00:00:00¿Y si la razón por la que tus redes sociales no crecen
00:00:02no tiene nada que ver con tu estrategia
00:00:04y sí con la forma en que cuentas historias?
00:00:08La mayoría de la gente publica al azar,
00:00:09y luego se pregunta por qué no consiguen vistas,
00:00:12el dinero y las oportunidades que desean.
00:00:15En este video,
00:00:15te mostraré cómo hacer que tus historias sean adictivas
00:00:19y el marco de seis partes que convierte cualquier historia en ganancias.
00:00:22Mientras avanzamos,
00:00:24quiero que pienses en una historia que ya hayas contado
00:00:27o que quieras contar; he preparado una breve
00:00:30evaluación de crecimiento basada en storytelling que puedes usar
00:00:32para mapear esa historia
00:00:34y ver si realmente puede escalar en ventas.
00:00:37Mira esto primero y luego diagnostica tu historia.
00:00:40Paso uno: haz que tus historias sean adictivas.
00:00:43Primero, debes entender
00:00:44cómo lograr esa adicción.
00:00:46En mi video "Cómo trabajar menos y ganar más",
00:00:48que superó las 598,000 vistas,
00:00:52comencé diciendo:
00:00:53"Si pensaras en alguien que gana 730,000 dólares al mes,
00:00:56¿cuánto tiempo adivinarías que trabaja?"
00:00:58La mayoría diría de 12 a 14 horas al día.
00:01:01Yo estoy haciendo todo lo contrario.
00:01:02Mantuve esa tensión durante todo el video.
00:01:06No expliqué el cómo hasta pasados varios minutos
00:01:09y, como resultado, la gente no podía dejar de mirar.
00:01:11Esto funciona por el efecto Zeigarnik.
00:01:13Tu cerebro odia los asuntos pendientes.
00:01:16Una vez que abres un ciclo en la mente de alguien,
00:01:19su sistema nervioso ansía ese cierre.
00:01:21Literalmente no puedes dejar de pensar en ello
00:01:23hasta que se resuelve.
00:01:24Cuando creas cualquier video
00:01:27o tal vez escribes algo,
00:01:28el objetivo principal es
00:01:30retener a la audiencia hasta el final.
00:01:32Y al pensar, por ejemplo, en una miniatura de YouTube,
00:01:34la moneda y la emoción principal que intentas generar
00:01:37es la intriga.
00:01:38La intriga es la que impulsará el clic.
00:01:41Pero una vez que están dentro del video,
00:01:43lo que quieres crear es tensión.
00:01:45La retención se genera
00:01:47cuando la gente queda absorta en la historia.
00:01:49Y para lograr eso,
00:01:50debes ir abriendo diferentes ciclos
00:01:53y crear esa tensión
00:01:55sin cerrarla hasta minutos después en el video.
00:01:59"No creerías lo que pasó después".
00:02:01"Esto casi acaba con mi negocio".
00:02:03"Esto fue una locura, pero nada comparado
00:02:05con lo que sucedió después".
00:02:06Este tipo de frases mantienen a la gente enganchada.
00:02:10Su cerebro se inclina y necesita la respuesta.
00:02:13A menudo verás
00:02:14que al usar estas tácticas varias veces
00:02:17en un video, te aseguras
00:02:19de que la gente esté atrapada en el relato hasta el final.
00:02:22Por otro lado, las malas historias
00:02:23enganchan a alguien al principio,
00:02:26pero luego se desinflan
00:02:28porque no hay más brechas de curiosidad.
00:02:30Así que al pulir tu historia,
00:02:33asegúrate de colocar las brechas de curiosidad adecuadas
00:02:36para mantener retenido al espectador.
00:02:38Paso dos: usa el storytelling como motor de crecimiento.
00:02:41Contar historias es el camino más rápido a los ingresos.
00:02:44La gente recuerda historias 20 veces más que los datos.
