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00:00:00喂喂喂，听得到吗？我们直播了吗？我们在这个小镇里直播呢，好吧，大家好，祝大家
00:00:10周一快乐，一周的开始快乐，如果你愿意的话，祝大家开启赚钱的周一快乐。
00:00:15在我们深入探讨热线和问答环节之前——这是我们这次
00:00:22为期30天的大致实验的开始，我们要对两个主要事情进行实验，所以第一点
00:00:30是我们正在尝试的一个方法，就是看有没有一种方法可以让我们做到
00:00:35实时切片，也就是说，与其经历整套的，你知道的，内容录入流程、寻找精彩
00:00:42片段的流程，然后进行剪辑、后期制作、质量保证，最后再发布——
00:00:46也就是以往那种老一套的做法，有没有一种方法能让我们在几分钟内从直播变成切片内容？
00:00:53所以这也是我为他们提供原始素材的一种方式，这就是第一点。
00:01:01至于第二点，这源于莱拉几周前问过我的一件事，她说：你知道的，
00:01:07你最喜欢做的事是什么？当时我说我真的很喜欢做这种热线节目、
00:01:12这些问答，因为我觉得哪怕这些内容作为内容本身没有任何表现，我
00:01:19也知道实际的内容对那个特定的人起到了作用，所以不管出于什么原因，它
00:01:24满足了我那种，你知道的，做好事、帮别人的冲动。话虽如此，我想从
00:01:34我一直最关心的一个话题开始：当你在商业的不同阶段时，你需要做出多大程度的改变？
00:01:46我认为我不得不面对的最难的事情之一是
00:01:48我往往会用大炮打蚊子，对吧？如果有什么事情让我在生意中感到
00:01:59不舒服，我会讨厌它到极点，以至于想改变一切。我想说，
00:02:05这可能是作为一个创业者我比较大的弱点之一，而且我认为它和
00:02:09缺乏专注可以说是表兄弟或者说同胞兄妹的关系，缺乏专注是最大的缺点，而这个可以说是
00:02:14我最常犯的“老二”毛病。所以我一直在深入思考这个问题，
00:02:19因为有时你需要愿意拆解你现有的东西，以便
00:02:26构建你想要的东西；但有时，如果你对目前的处境感到，引用的话来说，“不舒服”，
00:02:32你其实不应该对正在做的事做太多干预，只需非常非常适度地微调即可。
00:02:37我就在想，究竟是什么界定了这两种情况？因为我每周都会看到一些人，
00:02:42他们正处于这两种情况的某一种中：他们在各自的业务上卡在，
00:02:48你知道的，一百万美元、三百万万美元、一千万美元或者不管什么金额的阶段已经有一段时间了，他们正处于
00:02:53一个真正看不清该如何扩展业务的阶段。所以当处于这种境地时——
00:02:58一旦你有了需要依赖你的人、有了生活方式、赚到了特定数量的钱，事情就会变得格外困难——你可能真的必须
00:03:06把你的业务拆开，然后用不同的方式重新组装。当时我
00:03:11在和一个朋友谈论这件事时提到，打造一个十亿美元的教练业务，
00:03:18要比打造一个十亿美元的保险公司、十亿美元的银行或软件公司
00:03:26更加困难。我怎么会知道呢？因为根本没有十亿美元规模的教练
00:03:32业务，尽管有无数人想要一个。因此，当我看到这一点时，就会觉得：好吧，
00:03:37这种模式本身具有某种特征，使得它在规模化时变得非常非常非常非常困难。
00:03:44所以当我提出这一点时，我是想说：在任何行业中，任何听着或
00:03:50看着这个视频的人，如果你思考自己的业务，然后想想它的极端上限，你就应该看看
00:03:54该业务最高版本的形态实际上是什么样的。如果没有这样的版本，那可能是有原因的，
