Transcript
00:00:00في مرحلة ما من مسيرتك المهنية، ستتجه كل الأنظار نحوك.
00:00:03قد يكون ذلك على مسرح أمام 500 شخص، أو في غرفة اجتماعات أمام 10 أشخاص فقط،
00:00:07أو ربما أمام خمسة عملاء مهمين للغاية.
00:00:10وعندما تسنح تلك الفرصة، إذا تعلمت كيف تتألق،
00:00:14فإن هذا سيغير تماماً الطريقة التي ينظرون بها إليك وإلى قدراتك.
00:00:18هنا تكمن فرص التقدم المهني.
00:00:20وهذه اللحظة قادمة إليك، سواء كنت مستعداً لها أم لا.
00:00:25اسمي «فين»، وعلى مدار الـ 15 عاماً الماضية، تسلقت جبل التحدث الاحترافي.
00:00:30آلاف المسارح، وملايين الناس.
00:00:33واليوم سألخص كل إطار عمل، وكل خطأ، وكل درس في نظام متكامل.
00:00:39ما قبل اللحظة، امتلاك اللحظة، ثم ما بعد اللحظة.
00:00:44لا تحتاج لأن تكون متحدثاً على مسارح كبيرة لتنطبق هذه الدروس عليك.
00:00:48المرحلة الأولى: كل مخاوفك وقلقك بشأن التحدث أمام الجمهور،
00:00:52يتم حلها جميعاً في مرحلة التحضير قبل اللحظة المنتظرة.
00:00:55وإذا شاهدت القسم الأول فقط من هذا الفيديو وطبقته،
00:00:58فأنا أضمن لك أنه سيحل 80% من المشكلات التي تواجهها في تلك اللحظة.
00:01:02معظم الناس يرتجلون عندما يتعلق الأمر بالعروض التقديمية.
00:01:06ويتساءلون لماذا يشعرون بالتوتر.
00:01:08السبب هو أنك ترتجل دون تحضير.
00:01:09منذ سنوات، وقبل أن أبدأ مسيرتي كمتحدث رئيسي،
00:01:12التحقت بصفوف المسرح لمساعدتي في تحسين حضوري على الخشبة.
00:01:15وهناك قاعدة تعلمتها من عالم المسرح أذهلتني حقاً.
00:01:18مقابل كل دقيقة تقضيها على المسرح، تتدرب لمدة ساعتين.
00:01:23فكر في هذا الأمر للحظة.
00:01:25مقابل كل دقيقة واحدة، أنت تتدرب لمدة ساعتين.
00:01:28ربما تفكر الآن: “يا فين، هذا مبالغ فيه”.
00:01:30نعم، هذا هو بالضبط ما فكرت فيه أنا أيضاً.
00:01:32لكنني أدركت لاحقاً: “آه، هذا هو ما يتطلبه الأمر لتكون عالمياً”.
00:01:38لذا جعلني هذا أفكر، وأريدك أن تفكر في هذا أيضاً.
00:01:40معظم الناس في الحياة لن يبذلوا هذا المجهود.
00:01:43معظم الناس يكتفون بالحد الأدنى فقط.
00:01:45وقررت أنني لن أكتفي بالحد الأدنى،
00:01:48كما كنت أفعل حتى تلك اللحظة من حياتي.
00:01:50ماذا لو بدأت في بذل الحد الأقصى؟
00:01:54ماذا لو وصلت إلى أبعد مدى ممكن؟
00:01:55ماذا لو اخترت أن أكون عالمياً بدلاً من أن أكون مجرد شخص عادي ومقبول؟
00:01:59لذا فعلت الأمر الجنوني.
00:02:00حفظت خطابي ظهراً عن قلب.
00:02:02أتقنت طريقة إلقائي الصوتي.
00:02:03وضبطت كل إيقاع وكل حركة في حديثي بدقة تامة.
00:02:07وكرست نفسي لهذا الأمر لعدة أشهر.
00:02:09وتعرفون ماذا حدث؟
00:02:10لقد آتى ذلك بثماره.
00:02:12عندما قدمت ذلك العرض التقديمي، لقد أبدعت فيه بشكل مذهل.
00:02:15كل ذلك بفضل التدريب المكثف الذي قمت به.
00:02:18وهل تعرفون ماذا فتح لي ذلك؟
00:02:20قوة الدفع.
00:02:21كل خطاب ألقيته أدى إلى المزيد من الفرص.
00:02:24جماهير أكبر.
00:02:26شركات أكبر وأفضل.
00:02:27مايكروسوفت.
00:02:28أمريكان إكسبريس.
00:02:30ومؤخراً قدمت عملاً لإحدى شركات الألعاب المفضلة لدي، بليزارد.
00:02:35لقد أرسلوا لي واحدة من شخصياتي المفضلة، سيلفاناس ويندرنر،
00:02:39التي كانت جنية رفيعة ثم أصبحت ملكة الموتى الأحياء.
00:02:43كم هذا رائع.
00:02:45الآن أعرف ما الذي تفكرون فيه بالفعل.
00:02:47تقولون لأنفسكم: “يا فين، أنا فقط أريد التحسن في إدارة اجتماعات فريقي الأسبوعية”.
00:02:52انظروا، ليس عليكم أن تكونوا متطرفين مثلي.
00:02:54مستوى التدريب يعتمد على مدى أهمية العرض التقديمي.