00:02:47Las historias involucran emocionalmente a la gente con tu marca.
00:02:50Por mucho que nos guste pensar
00:02:52que somos seres puramente racionales, la realidad es
00:02:54que tomamos decisiones emocionales,
00:02:56especialmente al comprar.
00:02:58Así que tu historia es una oportunidad increíble
00:03:00para desarrollar esa resonancia emocional
00:03:02y ese vínculo con tu cliente ideal.
00:03:06Esto explica la psicología de las marcas de lujo.
00:03:09Un bolso Birkin cuesta 50,000 dólares.
00:03:12Y créeme, no es porque el cuero
00:03:14sea algo del otro mundo, sino por la historia,
00:03:16los artesanos, la lista de espera, la herencia.
00:03:19Alguien esperará tres años por esa historia.
00:03:21Tu historia es tu estrategia.
00:03:23Pero más que eso, una historia es un embudo.
00:03:26Un embudo es el camino que alguien recorre desde no conocerte
00:03:29hasta convertirse en un cliente de pago.
00:03:31Muchos piensan que es lineal.
00:03:32Tráfico, luego llamadas, luego ventas,
00:03:35pero así no es como compran los humanos.
00:03:38El verdadero embudo es este:
00:03:39Atención, luego confianza, luego creencia, luego acción.
00:03:43La atención hace que dejen de hacer scroll.
00:03:45La confianza hace que escuchen.
00:03:47La creencia les hace pensar:
00:03:48"Esto podría funcionar para mí".
00:03:50La acción es cuando finalmente compran.
00:03:52En mi caso, al crear Founder OS,
00:03:53pude haber dicho: "Enseñamos sistemas".
00:03:55En cambio, conté la historia de las jornadas de 15 horas
00:03:58que trabajaba a los 22 años, miserable, atrapado y deprimido.
00:04:02Y la transformación hacia la creación de un portafolio
00:04:04de negocios de más de 13.8 millones de dólares al año,
00:04:07mientras puedo viajar por el mundo
00:04:09y disfrutar realmente de mi vida.
00:04:10Así que muestra a la gente dónde estás
00:04:13y cuenta la historia de ese viaje.
00:04:15Los fundadores con las mejores historias ganan.
00:04:18¿Cuáles son esas historias
00:04:20que realmente pueden enganchar a la gente a tu marca?
00:04:22Puede ser tu historia como fundador.
00:04:24Pueden ser grandes pruebas de liderazgo que superaste.
00:04:27O tal vez las mejores historias de tus clientes
00:04:30que han obtenido resultados asombrosos.
00:04:32Así es como los llevas de la atención a la acción.
00:04:35Así es como generas ganancias mucho más rápido.
00:04:37Y ahora podrías preguntarte:
00:04:38"¿Y si mi historia no es lo suficientemente buena?"
00:04:40Ahí es donde la mayoría se equivoca por completo.
00:04:43Paso tres: tu historia es tu ventaja injusta.
00:04:46Y aquí tengo la prueba.
00:04:47Hay algo que Kim Kardashian entiende sobre los negocios
00:04:50que la mayoría de los fundadores ignoran.
00:04:52Skims de Kim Kardashian frente a cualquier marca de fajas de Shopify.
00:04:56Hay cosas obvias que destacan, ¿verdad?
00:04:58Mismo producto, mismas fábricas, pero Skims las arrasa.
00:05:02¿Por qué?
00:05:03La gente compra la historia de Kim.
00:05:05Su trayectoria, su obsesión con las fajas
00:05:07debido a los atuendos imposibles que usa.
00:05:09Esa es la barrera que las marcas genéricas no pueden copiar.
00:05:11En mi caso, compartir uno de los peores periodos de mi vida
00:05:14tuvo el mismo efecto.
00:05:15Había ido a la escuela de negocios
00:05:17y sentía que toda la inversión
00:05:19de tiempo y dinero
00:05:20había sido una total pérdida de tiempo.