00:03:59所以要么你要么成为一个创新者，成为SpaceX和埃隆，
00:04:03要么这个业务在规模化时存在某些非常非常困难的地方，对吧？所以如果你处于那种情况，
00:04:09觉得我想成为亿万富翁、多亿万富翁、万亿富翁，或者不管你心中的魔幻数字是多少，
00:04:13然后你看看你现有的载体，发现居然没有一个人、
00:04:18并且这个载体已经存在了很长时间，能够实现你所追求的目标，
00:04:23那么你就必须愿意基本上把它炸毁。这听起来可能是一件非常极端的事情，但
00:04:28我知道、我知道有那么多的企业家，他们达到了、达到了某种最高层级——
00:04:34也就是局部最优解，对吧？他们登上了潜力这座更宏大山脉中的一个小山峰，
00:04:40而他们必须愿意说：我要抛弃自己过去的地位，主要原因是没有人在乎，
00:04:47或者说我用收入、利润或现金流来定义我的自我价值——当然你
00:04:51不应该这样做，但你多少还是会这样——所以他们必须能够退后这巨大的一步，
00:04:58然后审视他们拥有的所有资源、技能和资金，思考：好吧，
00:05:03怎样才是利用所有这些原始资产的最佳方式？我该如何以能为我带来最高回报的方式部署它们？
00:05:07我想说的是，在这种极端情况下，你并不想把一切都炸毁，但确实存在这样一个时间点，即
00:05:14如果你已经停滞不前——第一，这就是我的试金石，
00:05:19因为我一直在思考这个问题，我认为这是两种极端的选择之间非常有趣的分水岭——
00:05:23所以第一点是，如果你一直停滞不前，并且你现有的业务没有任何一个版本
00:05:31是显著更大或者已经实现了你的目标，
00:05:35那么这可能就是一种情况，你或许应该或愿意考虑对业务进行戏剧性的改变。
00:05:41我们曾将我们的一家公司出售给了一个不同的集团，而他们基本上不愿意承担与业务需求相称的风险，
00:05:53所以——我今天早上才刚刚就这件特定的事情进行过交谈。
00:05:59所以在过去，比方说七天里，发生了一些小事情，让这成了我最关心的问题。
00:06:02但反过来呢——
00:06:07就在昨天早上，我与公司里的几位高管开了会，我们讨论了
00:06:15业务中存在的某种问题，我提出了一个我认为更激进的改变方案，
00:06:20因为我倾向于、我有一种想要把一切都夷为平地然后重新开始的冲动，
00:06:27但当你经营得很好的时候，这种极端做法是没有必要的，对吧？
00:06:34所以这就是我这里的核心观点：如果你经营得很好，并且你的业务有更大的版本、
00:06:39各项指标都在向右上角攀升，通常这就不是掏出大炮的时候了，
00:06:45那不是你拿出电锯的时机，你应该拿着砂纸，
00:06:50可能再加上一把小凿子，你知道的，去精雕细琢业务中的细节，
00:06:55而不是用凿岩机去砸它，然后从地基开始全部重建。
00:07:00所以——我不知道你处在什么情况下，但在任何一种情况下，
00:07:07你都需要有不同的视角，因为我看到人们在这两种情况下都卡住了：他们无法突破
00:07:12某一个水平，因为他们不断地一遍又一遍地重塑业务，以至于他们的团队、
00:07:16他们自己以及他们的客户，始终处于这种反应状态中，
00:07:22承受着他们不断做出的改变带来的精神鞭笞，因为他们忘了大多数人并不理解他们脑海中的所有计划，
00:07:28而其他人所能理解的仅仅是他们关于此事的寥寥数语，
00:07:32大多数人对这些毫无背景信息，也没有消化过让你得出这个结论的所有其他内容，对吧？
00:07:35然后，另一方面，那些需要做出更多改变的人——
00:07:43这通常表现为愿意为了实现更大的目标而在短期内牺牲自己的生活方式，对吧？
