني حقًا حجة بيع، أليس كذلك؟
00:13:49لذا في قمع المبيعات، في عملية البيع
00:13:52هناك، هذا هو المكان الذي تتعمق فيه
00:13:55في ماهية العرض، ولمن هو، ومن ليس موجهاً له،
00:13:59وكيف يعمل، وما إلى ذلك.
00:14:02لذا فأنت لا تتعمق حقًا في ذلك
00:14:03حتى تقوم ببناء عملية البيع.
00:14:05- حسنًا، جميل.
00:14:07ما هي العقبات الرئيسية التي ترى الناس يقعون فيها
00:14:08في مرحلة العرض؟
00:14:10- العقبات الرئيسية التي أرى الناس يقعون فيها
00:14:11- العثرات الكبرى التي أرى الناس يقعون فيها
00:14:14في مرحلة العرض تميل عادةً لأن تكون
00:14:17المعاناة لتحديد شخصية العميل المثالي في سوق ضخم، حسنًا؟
00:14:22وكثير من ذلك يعود إلى الإيمان بالذات.
00:14:24عليهم فقط التفكير تمامًا فيما قلته.
00:14:26اسمع، من الذي يمكنك مساعدته أكثر من غيره؟
00:14:29من هو العميل المحتمل المثالي الذي تود الحصول على مكالمة معه؟
00:14:32يعاني الناس أحيانًا من أجل تحديد ذلك بدقة.
00:14:36شيء آخر هو مجرد الاعتقاد بأن لديهم قيمة يقدمونها.
00:14:39وهنا يأتي دور مقياس الواحد إلى عشرة.
00:14:41يفكر الناس، يا إلهي، لا يمكنني تصميم عرض بمستوى 10 من 10
00:14:46لأنني لست بمستوى 10 من 10، بل أنا 4 من 10.
00:14:49لكن هذه هي المشكلة.
00:14:50هم فقط لا يفهمون.
00:14:51لا يحتاج العرض لأن يكون 10 من 10.
00:14:53يجب فقط أن يكون جيدًا بما يكفي
00:14:53لمساعدة الأشخاص في مستوى الصفر والواحد.
00:14:55مرة أخرى، نعود إلى شخصية العميل.
00:14:56هذان هما التحولان الكبيران في العقلية
00:15:00اللذان يحتاج الناس للتعمق فيهما.
00:15:01- رائع.
00:15:03وبالنسبة للنقطة الأولى حيث يعاني الناس
00:15:05لإيجاد العميل المثالي ضمن سوق كبير،
00:15:06ما هي أنواع الأشياء التي يجب أن يفكروا فيها؟
00:15:09- نعم، عادةً ما أفكر في الذكر والأنثى.
00:15:12أفكر في العمر.
00:15:14أفكر في البلد، والقدرة المادية.
00:15:18وأخيرًا، وهذا هو الأهم بمراحل،
00:15:21مدى جدية المشكلة بالنسبة لهذا الشخص.
00:15:24لأنه داخل أي سوق،
00:15:26هناك أشخاص أكثر جدية،
00:15:27وهناك أشخاص أقل جدية.
00:15:29فإذا أخذنا اللياقة البدنية كمثال لثانية،
00:15:32نجد شخصًا قد يكون أكبر سنًا قليلًا،
00:15:35لا أعلم، فوق سن الأربعين،
00:15:38هم في مكان مختلف جسديًا،
00:15:40ربما لديهم زوجة، وأطفال، ومسيرة مهنية،
00:15:44الأمر أصعب ولديهم وقت أقل.
00:15:47لذا فحل المشكلة أكثر جدية، أليس كذلك؟
00:15:49لدي بالفعل عميل الآن.
00:15:50يبيع فقط اللياقة للرجال فوق سن الخمسين في أمريكا.
00:15:55لذا فهذا مكان جيد للتخصص لهذه الأسباب.
00:15:58بينما على النقيض من ذلك، إذا كان شخص ما بعمر العشرين مثلًا،
00:16:01فهم لا يهتمون باللياقة.
00:16:03يريدون الخروج والشرب والحفلات الصاخبة
00:16:06وكل الأشياء التي يريد الشباب فعلها.
00:16:08لذا فهو عميل أقل جدية بكثير، والبيع له أصعب بكثير.
00:16:11- وما هو رأيك في، كما تعلم،
00:16:14مسألة القدرة المادية.
00:16:15هل نستهدف فقط الأشخاص الذين يملكون الكثير من المال؟
00:16:18- ليس بالضرورة، لا.
00:16:20والسبب في قولي هذا هو أنه على سبيل المثال،
00:16:23لدي كتاب أبيعه وسعره 12 دولارًا.
00:16:27الآن هذا متاح تقريبًا لأي شخص.
00:16:30وفي هذا الكتاب كل ما تعلمته
00:16:33من السنوات الست الأولى من مسيرتي، دون إخفاء شيء.
00:16:36يمكن لأي شخص شراء ذلك.
00:16:38وهو بمثابة وسيلة تمهيدية لبرنامجي الرئيسي.
00:16:42حسنًا، إنه موجود فعليًا لتقديم قيمة.
00:16:46وأي شخص يريد التعمق أكثر والذهاب أبعد
00:16:48يمكنه الانضمام إلى البرنامج الرئيسي.
00:16:50والسبب في إعطاء هذا المثال هو
00:16:53أن الأمر لا يتعلق فقط بفرض أعلى سعر
00:16:56ممكن وجني أكبر قدر ممكن من المال.
00:17:00بل يتعلق بخدمة أكبر قدر ممكن من السوق.
00:17:03بالنسبة لي، أريد البيع لأكبر عدد ممكن من الناس.
00:17:05أريد مساعدة أكبر عدد ممكن من الناس.
00:17:07لو كان لدي برنامج غالي الثمن فقط،
00:17:09لكنت قد استبعدت 90% من السوق.
00:17:11لذا بالنسبة لي، من المفيد وجود الكتاب، والدورة،
00:17:16وبرنامج التدريب، ومجموعة التوجيه.
00:17:18حتى أنني أرى قناة اليوتيوب كوسيلة مجانية
00:17:21للبدء والحصول على قيمة.
00:17:23لذا من الجيد خدمة السوق بالكامل إذا استطعت.
00:17:26- اعتراض، يا سيدي القاضي.
00:17:28أنا قلق من أنني لا أملك أي مهارات
00:17:30سيكون أي شخص مستعدًا لدفع ثمنها.
00:17:33ماذا أفعل؟
00:17:34- سؤال جيد.
00:17:35حسنًا، أحد الأشياء التي أشاركها دائمًا مع الناس
00:17:37والتي تميل فعليًا لمساعدتهم على فهم
00:17:40أن بإمكانهم التدريس وبإمكانهم مساعدة الناس
00:17:43هو مقياس الواحد إلى عشرة.
00:17:45- حسنًا، لنأخذني في رياضة الجولف.
00:17:48لم ألعب أبدًا، ولم أمسك مضربًا قط، أنا في مستوى الصفر.
00:17:53تايجر وودز في مستوى 10، وربما 11،
00:17:57لأكون صادقًا، في هذه المرحلة.
00:17:59الآن، لن أرغب فعليًا في التعلم من تايجر وودز.
00:18:03سأشعر بالإحراج من الوقوف أمام هذا الرجل،
00:18:06بينما لم ألعب أبدًا من قبل، صحيح؟
00:18:08سأرغب حقًا في شخص مستواه حوالي أربعة أو خمسة،
00:18:11أو ربما ستة، شخص يسبقني بمسافة كافية،
00:18:16لكن ليس بمسافة بعيدة جدًا.
00:18:18لذا فإن السؤال الأول الذي سأطرحه على الناس
00:18:21هو أين تضع نفسك على مقياس الواحد إلى عشرة هذا؟
00:18:25هذا هو السؤال الأول.
00:18:27وحقًا، إذا كنت في أي مكان فوق،
00:18:28أود أن أقول حوالي اثنين ونصف إلى ثلاثة،
00:18:32فيمكنك البدء بأحد هذه المشاريع
00:18:33ويمكنك البدء بتعليم المبتدئين في مستوى الصفر، حسناً؟
00:18:36لنفترض أن مستواك ثلاثة أو أربعة في الكتابة.
00:18:40لقد عملت مع مستشار كتابة
00:18:43عندما كنت أؤلف كتابي،
00:18:44الذي أعتقد بصدق أنه كان بمستوى أربعة أو خمسة.
00:18:46وكان مفيدًا جدًا لي كشخص في مستوى الصفر أو الواحد، صح؟
00:18:51إذا كنت متقدمًا أكثر، فهذا رائع.
00:18:54لكن الطريقة الجيدة للتفكير في الأمر هي،
00:18:55إذا كنت في مستوى 3 مثلًا، يمكنك تعليم مستوى الصفر.
00:18:58إذا كنت في مستوى 4 أو 5،
00:19:00يمكنك تعليم مستويات الصفر، والواحد، والاثنين، وربما الثلاثة.
00:19:04إذا كنت في مستوى 7 أو 8،
00:19:05فطبيعيًا يمكنك تعليم المزيد،
00:19:07مستويات 3 و4 و5 تقريبًا.
00:19:10وإذا كنت في مستوى 10،
00:19:11فمن المحتمل أنك سترغب فقط في العمل مع مستويات 6
00:19:14أو 7 فما فوق،
00:19:15لأن أي شيء أقل سيكون مضيعة لوقتك.
00:19:17- أحد الاعتراضات التي أسمعها من الكثير من الناس
00:19:18في أكاديمية أعمال نمط الحياة (Lifestyle Business Academy) هو،
00:19:22نعم، قد يكون هذا صحيحًا،
00:19:24ولكن ليس لدي أي مؤهلات تعليمية.
00:19:26كما تعلم، الاعتراض هنا سيكون،
00:19:27في مثالك عن الجولف،
00:19:28ربما تريد فعليًا التعلم من شخص
00:19:32هو في الحقيقة معلم جولف
00:19:33ولديه مؤهل لتعليم الجولف
00:19:35بدلاً من صديقك الذي يعرف فقط كيف يلعب الجولف.
