Transcript
00:00:00배워야 할 기술들은 무엇일까요?
00:00:01포스트 AI 시대에 성공하기 위해서는요?
00:00:03세 가지 영역으로 나뉜다고 생각합니다.
00:00:06첫 번째는 매우 간단합니다.
00:00:08AI 활용 능력입니다.
00:00:09쉽죠.
00:00:10최첨단을 유지하세요.
00:00:11ChatGPT 무료 버전은 이제 그만 쓰세요.
00:00:12트위터에서 팔로우할 계정을 찾으세요.
00:00:14AI에 대한 대화는 트위터에서 이루어지니까요.
00:00:16만약 당신이 AI 역량을 높이는 데 진심인데
00:00:17트위터를 하지 않고 매일 확인하지 않는다면
00:00:19그건 실수라고 생각합니다.
00:00:20거기서 모든 대화가 오가기 때문이죠.
00:00:22새로 나오는 AI 도구마다 다 써봐야 한다는 건 아닙니다.
00:00:25그게 대화의 최전선에 당신을 머물게 하니까요.
00:00:28우리는 지금 엄청난 기술적 변화의 시대를 살고 있습니다.
00:00:31AI에 참여하고 매일 사용하면서
00:00:34코덱스가 무엇인지 이해하는 것,
00:00:35코덱스가 무엇인지,
00:00:36퍼플렉시티는 무엇을 하는지,
00:00:38AI 분야에서 팔로우할 만한 흥미로운 사람은 누구인지,
00:00:40OpenAI나 Google, Anthropic 같은 기업이
00:00:43연례 컨퍼런스 등을 개최해서
00:00:45진행 상황을 설명할 때,
00:00:47그 강연들을 볼 수 있나요?
00:00:48실제로 무슨 일이 벌어지는지 이해할 수 있나요?
00:00:50그저 앉아서 이해하려고만 하지 말고,
00:00:52이 놀라운 새로운 기술을 어떻게
00:00:56당신의 사업이나 삶, 혹은 일에 적용할 수 있을지
00:00:58고민해 보세요.
00:00:59인터넷 초창기와 비슷한 상황입니다.
00:01:01오랫동안 웹사이트가 없던 기업이 대부분이었지만
00:01:03웹사이트를 만들기로 결심한 곳들이 승리했죠.
00:01:07또 하나 말씀드리고 싶은 것은,
00:01:09수익 창출에 최대한 가까이 다가가라는 것입니다.
00:01:15어떤 직업이든 크게
00:01:16세 가지 분류로 나뉩니다.
00:01:18첫째는 돈을 버는 일,
00:01:19둘째는 일을 수행하는 것,
00:01:21셋째는 운영 혹은 행정적인 업무입니다.
00:01:25현재 여러분의 업무는 아마도
00:01:27대부분 두 번째나 세 번째 영역에 속할 겁니다.
00:01:31그냥 '일을 처리하는' 거죠.
00:01:32경영 컨설턴트라면,
00:01:33연차가 낮을 때의 업무란 아마도
00:01:36파워포인트 슬라이드를 만들고,
00:01:37전략을 짜고,
00:01:38Microsoft Copilot이나 기타 AI 도구를 사용하여
00:01:41데이터베이스를 쿼리하고,
00:01:43분야 전문가와 통화하며
00:01:45파워포인트 프레젠테이션을 구성하는 것일 겁니다.
00:01:47그게 바로 '일을 수행하는 것'입니다.
00:01:48백오피스에서 일하거나,
00:01:49인사(HR)팀에서 일하거나,
00:01:50IT나 행정 관련 일을 할 수도 있겠죠.
00:01:54업무를 관리하는 역할을 하겠지만,
00:01:56돈을 벌어다 주는, 즉 수익을 내는
00:01:59업무는 아닐 것입니다.
00:02:00포스트 AI 시대에는,
00:02:02일을 수행하는 것은 AI의 영역이 될 것입니다.
00:02:04업무 관리와 운영 또한
00:02:05점점 AI의 영역이 될 것이지만,
00:02:07실제로 수익을 만들어내고
00:02:09돈을 버는 일을 할 사람은
00:02:11항상 필요할 것입니다.
00:02:12이것이 회계법인이나 경영 컨설팅 회사,
00:02:15법무법인의 파트너들이
00:02:16많은 돈을 받는 이유입니다.
00:02:17그들이 어소시에이트들보다
00:02:18파워포인트 슬라이드를 잘 만들어서가 아닙니다.
00:02:20그들에게는 관계(영업력)가 있기 때문입니다.
00:02:21골프장에서 시간을 보내고,
00:02:22고객들에게 술을 대접하면서
00:02:24회사의 새로운 고객을 끌어올 수 있기 때문이죠.
