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00:00:00atención atención, ¿estamos en vivo? Estamos en vivo en esta ciudad, muy bien, ¿cómo están todos? Feliz...
00:00:10Feliz lunes, feliz inicio de semana, feliz de ir a ganar dinero en lunes, por así decirlo.
00:00:15Antes de sumergirnos en las líneas directas y las preguntas y respuestas, que esto da inicio a...
00:00:22un experimento difícil de 30 días que estamos haciendo para experimentar con dos cosas principales; así que la número uno
00:00:30es algo que estamos probando, que es como, ¿hay alguna forma de hacer algo donde hagamos
00:00:35recortes en vivo? En lugar de tener todo un proceso de ingesta, por así decirlo, y el proceso de encontrar los
00:00:42momentos, y luego la edición, y luego la postproducción y el control de calidad, y luego la publicación, que
00:00:46es más o menos cómo se han hecho las cosas, ¿hay alguna forma de pasar del contenido en vivo al recortado
00:00:53en cuestión de minutos? Y esta es una forma de proporcionarles el material bruto para lograrlo, y eso es
00:01:01lo número uno. Y lo número dos, esto comenzó porque Leila me preguntó hace unas semanas, me dijo:
00:01:07¿cuáles son las cosas que más disfrutas? Y yo le contesté que de verdad disfruto hacer este tipo de líneas directas,
00:01:12estas sesiones de preguntas y respuestas, porque siento que, aunque ninguno de los contenidos llegue a funcionar como contenido,
00:01:19sé que el contenido real funcionó para esa persona individual, y por alguna razón,
00:01:24activa mi instinto de hacer el bien y ayudar a la gente. Dicho esto, quiero empezar con
00:01:34algo que ha estado rondando por mi mente, que es: ¿cuánto debes cambiar cuando te encuentras en diferentes
00:01:46momentos de un negocio? Y creo que una de las cosas más difíciles
00:01:48con las que he tenido que lidiar es que suelo querer matar un mosquito con un cañón, ¿verdad? Quiero exagerar.
00:01:59Si algo me incomoda en el negocio, lo odio tanto que quiero cambiarlo todo, y diría
00:02:05que probablemente es una de mis mayores debilidades como emprendedor, y diría que es algo así como un primo
00:02:09o hermanastro de la falta de enfoque; siendo ese el más grande, y diría que este es probablemente
00:02:14como el pecado número dos que más padezco. Y por eso he estado pensando mucho en esto,
00:02:19porque hay momentos en los que debes estar dispuesto a desarmar lo que tienes para poder
00:02:26construir lo que quieres, y también hay momentos en los que no debes meterte mucho con lo que
00:02:32estás haciendo y hacer ajustes muy, muy moderados si te sientes, entre comillas, incómodo con tu situación actual.
00:02:37Y yo pensaba: ¿qué diferencia esas dos cosas? Porque veo gente cada semana que
00:02:42está en uno de esos dos bancos; es decir, llevan estancados en su negocio en particular a lo largo de,
00:02:48ya sabes, un millón de dólares, tres millones, diez millones, lo que sea, por un tiempo, y están en un
00:02:53punto en el que realmente no ven cómo van a escalarlo. Y cuando estás en ese grupo,
00:02:58y esto se vuelve particularmente difícil una vez que, ya sabes, tienes personas que dependen de ti, tienes un estilo de vida, ganas
00:03:06cierta cantidad de dinero, tal vez tengas que desarmar tu negocio y reconstruirlo de
00:03:11otra manera. Y hablaba de esto con un amigo mío, a quien le dije que es más difícil
00:03:18construir un negocio de coaching de mil millones de dólares que construir una compañía de seguros de mil millones o una
00:03:26empresa de software o banco de mil millones de dólares. ¿Y cómo lo sé? No hay ningún negocio de coaching
00:03:32de mil millones de dólares y hay montones de personas que quieren uno. Así que cuando veo eso, es como: okay,
00:03:37hay algo característico en este modelo que hace que sea muy, muy, muy difícil de escalar.
