Was ich in 15 Jahren als Profi-Sprecher gelernt habe (Der komplette Blueprint)
VVinh Giang
경영/리더십자격증/평생교육정신 건강
Transcript
00:00:00Irgendwann in Ihrer Karriere werden alle Augen auf Sie gerichtet sein.
00:00:03Es könnte auf einer Bühne vor 500 Leuten sein, in einem Sitzungssaal vor nur 10,
00:00:07oder vor fünf sehr wichtigen Kunden.
00:00:10Und wenn sich diese Gelegenheit ergibt und Sie lernen, zu glänzen,
00:00:14wird das die Art und Weise, wie man Sie und Ihre Fähigkeiten wahrnimmt, komplett verändern.
00:00:18Hier findet beruflicher Aufstieg statt.
00:00:20Und dieser Moment wird kommen, ob Sie nun bereit sind oder nicht.
00:00:25Mein Name ist Vin, und in den letzten 15 Jahren habe ich den Berg des professionellen Sprechens erklommen.
00:00:30Tausende von Bühnen, Millionen von Menschen.
00:00:33Und heute destilliere ich jedes Framework, jeden Fehler, jede Lektion in ein komplettes System.
00:00:39Vor dem Moment, den Moment beherrschen und über den Moment hinaus.
00:00:44Man muss nicht auf großen Bühnen stehen, damit diese Lektionen für einen relevant sind.
00:00:48Stufe eins: All Ihre Ängste und Sorgen in Bezug auf das Sprechen vor Publikum
00:00:52lösen sich durch die Vorbereitung vor dem eigentlichen Moment.
00:00:55Und wenn Sie sich nur den ersten Teil dieses Videos ansehen und ihn üben,
00:00:58garantiere ich Ihnen, dass er 80 % der Probleme lösen wird, die Sie in diesem Moment erleben.
00:01:02Die meisten Leute improvisieren einfach bei Präsentationen.
00:01:06Und dann wundern sie sich, warum sie nervös werden.
00:01:08Es liegt daran, dass man es einfach drauf ankommen lässt.
00:01:09Vor Jahren, bevor ich meine Karriere als Keynote-Speaker begann,
00:01:12nahm ich Theaterunterricht, um meine Bühnenpräsenz zu verbessern.
00:01:15Und da lernte ich eine Regel aus der Welt des Theaters, die mich umgehauen hat.
00:01:18Für jede Minute, die man auf der Bühne verbringt, probt man zwei Stunden lang.
00:01:23Lassen Sie das kurz auf sich wirken.
00:01:25Für jede einzelne Minute probt man zwei Stunden.
00:01:28Sie denken jetzt wahrscheinlich: „Vin, das ist übertrieben.“
00:01:30Ja, genau das habe ich damals auch gedacht.
00:01:32Aber dann wurde mir klar: „Ah, das ist es, was man braucht, um Weltklasse zu sein.“
00:01:38Das brachte mich zum Nachdenken, und ich möchte, dass auch Sie darüber nachdenken.
00:01:40Die meisten Menschen im Leben werden die Arbeit nicht investieren.
00:01:43Die meisten Leute tun nur das Nötigste.
00:01:45Und ich entschied mich, nicht mehr nur das Nötigste zu tun,
00:01:48wie ich es bis zu diesem Zeitpunkt in meinem Leben getan hatte.
00:01:50Was wäre, wenn ich anfangen würde, das Maximum zu geben?
00:01:54Was wäre, wenn ich den ganzen Weg ginge?
00:01:55Was, wenn ich mich entschiede, Weltklasse zu sein, statt nur durchschnittlich und gerade so okay?
00:01:59Also tat ich das Verrückte.
00:02:00Ich lernte meine Rede in- und auswendig.
00:02:02Ich meisterte meine stimmliche Darbietung.
00:02:03Und ich perfektionierte jeden einzelnen Takt und jede Bewegung meines Vortrags.
00:02:07Und ich widmete mich dem monatelang.
00:02:09Und wissen Sie, was passiert ist?
00:02:10Es hat sich ausgezahlt.
00:02:12Als ich diese Präsentation hielt, habe ich sie absolut gerockt.
00:02:15Alles dank der Probezeit, die ich investiert habe.
00:02:18Und wissen Sie, was das freigesetzt hat?
00:02:20Eigendynamik.
00:02:21Jede einzelne Rede, die ich hielt, führte zu weiteren Gelegenheiten.
00:02:24Größeres Publikum.
00:02:26Immer größere und bessere Unternehmen.
00:02:27Microsoft.
00:02:28American Express.
00:02:30Und vor kurzem hatte ich einen Auftritt für eine meiner Lieblings-Gaming-Firmen, Blizzard.
00:02:35Sie schickten mir eine meiner Lieblingsfiguren, Sylvanas Windläufer,
00:02:39die eine Hochelfe war und dann zur Banshee der Untoten wurde.
00:02:43So cool.
