Transcript
00:00:00Welche Fähigkeiten sollte man erlernen,
00:00:01um in einer Welt nach der KI zu bestehen?
00:00:03Ich denke, sie lassen sich in drei Bereiche unterteilen.
00:00:06Der erste ist ganz einfach.
00:00:08Die Fähigkeit, KI zu nutzen.
00:00:09Ganz einfach.
00:00:10Bleiben Sie auf dem neuesten Stand.
00:00:11Hören Sie auf, die kostenlose Version von ChatGPT zu nutzen.
00:00:12Finden Sie Konten, denen Sie auf Twitter folgen können,
00:00:14denn auf Twitter findet die Konversation über KI statt.
00:00:16Wenn Sie es ernst damit meinen, bei KI aufzusteigen,
00:00:17und nicht auf Twitter sind, um es täglich zu verfolgen,
00:00:19dann halte ich das persönlich für einen Fehler,
00:00:20weil dort die Konversation stattfindet.
00:00:22Das soll nicht heißen, dass Sie jedes neue KI-Tool ausprobieren müssen.
00:00:25Es hält Sie an der Front der Konversation.
00:00:28Wir stecken gerade mitten in einem unglaublich großen technologischen Wandel.
00:00:31Sich mit KI zu beschäftigen, sie jeden Tag zu nutzen,
00:00:34zu verstehen, was zum Beispiel Code ist,
00:00:35was Codex ist?
00:00:36Was macht Perplexity gerade?
00:00:38Wer sind die interessanten Leute, denen man im KI-Bereich folgen sollte?
00:00:40Wenn OpenAI oder Google oder Anthropic ihre
00:00:43jährlichen Konferenzen abhalten,
00:00:45bei denen sie erklären, was passiert,
00:00:47können Sie sich einige dieser Vorträge ansehen?
00:00:48Können Sie verstehen, was da eigentlich vor sich geht?
00:00:50Und anstatt nur dazusitzen und zu versuchen, es zu verstehen,
00:00:52können Sie herausfinden, wie Sie diese erstaunliche neue Technologie
00:00:56auf Ihr Unternehmen, Ihr Leben oder Ihre Arbeit anwenden können,
00:00:58was auch immer das sein mag.
00:00:59Es ist ein bisschen so, als wäre man früh beim Internet dabei gewesen.
00:01:01Die meisten Unternehmen auf der Welt hatten sehr lange keine Website,
00:01:03und die, die sich dazu entschlossen haben, Websites zu erstellen, haben gewonnen.
00:01:07Ich glaube, etwas anderes, was ich dazu sagen würde, ist,
00:01:09kommen Sie der Umsatzgenerierung so nahe wie möglich.
00:01:15Wenn es um irgendeine Art von Job geht,
00:01:16gibt es quasi drei Säulen davon.
00:01:18Nummer eins ist das Geld verdienen.
00:01:19Nummer zwei ist die Arbeit erledigen.
00:01:21Und Nummer drei ist, sagen wir, Betrieb beziehungsweise Verwaltung.
00:01:25Nun, bei welchem Job Sie auch immer gerade sind,
00:01:27für die meisten Leute liegt er wahrscheinlich bei Nummer zwei oder Nummer drei.
00:01:31Es ist das Erledigen der Arbeit.
00:01:32Wenn Sie Unternehmensberater sind,
00:01:33besteht Ihre Aufgabe wahrscheinlich, wenn Sie noch juniorer sind,
00:01:36darin, PowerPoint-Folien zu erstellen,
00:01:37eine Strategie zu entwickeln,
00:01:38ihren Microsoft Copilot oder welches KI-Tool sie auch immer haben zu nutzen,
00:01:41um die Datenbank abzufragen,
00:01:43mit Experten auf dem Gebiet zu telefonieren
00:01:45und eine PowerPoint-Präsentation zusammenzustellen.
00:01:47Das ist das Erledigen der Arbeit.
00:01:48Sie könnten im Backoffice sein
00:01:49oder Sie könnten in der Personalabteilung arbeiten
00:01:50oder Sie könnten in der IT arbeiten oder im administrativen Bereich,
00:01:54wo Ihre Aufgabe darin besteht, die Arbeit zu verwalten,
00:01:56aber Ihre Aufgabe ist wahrscheinlich nicht das Geld verdienen,
00:01:59das heißt, den Auftrag zu gewinnen.
00:02:00In einer Welt nach der KI,
00:02:02glaube ich, wird das Erledigen der Arbeit eine KI-Aufgabe.
00:02:04Das Verwalten und Operieren der Arbeit
00:02:05wird zunehmend eine KI-Aufgabe,
00:02:07aber es wird immer Leute brauchen,
00:02:09die tatsächlich die Aufträge gewinnen,
00:02:11die tatsächlich das Geld verdienen.
00:02:12Das ist der Grund, warum Partner in Wirtschaftsprüfungsgesellschaften
00:02:15und Unternehmensberatungen
00:02:16und Anwaltskanzleien viel Geld verdienen.