00:07:48比如，亚历克斯·贝克尔（Alex Becker）曾参加过我的、我的、我的“金钱模型”发布会，
00:07:53你知道的，他曾经营着一个非常大的信息业务，然后他基本上把它全部关掉，
00:08:01并创立了Hyros，后来Hyros变成了一个更有价值、规模更大的业务。
00:08:05还有萨姆，对吧——来自School的萨姆·欧文斯（Sam Ovens）以前做的是consulting.com，然后他在业务
00:08:13每年能赚三百万美元左右的时候把它关掉了，我想他当时每周大概只花一天时间在上面。
00:08:19想想看这有多疯狂，甚至每周花一天时间都显得太多了，因为它分散了对School的注意力和精力，
00:08:26只有当他把它彻底关掉之后，School才真正腾飞起来。
00:08:33所以，这两方面都有非常重要的一点，那就是：
00:08:37如果没有人实现过你想要的目标，并且你已经停滞了相当长的一段时间，
00:08:42那么对它使用凿岩机、并且从自我角度甘愿后退两步可能是值得的，
00:08:46以便打造出真正有潜力变成你想要的那种东西的事业。
00:08:49另一方面，如果你正在赢，那么你所需要的则是一套完全相反的技能，
00:08:54所以从商业或创业的角度来看，这是一个非常有趣的问题，即
00:08:59如何针对工作选择正确的工具？有时你需要凿岩机，有时你需要砂纸，
00:09:04有时你需要拿出凿子，但你要确保自己做的事不是
00:09:07用砂纸去砍树，或者试图用凿岩机去处理蒙娜丽莎的最后细节，对吧？
00:09:14所以——我就把这作为我今天周一早晨带给你们的寄语，关于变革的程度：如果你在赢，
00:09:20就改变极少的东西；如果你在输，你可能要考虑改变很多东西。而“输”对于不同的人、
00:09:26根据你们各自的目标，可以意味着不同的事情。
00:09:31好吧，所以说到这里，我觉得——我感觉很好，我感觉很好，我还有一个，
00:09:40可能在听完几个电话之后我会深入讲讲，我会做一点点——
00:09:44有点冒险，不过，我们接下来有谁？谁是第一个？嘿，亚历克斯，怎么了？嗨，让我们开始吧，酷。对，
00:09:56我来自荷兰，我们向植物爱好者出售室内植物土壤，今年我们的
00:10:05营收大约在六到七百万，利润率大约是百分之五。
00:10:11好吧，我想把利润率提升到百分之二十左右，而阻碍我的是在
00:10:18直接面向消费者（D2C）和B2B零售之间存在分化的焦点，所以通过规模化研讨会和ACQ AI，我差不多
00:10:25得出结论，我们应该将重心转移到B2B上，但我的技能完全在D2C领域，而且它也
00:10:32增长得相当快。我们从来没有在B2B上投入过精力，但基本上靠意外就获得了大约一百家商店
00:10:38的合作，订单就这么通过收件箱进来了，但这对我来说似乎是一件未知的事物，
00:10:44而且把整个身家都押在上面感觉很冒险，对吧？B2B占我们收入的百分之七，然后
00:10:53这件事很重要的原因在于，这是我的第一笔生意，五年前从
00:10:57卧室起家，前四年基本上都在亏钱，总共亏了大约七十万。我今年26岁，所以真的很
00:11:04希望这能成功，这将是第一个盈利的年份，所以我不想因为
00:11:10把注意力转移而破坏了好运。好吧，你想把30%——
00:11:16达到20%的利润率，在你的领域里，你见过利润率达到20%的土壤生意吗？据我所知没有，
00:11:24但我们的定价相当高，所以应该行得通。嗯，有趣的是，当你
00:11:31直接向消费者销售时却没有利润率，你的毛利率是多少？
00:11:37D2C大约是55%。好的，那你们的复购率是多少？你们有订阅用户吗？