00:02:27AI가 세상을 지배하는 시대가 와도,
00:02:29어떤 형태로든 상거래는 계속 필요할 것입니다.
00:02:31수익 창출에 가장 가까이 있는 사람들이
00:02:34가장 안전한 사람들입니다.
00:02:36제 사업을 예로 들죠.
00:02:37제 사업에는 20명 정도의 팀원이 있습니다.
00:02:38일부는 비용 센터(cost center)입니다.
00:02:40회사의 비용을 발생시키죠.
00:02:41반면 수익 센터(profit center)도 있습니다.
00:02:43돈을 벌어다 주는 사람들이죠.
00:02:44어려운 시기가 닥쳤을 때,
00:02:46누가 더 살아남을 가능성이 높을까요?
00:02:47자기 사업이나 고용주를 위해
00:02:49돈을 벌 방법을 찾을 수 있다면,
00:02:52AI 시대에 살아남을 가능성이 훨씬 높고,
00:02:54그냥 단순 업무나 운영 업무를 하는 사람보다
00:02:56훨씬 더 가치 있는 인재가 될 것입니다.
00:02:58예를 들어,
00:02:59저희는 곧 고객 성공 디렉터를 채용할 겁니다.
00:03:01고객 성공(Customer Success) 업무는
00:03:02대부분의 사업에서 보통 비용 센터로 분류됩니다.
00:03:05하지만 사업이 잘되려면,
00:03:07그 부서의 리더는 그 부서를 수익 센터로 바꿔야 합니다.
00:03:09단순히 '나는 고객 지원 업무를 하는 사람이야'
00:03:11라고 생각해서는 안 됩니다.
00:03:12그건 그냥 비용 센터일 뿐이죠.
00:03:14요즘은 AI로 쉽게 자동화되죠.
00:03:15다들 그렇게 자동화하고 있으니까요.
00:03:17모두가 그렇게 하고 있습니다.
00:03:18하지만 당신이 시스템을 기획해서
00:03:20고객들이 멤버십을 해지하지 않게 만들거나,
00:03:24계속해서 회사에 돈을 지불하게 만든다면,
00:03:25조금 더 오래 머물게 만든다면,
00:03:27당신은 이제 수익 창출에 기여하게 되는 겁니다.
00:03:30그렇게 하면 지금 하는 일에서나,
00:03:31앞으로 하게 될 미래의 일에서나
00:03:32정말 가치 있는 사람이 됩니다.
00:03:34수익을 창출하는 게 일을 수행하는 것보다 훨씬 어렵습니다.
00:03:36많은 사람이 이걸 알았으면 좋겠어요.
00:03:37영업이나 마케팅 외의 분야에서 일하는 사람들은
00:03:38다들 그렇게 생각하죠.
00:03:40영업과 마케팅은 사기 같고,
00:03:41아, 너무 별로야, 얄팍해.
00:03:43나는 그런 거 하기 싫어.
00:03:44하지만 최대한 수익 창출에
00:03:46본인을 가깝게 가져갈수록,
00:03:48포스트 AI 시대에 성공할 확률은 더 높아집니다.
00:03:50다시 본론으로 돌아와서,
00:03:51AI를 제대로 사용하는 방법을 배우고,
00:03:52AI를 활용해 실제로 사업을 위한 돈을 벌어들이면,
00:03:56영업이나 마케팅 쪽에서든,
00:03:57혹은 그와 비슷한 다른 방식이든,
00:03:59그런 능력을 갖춘다면,
00:04:00이 세상에서 성공할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
00:04:02AI로 앱을 만들어서
00:04:04돈을 벌기 시작하면,
00:04:05그 돈을 어딘가에 넣고 싶어질 겁니다.
00:04:06거기서 Trading 212가 등장하죠.
00:04:08이번 영상을 후원해 주셨습니다.
00:04:10Trading 212는 수수료 없는 온라인 거래 플랫폼입니다.
00:04:13주식과 ETF에 투자할 수 있죠.
00:04:15저와 제 아내는 수년간 Trading 212를 써왔습니다.
00:04:18실제로 우리가 만나기 전부터,
00:04:19그리고 Trading 212가 채널을 후원하기
00:04:20훨씬 전부터 사용했죠.
00:04:21이 플랫폼은 투자를 매우 간단하게 만들어 줍니다.
00:04:23수수료가 없고, 소수점 단위 투자가 가능합니다.
00:04:25아주 작은 돈으로도 투자를 시작할 수 있습니다.
00:04:27사람들이 투자를 시작하기 어렵게 만드는
00:04:29불필요한 마찰이 전혀 없습니다.
00:04:30멋진 '파이(Pies)'와 자동 투자 기능이 있죠.
00:04:33파이(Pies) 기능은
00:04:34기본적으로 다른 사람들의 포트폴리오
00:04:36자산 배분을 살펴볼 수 있는 기능입니다.
