Transcript
00:00:00Какие навыки вам стоит изучить,
00:00:01чтобы преуспеть в мире после прихода ИИ?
00:00:03Я думаю, они делятся на три категории.
00:00:06Первая очень проста.
00:00:08Навык использования ИИ.
00:00:09Легко.
00:00:10Будьте на острие прогресса.
00:00:11Перестаньте пользоваться бесплатной версией ChatGPT.
00:00:12Найдите аккаунты, на которые стоит подписаться в Twitter,
00:00:14потому что именно в Twitter сейчас ведутся все дискуссии об ИИ.
00:00:16Если вы всерьез настроены повысить свой уровень в ИИ
00:00:17и не заходите в Twitter, чтобы проверять его каждый день,
00:00:19я лично считаю, что это ошибка,
00:00:20потому что именно там кипит вся жизнь.
00:00:22Это не значит, что вы должны пробовать каждый новый ИИ-инструмент.
00:00:25Это нужно, чтобы держать руку на пульсе событий.
00:00:28Мы сейчас наблюдаем колоссальный технологический сдвиг.
00:00:31Погружение в ИИ, его ежедневное использование,
00:00:34понимание того, что такое, например, code?
00:00:35Что такое Codex?
00:00:36Чем занимается Perplexity?
00:00:38Кто самые интересные люди в сфере ИИ?
00:00:40Когда OpenAI, Google или Anthropic проводят
00:00:43свои ежегодные конференции и тому подобное,
00:00:45где они рассказывают о происходящем,
00:00:47можете ли вы посмотреть эти выступления?
00:00:48Можете ли вы понять, что на самом деле происходит?
00:00:50И вместо того, чтобы просто сидеть и пытаться это осознать,
00:00:52можете ли вы придумать, как применить эту удивительную новую технологию
00:00:56в вашем бизнесе, в жизни или в работе,
00:00:58чем бы вы ни занимались.
00:00:59Опять же, это как быть на заре интернета.
00:01:01Большинство компаний в мире долгое время не имели сайтов,
00:01:03а те, кто решил их создать — они победили.
00:01:07Еще один совет, который я бы дал:
00:01:09будьте как можно ближе к генерации выручки.
00:01:15У любой работы есть три составляющие.
00:01:16Первая — это зарабатывание денег.
00:01:18Вторая — это выполнение самой работы.
00:01:19И третья — это, скажем так, операционная деятельность или административная работа.
00:01:21Сейчас, кем бы вы ни работали,
00:01:25для большинства людей это, вероятно, вторая или третья категория.
00:01:27Это просто выполнение задачи.
00:01:31Если вы управленческий консультант,
00:01:32ваша работа, вероятно,
00:01:33когда вы еще новичок — это делать презентации в PowerPoint,
00:01:36разрабатывать стратегию,
00:01:37используя Microsoft Copilot или любой другой ИИ,
00:01:38чтобы запросить данные из базы,
00:01:41созваниваться с экспертами в данной области
00:01:43и составлять PowerPoint-презентацию.
00:01:45Это и есть выполнение работы.
00:01:47Вы можете быть в бэк-офисе,
00:01:48можете работать в отделе кадров,
00:01:49или в IT, или заниматься администрированием,
00:01:50где ваша задача — обеспечивать рабочий процесс,
00:01:54но вы, скорее всего, не приносите деньги,
00:01:56то есть не выигрываете заказы.
00:01:59В мире после ИИ,
00:02:00я думаю, выполнение работы станет задачей ИИ.
00:02:02Администрирование и операционное управление
00:02:04все больше будут переходить под контроль ИИ,
00:02:05но люди все равно будут нужны,
00:02:07чтобы реально получать заказы,
00:02:09чтобы реально зарабатывать деньги.
00:02:11Вот почему партнеры в бухгалтерских,
00:02:12консалтинговых и юридических фирмах
00:02:15получают огромные деньги.
00:02:16И это не потому, что они лучше,
00:02:17чем младшие сотрудники, делают PowerPoint.
00:02:18Это потому, что у них есть связи.
00:02:20Они проводят время на поле для гольфа.
