00:00:00如果你的社交媒体账号增长缓慢
00:00:02其原因与你的运营策略毫无关系
00:00:04而完全取决于你讲述故事的方式，你会怎么想？
00:00:08大多数人只是随性发布内容，
00:00:09然后纳闷为什么始终没有播放量，
00:00:12也得不到他们想要的金钱和机会。
00:00:15在这段视频中，
00:00:15我将向你展示如何让你的故事令人上瘾，
00:00:19以及这套能将任何故事转化为利润的六步架构。
00:00:22当你观看视频时，
00:00:24我也希望你思考一个你已经讲过
00:00:27或想要讲述的故事，我准备了一个简短的故事讲述
00:00:30增长评估工具，你可以在看完视频后使用它
00:00:32来规划那个故事，
00:00:34并判断它是否真的能转化成销量。
00:00:37先看完这段视频，然后再去诊断你的故事。
00:00:40第一步：让你的故事令人上瘾。
00:00:43首先，你需要理解
00:00:44如何让故事变得吸引人。
00:00:46在我那段《如何少工作、多赚钱》的视频中，
00:00:48它的播放量超过了 59.8 万次，
00:00:52开场白是：
00:00:53如果你想到一个每月赚 73 万美元的人，
00:00:56你猜他们每天工作多久？
00:00:58大多数人会猜 12 到 14 个小时。
00:01:01而我做的却截然相反。
00:01:02然后我把这种悬念贯穿了整个视频。
00:01:06直到几分钟后我才解释是如何做到的，
00:01:09结果就是，人们根本无法移开视线。
00:01:11这之所以奏效是因为「蔡格尼克效应」。
00:01:13你的大脑极其讨厌「未竟之事」。
00:01:16一旦你在别人的脑海中开启了一个闭环，
00:01:19他们的神经系统就会渴望得到那个结果。
00:01:21你简直无法停止思考它，
00:01:23直到问题得到解决。
00:01:24你知道，当你创作任何视频
00:01:27或者写文章时，对吧，
00:01:28你的主要目标实际上是
00:01:30让观众一直看到最后。
00:01:32当你构思 YouTube 缩略图时，
00:01:34你试图驱动的核心筹码和情绪
00:01:37就是好奇心。
00:01:38好奇心会驱动点击。
00:01:41但一旦有人点进视频，
00:01:43你就需要去创造张力。
00:01:45只有当人们被故事深深吸引时，
00:01:47才会产生完播率。
00:01:49为了做到这一点，
00:01:50你需要开启不同的悬念，
00:01:53去营造那种紧张感，
00:01:55并且在几分钟后再去揭开谜底。
00:01:59「你绝对想不到接下来发生了什么。」
00:02:01「这差点毁了我的生意。」
00:02:03「这太疯狂了，但跟之后发生的
00:02:05事情相比，这根本不算什么。」
00:02:06这类话语会让人们不断深陷其中。
00:02:10现在他们的大脑会全神贯注并渴望答案。
00:02:13你会发现，
00:02:14当你在一整段视频中多次使用这类策略，
00:02:17你就能确保
00:02:19观众会被故事从头到尾紧紧抓住。
00:02:22反过来说，糟糕的故事
00:02:23基本上只是在开头吸引人，
00:02:26但随后故事就变得平淡乏味，
00:02:28因为没有更多的好奇心缺口。
00:02:30所以当你打磨故事时，
00:02:33确保在故事中穿插恰当的好奇心缺口，
00:02:36来留住观众。
00:02:38第二步：将故事讲述作为你的增长引擎。
00:02:41讲故事是实现盈利的最快路径。
00:02:44人们记住故事的概率比记住事实高 20 倍。
00:02:47故事能让人们对你的品牌产生情感共鸣。
00:02:50虽然我们总以为自己
00:02:52是完全理性的生物，但现实是
00:02:54我们做决策是基于感性的，
00:02:56特别是在购物时。
00:02:58所以你的故事是一个极佳的机会，
00:03:00去建立那种情感上的共振，
00:03:02并与你的理想客户建立情感纽带。
00:03:06这解释了奢侈品牌背后的心理学。
00:03:09一个铂金包要 5 万美元。
00:03:12相信我，这绝不是因为皮革
00:03:14有多特别，而是因为它的故事、
00:03:16匠人、等待名单和历史传承。
00:03:19有人为了那个故事愿意等上三年。
00:03:21你的故事就是你的策略。