00:04:39그 특정 포트폴리오의 성과를 확인할 수 있죠.
00:04:41거기에는 이런 분야의 전문가들이
00:04:42많이 있습니다.
00:04:43만약 누군가의 자산 배분이 마음에 든다면,
00:04:45그 파이를 복사해서 내 계정에 붙여넣을 수 있습니다.
00:04:48예를 들어, 100파운드를
00:04:49그 특정 파이 자산 배분에 넣고 싶다고 하면,
00:04:52알아서 자동으로 그렇게 해줍니다.
00:04:54정말 멋지죠.
00:04:54자동 투자 기능도 있습니다.
00:04:57투자의 핵심 중 하나는,
00:04:58일단 설정을 마치면,
00:04:59이상적으로는 오토파일럿(자동)으로 돌아가서
00:05:01신경 쓰지 않아도 되는 것입니다.
00:05:02자동 투자 기능은
00:05:03자동 투자 기능은 매달 또는
00:05:05매주, 혹은 원하시는 주기에 맞춰
00:05:07일정 금액을 자동으로
00:05:08원하는 자산에 자동으로 넣는 좋은 방법입니다.
00:05:10보너스로 제 링크를 통해 가입하시면,
00:05:11최대 100파운드 상당의
00:05:13무료 소수점 주식을 받을 수 있습니다.
00:05:14공짜 돈이니까요.
00:05:15받아두는 게 좋겠죠.
00:05:15관심 있다면 시도해 보세요.
00:05:16[trading212.com/join/Ali](https://www.google.com/search?q=https://trading212.com/join/Ali) 로 접속하거나,
00:05:18영상 설명란의 링크를 클릭하세요.
00:05:19무료 소수점 주식을 받아보세요.
00:05:20후원해 주신 Trading 212에 감사드립니다.
00:05:22영상 후원 감사하고요.
00:05:23이제 다시 본론으로 돌아오죠.
00:05:24마지막으로 말하고 싶은 기술은,
00:05:25다들 하는 이야기지만,
00:05:26정말 중요한 퍼스널 브랜딩입니다.
00:05:27AI를 잘하는 사람이 되는 것도 좋고,
00:05:29수익을 창출하는 사람이 되는 것도 좋지만,
00:05:31당신은 또한 그 분야에서
00:05:32최고라고 알려져야 합니다.
00:05:33AI를 잘하고
00:05:35수익 창출도 잘하는 사람으로요.
00:05:36내부적으로도 그렇게 알려져야 합니다.
00:05:37대기업에서 일한다고 가정해 보죠.
00:05:38이해관계자 관리의 힘과
00:05:39가시성(visibility)의 힘을 아시죠.
00:05:40당신의 승진은
00:05:41당신이 실제로 얼마나 뛰어난지가 아니라,
00:05:43상사가 당신을 얼마나 뛰어나다고 생각하는지,
00:05:44그리고 상사의 상사가 당신을
00:05:45어떻게 생각하는지에 달려 있습니다.
00:05:47사람은 뇌로 실제 업무의 맥락을
00:05:49하지만 당신의 평판이 일을 잘 해내고,
00:05:51사람은 누구나 머릿속으로
00:05:52당신이 실제로 하는 일의 맥락을
00:05:54다 이해할 수는 없습니다.
00:05:55하지만 당신의 평판이 '일을 잘 해내고',
00:05:56일을 처리하는 사람,
00:05:57회사에 돈을 벌어다 주고,
00:05:58함께 일하기 즐거운 사람이라면,
00:06:00당신은 어떤 직종에 있든
00:06:01성공할 가능성이 훨씬 높습니다.
00:06:02그게 바로 비즈니스라는
00:06:03맥락 안에서의 개인 브랜딩입니다.
00:06:05그런데 만약 당신이
00:06:05비즈니스라는 맥락 밖에서도
00:06:06개인 브랜딩을 할 수 있다면 어떨까요?
00:06:08만약 당신이 링크드인에
00:06:09콘텐츠를 만들어서
00:06:10AI를 활용해 회사 매출을
00:06:12올리는 방법을 설명한다면요?
00:06:13회사는 기뻐할 겁니다.
00:06:14홍보 효과를 얻는 셈이니까요.
00:06:16당신도 기쁠 겁니다.
00:06:16개인 브랜드가 성장하니까요.
00:06:18만약 당신이 뉴스레터를 써서
00:06:19당신이 일하는 분야나
00:06:20비즈니스의 비하인드 스토리를
00:06:21이야기한다면 어떨까요?
00:06:23유튜브 채널을 시작해서
00:06:24사람들에게 조언을 주고
00:06:25자신의 경험을 공유한다면 어떨까요?
