Transcript
00:00:00最近我和很多学生聊过，我听说大家普遍
00:00:04对求职有一种恐惧感。所以在这期视频中，我将为所有求职者提供
00:00:09所有正在找工作的人提供一些真诚的建议。如果我们还没见过面，你好，我叫
00:00:13Ali。我是一名从医生转型的创业者。所以我不是什么人力资源专家，但我
00:00:18经营着一家小企业，目前雇佣了大约20名员工。作为一名在过去几年里
00:00:23招聘过员工的雇主，最近，特别是自2022年AI兴起以来，
00:00:30作为一名看过我们发布的职位所收到的成百上千份申请的人，
00:00:34我有一些想分享的“犀利观点”。这些建议是我给
00:00:37朋友们的建议。如果我有朋友在找工作且遇到困难，这就是我的
00:00:40看法，但我希望这些看法能有所帮助。当你申请工作时，我认为最
00:00:45重要的因素是你要记住，不要给潜在的雇主赋予太多的
00:00:50信用。很容易会把求职申请看作是一个高效的市场，看作是
00:00:55一台机器。让我告诉你作为一名企业主和雇主，我在
00:01:00尝试招聘人手时的真实体验。我认为作为求职者，你拥有的最有用的技能之一
00:01:04就是对招聘你的人保持同理心。这是我作为
00:01:08企业主生活中的真实情况。好吧，我们有这家公司，我们有大约15到20个团队
00:01:12成员。天呐，他们中有些人是远程的，有些人是面对面的。在这些不同的
00:01:14部门里，天呐，这里的事情实在太多了。我们勉强能处理
00:01:18营销工作。我们勉强能处理销售工作。虽然天呐，我们的
00:01:21销售流程也有很多问题。上帝，太难了。今天早上我看到一封邮件，有人要求
00:01:25退款。然后今天，我有这个会议，还有和团队的那个会议，
00:01:29还有其他事情。然后我们还需要招聘一名营销总监。希望你从这番话中
00:01:32能意识到，我也不知道我在做什么，没有哪个招聘的人真正知道自己在
00:01:37做什么。所以你要做的第一件事是，不要仅仅因为你不符合页面上列出的要求就直接否定自己。
00:01:43你所申请的公司在幕后其实是用胶带勉强维持运作的。
00:01:48它在外面看起来可能非常光鲜亮丽，但在内部，感觉到处都在着火。
00:01:53而且对于公司内部的人以及经营公司的人来说，感觉就像是
00:01:58一场彻头彻尾的噩梦。想象一下你妈妈或爸爸在非常、非常混乱的一天。
00:02:01比如说，是你妈妈，你妈妈昨晚没睡好，家里一团糟，而且你还有
00:02:08客人要来。她在工作有个重要的会议，情况就像是，
00:02:11“我在工作有个重要的会议。哦天呐。反正我上班要迟到了。” 然后她说，
00:02:14“好了，开始招聘吧。我知道我们打算雇佣这些人。我看到我们收到了
00:02:17312份申请。” 想象一下，招聘你的人正处于这种状态。
00:02:21有人招聘你并不是因为他们真心想雇你。他们实际上宁愿不招聘你，
00:02:30因为他们宁愿不支付那笔钱。甚至不仅仅是因为钱。他们通常宁愿
00:02:35根本不需要处理这些琐事，因为雇人是一件非常繁琐的事。他们招聘
00:02:38你的原因是因为他们希望你能让他们的生活变得更轻松。
00:02:43顺便说一下，我们正在招聘，所有这些我们招聘的岗位，如果你感兴趣，链接在下面。所有这些
00:02:49我们目前正在招聘，如果你感兴趣，链接在下方。
00:02:52我们招聘的所有职位，都是为了缓解我们目前面临的某种痛苦。
00:02:56这其实是一种非常情绪化的需求，目的是让你帮我分担工作。鉴于这是一种情绪化的需求，
00:03:00你不应该把职位描述看得太字面化或太严肃。
00:03:04你不应该把经验要求看得太字面化或太严肃。你不应该把
00:03:07他们没有回复你这件事看得太字面化或太严肃，或者太个人化。在当前的就业市场中，
00:03:11我所听到的，我们肯定也是如此。求职的人远远多于
00:03:15可提供的职位。例如，当我们招聘时，比如说视频编辑，我们有500人申请
00:03:20我们的视频编辑工作，只有一两个或三个人得到这份工作。我们在为我们的
00:03:25去应聘我们的视频剪辑师职位，而最终只有一到两三个人能被录用。
00:03:29我们曾为“生活方式商业学院”招聘学员成功教练，两周内收到了800份申请，
00:03:33当你申请工作时，大概有三种不同的路径。我要借用一位名叫Alex Banayan的人所写的非常好的书中的一个类比，