00:02:17Das liegt nicht daran, dass sie besser
00:02:18im Erstellen von PowerPoint-Folien sind als die Mitarbeiter.
00:02:20Es liegt daran, dass sie die Beziehungen haben.
00:02:21Sie verbringen Zeit auf dem Golfplatz.
00:02:22Sie verbringen Zeit damit, Kunden zu bewirten,
00:02:24bis sie neue Kunden für das Unternehmen gewinnen können.
00:02:27In einer Welt, in der unsere KI-Overlords die Macht übernehmen,
00:02:29wird es immer noch eine Art Handel geben müssen.
00:02:31Und die Leute, die der Umsatzgenerierung am nächsten sind,
00:02:34sind die Leute, die am sichersten sind.
00:02:36Ich habe ein Unternehmen.
00:02:37Ich habe etwa 20 Teammitglieder in meinem Unternehmen.
00:02:38Einige von ihnen sind Kostenstellen.
00:02:40Sie kosten das Unternehmen Geld,
00:02:41und einige von ihnen sind Profit-Center.
00:02:43Sie verdienen dem Unternehmen Geld.
00:02:44Wer wird Ihrer Meinung nach eher bleiben,
00:02:46wenn das Unternehmen schwierige Zeiten durchmacht?
00:02:47Wenn Sie einen Weg finden, Geld für Ihr eigenes Unternehmen
00:02:49oder für Ihren Arbeitgeber zu generieren,
00:02:52sind Sie in der Welt der KI viel wahrscheinlicher dabei
00:02:54und wesentlich wertvoller im Vergleich zu jemandem,
00:02:56der nur die Arbeit erledigt oder auf der operativen Seite ist.
00:02:58Zum Beispiel,
00:02:59wir stellen gerade einen Director of Client Success ein.
00:03:01Client Success oder Customer Success
00:03:02ist für die meisten Unternehmen im Allgemeinen eine Kostenstelle.
00:03:05Aber wenn das Geschäft gut ist,
00:03:07macht der Leiter dieser Abteilung es zu einem Profit-Center.
00:03:09Anstatt also von sich selbst zu denken:
00:03:11Ich bin die Person, die den Kundensupport macht.
00:03:12Es ist eher so: Nein, nein, das ist einfach,
00:03:14das ist eine Kostenstelle.
00:03:15Das ist heutzutage mit KI leicht automatisierbar.
00:03:17Jeder automatisiert das.
00:03:18Aber wenn Sie die Person sein können, die ein System orchestriert,
00:03:20das dazu führt, dass Kunden ihre Mitgliedschaften nicht kündigen
00:03:24oder bleiben und das Geld bezahlen,
00:03:25und dem Unternehmen das Geld etwas länger zahlen,
00:03:27berühren Sie jetzt die Umsatzgenerierung.
00:03:30Und das macht Sie unglaublich wertvoll,
00:03:31mit allem, was Sie jetzt tun,
00:03:32und was Sie in der Zukunft tun werden.
00:03:34Umsatz zu generieren ist viel schwieriger, als die Arbeit zu erledigen.
00:03:36Und ich wünschte, mehr Leute wüssten das.
00:03:37Jeder, der in irgendetwas arbeitet,
00:03:38außer in Vertrieb und Marketing.
00:03:40Sie halten Vertrieb und Marketing wahrscheinlich für betrügerisch
00:03:41und denken, oh mein Gott, schmierig.
00:03:43Das will ich nicht tun.
00:03:44Aber je mehr Sie sich selbst
00:03:46so nah wie möglich an die Umsatzgenerierung bringen,
00:03:48desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in einer KI-Welt bestehen.
00:03:50Und um darauf zurückzukommen,
00:03:51wenn Sie lernen, wie man KI richtig nutzt,
00:03:52und Sie KI buchstäblich nutzen, um Geld für Ihr Unternehmen zu generieren,
00:03:56indem Sie
00:03:57im Vertriebs- und Marketingbereich tätig sind
00:03:59oder etwas Ähnlichem,
00:04:00ist es viel, viel wahrscheinlicher, dass Sie in dieser Welt bestehen.
00:04:02Wenn Sie jetzt eine App mit KI bauen,
00:04:04und sie anfängt, Geld zu verdienen,
00:04:05wollen Sie einen Ort, an dem Sie das Geld anlegen können.
00:04:06Und hier kommt Trading 212 ins Spiel,
00:04:08die dieses Video sehr freundlich sponsern.
00:04:10Trading 212 ist eine provisionsfreie Online-Handelsplattform,
00:04:13mit der Sie in Aktien, Anteile und ETFs investieren können.
00:04:15Meine Frau und ich nutzen Trading 212 beide schon seit Jahren,
00:04:18tatsächlich seit vor unserer Begegnung
00:04:19und lange bevor Trading 212
00:04:20angefangen hat, den Kanal zu sponsern.
00:04:21Die Plattform macht Investieren super unkompliziert.