00:06:27물론 모두가 좋아하진 않겠죠.
00:06:29하지만, 예를 들어볼까요?
00:06:30지금 여러분이 이 영상을 보는 건
00:06:31제가 지난 10년간 인터넷에
00:06:32무언가를 계속 만들어 올렸기 때문입니다.
00:06:33그냥 막 올렸죠.
00:06:34어떤 사람들은 도움이 된다고 합니다.
00:06:35도움이 안 된다는 사람도 있고요.
00:06:36악플을 남기는 사람도 있고,
00:06:38좋은 말을 해주는 사람도 있습니다.
00:06:39하지만 어쨌든,
00:06:39개인 브랜드를 가진 사람,
00:06:41특정 분야에서 유능하다고
00:06:43알려진 사람에게는
00:06:44AI 이후의 시대에서
00:06:46살아남기가 훨씬 쉽습니다.
00:06:47왜냐하면 궁극적으로,
00:06:48비록 AI가 일을
00:06:49대신 처리하더라도,
00:06:50결국 돈을 어디에 쓸지,
00:06:50자원을 어디에 배분할지,
00:06:51그리고 AI를 어디에 활용할지
00:06:53결정하는 건 결국
00:06:53사람이기 때문입니다.
00:06:55예를 들어볼까요?
00:06:56만약 당신이 '회계사를 위한 AI'
00:06:57전문가로 통하는 개인 브랜드를 쌓았다고 칩시다.
00:07:00그런데 어떤 사람이 회계사를
00:07:02위한 컨퍼런스를 개최하고,
00:07:03거기서 AI에 대해
00:07:05꼭 다뤄야겠다고 생각한다면,
00:07:06누가 가장 먼저 떠오를까요?
00:07:08아무나 떠오를까요,
00:07:09아니면 그 분야의 사고 리더(thought leader)로
00:07:10개인 브랜드와 전문적인 평판을
00:07:12쌓아온 당신이 떠오를까요?
00:07:13당연히 당신이겠죠.
00:07:14그 분야의 전문가라는
00:07:14평판을 쌓아왔으니까요.
00:07:16그 분야의 사고 리더가 되는 건
00:07:17그렇게 어렵지 않습니다.
00:07:19예전 방식은 먼저 자격증을 따고,
00:07:20경험을 쌓아야 가르칠 자격이
00:07:21생긴다고 생각했죠.
00:07:22신용을 먼저 확보해야
00:07:23가르칠 수 있다고 믿었습니다.
00:07:24하지만 새로운 세상에서는,
00:07:25이건 10년 넘게 그래왔지만,
00:07:26아직도 새로운 사람들에겐
00:07:27낯설게 느껴지는 것 같습니다.
00:07:28새로운 세상에서는,
00:07:30가르치는 행동 그 자체가
00:07:32사람들이 당신을 전문가로
00:07:33인정하게 만드는
00:07:33비결입니다.
00:07:34저는 생산성에 대해
00:07:35가르칠 자격증이 없습니다.
00:07:35어떤 공인된 뱃지도 없고요.
00:07:37이력서에 내세울
00:07:37화려한 경력도 없죠.
00:07:38물론 의사라면
00:07:39의학 조언을 하는 게 다르겠죠.
00:07:41하지만 저는 그저 생산성 팁을
00:07:42담은 유용한 영상을 만들면서
00:07:43'생산성 전문가'라는
00:07:44개인 브랜드를 쌓았습니다.
00:07:46누구나 할 수 있는 일이죠.
00:07:47지금 바로 시작할 수 있습니다.
00:07:48아직 AI는 초기 단계고,
00:07:50대부분의 사람들은 잘 못하니까요.
00:07:51수익 창출에 최대한 가까이 다가가서,
00:07:52그 내용을 온라인에
00:07:52공유하기 시작하세요.
00:07:53물론 기밀 사항은 빼야겠지만,
00:07:54다른 사람들에게 도움이 되는
00:07:55선생님이 되는 겁니다.
00:07:56인터넷에서의 개인 브랜딩은
00:07:58결국 선생님이 되는 것과 같습니다.
00:08:01수십 명의 학생이 앉은
00:08:02강의실에서 가르치는 대신,
00:08:03전 세계 누구나 볼 수 있는
00:08:04인터넷에 무료로 올리는 것이죠.
00:08:06그러면 사람들은 당신을
00:08:07그 분야의 사고 리더로 보고,
00:08:09당신을 기억하게 됩니다.
00:08:10그러면 AI가 모든 일을
00:08:10대신 처리하는 세상에서도,
00:08:12사람은 여전히 당신을 떠올릴 겁니다.
00:08:13회계에 대해 이야기할 때,
00:08:15또는 생산성에 대해
00:08:16이야기할 때 말이죠.