00:03:39那本书叫《第三道门》(The Third Door)。这本书基本上谈论了生活就像一家夜总会，
00:03:44总是有三扇门。进入夜总会有三种不同的方式。
00:03:48第一道门，就是你得排着队，有500人等着排队的那道门。
00:03:53那相当于申请一份工作。当你在线填写表格并申请那份工作时。
00:03:58现在，第二道门是给亿万富翁、名人以及那些父母
00:04:03人脉超级广的人准备的。第二道门是关于你认识谁。如果你认识某人，你就能进入
00:04:08夜总会，对吧？但还有第三道门。Steven Spielberg，超级著名的导演。
00:04:12显然，你听说过他。你知道他得到第一份导演工作的方式吗？他在
00:04:16环球影城的旅游巴士上。他真的从旅游巴士上溜下来，偷偷溜进了一个
00:04:21电影拍摄现场，在那里他跟某个人说了话，他说，嘿，我叫Steven。
00:04:26我真的很想进入电影行业。我真的什么都愿意做。你采取的方法就像是
00:04:31一种非传统的、非常规的方法，没有所谓的指南。没有人会制作YouTube
00:04:35视频说，这就是你进入电影行业的方法，从环球影城的巴士上溜下来，
00:04:39因为一旦这成为公开的知识，他们就会关闭那个特定的漏洞。
00:04:43但关键在于找到漏洞。你不是站在队伍里和其他人一起等待。
00:04:47你没有预先存在的人际关系。你正在使用第三道门。你有点在“折腾”，并运用你的
00:04:50你没有现成的门路。你在走“第三扇门”。你需要努力拼搏，运用你的
00:04:54创造力和聪明才智，尝试通过“第三扇门”进入。
00:04:59帮助人们获得工作。我们的一个学生是科技行业的职业教练。她前几天告诉我的是，
00:05:03在科技行业，即使是初级职位，80%的
00:05:07岗位也是没有公开招聘的。职位确实存在，但他们永远不会公开招聘，因为
00:05:12他们不想处理与收到5000份申请相关的那些破事。所以这意味着
00:05:16基于人际网络的方法，你把自己推荐出去，你找到人脉，
00:05:20你找到这些机会，然后通过这种方式进入。认识到招聘是
00:05:26人与人之间的互动，而不是像你申请工作时通常看起来的那种“齿轮对机器”的互动。
00:05:31很多“暗箱操作”发生在幕后，所以与其在你申请了500份工作却没有人回应时感到惊讶，我希望你能意识到
00:05:37所有的这些暗箱操作都在幕后发生。这样你就可以把自己定位在一种位置，
00:05:42让你能够从暗箱操作中获益，而不是像其他人那样被它坑害。
00:05:45在这一点上，我想告诉你一点关于Shortform的事，他们非常友好地赞助了这个视频。
00:05:48Shortform是一个很棒的服务，就像有一个最聪明的
00:05:52朋友帮你剖析书籍。在他们的图书馆里，他们有
00:05:55成百上千本书，都属于教育、个人发展、历史、哲学领域，
00:05:58你知道，那些真正帮助你学习东西的领域。对于每一本书，他们逐章逐章地
00:06:03剖析关键概念。所以它能帮助你理解它们。
00:06:06现在，关键的是，这不仅仅是ChatGPT生成的随机AI书籍摘要。
00:06:10它是一种人工制作的体验，真实的人真正阅读了这本书，提炼出了要点。
00:06:13而且至关重要的一点是，这绝非那种由ChatGPT生成的随机AI摘要，
00:06:17而是由真人精心打造的内容，他们会亲自通读全书，
00:06:21例如，他们为我自己的书《Feel Good Productivity》创建了一个学习指南。
00:06:24首先，这个学习指南真的很好。就像我在阅读时印象非常深刻。我当时想，
00:06:28哇，这些人真的做到了。其次，他们实际上使内容比我在写书时更清晰。
00:06:31我当时想，该死，我应该雇佣他们来帮我使这本书变得更好。
00:06:34但第三，你知道，当我在书中谈论例如“扩建理论”或 intrinsic motivation（内在动机）时，
00:06:38当时我就想，该死，我真该请他们来帮我把书
00:06:41写得更好。但接下来，你知道，比如我在书中提到
00:06:44以及哪里可能存在分歧。所以这是一种更具批判性思维的理解方式，
00:06:49而不是仅仅轻信作者的话。我有两个关于Shortform的主要用例。
00:06:53首先，如果我正在考虑读一整本书，但我还不确定，我就会使用它。
