Transcript
00:00:00ما هي المهارات التي يجب أن تتعلمها
00:00:01لكي تنجح في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي؟
00:00:03أعتقد أنها تندرج تحت ثلاثة مجالات.
00:00:06الأول منها بسيط للغاية.
00:00:08مهارة استخدام الذكاء الاصطناعي.
00:00:09سهلة.
00:00:10ابقَ على اطلاع بأحدث التقنيات.
00:00:11توقف عن استخدام النسخة المجانية من ChatGPT.
00:00:12ابحث عن حسابات لمتابعتها على تويتر
00:00:14لأن تويتر هو المكان الذي يدور فيه الحوار حول الذكاء الاصطناعي.
00:00:16إذا كنت جاداً بشأن تطوير مهاراتك في الذكاء الاصطناعي
00:00:17ولم تكن تستخدم تويتر وتتفقده يومياً،
00:00:19أعتقد شخصياً أن ذلك خطأ
00:00:20لأن هذا هو المكان الذي تجري فيه المحادثات.
00:00:22هذا لا يعني أنه يجب عليك تجربة كل أداة ذكاء اصطناعي جديدة تظهر.
00:00:25بل لتبقى في طليعة النقاش الجاري.
00:00:28نحن نشهد حالياً تحولاً تكنولوجياً هائلاً للغاية.
00:00:31مثل الانخراط في الذكاء الاصطناعي، واستخدامه يومياً،
00:00:34وفهم ما يسمى بـ Code؟
00:00:35ما هو Codex؟
00:00:36ما الذي تفعله Perplexity؟
00:00:38من هم الأشخاص المثيرون للاهتمام الذين يجب متابعتهم في مجال الذكاء الاصطناعي؟
00:00:40عندما تقوم OpenAI أو Google أو Anthropic
00:00:43بإقامة مؤتمراتهم السنوية وأشياء من هذا القبيل
00:00:45حيث يشرحون ما يجري،
00:00:47هل يمكنك مشاهدة بعض هذه المحادثات؟
00:00:48هل يمكنك فهم ما يحدث بالفعل؟
00:00:50وبدلاً من الجلوس فقط ومحاولة فهم الأمر،
00:00:52هل يمكنك معرفة كيفية تطبيق هذه التكنولوجيا الجديدة المذهلة
00:00:56في عملك أو حياتك أو مهنتك،
00:00:58أياً كان ذلك الشيء.
00:00:59مرة أخرى، الأمر يشبه البدايات المبكرة للإنترنت.
00:01:01معظم الشركات في العالم لم تكن تمتلك مواقع إلكترونية لفترة طويلة جداً
00:01:03والشركات التي قررت إنشاء مواقع إلكترونية، هي التي فازت.
00:01:07أعتقد أن شيئاً آخر سأقوله هنا هو
00:01:09اقترب قدر الإمكان من توليد الإيرادات.
00:01:15عندما يتعلق الأمر بأي نوع من الوظائف،
00:01:16هناك ثلاثة جوانب لها.
00:01:18الأول هو كسب المال.
00:01:19الثاني هو القيام بالعمل.
00:01:21والثالث هو، لنقل، التشغيل أو الإدارة.
00:01:25الآن مع أي وظيفة تشغلها حالياً،
00:01:27بالنسبة لمعظم الناس، هي على الأرجح في الجانب الثاني أو الثالث.
00:01:31إنها القيام بالعمل الفعلي.
00:01:32إذا كنت مستشاراً إدارياً،
00:01:33وظيفتك غالباً ما تكون عندما تكون في مستوى مبتدئ،
00:01:36إعداد شرائح PowerPoint،
00:01:37ابتكار استراتيجية،
00:01:38استخدام Microsoft Copilot أو أي أداة ذكاء اصطناعي لديهم
00:01:41للاستعلام من قاعدة البيانات،
00:01:43إجراء مكالمات مع خبراء في هذا المجال
00:01:45وإعداد عرض PowerPoint تقديمي.
00:01:47هذا هو القيام بالعمل.
00:01:48يمكنك أن تكون في المكتب الخلفي
00:01:49أو يمكنك العمل في الموارد البشرية
00:01:50أو يمكنك العمل في تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة وأشياء من هذا القبيل
00:01:54حيث تكون وظيفتك هي نوعاً ما إدارة العمل،
00:01:56لكن وظيفتك على الأرجح ليست جني المال،
00:01:59أي الفوز بالعمل.
00:02:00في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي،
00:02:02أعتقد أن القيام بالعمل سيصبح شيئاً يقوم به الذكاء الاصطناعي.
00:02:04إدارة وتشغيل العمل
00:02:05سيصبح بشكل متزايد شيئاً يقوم به الذكاء الاصطناعي،
00:02:07ولكن ستكون هناك دائماً حاجة للأشخاص
00:02:09للفوز بالعمل فعلياً،
00:02:11لجني المال فعلياً.
00:02:12لهذا السبب يحصل الشركاء في شركات المحاسبة
00:02:15وشركات الاستشارات الإدارية
00:02:16وشركات المحاماة على مبالغ طائلة.