00:08:17예전에 당신 영상을 봤던
00:08:17사람들이 당신을 기억하고,
00:08:18연락해 올지도 모릅니다.
00:08:20거액을 제시하며
00:08:21강연을 요청할 수도 있죠.
00:08:225명, 6명, 7명, 30명, 아니 100명 앞이 아니라
00:08:24특정 분야에 능숙한 사람으로
00:08:26알려진다는 건
00:08:27AI 시대에 엄청난 가치가 있습니다.
00:08:28이제 개인 브랜딩에 대해
00:08:29조금 더 깊게 들어가 보자면,
00:08:30방법은 크게 두 가지입니다.
00:08:31첫째는
00:08:32입소문을 통한
00:08:33개인 브랜딩입니다.
00:08:34사람들 사이에서 특정 분야에
00:08:35정말 유능하다고 입소문이 나는 것이죠.
00:08:36최근에 홍콩에서
00:08:36회계사를 구하려고
00:08:37사업가 친구들에게
00:08:38혹시 아는 사람 없냐고
00:08:38물어봤더니,
00:08:39피에르라는 사람을 추천해주더군요.
00:08:40그 친구의 회사를 통해서요.
00:08:41전혀 몰랐던 곳이었지만
00:08:42믿을 만한 사람의 추천이라
00:08:43한번 만나보고 계약하기로 했습니다.
00:08:44정말 좋았죠.
00:08:45이게 입소문을 통한
00:08:45평판의 힘입니다.
00:08:47또 다른 하나는,
00:08:47예를 들어
00:08:48온라인 개인 브랜드인데,
00:08:48물론 이 회계사 사례처럼
00:08:49온라인으로만 접하긴 어렵지만,
00:08:50만약 누군가 '홍콩 회계사'라고 검색했을 때
00:08:51검색 결과 상단에 뜨기 위해
00:08:52분명 SEO 작업을 하고 있을 겁니다.
00:08:53즉 온라인 상에서의
00:08:54브랜드 노출을 말하는 거죠.
00:08:55그건 온라인에서의
00:08:56평판이기도 하니까요.
00:08:57이 부분에 대해서는
00:08:58정말 중요하니까
00:08:59다시 한번 강조하겠습니다.
00:08:59첫째는 입소문이고,
00:09:00둘째는 온라인에서의 영향력입니다.
00:09:02이 두 가지가 합쳐지면
00:09:03최강의 개인 브랜드가
00:09:05되는 것입니다.
00:09:06그게 바로 사람들이
00:09:07당신을 찾는 이유죠.
00:09:08누가 뭐래도
00:09:09가장 확실한 방법은
00:09:09직접 해보는 것입니다.
00:09:10내용이 좋고
00:09:11정말 도움이 된다면
00:09:12사람들은 자연스럽게
00:09:12알아보고 찾아옵니다.
00:09:13그러니까 지금 바로
00:09:14시작하세요.
00:09:14콘텐츠를 올리고,
00:09:16배우고 공유하세요.
00:09:16기다리지 말고
00:09:17직접 행동하세요.
00:09:18그게 바로 가장 빠른
00:09:19지름길입니다.
00:09:20꾸준함은 그 어떤
00:09:21마케팅보다 강력합니다.
00:09:22작은 것부터 시작해서
00:09:22차근차근 쌓아나가세요.
00:09:23결국 보상을 받게 될 겁니다.
00:09:24믿으세요.
00:09:25당신의 브랜드는
00:09:26시간이 증명해 줄 겁니다.
00:09:27그게 핵심입니다.
00:09:28잊지 마세요.
00:09:28오늘부터 당장
00:09:29시작할 수 있습니다.
00:09:30자, 이제 한번 해보시죠.
00:09:31그러니까 제 말은,
00:09:32상상하기 어렵지만
00:09:32이 회계 사례에서,
00:09:33만약 제가
00:09:34“홍콩 회계사”를 검색한다면,
00:09:35그들은 아마도
00:09:36어느 정도 검색 엔진
00:09:37최적화를 해서
00:09:38상단에 노출되려고
00:09:38노력하고 있을 겁니다.
00:09:39어쩌면 인스타그램 페이지나
00:09:40유튜브 채널이 있어서
00:09:41조언을 해주고 있을지도 모르죠.
00:09:41그러다가 제가
00:09:43그들의 영상을 접하게 되고
00:09:43오, 대박인데.
00:09:44이 사람들은
00:09:44제대로 알고 있네.
00:09:45오, 이 사람들이랑 일하고 싶다.
00:09:46멋지죠.
00:09:46제가 검색했을 때,
00:09:47그니까,
00:09:48싱가포르와 두바이,
00:09:48말레이시아,
00:09:49그리고 홍콩의
00:09:50세금 상황이 어떤지,
00:09:51저는 앤드류 헨더슨이라는 사람의
00:09:52영상을 보게 됐는데,
00:09:53그는 “노마드 캐피탈리스트”라는
00:09:53유튜브 채널에서
00:09:54영상을 만듭니다.