00:06:56所以我会浏览Shortform的摘要以获取核心思想，然后决定是否要读这本书；
00:07:00或者如果我已经读过一本书，那是几年前的事了，我想重新回顾关键思想而不必通读整本书，
00:07:04我也会看看Shortform的摘要。至关重要的是，Shortform不代替阅读。
00:07:08我不是建议你把它当作阅读替代品，因为阅读对你有好处，但我更多地把它用作一个增强我的阅读、理解和学习的工具。
00:07:11而且它在这方面很棒。如果你想试试，请访问 [shortform.com/AliAbdaal](https://www.google.com/search?q=https://shortform.com/AliAbdaal)，那会给你一个免费试用。
00:07:15而且，如果你愿意，它会给你50美元的年度订阅优惠。所以感谢Shortform赞助这个视频。
00:07:18让我们回到正题。现在，你可以采取哪些具体、可行的措施来促成这件事。
00:07:22第一点是你可以积极尝试在求职申请中脱颖而出。我们在
00:07:25求职申请中使用的一个技巧是，我们在末尾添加了一个问题，问：
00:07:28“还有什么你想告诉我们的吗？”因为通常你可以直接删掉任何没有回答这个问题、“还有什么你想告诉我们的吗？”
00:07:32的申请。他们发现，一个人在那个最终回复上投入的努力与
00:07:37他们成为团队成员后的表现有着非常强烈的正相关性。当你申请
00:07:41工作时，那种“地毯式轰炸”的方法不太可能奏效。是的，地毯式轰炸的方法就像是，你知道吗，
00:07:46让我申请500份工作吧。让我用ChatGPT来定制我的求职信和简历，
00:07:53以匹配这份工作，因为他们不会注意到的。然后让我，我不知道，尝试通过尽可能多地群发申请来应聘，因为老实说，我什么都愿意做。
00:07:58我推荐的是采取“狙击手”方法。弄清楚，我到底想做什么？而不是，我不管什么鬼工作我都接，
00:08:02而是，我真正想做什么？哪家公司的使命是我认为真正有趣的？然后在你愿意工作的领域找五家这样的公司。
00:08:07理想情况下，在你的本地地区。理想情况下，他们有办公室而不是完全远程，因为当你能与人面对面交流时，
00:08:11这更容易。一旦你找到了你的“梦想五家”，你就可以采取狙击手的方法尝试进入这五家公司。
00:08:17比如，你知道吗，让我申请500个工作岗位。让我用ChatGPT来，我不知道，润色我的求职信和
00:08:21简历去投递这份工作，因为，你知道，他们不会发现的。然后让我，我不知道，尝试
00:08:26海投尽可能多的东西，因为说实话，我什么都愿意做。我的建议是
00:08:30采取精准狙击的方法。弄清楚，我到底想做什么？不是，我什么他妈的
00:08:35工作都能接受，而是像，我真正想做什么？哪家公司有我认为
00:08:38确实有趣的使命？然后，在你想工作的地区找到五家这样的公司。理想情况下，在你的
00:08:44当地。理想情况下，他们有办公室而不是完全远程，因为当你
00:08:48可以亲自与人见面时会更容易。一旦你找到了心仪的五家公司，你就采取狙击
00:08:52方式去尝试在那五家梦想公司入职。在领英上找到那些在这些公司工作的人。
00:08:57这个家伙没有任何经验。他的简历很糟糕。他的申请很糟糕，
00:09:01但他被快速提升到了面试列表的前列，因为他比其他人做得更多。
00:09:04那个框，‘还有什么你想告诉我们的吗？’ 那是你的机会去创建一个迷你演示，
00:09:07去做一个Loom，制作一个展示你脸部的视频，因为人们招聘的是人，对吧？如果你能在没有亲自面试的情况下，与提供这份工作的人建立融洽的关系，
00:09:11这会让你相比其他不愿意多走一步的人拥有巨大的优势。
00:09:14所以这关于采取“狙击手”心态，关于多走一步，做调查，
00:09:17接触公司内部的人员，找到关于职位的线索。一旦你和公司内部的那个人建立了个人联系，你就可以问他们问题。
00:09:21你可以时不时跟进一下，说：“嘿，我夏天有空。我非常愿意为你们做实习。”
00:09:25“这是我可以帮忙的不同方式。” 你不想说：“我什么都愿意做，我能做什么？” 因为这需要另一个人去想他们应该交给你什么任务。
00:09:29他们根本没有时间去想那件事。你想主动提出你可以做的事情。如果你真的想要那份工作，哪怕只是做这些事情，如果有人正在申请我们的职位，