00:05:22Ese fue el origen de por qué creé
00:05:24BitMaker, mi primera empresa.
00:05:26El objetivo era
00:05:27formar ingenieros de software en siete meses.
00:05:29Nos iba genial, 200,000 al mes.
00:05:31Y de repente, el gobierno allana mi negocio.
00:05:34Dos agentes entran tras ver un artículo
00:05:36en el Globe and Mail.
00:05:37Me dicen que tenemos que cerrar
00:05:39porque creen que estoy operando
00:05:40una universidad privada no registrada,
00:05:42lo cual era una locura
00:05:44porque no dábamos calificaciones.
00:05:46No éramos una universidad ni nada parecido.
00:05:48Solo éramos un programa de formación
00:05:50que conseguía empleos en las mejores tecnológicas de Toronto,
00:05:53como Shopify, Facebook y Google.
00:05:55Podía ir a la cárcel por un año
00:05:56y recibir multas de hasta un millón de dólares. De locos.
00:05:59Y lo único que supe hacer en ese momento
00:06:02fue contar la historia a tantos humanos como fuera posible.
00:06:06Me quedé despierto 48 horas seguidas,
00:06:09envié correos a más de 3,000 personas personalmente
00:06:12contándoles por qué habíamos creado BitMaker
00:06:15y el impacto que estaba teniendo
00:06:16en la comunidad tecnológica canadiense.
00:06:18La historia se hizo viral y en una semana,
00:06:20el gobierno dio marcha atrás.
00:06:22Obtuvimos la única exención de su tipo en Canadá.
00:06:24Un año después,
00:06:25habíamos formado a más de 2,000 ingenieros
00:06:28y el negocio fue adquirido por una suma que me cambió la vida.
00:06:30Esa historia hizo más por mi credibilidad que cualquier título.
00:06:34No estaba pulida.
00:06:35Era mi historia de vida real.
00:06:38Y una de las experiencias más locas que he vivido.
00:06:40Fue la historia la que me salvó, ¿entiendes?
00:06:43Porque cuando miles de personas escucharon
00:06:46lo que estábamos pasando, no pudieron evitar actuar.
00:06:50Ben Horowitz dijo una vez:
00:06:52"Tu historia es tu estrategia, tu autenticidad,
00:06:54tus desafíos, las cosas que has superado,
00:06:56lo que desearías haber sabido hace cinco años".
00:06:59Haz la prueba de los cinco años.
00:07:01¿Qué guías o desafíos
00:07:03desearías que alguien te hubiera mostrado hace cinco años?
00:07:05Comparte el caos que casi te rompe, ¿vale?
00:07:07Esos momentos que te cambiaron.
00:07:09Esas son las historias que tu audiencia necesita ahora.
00:07:12Tienes una historia, ¿verdad?
00:07:13Y lo que debemos hacer ahora es descubrir
00:07:16cuál es esa historia para ti.
00:07:17Aquí entra el marco de la historia de cinco líneas.
00:07:19Y funciona por la misma razón por la que
00:07:21las películas más grandes recaudan miles de millones.
00:07:24Joseph Campbell, en "El héroe de las mil caras",
00:07:27analizó mitos de todo el mundo.
00:07:29Griegos, nórdicos, africanos y asiáticos.
00:07:31Se dio cuenta de que todos seguían la misma estructura:
00:07:34el viaje del héroe.
00:07:35Star Wars, Matrix, Harry Potter.
00:07:37Cada historia que amas sigue este arco.
00:07:40Por eso uso un marco de cinco líneas para historias de negocios.
00:07:43Paso uno: el espejo, dónde se encuentran ahora.
00:07:47Quieres que piensen:
00:07:47"Mierda, este tipo me está leyendo la mente".
00:07:51Ejemplo: estás atrapado en Slack todo el día.