00:09:56저는 생각했죠, 오,
00:09:56이 사람 영상 좋다.
00:09:57고액 자산가들을 위한
00:09:58세금 전략 같은 것들에 대해
00:09:59전부 다 알려주거든요.
00:10:00정말 대단하죠.
00:10:00우리는 그 팀과 일하려고
00:10:012만 5천 달러를 지불했습니다.
00:10:02그게 바로 온라인
00:10:03퍼스널 브랜딩인 겁니다.
00:10:04그러니까 이건
00:10:06둘 중 하나만 선택해야 하는 상황이 아니에요.
00:10:07입소문 퍼스널 브랜딩이나
00:10:07온라인 퍼스널 브랜딩
00:10:08중 하나만 고르는 게 아니라는 거죠.
00:10:08이상적으로는,
00:10:10퍼스널 브랜딩, 즉,
00:10:11업계 사람들로부터
00:10:12긍정적인 평판을 받는
00:10:13전문적인 명성을
00:10:14진정으로 얻고 싶을 겁니다.
00:10:15업계 사람들 사이에서
00:10:17호평을 받아야 해요.
00:10:18이렇게 알려지고 싶겠죠,
00:10:19제인은 정말 대단한 회계사야,
00:10:19혹은 잭은
00:10:20훌륭한 IT 전문가야,
00:10:21아니면 해리는
00:10:22정말 뛰어난 개발자야.
00:10:23이런 식으로요.
00:10:24하지만 이건 불에
00:10:24기름을 붓는 격입니다.
00:10:25당신의 영향력은
00:10:27순수한 입소문을 넘어
00:10:28실제로 대중 시장까지
00:10:29영향을 미치기 시작하죠.
00:10:30굳이 말하자면,
00:10:31대중 시장까지요.
00:10:32그렇다 해도,
00:10:32꼭 대중 시장을
00:10:32노려야 한다는 건 아닙니다.
00:10:33유명해지려고
00:10:33하는 게 아니니까요.
00:10:34브래드 피트나
00:10:34제니퍼 애니스톤 같은
00:10:35그런 유명인이
00:10:36되려는 게 아니잖아요.
00:10:36그저 당신의 틈새 분야에서
00:10:37알려지려는 것뿐이죠.
00:10:38이런 것들은 입소문과
00:10:38비슷한 맥락입니다.
00:10:39당신을 실제로 아는
00:10:40사람들이 있을 거고,
00:10:41또 온라인상에서
00:10:42당신을 알게 된
00:10:42틈새 분야의 사람들도 있을 겁니다.
00:10:44그리고 전혀
00:10:44당신의 분야와는
00:10:45상관없는 낯선 사람들도
00:10:46존재하겠죠.
00:10:46사실 이건
00:10:47별 의미가 없다고 생각하지만,
00:10:48그건 아주 좋은 위치죠.
00:10:49여기 도달하는 것도
00:10:50아주 좋은 위치입니다.
00:10:51그러니까,
00:10:51아마 인터넷상의
00:10:51무작위의 낯선 사람들에게
00:10:52알려지기 위해
00:10:53틱톡에서 춤을 추고
00:10:53싶지는 않겠지만,
00:10:54당신은 확실히 유명해지고 싶겠죠.
00:10:54정말 유명하게요.
00:10:56틈새 분야에서만큼은
00:10:56그 분야에 있는 사람들에게
00:10:57유명해지는 거죠.
00:10:58경영 컨설턴트의
00:10:59예를 들어볼게요.
00:10:59그 컨설턴트처럼
00:11:00당신이 알려진다면요.
00:11:01와, 이 사람은
00:11:02정말 잘하네.
00:11:03컨설팅 업무 말이에요.
00:11:04이 사람은 정말 멋진 일을
00:11:05X, Y, Z 회사와 함께
00:11:06이런저런 방식으로
00:11:06성공적으로 해냈어.
00:11:07그러고 나서 컨퍼런스에서
00:11:08다른 사람들 앞에서
00:11:08강연을 한다면,
00:11:09업계 사람들 앞에서 말이죠.
00:11:10당신의 퍼스널 브랜딩을
00:11:11강화하는 겁니다.
00:11:11그 특정 분야에서의
00:11:12당신의 전문적인 명성을요,
00:11:13그렇죠?
00:11:13그건 아주 당연한 일입니다.
00:11:14링크드인에서 하는 것도
00:11:15똑같습니다.
00:11:15단지 온라인에서
00:11:16그렇게 하는 것뿐이고,
00:11:16길거리의 무작위 사람은
00:11:17아마 당신이 쓴 링크드인
00:11:17게시물을 읽지 않을 겁니다.