00:09:32他们说：“嘿，Ali，我注意到你在招聘视频中谈到了业务中遇到的这些痛苦。看起来我认为你们真正会从中受益的是AI自动化。
00:09:38我对在这个领域工作非常感兴趣。我非常想和你们共事。我很乐意和你们团队的任何人进行30分钟的通话。
00:09:42不需要是你。我知道你超级忙，我愿意完全免费工作一个月，建立任何能为你们节省时间的AI自动化。
00:09:46月底，你们可以决定是否想继续跟我工作。” 如果我看到那样的消息，我会想，哇，不错。
00:09:50特别是因为我可以把它推给团队中的某个人。这样我就不用去管它了。
00:09:54然后如果团队成员，如果我说，“嘿，Owen，你能和这个家伙谈谈30分钟吗？”
00:10:00他会说，“好的，没问题。” 特别是如果这个家伙是当面沟通的话。然后Owen和这个家伙谈话，
00:10:06他说：“哦，其实这个家伙真的很酷。” Owen说这个家伙真的很酷。
00:10:10这个家伙得到工作机会的几率增加了100倍。而那个机会之所以出现，
00:10:14是因为这个家伙主动联系我或团队中的某人，试图想办法“撬开那道门”。每个人显然都在使用AI申请所有的工作。
00:10:18雇主们显然正在使用AI筛选工作。所以这就像是一场关于谁能更好地使用AI的军备竞赛。
00:10:22雇主们所做的一种“反AI信号”做法是，他们不会问假设性的未来场景。
00:10:25你可以时不时地跟进一下，比如：嘿，我夏天其实有空，
00:10:27我很希望能去你们那里实习。你看，这是我能提供帮助的
00:10:31给我一些具体的例子，说明你在过去哪里做过某事。我们在申请中发现的最具甄别力（以好的方式）的问题之一是：
00:10:36你用AI构建过什么酷东西？作为雇主，我们越来越多地询问过去经验，这意味着经验真的、真的、非常重要。
00:10:40那么，如果你没有经验怎么办？好吧，你可以创造属于自己的经验。
00:10:44经验可以是你在没有要求任何人许可的情况下，自己构建和完成的事情。我们目前正在寻找营销总监。
00:10:48如果他们说：“嘿，我从来没有为某人做过这个，但我特意分析了你们在信息产品行业的前10名竞争对手，
00:10:53解构了他们所有的销售页面，看了他们的元广告库，并放在了一个定制网站上的定制提案中。”
00:10:56顺便说一下，现在用AI做这些非常容易。那展示了我将如何重塑你们的营销流程，
00:11:00这里是一个我展示脸部的Loom，一步步展示了我在这里所做的以及我是怎么做到的。所以你可以感受一下和我一起工作会是什么样子。
00:11:04即使那个人没有任何经验，他们已经展示了，他们已经证明了而不是仅仅
00:11:08告诉我们他们做了什么。他们露出了脸。他们是在视频上做的。我们可以看到他们的氛围是什么样的，看看是否与我们的团队契合。
00:11:11如果不是，那么显然，雇佣这个人对任何人都没有好处，但那会非常引人注目。
00:11:15你可以把你的作品集掌握在自己手中。你不需要等待某人雇佣你
00:11:18才能做事情。就去做那些事，在周末做，制作一个个人网站，放上作品集，
00:11:22这样当你申请工作时，你有一些东西可以展示给他们，而不是仅仅告诉他们，因为AI可以完成所有的“讲述”。
00:11:26如果你还在上大学，我能说的最大建议之一就是参与能给你带来故事的事情。
00:11:29再次，面试或求职申请中的常见问题是：举一个你应对逆境的例子。
00:11:34现在，如果你能说，例如当我在大学三年级时，我是May Ball委员会的主席，我们正在组织这个聚会，我们必须卖出500张票。
00:11:39价格是1000美元。这是一个50万美元的活动。我们遇到的一个具体问题是，
00:11:43我们的一家供应商在最后一刻取消了。为了应对那个问题，我必须做A、B和C。
00:11:47事实是你在这份工作申请中有故事可以谈论，关于你在过去做过的事情，这意味着AI无法伪造它，因为显然你不想在申请表上撒谎。
00:11:54而且你可以在面试时被问到那个故事时谈论它。你确实有那种经验，即使你没有任何经验，对吧？
00:12:01你过去在 YouTube、社交媒体或市场营销方面有什么经验？给我举一些
00:12:06因为你认为你的成绩是能让你找到工作的东西，兄弟，祝你好运。
00:12:11你需要有可以谈论的故事和经历。但关键是你
00:12:15可以创造这些故事，你可以自己创造这些经历。你不需要等待任何人给你许可来为你自己创造这些故事。