00:02:21Они обедают и ужинают с клиентами,
00:02:22чтобы привлечь новых клиентов в фирму.
00:02:24В мире, где власть захватят ИИ-повелители,
00:02:27все равно будет необходима коммерция.
00:02:29И люди, которые ближе всего к генерации выручки,
00:02:31— это самые защищенные люди.
00:02:34У меня свой бизнес.
00:02:36У меня в команде около 20 человек.
00:02:37Некоторые из них — центры затрат.
00:02:38Они стоят бизнесу денег,
00:02:40а другие — центры прибыли.
00:02:41Они приносят бизнесу деньги.
00:02:43Как вы думаете, кого скорее оставят в штате,
00:02:44если у бизнеса наступят трудные времена?
00:02:46Если вы найдете способ приносить деньги
00:02:47своему бизнесу или работодателю,
00:02:49вы с гораздо большей вероятностью сохраните работу в мире ИИ
00:02:52и будете гораздо ценнее, чем тот, кто
00:02:54просто выполняет работу или занимается операционкой.
00:02:56Например,
00:02:58мы как раз собираемся нанять директора по работе с клиентами.
00:02:59Успех клиентов или успех потребителей
00:03:01— это, как правило, центр затрат для большинства компаний.
00:03:02Но если бизнес хороший,
00:03:05руководитель этого отдела превращает его в центр прибыли.
00:03:07Так что вместо того, чтобы думать о себе как о человеке,
00:03:09отвечающем на запросы в техподдержку...
00:03:11Нет, это просто центр затрат.
00:03:12Это легко автоматизируется с помощью ИИ.
00:03:14Все сейчас это автоматизируют.
00:03:15Но если вы сможете стать тем, кто выстроит систему,
00:03:17которая заставит клиентов не отменять подписку
00:03:18или оставаться и платить компании дольше,
00:03:20вы теперь касаетесь генерации выручки.
00:03:24И это делает вас невероятно ценным
00:03:25в том, что вы делаете сейчас,
00:03:27и в том, что будете делать в будущем.
00:03:30Генерация выручки — это гораздо сложнее, чем выполнение работы.
00:03:31И я хотел бы, чтобы больше людей это знали.
00:03:32Все, кто работает не в продажах и маркетинге,
00:03:34возможно, думают, что продажи и маркетинг — это что-то мошенническое
00:03:36и неприятное, о боже, это так грязно.
00:03:37Я не хочу этим заниматься.
00:03:38Но чем ближе вы сможете подобраться
00:03:40к генерации выручки,
00:03:41тем вероятнее, что вы преуспеете в мире после ИИ.
00:03:43Возвращаясь к этому:
00:03:44если вы научитесь правильно использовать ИИ
00:03:46и используете его для того, чтобы буквально приносить деньги
00:03:48своему бизнесу,
00:03:50занимаясь продажами и маркетингом
00:03:51или чем-то подобным,
00:03:52вы с гораздо, гораздо большей вероятностью преуспеете.
00:03:56Теперь, если вы создадите приложение с помощью ИИ
00:03:57и оно начнет приносить доход,
00:03:59вам нужно будет куда-то вложить эти деньги.
00:04:00И вот здесь на помощь приходит Trading 212,
00:04:02которые любезно спонсируют это видео.
00:04:04Trading 212 — это торговая онлайн-платформа
00:04:05без комиссии, которая позволяет инвестировать
00:04:06в акции, доли и ETF.
00:04:08Мы с женой пользуемся Trading 212 уже много лет,
00:04:10на самом деле еще до того, как мы познакомились,
00:04:13и задолго до того, как Trading 212
00:04:15начала спонсировать этот канал.
00:04:18Платформа делает инвестирование супер-простым.
00:04:19Нет комиссий, есть дробные акции.
00:04:20Вы можете начать с очень маленькой суммы денег.
00:04:21И нет никаких ненужных сложностей,
00:04:23которые отпугивают людей от начала инвестиций.
00:04:25У них замечательная функция «Pies» и автоинвестирование.
00:04:27Итак, функция «Pies» — это когда вы можете
00:04:29посмотреть распределение активов в портфелях других людей.
00:04:30Вы можете видеть показатели этих портфелей.