00:03:44Y cuando menciono eso, lo hago para decir que en cualquier industria, cualquiera que esté escuchando o
00:03:50viendo esto, si piensas en tu negocio y luego piensas en el extremo máximo, deberías mirar
00:03:54cómo es realmente la versión más alta de ese negocio, y si no hay una, probablemente haya una
00:03:59razón para ello; o vas a ser un innovador y vas a ser SpaceX y Elon
00:04:03o hay algo muy, muy difícil en este negocio a medida que escala, ¿verdad? Y entonces, si estás en
00:04:09esa situación en la que dices: quiero ser multimillonario, multibilillonario, trillonario o lo que sea
00:04:13que sea tu número mágico, ¿verdad?, y luego miras tu vehículo actual y dices: no hay
00:04:18literalmente nadie, y este vehículo ha existido durante mucho tiempo, que haya logrado esto que yo quiero,
00:04:23entonces tienes que estar dispuesto a básicamente hacerlo volar por los aires. Y eso suena a algo muy extremo, pero
00:04:28yo conozco a tantos emprendedores que llegaron como al nivel más alto,
00:04:34a un máximo local, ¿verdad?, llegaron al pico pequeño en una cordillera mucho más grande de su potencial
00:04:40y tuvieron que estar dispuestos a decir: voy a perder mi estatus ante mí mismo, principalmente porque a nadie le importa
00:04:47dónde defino mi autoestima por mis ingresos o mi ganancia o mi flujo de caja, y por supuesto
00:04:51no deberías hacer eso, pero aún así lo haces de alguna manera. Y tienen que ser capaces de dar este paso gigantesco
00:04:58atrás y luego mirar todos los recursos, habilidades y dinero que tienen y pensar: ok, ¿cuál sería
00:05:03el mejor uso de todos estos activos en bruto y cómo podría desplegarlos de una manera que me diera el mayor
00:05:07retorno? Y diría que en ese extremo no quieres volar todo en pedazos, pero hay un punto en el que
00:05:14si te has estancado, número uno... Así que aquí está mi prueba de fuego para esto,
00:05:19porque estuve pensando en esto ya que creo que es como esta dicotomía muy interesante entre dos conjuntos
00:05:23de elecciones muy extremos. Así que el número uno es: si te has estancado y no hay ninguna versión del negocio
00:05:31que tengas que sea significativamente más grande o que haya cumplido las metas que tienes,
00:05:35entonces esa podría ser una condición en la que podrías o deberías estar dispuesto a considerar cambiar drásticamente
00:05:41el negocio. Y nosotros le vendimos una de nuestras empresas a un grupo diferente, y básicamente no estaban dispuestos
00:05:53a tomar riesgos proporcionales a lo que el negocio requería, y acabo de tener una conversación
00:05:59esta mañana sobre esa cosa en particular. Así que es como si hubiera tenido varias cosas pequeñas
00:06:02que han sucedido en los últimos, digamos, siete días que hicieron que esto estuviera presente en mi mente. Pero luego, en el extremo opuesto
00:06:07de eso, ayer por la mañana me reuní con un par de líderes de la compañía y estuvimos hablando de
00:06:15cierto tipo de problema que tenemos, ya sabes, dentro del negocio, y propuse lo que consideraría
00:06:20que sería un cambio más radical, porque tiendo a... tengo la tendencia a querer simplemente quemar todo hasta
00:06:27los cimientos y como empezar de nuevo, pero ese extremo no está justificado cuando te va bien,
00:06:34¿verdad? Así que este es mi gran punto aquí: si te va bien y hay versiones más grandes
00:06:39del negocio que tienes y las cosas tienden a ir hacia arriba y a la derecha, ese por lo general no
00:06:45es el momento de sacar tu cañón, ¿verdad? Ese no es el momento en el que sacas tu motosierra;
00:06:50deberías tener tu papel de lija y tal vez un pequeño cincel, ya sabes, para solo hacer finos
00:06:55detalles en el negocio en lugar de meterle un martillo neumático a la cosa y luego construirla toda desde cero.
00:07:00Y entonces, no sé en qué situación te encuentres, pero en cualquiera de esas situaciones
00:07:07necesitas tener una perspectiva diferente, porque veo a gente estancada en ambas; o sea, no pueden
00:07:12pasar de cierto nivel porque siguen reinventando el negocio una y otra y otra vez, y entonces su
00:07:16equipo, ellos mismos y sus clientes están constantemente en esta reactividad,
00:07:22en este latigazo de los cambios que hacen constantemente porque olvidan que la mayoría de la gente no entiende
00:07:28todos los planes en su cabeza y todo lo que las demás personas entienden son las pocas palabras que han
00:07:32comunicado al respecto, de lo cual la mayoría de la gente no tiene contexto y no consumieron todo lo demás
00:07:35que te llevó a esta conclusión, ¿verdad? Y luego, por otro lado, las personas que necesitan tomar
00:07:43más cambios, y típicamente esto viene en forma de estar dispuestos a sacrificar su estilo de vida
00:07:48a corto plazo para poder lograr sus metas más grandes, ¿verdad? Como, por ejemplo, Alex Becker, que estuvo en mi
00:07:53lanzamiento de “Money Models”, ya sabes, él tenía un negocio de información muy grande
00:08:01y luego básicamente lo cerró todo y empezó Hyros, y entonces Hyros se convirtió en un negocio mucho más
00:08:05valioso y más grande. Sam... Sam Ovens, de Skool, tenía Consulting.com y luego lo cerró
00:08:13cuando estaba ganando, no sé, tres millones de dólares al año y creo que le dedicaba como un día a la semana.