00:02:45Nun weiß ich, was Sie bereits denken.
00:02:47Sie denken sich: „Vin, ich will nur besser darin werden, meine wöchentlichen Teambesprechungen zu leiten.“
00:02:52Hören Sie, Sie müssen nicht so extrem sein wie ich.
00:02:54Das Ausmaß Ihrer Proben hängt davon ab, wie viel bei der Präsentation auf dem Spiel steht.
00:02:58Wenn Sie ein 10-minütiges wöchentliches Stand-up bei der Arbeit haben, proben Sie es vielleicht ein- bis dreimal.
00:03:03Und das mag schon ausreichen.
00:03:04Aber wenn Sie wissen, dass auch die Führungskräfte Ihrer Organisation in diesem Meeting sein werden,
00:03:09proben Sie es vielleicht mindestens 10 Mal.
00:03:11Aber ein 10-minütiger Pitch vor einer Gruppe von Investoren, der zu
00:03:14Hunderten und Tausenden von Dollar an Investitionen für Ihr Unternehmen führen könnte?
00:03:17Ja, das würde ich mindestens 100 Mal proben.
00:03:21Lassen Sie mich Ihnen also sagen, wie man probt.
00:03:23Ich persönlich wende als Profisprecher eine Sieben-Schritte-Probentechnik an,
00:03:27aber das ist für die meisten Menschen wahrscheinlich zu viel des Guten.
00:03:29Ich empfehle daher, zumindest die ersten zwei Schritte zu machen.
00:03:32Schritt Nummer eins: Machen Sie zwischen fünf und zehn Leseproben.
00:03:36Drucken Sie Ihr Skript aus und lesen Sie es von Anfang bis Ende laut vor.
00:03:40Nicht in Gedanken, sondern laut.
00:03:42Hier machen die meisten Leute schon den ersten Fehler.
00:03:44Sie lesen es leise, während sie auf und ab gehen.
00:03:48Und sie haben diese Bewegung fest in ihre Präsentation mit einprobt.
00:03:52Die Art und Weise, wie Sie proben, ist letztlich die Art, wie Sie präsentieren.
00:03:54Deshalb sieht man so viele Leute, wenn sie auf der Bühne stehen und sprechen.
00:03:58Sie laufen ununterbrochen hin und her, hin und her.
00:04:01Hier ist die Lösung.
00:04:02Lesen Sie während der Leseprobe in Ihrem Zimmer mit derselben Energie,
00:04:06mit derselben Lautstärke und demselben Tempo,
00:04:09als ob Sie vor einem Live-Publikum lesen würden.
00:04:12Und wenn Sie so proben, werden Sie es am Tag der Präsentation auch so vortragen.
00:04:17Ein höheres Maß an Energie und Einsatz beim Proben führt zu einer besseren Merkfähigkeit.
00:04:22Man behält Dinge besser, wenn man so probt.
00:04:25Und weniger Energie und Einsatz beim Proben führt zu einer schlechteren Merkfähigkeit.
00:04:30Deshalb bleibt nichts hängen, wenn man Dinge nur im Kopf liest.
00:04:34Schon mit Schritt eins sind Sie den meisten Menschen einen Schritt voraus.
00:04:38Aber wenn Sie die Dinge auf eine ganz andere Ebene heben wollen, lernen wir Schritt zwei,
00:04:42die sogenannte Improv-Probe.
00:04:44Damit meine ich, dass Sie Ihr Skript zwar noch vor sich haben können,
00:04:47aber Sie versuchen, die Rede zu halten, ohne auf die Notizen zu schauen.
00:04:51Unweigerlich werden Sie jedoch irgendwann vergessen, wo Sie gerade sind.
00:04:55Sie werden vergessen, was Sie als Nächstes sagen wollen.
00:04:57Und wenn das passiert, schauen Sie nicht sofort in Ihre Notizen.
00:05:00Machen Sie einfach eine Pause, so lange wie nötig.
00:05:02Atmen Sie tief durch und tun Sie alles, um sich zu erinnern.
00:05:08Wenn nach mindestens 10 Sekunden nichts kommt, dann schauen Sie in Ihre Notizen.
00:05:13Diese 10 Sekunden des Erinnerungsversuchs sind der entscheidende Punkt.
00:05:17Denn wenn man sich anstrengt, sich zu erinnern, und der Gedanke schließlich auftaucht –
00:05:21sei es aus dem eigenen Kopf oder vom Blatt, wenn man nachschaut –
00:05:24dann brennt dieser Kampf das Material förmlich in Ihren Geist und Ihr Gehirn ein.
00:05:29Ein weiterer Grund, warum ich Sie 10 Sekunden lang pausieren lasse, während Sie nachdenken,
00:05:34ist, dass Sie nun auch proben, was zu tun ist, wenn Sie den Faden verlieren.
00:05:38Die meisten Menschen geraten in Panik, wenn sie etwas vergessen, sie fangen an zu hyperventilieren,
00:05:42sie drehen durch, fuchteln mit den Armen und bringen sich selbst aus der Fassung.