00:02:17ليس لأنهم أفضل
00:02:18في إعداد شرائح PowerPoint من الموظفين المساعدين.
00:02:20بل لأنهم يمتلكون العلاقات.
00:02:21إنهم يقضون وقتاً في ملعب الجولف.
00:02:22إنهم يقضون وقتاً في دعوة العملاء إلى العشاء
00:02:24لدرجة أنهم يستطيعون جلب عملاء جدد للشركة.
00:02:27في عالم حيث يسيطر أسيادنا من الذكاء الاصطناعي،
00:02:29ستظل هناك حاجة لحدوث نوع من التجارة.
00:02:31والأشخاص الأقرب إلى توليد الإيرادات
00:02:34هم الأشخاص الأكثر أماناً.
00:02:36لدي عمل تجاري.
00:02:37لدي حوالي 20 عضواً في فريق عملي.
00:02:38بعضهم مراكز تكلفة.
00:02:40إنهم يكلفون العمل التجاري المال
00:02:41وبعضهم مراكز ربح.
00:02:43إنهم يجنون المال للعمل التجاري.
00:02:44من تعتقد أنه من المرجح أن يستمر
00:02:46إذا مر العمل التجاري بأوقات صعبة؟
00:02:47إذا تمكنت من إيجاد طريقة لجني المال
00:02:49لعملك التجاري الخاص أو لصاحب عملك،
00:02:52فأنت أكثر عرضة للبقاء في عالم الذكاء الاصطناعي
00:02:54وستكون أكثر قيمة بكثير مقارنة بشخص
00:02:56يعمل على القيام بالعمل أو على جانب التشغيل.
00:02:58على سبيل المثال،
00:02:59نحن على وشك توظيف مدير لنجاح العملاء.
00:03:01نجاح العملاء أو نجاح الزبائن
00:03:02هو بشكل عام مركز تكلفة لمعظم الشركات.
00:03:05ولكن إذا كان العمل التجاري جيداً،
00:03:07يقوم قائد ذلك القسم بتحويله إلى مركز ربح.
00:03:09لذا بدلاً من التفكير في نفسك كشخص،
00:03:11أنا الشخص الذي يجيب على دعم العملاء.
00:03:12فالأمر مثل، لا، لا، هذا فقط، كما تعلم،
00:03:14هذا مركز تكلفة.
00:03:15هذا يمكن أتمتته بسهولة باستخدام الذكاء الاصطناعي هذه الأيام.
00:03:17الجميع يقوم بأتمتة ذلك.
00:03:18ولكن إذا كنت تستطيع أن تكون الشخص الذي ينظم نظاماً
00:03:20يجعل العملاء لا يلغون عضوياتهم
00:03:24أو البقاء ودفع المال
00:03:25ودفع المال للشركة لفترة أطول قليلاً،
00:03:27أنت الآن تلمس توليد الإيرادات.
00:03:30وهذا يجعلك ذا قيمة كبيرة جداً
00:03:31بكل ما تفعله الآن
00:03:32وبكل ما ستفعله في المستقبل.
00:03:34توليد الإيرادات أصعب بكثير من القيام بالعمل.
00:03:36وأتمنى لو أن المزيد من الناس يعرفون هذا.
00:03:37كل من يعمل في أي شيء
00:03:38غير المبيعات والتسويق.
00:03:40ربما تعتقد أن المبيعات والتسويق أمر محتال
00:03:41وأنهم، يا إلهي، مخادعون.
00:03:43أنا لا أريد القيام بذلك.
00:03:44ولكن كلما تمكنت من وضع نفسك
00:03:46في أقرب مكان ممكن من توليد الإيرادات،
00:03:48زادت احتمالية ازدهارك في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي.
00:03:50وبالعودة إلى هذا،
00:03:51إذا تعلمت كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل صحيح
00:03:52وكنت تستخدم الذكاء الاصطناعي لتوليد المال حرفياً
00:03:56لعملك التجاري
00:03:57من خلال التواجد في جانب المبيعات والتسويق
00:03:59أو شيء من هذا القبيل،
00:04:00فأنت أكثر عرضة بكثير للازدهار في هذا العالم.
00:04:02الآن، إذا قمت ببناء تطبيق باستخدام الذكاء الاصطناعي
00:04:04وبدأ في جني المال،
00:04:05سوف ترغب في مكان تضع فيه ذلك المال.
00:04:06وهنا يأتي دور Trading 212
00:04:08الذين يرعون هذا الفيديو بكل لطف.
00:04:10Trading 212 هي منصة تداول عبر الإنترنت بدون عمولة
00:04:13تتيح لك الاستثمار في الأسهم والأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة.
00:04:15لقد كنت أنا وزوجتي نستخدم Trading 212 لسنوات،
00:04:18في الواقع منذ قبل أن نلتقي
00:04:19وبفترة طويلة منذ أن بدأت Trading 212
00:04:20في رعاية القناة.
00:04:21المنصة تجعل الاستثمار مباشراً للغاية.
00:04:23لا توجد عمولات، وهناك أسهم كسرية.
00:04:25يمكنك البدء بمبلغ صغير جداً من المال.