00:02:58إذا كان لديك اجتماع وقوف أسبوعي لمدة 10 دقائق، فربما يكفي التدرب عليه مرة إلى ثلاث مرات.
00:03:03وقد يكون ذلك كافياً.
00:03:04لكن إذا كنت تعرف أن قادة مؤسستك سيحضرون هذا الاجتماع أيضاً،
00:03:09فربما عليك التدرب عليه 10 مرات على الأقل.
00:03:11أما إذا كان عرضاً تقديمياً لمدة 10 دقائق أمام مجموعة مستثمرين قد
00:03:14يؤدي إلى استثمارات بمئات الآلاف من الدولارات لعملك؟
00:03:17نعم، سأتدرب على ذلك 100 مرة على الأقل.
00:03:21لذا، دعوني أخبركم كيف تتدربون.
00:03:23أنا شخصياً أتبع تقنية تدريب من سبع خطوات كمتحدث محترف،
00:03:27لكن هذا قد يكون مبالغاً فيه بالنسبة لمعظم الناس.
00:03:29لذا أوصي بالقيام بأول خطوتين على الأقل.
00:03:32الخطوة الأولى: قم بما بين خمس إلى عشر قراءات مكتبية.
00:03:36اطبع نصك ثم اقرأه بصوت عالٍ من البداية إلى النهاية.
00:03:40ليس في سرك، بل بصوت مسموع.
00:03:42هنا يخطئ معظم الناس بالفعل.
00:03:44يقرؤونه بهدوء بينما يسيرون ذهاباً وإياباً.
00:03:48وقد رسخوا تلك الحركة في عرضهم التقديمي.
00:03:52الطريقة التي تتدرب بها هي الطريقة التي ينتهي بك الأمر بتقديمها.
00:03:54هذا هو السبب في أنك ترى الكثير من الناس عندما يكونون على المسرح ويتحدثون،
00:03:58يمشون ذهاباً وإياباً دون توقف.
00:04:01إليكم الحل.
00:04:02اقرأ بنفس الطاقة أثناء التدريب في غرفتك، أثناء القراءة المكتبية،
00:04:06بنفس الطاقة، ونفس مستوى الصوت، ونفس السرعة
00:04:09كما لو كنت تقرأ أمام جمهور مباشر.
00:04:12وإذا كانت هذه هي طريقة تدريبك، فهذه هي الطريقة التي ستقدم بها في يوم العرض.
00:04:17المستويات الأعلى من الطاقة والجهد أثناء التدريب تؤدي إلى مستويات أعلى من الحفظ.
00:04:22تتذكر الأشياء بشكل أفضل عندما تتدرب بهذه الطريقة.
00:04:25أما المستويات المنخفضة من الطاقة والجهد أثناء التدريب فتؤدي إلى مستويات حفظ أقل.
00:04:30لهذا السبب عندما تقرأ الأشياء في سرك، لا ينتهي بك الأمر بتذكر أي منها.
00:04:34مجرد قيامك بالخطوة الأولى يضعك بالفعل في مقدمة معظم الناس.
00:04:38ولكن إذا كنت تريد نقل الأمور إلى مستوى آخر تماماً، فلنتعلم الخطوة الثانية،
00:04:42والتي تسمى التدريب الارتجالي.
00:04:44ما أعنيه بهذا هو أنه لا يزال بإمكانك وضع النص أمامك،
00:04:47لكنك ستحاول إلقاء الخطاب دون النظر إلى الملاحظات.
00:04:51ولكن لا مفر من أن تنسى أين وصلت في مرحلة ما.
00:04:55ستنسى ما الذي ستقوله بعد ذلك.
00:04:57وعندما يحدث ذلك، لا تلجأ إلى ملاحظاتك على الفور.
00:05:00فقط توقف للمدة التي تحتاجها.
00:05:02خذ نفساً عميقاً وافعل كل ما بوسعك لمحاولة التذكر.
00:05:08بعد 10 ثوانٍ على الأقل، إذا لم يظهر شيء، فانظر حينها إلى ملاحظاتك.
00:05:13العشر ثوانٍ من محاولة التذكر هي الهدف الأساسي.
00:05:17لأنك عندما ترهق نفسك لتتذكر، ثم تصل الفكرة أخيراً،
00:05:21سواء من رأسك أو من الورقة عندما تتحقق من الملاحظات،
00:05:24فإن ذلك المجهود هو ما يرسخ المادة في عقلك ودماغك.
00:05:29سبب آخر لجعلكم تتوقفون لمدة 10 ثوانٍ أثناء محاولة التذكر
00:05:34هو أنكم الآن تتدربون أيضاً على ما يجب فعله عندما تنسون أين وصلتم.
00:05:38معظم الناس عندما ينسون، يبدأون في الذعر، وينهجون،
00:05:42ويصابون بالفزع، ويحركون أذرعهم بعشوائية، ويفقدون السيطرة.
00:05:44السبب في جعلي إياكم تتوقفون لتلك الفترة الطويلة أثناء التذكر
00:05:49هو أنكم الآن تتدربون على سلوك جديد عند نسيان ما ستقولونه.
00:05:53الآن، بدلاً من الذعر، في تلك اللحظات، ينتهي بك الأمر بمجرد التوقف بهدوء.