00:04:33Там есть люди, которые являются профессионалами
00:04:34в этом деле.
00:04:36И если вам нравится чье-то распределение активов,
00:04:39вы можете просто скопировать и вставить их «пирог» в свой аккаунт.
00:04:41Вы можете сказать: я хочу инвестировать сто фунтов
00:04:42в этот конкретный портфель.
00:04:43И система сделает это автоматически,
00:04:45что очень круто.
00:04:48А еще у них есть функция автоинвестирования.
00:04:49Один из ключевых моментов в инвестировании — это то,
00:04:52что однажды настроив всё,
00:04:54вы хотите, чтобы это работало на автопилоте,
00:04:54чтобы вам не приходилось думать об этом.
00:04:57И функция автоинвестирования — отличный способ
00:04:58автоматически вносить определенную сумму
00:04:59каждый месяц или каждую неделю,
00:05:01или так часто, как вы хотите,
00:05:02в те активы, в которые хотите вкладывать.
00:05:03Бонус: если вы зарегистрируетесь по моей ссылке,
00:05:05вы можете получить бесплатную дробную акцию
00:05:07стоимостью до ста фунтов.
00:05:08Это бесплатные деньги.
00:05:10Так что почему бы и нет?
00:05:11Если хотите попробовать, переходите на [trading212.com/join/Ali](https://www.google.com/search?q=https://trading212.com/join/Ali)
00:05:13чтобы получить бесплатную дробную акцию,
00:05:14или нажмите на ссылку в описании видео.
00:05:15Спасибо Trading212 за спонсорство,
00:05:15а теперь вернемся к делу.
00:05:16Последнее, о чем хочу сказать — это навык,
00:05:18о котором все говорят, но это так верно — личный бренд.
00:05:19Хорошо быть человеком,
00:05:20который действительно хорош в ИИ
00:05:22и который приносит выручку.
00:05:23Но вы также хотите, чтобы вас знали
00:05:24как человека,
00:05:25который реально хорош в ИИ
00:05:26и в генерации дохода.
00:05:27Вы хотите, чтобы вас знали внутри вашей собственной компании.
00:05:29Предположим, вы работаете в крупной корпорации.
00:05:31Вы знаете силу управления стейкхолдерами
00:05:32и силу видимости,
00:05:33и то, что ваше повышение
00:05:35зависит не от того, насколько вы хороши на самом деле,
00:05:36а от того, что о вас думает ваш менеджер
00:05:37и что думает менеджер вашего менеджера.
00:05:38Ни один человек в мозгу
00:05:39не может по-настоящему понять весь контекст
00:05:40того, что вы на самом деле делаете.
00:05:41Но если у вас репутация человека,
00:05:43который добивается результатов,
00:05:44приносит компании деньги
00:05:45и с которым приятно работать,
00:05:47вы с гораздо большей вероятностью добьетесь успеха
00:05:49в любой сфере деятельности.
00:05:51Ни один человек
00:05:52не сможет по-настоящему вникнуть
00:05:54в суть того, что вы делаете.
00:05:55Но если у вас репутация человека,
00:05:56который добивается результатов,
00:05:57приносит компании деньги
00:05:58и с которым приятно работать,
00:06:00вы с гораздо большей вероятностью
00:06:01преуспеете в любой сфере.
00:06:02И в этом заключается
00:06:03личный бренд в рамках компании.
00:06:05Но что, если вы могли бы
00:06:05развивать личный бренд
00:06:06за пределами своей компании?
00:06:08Что, если бы вы
00:06:09создавали контент в LinkedIn,
00:06:10объясняя, как вы используете ИИ,
00:06:12чтобы увеличить выручку компании?
00:06:13Компания довольна,
00:06:14потому что это своего рода пиар.
00:06:16Вы довольны,
00:06:16потому что растет ваш личный бренд.
00:06:18Что, если вести рассылку,
00:06:19рассказывая о том, что происходит
00:06:20за кулисами в том бизнесе,
00:06:21сфере или работе, где вы заняты?
00:06:23Что, если завести YouTube-канал,
00:06:24где вы даете советы людям
00:06:25и делитесь своим опытом?
00:06:27Конечно, не всем это зайдет.