00:03:23更重要的是，故事就是一个漏斗。
00:03:26漏斗是一个人从从未听说过你，
00:03:29到变成付费客户的过程。
00:03:31大多数人认为这是线性的。
00:03:32流量引导到咨询，再引导到成交，
00:03:35但人类的购买行为并非如此。
00:03:38真正的漏斗是这样的：
00:03:39从引起注意到建立信任，再到产生信念，最后采取行动。
00:03:43「注意」让人们停止刷屏。
00:03:45「信任」让他们愿意倾听。
00:03:47「信念」让他们认为：
00:03:48「这或许对我也有效。」
00:03:50「行动」是他们最终下单的时候。
00:03:52对我而言，在建立 Founder OS 时，
00:03:53我本可以说：我们只是教系统管理。
00:03:55但我讲了一个故事：22 岁时的我每天工作 15 小时，
00:03:58痛苦不堪、深陷其中且极其沮丧。
00:04:02然后我讲述了那段转折：后来建立了年营收
00:04:04超过 1380 万美元的业务矩阵，
00:04:07同时还能环游世界
00:04:09并真正享受我的生活。
00:04:10所以，向人们展示你的现状，
00:04:13并讲述那段旅程的故事。
00:04:15拥有最好故事的创始人才能胜出。
00:04:18那么，哪些故事
00:04:20能真正让人们对你的品牌产生浓厚兴趣呢？
00:04:22可能是你的创业故事。
00:04:24可能是你必须克服的重大领导力考验。
00:04:27也许是你的客户获得的
00:04:30惊人成果的最佳案例故事。
00:04:32这就是你如何引导他们从注意到行动的方法。
00:04:35这就是你更快盈利的方式。
00:04:37现在你可能会想，
00:04:38「如果我的故事不够精彩怎么办？」
00:04:40那是大多数人完全错误的认知。
00:04:43第三步：你的故事就是你真正的杀手锏。
00:04:46我有证据证明这一点。
00:04:47金·卡戴珊对商业的一项理解，
00:04:50是大多数创始人所忽略的。
00:04:52对比金·卡戴珊的 Skims 和其他那些 Shopify 塑身衣品牌。
00:04:56有一些非常明显的差异，对吧？
00:04:58同样的产品，同样的工厂，但 Skims 完胜。
00:05:02为什么？
00:05:03人们买单的是金的故事。
00:05:05她的经历，以及她因为要穿那些疯狂的服装
00:05:07而对塑身衣产生的痴迷。
00:05:09这就是普通品牌无法模仿的护城河。
00:05:11对我来说，分享我人生中最糟糕的一段时期，
00:05:14也产生了同样的效果。
00:05:15我当时读完了商学院，
00:05:17坦白说，我觉得在商学院
00:05:19投入的全部时间和金钱
00:05:20纯粹是在浪费时间。
00:05:22这就是我创办第一家公司 BitMaker 的初衷。
00:05:24当时的目标是去
00:05:26培训全栈软件工程师。七个月后，
00:05:27势头强劲，月营收达到 20 万美元。
00:05:29结果政府的人突然查封了我的公司。
00:05:31两个执法人员在《环球邮报》上看到一篇文章后，
00:05:34径直走进了办公室。
00:05:36他们告诉我，我们必须停业，
00:05:37因为他们认为我经营的是一家
00:05:39未经注册的私人职业学院，
00:05:40这简直荒谬，
00:05:42因为我们根本不打分。
00:05:44我们也绝对不是大学或学院。
00:05:46我们只是一个培训项目，
00:05:48帮助人们进入多伦多的顶尖科技公司，
00:05:50比如 Shopify、Facebook 和 Google。
00:05:53我可能面临一年的监禁，
00:05:55高达一百万美元的罚款，太离谱了。
00:05:56在那个时刻，我唯一知道该做的事，
00:05:59就是把这个故事告诉尽可能多的人。
00:06:02果不其然，我连续 48 小时没睡觉，
00:06:06亲自给 3000 多人发了邮件，
00:06:09讲述了我们为什么要创办 BitMaker，
00:06:12以及它对加拿大科技社区
00:06:15产生的深远影响。
00:06:16这个故事疯传开来。一周之内，
00:06:18政府作出了让步。
00:06:20我们获得了加拿大同类机构中唯一的豁免权。
00:06:22快进到一年后，
00:06:24我们培训了 2000 多名软件工程师，