00:04:27وليس هناك أي من تلك الاحتكاكات غير الضرورية
00:04:29التي تمنع الناس من البدء.
00:04:30لديهم ميزة رائعة للفطائر والاستثمار التلقائي.
00:04:33لذا في الأساس ميزة الفطائر
00:04:34هي حيث يمكنك في الأساس إلقاء نظرة على
00:04:36ما هو توزيع أصول أشخاص آخرين لمحافظهم الاستثمارية.
00:04:39يمكنك رؤية أداء تلك المحافظ المحددة.
00:04:41هناك أشخاص هناك محترفون
00:04:42في القيام بهذا النوع من الأشياء.
00:04:43ثم إذا أعجبك توزيع أصول شخص ما،
00:04:45يمكنك فقط نسخ ولصق فطيرتهم في حسابك الخاص.
00:04:48وهكذا يمكنك القول، أريد وضع مائة جنيه
00:04:49مع توزيع أصول تلك الفطيرة المعين.
00:04:52وبعد ذلك سيقوم بذلك من أجلك تلقائياً،
00:04:54وهو أمر رائع حقاً.
00:04:54ولديهم أيضاً ميزة الاستثمار التلقائي.
00:04:57أحد الأشياء الرئيسية حول الاستثمار هو أنه،
00:04:58كما تعلم، بمجرد إعداده،
00:04:59تريد منه في الوضع المثالي أن يكون على الطيار الآلي
00:05:01حتى لا تضطر للتفكير في الأمر.
00:05:02وهكذا ميزة الاستثمار التلقائي
00:05:03هي طريقة جيدة حقاً لوضع مبلغ معين من المال تلقائياً
00:05:05كل شهر أو كل أسبوع
00:05:07أو أي عدد المرات التي تريدها
00:05:08في الأصول التي تريد وضعها فيها.
00:05:10كمكافأة، إذا قمت بالتسجيل باستخدام الرابط الخاص بي،
00:05:11يمكنك الحصول على سهم كسري مجاني تماماً
00:05:13بقيمة تصل إلى مائة جنيه إسترليني.
00:05:14إنه مال مجاني.
00:05:15يمكنك ذلك أيضاً.
00:05:15لذا إذا كنت ترغب في تجربتها،
00:05:16توجه إلى trading212.com
00:05:18slash join slash Ali
00:05:19للحصول على سهمك الكسري المجاني
00:05:20أو انقر فوق الرابط في وصف الفيديو.
00:05:22لذا نعم، شكراً Trading212
00:05:23لرعايتك هذا الفيديو
00:05:24ولنعد إلى الموضوع.
00:05:25الشيء الأخير الذي سأقوله كمهارة،
00:05:26مرة أخرى، الجميع يتحدث عن هذا،
00:05:27لكنه صحيح جداً، العلامة التجارية الشخصية.
00:05:29كل شيء جيد وجيد أن تكون شخصاً
00:05:31جيداً حقاً في الذكاء الاصطناعي
00:05:32ومن يولد الإيرادات.
00:05:33لكنك تريد أيضاً أن تكون معروفاً
00:05:35بكونك الشخص
00:05:36الذي يجيد حقاً الذكاء الاصطناعي
00:05:37ويجيد حقاً توليد الإيرادات.
00:05:38تريد أن تكون معروفاً داخلياً
00:05:39داخل شركتك الخاصة.
00:05:40لنفترض أنك تعمل في شركة كبيرة.
00:05:41أنت تعرف قوة إدارة أصحاب المصلحة
00:05:43وقوة الرؤية
00:05:44وكيف أن ترقيتك
00:05:45لا تأتي من مدى جودتك الفعلية،
00:05:47بل من مدى جودة اعتقاد مديرك بك
00:05:49ومدى جودة اعتقاد مدير مديرك بك.
00:05:51لا يمكن لأي إنسان بعقله
00:05:52أن يستوعب بالفعل السياق
00:05:54وراء ما تفعله حقاً.
00:05:55لكن إذا كانت سمعتك أنك شخص
00:05:56ينجز المهام
00:05:57ويحقق أرباحاً للشركة
00:05:58وممتع في التعامل معه،
00:06:00فمن المرجح جداً أن تنجح
00:06:01في أي مجال عمل تعمل فيه.
00:06:02وهذا هو العلامة التجارية الشخصية
00:06:03داخل سياق عملك فقط.
00:06:05لكن ماذا لو كنت قادراً
00:06:05على بناء علامة تجارية شخصية
00:06:06خارج نطاق عملك فقط؟
00:06:08ماذا لو كنت قادراً
00:06:09على إنشاء محتوى على LinkedIn
00:06:10تشرح فيه كيف تستخدم الذكاء الاصطناعي
00:06:12لتوليد أرباح لشركتك؟
00:06:13الشركة ستكون سعيدة
00:06:14لأنها تحصل على دعاية إضافية.
00:06:16وأنت ستكون سعيداً
00:06:16لأن علامتك التجارية الشخصية تنمو الآن.