00:06:29Но, знаете, как говорится,
00:06:30вы сейчас смотрите это видео,
00:06:31потому что я последние 10 лет
00:06:32просто создавал всякую всячину в интернете
00:06:33и публиковал её.
00:06:34Кому-то это полезно.
00:06:35Кому-то нет.
00:06:36Кто-то оставляет злые комментарии.
00:06:38Кто-то пишет приятные вещи.
00:06:39Но так или иначе,
00:06:39для человека с личным брендом,
00:06:41известного своей компетентностью
00:06:43в какой-то конкретной области,
00:06:44гораздо проще преуспеть
00:06:46в мире после прихода ИИ,
00:06:47потому что, в конечном счете,
00:06:48даже если работу выполняет ИИ,
00:06:49именно люди
00:06:50будут принимать решения
00:06:50о том, куда тратить деньги,
00:06:51куда направлять ресурсы
00:06:53и на что нацеливать ИИ.
00:06:53Например,
00:06:55если вы построите личный бренд,
00:06:56став известным как лучший специалист
00:06:57по, не знаю,
00:07:00ИИ для бухгалтеров.
00:07:02И вот человек собирается
00:07:03провести конференцию для бухгалтеров.
00:07:05Они думают:
00:07:06«О, нам нужно обсудить ИИ,
00:07:08потому что все сейчас только об этом и говорят».
00:07:09Чье имя придет им на ум?
00:07:10Какой-то случайный человек
00:07:12или вы,
00:07:13потому что вы создали личный бренд
00:07:14и профессиональную репутацию
00:07:14в качестве эксперта
00:07:16в этой области?
00:07:17И это не так уж сложно —
00:07:19стать лидером мнений в своей нише.
00:07:20Я думаю, старый способ
00:07:21заключается в том, что сначала вы получаете
00:07:22диплом или сертификат,
00:07:23и только потом вам разрешают учить,
00:07:24либо сначала накапливаете опыт,
00:07:25и тогда вас допускают к преподаванию,
00:07:26либо вы должны обладать
00:07:27неким авторитетом,
00:07:28чтобы начать делиться знаниями.
00:07:30Но в новом мире,
00:07:32и это работает
00:07:33уже более 10 лет,
00:07:33так что это не так уж ново,
00:07:34но многим, с кем я говорю,
00:07:35это кажется в новинку.
00:07:35В новом мире
00:07:37именно благодаря
00:07:37самому процессу обучения
00:07:38люди начинают считать вас профи.
00:07:39У меня нет никаких квалификаций,
00:07:41чтобы учить вас продуктивности.
00:07:42У меня нет вообще...
00:07:43нет никакого «знака качества»,
00:07:44нет никакого авторитета.
00:07:46Нет никакого значка.
00:07:47Нет никаких регалий в резюме.
00:07:48Да, я был, блин, врачом.
00:07:50Может быть, окей,
00:07:51если вы врач, то давать советы по здоровью — это другое дело.
00:07:52если вы врач,
00:07:52то давать советы
00:07:53по здоровью — это другое.
00:07:54Но я выстроил личный бренд,
00:07:55став известным как парень по продуктивности,
00:07:56потому что я просто делал полезные видео,
00:07:58рассказывая о своих советах по продуктивности.
00:08:01Любой может это сделать.
00:08:02Прямо сейчас, начиная,
00:08:03вы можете стать очень хороши в использовании ИИ,
00:08:04потому что мы всё ещё на раннем этапе
00:08:06и большинство людей в этом не разбираются.
00:08:07Вы можете разобраться, как подобраться
00:08:09как можно ближе к получению дохода.
00:08:10И вы могли бы
00:08:10начать делиться контентом в сети
00:08:12о том, чем занимаетесь.
00:08:13Очевидно, не выдавайте торговых секретов,
00:08:15но просто будьте полезны другим.
00:08:16Будьте учителем.
00:08:17Личный брендинг,
00:08:17когда вы занимаетесь им в интернете,
00:08:18это на самом деле просто учительство.