00:05:44Ich lasse Sie diese längere Zeit pausieren, während Sie sich erinnern,
00:05:49weil Sie so ein neues Verhalten für den Fall des Vergessens trainieren.
00:05:53Jetzt halten Sie in solchen Momenten einfach inne, anstatt in Panik zu geraten.
00:05:57Und weil Ihr Geist und Ihr Körper entspannter sind,
00:06:00befinden Sie sich in einem Zustand, in dem Sie sich eher wieder erinnern, wo Sie waren.
00:06:04Wenn Sie finden, dass das für Sie reicht, großartig, dann nutzen Sie es.
00:06:07Aber wenn Sie Weltklasse sein wollen, wenn Sie das tun wollen, was die meisten nicht tun,
00:06:11und wenn Sie so verrückt sein wollen wie ich,
00:06:13wenn Sie den siebenstufigen Probenprozess für Ihre nächste Präsentation lernen wollen,
00:06:17die das Potenzial hat, den Verlauf Ihrer Karriere zu verändern,
00:06:21dann habe ich ein Video zum siebenstufigen Probenprozess nur für Sie aufgenommen.
00:06:25Klicken Sie einfach auf den Link, den Sie unten in der Beschreibung finden,
00:06:28oder scannen Sie den QR-Code, der gerade auf dem Bildschirm zu sehen ist,
00:06:31und er führt Sie zu diesem kostenlosen Training.
00:06:33Wenn Sie für die nächste Gelegenheit, die auf Sie zukommt, bereit sein wollen –
00:06:37und ich garantiere Ihnen, es wird eine Gelegenheit kommen –
00:06:40dann lernen Sie, wie man probt.
00:06:43Lernen Sie, vorbereitet zu sein.
00:06:45Nun sind Sie vielleicht bestens vorbereitet, aber in dem Moment, in dem Sie die Bühne betreten,
00:06:50setzen Nervosität und Angstgefühle ein.
00:06:52Was also tun dagegen?
00:06:53In den wenigen Augenblicken, bevor man die Bühne betritt und spricht,
00:06:56wenn man die Gesichter all der Menschen sieht, zu denen man gleich sprechen wird,
00:06:59und wenn man spürt, wie die Aufmerksamkeit auf einen gerichtet wird,
00:07:02fängt der Geist plötzlich an, Karussell zu fahren.
00:07:05Das Herz fängt an zu klopfen und zu rasen.
00:07:07Man schaltet auf Hochtouren.
00:07:08Die Atmung wird flach.
00:07:10Die Handflächen werden zittrig und schweißnass.
00:07:12Und man denkt sich: Was, wenn ich plötzlich ein Blackout habe?
00:07:15Was, wenn ich meinen Text vergesse?
00:07:16Was, wenn ich es vor allen Leuten vermassele?
00:07:18Was werden sie von mir denken?
00:07:19Sogar nach 15 Jahren, in denen ich das mache, bin ich immer noch nervös
00:07:23vor jeder einzelnen Keynote und Präsentation, die ich halten muss.
00:07:26Es ist nicht weggegangen.
00:07:27Aber was sich geändert hat, ist, dass ich jetzt ein System habe, um damit umzugehen.
00:07:31Und es funktioniert auf drei Ebenen.
00:07:33Psychologisch.
00:07:34Physiologisch.
00:07:35Emotional.
00:07:36Und man muss alle drei ansprechen.
00:07:37Erstens: psychologisch.
00:07:39Und das ist der wichtigste Punkt.
00:07:41Der Grund, warum man nervös wird, ist, dass man nur an sich selbst denkt.
00:07:45Was, wenn ich es vergesse?
00:07:47Was, wenn sie mich verurteilen?
00:07:49Was, wenn ich dumm aussehe?
00:07:51Es geht immer nur um mich, mich, mich.
00:07:52Es dreht sich alles nur um Sie, nicht wahr?
00:07:53Und wenn die Aufmerksamkeit nach innen gerichtet ist, übernehmen die Nerven das Kommando,
00:07:57weil man nur noch sieht, was für einen selbst alles schiefgehen könnte.
00:08:01Lernen Sie also, statt auf sich selbst fixiert zu sein, sich auf das Publikum zu konzentrieren.
00:08:06Bevor ich jetzt eine Bühne betrete, denke ich immer:
00:08:09„Sogar wenn nur eine Person in diesem Publikum ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessert,
00:08:13wird das einen Welleneffekt in ihrem Leben auslösen.“
00:08:15Ihre Familie, ihre Freunde, ihr Arbeitsplatz, die Menschen, denen sie dienen.
00:08:19Ich muss mich darauf konzentrieren, ihnen zu helfen, ihre Stimme zu finden,
00:08:23damit sie ihr Potenzial entfalten können.
00:08:25Heute geht es nicht um dich, Vin.