00:06:18ماذا لو كتبت نشرة بريدية
00:06:19تتحدث فيها عن كواليس
00:06:20العمل في مجال عملك
00:06:21أو وظيفتك الحالية؟
00:06:23ماذا لو بدأت قناة على يوتيوب
00:06:24تقدم فيها نصائح للناس
00:06:25وتشارك تجاربك الشخصية وأشياء كهذه؟
00:06:27بالتأكيد، لن يتفق الجميع معك.
00:06:29ولكن، لكي نوضح الفكرة،
00:06:30أنت الآن تشاهد هذا الفيديو
00:06:31لأنني قضيت السنوات العشر الماضية
00:06:32أبتكر المحتوى على الإنترنت
00:06:33وأنشره.
00:06:34بعض الناس يجدونه مفيداً.
00:06:35وبعضهم لا يجده كذلك.
00:06:36بعض الناس يتركون تعليقات سلبية.
00:06:38وبعضهم يقول أشياء لطيفة.
00:06:39ولكن في كلتا الحالتين،
00:06:39بالنسبة لشخص لديه علامة تجارية شخصية،
00:06:41شخص معروف بكونه كفؤاً
00:06:43في مجال معين،
00:06:44سيكون من الأسهل كثيراً الازدهار
00:06:46في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي
00:06:47لأنه في النهاية،
00:06:48على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي
00:06:49قد يكون هو من يقوم بالعمل،
00:06:50إلا أن البشر هم
00:06:50من سيتخذون القرارات
00:06:51حول أين يتم إنفاق المال،
00:06:53وأين يتم تخصيص الموارد
00:06:53وإلى أين سيتم توجيه الذكاء الاصطناعي.
00:06:55على سبيل المثال،
00:06:56إذا كنت تبني علامة تجارية شخصية
00:06:57تجعلك معروفاً كالشخص المرجعي
00:07:00في، لا أدري،
00:07:02الذكاء الاصطناعي للمحاسبين.
00:07:03وكان هناك إنسان ينظم مؤتمراً
00:07:05ويقوم بإعداد مؤتمر
00:07:06للمحاسبين.
00:07:08وكان يفكر،
00:07:09أوه، نحن بحاجة حقاً للحديث عن الذكاء الاصطناعي
00:07:10لأن الجميع يتحدث عن هذا.
00:07:12من هو الاسم الذي سيخطر بباله؟
00:07:13هل سيكون شخصاً عشوائياً
00:07:14أم ستكون أنت
00:07:14لأنك بنيت علامة تجارية شخصية
00:07:16وسمعة مهنية
00:07:17حول كونك رائداً للفكر
00:07:19في هذا المجال؟
00:07:20وليس من الصعب جداً
00:07:21أن تكون رائداً للفكر في هذا المجال.
00:07:22أعتقد أن الطريقة التقليدية
00:07:23للقيام بذلك هي الاعتقاد
00:07:24بأنك تحتاج إلى مؤهل
00:07:25ثم يُسمح لك بالتدريس
00:07:26أو أنك تحتاج إلى خبرة
00:07:27ثم يُسمح لك بالتدريس
00:07:28أو أن لديك نوعاً من المصداقية
00:07:30ثم تبدأ في التدريس.
00:07:32لكن في العالم الجديد،
00:07:33وهذا كان صحيحاً
00:07:33لمدة 10 سنوات وأكثر،
00:07:34لذا فهو ليس جديداً تماماً،
00:07:35ولكن يبدو أنه جديد
00:07:35لكثير من الناس الذين أتحدث إليهم.
00:07:37في العالم الجديد،
00:07:37الأمر أشبه بأنه بمجرد
00:07:38قيامك بالتدريس،
00:07:39هذه هي الطريقة التي يظن بها الناس أنك موثوق.
00:07:41أنا لا أملك أي مؤهلات
00:07:42لأعلمك عن الإنتاجية.
00:07:43أنا لا أملك أي...
00:07:44ليس هناك شارة،
00:07:46ليس هناك مصداقية هنا.
00:07:47لا توجد شارة.
00:07:48لا توجد شهادات على سيرتي الذاتية.
00:07:50نعم، كنت طبيباً في السابق.
00:07:51ربما، حسناً،
00:07:52إذا كنت طبيباً،
00:07:52فإن تقديم نصائح صحية
00:07:53هو أمر مختلف.
00:07:54لكنني بنيت علامة تجارية شخصية
00:07:55بكوني معروفاً برجل الإنتاجية
00:07:56لأنني كنت فقط أصنع فيديوهات مفيدة
00:07:58أتحدث فيها عن نصائحي للإنتاجية.
00:08:01يمكن لأي شخص فعل ذلك.
00:08:02الآن، أنت تبدأ،
00:08:03يمكنك أن تصبح جيداً جداً في استخدام الذكاء الاصطناعي
00:08:04لأننا لا نزال في البداية
00:08:06ومعظم الناس سيئون في القيام بذلك.
00:08:07يمكنك معرفة كيفية الاقتراب،
00:08:09الاقتراب قدر الإمكان
00:08:10من توليد الأرباح.
00:08:10ويمكنك البدء في مشاركة محتوى عبر الإنترنت
00:08:12حول ما تفعله.