00:05:57ولأن عقلك وجسدك أكثر استرخاءً،
00:06:00فأنت في حالة تجعلك الآن أكثر عرضة لتذكر المكان الذي وصلت إليه.
00:06:04إذا كنت تعتقد أن هذا كافٍ بالنسبة لك، رائع، خذه واستخدمه.
00:06:07ولكن إذا كنت تريد أن تكون عالمياً، إذا كنت تريد أن تفعل ما لا يفعله معظم الناس،
00:06:11وإذا كنت تريد أن تكون مجنوناً مثلي،
00:06:13إذا كنت تريد تعلم عملية التدريب المكونة من سبع خطوات لعرضك التقديمي القادم
00:06:17الذي قد يغير مسار حياتك المهنية،
00:06:21فقد سجلت فيديو لعملية التدريب المكونة من سبع خطوات خصيصاً لك.
00:06:25فقط اضغط على الرابط الذي تراه في الوصف أدناه،
00:06:28أو يمكنك مسح رمز الـ QR الموجود على الشاشة الآن،
00:06:31وسينقلك ذلك إلى ذلك التدريب المجاني.
00:06:33إذا كنت تريد أن تكون مستعداً للفرصة القادمة التي ستطرق بابك،
00:06:37وأنا أضمن لك أن هناك فرصة قادمة في طريقك،
00:06:40فتعلم كيف تتدرب.
00:06:43تعلم كيف تكون مستعداً.
00:06:45الآن، قد تكون تدربت تماماً، ولكن في اللحظة التي تطأ فيها قدماك المسرح،
00:06:50يبدأ التوتر والقلق في الظهور.
00:06:52فماذا تفعل حيال ذلك؟
00:06:53في تلك اللحظات القليلة قبل أن تخطو على المسرح وتتحدث،
00:06:56عندما ترى وجوه كل هؤلاء الأشخاص الذين توشك على التحدث إليهم،
00:06:59وتشعر بالانتباه الذي بدأ يتجه نحوك،
00:07:02فجأة يبدأ عقلك في الدوران والتشتت.
00:07:05ويبدأ قلبك في الخفقان والتسارع.
00:07:07وتدخل في حالة من الاستثارة المفرطة.
00:07:08ويصبح تنفسك سطحياً.
00:07:10وتبدأ راحتا يديك في الارتعاش والتعرق.
00:07:12وتقول لنفسك، ماذا لو توقف عقلي فجأة؟
00:07:15ماذا لو نسيت كلامي؟
00:07:16ماذا لو أفسدت هذا أمام الجميع؟
00:07:18ماذا سيظنون بي؟
00:07:19حتى بعد 15 عاماً من القيام بذلك، ما زلت أشعر بالتوتر
00:07:23قبل كل خطاب رئيسي أو عرض تقديمي يجب أن أقدمه.
00:07:26الأمر لم يختفِ.
00:07:27ولكن ما تغير هو أن لدي الآن نظاماً لإدارته.
00:07:31وهو يعمل على ثلاثة مستويات.
00:07:33نفسي.
00:07:34فسيولوجي.
00:07:35وعاطفي.
00:07:36وعليك التأثير في المستويات الثلاثة جميعاً.
00:07:37أولاً، المستوى النفسي.
00:07:39وهذا هو الأهم على الإطلاق.
00:07:41السبب في شعورك بالتوتر هو أنك لا تفكر إلا في نفسك.
00:07:45ماذا لو نسيت؟
00:07:47ماذا لو حكموا عليّ؟
00:07:49ماذا لو بدا شكلي غبياً؟
00:07:51أنا، أنا، أنا، أنا.
00:07:52الأمر كله يتعلق بك، أليس كذلك؟
00:07:53وعندما يتجه انتباهك نحو الداخل، تسيطر الأعصاب عليك
00:07:57لأن كل ما تراه هو كل ما يمكن أن يسير بشكل خاطئ بالنسبة لك.
00:08:01لذا، بدلاً من التركيز على ذاتك، تعلم كيف تركز على الجمهور.
00:08:06قبل أن أمشي على المسرح الآن، أفكر دائماً في نفسي:
00:08:09حتى لو قام شخص واحد فقط من هذا الجمهور بتحسين مهارات تواصله،
00:08:13فإن هذا سيخلق تأثيراً متسلسلاً في حياته.
00:08:15في أسرته، وأصدقائه، ومكان عمله، والأشخاص الذين يخدمهم.
00:08:19أنا بحاجة للتأكد من أنني سأبقى مركزاً على مساعدتهم في إطلاق أصواتهم
00:08:23حتى يتمكنوا من إطلاق العنان لإمكاناتهم.
00:08:25اليوم لا يتعلق بك يا فين.
00:08:27اليوم يتعلق بكل الوجوه التي تراها وأنت تنظر إلى الجمهور.
00:08:30وفي اللحظة التي أحول فيها انتباهي للخارج بدلاً من الداخل،
00:08:34أشعر بهذا الثقل الهائل الذي يزول عن كاهلي
00:08:38لأنني لم أعد أفكر في نفسي أو أركز عليها.
00:08:42بل أصبح الأمر يتعلق بكيف يمكنني تقديم أفضل خدمة للأشخاص الذين يستمعون إليّ الآن.
00:08:48بمجرد ضبط حالتك النفسية، يجب عليك حينها التركيز على تهدئة جسدك، أي فسيولوجيتك.