00:08:27Heute geht es um all die Gesichter, die du siehst, wenn du ins Publikum blickst.
00:08:30Und in dem Moment, in dem ich meine Aufmerksamkeit nach außen statt nach innen richte,
00:08:34spüre ich, wie eine riesige Last von meinen Schultern abfällt,
00:08:38weil ich nicht mehr an mich denke und nicht mehr auf mich fokussiert bin.
00:08:42Es geht darum, wie ich den Menschen, die mir gerade zuhören, am besten dienen kann.
00:08:48Wenn die Psychologie stimmt, muss man sich darauf konzentrieren, den Körper zu beruhigen, die Physiologie.
00:08:55Der Grund, warum Ihr Körper zittert und Ihre Stimme in diesen Momenten bebt,
00:08:58ist, dass Ihr Gehirn denkt, Sie müssten gleich gegen einen riesigen zweiköpfigen Drachen kämpfen,
00:09:02was Ihr System mit Adrenalin überflutet.
00:09:04Und als Folge davon schießt das Blut in Ihre Hände, Arme und Beine.
00:09:09Damit Sie jetzt entweder kämpfen oder weglaufen können.
00:09:11Aber in Wirklichkeit reden Sie nur mit Menschen.
00:09:14Das muss nicht so beängstigend sein.
00:09:16Was ich also vor einer großen Präsentation mache – und zwar jedes einzelne Mal – ist Folgendes:
00:09:20Bevor ich ins Rampenlicht trete und spüre, wie das Adrenalin in meinem Körper hochpumpt,
00:09:25lasse ich alles raus – und zwar nicht auf der Toilette.
00:09:28Aber im Ernst, ich baue das ganze Adrenalin hinter der Bühne ab.
00:09:33Und zwar durch Liegestütze, Hampelmänner oder Seilspringen.
00:09:37Ich weiß, dass ich dabei wie ein Idiot aussehen mag, aber das ist mir egal,
00:09:40denn die Alternative wäre, mit all dem gestauten Adrenalin auf die Bühne zu gehen.
00:09:44Und als zweites mache ich die Wim-Hof-Atmung.
00:09:47Suchen Sie danach, falls Sie nicht wissen, was das ist.
00:09:49Schon ein paar Runden Wim-Hof-Atmung beruhigen mein Nervensystem,
00:09:54verlangsamen meinen Herzschlag und setzen Geist und Körper zurück.
00:09:58Wenn Psychologie und Physiologie eingestellt sind,
00:10:02fülle ich zu guter Letzt meinen Geist und Körper mit positiven Emotionen.
00:10:05Hier ist etwas, das ich von einer meiner Freundinnen, Mel Robbins, gelernt habe.
00:10:08Sie ist ein unglaublicher Mensch.
00:10:09Als ich meine Sprecherkarriere in den USA aufbaute,
00:10:11sagte sie etwas zu mir, das ich nie vergessen habe.
00:10:14„Vin, Nervosität und Aufregung sind exakt derselbe physische Zustand in deinem Körper.
00:10:19Der einzige Unterschied ist, wie dein Gehirn darauf reagiert.“
00:10:23Und sie hat recht.
00:10:24Denken Sie mal einen Moment darüber nach.
00:10:25Wenn man aufgeregt oder nervös ist, sind es die gleichen Symptome.
00:10:29Der Puls beschleunigt sich, die Handflächen werden feucht,
00:10:31die Brust wird eng, und der Körper kann den Unterschied nicht erkennen.
00:10:34Der einzige Unterschied ist die Bezeichnung, die man dem gibt.
00:10:36Benennen Sie es also um.
00:10:37Statt zu mir selbst zu sagen: “Vin, warum bist du so nervös?”
00:10:39sage ich: “Oh, Vin, das ist das Gefühl von Vorfreude.
00:10:42Du wirst gerade richtig euphorisch.”
00:10:43Ein weiterer Trick, den ich anwende, bevor ich ins Rampenlicht trete,
00:10:47ist das Anschauen lustiger Videos, was mich in eine spielerische Stimmung versetzt,
00:10:50kurz bevor ich das Publikum begrüße.
00:10:51Zusammenfassend: Richten Sie den Fokus nach außen.
00:10:54Bauen Sie das Adrenalin ab.
00:10:56Meistern Sie es.
00:10:57Definieren Sie die Gefühle neu.
00:10:58Tun Sie diese drei Dinge vor jeder Präsentation,
00:11:01und sehen Sie zu, wie die Nervosität allmählich verschwindet.
00:11:04Nein, nein, nein, nein, Craig.
00:11:06Nein, nein, nein, nein, nein.
00:11:07Lass nicht mich verschwinden.
00:11:08Craig!
00:11:08Nein, nicht ich soll verschwinden.
00:11:09Die Nerven sollen verschwinden.
00:11:10Verdammt, Craig!
00:11:12Nun, ich schätze, wir müssen den Rest des Videos so weitermachen.