00:04:23Es gibt keine Provisionen, es gibt Bruchteile von Aktien.
00:04:25Sie können mit einem sehr kleinen Geldbetrag anfangen.
00:04:27Und es gibt nichts von dieser unnötigen Reibung,
00:04:29die Leute davon abhält, anzufangen.
00:04:30Sie haben eine wunderbare Funktion für Pies und Auto-Invest.
00:04:33Also im Grunde genommen die Pies-Funktion
00:04:34ist, wo Sie im Grunde betrachten können,
00:04:36wie die Vermögensallokation anderer Leute für ihre Portfolios ist.
00:04:39Sie können die Performance dieser speziellen Portfolios sehen.
00:04:41Da sind Leute dabei, die Profis
00:04:42bei dieser Art von Dingen sind.
00:04:43Und wenn Ihnen die Vermögensallokation von jemandem gefällt,
00:04:45können Sie einfach deren Pie kopieren und in Ihr eigenes Konto einfügen.
00:04:48Und so können Sie sagen, ich möchte hundert Pfund
00:04:49mit dieser speziellen Pie-Vermögensallokation investieren.
00:04:52Und dann macht es das automatisch für Sie,
00:04:54was wirklich cool ist.
00:04:54Und dann haben sie auch eine Auto-Invest-Funktion.
00:04:57Eines der wichtigsten Dinge beim Investieren ist,
00:04:58dass, wissen Sie, wenn es einmal eingerichtet ist,
00:04:59Sie es idealerweise auf Autopilot haben wollen,
00:05:01sodass Sie nicht darüber nachdenken müssen.
00:05:02Und daher ist die Auto-Invest-Funktion
00:05:03ein wirklich guter Weg, automatisch
00:05:05einen bestimmten Geldbetrag jeden Monat oder jede Woche
00:05:07oder wie oft auch immer Sie möchten
00:05:08in die Vermögenswerte zu stecken, in die Sie es stecken möchten.
00:05:10Als Bonus, wenn Sie sich über meinen Link anmelden,
00:05:11können Sie einen völlig kostenlosen Bruchteil einer Aktie
00:05:13im Wert von bis zu hundert Pfund erhalten.
00:05:14Es ist also geschenktes Geld.
00:05:15Sie können es also versuchen.
00:05:15Wenn Sie es also versuchen möchten,
00:05:16gehen Sie auf trading212.com
00:05:18slash join slash Ali,
00:05:19um Ihren kostenlosen Aktienbruchteil zu erhalten
00:05:20oder klicken Sie auf den Link in der Videobeschreibung.
00:05:22Also ja, danke Trading212,
00:05:23dass Sie dieses Video sponsern,
00:05:24und lassen Sie uns weitermachen.
00:05:25Das Letzte, was ich als Fähigkeit sagen würde,
00:05:26wiederum, jeder spricht darüber,
00:05:27aber es stimmt so sehr: Personal Branding.
00:05:29Es ist alles schön und gut, jemand zu sein,
00:05:31der wirklich gut in KI ist
00:05:32und der Umsatz generiert.
00:05:33Aber Sie wollen auch dafür bekannt sein,
00:05:35dass Sie die Person sind,
00:05:36die wirklich gut in KI ist
00:05:37und wirklich gut darin, Umsatz zu generieren.
00:05:38Sie wollen intern
00:05:39innerhalb Ihres eigenen Unternehmens bekannt sein.
00:05:40Nehmen wir an, Sie arbeiten in einem großen Unternehmen.
00:05:41Sie kennen die Macht des Stakeholder-Managements
00:05:43und die Macht der Sichtbarkeit
00:05:44und wie Ihre Beförderung
00:05:45nicht davon abhängt, wie gut Sie tatsächlich sind,
00:05:47sondern wie gut Ihr Manager denkt, dass Sie sind,
00:05:49und wie gut der Manager Ihres Managers denkt, dass Sie sind.
00:05:51Kein Mensch kann
00:05:52wirklich den gesamten Kontext
00:05:54hinter deiner Arbeit verstehen.
00:05:55Aber wenn dein Ruf der ist,
00:05:56dass du Dinge erledigst
00:05:57und Geld für die Firma einbringst
00:05:58und angenehm in der Zusammenarbeit bist,
00:06:00hast du viel größere Erfolgschancen
00:06:01in deinem Arbeitsbereich.
00:06:02Und das ist Personal Branding
00:06:03im Kontext deines Unternehmens.
00:06:05Aber was wäre, wenn du
00:06:05Personal Branding
00:06:06außerhalb deines Unternehmens betreiben könntest?
00:06:08Was wäre, wenn du
00:06:09Inhalte auf LinkedIn erstellen könntest,
00:06:10in denen du erklärst, wie du KI nutzt,
00:06:12um Umsatz für deine Firma zu generieren?
00:06:13Die Firma freut sich,
00:06:14weil sie zusätzliche Presse bekommt.