00:08:55السبب في ارتعاش جسدك وارتجاف صوتك في هذه اللحظات
00:08:58هو أن دماغك يعتقد أنك على وشك مصارعة تنين عملاق ذي رأسين،
00:09:02مما يغرق نظامك بالأدرينالين.
00:09:04ونتيجة لذلك، يندفع الدم إلى يديك وذراعيك وإلى ساقيك.
00:09:09حتى تتمكن الآن من القتال أو الهروب.
00:09:11لكن في الحقيقة، أنت تتحدث فقط إلى الناس.
00:09:14لا يجب أن يكون الأمر بهذا الرعب.
00:09:16لذا، ما أحب فعله قبل أي عرض تقديمي كبير، وأفعل ذلك في كل مرة،
00:09:20هو قبل أن أخرج إلى الأضواء، عندما أشعر بالأدرينالين يبدأ في الضخ في جسدي،
00:09:25أقوم بتفريغه كله، وليس عن طريق الذهاب للمرحاض.
00:09:28ولكن بكل جدية، أنا أتخلص من كل ذلك الأدرينالين في الكواليس.
00:09:33والطريقة التي أفعل بها ذلك هي القيام بتمارين الضغط، وتمارين القفز، والقفز بالحبل.
00:09:37وأعلم أنني قد أبدو كالأحمق وأنا أفعل ذلك، لكنني لا أهتم
00:09:40لأن البديل هو المشي على المسرح مع بقاء كل هذا الأدرينالين عالقاً في جسدي.
00:09:44ثم الشيء الثاني الذي أفعله هو القيام بتنفس «ويم هوف».
00:09:47تأكد من البحث عنه إذا كنت لا تعرف ما هو.
00:09:49ومجرد بضع جولات من تنفس «ويم هوف» ستجعل جهازي العصبي يهدأ،
00:09:54وتبطئ معدل ضربات قلبي، وتعيد ضبط عقلي وجسدي.
00:09:58الآن، بمجرد ضبط حالتي النفسية، وبمجرد ضبط حالتي الفسيولوجية،
00:10:02آخر شيء أفعله هو ملء عقلي وجسدي بمشاعر طيبة.
00:10:05وهنا شيء تعلمته من إحدى صديقاتي، ميل روبنز.
00:10:08إنها إنسانة رائعة.
00:10:09عندما كنت أطور مسيرتي المهنية في التحدث في الولايات المتحدة،
00:10:11قالت لي شيئاً لم أنسه أبداً.
00:10:14“يا فين، التوتر والحماس هما نفس الحالة البدنية في جسدك.
00:10:19الفرق الوحيد هو كيف يتفاعل عقلك معها”.
00:10:23وهي محقة.
00:10:24فكر في هذا للحظة.
00:10:25عندما تشعر بالإثارة أو التوتر، تظهر عليك نفس الأعراض.
00:10:29يرتفع معدل ضربات قلبك، وتتعرق راحة يدك،
00:10:31وينقبض صدرك، ولا يستطيع جسدك التمييز بينهما.
00:10:34الفرق الوحيد هو التسمية التي تطلقها على ذلك الشعور.
00:10:36لذا أعد تسميته.
00:10:37بدلاً من أن أقول لنفسي: “فين، لماذا أنت متوتر هكذا؟”
00:10:39أقول لنفسي: “أوه يا فين، هذه مشاعر الحماس.
00:10:42أنت تشعر بالحماس الآن”.
00:10:43هناك حيلة أخرى أقوم بها قبل أن أخطو تحت الأضواء
00:10:47وهي مشاهدة مقاطع فيديو مضحكة، مما يضعني في حالة مزاجية مرحة
00:10:50قبل أن أحيي الجمهور مباشرة.
00:10:51للتلخيص: وجه تركيزك نحو الخارج.
00:10:54فرغ طاقة الأدرينالين.
00:10:56سيطر عليها.
00:10:57أعد صياغة تلك المشاعر.
00:10:58افعل هذه الأشياء الثلاثة قبل كل عرض تقديمي
00:11:01وشاهد كيف سيبدأ ذلك التوتر بالتلاشي.
00:11:04لا، لا، لا، لا يا كريغ.
00:11:06لا، لا، لا، لا، لا.
00:11:07لا تجعلني أتلاشى أنا.
00:11:08كريغ!
00:11:08لا، لست أنا من يجب أن يتلاشى.
00:11:09الأعصاب هي التي يجب أن تتلاشى.
00:11:10تباً لك يا كريغ!
00:11:12حسناً، أعتقد أنه يتعين علينا إكمال بقية الفيديو هكذا.
00:11:13إذن، لنفعل ذلك.
00:11:14حسناً.
00:11:14أنت الآن في تلك اللحظة.
00:11:16لقد قمت بالتحضير.
00:11:17وأصبحت أعصابك تحت السيطرة.
00:11:19وعلى وشك أن تفتح فمك وتقول كلماتك الأولى.
00:11:23هذا هو الجزء الحاسم في أي خطاب أو عرض تقديمي.
00:11:26كريغ، هل يمكننا حقاً إعادتي الآن؟
00:11:30هذا أمر سخيف يا رجل.
00:11:31أوه، الحمد لله أنني عدت.
00:11:34ليتك تفعل ذلك من أجل والدك يا كريغ.
00:11:37عودة إلى ما كنت أقوله.