00:11:13Dann... dann machen wir es eben so.
00:11:14Schön.
00:11:14Jetzt sind Sie also im Moment.
00:11:16Sie haben die Vorbereitung erledigt.
00:11:17Sie haben die Nervosität unter Kontrolle.
00:11:19Und Sie sind kurz davor, den Mund zu öffnen und Ihre ersten Worte zu sagen.
00:11:23Dies ist der entscheidende Teil jeder Rede oder Präsentation.
00:11:26Craig, können wir mich jetzt bitte ernsthaft zurückholen?
00:11:30Das ist lächerlich, Mann.
00:11:31Oh, Gott sei Dank, ich bin wieder da.
00:11:34Wenn du das nur für deinen Vater tun könntest, Craig.
00:11:37Zurück zu dem, was ich sagen wollte.
00:11:38So eröffnen die meisten Menschen eine Präsentation.
00:11:40Sie stellen sich vor den Raum.
00:11:42Sie stehen hinter einem Rednerpult wie hinter einem Schutzschild.
00:11:45Sie klingen übermäßig förmlich und kommen dann direkt zum Inhalt.
00:11:48Und fast sofort spürt man, wie das Publikum in Echtzeit abschaltet.
00:11:52Es spielt keine Rolle, ob der Inhalt Ihrer Präsentation pures Gold ist.
00:11:55Wenn Sie sie in den ersten 30 Sekunden verlieren, werden Sie die nächsten 30 Minuten
00:12:00damit verbringen, zu versuchen, ihre Aufmerksamkeit zurückzugewinnen.
00:12:02Und Spoiler-Alarm: Meistens wird es Ihnen nicht gelingen.
00:12:06Hier ist also die Regel, nach der ich meine Präsentationen eröffne.
00:12:10Beginnen Sie mit Verbindung, nicht mit Inhalt.
00:12:14Jedes Mal, wenn ich eine Keynote halte, beginne ich mit einer kurzen persönlichen Geschichte.
00:12:18Ich fange nicht mit Forschung an.
00:12:19Ich fange nicht mit Statistiken an.
00:12:20Ich beginne damit, den Leuten ein wenig über mich zu erzählen.
00:12:24Speziell eine Herkunftsgeschichte, die mich geprägt hat.
00:12:27Denn Geschichtenerzählen vertieft die Verbindung zu den Menschen um einen herum.
00:12:31Und es macht Sie auch menschlicher.
00:12:33Ich bin nun in der Lage, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
00:12:36Und als Ergebnis davon werden sie mehr an dem interessiert sein, was ich in meiner Rede sage.
00:12:42Weil wir jetzt quasi vertraut sind.
00:12:43Indem Sie also mit Verbindung beginnen, bauen Sie eine Brücke zum Publikum,
00:12:50was den Austausch von Inhalten viel einfacher macht.
00:12:53Und dieses Prinzip gilt nicht nur für Keynotes.
00:12:56Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für ein Vorstellungsgespräch geben.
00:12:58Statt die Frage “Erzählen Sie uns ein wenig über sich” mit beschreibenden
00:13:03Wörtern wie Integrität, Intelligenz und dem Klassiker “Meine größte Schwäche ist,
00:13:09dass ich ein Perfektionist bin” zu beantworten.
00:13:10Tun Sie stattdessen das, was ich in meinen Keynotes mache.
00:13:12Erzählen Sie ihnen eine kurze Geschichte über Ihren Werdegang.
00:13:14Und hier ist ein Profi-Tipp:
00:13:16Wenn Sie diese Geschichte mit dem Grund verknüpfen können, warum Sie sich beworben haben –
00:13:21wenn Sie wissen wollen, wie das geht, klicken Sie auf dieses Video hier.
00:13:23Denn sobald Sie das tun, entsteht von Anfang an eine gute Verbindung
00:13:28zum Interviewer.
00:13:29Und um ehrlich zu sein: Was bewirkt das?
00:13:31Nun, es schaltet den Rest des Gesprächs in den einfachen Modus.
00:13:34Warum?
00:13:35Sie kennen die Antwort bereits: wegen der Verbindung.
00:13:38Aber wie liefert man nun Mehrwert auf eine Weise, die die Leute fesselt, wenn man erst einmal verbunden ist?
00:13:44Nun, es ist das, was ich die 33-33-33-1 Formel nenne.
00:13:50Und ich werde Ihnen gleich mehr über diese Formel erzählen.
00:13:52Aber zuerst lassen Sie mich dies fragen:
00:13:53Ich möchte, dass Sie an die langweiligste Präsentation denken, die Sie je erlebt haben.
00:13:57Die Art, bei der man nur dasitzt und die ganze Zeit am Handy scrollt.
00:14:00Dann denken Sie an die andere Art von Präsentation, die, bei der man vergisst,
00:14:04dass man überhaupt ein Handy hat; wo man eine ganze Stunde lang gebannt zur Bühne starrt,
00:14:08die sich aber wie fünf Minuten anfühlt.