00:08:13بالطبع، لا تكشف عن أي أسرار تجارية،
00:08:15ولكن كن مفيداً للآخرين فقط.
00:08:16كن معلماً.
00:08:17العلامة التجارية الشخصية،
00:08:17عندما تقوم بها على الإنترنت،
00:08:18هي حقاً مجرد أن تكون معلماً.
00:08:20بدلاً من التدريس
00:08:21لقاعة محاضرات تضم خمسة أو ستة
00:08:22أو سبعة أو 30 أو حتى 100 شخص،
00:08:24أنت تنشر أشياء مجاناً على الإنترنت،
00:08:26والتي يمكن مشاهدتها
00:08:27من قبل أي شخص في أي مكان في العالم.
00:08:28وبعد ذلك ينظرون إليك
00:08:29كرائد فكر في ذلك الموضوع،
00:08:30مما يعني أنك تبرز في ذهنهم،
00:08:31مما يعني مرة أخرى،
00:08:32في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي
00:08:33حيث يقوم أسيادنا من الذكاء الاصطناعي
00:08:34بكل العمل،
00:08:35سيظل الإنسان يفكر بك
00:08:36في ذهنه
00:08:36عندما يفكر في...
00:08:37أوه، أنا بحاجة لشخص
00:08:38يتحدث عن المحاسبة.
00:08:38نأمل أن يقوم إنسان
00:08:39في شركة عشوائية ما
00:08:40بالتفكير:
00:08:41أوه، نريد إجراء
00:08:42حديث عن الإنتاجية.
00:08:43أوه، كنت أشاهد فيديوهاته
00:08:44في الماضي.
00:08:45اعتدت على ذلك.
00:08:45لذا نأمل أن يتواصلوا معي
00:08:47ويقولوا:
00:08:47مرحباً، هل تود أن يتم دفع
00:08:48مائة ألف لك
00:08:48لتقدم حديثاً حول هذا الأمر،
00:08:49وهو ما حدث في الماضي؟
00:08:50قوة أن تكون معروفاً
00:08:51بأنك الشخص
00:08:52الكفؤ في هذا الشيء
00:08:53هي قيمة هائلة
00:08:54في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي.
00:08:55الآن، عندما يتعلق الأمر
00:08:56بالعلامة التجارية الشخصية،
00:08:57فقط للتأكيد على هذا،
00:08:58هناك طريقتان
00:08:59للقيام بذلك.
00:08:59الطريقة الأولى هي
00:09:00أن يكون لديك علامة تجارية شخصية
00:09:02تنتشر بالسمعة الحسنة.
00:09:03أن تكون معروفاً بين الناس
00:09:05عن طريق تناقل الكلام
00:09:06بأنك جيد حقاً
00:09:07في القيام بشيء معين.
00:09:08كنت أحاول مؤخراً
00:09:09توظيف محاسب
00:09:09وقمت بمراسلة بعض
00:09:10أصدقائي من رواد الأعمال
00:09:11في هونغ كونغ وسألتهم:
00:09:12مرحباً، هل يعرف أحدكم
00:09:12محاسباً في هونغ كونغ؟
00:09:13وقد أوصوا لي
00:09:14بهذا الشخص بيير
00:09:14في شركة Acclaim.
00:09:16قلت، رائع.
00:09:16لم أسمع به من قبل،
00:09:17ولم أسمع بالشركة من قبل،
00:09:18لكن حقيقة أن الأمر جاء
00:09:19من توصية
00:09:20من شخص موثوق
00:09:21جعلتني أقول: رائع.
00:09:22التقيت بيير
00:09:22والآن سنقوم بالتعاقد
00:09:23مع شركتهم.
00:09:24رائع.
00:09:25بيير وشركته
00:09:26لديهم سمعة حسنة
00:09:27عن طريق التوصيات.
00:09:28ثم هناك،
00:09:28على سبيل المثال،
00:09:29العلامة التجارية الشخصية عبر الإنترنت
00:09:30حيث يبدو الأمر نوعاً ما...
00:09:31أعني،
00:09:32من الصعب تخيل ذلك
00:09:32في مثال المحاسبة هذا،
00:09:33ولكن لو بحثت عن
00:09:34محاسبين في هونج كونج،
00:09:35أظن أنهم يقومون
00:09:36بمستوى ما من تحسين
00:09:37محركات البحث لمحاولة
00:09:38الوصول إلى قمة
00:09:38نتائج البحث.
00:09:39ربما لديهم صفحة على إنستغرام
00:09:40أو قناة على يوتيوب
00:09:41حيث يقدمون النصائح،
00:09:41وربما أصادف
00:09:43مقاطع الفيديو الخاصة بهم
00:09:43وأقول، يا للروعة.
00:09:44هؤلاء يعرفون
00:09:44ما يتحدثون عنه.
00:09:45أوه، أريد العمل معهم.
00:09:46مذهل.