00:19:38هذه نقطة جيدة حقًا طرحتها.
00:19:41وأنا أتفق معك.
00:19:42أعتقد أنه إذا كان لدى شخص ما مؤهل تعليمي
00:19:45فهذا شيء جيد،
00:19:47لكنني لن أقول إنه أساسي.
00:19:49وفي الواقع أحيانًا،
00:19:50عندما تحصل على هذه المؤهلات المهنية كما هي،
00:19:55يمكنك أن تضع نفسك في إطار ضيق
00:19:56لأنهم يعطونك قواعد
00:19:58قد لا تتبعها لولا ذلك،
00:20:00أو يعلمونك طرقًا مختلفة للقيام بالأشياء
00:20:02ويمنعونك من القيام بها بشكل طبيعي.
00:20:05لذا بطريقة ما، عدم امتلاك أي مؤهلات
00:20:07وأن تكون بارعًا في هذا الشيء فقط،
00:20:09بارعًا بشكل طبيعي في هذا الشيء،
00:20:10أعتقد أن ذلك يمنحك ميزة.
00:20:12وأعتقد أنها ميزة يجب الحفاظ عليها حقًا،
00:20:15لأنها تنبع من رغبة حقيقية،
00:20:17مثل "دعني أساعدك وأشاركك ما تعلمته"،
00:20:20بدلاً من أسلوب "افعل أ لأن كذا، وافعل ب لأن كذا".
00:20:25أحيانًا يمكن أن يكون نقص الهيكل
00:20:27هو الأكثر قيمة
00:20:28لأنه الأكثر صدقًا.
00:20:29- بالمناسبة، كل الأشياء التي نتحدث عنها في هذا الفيديو
00:20:31هي أشياء نعلمها للطلاب
00:20:32في أقل من 12 شهرًا.
00:20:34هذه بمثابة مدرسة أعمال عبر الإنترنت
00:20:35أديرها أنا وفريقي.
00:20:36وهدفنا هو إرشادك خلال عملية
00:20:38بناء مشروع نمط حياة يدر 100,000 دولار سنويًا
00:20:41في أقل من 12 شهرًا.
00:20:42لذا إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن ذلك،
00:20:44ستكون هناك بعض التفاصيل بالأسفل.
00:20:45لمن لا يصلح نموذج العمل التعليمي هذا عبر الإنترنت؟
00:20:47لا يصلح للأشخاص
00:20:48الذين لا يملكون حقًا مهارة أو موهبة
00:20:51أو بعض المعرفة المتخصصة.
00:20:54والذين ليس لديهم أي إيمان
00:20:56بأنفسهم على الإطلاق.
00:20:59وسينظرون إلى هذا ويقولون فقط،
00:21:00"لا توجد طريقة للقيام بذلك حقًا".
00:21:02أعتقد أنه إذا كنت لا تملك حقًا أيًا من تلك الأشياء،
00:21:04فهو ليس مناسبًا لك.
00:21:07لكن لتوضيح ذلك، قد تتفاجأ.
00:21:08معظم الناس لديهم شيء ما بالفعل.
00:21:11أعني، أعظم مثال على ذلك
00:21:13هي واحدة من عملائي القدامى،
00:21:15سيدة رائعة حقًا تعلم الحياكة.
00:21:17وعندما جاءت إلي،
00:21:20كانت تجني حوالي 11,000 شهريًا،
00:21:21وهو أمر جيد جدًا بالفعل.
00:21:22وعندما غادرتني،
00:21:24كانت تجني حوالي 19,000 دولار شهريًا،
00:21:24وهو أفضل بقليل.
00:21:27وعندما أخبر الناس عن سيدة الحياكة،
00:21:29دائمًا ما يتفاجأ الناس حقًا
00:21:31بكم الأشياء التي يمكنك تعليمها بالفعل.
00:21:33أشياء لم تكن لتظن أبدًا أنك تستطيع تعليمها.
00:21:37- أتفق معك تمامًا.
00:21:39أنا بطريقة ما،
00:21:40أريد أن أقول إن نموذج أعمال التعليم عبر الإنترنت
00:21:41متاح للجميع.
00:21:43لكن في الوقت نفسه، على سبيل المثال،
00:21:44لدينا أشخاص يتقدمون لأكاديمية أعمال نمط الحياة.
00:21:47سواء من خلال خبرتهم المهنية أو الشخصية،
00:21:49وما نبحث عنه حقًا في الطلب هو،
00:21:53هل لديهم نوع من الأدلة
00:21:56على مجموعة مهارات موجودة مسبقًا،
00:21:58سواء من خلال خبرتهم المهنية أو الشخصية،
00:22:00ولهذا نسأل الأسئلة المحددة في الطلب،
00:22:01والتي يمكن أن تؤدي إلى عرض عالي القيمة بـ 2,000 دولار على الأقل.
00:22:04- بالضبط.
00:22:08أعني، يجب أن يكون لديك شيء لتشاركه،
00:22:09أعني، يجب أن يكون لديك شيء لتشاركه،
00:22:11شيء لتساعد الناس به،
00:22:12شيء تتحدث عنه.
00:22:14أحد الأمثلة التي تتبادر إلى ذهني دائمًا،
00:22:17ولا أعرف لماذا تظل عالقة في رأسي،
00:22:19لكن لدي عميل،
00:22:20أو بالأحرى كان لدي عميل،
00:22:22يساعد الرجال ببساطة في الحصول على عضلات بطن بارزة.
00:22:25هذا هو عرضه.
00:22:26ليس لديك عضلات بطن.
00:22:27تريد الحصول على عضلات بطن.
00:22:29انضم إلى البرنامج.
00:22:30وإلى يومنا هذا، يحقق أكثر من 300,000 دولار شهريًا.
00:22:34- شهريًا؟ - شهريًا.
00:22:35- يا للهول!
00:22:36- يساعد الرجال في الحصول على عضلات بطن بارزة.
00:22:38لقد أذهلني ذلك حقًا.
00:22:40أعني، كان حجم عمله أصغر قليلاً
00:22:41عندما انضم إلي كعميل في البداية.
00:22:43أعتقد أنه كان يحقق حوالي 70 ألفًا شهريًا
00:22:45عندما انضم إلي كعميل لأول مرة.
00:22:46ولكن مع ذلك، هناك الكثير من المال الذي يمكن جنيه
00:22:49من خلال عروض بسيطة كهذه.
00:22:51وعرضه هو 5 آلاف و15 ألف دولار.
00:22:535 آلاف للبرنامج الأبطأ قليلاً،
00:22:55و15 ألفًا للبرنامج الأسرع قليلاً.
00:22:56- نعم. - لذا.
00:22:57- الاعتراض الكبير الآخر الذي أسمعه هو،
00:22:59لكن يا ويل أو علي، السوق متشبع جدًا.
00:23:02يمكنني تعليم الناس كيفية الحصول على عضلات بطن،
00:23:03ولكن يبدو أن كل شخص ومن هب ودب
00:23:05يحاول تعليم الرجال كيفية الحصول على عضلات البطن.
00:23:06كيف بحق السماء سأتميز
00:23:08في سوق متشبع كهذا؟
00:23:10إلى آخره...
00:23:11- هذا سؤال وجيه جدًا.
00:23:12إنه سؤال عادل تمامًا.
00:23:13وبصراحة، كلما جاءني شخص ما
00:23:16بفكرة لأحد هذه المشاريع،
00:23:19أول شيء أقوله له هو اذهب إلى هناك
00:23:21وابحث عن أشخاص آخرين يقومون بذلك.
00:23:23وإذا لم تجد أشخاصًا آخرين يفعلون ذلك،
00:23:26فمن المحتمل أن تكون الفكرة سيئة.
00:23:28إذا كان الكثير من الناس يفعلون ذلك،
00:23:29فمن الواضح أنها فكرة جيدة جدًا.
00:23:32ليس هذا فحسب، بل إن العالم مكان واسع.
00:23:34حسنًا. والناس يشترون من أشخاص يثقون بهم.
00:23:36لذا، إذا كان لديك برنامج للحصول على عضلات البطن،
00:23:39لو قمتُ أنا -ولا أظن أنني سأفعل هذا أبدًا لأنني،
00:23:41مهلاً، أتمنى لو كانت لدي عضلات بطن-
00:23:43ولكن لو قدمتُ عرضًا لعضلات البطن أيضًا،
00:23:46سيشتري الناس عرضك بسببك أنت.
00:23:47وسيشتري الناس عرضي بسببي أنا.
00:23:49الحقيقة هي أن الناس يشترون الشخص مع النتيجة.
00:23:52لذا، إذا جاءني شخص ما وقال،
00:23:57حسنًا، أود مساعدة الناس في دخول مجال التوجيه الحياتي،
00:24:00ما هي أبسط طريقة للبدء فقط
00:24:03وتحريك الأمور؟
00:24:04سأقول لهم، حسنًا، لنبدأ قناة على يوتيوب.
00:24:07لنبدأ في إنتاج فيديو أو اثنين فقط
00:24:09بأسلوب الحديث المباشر للكاميرا أسبوعيًا،
00:24:11حيث تتحدث إلى عميلك المثالي
00:24:13حول ما تريد مساعدته فيه.
00:24:16ولنبدأ بعرض صغير جدًا.
00:24:18يمكن أن يكون مجرد جلسات استشارية
00:24:20أو حزمة من الجلسات الاستشارية بسعر منخفض وجيد.
00:24:24قد يكون 500 دولار مقابل بضع مكالمات،
00:24:27أو ربما 1000 دولار مقابل بضع مكالمات.
00:24:30ومع نمو قناة اليوتيوب حتمًا،
00:24:32سيجد الناس مقاطع الفيديو.