00:11:38هكذا يبدأ معظم الناس عروضهم التقديمية.
00:11:40يقفون أمام الحضور.
00:11:42يقفون خلف المنصة وكأنها درع يحميهم.
00:11:45يتحدثون بجدية مفرطة ثم يدخلون مباشرة في المحتوى.
00:11:48وفوراً، يمكنك أن تشعر بانفصال الجمهور عنك في الوقت الفعلي.
00:11:52لا يهم إذا كان محتوى عرضك التقديمي من ذهب.
00:11:55إذا فقدتهم في أول 30 ثانية، فسوف تقضي الـ 30 دقيقة القادمة
00:12:00محاولاً استعادة انتباههم.
00:12:02تنبيه: في أغلب الأحيان، لن تتمكن من استعادة انتباههم.
00:12:06لذا إليكم القاعدة التي أعمل بها عند بدء عروضي التقديمية.
00:12:10ابدأ بالتواصل، وليس بالمحتوى.
00:12:14في كل مرة ألقي فيها خطاباً، أبدأ بقصة شخصية قصيرة.
00:12:18لا أبدأ بالأبحاث.
00:12:19ولا أبدأ بالإحصائيات.
00:12:20أبدأ بإخبار الناس القليل عني.
00:12:24وتحديداً قصة عن بداياتي ساهمت في تكوين شخصيتي.
00:12:27لأن سرد القصص يعمق التواصل مع الأشخاص من حولك.
00:12:31كما أنه يضفي طابعاً إنسانياً عليك.
00:12:33لقد أصبحت الآن قادراً على التواصل معهم.
00:12:36ونتيجة لذلك، سيكونون أكثر اهتماماً بما سأقوله في خطابي.
00:12:42لأننا أصبحنا الآن أصدقاء.
00:12:43لذا من خلال البدء بالتواصل، فإنك تبني جسراً بينك وبين الجمهور،
00:12:50مما يجعل نقل المحتوى ذهاباً وإياباً أسهل بكثير.
00:12:53وهذا المبدأ لا ينطبق فقط على الخطب الرئيسية.
00:12:56أعني، دعني أعطيك مثالاً في حالة مقابلة عمل.
00:12:58بدلاً من الإجابة على سؤال “أخبرني قليلاً عن نفسك” بكلمات وصفية
00:13:03مثل النزاهة، والذكاء، والجملة التقليدية: “أكبر نقطة ضعف لدي هي أنني
00:13:09أنشد المثالية”.
00:13:10بدلاً من ذلك، افعل ما أفعله في خطابات القمة.
00:13:12أخبرهم بقصة قصيرة عن بداياتك.
00:13:14وإليك نصيحة من محترف.
00:13:16إذا استطعت ربط تلك القصة بالسبب الذي دفعك للتقدم لهذه الوظيفة، وإذا أردت تعلم
00:13:21كيفية القيام بذلك، انقر على هذا الفيديو هنا وشاهده.
00:13:23لأنك بمجرد القيام بذلك، ستبني اتصالاً جيداً مع الشخص الذي يجري المقابلة
00:13:28منذ البداية.
00:13:29وبصراحة، ماذا سيفعل هذا؟
00:13:31حسناً، سيجعل بقية المقابلة تسير بمنتهى السهولة.
00:13:34لماذا؟
00:13:35أنت تعرف الإجابة بالفعل: بسبب التواصل.
00:13:38ولكن كيف تقدم قيمة الآن بطريقة تحافظ على تفاعل الناس بمجرد تواصلك معهم؟
00:13:44حسناً، إنه ما أسميه معادلة 33، 33، 33، 1.
00:13:50وسأخبرك عن هذه المعادلة في لحظة.
00:13:52ولكن أولاً، دعني أسألك هذا.
00:13:53أريدك أن تفكر في أكثر عرض تقديمي ممل حضرته على الإطلاق.
00:13:57ذلك النوع الذي تجلس فيه وتتصفح هاتفك طوال الوقت.
00:14:00ثم أريدك أن تفكر في النوع الآخر من العروض، تلك التي نسيت
00:14:04فيها أنك تملك هاتفاً أصلاً، حيث ظل انتباهك مشدوداً للمسرح لساعة كاملة
00:14:08ولكنك شعرت وكأنها خمس دقائق فقط.
00:14:09ما هو الفرق؟
00:14:11لم يكن الأمر أن العرض الممل كان يحتوي على محتوى أسوأ.
00:14:14المتحدث الممل قام بشيء واحد فقط.
00:14:17لقد قام بمجرد إخبارك بالمعلومات.
00:14:18بينما المتحدث الرائع، علمك شيئاً، وأضحكك، وجعلك
00:14:23تشعر بأن كل شيء ممكن.
00:14:26عندما كنت أبني مسيرتي في الخطابة الاحترافية، وبما أن خلفيتي كانت في
00:14:30السحر الاحترافي، فقد اعتمدت أسلوب الترفيه الكامل.
00:14:32كنت أقدم سحراً بنسبة 100% وأربطه بشكل فضفاض بالدروس التي تعلمتها خلال
00:14:36ريادة الأعمال.
00:14:37وعلى الرغم من كونه ترفيهياً، إلا أنني أتذكر سماع تعليقات من المنظم قائلًا
00:14:41إنه بدا وكأنه مجرد عرض سحري.