00:07:53Mensaje tras mensaje, parece imposible seguir el ritmo.
00:07:56Sientes que estás en una cinta de correr.
00:07:59El día termina, te miras al espejo,
00:08:01mientras te lavas los dientes,
00:08:02y no puedes evitar preguntarte:
00:08:04"¿Cuánto tiempo puedo seguir así?"
00:08:06Cada éxito todavía requiere de ti.
00:08:09Paso dos: la fricción, por qué están estancados.
00:08:11Este es el costo personal y no solo el problema del negocio.
00:08:14Un ejemplo podría ser:
00:08:16sigues perdiéndote los cumpleaños de tus hijos,
00:08:19no has tenido vacaciones reales en tres años,
00:08:21tu pareja pregunta cuándo se calmarán las cosas
00:08:23y no tienes una buena respuesta.
00:08:25Paso tres: la realización.
00:08:27Esta es la revelación que nadie les cuenta.
00:08:29Por ejemplo: el problema no es tu ética de trabajo,
00:08:32es que tú eres el sistema.
00:08:33Sustitúyete por sistemas y todo se acelerará.
00:08:37Paso cuatro: el cambio, tu transformación.
00:08:40Pasé de jornadas de 15 horas a 4 horas,
00:08:42de agotado a con energía y de atrapado a libre.
00:08:45Y por último, la invitación.
00:08:47Este es el paso siguiente natural.
00:08:48Si esto resuena contigo, esto es lo que debes hacer.
00:08:50Llegados a este punto, la mayoría entiende el marco,
00:08:52pero aún no entiendes dónde falla tu historia.
00:08:55Por eso existe la evaluación de crecimiento de storytelling.
00:08:58Te obliga a mapear una historia con estas cinco líneas
00:09:01y te muestra qué línea está matando la escalabilidad.
00:09:05Si tus historias no están convirtiendo,
00:09:06esto hará que sea obvio el porqué.
00:09:08La gente no compra conclusiones,
00:09:09compra claridad sobre sí misma.
00:09:11El espejo y la fricción ganan eso pronto,
00:09:14y la mayoría se apresura hacia la solución. No lo hagas.
00:09:17Haz que se sientan comprendidos primero,
00:09:18porque si puedes describir su situación actual
00:09:21mejor que ellos mismos, entonces confiarán en ti
00:09:24para que les brindes la solución adecuada
00:09:28a través de tu producto o servicio.
00:09:29Esta es una habilidad que he aprendido
00:09:32al salir de la oficina
00:09:35y simplemente hablar con los clientes.
00:09:37Es de esas historias reales que escucho de sus bocas
00:09:40que luego puedo tejer
00:09:42en los relatos que cuento en este canal
00:09:45y en todo Founder OS.
00:09:47Los mejores textos de venta ya existen
00:09:49en las palabras de tu cliente ideal.
00:09:51Y lo mismo ocurre con las mejores historias que puedes contar.
00:09:54Muy bien, ya tienes la estructura,
00:09:56pero aquí hay un error fatal que muchos cometen
00:09:59y que les impide ganar dinero incluso con este marco,
00:10:02por lo que debes entender la forma correcta
00:10:04de convertir tu historia en ventas.
00:10:06Si quieres vender sin parecer un vendedor,
00:10:08esto es lo que debes hacer.
00:10:10Donde la mayoría mete la pata
00:10:12es al usar un llamado a la acción
00:10:15que saca bruscamente a la gente de la historia.
00:10:17Cuentan una historia increíble.
00:10:19Cautivan a la audiencia.
00:10:21Y luego dicen algo tan genérico como:
00:10:23"Oye, si te gustó esto, suscríbete a mi boletín".
00:10:25"O si te gusta de lo que hablo,
00:10:27deberías agendar una llamada", ¿verdad?
00:10:29Bueno, en lo que realmente debes enfocarte
00:10:32es en que el llamado a la acción esté estrechamente ligado
00:10:35a la historia misma.