00:12:21一旦你弄清楚了你想申请的梦想工作清单，弄清楚，他们业务中可能遇到的问题是什么？
00:12:24而且再次，你可以请求AI来帮助你。你可以直接去Claude说，
00:12:28“嘿，Claude，我真的很想申请这家公司的职位。你能做很多研究并找出你认为他们正在面临的所有问题吗？”
00:12:32如果你认为自己是受雇来解决问题和减轻痛苦的，你就会更有可能以正确的方式申请工作，
00:12:36而不是把自己看作是在仅仅申请一份工作。现在，如果你碰巧是一名学生，
00:12:41并且还没看过我关于“如果我今天是一名学生，我会怎么做”的视频，无论你在这个过程的哪个阶段，
00:12:44看看就在这儿的视频。同样，希望那能为你提供一点点 firmware 更新，无论价值如何，关于我认为如果你想的话，
00:12:49如何作为一名学生去对待生活。所以那会在那边。感谢你的观看。
00:12:54我希望你觉得这个视频有用。如果你想申请我们公司的工作，我们在招聘。再见。
00:12:59我是怎么做到的。所以你可以感受一下和我一起工作会是什么样子。即使那个人并没有
00:13:02任何经验，他们通过展示、通过演示，而不是仅仅
00:13:06告诉我们他们做了什么。他们露出了脸。他们是在视频上做的。我们可以看到
00:13:10他们，我们可以看到他们的氛围，看看是否与我们的团队契合。如果
00:13:15不契合，那么显然，你知道，雇佣这个人对任何人都没有好处，但那会非常引人注目。
00:13:18你可以把自己的作品集掌握在自己手中。你不需要等待某人雇佣你
00:13:22才能做事情。就去做那些事，在周末做，制作一个个人网站，放上
00:13:26作品集，这样当你申请工作时，你有一些东西可以展示给他们，而不是
00:13:30仅仅告诉他们，因为AI可以完成所有的“讲述”。如果你还在上大学，我能说的
00:13:34最大建议之一就是参与能给你带来故事的事情。再次，面试或求职申请中的常见问题
00:13:40或无论什么，就像是，举一个你应对
00:13:44逆境情况的例子。现在，如果你能说，例如当我在大学三年级时，
00:13:49我是May Ball委员会的主席，我们正在组织，你知道，
00:13:52这个派对，我们必须卖出500张票。价格是1000美元。这是一个50万美元的，
00:13:56像50万美元的活动。我们遇到的一个具体问题是，我们的一家供应商在
00:14:01最后一刻取消了。为了应对那个问题，我必须做A、B和C。事实是你
00:14:05在工作申请中有故事可以谈论，关于你在过去做过的事情，这意味着
00:14:09AI无法伪造它，因为显然你不想在申请表上撒谎。你可以谈论
00:14:13那个故事，当面试时被问到它。你确实有那种经验，即使你没有
00:14:17任何经验，对吧？但如果你是一个刚刚完成大学学业，只做了
00:14:22学术工作，并且没有参加任何课外活动或任何有趣事情的人，因为
00:14:26你认为你的成绩是能让你找到工作的东西，兄弟，祝你好运。就像，你知道，
00:14:31你需要有可以谈论的故事和经历。但关键是你
00:14:35可以创造这些故事，你可以自己创造这些经历。你不需要等待
00:14:38任何人给你许可来为你自己创造这些故事。一旦你弄清楚了你的梦想
00:14:42工作清单，弄清楚，他们的业务中可能遇到的问题是什么？
00:14:46而且再次，你可以请求AI来帮助你。你可以直接去Claude说，
00:14:49“嘿，Claude，我真的很想申请这家公司的职位。你能做很多研究并
00:14:51找出你认为他们正在面临的所有问题吗？” 如果你认为自己是
00:14:55受雇来解决问题和减轻痛苦的，你就会更有可能以正确的方式申请工作，
00:15:01而不是把自己看作是在仅仅申请一份工作。现在，如果你碰巧是一名学生，
00:15:05并且还没看过我关于“如果我今天是一名学生，我会怎么做”的视频，无论你在这个过程的哪个阶段，
00:15:08看看就在这儿的视频。同样，希望那能为你提供一点点 firmware 更新，无论价值如何，关于我认为如果你想的话，
00:15:12如何作为一名学生去对待生活。所以那会在那边。感谢你的观看。
00:15:17我希望你觉得这个视频有用。如果有兴趣申请我们公司的工作，我们在招聘。再见。
00:15:20Bye.
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