00:14:09Was war der Unterschied?
00:14:11Es lag nicht daran, dass die langweilige schlechteren Inhalt hatte.
00:14:14Der langweilige Redner hat nur eines getan.
00:14:17Er hat Sie lediglich informiert.
00:14:18Während der großartige Redner Ihnen etwas beigebracht hat, Sie zum Lachen brachte
00:14:23und Ihnen das Gefühl gab, dass alles möglich sei.
00:14:26Als ich meine Karriere als professioneller Redner aufbaute, ging ich – wegen meines
00:14:30Hintergrunds als Profi-Magier – voll in den Entertainment-Modus.
00:14:32Ich machte zu 100% Zauberei und verknüpfte das lose mit Lektionen, die ich als
00:14:36Unternehmer gelernt hatte.
00:14:37Und obwohl es unterhaltsam war, erinnere ich mich an das Feedback eines Organisators,
00:14:41dass es sich wie eine reine Zaubershow anfühlte.
00:14:43Ich nahm mir dieses Feedback zu Herzen und war wirklich beleidigt.
00:14:46Also wechselte ich in den reinen Bildungsmodus.
00:14:49Bei der nächsten Präsentation habe ich das Publikum nur noch belehrt.
00:14:52Und am Ende habe ich sie damit in den Schlaf gewiegt.
00:14:54Es dauerte, bis ich anfing, jedem Veranstalter, der mich buchte,
00:14:59diese eine Frage zu stellen.
00:14:59Ich fragte: “Was soll Ihr Publikum aus meiner Präsentation mitnehmen?”
00:15:03Und dann hörte ich sie alle das Gleiche sagen.
00:15:07Vin, wir wollen, dass sie etwas Pragmatisches und Nützliches lernen.
00:15:10Wir wollen, dass sie sich inspiriert fühlen.
00:15:13Und wir wollen, dass sie Spaß haben.
00:15:1533% sollten Bildung sein.
00:15:1733% sollten Inspiration sein.
00:15:19Und die anderen 33% sollten aus Unterhaltung bestehen.
00:15:22Was bedeutet das?
00:15:23Nun, es bedeutet, dass ich beim Schreiben meiner Rede auf ein ausgewogenes
00:15:28Verhältnis zwischen diesen drei Zutaten achte.
00:15:29Ich lege nicht zu viel Gewicht auf die Unterhaltung.
00:15:31Ich mache nicht nur auf Motivationsrede.
00:15:33Und ich setze nicht nur auf puren Inhalt, weil das Publikum sonst...
00:15:37Entschuldigung, ich musste gerade...
00:15:39Habe ich?
00:15:43Habe ich Sie zum Gähnen gebracht?
00:15:44Denn wenn ich Sie wirklich zum Gähnen gebracht habe, müssen Sie unten kommentieren,
00:15:48denn Gähnen ist wahnsinnig ansteckend.
00:15:50Tun Sie das also Ihrem Publikum nicht an.
00:15:53Stellen Sie sicher, dass Sie alle drei Zutaten einbeziehen.
00:15:56Und haben Sie bemerkt? Für die Mathe-Genies unter euch fehlte noch 1%.
00:16:00Das letzte 1% ist Ihr X-Faktor.
00:16:02Es ist das, was Sie einzigartig macht.
00:16:04Bei mir war es die Fähigkeit, Geschichten zu erzählen.
00:16:06Die Fähigkeit, Zuschauer auf die Bühne zu holen und zu zaubern.
00:16:10Es war meine Stimme, meine Bühnenpräsenz.
00:16:14All diese Fähigkeiten habe ich als Zauberkünstler gelernt.
00:16:17Bei Ihnen könnte es sein, dass Sie Excel-Tabellen mit Memes lustig machen.
00:16:22Und das ist der Blickwinkel, durch den ich alles betrachte.
00:16:27Ich meine, wenn Sie es bis zu diesem Teil des Videos geschafft haben,
00:16:29haben Sie gemerkt, dass ich nicht nur hier bin, um Sie zu belehren, sondern auch zum Lachen?
00:16:34Und ich bin auch hier, um Sie zu inspirieren, ein besserer Kommunikator zu werden.
00:16:37Merken Sie, wie ich genau die Zutaten verwende, über die ich gerade sprach?
00:16:40Und dadurch ist dieses Video viel fesselnder, oder?
00:16:42Stufe drei: Über den Moment hinaus.
00:16:45Die meisten denken, die Arbeit endet in der Sekunde, in der man die Bühne verlässt.
00:16:49Nein, genau dort beginnt eigentlich die wichtigste Arbeit.
00:16:53Denn nach 15 Jahren in diesem Beruf habe ich bemerkt, dass es nur
00:16:57zwei Arten gibt, wie Menschen sich fühlen, wenn sie von der Bühne oder aus einem Meeting kommen.