00:10:37Un buen CTA es inevitable.
00:10:39Es el paso siguiente natural.
00:10:41La historia abre un ciclo
00:10:42y el recurso gratuito lo cierra.
00:10:44Por ejemplo, si te contara que estaba atrapado a los 22,
00:10:48trabajando 13 horas, y luego dijera:
00:10:50"Si esto se parece a lo que estás pasando,
00:10:52descarga esta guía para que puedas eliminarte
00:10:54sistemáticamente de las operaciones".
00:10:56¿Ves? Eso está conectado, ¿verdad?
00:10:58No es aleatorio.
00:10:59Debes ser increíblemente generoso.
00:11:01Cuando das valor real de forma gratuita,
00:11:02vender surge de forma natural.
00:11:04La gente piensa: "Si esto es gratis,
00:11:06¿qué habrá en el contenido de pago?"
00:11:07Así que tras cada contenido, pregúntate:
00:11:10¿Qué ciclo abrí?
00:11:12¿Qué problema saqué a la superficie?
00:11:14¿Qué es lo más pequeño y valioso que puedo dar
00:11:16que empiece a resolverlo?
00:11:17Veo que mucha gente se equivoca
00:11:19al pensar que el trabajo termina con contar la historia.
00:11:22Muchos de los que veo en línea no regalan nada.
00:11:25Guíalos claramente al siguiente paso lógico
00:11:28que les ayudará a resolver ese problema.
00:11:30Y la buena noticia es que, al descargar
00:11:34ese recurso gratuito, por ejemplo,
00:11:36podrás obtener su correo electrónico.
00:11:38Y como sabrás por ver este canal,
00:11:40el correo es la forma más poderosa de venderle a la gente.
00:11:43En cualquier negocio, tu lista de correo
00:11:45suele ser tu activo más valioso.
00:11:47Así que si quieres el correo, asegúrate de tener
00:11:50recursos gratuitos estrechamente ligados a tu historia.
00:11:53Así es como creas historias que convierten.
00:11:55Si crees que todo esto suena a mucho trabajo,
00:11:58la buena noticia es que no necesitas ideas nuevas cada día.
00:12:02La mayoría crea contenido en "modo difícil".
00:12:05Déjame salvarte aquí, ¿vale?
00:12:06Así es como se hace en "modo fácil".
00:12:08Solo necesitas aplicar el sistema de cascada de contenido.
00:12:11Antes de este sistema, publicaba al azar, era inconsistente,
00:12:14me agotaba intentando estar en todas partes todo el tiempo.
00:12:17Déjame explicártelo.
00:12:18Esta es la cascada de contenido.
00:12:20Mi sistema comienza con la creación de contenido,
00:12:22que toma de dos a cuatro horas a la semana,
00:12:24un video de formato largo, que luego convierto
00:12:26en un ensayo profundo para mi boletín.
00:12:28Grabo diferentes sesiones de mentoría,
00:12:30que también son minas de oro de contenido,
00:12:31y luego lo distribuyo.
00:12:33Pero de eso se encarga mi equipo, ¿vale?
00:12:35Cada editor puede extraer los mejores momentos
00:12:37de estas piezas de contenido de formato largo
00:12:40y distribuirlos en plataformas como YouTube Shorts,
00:12:43Instagram Reels y videos de TikTok.
00:12:45En Instagram solemos usar carruseles,
00:12:49y es mi diseñador quien toma nuestros marcos principales
00:12:52y los publica allí.
00:12:53A partir de ahí, mi redactor puede convertir guiones
00:12:55en contenido de formato largo
00:12:57para plataformas como LinkedIn, por ejemplo.
00:12:59Y también solemos tomar mis escritos en bruto
00:13:02de mis diarios,
00:13:04o lo que comparto en artículos de X
00:13:06o en mis videos de YouTube.