00:14:43لذا تقبلت تلك الملاحظات وشعرت ببعض الاستياء حينها.
00:14:46ثم انتقلت إلى وضع التعليم البحت.
00:14:49في العرض التقديمي التالي مباشرة، كل ما فعلته هو تعليم الجمهور.
00:14:52وانتهى بي الأمر بجعلهم يغطون في النوم.
00:14:54ولم يتغير الأمر حتى بدأت أسأل كل منظم فعاليات يحجزني
00:14:59هذا السؤال الوحيد.
00:14:59سألتهم، ما الذي تريد أن يخرج به جمهورك من عرضي التقديمي؟
00:15:03ثم بدأت أسمعهم جميعاً يقولون نفس الشيء تماماً.
00:15:07فين، نريدهم أن يتعلموا شيئاً عملياً ومفيداً.
00:15:10نريدهم أن يشعروا بالإلهام.
00:15:13ونريدهم أن يستمتعوا.
00:15:1533% يجب أن تكون تعليماً.
00:15:1733% يجب أن تكون إلهاماً.
00:15:19والـ 33% الأخرى يجب أن تتكون من الترفيه.
00:15:22ماذا يعني هذا؟
00:15:23حسناً، هذا يعني أنني عندما أكتب خطابي، أتأكد من وجود توازن متساوٍ بين
00:15:28تلك المكونات الثلاثة.
00:15:29لا أبالغ في جانب الترفيه.
00:15:31ولا أعتمد كلياً على الإلهام الحماسي.
00:15:33ولا أركز بالكامل على المحتوى لأن ذلك سيجعل الجمهور فعلياً...
00:15:37عذراً، لقد أصبت قليلاً بـ...
00:15:39هل...
00:15:43هل جعلتك تتثاءب؟
00:15:44لأنه إذا جعلتك تتثاءب حقاً، فعليك التعليق أدناه وإخباري بذلك لأن
00:15:48التثاؤب معدٍ بشكل مذهل.
00:15:50لذا لا تفعل ذلك بجمهورك.
00:15:53تأكد من تضمين جميع المكونات الثلاثة.
00:15:56وهل لاحظت أنني كنت ما زلت أفتقد 1% بالنسبة لأولئك البارعين في الرياضيات.
00:16:00الـ 1% الأخيرة هي “العنصر المميز” الخاص بك.
00:16:02إنه الشيء الذي يجعلك فريداً.
00:16:04وبالنسبة لي، كانت قدرتي على سرد القصص.
00:16:06كانت قدرتي على إحضار أفراد من الجمهور إلى المسرح وأداء السحر.
00:16:10كانت قدرتي على استخدام صوتي، وحضوري على المسرح.
00:16:14لقد تعلمت كل تلك المهارات من أدائي كساحر.
00:16:17قد تكون ميزتك هي معرفتك بكيفية جعل جداول بيانات Excel ممتعة باستخدام الميمز.
00:16:22وهذه هي العدسة التي أريدك أن تنظر من خلالها في كل ما تفعله.
00:16:27أعني، إذا كنت قد وصلت إلى هذا الجزء من الفيديو،
00:16:29فهل أدركت أنني لست هنا لتعليمك فقط، بل لأجعلك تضحك أيضاً.
00:16:34وأنا هنا أيضاً لأحاول إلهامك لتكون متواصلاً أفضل.
00:16:37لاحظ كيف أنني أستخدم نفس المكونات التي تحدثت عنها للتو.
00:16:40ونتيجة لذلك، فإن هذا الفيديو أكثر جاذبية بكثير، أليس كذلك؟
00:16:42المرحلة الثالثة: ما بعد تلك اللحظة.
00:16:45يعتقد معظم الناس أن العمل ينتهي في اللحظة التي تغادر فيها المسرح.
00:16:49لا، في الواقع هذا هو المكان الذي يبدأ فيه معظم العمل المهم.
00:16:53لأنه بعد 15 عاماً من القيام بذلك، لاحظت أنه لا يوجد سوى
00:16:57طريقتين يميل الناس للشعور بهما عند مغادرة المسرح أو الخروج من اجتماع.
00:17:01إما أنهم مقتنعون بأنهم أبدعوا تماماً، أو أنهم يتمنون لو تنشق الأرض وتبلعهم.
00:17:06وفي كلتا الحالتين، عادة ما يكونون مخطئين بشأن ما حدث بالفعل.
00:17:11أتذكر في بداية مسيرتي المهنية، غادرت المسرح بعد عرض قدمته لمجموعة من أطباء الأسنان في سيدني.
00:17:16وكنت مقتنعاً بأنني أبدعت. صافحني منظم الفعالية وأنا أغادر المسرح،
00:17:22وابتسم لي بحرارة وقال لي: “واو يا فين، كانت تلك واحدة من أفضل المحادثات التي رأيتها على الإطلاق”.
00:17:26كنت أفكر: “يا إلهي، حقاً؟ كنت أظن أنني قمت بعمل مريع”.
00:17:30وجعلني ذلك أشعر بشعور رائع. لذا قررت البقاء لبقية المؤتمر،
00:17:34في الغالب لكي، كما تعلمون، يخبرني الآخرون كم كنت رائعاً.
00:17:37ولكن هذا لم يحدث. الشخص الوحيد الذي قال إنني كنت رائعاً هو منظم الفعالية.