00:24:34وبعض الناس -قوة الـ 1%،
00:24:36والتي يمكننا التحدث عنها في ثانية-
00:24:37من المؤكد أن البعض سيشتري تلك العروض.
00:24:41وبعد ذلك يمكنك أن تكتسب الثقة،
00:24:43وتدير الجلسات، وتضيف قيمة،
00:24:44وكل شيء سيبدأ في التبلور من هناك.
00:24:46لذا ليس عليك البدء بالإعلانات وعملية مبيعات ضخمة
00:24:51وسعر مرتفع وكل هذه الأمور.
00:24:52يمكنك البدء بهذا الحجم الصغير فقط.
00:24:54اجعل الأمر يتحرك ويبدأ في العمل.
00:24:55هذا أحد الأسباب التي جعلتني أؤلف كتابي.
00:24:58أردت فقط كتابة شيء يمكن لأي شخص قراءته.
00:25:01إنه بسيط جدًا.
00:25:02إنه خطوة بخطوة.
00:25:04لذا أعتقد أن الناس يبالغون في تعقيد هذه الأمور أحيانًا.
00:25:08يمكنك حقًا الذهاب ونشر بعض المحتوى
00:25:11وبيع بعض مكالمات الاستشارة أو مجرد بيع...
00:25:13ليس عليك حتى إجراء مكالمات
00:25:14إذا لم تكن ترغب في تقديم دورة تدريبية.
00:25:15يمكنك فقط بيع دورة،
00:25:17ولكن مجرد البدء هو أفضل نصيحة.
00:25:21أخبرني المزيد، كيف تعمل الإعلانات؟
00:25:24- نقطة البداية الجيدة هي حوالي 1000 دولار شهريًا.
00:25:28والسبب في قولي هذا هو أنه في المتوسط،
00:25:31واعتمادًا على العرض والمجال،
00:25:32سيكلفك حجز مكالمة مبيعات حوالي 70 دولارًا.
00:25:36وهذا ليس لإجراء المكالمة، بل لحجزها.
00:25:39الآن معدل الحضور المتوسط هو حوالي 65%.
00:25:43لذا إذا حجزت 10 مكالمات، فقد يكلف ذلك حوالي 700 دولار.
00:25:47ستجري مثلاً ست مكالمات منها
00:25:50وتأمل أن تغلق صفقة واحدة منها.
00:25:52وبناءً على سعرك،
00:25:53لنفترض أن سعرك كان 2000 دولار.
00:25:56حسنًا، لقد أنفقت 700 لتجني 2000.
00:25:59الآن أصبح لديك قمع إعلانات مربح هناك
00:26:02ويمكنك البدء في التوسع في ذلك.
00:26:04لكن تنبيه، بالنسبة لبعض العروض،
00:26:06ستكون التكلفة لكل مكالمة أعلى.
00:26:08لذا يجب أن تكون على دراية بنقطة السعر الخاصة بك
00:26:11وكذلك معدل الإغلاق، ومعدل الحضور،
00:26:12وكل المقاييس التفصيلية الدقيقة.
00:26:14- تعلم، لقد رأيت بعض إعلانات يوتيوب.
00:26:15تجد فيها مثلاً شخصيات مشهورة
00:26:18تعلن عن Wix بقيمة إنتاجية هائلة
00:26:20وكل هذا النوع من الأشياء.
00:26:21ما مدى تعقيد هذه الإعلانات؟
00:26:23- لو عرضت عليك إعلاناتي القليلة الأولى،
00:26:26لن تصدقني وستضحك
00:26:29لأنني أؤكد لك، وفي الواقع، لا أزال أملك هذه الإعلانات.
00:26:32لذا يمكنني فعليًا أن أريك هذه الإعلانات القديمة،
00:26:35لكنها كانت حرفيًا لقطة شاشة لرسم بياني
00:26:39مع تعليق صوتي وترجمة نصية.
00:26:41وتلك الإعلانات حققت لي ملايين الدولارات،
00:26:46أعني، ملايين عديدة من الدولارات.
00:26:47لذا لا يجب أن تكون إعلاناتك مبهرة.
00:26:50لا يجب أن تكون من إنتاج ضخم.
00:26:53لكن يجب أن تكون مكتوبة بشكل جيد.
00:26:55حسنًا، الكلمات التي تقولها تمثل 80%.
00:27:00أما الإنتاج فيمثل 20%.
00:27:02لذا يمكنك النجاح بإنتاج رديء،
00:27:04بصراحة تامة،
00:27:06طالما أن الكلمات، أو النص الإعلاني، جيد.
00:27:08هذا هو الأساس.
00:27:10- بخصوص الإعلانات، هناك شيء أسمعه كثيرًا وهو،
00:27:13يا صاح، الإعلانات تصبح أغلى فأغلى بمرور الوقت.
00:27:16لذلك، الجميع يحاول الاعتماد على الوصول الطبيعي.
00:27:18والأشخاص الذين أعرفهم ويعتمدون على المحتوى الطبيعي
00:27:20يقولون، يا رجل، يصبح الحصول على المشاهدات
00:27:21أصعب فأصعب بمرور الوقت.
00:27:22لذلك، ربما ينبغي لنا أن نلجأ للإعلانات.
00:27:24آه، وهكذا دواليك.
00:27:25ثم يقول الناس، يا رجل، تحسين محركات البحث كان شيئًا رائجًا،
00:27:26ولكن الآن ما يحدث هو شات جي بي تي.
00:27:28لذا الآن نحن بحاجة للقيام بـ... آخ.
00:27:31ما رأيك في هذا السيل من التساؤلات؟
00:27:33- آه، حسنًا، أنا أتفق ولا أتفق في نفس الوقت.
00:27:37السبب في أنني أتفق هو أن بعض الأشياء
00:27:41هي ببساطة صعبة، وهي طريقة لطيفة لتجعل نفسك تشعر بتحسن
00:27:46بأن تقول، آه، إنها صعبة، إنها تزداد صعوبة.
00:27:49إنها طريقة لطيفة لمواساة نفسك قبل الاعتراف بالهزيمة.
00:27:53صحيح، وبالنسبة لي، تحديي الآن هو اليوتيوب
00:27:57وتنمية القناة والحفاظ على المشاهدات
00:27:59وجذب مكالمات المبيعات وهذا النوع من الأشياء.
00:28:02لكنه تحدٍ ممتع وأنا أستمتع به وألتزم به.
00:28:05وهذا هو السبب في أنني أتفق.
00:28:07السبب في أنني لا أتفق هو أنك إذا فعلت ذلك بشكل صحيح
00:28:11وإذا كنت بارعًا فيه، فإنه ينجح دائمًا.
00:28:14إنه ينجح دائمًا وقد بدأنا للتو في تشغيل إعلانات باردة
00:28:17مجددًا منذ حوالي 10 أسابيع.
00:28:20وأعني، يا للهول، أرقامنا مذهلة ببساطة.
00:28:25لذا فإن منصات الإعلانات، أعني بالنسبة لنا،
00:28:28ليست بالتأكيد أكثر تكلفة، وليست أصعب.
00:28:32لم يتغير شيء.
00:28:33لذا أعتقد أن الأمر يعود مرة أخرى إلى،
00:28:36إذا قمت بضبط المدخلات، ستحصل على مخرجات صحيحة.
00:28:38- نعم. - حقًا؟
00:28:39- مثير للاهتمام.
00:28:40إذا كنا سنبدأ في أخذ الأمر على محمل الجد،
00:28:42ما هو مستوى الجهد الذي أحتاجه أنا
00:28:47أو شخص ما في الفريق لتحقيق النجاح حقًا؟
00:28:50لقد كنا نعتمد فقط على الوصول الطبيعي
00:28:51طوال مسيرتنا المهنية، أساسًا.
00:28:52- هذا ما سأفعله.
00:28:54سأكتب خمسة جمل افتتاحية جاذبة.
00:28:57وسأكتب نصين كاملين للإعلان.
00:29:00سأجمع بينهما وسيعطيني ذلك 10 إعلانات.
00:29:02دفعتي الأولى من 10 إعلانات.
00:29:04الآن، ومما أعرفه، فإن فيسبوك وإنستغرام
00:29:08هما أفضل مكان لتشغيل الإعلانات
00:29:10لشركات مثل شركاتنا في الوقت الحالي.
00:29:11لذا سأشغلها هناك وسأشغلها
00:29:13بحوالي 50 إلى 100 دولار تقريبًا في اليوم.
00:29:17سأوجههم إلى فيديو مبيعات (VSL)،
00:29:19إلى فيديو توضيحي لحجز مكالمة.
00:29:22وأول شيء أريد معرفته
00:29:24هو ما هي التكلفة لكل مكالمة
00:29:27وأي الإعلانات هي التي تجلب المكالمات
00:29:29وأيها لا يجلب المكالمات.
00:29:31يمكنك تتبع ذلك باستخدام برنامج تتبع الإعلانات.
00:29:33من هناك، أي إعلانات لا تحجز مكالمات،
00:29:36سأقوم بإيقافها.
00:29:37وأي إعلانات تحجز مكالمات بتكلفة معقولة،
00:29:39سأتركها تعمل.
00:29:40وسأبدأ في إعادة توجيه الميزانية إلى أفضل الإعلانات
00:29:44لحجز المزيد من المكالمات بتكلفة جيدة.
00:29:46الآن، الشيء الثاني الذي أريد معرفته من هناك
00:29:48هو كم يكلفنا الحصول على عملية بيع؟
00:29:50ما هي التكلفة لكل عملية بيع؟
00:29:51لنفترض أننا أنفقنا 500 دولار وحققنا عملية بيع بقيمة 5 آلاف.
00:29:56على سبيل المثال، بحسابات بسيطة، صحيح؟
00:29:59نحن نحقق عائداً بمقدار 10 أضعاف، ندفع 500 دولار ونحصل على 5000 دولار.
00:30:03رائع، هذا مربح جداً.
00:30:05لنبدأ التوسع، لننفق المزيد من المال على الإعلانات، حسناً؟
00:30:07الآن، في هذه المرحلة، وبسبب الربحية،
00:30:10لن تحتاج لإنشاء أي إعلانات جديدة.