00:06:16Du freust dich,
00:06:16weil deine persönliche Marke wächst.
00:06:18Was wäre, wenn du einen Newsletter schreiben würdest
00:06:19über das, was hinter den Kulissen
00:06:20in deinem Unternehmen oder
00:06:21deinem Arbeitsbereich passiert?
00:06:23Was, wenn du einen YouTube-Kanal startest,
00:06:24auf dem du den Leuten Ratschläge gibst
00:06:25und deine eigenen Erfahrungen teilst?
00:06:27Sicher, nicht jeder wird damit etwas anfangen können.
00:06:29Aber, du weißt schon, als Beispiel:
00:06:30Du schaust dieses Video gerade,
00:06:31weil ich die letzten 10 Jahre damit verbracht habe,
00:06:32einfach irgendwas im Internet zu machen
00:06:33und es zu posten.
00:06:34Manche Leute finden das nützlich.
00:06:35Andere nicht.
00:06:36Einige hinterlassen böse Kommentare.
00:06:38Andere sagen nette Dinge.
00:06:39Aber so oder so,
00:06:39für jemanden mit einer persönlichen Marke,
00:06:41der dafür bekannt ist, in einem
00:06:43bestimmten Bereich kompetent zu sein,
00:06:44ist es viel einfacher, in einer
00:06:46KI-Welt zu bestehen,
00:06:47denn letztendlich,
00:06:48auch wenn die KI
00:06:49die Arbeit erledigen mag,
00:06:50sind es die Menschen,
00:06:50die die Entscheidungen treffen,
00:06:51wo Geld ausgegeben wird,
00:06:53wo Ressourcen zugewiesen werden
00:06:53und wo die KI eingesetzt wird.
00:06:55Zum Beispiel,
00:06:56wenn du eine persönliche Marke aufbaust
00:06:57und als die Anlaufstelle für, ich weiß nicht,
00:07:00KI für Buchhalter bekannt bist.
00:07:02Und ein Mensch organisiert
00:07:03eine Konferenz für Buchhalter.
00:07:05Und sie denken sich,
00:07:06oh, wir müssen wirklich über KI sprechen,
00:07:08weil jeder darüber redet.
00:07:09An wessen Namen werden sie denken?
00:07:10An irgendeine zufällige Person
00:07:12oder an dich,
00:07:13weil du dir eine persönliche Marke
00:07:14und einen professionellen Ruf
00:07:14als Vordenker in diesem Bereich
00:07:16aufgebaut hast?
00:07:17Und es ist gar nicht so schwer,
00:07:19ein Vordenker zu sein.
00:07:20Ich denke, die alte Schule,
00:07:21das zu tun, ist zu denken,
00:07:22dass man einen Abschluss braucht,
00:07:23und dann darf man unterrichten,
00:07:24oder man braucht Erfahrung,
00:07:25und dann darf man unterrichten,
00:07:26oder man hat irgendeine
00:07:27Glaubwürdigkeit und fängt dann an.
00:07:28Aber in der neuen Welt,
00:07:30und das gilt schon seit über 10 Jahren,
00:07:32also ist es gar nicht so neu,
00:07:33aber für viele Leute,
00:07:33mit denen ich spreche,
00:07:34scheint es neu zu sein.
00:07:35In der neuen Welt
00:07:35ist es so, dass die Leute
00:07:37durch das Unterrichten
00:07:37glauben, dass du legitim bist.
00:07:38Ich habe keine Qualifikationen,
00:07:39um dich über Produktivität zu belehren.
00:07:41Ich habe keine,
00:07:42wie soll ich sagen,
00:07:43da gibt es kein Abzeichen,
00:07:44keine Glaubwürdigkeit hier.
00:07:46Kein Abzeichen.
00:07:47Keine Titel im Lebenslauf.
00:07:48Ja, ich war früher Arzt.
00:07:50Vielleicht, okay,
00:07:51wenn du ein Arzt bist,
00:07:52dann ist es etwas anderes,
00:07:52Gesundheitstipps zu geben.
00:07:53Aber ich habe eine Marke
00:07:54als Produktivitäts-Typ aufgebaut,
00:07:55weil ich einfach hilfreiche Videos
00:07:56über meine Produktivitätstipps gemacht habe.
00:07:58Das könnte jeder machen.
00:08:01Du könntest jetzt anfangen,
00:08:02du könntest richtig gut im Umgang mit KI werden,
00:08:03weil wir noch am Anfang stehen
00:08:04und die meisten Leute noch schlecht darin sind.
00:08:06Du könntest herausfinden,
00:08:07wie man so nah wie möglich
00:08:09an die Umsatzgenerierung herankommt.
00:08:10Und du könntest anfangen,
00:08:10Inhalte online zu teilen,
00:08:12über das, was du tust.
00:08:13Natürlich keine Geschäftsgeheimnisse verraten,
00:08:15aber sei einfach hilfreich für andere.
00:08:16Sei ein Lehrer.