00:11:19어떻게 당신이
00:11:19고객의 생애 가치를
00:11:20향상시켰는지에 대한 내용을요,
00:11:22뭐, 예를 들어서
00:11:23기업 고객들을 위한
00:11:24영국 통신 회사와 일하면서
00:11:25이뤄낸 성과 말이에요.
00:11:26그 사람들은 아마 안 보겠지만,
00:11:26업계 사람들은
00:11:27그 글을 읽을 겁니다.
00:11:28그들이 중요하게
00:11:29생각하는 거니까요.
00:11:30업계에서 알려지는 건
00:11:30정말 가치 있는 일입니다.
00:11:31당신을 실제로
00:11:32아는 사람들과
00:11:32또한 아직
00:11:33만나보지 못한
00:11:33사람들에게도
00:11:34당신이
00:11:34정말 단단하고,
00:11:36뛰어나며, 믿을 만한,
00:11:37자기 일을 너무나 잘하는
00:11:38그런 사람으로요.
00:11:39제시간에 맞춰 일하고,
00:11:40성과도 훌륭하며,
00:11:40함께 일하기 정말 즐겁고,
00:11:41배우는 것을 기꺼이 공유하여
00:11:42다른 사람들도
00:11:42도움을 받을 수 있게
00:11:43하는 사람 말이죠.
00:11:43제 생각에는,
00:11:44사실 모든 사람은
00:11:45영업사원이어야 한다고 봅니다.
00:11:45직업이란 어떤 사업체에서
00:11:46일하는 것이잖아요, 그렇죠?
00:11:47그럼 사업체는 무엇을 위해
00:11:47존재할까요?
00:11:48사업체는
00:11:48고객에게 서비스를
00:11:49제공하고, 수익을
00:11:49올리기 위해 존재하죠.
00:11:50그럼 모든 사업체는
00:11:50무엇과 씨름할까요?
00:11:51수익을 올리는 거요.
00:11:52또 모든 사업체는
00:11:52무엇을 더 원할까요?
00:11:53더 많은 고객을 원하겠죠.
00:11:53즉, 비즈니스가
00:11:54당신에게 급여를 지급하는 유일한
00:11:55이유는 당신이 하는 업무와
00:11:56그 사업체가 얼마나
00:11:57많은 돈을 버는가 사이에
00:11:58어떤 연결고리가 있기 때문이고,
00:11:59그들이 계속해서
00:11:59당신에게 급여를 지급하는
00:12:00이유는 당신이
00:12:01하는 일이
00:12:01결국 그들이 당신에게 주는
00:12:02금액보다 적은 비용으로
00:12:03그들에게 그만큼의,
00:12:04아니 그 이상으로
00:12:05많은 수익을
00:12:05창출하기 때문입니다.
00:12:07그 연결고리를 더 확실하게
00:12:07그 연결성 자체를
00:12:09더 잘 알수록
00:12:10연봉 협상을 하거나,
00:12:11이직을 하거나,
00:12:12자신의
00:12:13사업을 시작할 때
00:12:13더 큰
00:12:14레버리지를 갖게 됩니다.
00:12:15본인의 가치를 정확히 알기 때문이죠.
00:12:16세일즈는 많은 이들에게
00:12:17꺼림칙한 단어로 들리지만,
00:12:18말 그대로
00:12:19회사에서 가장 돈을 많이 버는 사람들은
00:12:19회사에서
00:12:20가장 높은 연봉을 받는 사람은
00:12:21흔히 세일즈 담당자들입니다.
00:12:23꼭 CEO가 아니더라도요.
00:12:23종종 세일즈 담당자가
00:12:25CEO보다 더 많은
00:12:25급여를 받기도 합니다.
00:12:27그들이 실제로
00:12:28돈을 벌어오기 때문이죠.
00:12:28회사에서
00:12:29가장 가치 있는 사람들은
00:12:30수익을 가장 많이
00:12:31창출하는 사람들입니다.
00:12:33물론 제품 쪽
00:12:34업무가 정말 어렵고
00:12:34제품 분야에서
00:12:35천재적인 재능이 있다면
00:12:35물론 그 경우에도
00:12:36상당히 가치가 있겠지만,
00:12:37그들의 가치는
00:12:38단순히 뛰어난
00:12:38제품을 만들어서가 아니라,
00:12:39그 훌륭한 제품이
00:12:40결과적으로
00:12:40막대한 수익을
00:12:41가져오기 때문입니다.
00:12:43결국 핵심은
00:12:43당신이
00:12:44얼마나 수익을 잘
00:12:44창출하느냐에 달려 있습니다.
00:12:45자신의 사업이든
00:12:46남의 사업이든 상관없이 말이죠.