00:30:12الإعلانات التي لديك حالياً جيدة.
00:30:14كل ما ستحتاجه هو زيادة الإنفاق تدريجياً،
00:30:17ومراقبة تكلفة المكالمة المحجوزة،
00:30:19وتكلفة المكالمة التي تم إجراؤها، وتكلفة عملية البيع.
00:30:23وإذا كنت تحقق ربحاً، يمكنك ببساطة إنفاق المزيد،
00:30:25ثم المزيد، ثم المزيد.
00:30:27ومع زيادة الإنفاق،
00:30:28ستصبح الإعلانات أغلى قليلاً
00:30:30وستبدأ جميع تكاليفك في الارتفاع.
00:30:32في النهاية، ستنخفض الربحية كثيراً،
00:30:36وستحتاج إلى بدء العملية من جديد.
00:30:38أعد كتابة مجموعة أخرى من الإعلانات
00:30:40التي من شأنها خفض التكلفة مرة أخرى.
00:30:42ستصبح مربحاً مجدداً،
00:30:44وهذه هي اللعبة التي نلعبها.
00:30:45- هذا مثير للاهتمام، وما هو العائد الجيد على الإنفاق الإعلاني؟
00:30:48- بالنسبة لي، أي شيء يمثل ضعفين (2X) أو أكثر فهو رائع.
00:30:52ثلاثة ونصف، كم تبلغ عوائدنا الآن؟
00:30:54إعلاناتنا تحقق حوالي 6.7 حالياً.
00:30:58لذا إذا أنفقنا 1000، سنسترد 6700 في الشهر.
00:31:01ربح جيد جداً، ليس مذهلاً ولكنه مربح للغاية.
00:31:05لذا سنستمر في التوسع
00:31:06حتى ينخفض العائد على الاستثمار إلى حوالي 2 أو 2.5.
00:31:09عندما يصل إلى 2 أو 2.5،
00:31:10سنتوقف عن التوسع وسنبدأ في إنشاء إعلانات جديدة،
00:31:14واختبار نصوص جديدة للفيديو التوضيحي،
00:31:16ولصفحة المبيعات، وأشياء من هذا القبيل.
00:31:18- حسناً، الأمر إذن مجرد مسألة حسابية.
00:31:20- إنها رياضيات بحتة.
00:31:22إدارة الإعلانات هي رياضيات بحتة.
00:31:24- أحببت ذلك، هذا رائع.
00:31:27وما هي الأخطاء التي تري الناس يقعون فيها
00:31:28عندما يحاولون إدارة الإعلانات؟
00:31:29- إذا كان بإمكاني إعطاؤك ثلاثة أخطاء كبرى
00:31:31يقع فيها الناس عند تشغيل الإعلانات،
00:31:33أولها المحاولة بمفردهم.
00:31:35لم يسبق لهم تجربتها، وليس لديهم أدنى فكرة عما يفعلونه.
00:31:38يذهلني أن الناس يفعلون ذلك، لكنهم يفعلون.
00:31:41وهؤلاء الأشخاص دائماً ما يخسرون أموالهم.
00:31:44إنهم يحاولون بمفردهم فقط.
00:31:46الثاني هو عدم إدراك أهمية كتابة الإعلانات.
00:31:50كما قلت لك سابقاً، يحاول الناس صنع إعلانات مبهرجة،
00:31:53لكن الأمر لا يتعلق بمستوى الإنتاج.
00:31:54بل يتعلق بالنص، والكلمات التي تقولها.
00:31:57هذا أمر بالغ الأهمية.
00:31:58يمكنك الحصول على إنتاج متواضع
00:31:59طالما أن النص رائع، فهذا هو الخطأ الثاني.
00:32:01والثالث هو عدم التتبع
00:32:04وعدم معرفة المقاييس
00:32:05التي يجب عليك تحقيقها خلال مسار المبيعات.
00:32:08وإذا فعلت أيًا من هذه الأشياء الثلاثة،
00:32:10فمن المحتمل أن تواجه صعوبات.
00:32:13- ما مدى أهمية التتبع اليومي مقارنة بالأسبوعي
00:32:16أو الشهري؟
00:32:17- أنا سعيد لأنك سألت عن ذلك
00:32:18لأن هناك حقيقة
00:32:20في أمرين ذكرتهما هناك.
00:32:21الآن، اعتماداً على مقدار ما تنفقه،
00:32:24يجب عليك حقاً التتبع يومياً.
00:32:26من المهم جداً أن تظل مطلعاً على التفاصيل
00:32:29عندما يتعلق الأمر بالإعلانات لأنك تنفق المال.
00:32:31لذا تريد التأكد من أنه يُنفق بشكل جيد.
00:32:33لكن هناك ملاحظة هامة.
00:32:35لا تحكم على إعلاناتك بناءً على التقلبات اليومية.
00:32:39يجب عليك النظر إلى الأمور في،
00:32:40أعني، نحن ننظر إليها في فترات من أسبوعين
00:32:43أو في فترات شهرية
00:32:44لأن أي فترة أقل من ذلك قد تشهد تقلبات،
00:32:47وقد تبدأ في الذعر.
00:32:48لقد فعلت هذا في الماضي
00:32:49حيث شعرت بالذعر وغيرت الأشياء
00:32:51ولم يكن هناك خطأ في الأساس.
00:32:53لذا هذا ما سأقوله.
00:32:54راقبها يومياً، لكن لا تبالغ في رد الفعل يومياً.
00:32:58- كيف يبدو "العرض" في الواقع؟
00:33:03هل هو مثل مستند جوجل؟
00:33:04هل هو صفحة مبيعات؟
00:33:05ما هو بالضبط؟
00:33:07- أعتقد أنك تتحدث عن
00:33:08كيفية عرضه على العميل المحتمل.
00:33:12والمكان الذي ستقدم فيه العرض
00:33:14للعميل المحتمل عادة ما يكون،
00:33:16نقطة التواصل الأولى هي الإعلانات أو المحتوى في الواقع،
00:33:19لأن هذا هو المكان الذي يعرفك فيه معظم الناس
00:33:21وبالتالي يعرفون عرضك أيضاً.
00:33:24لذا يتم وصفه عادة في فيديوهات اليوتيوب الخاصة بك،
00:33:27أو ريلز الإنستغرام، أو في إعلان ممول تشغله.
00:33:30ومن هناك، يدخلون في مسار المبيعات،
00:33:32عملية البيع التي تحدثنا عنها قبل قليل.
00:33:35وهناك ستجد نصوصاً مكتوبة جيداً
00:33:38وصوراً وأدلة وأمثلة وأشياء من هذا القبيل.
00:33:41- حسناً، لنفترض أنني أبيع برنامجاً تدريبياً
00:33:44عن الحياكة، على سبيل المثال.
00:33:46إذاً المحتوى والإعلانات.
00:33:47سأقوم بصناعة محتوى عن الحياكة
00:33:50وسأقوم بعمل إعلانات عن الحياكة، ثم ماذا؟
00:33:54"أووه، إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة في هذه الأمور،
00:33:57ما يحدث مع هذه العميلة
00:33:58هو أن الناس يجدون فيديوهاتها على اليوتيوب بشكل أساسي،
00:34:02وسيشاهدون فيديو، سينقرون عليه.
00:34:05في الفيديو، سيسمعونها تقول شيئاً مثل،
00:34:07"أوه، إذا كنت بحاجة لأي مساعدة في هذه الأمور،
00:34:09سأضع رابطاً في الوصف
00:34:10حيث يمكنك معرفة المزيد".
00:34:11هذا هو أول طلب لاتخاذ إجراء.
00:34:13بعد ذلك يذهب الناس إلى الوصف، وينقرون على الرابط.
00:34:16ثم يصلون إلى فيديو توضيحي
00:34:18معه نص بسيط أسفل الفيديو
00:34:20يشرح فقط لماذا هي، ومن هي،
00:34:22وما الذي سيحصلون عليه، وهذا النوع من الأشياء.
00:34:24ثم يمكنهم النقر على زر وإتمام عملية الشراء،
00:34:26وبعد ذلك يدخلون في البرنامج.
00:34:28كما تعلم، لقد أطلقنا بعض الدورات
00:34:29حيث استأجرنا استوديو فاخر وصورناها بكاميرات احترافية
00:34:33وحاولنا جعلها تبدو بمستويات "ماستركلاس"
00:34:35من حيث جودة الإنتاج.
00:34:36ثم قدمنا بعض الدورات
00:34:37حيث أكون فقط جالساً على مكتبي مع هذا الميكروفون،
00:34:41وأسجل حرفياً فيديوهات عبر تطبيق Loom،
00:34:43حتى دون استخدام الكاميرا الفاخرة التي لدي هناك،
00:34:45أتحدث فقط إلى كاميرا الويب على Loom
00:34:47بدلاً من استعراض شرائح العرض
00:34:48أو القيام بأشياء معقدة،
00:34:50فقط أرسم الأشياء على ملف Figma
00:34:51وأقوم ببنائها نوعاً ما.
00:34:53وردود الفعل التي نتلقاها على تلك الفيديوهات تختلف تماماً
00:34:56عن تلك المصقولة للغاية ذات الإنتاج العالي
00:34:58بمستوى "ماستركلاس" حيث يقول الناس،
00:35:00مهلاً، لقد فهمت هذا أخيراً.
00:35:02لقد شاهدت الكثير من فيديوهات اليوتيوب حول هذا الموضوع.
00:35:03لقد أخذت بالفعل مجموعة من الدورات حول هذا،
00:35:05وفهمته أخيراً الآن
00:35:06لأن رؤية كيف قام علي بتركيب
00:35:08عملية تفكيره وكيف وصل إلى ذلك الاستنتاج
00:35:11جعلت الأمر يتضح في ذهني تماماً.
00:35:13لذا الآن أشعر أنه يجب علي استخدام Loom أكثر.