00:08:17Personal Branding
00:08:17im Internet bedeutet,
00:08:18einfach ein Lehrer zu sein.
00:08:20Nur dass du nicht vor
00:08:21einem Hörsaal mit fünf, sechs,
00:08:22sieben oder 30 oder 100 Leuten lehrst,
00:08:24sondern Sachen kostenlos ins Netz stellst,
00:08:26die von jedem auf der Welt
00:08:27angesehen werden können.
00:08:28Und dann betrachten sie dich
00:08:29als Vordenker auf diesem Gebiet,
00:08:30was bedeutet, dass du in ihrem Kopf hervorstichst,
00:08:31was bedeutet,
00:08:32dass in einer Post-KI-Welt,
00:08:33wo unsere KI-Herren
00:08:34die ganze Arbeit erledigen,
00:08:35die Menschen immer noch an dich denken,
00:08:36wenn sie daran denken,
00:08:36dass sie jemanden brauchen,
00:08:37der über Buchhaltung spricht.
00:08:38Hoffentlich denkt ein Mensch
00:08:38in irgendeiner Firma
00:08:39immer noch:
00:08:40Oh, wir wollen einen Vortrag
00:08:41über Produktivität halten.
00:08:42Oh, ich habe früher
00:08:43seine Videos geschaut.
00:08:44Früher.
00:08:45Also hoffentlich kontaktieren sie mich
00:08:45und fragen mich,
00:08:47ob ich für hunderttausend
00:08:47einen Vortrag darüber halten will,
00:08:48was in der Vergangenheit
00:08:48schon passiert ist.
00:08:49Die Macht, als jemand bekannt zu sein,
00:08:50der in einer Sache kompetent ist,
00:08:51ist in einer Post-KI-Welt
00:08:52unglaublich wertvoll.
00:08:53Und wenn es um Personal Branding geht,
00:08:54um das zu vertiefen,
00:08:55gibt es zwei Möglichkeiten.
00:08:56Erstens:
00:08:57Du hast eine Mundpropaganda-Marke.
00:08:58Du bist unter Leuten
00:08:59durch Mundpropaganda
00:08:59als sehr gut in einer
00:09:00bestimmten Sache bekannt.
00:09:02Ich habe vor Kurzem versucht,
00:09:03einen Buchhalter einzustellen,
00:09:05und ich habe einige meiner
00:09:06Unternehmerfreunde in Hongkong gefragt:
00:09:07Kennt jemand einen Buchhalter in Hongkong?
00:09:08Und sie empfahlen mir diesen Pierre
00:09:09von der Firma Acclaim.
00:09:09Ich sagte: Großartig.
00:09:10Ich hatte noch nie von ihm
00:09:11oder der Firma gehört,
00:09:12aber die Tatsache,
00:09:12dass es eine Empfehlung
00:09:13von einer vertrauenswürdigen Person war,
00:09:14hat mir gereicht.
00:09:14Ich habe Pierre getroffen
00:09:16und jetzt unterschreiben wir
00:09:16bei ihrer Firma.
00:09:17Fantastisch.
00:09:18Pierre und seine Firma
00:09:19haben einen guten Ruf
00:09:20durch Mundpropaganda.
00:09:21Dann gibt es zum Beispiel
00:09:22die Online-Marke,
00:09:22bei der es so ist,
00:09:23dass, ich meine,
00:09:24es ist schwer vorstellbar
00:09:25in diesem Buchhaltungs-Beispiel,
00:09:26aber wenn ich nach
00:09:27Buchhalter Hongkong suchen würde,
00:09:28vermute ich,
00:09:28dass sie irgendeine Form
00:09:29von Suchmaschinenoptimierung betreiben,
00:09:30um nach oben zu kommen.
00:09:31Ich meine,
00:09:32es ist schwer sich das
00:09:32in diesem Buchhaltungsbeispiel vorzustellen,
00:09:33aber wenn ich
00:09:34nach Buchhaltern in Hongkong suche,
00:09:35dann vermute ich, dass sie
00:09:36ein gewisses Maß an Suchmaschinen-
00:09:37optimierung betreiben, um
00:09:38ganz oben
00:09:38zu landen.
00:09:39Vielleicht haben sie eine Instagram-Seite
00:09:40oder einen YouTube-Kanal,
00:09:41auf dem sie Ratschläge geben,
00:09:41und vielleicht stoße ich
00:09:43auf ihre Videos
00:09:43und denke mir: Oh, cool.
00:09:44Diese Leute wissen,
00:09:44wovon sie reden.
00:09:45Oh, mit denen möchte ich arbeiten.
00:09:46Großartig.
00:09:46Als ich danach suchte,
00:09:47wie zum Beispiel,
00:09:48wie die Steuersituation
00:09:48in Singapur gegenüber Dubai
00:09:49versus Malaysia
00:09:50versus Hongkong ist,
00:09:51stieß ich auf diesen Typen
00:09:52namens Andrew Henderson,
00:09:53der Videos
00:09:53auf einem YouTube-Kanal
00:09:54namens Nomad Capitalist macht.