00:09:46عندما كنت أبحث
00:09:47عن، كما تعلم،
00:09:48ما هو الوضع الضريبي
00:09:48في سنغافورة مقابل دبي
00:09:49مقابل ماليزيا
00:09:50مقابل هونج كونج،
00:09:51صادفت هذا الرجل
00:09:52الذي يدعى أندرو هندرسون
00:09:53الذي يصنع فيديوهات
00:09:53على قناة يوتيوب
00:09:54تسمى نوماد كابيتاليست.
00:09:56وكنت أقول، أوه،
00:09:56مقاطع الفيديو الخاصة به جيدة.
00:09:57تخبرك بكل شيء عن
00:09:58استراتيجيات الضرائب
00:09:59لأصحاب الثروات العالية
00:10:00وما شابه ذلك.
00:10:00وقد دفعنا 25,000 دولار
00:10:01للعمل مع هذا الفريق.
00:10:02تلك هي العلامة التجارية
00:10:03الشخصية عبر الإنترنت.
00:10:04وهذا لا يعني
00:10:06أنها حالة إما أو.
00:10:07ليس الأمر كما لو كان بإمكانك امتلاك
00:10:07علامة تجارية شخصية
00:10:08عبر الكلمات المنقولة
00:10:08أو علامة تجارية شخصية عبر الإنترنت.
00:10:10من الناحية المثالية، تريد
00:10:11علامة تجارية شخصية
00:10:12أي سمعة مهنية
00:10:13يُنظر إليها حقاً
00:10:14بعين الرضا
00:10:15بين الأشخاص
00:10:17الذين يعملون في مجالك.
00:10:18تريد أن تُعرف
00:10:19بأنك، أوه،
00:10:19جين محاسبة مذهلة
00:10:20أو جاك
00:10:21خبير تكنولوجيا معلومات مذهل
00:10:22أو هاري
00:10:23مطور مذهل.
00:10:24لكن هذا يضيف وقوداً
00:10:24للنار.
00:10:25دائرة التأثير التي
00:10:27تمتلكها تتجاوز
00:10:28مجرد الكلمات المنقولة
00:10:29وتبدأ فعلياً في الوصول إلى
00:10:30السوق الشامل.
00:10:31وما إلى ذلك.
00:10:32وحتى حينها،
00:10:32لا يجب أن تكون
00:10:32للسوق الشامل.
00:10:33ليس الأمر كما لو كنت
00:10:33تحاول أن تصبح مشهوراً.
00:10:34أنت لا تحاول أن تصبح
00:10:34مثل براد بيت
00:10:35أو جينيفر أنيستون
00:10:36أو غيرهم.
00:10:36أنت فقط تحاول أن تكون
00:10:37معروفاً داخل مجالك.
00:10:38هذه هي أنواع
00:10:38الكلمات المنقولة.
00:10:39هؤلاء هم الأشخاص
00:10:40الذين يعرفونك شخصياً
00:10:41وهؤلاء هم الأشخاص
00:10:42داخل مجالك
00:10:42الذين يعرفونك عبر الإنترنت.
00:10:44وهؤلاء هم
00:10:44الغرباء تماماً
00:10:45الذين لا علاقة لهم
00:10:46بمجالك.
00:10:46وأعتقد أن هذا
00:10:47نوعاً ما لا جدوى منه،
00:10:48لكنه مكان رائع
00:10:49لتكون فيه، وهذا
00:10:50مكان رائع لتكون فيه.
00:10:51أعني،
00:10:51ربما لا تريد
00:10:51الرقص على تيك توك
00:10:52لكي يعرفك
00:10:53غرباء عشوائيون
00:10:53على الإنترنت،
00:10:54ولكنك تريد أن تصبح
00:10:54مشهوراً، مشهوراً،
00:10:56مشهوراً في مجالك
00:10:56لدى شخص ما يعمل
00:10:57في مجالك.
00:10:58دعنا نقول إننا نستخدم
00:10:59مثال استشاري الإدارة.
00:10:59إذا كنت معروفاً كشخص
00:11:00مثل، واو، هذا الشخص جيد حقاً
00:11:01في الاستشارات.
00:11:02قاموا بعمل مذهل
00:11:03بالنسبة لـ،
00:11:04أنت تعرف، الاستشارات.
00:11:05لقد قاموا بعمل مذهل
00:11:06لـ،
00:11:06الشركة X، و Y، و Z.
00:11:07وألقيت كلمة
00:11:08في مؤتمر
00:11:08لأشخاص آخرين
00:11:09يعملون في ذلك المجال.
00:11:10أنت تزيد من
00:11:11علامتك التجارية الشخصية،
00:11:11وسمعتك الشخصية
00:11:12في ذلك المجال المعين،
00:11:13أليس كذلك؟
00:11:13سيكون هذا أمراً غير مثير للجدل.
00:11:14فعل ذلك على لينكد إن
00:11:15هو الشيء نفسه.
00:11:15الأمر مجرد أنك
00:11:16تقوم به عبر الإنترنت
00:11:16ومن غير المرجح
00:11:17أن يقوم شخص عشوائي
00:11:17في الشارع بقراءة
00:11:19منشوراتك على لينكد إن
00:11:19حول كيفية زيادة
00:11:20القيمة مدى الحياة
00:11:22لـ، لا أعرف،
00:11:23عملاء المؤسسات
00:11:24الذين يعملون مع شركة اتصالات
00:11:25بريطانية أو ما إلى ذلك.