00:35:15- إنه أمر رائع حقاً، أليس كذلك؟
00:35:17لقد وجدت ذلك بالفعل في شركتي الأولى،
00:35:20أعني، أول منتج لي على الإطلاق
00:35:22كان عبارة عن مستند Word من ثلاث صفحات مقابل 50 دولاراً.
00:35:26ثم أتذكر تحويل ذلك إلى بضعة فيديوهات بسيطة
00:35:28في مجلد على Dropbox وأحبها الناس
00:35:31وحقق الناس نتائج رائعة منها أيضاً.
00:35:33وحتى مع شركة الاستشارات الجديدة هذه
00:35:34التي أديرها حالياً،
00:35:36بدأ البرنامج كمجرد مستندات Word مع نصوص وصور.
00:35:40ثم كنت أقوم بعمل فيديو Loom فوق مستند Word.
00:35:42ومرة أخرى، لم تكن هناك أي شكاوى على الإطلاق
00:35:45بخصوص جودة الإنتاج.
00:35:49لذا هذا يثبت أنه لا يقتصر الأمر على عدم حاجتك للمبالغة
00:35:54في جودة الإنتاج،
00:35:55بل إذا فعلت ذلك، فقد يكون الأمر أسوأ بالنسبة للعميل.
00:35:57- نعم، هناك شيء ما يتعلق بكيف
00:36:00عندما يبدو الشيء وكأنه تم تصويره بكاميرا الويب،
00:36:04فإنه يبدو أكثر أصالة مما لو بدا
00:36:06وكأنه صُوّر بإحدى هذه الكاميرات الضخمة
00:36:08مع كل تلك المعدات وحامل متحرك
00:36:10يقوم بلقطة من كاميرا ثانية وكل ذلك النوع من الأشياء.
00:36:12تشعر وكأنك تحصل على الجوهر الحقيقي،
00:36:15وليس المادة المزيفة المصقولة والمبالغ في إنتاجها.
00:36:18وحصدت حوالي 700 مشاهدة، 1000 مشاهدة، 200 مشاهدة.
00:36:20لقد كنت أفكر في هذا كثيراً.
00:36:21هكذا بدأت قناتي على اليوتيوب ونمت.
00:36:24لقد صنعت بضعة فيديوهات بثلاث كاميرات،
00:36:28وحامل متحرك، وسيناريو، ومشاهد إضافية، وإضاءة،
00:36:31وحصلت على حوالي 700 مشاهدة، أو 1000، أو حتى 200 مشاهدة.
00:36:35ثم في أحد الأيام كنت في عجلة من أمري لإصدار فيديو
00:36:37وصورته بكاميرا iMac المدمجة دون أي سيناريو،
00:36:42ودون أي نقاط رئيسية ومع ميكروفون رديء من أمازون
00:36:44اشتريته بحوالي 30 دولاراً.
00:36:46فحقق نصف مليون مشاهدة.
00:36:48لم أستطع تصديق ذلك.
00:36:49وأحبه الناس.
00:36:50والكثير من التعليقات كانت تقول،
00:36:53"واو، أشعر وكأنني معك في الغرفة
00:36:56وأنت تتحدث إليّ مباشرة".
00:36:58وكان ذلك بمثابة انطلاقة حقيقية لي، فقط لأتعلم.
00:37:01الناس لا يريدون المثالية.
00:37:02المثالية تخيف الناس أحياناً
00:37:05لأنك تستطيع ملاحظة المبالغة في الإنتاج.
00:37:06إنه ليس حقيقياً.
00:37:07- كيف يدير المرء مكالمة مبيعات، أو محادثة،
00:37:11أو مكالمة استكشافية، أو مقابلة، سمِّها ما شئت؟
00:37:13- نعم، الأمر أسهل بكثير مما يتخيله الناس.
00:37:16عندما تبدأ في مكالمة مبيعات،
00:37:17أول شيء يجب أن تقوله حقاً هو
00:37:20لماذا أنت هنا؟
00:37:21ما هي المشكلة؟
00:37:23ما الذي يمكننا مساعدتك فيه؟
00:37:24هذا هو المكان الذي يجب أن تبدأ فيه أي مكالمة مبيعات جيدة
00:37:27لأن هذا هو سبب وجودهم.
00:37:28لديهم مشكلة، وأنت تملك الحل.
00:37:31إذا لم تكن لديهم مشكلة،
00:37:33فحسناً، يجب أن تنتهي المكالمة بسرعة كبيرة
00:37:35لأنهم لن يشتروا أبداً شيئاً لحل مشكلة لا يملكونها.
00:37:37لحل مشكلة لا يعانون منها أصلاً.
00:37:39الآن، لنفترض أن لديهم مشكلة.
00:37:41حينها ستتحدث أكثر قليلاً عن،
00:37:42منذ متى وأنت تعاني من هذه المشكلة؟
00:37:44ما مدى خطورة المشكلة؟
00:37:47لماذا تريد حل المشكلة؟
00:37:48هل أنت في وضع يسمح لك بحل المشكلة؟
00:37:51لذا ستتحدث أكثر نوعاً ما عن،
00:37:53أين هم الآن، وإلى أين يريدون الوصول.
00:37:55وكان أحد معلمي القدامى يسمي ذلك توسيع الفجوة
00:37:59بين مكانهم الحالي والمكان الذي يريدون الوصول إليه،
00:38:02وأنت في المنتصف تملك الحل.
00:38:05لذا تبدأ بالمشكلة.
00:38:06تجمع بعض المعلومات عن خلفيتهم
00:38:09وإلى أين يودون الذهاب.
00:38:11إذا كان بإمكانك حقاً إيصالهم إلى هناك،
00:38:13فعندئذ ستقول لهم، حسناً، اسمعوا،
00:38:15أعتقد أنني أستطيع مساعدتكم في هذا.
00:38:16هل تمانعون إذا أخبرتكم كيف؟
00:38:18ثم ستقدم عرضك البيعي
00:38:20حيث ستشرح البرنامج وماهيته
00:38:22ولماذا هو موجود وما سيحصلون عليه
00:38:24وكل تلك الأشياء.
00:38:25وبعد ذلك، بإذن منهم،
00:38:27ستطلعهم على السعر.
00:38:29وبعد السعر،
00:38:30ستدخل في ما يسمونه "الإغلاق"،
00:38:33حيث سيكون لديهم عادةً سؤال ما،
00:38:35أو فكرة، أو ربما اعتراض لمناقشته معك،
00:38:39والذي غالباً ما يكون مجرد خوف في العادة.
00:38:42وهنا تكمن مهمتك في العمل معهم لتجاوز ذلك.
00:38:45المؤسسون، الذين يمثلون واجهة العمل،
00:38:47يغلقون الصفقات بنسبة 35% تقريباً.
00:38:49أعتقد أن هذا هو المتوسط الذي أراه.
00:38:52أما مندوبو المبيعات، فنسبتهم من 20 إلى 25%.
00:38:55لذلك عندما تعين فريق مبيعات،
00:38:57عليك التضحية ببعض من معدل الإغلاق هذا.
00:39:00هذا هو الواقع للأسف.
00:39:02– ما هي العثرات التي ترى الناس يقعون فيها،
00:39:05خاصة المبتدئين،
00:39:05عندما يقومون بمكالمات البيع هذه للمرة الأولى؟
00:39:08– الخطأ رقم واحد الذي أرى الناس يرتكبونه
00:39:10عندما يتعلق الأمر بمكالمات المبيعات، رغم غرابة الأمر،
00:39:13هو عدم اتباع النص (السكربت).
00:39:14مكالمة البيع هي عبارة عن عملية.
00:39:17نحن نواصل الحديث عن العمليات والأنظمة،
00:39:19ومكالمة البيع هي عملية
00:39:22تساعدك على فهم ما إذا كانوا مناسبين
00:39:25وتساعدهم على فهم ما إذا كان هذا مناسباً لهم.
00:39:28لهذا السبب هي مهمة جداً، لأنه بدونها،
00:39:29سيكون الأمر غير أخلاقي
00:39:31لأنهم لن يفهموا وأنت لن تفهم.
00:39:33لذا المشكلة الرئيسية هي عدم اتباع النص
00:39:35أو عدم امتلاك نص محكم البناء.
00:39:39المشكلة الثانية، قد يبدو الأمر غريباً،
00:39:42لكنها تكمن في الشعور ببعض الخوف،
00:39:44والتوتر الزائد، والمبالغة في التفكير،
00:39:47والتحدث أكثر من اللازم، وهذا خطأ جسيم.
00:39:51العميل المحتمل موجود ليتحدث، وأنت موجود لتسمع.
00:39:53هذا هو الاحترام الذي يجب أن تظهره لهم
00:39:56لحضورهم المكالمة.
00:39:57والشيء الثالث هو عدم القدرة على التعامل مع الاعتراضات
00:40:02وعدم فهم أن الاعتراضات غالباً ما تكون مجرد خوف.
00:40:07هم فقط خائفون قليلاً،
00:40:10أو ربما لا يريدون أن يقولوا،
00:40:12إنه باهظ الثمن قليلاً،
00:40:13بينما هم لا يعرفون أن لديك خطة دفع
00:40:15أو شيئاً من هذا القبيل،
00:40:16أو أنهم بحاجة للتحدث إلى شخص ما
00:40:18والحصول على إذن منه.
00:40:20في الحقيقة، هم يريدون فقط إنهاء المكالمة،
00:40:23والهروب من الضغط،
00:40:25ثم اتخاذ القرار وإخبارك به لاحقاً.
00:40:29لكن المشكلة في ذلك هي،
00:40:31أنهم غالباً ما سيخافون وسيقولون فقط،
00:40:33أوه لا، سأفعل ذلك لاحقاً، ثم لا يتم أبداً.
00:40:37أو يتحدثون إلى زوجاتهم
00:40:38والزوجة ربما لديها فهم سيء
00:40:40لهذا المجال فتثنيهم عن الأمر.