00:09:56Und ich dachte: Oh,
00:09:56seine Videos sind gut.
00:09:57Sie erklären dir alles
00:09:58über Steuerstrategien
00:09:59für vermögende Privatpersonen
00:10:00und so weiter.
00:10:00Und wir haben 25.000 Dollar gezahlt,
00:10:01um mit diesem Team zu arbeiten.
00:10:02Das ist eine Online-
00:10:03Persönlichkeitsmarke.
00:10:04Und das ist also keine
00:10:06Entweder-oder-Situation.
00:10:07Es ist nicht so, dass man
00:10:07eine Mundpropaganda-
00:10:08Persönlichkeitsmarke
00:10:08oder eine Online-Persönlichkeitsmarke haben muss.
00:10:10Idealerweise möchtest du
00:10:11eine Persönlichkeitsmarke,
00:10:12also einen professionellen Ruf,
00:10:13der wirklich
00:10:14positiv angesehen wird
00:10:15unter den Menschen,
00:10:17die in deiner Branche sind.
00:10:18Du willst bekannt sein als,
00:10:19oh,
00:10:19Jane ist eine erstaunliche Buchhalterin
00:10:20oder Jack ist
00:10:21ein erstaunlicher IT-Spezialist
00:10:22oder Harry ist
00:10:23ein erstaunlicher Entwickler.
00:10:24Aber es gießt
00:10:24Öl ins Feuer.
00:10:25Dieser Einflussbereich,
00:10:27den du hast, geht über
00:10:28reine Mundpropaganda hinaus
00:10:29und fängt tatsächlich an,
00:10:30sagen wir mal,
00:10:31den Massenmarkt zu treffen.
00:10:32Und selbst dann
00:10:32muss es nicht der
00:10:32Massenmarkt sein.
00:10:33Es ist nicht so,
00:10:33als wolltest du berühmt sein.
00:10:34Du willst nicht wie
00:10:34Brad Pitt
00:10:35oder Jennifer Aniston oder so sein.
00:10:36Du willst einfach nur
00:10:36bekannt sein innerhalb deiner Nische.
00:10:37Das sind die Mundpropaganda-Leute.
00:10:38Das sind die Leute,
00:10:38die dich persönlich kennen
00:10:39und das sind die Leute
00:10:40innerhalb deiner Nische,
00:10:41die dich online kennen.
00:10:42Und dann gibt es noch
00:10:42wildfremde Menschen,
00:10:44die nichts mit
00:10:44deiner Nische zu tun haben.
00:10:45Und ich denke, das ist
00:10:46ziemlich sinnlos,
00:10:46aber das ist ein großartiger Ort
00:10:47und das ist
00:10:48ein großartiger Ort, um zu sein.
00:10:49Ich meine,
00:10:50du willst wahrscheinlich nicht
00:10:51auf TikTok tanzen,
00:10:51um von zufälligen
00:10:51Fremden im Internet
00:10:52bekannt zu werden,
00:10:53aber du willst
00:10:53berühmt sein,
00:10:54nischenberühmt
00:10:54bei jemandem, der in deiner Branche ist.
00:10:56Lass uns ein Beispiel
00:10:56eines Unternehmensberaters nehmen.
00:10:57Wenn du bekannt bist als,
00:10:58wow, diese Person ist
00:10:59wirklich gut in,
00:10:59du weißt schon, Beratung.
00:11:00Sie haben einen erstaunlichen Job
00:11:01für bla, bla, bla,
00:11:02für Firma X, Y und Z gemacht.
00:11:03Und du hältst einen Vortrag
00:11:04auf einer Konferenz
00:11:05von anderen Leuten,
00:11:06die in dieser Branche sind.
00:11:06Du steigerst
00:11:07deine Persönlichkeitsmarke,
00:11:08deinen persönlichen Ruf
00:11:08in diesem speziellen Bereich, richtig?
00:11:09Das wäre unumstritten.
00:11:10Es auf LinkedIn zu tun,
00:11:11ist dasselbe.
00:11:11Nur machst du es online
00:11:12und ein zufälliger
00:11:13Passant
00:11:13wird wahrscheinlich nicht
00:11:14deine LinkedIn-Beiträge darüber lesen,
00:11:15wie du den Kundenwert
00:11:15für,
00:11:16ich weiß nicht,
00:11:16Unternehmenskunden
00:11:17in der Zusammenarbeit mit
00:11:17British Telecom oder so etwas
00:11:19deine LinkedIn-Beiträge liest
00:11:19Das werden sie wahrscheinlich nicht,
00:11:20aber jemand in deiner Branche
00:11:22würde das lesen,
00:11:23weil es das ist, was ihn interessiert.