00:17:01Entweder sind sie überzeugt, dass sie es voll gerockt haben, oder sie wollen im Erdboden versinken.
00:17:06Und in beiden Fällen liegen sie meistens falsch damit, wie es wirklich gelaufen ist.
00:17:11Früh in meiner Karriere sprach ich in Sydney vor einer Gruppe von Zahnärzten.
00:17:16Ich war überzeugt, dass ich abgeliefert hatte. Die Organisatorin schüttelte mir beim Abgang die Hand,
00:17:22lächelte mich herzlich an und sagte: “Wow, Vin, das war einer der besten Vorträge, die ich je gesehen habe.”
00:17:26Ich dachte: “Oh mein Gott, wirklich? Ich dachte, ich war schrecklich.”
00:17:30Dadurch fühlte ich mich großartig. Also blieb ich für den Rest der Konferenz,
00:17:34hauptsächlich, damit mir noch andere Leute sagen konnten, wie toll ich war.
00:17:37Aber das geschah nicht. Die Einzige, die sagte, ich sei toll, war die Organisatorin.
00:17:42Ich dachte mir: “Das ist schon etwas merkwürdig.”
00:17:44Während ich dem nächsten Redner zuhörte, dachte ich bei mir selbst:
00:17:48“Wow, dieser Sprecher ist echt monoton. Der Vortrag ist flach. Überall 'Ähms' und 'Öhms'.
00:17:53Das ist so schlecht.” Ich sah, wie das Publikum abschaltete und am Handy war. Und ich dachte nur:
00:17:59“Oh Mann, der arme Kerl.” Dann sah ich ihn von der Bühne gehen und die Organisatorin begrüßen.
00:18:03Ich dachte mir: “Oh, das wird jetzt peinlich. Ich
00:18:07frage mich, was sie sagen wird.” Ich sehe, wie sie Hände schütteln, und ich höre sie wörtlich sagen: “Oh mein Gott,
00:18:12das war eine fantastische Präsentation. Sie haben einen tollen Job gemacht.” Ja. Sie hat dem Typen
00:18:20genau das Gleiche gesagt wie mir. Was bedeutet das? Dass ich genauso schlecht war wie er.
00:18:28Was ich damit sagen will: Die Leute werden Ihnen nie die Wahrheit darüber sagen,
00:18:32wie Sie kommunizieren. Sie bringen es nicht übers Herz, Ihre Gefühle zu verletzen. Und selbst wenn sie
00:18:37helfen wollten, wüssten sie gar nicht, welches spezifische Feedback sie geben sollten. Also ist es
00:18:42einfacher zu sagen: “Oh, du warst toll. Super gemacht.” Wenn also die Leute um Sie herum Ihnen nie
00:18:48sagen werden, was Sie wirklich hören müssen, müssen Sie einen Weg finden, es selbst zu sehen.
00:18:53Darum geht es bei der Selbstwahrnehmung. Der Weg dahin ist extrem einfach.
00:18:59Obwohl es Mut kostet, filmen Sie sich jedes Mal, überall dort,
00:19:05wo Sie sich verbessern wollen. Jede Keynote, jedes Teammeeting, jeder Pitch, jeder Zoom-Call,
00:19:10den man vernünftigerweise aufzeichnen kann. Und dann kommt der schmerzhafte Teil. Sie setzen
00:19:16sich hin und zwingen sich, das Ganze von Anfang bis Ende anzusehen. Ich warne Sie
00:19:21gleich vor: Sie werden zusammenzucken. Sie werden schwitzen. Sie werden den Prozess hassen. Sie
00:19:26werden Dinge an Ihrer Art zu sprechen und sich zu geben bemerken, bei denen Sie am liebsten
00:19:31Ihren Laptop durch das Zimmer pfeffern würden. Als ich anfing, meine Keynotes zu verbessern, tat ich genau
00:19:36das, aber ich hob es auf ein ganz anderes Level. Ich klebte zwei GoPros zusammen, eine
00:19:41auf mich gerichtet und eine auf das Publikum, und stellte sie vor jeder Bühne auf, auf der ich
00:19:45sprach. So konnte ich meinen Vortrag und die Reaktion des Publikums in Echtzeit sehen, Seite an Seite,
00:19:52Minute für Minute. Wenn ich mir das Material ansah, hatte ich beide Clips vor mir.
00:19:57Und dann habe ich das Material nach jedem Auftritt tagelang besessen studiert. Was habe ich getan,
00:20:02als sie zum Handy griffen? Was habe ich getan, als sie abschalteten? Was habe ich gut gemacht?
00:20:06Was habe ich getan, als ich die Aufmerksamkeit des Publikums komplett verlor? Was waren diese spezifischen Dinge?
00:20:11Ich fing an zu lernen, was kein Lehrer, kein Coach und kein Zuschauer mir je hatte beibringen können.