00:06:25公司以足以改变命运的高价被收购了。
00:06:28那个故事带给我的公信力，比任何证书都有效。
00:06:30故事并不华丽。
00:06:34那是我的真实经历。
00:06:35也是我经历过的最疯狂的事情之一。
00:06:38是那个故事救了我，对吧？
00:06:40因为当成千上万的人听到
00:06:43我们的遭遇后，他们情不自禁地想要提供帮助。
00:06:46本·霍罗维茨曾说过一句名言：
00:06:50「你的故事就是你的策略，你的真实性，
00:06:52「你的挑战，你克服的困难，
00:06:54「以及那些你希望五年前就能知道的事情。」
00:06:56所以，试试「五年测试」。
00:06:59哪些蓝图或挑战，
00:07:01是你希望五年前有人能展示给你的？
00:07:03分享那些差点压垮你的混乱局面吧。
00:07:05那些改变了你的时刻。
00:07:07那些正是你的受众现在最需要听到的故事。
00:07:09你一定也有自己的故事，对吗？
00:07:12而我们现在需要做的就是发掘
00:07:13那个属于你的故事。
00:07:16这就是「五行故事架构」发挥作用的地方。
00:07:17它之所以有效，是因为那些
00:07:19在票房上狂赚数十亿的大片也是基于同样的原理。
00:07:21约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》一书中
00:07:24分析了世界各地的神话。
00:07:27包括希腊、北欧、非洲和亚洲神话。
00:07:29他意识到它们都遵循着相同的结构，
00:07:31即「英雄之旅」。
00:07:34《星球大战》、《黑客帝国》、《哈利·波特》。
00:07:35每一部你热爱的故事都遵循这一路径。
00:07:37这就是为什么我在商业故事中使用这个五步架构。
00:07:40第一步：照镜子。描述他们当下的处境。
00:07:43你要让他们心想：
00:07:47「天哪，这家伙简直是在读我的心。」
00:07:47比如：你整天泡在 Slack 里。
00:07:51消息一条接一条，根本处理不过来。
00:07:53你感觉自己像是在跑步机上不停奔跑。
00:07:56一天结束，你对着镜子
00:07:59刷牙时，
00:08:01忍不住问自己：
00:08:02「我还能坚持多久？」
00:08:04每一次小小的成功，都仍然离不开你亲力亲为。
00:08:06第二步：摩擦力。指出他们被困住的原因。
00:08:09这不仅仅是业务问题，更是个人付出的代价。
00:08:11例如：你不断错过孩子的生日，
00:08:14三年没真正休过假，
00:08:16伴侣问你什么时候才能闲下来，
00:08:19你却无言以对。
00:08:21第三步：顿悟。
00:08:23这是没人告诉过他们的真相。
00:08:25例如：问题不在于你的工作态度，
00:08:27而在于你自己成了那个「系统」。
00:08:29用自动化系统取代你，一切都会加速运转。
00:08:32第四步：转变。描述你的蜕变。
00:08:33我从每天工作 15 小时缩减到 4 小时，
00:08:37从心力交瘁变得精力充沛，从被琐事束缚变得自由。
00:08:40最后，第五步：邀请。
00:08:42这是极其自然的下一步。
00:08:45「如果这引起了你的共鸣，这里有你需要做的。」
00:08:47到了这一步，大多数人已经理解了这个框架，
00:08:48但你可能还不清楚你的故事卡在了哪里。
00:08:50这正是为什么要有「故事增长评估工具」。
00:08:52它强迫你用这五个步骤来规划一个故事，
00:08:55然后指出哪一步骤扼杀了转化率。
00:08:58如果你的故事无法转化，
00:09:01这个工具会让你一眼看出原因。
00:09:05人们买的不是结论，
00:09:06而是对自己处境的清晰认知。
00:09:08「照镜子」和「摩擦力」在早期赢得了这种认知，
00:09:09但大多数人急于给出解决方案，千万别急。
00:09:11先让他们感到被理解，
00:09:14因为如果你能比他们自己更准确地描述其处境，
00:09:17他们就会信任你，
00:09:18相信你的产品或服务能为他们提供
00:09:21正确的改进方案或解决之道。
00:09:24我发现，这项技能可以通过
00:09:28走出舒适区、
00:09:29直接与客户交谈来习得。
00:09:32正是从我亲耳听到的这些真实故事中，
00:09:35我才能将它们编织进