00:11:24Es ist einfach wirklich wertvoll,
00:11:25in deiner Branche
00:11:26bei Leuten bekannt zu sein,
00:11:26die dich persönlich kennen
00:11:27und auch bei Leuten,
00:11:28die dich noch nicht
00:11:29persönlich getroffen haben,
00:11:30als eine solide,
00:11:30stellares, erste Anlaufstelle,
00:11:31die großartig in
00:11:32dem ist, was sie tut,
00:11:32pünktlich liefert,
00:11:33gut liefert,
00:11:33mit der es ein Vergnügen ist,
00:11:34zu arbeiten und die frei
00:11:34teilt, was sie lernt,
00:11:36sodass andere
00:11:37davon profitieren können.
00:11:38Meine ganze Einstellung ist,
00:11:39dass im Grunde jeder
00:11:40ein Verkäufer sein sollte.
00:11:40Ein Job ist, wo du
00:11:41für ein Unternehmen arbeitest, richtig?
00:11:42Was macht ein Unternehmen?
00:11:42Ein Unternehmen existiert,
00:11:43um Kunden zu bedienen
00:11:43und dabei Geld zu verdienen.
00:11:44Womit hat jedes Unternehmen
00:11:45zu kämpfen?
00:11:45Geld zu verdienen.
00:11:46Was will jedes Unternehmen mehr?
00:11:47Mehr Kunden.
00:11:47Der einzige Grund,
00:11:48warum das Unternehmen dich bezahlt,
00:11:48ist, weil es
00:11:49irgendeine Verbindung gibt
00:11:49zwischen der Arbeit, die du tust,
00:11:50und wie viel Geld
00:11:50es für das Unternehmen einbringt.
00:11:51Und der einzige Grund,
00:11:52warum sie dich weiter bezahlen,
00:11:52ist, weil das, was du tust,
00:11:53sie am Ende weniger kostet
00:11:53als der Betrag,
00:11:54den du ihnen einbringst.
00:11:55Und je expliziter
00:11:56du diese Verbindung machen kannst,
00:11:57desto mehr bist du dir
00:11:58dieser Verbindung selbst bewusst,
00:11:59desto mehr Hebelwirkung hast du,
00:11:59um Gehaltserhöhungen aushandeln zu können,
00:12:00um Jobs wechseln zu können,
00:12:01um dein eigenes Unternehmen
00:12:01gründen zu können,
00:12:02weil du genau weißt,
00:12:03wie viel du wert bist.
00:12:04Verkauf fühlt sich für
00:12:05viele Leute wie ein schmutziges Wort an.
00:12:05Ich glaube,
00:12:07es ist wichtig.
00:12:07dieser Verbindung selbst,
00:12:09desto mehr Hebelwirkung haben Sie,
00:12:10um Gehaltserhöhungen auszuhandeln,
00:12:11um den Job wechseln zu können,
00:12:12um Ihr eigenes
00:12:13Unternehmen zu starten,
00:12:13weil Sie genau
00:12:14wissen, was Sie wert sind.
00:12:15Verkauf klingt für viele
00:12:16wie ein Schimpfwort,
00:12:17aber Verkauf ist buchstäblich
00:12:18das, was die Wirtschaft am Leben erhält.
00:12:19Die bestbezahlten Leute
00:12:19in einem Unternehmen
00:12:20sind oft die Verkäufer,
00:12:21nicht unbedingt der CEO.
00:12:23Oft bekommen Verkäufer
00:12:23mehr bezahlt als der CEO,
00:12:25weil sie buchstäblich
00:12:25das Geld einbringen.
00:12:27Die wertvollsten Mitarbeiter
00:12:28im Unternehmen
00:12:28sind diejenigen, die
00:12:29am meisten Umsatz generieren,
00:12:30es sei denn natürlich,
00:12:31die Produktseite
00:12:33des Unternehmens ist sehr schwer
00:12:34und Sie sind ein Genie
00:12:34im Produktbereich,
00:12:35dann sicher,
00:12:35dann sind Sie auch sehr wertvoll,
00:12:36aber Sie sind wertvoll
00:12:37nicht, weil Sie ein
00:12:38tolles Produkt machen,
00:12:38sondern weil dieses tolle Produkt
00:12:39dafür sorgt, dass das Unternehmen
00:12:40einen Haufen Geld verdient.
00:12:40Es läuft alles darauf hinaus,
00:12:41wie wertvoll Sie
00:12:43beim Generieren von Geld
00:12:43für das Unternehmen sind,
00:12:44in dem Sie arbeiten,
00:12:44sei es Ihr eigenes Unternehmen
00:12:45oder das von jemand anderem,
00:12:46und es ist eine unglückliche Wahrheit,
00:12:48dass es einfach so ist,
00:12:48wie der Kapitalismus funktioniert,
00:12:49und das ist das,
00:12:50worauf der Marktwert
00:12:50einer Person basiert.
00:12:51Wenn man sich überlegt,
00:12:52wie viel Gehalt man jemandem zahlt,
00:12:53basiert das auf dem Marktwert, nicht wahr?
00:12:54Richtig?
00:12:55Worauf basiert der Marktwert?
00:12:56Er basiert auf Angebot und Nachfrage.