00:08:20Только вместо того, чтобы преподавать
00:08:21в лекционном зале для пяти, шести,
00:08:22семи, тридцати или даже ста человек,
00:08:24вы бесплатно публикуете материалы в интернете,
00:08:26которые может посмотреть
00:08:27кто угодно и где угодно.
00:08:28И тогда они начинают воспринимать вас
00:08:29как идейного лидера в этой теме,
00:08:30что означает, что вы выделяетесь в их сознании,
00:08:31что опять же,
00:08:32в мире после ИИ,
00:08:33где наши ИИ-повелители
00:08:34выполняют всю работу,
00:08:35человек всё равно будет думать о вас,
00:08:36в своих мыслях,
00:08:36когда им нужно будет...
00:08:37О, мне нужен кто-то,
00:08:38чтобы поговорить о бухгалтерии.
00:08:38Надеюсь, что человек
00:08:39в какой-нибудь случайной компании
00:08:40всё ещё подумает:
00:08:41О, мы хотим провести
00:08:42беседу о продуктивности.
00:08:43О, я раньше смотрел его видео
00:08:44давным-давно.
00:08:45Раньше.
00:08:45Так что, возможно, они свяжутся со мной
00:08:47и сказать:
00:08:47«Эй, хочешь получить
00:08:48сотню тысяч
00:08:48за выступление по этой теме?»,
00:08:49что уже бывало в прошлом.
00:08:50Сила известности благодаря тому,
00:08:51что вы — человек,
00:08:52который компетентен в деле,
00:08:53невероятно ценна
00:08:54в мире после появления ИИ.
00:08:55Теперь, что касается
00:08:56личного бренда,
00:08:57чтобы уточнить этот момент,
00:08:58есть два способа
00:08:59сделать это.
00:08:59Первый — это
00:09:00сарафанное радио для
00:09:02личного бренда.
00:09:03Вас знают среди людей
00:09:05по сарафанному радио
00:09:06как того, кто очень хорош
00:09:07в выполнении конкретного дела.
00:09:08Я недавно пытался
00:09:09нанять бухгалтера
00:09:09и написал некоторым
00:09:10своим друзьям-предпринимателям
00:09:11в Гонконге:
00:09:12«Эй, кто-нибудь знает
00:09:12бухгалтера в Гонконге?»
00:09:13И они порекомендовали
00:09:14этого парня Пьера
00:09:14из фирмы Acclaim.
00:09:16Я такой: отлично.
00:09:16Я никогда о нем не слышал,
00:09:17никогда не слышал о фирме,
00:09:18но сам факт, что это
00:09:19была рекомендация
00:09:20от человека, которому я доверяю,
00:09:21и я подумал: отлично.
00:09:22Я встретился с Пьером,
00:09:22и теперь мы подпишем
00:09:23контракт с их фирмой.
00:09:24Фантастика.
00:09:25У Пьера и его фирмы
00:09:26хорошая репутация
00:09:27сарафанного радио.
00:09:28А есть еще,
00:09:28например,
00:09:29онлайн-личный бренд,
00:09:30где это как бы...
00:09:31В смысле,
00:09:32трудно представить
00:09:32это на примере бухгалтерии,
00:09:33но если я введу в поиск
00:09:34«бухгалтеры в Гонконге»,
00:09:35я подозреваю, они занимаются
00:09:36каким-то уровнем поисковой
00:09:37оптимизации, чтобы попытаться
00:09:38выйти в топ
00:09:38выдачи.
00:09:39Может быть, у них есть страница в Instagram
00:09:40или YouTube-канал,
00:09:41где они дают советы,
00:09:41и, может быть, я натыкаюсь
00:09:43на их видео
00:09:43и такой: о, круто.
00:09:44Эти ребята знают,
00:09:44о чем говорят.
00:09:45О, я хочу с ними работать.
00:09:46Потрясающе.
00:09:46Когда я искал,
00:09:47ну, знаете,
00:09:48какая ситуация с налогами
00:09:48в Сингапуре, Дубае,
00:09:49Малайзии
00:09:50или Гонконге,
00:09:51я наткнулся на парня
00:09:52по имени Эндрю Хендерсон,
00:09:53который делает видео
00:09:53на YouTube-канале
00:09:54под названием «Nomad Capitalist».