00:09:37我在这个频道以及整个 Founder OS 中讲述的故事里。
00:09:40最好的文案，其实就存在于
00:09:42理想客户的日常用语中。
00:09:45最好的故事也是如此。
00:09:47好了，既然你已经掌握了结构，
00:09:49但这里还有一个致命的错误，
00:09:51即使有了框架，它也会阻碍你变现，
00:09:54这就是为什么你需要理解
00:09:56将故事转化为销量的正确方法。
00:09:59如果你想卖出东西却又不显得像个推销员，
00:10:02你需要这样做。
00:10:04大多数人搞砸的地方在于，
00:10:06他们的「行动呼吁」(CTA)
00:10:08会让人们瞬间从故事中抽离。
00:10:10他们会讲一个非常精彩、
00:10:12吸引人的故事。
00:10:15然后突然冒出一句极其俗套的话，比如：
00:10:17「嘿，如果你喜欢这个，就去订阅我的时事通讯吧。」
00:10:19或者：「如果你喜欢我刚才聊的内容，
00:10:21你应该去约个咨询电话。」对吧？
00:10:23事实上，你真正应该关注的，
00:10:25是确保行动呼吁与故事本身
00:10:27紧密结合。
00:10:29一个好的 CTA 应该是顺理成章的。
00:10:32它是个很自然的下一步。
00:10:35故事开启了一个悬念，
00:10:37而你的「诱饵产品」(lead magnet) 则是来闭合它的。
00:10:39举个例子，如果我告诉你我 22 岁时每天辛苦工作 13 小时，
00:10:41然后说：
00:10:42「如果你现在也面临这种情况，
00:10:44去领这份指南吧，它能帮你系统地
00:10:48把自己从琐碎的运营中抽离出来。」
00:10:50看，这就是有关联的，对吧？
00:10:52而不是随机的。
00:10:54你要做到极致的慷慨。
00:10:56当你免费提供真正的价值时，
00:10:58销售就会变得自然而然。
00:10:59人们会想：「如果免费的东西都这么好，
00:11:01那付费内容得有多厉害？」
00:11:02所以在创作每条内容后，问问自己：
00:11:04「我开启了什么悬念？」
00:11:06「我指出了什么问题？」
00:11:07「我能提供的、最小且最有价值的、
00:11:10能开始解决这个问题的东西是什么？」
00:11:12我发现很多人之所以失败，
00:11:14是因为他们觉得讲完故事就算完事了。
00:11:16我看到的很多博主从不送任何东西。
00:11:17你应该清晰地引导他们迈出逻辑上的下一步，
00:11:19去帮助他们解决那个问题。
00:11:22好消息是，当他们去下载
00:11:25那个诱饵产品时，
00:11:28你就能收集到他们的电子邮箱。
00:11:30正如你在我的频道里经常听到的，
00:11:34邮件营销是向人们进行销售的最强力方式。
00:11:36在任何业务中，邮件列表通常都是
00:11:38你最有价值的资产。
00:11:40所以如果你想要邮箱，就确保
00:11:43你的诱饵产品是与你的故事紧密挂钩的。
00:11:45这就是创造高转化故事的方法。
00:11:47如果你觉得我分享的一切听起来工作量巨大，
00:11:50那么好消息是，你不需要每天都有新点子。
00:11:53大多数人创作内容都是在「困难模式」。
00:11:55让我来帮你解脱，好吗？
00:11:58这是「简单模式」。
00:12:02你只需要应用「内容瀑布系统」。
00:12:05在使用这个系统之前，我发布内容很随意，断断续续，
00:12:06心力交瘁，试图时刻出现在每一个平台上。
00:12:08现在让我为你讲解一下。
00:12:11这就是「内容瀑布」。
00:12:14我的系统从内容创作开始，
00:12:17每周大约只需 2 到 4 小时，
00:12:18拍一个长视频，然后我把它
00:12:20转化为一篇深度的时事通讯。
00:12:22我还会录制不同的辅导电话，
00:12:24这些也都是内容金矿，
00:12:26然后进行分发。
00:12:28但后续这些全部由我的团队处理，对吧？
00:12:30每位编辑通常都能从这些长内容中
00:12:31提取出一系列精华片段，
00:12:33然后在 YouTube Shorts、
00:12:35Instagram Reels 和 TikTok 等平台分发。
00:12:37在 Instagram 方面，我们通常会发图文，对吧？