00:12:57Die Nachfrage nach Leuten
00:12:57ist höher, wenn sie mehr
00:12:59Geld einbringen können.
00:13:00Ich weiß nicht,
00:13:00ich glaube, je näher
00:13:00man der Umsatzgenerierung kommt
00:13:01und je weniger Leute
00:13:03eine Angst
00:13:04oder Unbehagen
00:13:05vor der Idee des Verkaufs
00:13:05und der Idee von Geld haben,
00:13:06desto leichter ist es,
00:13:07wettbewerbsfähig zu bleiben
00:13:08in einer Post-KI-Welt,
00:13:09ja sogar in einer Vor-KI-Welt,
00:13:10um ehrlich zu sein.
00:13:11Also ich glaube,
00:13:11kommen Sie der Umsatzgenerierung
00:13:12so nahe wie möglich.
00:13:13Ehrlich gesagt,
00:13:14könnten wir das alles
00:13:14als Verkauf zusammenfassen.
00:13:15Verkauf muss nicht bedeuten,
00:13:16dass man Kunden
00:13:16am Telefon hat
00:13:17und sie kalt anruft.
00:13:18Verkauf ist wie
00:13:19Ihre Fähigkeit, Ideen
00:13:20Ihrem Team mitzuteilen,
00:13:21Ihre Fähigkeit, Buy-in
00:13:22von Ihrem Team
00:13:22für eine Idee zu bekommen,
00:13:23Ihre Fähigkeit,
00:13:24alle auf Kurs zu halten,
00:13:25Ihre Fähigkeit, mit Ihrem Manager
00:13:25oder dem Manager
00:13:26Ihres Managers zu verhandeln,
00:13:27Ihre Fähigkeit, nach oben zu führen,
00:13:28Ihre Fähigkeit, nach unten zu führen.
00:13:29Einfach eine wahnsinnig wertvolle Fähigkeit,
00:13:30und das wird auch so bleiben,
00:13:31selbst in einer Post-KI-Welt,
00:13:32im Gegensatz zur Fähigkeit
00:13:34der Buchhaltung,
00:13:34oder sogar der Medizin.
00:13:35Die Hälfte meiner Freunde sind Ärzte,
00:13:36aus meiner Zeit als Arzt.
00:13:38Sogar die Fähigkeit, Arzt zu sein,
00:13:39wird jetzt irgendwie
00:13:40durch KI demokratisiert,
00:13:41wobei die Umgebungs-Audio-Geräte
00:13:43und die Diagnosen,
00:13:44die die KI in Betracht zieht,
00:13:45bessere Arbeit leisten
00:13:47als die meisten Ärzte
00:13:47bei der Diagnose von Patienten.
00:13:49Das passiert bereits,
00:13:50und es ist das Schlimmste,
00:13:51was es je sein wird,
00:13:52genau jetzt.
00:13:52Es wird nur noch besser.
00:13:53In einer Welt, in der
00:13:54das passiert
00:13:56und die KI wie
00:13:56eine genial begabte Person ist,
00:13:57die einfach alles tun kann,
00:13:58glaube ich, dass Verkauf immer noch Verkauf ist.
00:14:00Einen anderen Menschen zu überzeugen,
00:14:01sich von seinem Geld zu trennen,
00:14:01und ihn davon zu überzeugen,
00:14:02dass das, was Sie
00:14:03oder Ihr Unternehmen
00:14:04oder Ihre Karriere
00:14:04oder Ihr Job
00:14:05oder was auch immer Ihr Ding ist,
00:14:05das ist fast
00:14:06wie das einzige Wertvolle,
00:14:07das Einzige,
00:14:08was noch übrig ist
00:14:09in dieser Welt.
00:14:10Wenn Sie nun am Ende
00:14:10dieses Videos angekommen sind
00:14:11und Sie es ernst meinen
00:14:12damit, KI auf das nächste Level zu bringen
00:14:13und ein absoluter KI-Fanatiker zu werden,
00:14:14ein KI-Dämon,
00:14:15dann schauen Sie sich dieses Video hier an.
00:14:16Das ist mein,
00:14:17ja, es ist eine Einführung
00:14:18in die Verwendung von Claude Code,
00:14:19aber es ist weit mehr als das,
00:14:19und ich habe Nachrichten
00:14:21von vielen Freunden
00:14:21und Teammitgliedern erhalten,
00:14:22die sagten, dass allein das Ansehen dieses Videos
00:14:23ihnen das Firmware-Update
00:14:24und den Mentalitätswandel gab,
00:14:25den sie brauchten, um KI wirklich ernst zu nehmen,
00:14:27und es ist dieses Video,
00:14:29nach dem, was ich
00:14:30von Freunden und Teammitgliedern gehört habe,
00:14:31das Menschenleben verändert hat,
00:14:32also schauen Sie sich das Video dort drüben an.
00:14:33Danke fürs Zuschauen.
00:14:34Bis zum nächsten Mal.