00:09:56И я подумал: о,
00:09:56его видео хороши.
00:09:57Они рассказывают о
00:09:58налоговых стратегиях
00:09:59для состоятельных людей
00:10:00и всё в таком духе.
00:10:00И мы заплатили 25 000 долларов,
00:10:01чтобы работать с этой командой.
00:10:02Это и есть личный
00:10:03онлайн-бренд.
00:10:04И это не ситуация
00:10:06выбора из двух вариантов.
00:10:07Нельзя сказать, что у вас может быть
00:10:07либо «сарафанный»
00:10:08личный бренд,
00:10:08либо онлайн-личный бренд.
00:10:10В идеале вам нужен
00:10:11личный бренд,
00:10:12то есть профессиональная репутация,
00:10:13которая пользуется
00:10:14почетом и уважением
00:10:15среди людей,
00:10:17которые работают в вашей отрасли.
00:10:18Вы хотите быть известным
00:10:19как, ну,
00:10:19Джейн — потрясающий бухгалтер,
00:10:20или Джек —
00:10:21потрясающий ИТ-специалист,
00:10:22или Гарри —
00:10:23потрясающий разработчик.
00:10:24Но это подливает
00:10:24масла в огонь.
00:10:25Ваша сфера влияния
00:10:27выходит за рамки
00:10:28чистого сарафанного радио
00:10:29и на самом деле начинает затрагивать,
00:10:30скажем так,
00:10:31массовый рынок.
00:10:32И даже тогда
00:10:32это не обязательно должен быть
00:10:32массовый рынок.
00:10:33Вы ведь не пытаетесь
00:10:33стать знаменитостью.
00:10:34Вы не пытаетесь стать
00:10:34как Брэд Питт
00:10:35или Дженнифер Энистон,
00:10:36или кто-то еще.
00:10:36Вы просто пытаетесь стать
00:10:37известным в своей нише.
00:10:38Это своего рода
00:10:38сарафанное радио.
00:10:39Это люди,
00:10:40которые знают вас лично,
00:10:41и это люди
00:10:42в вашей нише,
00:10:42которые знают вас онлайн.
00:10:44А еще есть
00:10:44совершенно незнакомые люди,
00:10:45которые не имеют никакого отношения
00:10:46к вашей нише.
00:10:46И я думаю, это
00:10:47бессмысленно,
00:10:48но это отличное место,
00:10:49чтобы быть здесь, и это
00:10:50отличное место, чтобы быть.
00:10:51Я имею в виду,
00:10:51вы, вероятно, не хотите
00:10:51танцевать в TikTok,
00:10:52чтобы стать известным
00:10:53случайным незнакомцам
00:10:53в интернете,
00:10:54но вы действительно хотите быть
00:10:54знаменитым, знаменитым,
00:10:56нишево знаменитым
00:10:56для кого-то, кто
00:10:57работает в вашей отрасли.
00:10:58Допустим, мы используем
00:10:59пример управленческого консалтинга.
00:10:59Если вас знают как,
00:11:00вау, этот человек действительно хорош в,
00:11:01ну, знаете,
00:11:02консалтинге.
00:11:03Они проделали потрясающую работу
00:11:04для бла-бла-бла-бла,
00:11:05бла-бла-бла
00:11:06с компаниями X, Y и Z.
00:11:06И вы выступаете с докладом
00:11:07на конференции
00:11:08других людей,
00:11:08которые находятся
00:11:09в этой отрасли.
00:11:10Вы повышаете
00:11:11свой личный бренд,
00:11:11свою личную репутацию
00:11:12в этой конкретной области,
00:11:13верно?
00:11:13Это будет бесспорно.
00:11:14Делать это в LinkedIn
00:11:15— то же самое.
00:11:15Просто вы
00:11:16делаете это онлайн,
00:11:16и случайный
00:11:17прохожий на улице
00:11:17вероятно, не будет
00:11:19читать ваши посты в LinkedIn
00:11:19о том, как вы
00:11:20увеличили пожизненную ценность клиента
00:11:22для, я не знаю,
00:11:23корпоративных клиентов,
00:11:24работая с British
00:11:25Telecom или чем-то еще.