00:40:43بينما كان من الممكن لهذا أن يغير حياتهم.
00:40:45لذا من المهم جداً تحميلهم المسؤولية.
00:40:48وإذا كنت تبيع شيئاً رائعاً،
00:40:50ومثالياً بالنسبة لهم،
00:40:52فإنك ستفتقر إلى النزاهة
00:40:56إذا تركتهم يرحلون دون الانضمام إليك.
00:40:59– عندما أخبر الناس أن،
00:41:01هذا الشيء الذي تبيعه،
00:41:03قد تبلغ قيمته 5000 دولار.
00:41:05يقول الناس، ماذا؟
00:41:06بالتأكيد لن يشتري أحد ذلك
00:41:08لأنني أنا لن أشتريه.
00:41:10وأصدقائي لن يشتروا ذلك.
00:41:11أنا لا أعرف أي أصدقاء لي،
00:41:13إلا إذا قضوا وقتاً طويلاً معي،
00:41:14لديهم دورة تدريبية عبر الإنترنت
00:41:16لأنهم يرون الدورات عبر الإنترنت كعملية احتيال.
00:41:17بينما أنا اشتريت عدداً هائلاً من الدورات
00:41:19وأشاهدها بضعف السرعة
00:41:20لأنه من الواضح أنها أفضل مكان للتعلم.
00:41:22وهذا هو الفارق الكبير بين،
00:41:24لذا أجد أن هناك قدراً كبيراً من العمل على العقلية
00:41:26الذي يجب القيام به عندما يأتي شخص ما إلى،
00:41:29أكاديميتنا، على سبيل المثال،
00:41:30لمساعدتهم على إدراك أنه من الممكن فعلاً
00:41:32كسب المال من أشخاص ليسوا مثلك.
00:41:34لأنك إذا كنت من نوع الأشخاص
00:41:36الذين لن يشتركوا أبداً في دورة تدريبية،
00:41:38فلن تكون حتى في برنامجنا.
00:41:39لكنني غالباً ما أقول لهم،
00:41:41لقد دفعتم مبلغاً كبيراً من المال
00:41:42لتكونوا جزءاً من هذا البرنامج.
00:41:43ما الذي جعلك تشتري؟
00:41:45يقولون: "أشاهد فيديوهاتك منذ سنوات".
00:41:47و"أشعر أنني أستطيع الوثوق بك".
00:41:48و"سأشتري أي شيء تبيعه تقريباً".
00:41:50بعض الناس يقولون: "لقد فكرت في الأمر حقاً".
00:41:50و"لقد أعجبتني الطريقة التي عرضت بها الأمر
00:41:51في رسائل البريد الإلكتروني".
00:41:53فأقول: نعم، كل هذا هو تسويق عبر البريد.
00:41:54كل هذا هو ما نعلمكم إياه.
00:41:55وكل هذا هو العملية المتبعة.
00:41:56أجد أن هناك الكثير من الفجوات في العقلية.
00:41:59الناس ببساطة لا يصدقون أنه من الممكن ولو قليلاً
00:42:01أن يرغب شخص ما في شراء دورة بـ 5000 دولار.
00:42:03– لقد قلت ذلك بطريقة رائعة.
00:42:07لاحظت تعليقاً على يوتيوب هذا الصباح.
00:42:11وقد علق رجل على أحد فيديوهاتي
00:42:16وقال شيئاً من قبيل،
00:42:17"لو استطعت فقط كسب 10 آلاف شهرياً،
00:42:19لغير ذلك حياتي تماماً".
00:42:21"أنا لا أصدق عندما أرى أشخاصاً مثلك
00:42:23يتحدثون عن 100، 200، 300 ألف وأكثر شهرياً".
00:42:27وهذا جعلني أفكر في العالم،
00:42:31ونظام التعليم التقليدي،
00:42:37الناس ببساطة لا يتعلمون هذه الأشياء.
00:42:40عليهم أن يكتشفوا هذه الأشياء بأنفسهم.
00:42:42أعلم أن جني هذا القدر من المال يبدو سخيفاً.
00:42:45أتمنى فقط أن يرى الناس أن ذلك ممكن بالفعل.
00:42:48لأنه ممكن، أقصد، أنا أفعل ذلك، وأنت فعلته.
00:42:50ونحن نعرف الكثير من الأشخاص الذين فعلوا ذلك.
00:42:53لكن للعودة إلى نقطتك،
00:42:55الأمر يبدأ برؤيته وفهمه تدريجياً.
00:42:56أعتقد عندما تفهمه، يصبح منطقياً أكثر.
00:43:01ما غطيناه للتو بخصوص مقاييس الإعلانات والخطوات.
00:43:04لذا أعتقد إذا رأيت أناساً يجنون مبالغ طائلة
00:43:08وبدا الأمر غير قابل للتصديق بعض الشيء،
00:43:11فمن الإنصاف أن "تثق ولكن تحقق"، أليس كذلك؟
00:43:13فقط تعلم وابحث في العملية.
00:43:17وبينما تفعل ذلك، ستنفتح عقليتك.
00:43:19ستقول: "واو، في الواقع يمكنني رؤية ذلك".
00:43:21"أستطيع فهم ذلك".
00:43:24ومع فهمك للأمر،
00:43:25ستتمكن في النهاية من القيام به بنفسك.
00:43:26– أجل، هذا هو، أعتقد أنه أحد أكبر،
00:43:28الكثير من الأشخاص الذين هم حالياً جزء من فريقي
00:43:30أو انضموا إلى فريقي سابقاً،
00:43:33قالوا إنهم في الشهر الأول،
00:43:34خضعوا لعملية تحديث هائلة في عقولهم،
00:43:36هذا المستوى الضخم من الارتقاء حيث يقولون،
00:43:39"أوه، لقد عرفت الآن ما هو ممكن".
00:43:40لأن معظمهم لم يعملوا قط
00:43:42في شركة صغيرة من قبل.
00:43:44لقد كانوا مجرد تروس في آلة شركة كبرى
00:43:45حيث لا يرون من أين تأتي الإيرادات.
00:43:47والأرقام ليست حتى في حساباتهم.
00:43:49لكن مجرد القدرة على رؤية إشعارات "Slack" التي تقول،
00:43:52اليوم اشترك ثمانية أشخاص في أكاديمية اليوتيوبر
00:43:54ودفعوا لنا 1000 دولار دون أي تفاعل مباشر.
00:43:56ويمكننا أن نرى أن،
00:43:58أوه، هذا الشخص نقر على إعلان فيسبوك،
00:43:59والذي كان لمنتجنا الذي يكلف 27 دولاراً.
00:44:00وهذا الشخص جاء عبر قائمتنا البريدية
00:44:02وظل فيها لثلاث سنوات ونصف قبل أن يشتري.
00:44:03والأمر مثل: حسناً، هذا مثير للاهتمام.
00:44:05هذا العدد من الناس اشتروا هذا الشيء،
00:44:06وتعرف، كل تعليقات الناس.
00:44:07وهنا يبدأون في رؤية أن،
00:44:09تباً، هكذا تُصنع الأموال في هذا العالم.
00:44:10وهذا ببساطة يذهل عقولهم تماماً.
00:44:12وحتى أشياء مثل، كما تعلم،
00:44:15لقد دفعت مبلغاً كبيراً لبرنامجك،
00:44:18ودفعت مبلغاً ضخماً للانضمام لبرنامج آخر.
00:44:21وحينها يقول أعضاء الفريق،
00:44:23أوه، لقد دفع للتو 60 ألف دولار لهذا
00:44:25المدرب، يا للهول.
00:44:26هذا يعادل راتب طبيب مبتدئ لسنتين
00:44:30في معاملة واحدة، وهذا يذهل الناس.
00:44:32ثم يجعلهم يدركون أن، أوه، حسناً،
00:44:3510 آلاف في الشهر، هذا لا شيء
00:44:37في عالم رواد الأعمال هذا.
00:44:38– أجل. – بالتأكيد، بالتأكيد.
00:44:41أعني، أتذكر عندما أعطاني ذلك الرجل 50 دولاراً،
00:44:44لم أصدق ذلك ببساطة.
00:44:46كانت تلك أول تجربة لي على الإطلاق
00:44:50بأن يعطيني شخص ما مالاً
00:44:52فقط لأخبره بأشياء أعرفها.
00:44:55وبدأ ذلك حقاً في تفتيح ذهني.
00:44:57وعندما قام الشخصان أو الثلاثة الآخرون
00:45:00الذين راسلتهم على تويتر بشرائه أيضاً،
00:45:04ظننت أنني فتحت باباً لكون موازٍ سحري.
00:45:07أن شخصين أو ثلاثة آخرين
00:45:11راسلتهم على تويتر اشتروا المنتج أيضًا،
00:45:13ظننت أنني فتحت نوعًا من الأكوان المتوازية السحرية.
00:45:15مثل، انتظر لحظة.
00:45:17من الممكن أن يعطيني الناس المال
00:45:19فقط لأخبرهم بأشياء أعرفها.
00:45:21وكان ذلك ممتعًا حقًا.
00:45:25كان ذلك بمثابة الانطلاقة الصغيرة بالنسبة لي.
00:45:28وهذا كل ما يتطلبه الأمر.
00:45:29وليس بالضرورة أن يأتي من عملية بيع.
00:45:31يمكن أن يأتي ربما من هذا الفيديو.
00:45:32ربما سيشاهد الناس هذا ويدركون أخيرًا،
00:45:34واو، إنه أمر حقيقي بالفعل.
00:45:36تعلم، ولكن هذا كل ما يتطلبه الأمر،
00:45:37هو مجرد ذلك الاكتشاف الواحد لتغيير كل شيء.
00:45:39- إذًا كيف تقدم القيمة؟
00:45:42- عندما يتعلق الأمر بتقديم القيمة
00:45:43لا يمكنك التغلب على الاستشارات الفردية (واحد لواحد).