00:17:42أتذكر أنني فكرت: “حسناً، هذا غريب بعض الشيء”.
00:17:44وبينما كنت أحضر جلسة المتحدث التالي، أتذكر أنني كنت أجلس وأفكر في نفسي،
00:17:48“واو، هذا المتحدث رتيب حقاً. أداؤه باهت. هناك الكثير من التلعثم في كل مكان. هذا
00:17:53سيء للغاية”. أستطيع أن أرى الجمهور ينصرف عنه وينشغل بهواتفه. وفكرت في نفسي،
00:17:59“أوه يا رجل، من المؤسف أن تكون ذلك العارض”. ثم رأيته يغادر المسرح ورأيته على وشك
00:18:03تحية منظمة الفعالية. وكنت أفكر في نفسي: “أوه، سيكون هذا محرجاً للغاية. أنا
00:18:07أتساءل ماذا ستقول”. رأيتهما يتصافحان وسمعتها حرفياً تقول: “يا إلهي،
00:18:12لقد كان عرضاً تقديمياً رائعاً. لقد قمت بعمل رائع”. نعم. لقد قالت لذلك الرجل
00:18:20نفس الشيء الذي قالته لي تماماً، ومما يعني ماذا؟ يعني أنني كنت سيئاً تماماً مثل ذلك الرجل.
00:18:28النقطة التي أحاول توضيحها هنا هي أن الناس لن يخبروك أبداً بالحقيقة حول
00:18:32طريقة تواصلك. فهم لا يملكون الجرأة لجرح مشاعرك. وحتى لو أرادوا
00:18:37مساعدتك، فهم لا يعرفون ما هي الملاحظات المحددة التي يجب تقديمها لك على أي حال. لذا فمن الأسهل
00:18:42بالنسبة لهم أن يقولوا: “أوه، لقد كنت مذهلاً. لقد أبليت حسناً”. لذا إذا كان الأشخاص من حولك لن يخبروك
00:18:48أبداً بما تحتاج لسماعه حقاً، فعليك إيجاد طريقة لتتمكن من رؤية ذلك بنفسك.
00:18:53هذا هو جوهر الوعي الذاتي. والطريقة التي تبنيه بها مباشرة للغاية.
00:18:59على الرغم من أن القيام بذلك يتطلب قدراً من الشجاعة، إلا أنك تصور نفسك في كل مرة، وفي كل مكان،
00:19:05تريد أن ترى فيه تحسناً. كل كلمة رئيسية، كل اجتماع فريق، كل عرض، كل مكالمة Zoom
00:19:10يمكنك تسجيلها بشكل معقول. وهنا يأتي الجزء المؤلم. عليك أن تجلس
00:19:16وتجبر نفسك على مشاهدة الأمر بالكامل من البداية إلى النهاية. سأحذرك
00:19:21من الآن. سوف تشعر بالخجل. سوف تعرق. سوف تكره العملية. سوف
00:19:26تلاحظ أشياء عن طريقة تحدثك وطريقة تصرفك تجعلك ترغب في
00:19:31قذف حاسوبك المحمول عبر الغرفة. عندما بدأت لأول مرة في الرغبة في تحسين كلماتي الرئيسية، فعلت هذا
00:19:36الشيء نفسه، لكنني أخذته إلى مستوى آخر تماماً. أتذكر أنني ربطت كاميرتي GoPro معاً بشريط لاصق، واحدة
00:19:41تواجهني والأخرى تواجه الجمهور، وكنت أضعهما أمام كل مسرح كنت
00:19:45أتحدث عليه. بهذه الطريقة كان بإمكاني رؤية أدائي ورد فعل الجمهور في الوقت الفعلي، جنباً إلى جنب،
00:19:52دقيقة بدقيقة. لذلك عندما شاهدت اللقطات، كان لدي كلا المقطعين أمامي.
00:19:57ثم كنت أهيم باللقطات لأيام بعد كل عرض. ماذا كنت أفعل عندما انشغلوا
00:20:02بهواتفهم؟ ماذا كنت أفعل عندما انصرفوا عني؟ ما الذي كنت أفعله بشكل جيد؟ ماذا كنت
00:20:06أفعل عندما فقدت انتباه الجمهور تماماً؟ ما هي تلك الأشياء المحددة؟
00:20:11بدأت أتعلم ما لم يتمكن أي معلم، أو مدرب، أو فرد من الجمهور من تعليمي إياه.
00:20:17لقد أصبح لدي أخيراً مرآة، مرآة حقيقية يمكنني النظر إليها. وفي النهاية تحول الأمر
00:20:23إلى نظام كامل. أنا الآن أعلم طلابي وأسميه “سجل وراجع”. وهو
00:20:28السبب الأكبر وراء وصول مسيرتي في الخطابة إلى ما هي عليه. الآن انظر، لست بحاجة لربط
00:20:34كاميرتي GoPro معاً. لست بحاجة إلى خطاب رئيسي. لست بحاجة لمسرح. تحتاج فقط إلى الهاتف الذي
00:20:39في جيبك الآن. لكن إليك العقبة في نظام “سجل وراجع”. كنت أريد لقطات لنفسي على
00:20:43المسرح حتى أتمكن من البدء في مراجعتها، وبناء الوعي الذاتي لنفسي على المسرح حتى أتمكن من البدء
00:20:47في التحسن. ولكن بعد ذلك وقعت في هذا الفخ. لم أكن أحصل على أي عروض بعد.