00:12:40我的设计师会将我们的核心架构
00:12:43发布在那上面。
00:12:45接着，我的文案可以将脚本
00:12:49转化为各种长内容，
00:12:52比如发布在 LinkedIn 上。
00:12:53我们通常还会把我随手写的感悟，
00:12:55不论是日记里的，
00:12:57还是我在 X 平台分享的文章，
00:12:59或是 YouTube 视频里的，
00:13:02交给团队，让他们把那些素材剪裁成
00:13:0420 多条不同的短内容。
00:13:06要说明的是，我们并不是对所有内容都这么做。
00:13:08你应该这样看待你的内容系统：
00:13:11你向世界抛出各种故事。
00:13:13其中有些故事要么极其重要，
00:13:17要么你看到它们表现得异常出色。
00:13:20所以，你要抓住这些「爆款」，
00:13:23然后对它们进行我们所说的「瀑布式处理」。
00:13:24所谓瀑布式处理，就是把那个核心故事
00:13:25拆解成更小的碎片
00:13:27并分发这些碎片。
00:13:30当你对内容进行瀑布式处理时，你就实现了价值倍增。
00:13:33打造「创始人品牌」的阴暗面在于，
00:13:36一切都系于你一身。
00:13:39所以如果你不注意内容的多样化倍增，
00:13:41很快你就会觉得自己像是在拉磨的驴，停不下来。
00:13:43这就是为什么拥有一个合适的团队很重要，
00:13:47比如编辑、社媒经理、视频制作人，
00:13:49以及合适的系统，
00:13:51比如这个内容瀑布系统。
00:13:54你应该明白了吧？
00:13:57有了合适的工具、合适的人手
00:13:59和合适的系统，这一切都会变得更流畅、
00:14:02更具规模感且毫不费力。
00:14:04对我而言，在公司中构建这套故事引擎时，
00:14:07它的本质是
00:14:07从一个个人品牌的「创作者」，转变为一家个人媒体公司的「CEO」。
00:14:10个人媒体公司，对吧？
00:14:13它会将你从繁琐的
00:14:15内容具体操作中解放出来。
00:14:18通过团队和系统来建立杠杆。
00:14:20最重要的是，它能让你走得更远。
00:14:23最好的讲故事者都能在这一行保持长青。
00:14:26而这正是我们想要帮你实现的。
00:14:27从你的业务中挑出一个故事。
00:14:28也许是你的起步故事、
00:14:31某个关键考验，或是诸如
00:14:34「这差点击垮我们」之类的故事。
00:14:37去拍摄它、写下它，把它发布到任何它能存在的地方。
00:14:39YouTube、Shorts、Instagram、LinkedIn、邮件，
00:14:41然后将其二次创作到所有这些平台上。
00:14:43大多数人每天都在绞尽脑汁想新东西，
00:14:44我觉得那是个错误。
00:14:46说实话，那太累了。
00:14:48这就是为什么大多数人会倦怠，
00:14:49大多数创作者最终都会选择放弃。
00:14:52你应该深挖一个故事。
00:14:55将你的创造力、真实性、
00:14:58脆弱感和你最闪光的才华都倾注进那一个故事里。
00:15:00让它无可替代。
00:15:02然后让分发系统去成倍地放大它。
00:15:04一次构建，永久分发。
00:15:06现在轮到你采取行动了。
00:15:09请听好。
00:15:11第一步，使用故事增长评估工具
00:15:14来规划你的故事，
00:15:18并找出那一行阻碍转化的内容。
00:15:20第二步，我希望你
00:15:23跟我及我的团队约个电话，
00:15:25然后带着那份评估结果来聊，
00:15:27因为我们会结合我们的系统
00:15:28来帮你分析你的故事在哪里可以产生更多收入。
00:15:30别忘了点个订阅，
00:15:31我们下个视频再见，
00:15:34届时我将为你拆解如何通过 7 个步骤
00:15:36打造一个盈利的个人品牌。
00:15:37所以，我们在那边见，
00:15:40让我们继续共同赢下去。
00:15:43看看你的故事可以在哪些方面带动更多收益。
00:15:45别忘了点击订阅，
00:15:47我们下个视频再见，
00:15:48届时我将为你拆解如何打造一个盈利的个人品牌，
00:15:51只需简单的七个步骤。
00:15:52那我们就在下个视频见，
00:15:53让我们继续共同赢下去。