00:45:48إذا قمت بالاستشارات الفردية،
00:45:50ستحقق أعلى معدلات النجاح
00:45:53بين أي وسيلة تقديم أخرى وبفارق شاسع.
00:45:56لا يمكنك منافستها.
00:45:56وبالمثل، على الجانب الآخر من ذلك،
00:45:59إذا كنت ستنشئ دورة تدريبية،
00:46:01أقترح بشدة وجود نوع من التواصل البشري فيها.
00:46:03تدريب جماعي، أو فردي، أو على الأقل دعم عبر البريد أو الدردشة.
00:46:04الناس، لسبب غريب ما،
00:46:08غالبًا ما يشعرون بالحرج من طرح الأسئلة.
00:46:11وفي بعض الحالات، أستطيع أن أفهم لماذا،
00:46:13ربما هم متوترون قليلًا
00:46:15أو غير متأكدين مما إذا كان السؤال جيدًا أم سيئًا.
00:46:16ولكن لسبب ما، غالبًا لا يطرح الناس الأسئلة.
00:46:19لذا يجب أن تكون هناك من أجلهم.
00:46:22ودردشة واتساب تعمل بشكل جيد جدًا لهذا الغرض.
00:46:24وتطبيق سلاك يعمل بشكل جيد جدًا لهذا أيضًا.
00:46:26والتدريب الجماعي الفردي يمكن أن يعمل بشكل جيد أيضًا.
00:46:27شيء كبير آخر تعلمته
00:46:30هو أنه في اللحظة التي يأتي فيها العميل،
00:46:31لديك نافذة لمدة 24 ساعة تقريبًا
00:46:33لجعله يشعر بالراحة
00:46:35والتغلب على ذلك النوع من ندم المشتري الطبيعي، حسنًا؟
00:46:37الطريقة التي نفعل بها ذلك، ندخلهم في دردشة واتساب معي.
00:46:41نعطيهم وثيقة ترحيب توضح
00:46:44الأشياء التي يمكنهم الوصول إليها
00:46:46وأيضًا جدولًا زمنيًا مقسمًا حسب الأسابيع.
00:46:48وأرسل لهم رسالة صوتية بأسرع ما يمكن.
00:46:50في اللحظة التي أرى فيها الدردشة، أرسل رسالة صوتية،
00:46:53أرحب بهم، وهذا يفعل المعجزات
00:46:55فقط لجعل الناس يشعرون بالرضا تجاه بدء العملية.
00:46:58لذا فإن امتلاك هذين الشيئين يمكن أن يعمل بشكل جيد للغاية،
00:47:02وخاصة وجود عملية منظمة.
00:47:04يمكنك استخدام لوحة Notion، التي تعمل بشكل جيد جدًا،
00:47:06أو حتى مجرد وثيقة Google يمكن أن تكون فعالة.
00:47:09لذا هذا مهم جدًا.
00:47:12من هناك، بناء برنامج تدريبي جيد هو أمر بالغ الأهمية،
00:47:14مقسمًا إلى أسابيع،
00:47:19أو يمكنك حتى تقسيمه لشهور إذا كان برنامجًا طويلاً.
00:47:21ويجب أن يتم هيكلته بالطريقة الدقيقة
00:47:25التي يجب اتباعها لكي يحصلوا على النتيجة.
00:47:28رغم بساطة هذا الأمر، فقد رأيت برامج في الماضي
00:47:31كانت مجرد فوضى.
00:47:33يجب أن تفكر، ما الذي يحتاجون لفعله أولاً؟
00:47:34ثم التالي، فالتالي، وهكذا بينما يتقدمون.
00:47:37وإذا بنيت البرنامج بهذه الطريقة
00:47:40وقمت بدعمهم وتوجيههم خطوة بخطوة،
00:47:42سينجح الكثير من الناس في هذا البرنامج.
00:47:44- ما رأيك في الضمانات؟
00:47:47- أشعر بالحيرة الشديدة عندما يتعلق الأمر بالضمانات
00:47:49لأن معظم الناس يستخدمونها بالطريقة الخاطئة.
00:47:54أعرف بعض الأشخاص لديهم ضمانات
00:47:58بينما لا ينبغي لهم ذلك حقًا
00:48:00لأنهم يحبسونك في العقد
00:48:01بطريقة تجعلك لا تستطيع المطالبة بالضمان أبدًا على أي حال.
00:48:03وإذا استُخدم بهذه الطريقة، فإنه يبدو...
00:48:05يبدو مريبًا بعض الشيء.
00:48:10هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة لاستخدام الضمان.
00:48:12نحن مثلاً ليس لدينا ضمان.
00:48:14نحن نقول للناس ببساطة، استمعوا، لا يمكننا ضمان الأمر.
00:48:16الأمر ببساطة غير مضمون.
00:48:19وإذا كنت تشعر بالسوء تجاه ذلك، فلا تنضم إلينا.
00:48:20أعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة للتعامل مع الضمان.
00:48:24وبالمقابل، كان لدينا ضمان في شركتنا القديمة،
00:48:26لكنه كان بسيطًا جدًا.
00:48:30كان: شاهد البرنامج التدريبي،
00:48:31تتبع صفقاتك لمدة ثلاثة أشهر،
00:48:33اتبع الاستراتيجية بشكل صحيح، وأرسل لنا الدليل.
00:48:34وإذا فعلت ذلك، وقد فعل بعض الناس ذلك بالفعل،
00:48:37قمنا برد أموالهم أيضًا.
00:48:38لذا إذا استخدمت الضمان بالطريقة الصحيحة،
00:48:40أعتقد أنه مفيد للغاية.
00:48:42فقط استخدمها بالطريقة الصحيحة.
00:48:44وأحيانًا لا تحتاج إليها على الإطلاق.
00:48:47- أوه، ولكن هذا يبدو كالكثير من العمل.
00:48:49لدي بالفعل وظيفة بدوام كامل.
00:48:51لدي أطفال، وكما تعلم،
00:48:52بحلول الوقت الذي أعود فيه من العمل،
00:48:54لا يتبقى لدي أي طاقة.
00:48:56وهم يزعمون أنهم يريدون هذا الشيء.
00:48:57وأنا أندهش أحيانًا من جرأة ما يريدونه
00:49:01مقارنة بمدى استعدادهم لبذل الجهد،
00:49:04من حيث الرغبة في عمل يحقق دخلًا من ستة أرقام
00:49:05بينما يعملون أربع ساعات فقط في الأسبوع.
00:49:07إنه مثل، حسنًا.
00:49:09وتعلم أن الدخل المكون من ستة أرقام يضعك في أعلى 1%
00:49:10من أصحاب الأعمال في المملكة المتحدة.
00:49:12الناس يتدربون لمدة 20 عامًا
00:49:12في كلية الطب والتدريب التخصصي
00:49:14ليجنوا مائة ألف.
00:49:15وأنت تريد ذلك في غضون ستة أشهر
00:49:16من خلال العمل أربع ساعات في الأسبوع.
00:49:18- حسنًا.
00:49:19- ولكن، تعلم، هناك القليل من
00:49:20التوقعات غير الواقعية هنا، كما أعتقد،
00:49:22ولكن من خلال خبرتك،
00:49:24كم من العمل أو الجهد أو الوقت يتطلبه الأمر لشخص
00:49:25لديه وظيفة بالفعل ليتمكن من إنشاء
00:49:30إحدى شركات التعليم عبر الإنترنت هذه؟
00:49:33- بكل تأكيد.
00:49:35الأمر يعتمد حقًا على مقدار الوقت والطاقة
00:49:36التي يمكنهم استثمارها.
00:49:39فعلى سبيل المثال، كان لدينا أشخاص انضموا
00:49:41إلى برنامجنا "الجاهز للتنفيذ" وبنوا عملاً
00:49:43من الصفر تمامًا وأطلقوه في غضون أربعة إلى ستة أسابيع.
00:49:45لكنهم كانوا يخصصون ساعات للعمل.
00:49:50وكانوا يبذلون طاقة كبيرة.
00:49:51أود أن أقول إنهم بذلوا أكثر قليلاً من مجرد "دوام جزئي"،
00:49:52لنقل ساعة أو ساعتين يوميًا.
00:49:56وبالمقابل، يفعل بعض الناس أقل من ذلك
00:49:58ويستغرق الأمر منهم ضعف أو ثلاثة أضعاف الوقت.
00:50:00لذا أقول إنه إذا كان لديك ساعة واحدة يوميًا،
00:50:02فستتمكن من القيام بذلك بنجاح كبير.
00:50:06وإذا كان لديك أكثر من ذلك،
00:50:09فستصل إلى هدفك بشكل أسرع بكثير.
00:50:11لذا أقول إن ساعة واحدة يوميًا هي الحد الأدنى.
00:50:13أجد أن الأشخاص الذين بدأوا بساعة واحدة يوميًا،
00:50:15عندما تبدأ الأمور بالنجاح، يتحول ذلك سريعًا إلى ساعتين أو ثلاث
00:50:18أو أربع ساعات يوميًا ويبدأ النجاح في التراكم.
00:50:20في الواقع، استيقظت هذا الصباح وأنا في السرير،
00:50:23أمسكت بهاتفي.
00:50:25كنت مستلقيًا بجانب لورين، صديقتي.
00:50:25وفتحت حساب إنستغرام الخاص بي وكانت هناك رسالة.
00:50:27ضغطت على زر التشغيل في الرسالة.
00:50:30وكانت من شخص عقدت معه جلسة استشارية لمدة ساعة واحدة
00:50:31منذ حوالي عامين.
00:50:33وقد ترك لي رسالة صوتية لطيفة للغاية يقول فيها،
00:50:34"مرحبًا ويل، لم نتحدث منذ وقت طويل جدًا.
00:50:37فقط لأخبرك أن تلك الجلسة الاستشارية التي عقدناها،
00:50:39يا رجل، لقد غيرت حياتي.
00:50:42لقد تعلمت الكثير منها.
00:50:43أنا أتابع قناتك على يوتيوب.