00:20:17Ich hatte endlich einen Spiegel, einen echten, in den ich blicken konnte. Und schließlich wurde
00:20:23ein ganzes System daraus. Ich lehre es jetzt meinen Schülern und nenne es “Record and Review”. Und es ist der
00:20:28Hauptgrund, warum meine Karriere so verlaufen ist. Nun, Sie müssen keine zwei GoPros
00:20:34zusammenkleben. Sie brauchen keine Keynote, keine Bühne. Sie brauchen nur das Handy,
00:20:39das Sie gerade in der Tasche haben. Aber hier ist der Haken bei “Record and Review”. Ich wollte Material von mir
00:20:43auf der Bühne, um es zu analysieren und Selbstwahrnehmung aufzubauen, damit ich
00:20:47besser werde. Aber dann tappte ich in eine Falle: Ich bekam noch keine Auftritte. Folglich
00:20:53konnte ich nichts aufnehmen. Also hatte ich nichts zum Analysieren. Ich analysierte nichts,
00:20:57verbesserte also meine Bühnenpräsenz nicht und steckte fest, bis ich zu dem Schluss kam:
00:21:04Ich brauche kein Publikum. Ich kann mir meine eigene Bühne bauen. Also baute ich eine Bühne
00:21:11in meinem Hinterhof. Ja, dieses Foto, das Sie gerade sehen, ist wirklich mein Hinterhof. Ich besorgte
00:21:15eine Leinwand, eine Anlage, schloss ein Mikrofon an und hielt meine erste Keynote vor meinen Hunden.
00:21:20In dieser Zeit war ich echt gut darin, Ausreden zu finden. Ich erinnere mich, wie ich dachte:
00:21:25“Verdammt, ich brauche Redeerfahrung vor echten Menschen.”
00:21:29“Ich kann nicht nur vor meinen Hunden sprechen” – nur um wieder zu merken: Ich warte darauf, dass
00:21:34mich jemand rettet, dass mir jemand eine Chance gibt. Und schließlich entschied ich einfach: Verdammt, Vin.
00:21:39Hör auf, darauf zu warten, dass eine Tür erscheint. Bau die verdammte Tür selbst! Also ging ich in die Stadt,
00:21:45holte mir eine Genehmigung für Straßenkunst und fing einfach an, in der Stadt zu reden.
00:21:50Ich sprach vor zufälligen Leuten, es war mir egal, wenn sie vorbeigingen. Das war mein Training
00:21:55im öffentlichen Reden vor Menschen. Hier steckt eine sehr wichtige Lektion drin.
00:22:00Und falls Sie es noch nicht ganz begriffen haben, lass es mich deutlich sagen: Warten Sie nicht
00:22:08Ihr ganzes Leben auf die Dinge, die Sie wollen. Verschwenden Sie nicht all diese Zeit damit,
00:22:13gut darin zu werden, Ausreden zu finden, warum Sie dies oder jenes nicht erreichen können.
00:22:20Lernen Sie stattdessen das Handwerk. Lernen Sie, wie man die verdammte Tür baut. Schaffen Sie Ihre eigenen Chancen
00:22:26in diesem Leben. Nachdem ich gelernt hatte, Türen zu bauen, konnte ich hindurchgehen
00:22:30und Selbstwahrnehmung entwickeln. In meinem Hinterhof vor meinen Hunden, und später,
00:22:36indem ich öffentlich vor Fremden sprach. Und mit dieser Selbstwahrnehmung wurde ich immer besser.
00:22:43Ich wurde gebucht. Erst für kleine Events, Lunch-Sessions, dann an Universitäten und schließlich
00:22:51für Konferenzen mit Sälen voll von 500 Leuten, dann tausend, 2.000, 5.000, 10.000
00:22:58und sogar noch mehr. Und ich spreche nicht nur auf diesen Bühnen, ich beherrsche sie heute.
00:23:07Das ist das komplette System. Dieser Moment wird auch für Sie kommen. Früher oder später in Ihrer Karriere
00:23:13werden Sie gebeten, in einem Raum aufzustehen und zu sprechen, in dem Leute sitzen,
00:23:19die über Ihre Zukunft entscheiden. Wenn dieser Moment kommt, laufen die meisten davon.
00:23:25Sie weichen aus, geben die Chance an jemand anderen ab und fragen sich Jahre später,
00:23:30warum sie nie dort angekommen sind, wo sie hinwollten. Vor einem Raum zu sprechen, ist
00:23:36einer der schnellsten Wege, um in einer Organisation sichtbar zu werden. Wenn Sie die Zuhörer
00:23:42belehren, inspirieren und unterhalten können, sehen die Führungskräfte in Ihnen die Person,
00:23:48die bereit ist für den nächsten Schritt. Karrieren entscheiden sich in genau jenen Minuten,
00:23:56in denen Sie im Raum stehen und alle anderen sitzen. Also investieren Sie die Arbeit.
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00:24:06wie vielen Leuten YouTube dieses Video zeigt. Und wenn Sie tiefer in die Proben-Technik einsteigen wollen,
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