00:11:26على الأرجح لن يفعلوا،
00:11:26ولكن شخصاً في
00:11:27مجالك سيقرأ
00:11:28ذلك لأنه
00:11:29ما يهتمون به.
00:11:30إنه حقاً
00:11:30من القيم أن تكون معروفاً
00:11:31في مجالك
00:11:32لدى الأشخاص الذين يعرفونك
00:11:32شخصياً
00:11:33وأيضاً لدى الأشخاص
00:11:33الذين لم يلتقوا بك بعد
00:11:34شخصياً
00:11:34كشخص صلب،
00:11:36متميز، ويمكن الاعتماد عليه
00:11:37الذي يجيد
00:11:38ما يفعله،
00:11:39ويقوم بالتسليم في الوقت المحدد،
00:11:40ويقدم نتائج جيدة،
00:11:40ويسر العمل
00:11:41معه ويشارك بحرية
00:11:42ما يتعلمه
00:11:42لكي يستفيد
00:11:43الآخرون من ذلك.
00:11:43وجهة نظري الكاملة هي أن
00:11:44الجميع تقريباً
00:11:45يجب أن يكونوا بائعي مبيعات.
00:11:45الوظيفة هي المكان الذي
00:11:46تعمل فيه لصالح شركة،
00:11:47أليس كذلك؟
00:11:47ما هو الغرض
00:11:48من وجود الشركة؟
00:11:48الشركة موجودة
00:11:49لخدمة العملاء
00:11:49وكسب المال
00:11:50أثناء القيام بذلك.
00:11:50ما الذي تكافح من أجله
00:11:51كل شركة؟
00:11:52كسب المال.
00:11:52ما الذي تريده كل شركة
00:11:53بالمزيد منه؟
00:11:53المزيد من العملاء.
00:11:54مثل السبب الوحيد
00:11:55الذي يجعل الشركة تدفع لك
00:11:56هو وجود
00:11:57نوع من الارتباط
00:11:58بين العمل الذي تقوم به
00:11:59ومقدار المال
00:11:59الذي تحققه للشركة
00:12:00والسبب الوحيد
00:12:01الذي يجعلها تواصل الدفع لك
00:12:01هو أن ما تقوم به
00:12:02ينتهي به الأمر بتكلفهم
00:12:03أقل من المبلغ
00:12:04الذي تحققه لهم
00:12:05وكلما استطعت توضيح
00:12:05ذلك الارتباط،
00:12:07وكلما كنت واعياً
00:12:07من ذلك الاتصال ذاته،
00:12:09ستمتلك نفوذًا أكبر
00:12:10لتتمكن من التفاوض على زيادات في الراتب،
00:12:11لتتمكن من تغيير وظيفتك،
00:12:12لتتمكن من بدء
00:12:13مشروعك الخاص
00:12:13لأنك تعرف
00:12:14قيمتك الحقيقية بالضبط.
00:12:15كلمة “مبيعات” تبدو كلمة نابية
00:12:16بالنسبة للكثيرين
00:12:17لكن المبيعات حرفيًا
00:12:18هي ما يبقي الاقتصاد حيًا.
00:12:19غالبًا ما يكون الأشخاص
00:12:19الأعلى أجرًا في الشركة
00:12:20هم موظفو المبيعات،
00:12:21وليس بالضرورة الرئيس التنفيذي حتى.
00:12:23غالبًا ما يحصل موظفو المبيعات
00:12:23على أجر أكبر من الرئيس التنفيذي
00:12:25لأنهم حرفيًا
00:12:25هم من يجلبون المال.
00:12:27الأشخاص الأكثر قيمة
00:12:28في الشركة
00:12:28هم أولئك الذين
00:12:29يولدون أكبر قدر من الإيرادات
00:12:30باستثناء حالات مثل
00:12:31إذا كان جانب المنتج
00:12:33في العمل صعبًا جدًا
00:12:34وكنت مثلًا عبقريًا
00:12:34في المنتج،
00:12:35فبالتأكيد،
00:12:35أنت ذو قيمة عالية أيضًا
00:12:36لكنك ذو قيمة
00:12:37ليس لأنك تصنع
00:12:38منتجًا مذهلاً
00:12:38بل لأن ذلك المنتج المذهل
00:12:39يجعل الشركة
00:12:40تجني الكثير من المال.
00:12:40كل شيء يعود إلى
00:12:41مدى قيمتك
00:12:43في توليد الأموال
00:12:43للشركة
00:12:44التي تعمل فيها
00:12:44سواء كانت شركتك الخاصة
00:12:45أو شركة شخص آخر
00:12:46وهي حقيقة مؤسفة
00:12:48أن هذا هو مجرد
00:12:48كيف تعمل الرأسمالية
00:12:49وهذا ما
00:12:50تعتمد عليه القيمة السوقية
00:12:50لأي شخص.