00:20:53ونتيجة لذلك، لم أستطع تسجيل أي شيء. لذلك لم يكن لدي أي تسجيلات لمراجعتها. لم أكن أراجع أي شيء. ثم
00:20:57ونتيجة لذلك، لم أكن أحسن وعيي بالمسرح. وعلقت في هذا الروتين حتى بدأت في الوصول
00:21:04إلى استنتاج. لست بحاجة لجمهور. يمكنني إعداد مسرحي الخاص. لذلك بنيت مسرحاً
00:21:11في فناء منزلي الخلفي. نعم. هذه الصورة التي تنظر إليها الآن هي حرفياً فناء منزلي الخلفي. أحضرت
00:21:15شاشة عرض. لدي نظام صوتي. قمت بتوصيل ميكروفون وألقيت أول خطاب رئيسي لي أمام كلابي.
00:21:20وخلال تلك الفترة من حياتي، كنت بارعاً جداً في خلق الأعذار. أتذكر أنني كنت أفكر في نفسي،
00:21:25“تباً، أحتاج إلى بعض الخبرة في الخطابة العامة حيث أتحدث أمام بشر آخرين”.
00:21:29لا يمكنني الاستمرار في التحدث إلى كلابي فقط لأدرك مرة أخرى، أنني أنتظر شخصاً ما ليأتي
00:21:34وينقذني، شخصاً يعطيني فرصة. وقررت أخيراً، تباً يا فين. توقف
00:21:39عن انتظار ظهور الباب. ابنِ الباب اللعين بنفسك. لذا ذهبت إلى المدينة، وحصلت على تصريح للأداء في الشارع
00:21:45من مجلسي المحلي. وبدأت في التحدث في المدينة فقط. تحدثت أمام أناس عشوائيين. لم
00:21:50أهتم وهم يمرون بجانبي. كان ذلك بمثابة تدريب لي على الخطابة العامة أمام كائنات
00:21:55بشرية. والآن هناك درس مهم جداً هنا. وإذا لم تدركه تماماً، دعني أوضحه
00:22:00بشكل جلي. لا تقضِ حياتك كلها في انتظار الأشياء التي تريدها. لا تقضِ كل هذا الوقت
00:22:08في تعلم كيف تصبح بارعاً جداً في خلق الأعذار لعدم قدرتك على تحقيق هذا أو ذاك.
00:22:13بدلاً من ذلك، تعلم النجارة. تعلم كيف تبني الباب اللعين. اخلق فرصك الخاصة
00:22:20في هذه الحياة. بعد أن تعلمت كيف أبني أبواب الفرص، أصبحت الآن قادراً على السير من خلالها
00:22:26وبناء الوعي الذاتي. تمكنت من بناء الوعي الذاتي في فناء منزلي، متحدثاً إلى كلابي.
00:22:30أصبحت الآن قادراً على الخروج إلى الأماكن العامة والتحدث في المدينة بارتباك أمام الغرباء. ومع
00:22:36هذا الوعي الذاتي الآن، بدأت أتحسن وأتحسن وأتحسن. وبدأ الحجز يتوالى.
00:22:43أولاً للفعاليات الصغيرة، وجلسات الغداء، ثم الجامعات، ثم للمؤتمرات مع قاعات
00:22:51مليئة بـ 500 شخص، ثم ألف شخص، ثم 2000 شخص، ثم 5000، ثم 10000،
00:22:58وأكثر من ذلك. وأنا لا أتحدث فقط على هذه المسارح، لقد تعلمت كيف أكتسحها.
00:23:07إذن هذا هو النظام الكامل. هذه اللحظة قادمة إليك. عاجلاً أم آجلاً في مسيرتك المهنية، سوف
00:23:13يُطلب منك الوقوف والتحدث في غرفة حيث يراقبك أشخاص سيقررون مستقبلك.
00:23:19وعندما تصل تلك اللحظة، يهرب معظم الناس منها. يتجنبون الدعوة، ويسلمون
00:23:25تلك الفرصة لشخص آخر، ويقضون السنوات القليلة القادمة من حياتهم يتساءلون لماذا
00:23:30لم يصلوا أبداً إلى ما كانوا يأملون فيه. التحدث أمام الجميع في الغرفة هو أحد أسرع الطرق
00:23:36لتصبح مرئياً ومؤثراً داخل المنظمة. عندما يمكنك تعليم، وإلهام، وترفيه
00:23:42من يستمعون إليك، يبدأ القادة من فوقك في رؤيتك كشخص مستعد لما هو آتٍ.
00:23:48المسارات المهنية تتحرك في تلك الدقائق القليلة عندما تكون واقفاً أمام الجميع
00:23:56والجميع جالسون. لذا ابذل الجهد المطلوب. إذا كان هذا الفيديو قد ساعدك، فاضغط على زر الإعجاب واشترك.
00:24:02فهذا يحدث فرقاً حقيقياً في عدد الأشخاص الذين يعرض لهم يوتيوب هذا الفيديو. وإذا كنت ترغب في
00:24:06التعمق أكثر في تقنية التدريب المكونة من سبع خطوات والتي ذكرتها سابقاً في الفيديو، فانقر على
00:24:11الرابط في الوصف أو امسح رمز QR الموجود على الشاشة الآن.