00:12:48이것은 다소
00:12:48불편한 진실일 수 있지만
00:12:49자본주의가
00:12:50작동하는 방식이고,
00:12:50누군가의 시장 가치가
00:12:51결정되는 기준입니다.
00:12:52누군가의 연봉을
00:12:53생각할 때,
00:12:54그것은 시장 요율을
00:12:55기반으로 하죠, 맞나요?
00:12:56그럼 시장 요율은 무엇을
00:12:57기반으로 할까요?
00:12:57바로 수요와 공급입니다.
00:12:59더 많은
00:13:00돈을 벌어다 줄 수 있는
00:13:00사람에 대한 수요가
00:13:00수익 창출에 가까워질수록
00:13:01사람들이
00:13:03수익 창출에
00:13:04더 가까워질수록,
00:13:05그리고 세일즈나 돈에 대해
00:13:05두려움이나
00:13:06거부감, 불편함을
00:13:07덜 느낄수록,
00:13:08AI 시대, 그리고 사실은
00:13:09AI 이전 시대에도
00:13:10경쟁력을 유지하기가
00:13:11더 쉽다는 거죠.
00:13:11솔직히 말씀드리면,
00:13:12수익 창출에 최대한
00:13:13가까워지세요.
00:13:14이 모든 것을
00:13:14세일즈라고 요약할 수 있습니다.
00:13:15세일즈가 반드시
00:13:16고객에게 전화를 걸어
00:13:16콜드 콜을
00:13:17해야 한다는 것은 아닙니다.
00:13:18세일즈는 곧
00:13:19자신의 아이디어를 팀에 표현하고,
00:13:20설득해서
00:13:21동의를 끌어내는 능력,
00:13:22아이디어에 대해
00:13:22팀의 지지를 얻어내고,
00:13:23모두의 의견을
00:13:24조율하며,
00:13:25매니저나 상사와
00:13:25협상하고,
00:13:26상사를 관리하고,
00:13:27팀원을 이끄는
00:13:28모든 과정입니다.
00:13:29그야말로 엄청나게 귀중한 기술이죠.
00:13:30회계나 의학 같은
00:13:31분야와 달리,
00:13:32AI 시대에도
00:13:34여전히 유효한
00:13:34핵심 기술일 겁니다.
00:13:35제 친구 중 절반은
00:13:36의사 시절 알게 된 사람들인데,
00:13:38의사라는 직업마저도
00:13:39AI로 인해
00:13:40민주화되고 있습니다.
00:13:41주변의 청취 장치나
00:13:43AI가 제시하는
00:13:44진단 결과들이
00:13:45이미 대부분의 의사들보다
00:13:47환자를 더
00:13:47정확히 진단하고 있으니까요.
00:13:49이미 일어나고 있는 일이고,
00:13:50지금이 아마
00:13:51가장 초기 단계일 겁니다.
00:13:52앞으로
00:13:52계속 발전하겠죠.
00:13:53이런 세상에서,
00:13:54이미 그런 일이 벌어지고 있고
00:13:56AI가
00:13:56천재적인 능력을 발휘해
00:13:57무엇이든 할 수 있다 해도,
00:13:58결국 세일즈는 세일즈입니다.
00:14:00다른 사람을 설득해
00:14:01돈을 지불하게 하고,
00:14:01자신이나
00:14:02본인의 비즈니스,
00:14:03혹은 경력이나
00:14:04직업,
00:14:04무엇이든
00:14:05자신이 가진 것을
00:14:05설득하는 것,
00:14:06그것이 사실
00:14:07세상에 남은
00:14:08유일하게 가치 있는
00:14:09것일지도 모릅니다.
00:14:10자, 영상 끝까지 보셨고,
00:14:10AI 역량을
00:14:11한 단계 높이고
00:14:12AI의 달인이 되고 싶다면,
00:14:13저기 있는 영상도 확인해 보세요.
00:14:14이것은 제,
00:14:15네, 맞아요, 'Claude Code' 사용법 소개 영상인데요.
00:14:16단순한 소개 이상으로
00:14:17많은 친구들과
00:14:18팀원들에게
00:14:19연락을 받았는데,
00:14:19이 영상을 보고
00:14:21자신의 사고방식에
00:14:21큰 변화가 생겨서,
00:14:22이제야 비로소 AI를
00:14:23진지하게 생각하게 됐다는 이야기를
00:14:24많이 들었습니다.
00:14:25친구들과 팀원들에게 들은 바로는
00:14:27이 영상이
00:14:29많은 사람들의
00:14:30삶을 바꿨다고 하니
00:14:31꼭 확인해 보시기 바랍니다.
00:14:32시청해 주셔서 감사합니다.
00:14:33다음 시간에 뵙겠습니다.
00:14:34안녕히 계세요.