00:08:19Y piensa en lo loco que es eso, o sea, incluso ese día a la semana era demasiado en términos de la falta de enfoque
00:08:26y distracción que le estaba quitando a Skool, y solo cuando lo cerró fue que Skool despegó de verdad.
00:08:33Y hay algo muy importante en ambos lados de estas cosas, que es:
00:08:37si nadie ha logrado lo que tú quieres y te has estancado durante una cantidad de tiempo significativa,
00:08:42podría valer la pena usar un martillo neumático con la cosa y estar dispuesto a dar dos pasos atrás
00:08:46desde una perspectiva de ego para poder construir lo que realmente tiene el potencial de convertirse
00:08:49en lo que quieres. Por otro lado, si estás ganando, es el conjunto de habilidades opuesto el que tienes,
00:08:54y este es uno de esos temas muy interesantes desde una perspectiva de acción o emprendimiento, que es:
00:08:59tener la herramienta adecuada para el trabajo; a veces necesitas un martillo neumático, a veces necesitas papel de lija,
00:09:04a veces necesitas sacar tu cincel, pero lo que quieres asegurarte de hacer es no estar
00:09:07cortando un árbol con papel de lija y que no estés intentando usar un martillo neumático
00:09:14para hacer los detalles finales de la Mona Lisa. Muy bien, y entonces estableceré eso como mi intención
00:09:20de lunes por la mañana para ustedes en cuanto a los grados de cambio: si estás ganando, cambia muy poco; si estás perdiendo,
00:09:26tal vez quieras considerar cambiar mucho. Y perder puede significar cosas diferentes para distintas
00:09:31personas dependiendo de sus metas. Muy bien, entonces con eso me siento bien, me siento bien, tengo
00:09:40una más, probablemente iré a fondo después de unas cuantas llamadas, haré un pequeño...
00:09:44arriesgado, pero bueno, ¿a quién tenemos primero? Hola Alex, ¿qué tal? Empecemos, sí, genial. Sí,
00:09:56mi nombre es... de los Países Bajos, vendemos tierra para plantas de interior a los amantes de las plantas; este año hicimos alrededor de
00:10:05seis a siete millones de ingresos con alrededor de un cinco por ciento de beneficio, ok, me gustaría llegar a
00:10:11treinta con un veinte por ciento de beneficio, y lo que me está deteniendo es como una división en el enfoque entre
00:10:18el comercio directo al consumidor y el comercio minorista B2B, así que a partir del taller de escala y del ACQ AI, de alguna manera
00:10:25concluí que deberíamos cambiar el enfoque hacia el B2B, pero mi conjunto de habilidades está completamente en el directo al consumidor y también
00:10:32crece bastante rápido; nunca pusimos ningún esfuerzo en el B2B y conseguimos como cien tiendas básicamente por
00:10:38accidente y simplemente llegaron a la bandeja de entrada, pero se siente como esta cosa desconocida para mí
00:10:44y arriesgado como apostar toda la granja, ajá. Sí, el siete por ciento es B2B de nuestros ingresos y
00:10:53sí, por qué esto importa es que es mi primer negocio, lo empecé hace cinco años desde un
00:10:57dormitorio y básicamente perdí dinero durante los primeros cuatro años, unos 700 en total. Tengo 26 años, así que de verdad
00:11:04quiero que esto funcione, ¿sabes? Será como el primer año rentable, así que no quiero echarlo a perder
00:11:10sacando mi enfoque de ahí. Ok, sí, ¿qué quieres... entonces quieres llegar a treinta
00:11:16con márgenes del veinte por ciento? ¿Hay algún negocio de tierra para plantas que hayas visto que tenga márgenes del veinte por ciento en tu espacio?
00:11:24Que yo sepa no, pero somos bastante caros, así que debería funcionar. Mmm, es interesante que, cuando estás
00:11:31vendiendo directamente al consumidor, no tengas el margen; o sea, ¿cuáles son tus márgenes brutos?
00:11:37Directo al consumidor, alrededor del 55 por ciento. Ok, y luego, ¿cuál es tu tasa de recompra? ¿Tienes suscriptores?