00:11:26Вероятно, нет,
00:11:26но кто-то в вашей
00:11:27отрасли прочел бы
00:11:28это, потому что это
00:11:29то, что их волнует.
00:11:30Действительно ценно быть
00:11:30известным в своей отрасли
00:11:31среди людей, которые
00:11:32знают вас лично,
00:11:32а также среди людей,
00:11:33которые еще
00:11:33не встречались с вами лично,
00:11:34как надежный,
00:11:34звездный, незаменимый человек,
00:11:36который хорош в том,
00:11:37что делает,
00:11:38доставляет вовремя,
00:11:39делает всё хорошо,
00:11:40с ним приятно работать
00:11:40и он делится тем,
00:11:41чему учится,
00:11:42чтобы другие
00:11:42могли извлечь из этого пользу.
00:11:43Моя позиция такова, что
00:11:43по сути, каждый
00:11:44должен быть продавцом.
00:11:45Работа — это место, где вы
00:11:45работаете на бизнес, верно?
00:11:46Для чего существует бизнес?
00:11:47Бизнес существует,
00:11:47чтобы обслуживать клиентов
00:11:48и зарабатывать при этом деньги.
00:11:48С чем борется
00:11:49каждый бизнес?
00:11:49С зарабатыванием денег.
00:11:50Чего хочет больше
00:11:50каждый бизнес?
00:11:51Больше клиентов.
00:11:52Единственная причина,
00:11:52по которой бизнес платит вам,
00:11:53заключается в том, что
00:11:53существует некая связь
00:11:54между вашей работой
00:11:55и тем, сколько денег
00:11:56вы приносите бизнесу,
00:11:57и единственная причина,
00:11:58по которой они продолжают платить вам,
00:11:59в том, что то, что вы делаете,
00:11:59обходится им
00:12:00меньше, чем сумма,
00:12:01которую вы для них зарабатываете,
00:12:01и чем четче вы сможете показать
00:12:02эту связь,
00:12:03чем больше вы сами
00:12:04осознаете эту связь,
00:12:05тем больше у вас рычагов
00:12:05для переговоров о повышении зарплаты,
00:12:07смены работы,
00:12:07этой связи как таковой,
00:12:09тем больше у вас рычагов влияния
00:12:10для того, чтобы просить о повышении,
00:12:11чтобы сменить работу,
00:12:12чтобы начать
00:12:13свой бизнес,
00:12:13потому что вы знаете
00:12:14точно, сколько вы стоите.
00:12:15Многим слово «продажи»
00:12:16кажется неприятным,
00:12:17но продажи — это буквально
00:12:18то, что поддерживает жизнь экономики.
00:12:19Самые высокооплачиваемые люди
00:12:19в компании
00:12:20— это часто продавцы,
00:12:21а не обязательно даже генеральный директор.
00:12:23Зачастую продавцы
00:12:23получают больше, чем гендиректор,
00:12:25потому что они буквально
00:12:25приносят деньги.
00:12:27Самые ценные люди
00:12:28в компании
00:12:28— это те, кто
00:12:29генерируют больше всего выручки,
00:12:30за исключением того случая,
00:12:31если продуктовая сторона
00:12:33бизнеса очень сложная
00:12:34и вы, допустим, гений
00:12:34в продукте,
00:12:35тогда конечно,
00:12:35вы тоже очень ценны,
00:12:36но вы ценны
00:12:37не потому что создаете
00:12:38потрясающий продукт,
00:12:38а потому что этот продукт
00:12:39заставляет бизнес
00:12:40зарабатывать кучу денег.
00:12:40Всё сводится к тому,
00:12:41насколько вы ценны
00:12:43в плане генерации денег
00:12:43для бизнеса,
00:12:44в котором вы работаете,
00:12:44будь то ваш собственный бизнес
00:12:45или чей-то чужой.
00:12:46И это, к сожалению, истина,
00:12:48что это просто то,
00:12:48как работает капитализм,
00:12:49и это то,
00:12:50на чем базируется
00:12:50рыночная стоимость человека.
00:12:51Знаете, когда думаешь,
00:12:52сколько платить кому-то, зарплату,
00:12:53это основано на рыночной ставке, верно?