00:50:44لقد حصلت للتو على هذه الفرصة الوظيفية المذهلة
00:50:45مع صانع محتوى كبير على يوتيوب."
00:50:47وكل ذلك جاء من تلك الجلسة التي استغرقت ساعة واحدة
00:50:49والتي عقدناها منذ حوالي عامين.
00:50:51وشيء واحد ذكره في النص الموجود فوق ذلك مباشرة
00:50:53كان حقيقة أنه كلما رأى المزيد من النجاح،
00:50:57زاد حماسه، وكلما زاد حماسه،
00:51:00عمل بجدية أكبر، وكلما عمل بجدية أكبر،
00:51:01حصل على فرص أفضل.
00:51:03والأمر يبدأ حقًا في التراكم على نفسه.
00:51:04وعندما، لست متأكدًا مما تشعر به حيال هذا، ولكن بالنسبة لي،
00:51:06المال المقترن بردود الفعل الإيجابية هو أمر مثير للغاية.
00:51:10إنه أمر مبهج ومغرٍ للغاية.
00:51:17لأنك تعلم أنك تجني أموالًا تغير حياتك
00:51:19لك ولعائلتك وأصدقائك،
00:51:21لكنك تساعد الناس حقًا
00:51:23وتضيف قيمة إلى العالم.
00:51:24هذان الشيئان معًا، هما حقًا
00:51:26أفضل شيء في العالم.
00:51:29- نعم.
00:51:31كثير من الناس الذين يبدأون أعمال التعليم عبر الإنترنت
00:51:32سيشعرون بالقلق مثل، أوه، ولكن هل سينجح الأمر معي؟
00:51:33مثل، هل سأتمكن حقًا من القيام بذلك؟
00:51:36لأنني أرى أمثلة لأشخاص يفعلون ذلك،
00:51:38ولكن، كما تعلم، سأضطر لسؤال كل هؤلاء المتابعين
00:51:40أو أقول، "ويل براون، أقصد، إنه يفعل ذلك منذ سنوات."
00:51:42أو مثل، "الشخص (X) وسيم للغاية."
00:51:44أو "الشخص (Y) لديه كل هذا المال من والده."
00:51:47أو أي شيء من هذا القبيل.
00:51:49سيجد الكثير من الناس أسبابًا
00:51:51ليعتقدوا أنهم لا يستطيعون القيام بذلك.
00:51:52وأجد بطريقة ما، كما هو الحال مع طلابنا،
00:51:54أن الناجحين للغاية مهنيًا
00:51:57يعانون من "متلازمة المحتال" بشكل أكبر
00:51:59من الأشخاص الذين يقومون بمجرد
00:52:01تجربة حظهم في سن التاسعة عشرة أو ما شابه.
00:52:03لأنه بمجرد أن تكون قد كنت كذلك،
00:52:05إذا كنت طالبًا جيدًا ونفذت المطلوب
00:52:06وحصلت على المؤهلات والدرجات العلمية وما إلى ذلك،
00:52:08يكون لديك سقف مرتفع جدًا للتفكير
00:52:10بأنك جيد في أي شيء على الإطلاق،
00:52:12لأن الكثير منهم على الأرجح،
00:52:13ومن خلال إجراء الكثير من مكالمات Zoom مع طلابنا،
00:52:16الأمر يشبه وجود هذا الدافع السلبي
00:52:18المتمثل في: أنا لست كافيًا.
00:52:20وإذا قمت فقط بالمزيد من هذه الأشياء،
00:52:21سأصبح في النهاية جديرًا، وهكذا دواليك.
00:52:23ثم يصابون بكل هذه الرهبة من "متلازمة المحتال"
00:52:25تجاه بدء عملهم الخاص.
00:52:26- 100%، أستطيع أن أفهم تمامًا
00:52:27- 100%، أستطيع أن أتفهم تماماً
00:52:31كيف قد يفكر الناس بهذه الطريقة.
00:52:33ما أجده بالنسبة لي، هو أنه من المريح حقاً
00:52:36تذكير الناس بأن الجميع بدأوا من الصفر.
00:52:39أنت بدأت من الصفر، وأنا بدأت من الصفر
00:52:42من غرفة احتياطية في منزل والديّ بمستند "Word" قيمته 50 دولاراً.
00:52:45أعتقد أنه من الجيد خفض مستويات
00:52:49المبالغة في التفكير قليلاً.
00:52:52وغالباً ما أجد شيئاً واحداً وهو،
00:52:54ولا أقصد الإساءة لهؤلاء الأشخاص،
00:52:56لكن الأشخاص الأقل ذكاءً يحصلون عادةً على نتائج
00:52:59أفضل وأسرع لأنهم لا يبالغون في التفكير.
00:53:01ربما لديهم إيمان واهم بأن،
00:53:03"أوه، هذا سينجح معي بالتأكيد".
00:53:05مثل، لقد نجح مع هذا، ونجح مع ذاك،
00:53:07ونجح مع الآخر.
00:53:08إذا استطاعوا فعل ذلك، فأنا أستطيع فعله.
00:53:09لديهم هذه العقلية المذهلة والإيمان بالذات
00:53:13وليست لديهم تلك الأفكار المقيدة.
00:53:16لكن بالنسبة للأشخاص الذين لديهم أفكار مقيدة
00:53:18ومعتقدات تحد من قدراتهم، أجد أنه من المفيد جداً
00:53:21التفكير في أننا جميعاً متشابهون.
00:53:23نحن مجرد بشر بعقول.
00:53:25إذا استطعتُ فعل ذلك، وإذا استطعتَ أنت، فالجميع يستطيع.
00:53:28طالما أنهم، مرة أخرى، يضبطون المدخلات بشكل صحيح
00:53:30للحصول على المخرجات الصحيحة، وبذل بعض الجهد،
00:53:33وتخصيص بعض الوقت والعمل، وحينها يمكنك فعل ذلك.
00:53:36يمكنك ببساطة فعل ذلك.
00:53:37- هناك أيضاً خوف من القيام بأمور
00:53:39لا يمكن التوسع فيها في البداية.
00:53:40لقد تحدثت إلى الكثير من الناس الذين يقولون،
00:53:42"نعم، ولكنني لا أريد إجراء مكالمات Zoom فردية"
00:53:44"لأن ذلك ليس قابلاً للتوسع".
00:53:47"وأريد الاسترخاء على الشاطئ"
00:53:49"ولا أضطر أبداً لإجراء مكالمة Zoom وما إلى ذلك".
00:53:51- أوه، تخطر ببالي أشياء كثيرة عندما تقول ذلك.
00:53:56حسناً، لكل شيء إيجابياته،
00:53:58ولكل شيء سلبياته، أليس كذلك؟
00:54:00إذا كنت تبيع دورة تدريبية فقط، وهو ما يمكنك فعله،
00:54:02يمكنك بيعها مباشرة من صفحة مبيعات.
00:54:06هذا رائع، لكن المشكلة هي
00:54:09أن العملاء حينها أقل عرضة للنجاح
00:54:11لعدم وجود مساعدة أو توجيه أو دعم.
00:54:14وهناك سقف لسعرك
00:54:16لأنك لا تستطيع فرض سوى مبلغ معين مقابل دورة.
00:54:18لذا هناك جانب جيد، وهناك جانب سيء.
00:54:20وبالمقابل في الجانب الآخر، برنامج التدريب المباشر،
00:54:23يمكنك طلب سعر أعلى بكثير مقابله.
00:54:24ستجني من خلاله أموالاً أكثر بكثير.
00:54:26والعملاء سيحصلون على نتائج أفضل بكثير أيضاً
00:54:29لأنك متواجد معهم
00:54:30في الميدان وتساعدهم.
00:54:32لكن الجانب السلبي هو أنه يتعين عليك
00:54:34القيام ببعض العمل الفعلي أيضاً.
00:54:36لذا عليك أن تجد الشيء الذي يناسبك بشكل أفضل.
00:54:41عليك فقط أن تبدأ العمل بيدك
00:54:43وتختبر هذه الأمور
00:54:44لتكتشف ما هو مناسب لك.
00:54:46- جميل، حسناً.
00:54:47ما هي أبسط طريقة للوصول إلى 10 آلاف شهرياً
00:54:50بعد أن تحدثنا عن هذه العملية برمتها؟
00:54:52- نعم، أوه، أبسط طريقة للبدء
00:54:54في الرحلة نحو 10 آلاف شهرياً.
00:54:55أولاً، عليك أن تتحلى بالإيمان
00:54:57وتبدأ وتلتزم بالعملية.
00:54:59هذا أمر بديهي.
00:55:01ومن هناك، تحتاج لاكتساب فهم لما يجب فعله
00:55:05ولماذا تفعله في الواقع أيضاً.
00:55:08عليك وضع تلك المعرفة الأساسية أولاً
00:55:10حتى تفهم المدخلات والمخرجات.
00:55:13ثم اتخذ إجراءً، وتتبع تقدمك،
00:55:15واطلب المساعدة كلما احتجت إليها.
00:55:19إذا لم تبدأ، فسيبقى هذا حلماً،
00:55:21سيبقى مجرد حلم ولن يحدث أي شيء على الإطلاق.
00:55:25فقط، إذا كنت متردداً وتشعر بالتوتر،
00:55:28اذهب وقم بأبحاثك إلى النقطة
00:55:30التي تفهم فيها العملية التي تحدثنا عنها
00:55:33لأنه عادةً مع الفهم،
00:55:35ستشعر بعدها بالحماس لأنك ستقول،
00:55:37"واو، يمكنني فعلاً القيام بهذا".
00:55:39وعندما يأتيك هذا الشعور بـ،
00:55:40"يا إلهي، إنه أمر حقيقي، يمكنني فعله"،
00:55:43اتخذ إجراءً ولا تتوقف حتى يصبح حقيقة.
00:55:45- رائع. حسناً يا "براون"، شكراً جزيلاً لك.
00:55:47- شكراً لاستضافتي يا رجل.