00:13:08Y luego pueden tomar eso y dividirlo
00:13:11en más de 20 piezas de contenido adicionales.
00:13:13Para ser claros, no hacemos esto con todo.
00:13:17La forma en que debes ver tu sistema de contenido
00:13:20es que estás lanzando todas estas historias
00:13:23al mundo.
00:13:24Y habrá algunas historias
00:13:25que serán o increíblemente importantes,
00:13:27o que verás que funcionan extremadamente bien.
00:13:30Así que lo que quieres es tomar esas ganadoras
00:13:33y aplicárles la "cascada".
00:13:36Esto significa tomar esa historia central
00:13:39y fragmentarla en piezas más pequeñas
00:13:41para distribuirlas.
00:13:43Cuando aplicas la cascada al contenido, lo multiplicas.
00:13:47El lado oscuro de crear una marca liderada por el fundador
00:13:49es que tú eres la marca.
00:13:51Si no tienes cuidado al multiplicar tu contenido,
00:13:54pronto sentirás que estás en una rueda de hámster.
00:13:57Por eso es importante tener al equipo adecuado
00:13:59en su lugar: editores, gestores de redes, productores de video,
00:14:02y los sistemas correctos,
00:14:04como este sistema de cascada de contenido.
00:14:07Ya lo entiendes, ¿verdad?
00:14:07Tener las herramientas, las personas
00:14:10y el sistema adecuados para que esto sea más fluido,
00:14:13escalable y sin esfuerzo.
00:14:15Para mí, al ver la creación de este motor de historias
00:14:18en mis empresas,
00:14:20se trata de pasar de ser el creador de una marca personal
00:14:23a ser el CEO de una empresa de medios personales.
00:14:26Una empresa de medios personales
00:14:27te quitará gran parte
00:14:28de la operación real de contenido.
00:14:31Creará apalancamiento mediante tu equipo y sistemas.
00:14:34Y lo más importante, te dará longevidad.
00:14:37Los mejores narradores permanecen en el juego
00:14:39por un largo periodo de tiempo.
00:14:41Y eso es para lo que queremos prepararte.
00:14:43Elige una historia de tu negocio.
00:14:44Tal vez tu historia de origen,
00:14:46alguna prueba difícil, o una del tipo:
00:14:48"esto casi acaba con nosotros".
00:14:49Grábala, escríbela, mapéala en todas partes donde pueda vivir.
00:14:52YouTube, Shorts, Instagram, LinkedIn, correo electrónico,
00:14:55luego adáptala para todas estas plataformas.
00:14:58La mayoría inventa algo nuevo cada día,
00:15:00y creo que eso es un error.
00:15:02Y honestamente, es agotador.
00:15:04Por eso la mayoría termina quemada
00:15:06y la mayoría de los creadores se rinden.
00:15:09Profundiza en una sola historia.
00:15:11Vuelca tu creatividad, tu autenticidad,
00:15:14tu vulnerabilidad y tu genio en esa historia.
00:15:18Hazla innegable.
00:15:20Ahora deja que tu distribución la multiplique.
00:15:23Construye una vez, distribuye para siempre.
00:15:25Aquí es donde pasas a la acción.
00:15:27Así que prepárate.
00:15:28Paso uno: usa la evaluación de crecimiento de storytelling
00:15:30para mapear tu historia,
00:15:31e identifica la primera línea que rompe la conversión.
00:15:34Paso dos: quiero que agendes una llamada
00:15:36conmigo y el equipo,
00:15:37y trae esa evaluación a la llamada,
00:15:40porque vamos a combinarla con nuestros sistemas
00:15:43para ver dónde tus historias podrían generar más ingresos.
00:15:45No olvides suscribirte,
00:15:47y nos vemos en el próximo video
00:15:48donde explico cómo crear una marca personal rentable
00:15:51en solo siete pasos.
00:15:52Así que nos vemos allí,
00:15:53y sigamos ganando juntos.