00:12:51إنه مثل عندما تفكر
00:12:52كم يجب أن تدفع لشخص كراتب
00:12:53فهو يعتمد على سعر السوق،
00:12:54أليس كذلك؟
00:12:55وعلامَ يعتمد سعر السوق؟
00:12:56يعتمد على العرض والطلب.
00:12:57يزداد الطلب على الأشخاص
00:12:57كلما كان بإمكانهم
00:12:59كسب المزيد من المال.
00:13:00لا أعرف،
00:13:00أعتقد كلما اقتربت
00:13:00من توليد الإيرادات
00:13:01وكلما قل شعور الناس
00:13:03بالخوف أو القرف أو الانزعاج
00:13:04من فكرة المبيعات
00:13:05وفكرة المال
00:13:05كان من الأسهل
00:13:06الحفاظ على التنافسية
00:13:07في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي
00:13:08وحتى في عالم ما قبل الذكاء الاصطناعي
00:13:09لأكون صادقًا.
00:13:10لذا أعتقد
00:13:11تقربوا
00:13:11من توليد الإيرادات
00:13:12قدر الإمكان.
00:13:13بصراحة،
00:13:14يمكننا تلخيص
00:13:14كل ذلك بالمبيعات.
00:13:15المبيعات لا تعني بالضرورة
00:13:16التواصل مع العملاء
00:13:16عبر الهاتف
00:13:17وإجراء مكالمات باردة.
00:13:18المبيعات هي قدرتك
00:13:19على التعبير عن الأفكار لفريقك،
00:13:20قدرتك على الحصول على الموافقة
00:13:21من فريقك
00:13:22حول فكرة لديك،
00:13:22قدرتك على إبقاء
00:13:23الجميع متوافقين،
00:13:24قدرتك على التفاوض
00:13:25مع مديرك
00:13:25أو مدير مديرك،
00:13:26قدرتك على الإدارة للأعلى،
00:13:27قدرتك على الإدارة للأسفل.
00:13:28إنها ببساطة مجموعة مهارات قيّمة للغاية
00:13:29وستظل كذلك
00:13:30حتى في عالم ما بعد الذكاء الاصطناعي
00:13:31على عكس مهارات
00:13:32المحاسبة،
00:13:34وحتى الطب.
00:13:34نصف أصدقائي أطباء
00:13:35من أيام عملي كطبيب.
00:13:36حتى مهارة كونك طبيبًا
00:13:38أصبحت الآن نوعًا ما
00:13:39ديمقراطية بفضل الذكاء الاصطناعي
00:13:40حيث أجهزة الاستماع المحيطية
00:13:41والتشخيصات
00:13:43التي يفكر فيها الذكاء الاصطناعي
00:13:44تقوم بعمل أفضل
00:13:45من معظم الأطباء
00:13:47في تشخيص المرضى.
00:13:47هذا يحدث بالفعل
00:13:49وهو في أسوأ حالاته
00:13:50مما سيكون عليه أبدًا
00:13:51في الوقت الحالي.
00:13:52لن يزداد الأمر إلا تحسنًا.
00:13:52في عالم
00:13:53يحدث فيه ذلك
00:13:54والذكاء الاصطناعي هو كشخص
00:13:56بمستوى عبقري
00:13:56يمكنه فعل أي شيء،
00:13:57أعتقد أن المبيعات ستظل مبيعات.
00:13:58إقناع إنسان آخر
00:14:00بالتخلي عن أمواله
00:14:01وإقناعهم
00:14:01بأن ما تقدمه أنت
00:14:02أو عملك
00:14:03أو مهنتك
00:14:04أو وظيفتك
00:14:04أو أيًا كان مشروعك
00:14:05هذا يكاد يكون
00:14:05الشيء الوحيد ذو القيمة
00:14:06الشيء الوحيد
00:14:07الذي لا يزال موجودًا
00:14:08في هذا العالم.
00:14:09الآن، إذا كنت قد وصلت
00:14:10إلى نهاية هذا الفيديو
00:14:10وكنت جادًا
00:14:11بشأن الارتقاء بمستوى الذكاء الاصطناعي
00:14:12وأن تصبح مهووسًا بالذكاء الاصطناعي
00:14:13وخبيرًا فيه،
00:14:14تحقق من هذا الفيديو هنا.
00:14:15هذا هو...
00:14:16نعم، إنه مقدمة
00:14:17لاستخدام “Claude Code”
00:14:18لكنه أكثر من ذلك بكثير،
00:14:19وقد تلقيت رسائل
00:14:19من الكثير من الأصدقاء
00:14:21وأعضاء الفريق
00:14:21يقولون إن مجرد مشاهدة ذلك الفيديو
00:14:22منحهم تحديثًا عقليًا
00:14:23وتغييرًا في العقلية التي يحتاجونها
00:14:24لبدء أخذ الذكاء الاصطناعي على محمل الجد فعليًا،
00:14:25وهذا الفيديو
00:14:27مما سمعته
00:14:29من الأصدقاء وأعضاء الفريق
00:14:30قد غير حياة الناس،
00:14:31لذا تحقق من هذا الفيديو هنا.
00:14:32شكرًا لكم على المشاهدة.
00:14:33أراكم في المرة القادمة.
00:14:34وداعًا.