00:12:54Верно.
00:12:55А на чем основана рыночная ставка?
00:12:56Она основана на спросе и предложении.
00:12:57Спрос на людей
00:12:57выше, когда они могут
00:12:59приносить больше денег.
00:13:00Не знаю,
00:13:00мне кажется, чем ближе
00:13:00вы к генерации выручки,
00:13:01и чем меньше у людей
00:13:03страха,
00:13:04или неприязни, или дискомфорта
00:13:05от идеи продаж
00:13:05и идеи денег,
00:13:06тем проще
00:13:07оставаться конкурентоспособным
00:13:08в мире после появления ИИ,
00:13:09да и в мире до появления ИИ,
00:13:10если честно.
00:13:11Так что, я думаю,
00:13:11будьте как можно ближе
00:13:12к генерации выручки.
00:13:13Честно говоря,
00:13:14мы могли бы всё это
00:13:14обобщить как продажи.
00:13:15Продажи — это не обязательно
00:13:16общаться с клиентами
00:13:16по телефону
00:13:17и делать «холодные» звонки.
00:13:18Продажи — это,
00:13:19например, ваша способность выражать идеи
00:13:20своей команде,
00:13:21ваша способность получить согласие
00:13:22от вашей команды
00:13:22по поводу идеи, которая у вас есть,
00:13:23ваша способность держать
00:13:24всех в согласии,
00:13:25ваша способность вести переговоры
00:13:25со своим менеджером
00:13:26или менеджером вашего менеджера,
00:13:27ваша способность «управлять вверх»,
00:13:28ваша способность управлять подчиненными.
00:13:29Это невероятно ценный набор навыков,
00:13:30и он останется таковым
00:13:31даже в мире после ИИ,
00:13:32в отличие от набора навыков
00:13:34бухгалтера,
00:13:34или даже в медицине.
00:13:35Половина моих друзей — врачи
00:13:36еще с моих врачебных времен.
00:13:38Даже навык быть врачом
00:13:39сейчас своего рода
00:13:40демократизируется ИИ,
00:13:41где системы фонового прослушивания
00:13:43и диагнозы,
00:13:44которые рассматривает ИИ,
00:13:45справляются лучше,
00:13:47чем большинство врачей,
00:13:47в постановке диагнозов пациентам.
00:13:49Это уже происходит,
00:13:50и сейчас это худшее состояние,
00:13:51в котором это когда-либо будет,
00:13:52прямо сейчас.
00:13:52Дальше будет только лучше.
00:13:53В мире, где
00:13:54это происходит
00:13:56и ИИ — это как
00:13:56человек гениального уровня,
00:13:57который может всё,
00:13:58я думаю, продажи остаются продажами.
00:14:00Убедить другого человека
00:14:01расстаться со своими деньгами
00:14:01и убедить их в том,
00:14:02что то, что вы,
00:14:03или ваш бизнес,
00:14:04или ваша карьера,
00:14:04или ваша работа,
00:14:05или чем бы вы ни занимались,
00:14:05это почти
00:14:06единственная ценность,
00:14:07единственная вещь,
00:14:08которая еще осталась
00:14:09в этом мире.
00:14:10Теперь, если вы досмотрели
00:14:10до конца этого видео
00:14:11и серьезно настроены
00:14:12прокачаться в ИИ
00:14:13и стать настоящим фанатом ИИ,
00:14:14настоящим демоном ИИ,
00:14:15то посмотрите вот это видео.
00:14:16Это моё,
00:14:17да, это введение
00:14:18в использование Claude Code,
00:14:19но это нечто большее,
00:14:19и я получил сообщения
00:14:21от множества друзей
00:14:21и членов команды,
00:14:22которые говорят, что просто просмотр этого видео
00:14:23дал им обновление прошивки,
00:14:24тот самый сдвиг мышления,
00:14:25который нужен был, чтобы начать всерьез воспринимать ИИ,
00:14:27и именно это видео,
00:14:29как я слышал
00:14:30от друзей и членов команды,
00:14:31изменило жизни людей,
00:14:32так что посмотрите то видео.
00:14:33Спасибо за просмотр.
00:14:34До новых встреч.